地产项目营销推广
房地产营销推广方案有哪些
房地产营销推广方案有哪些房地产营销推广方案是指为了提升房地产项目的知名度和销量而采取的一系列推广活动和策略。
下面将提供一些常见的房地产营销推广方案，以供参考。
1. 线上推广：- 建立网站和官方社交媒体账号，提供房地产项目的详细信息，展示项目图片和视频，吸引潜在买家的兴趣和关注。
- 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高项目网站在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和曝光率。
- 运用搜索引擎营销（SEM），投放相关的广告，增加用户点击率和转化率。
- 制作和发布房地产项目的宣传视频，展示房源的高品质和独特之处，并通过视频分享平台进行推广。
- 运用社交媒体广告和推广，通过定向投放和互动活动吸引潜在买家，增加项目的知名度和认知度。
2. 线下推广：- 举办房地产展览会或开放日，邀请潜在买家和经纪人参观项目展示厅，提供项目介绍和销售咨询服务。
- 在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置展示牌和展示样板房，吸引观众的目光并提供信息手册。
- 制作项目宣传册和宣传海报，派发给潜在买家、经纪人和相关业主协会，提升项目的知名度和曝光率。
- 与当地有影响力的媒体合作，发布房地产项目的新闻稿、专访和广告，提高项目的公众形象和认可度。
- 利用传统广告媒介，如电视、广播和平面媒体，投放项目广告，在广大受众中传播项目的信息和卖点。
3. 营销活动：- 举办优惠促销活动，如折扣、礼品或积分活动，吸引潜在买家参与并提高购买意愿。
- 在房地产项目附近举办社区活动，如街区派对、义卖会或竞赛活动，加强项目与周边社区的互动。
- 开展数字营销活动，如抽奖、线上评价或社交媒体互动，积极参与用户的互动和反馈，提高用户参与度和满意度。
- 与经纪人、房地产中介或金融机构合作，提供专门的销售方案、佣金计划或贷款优惠，吸引经纪人和购房者的合作和关注。
4. 品牌建设：- 建立房地产项目的独特品牌形象和标识，包括项目名称、标志、口号和形象颜色体系。
- 打造高品质的项目样板房，创造独特的居住体验，吸引潜在买家的关注和认同。
房地产营销策略与品牌推广方案
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
第五章 房地产项目营销推广《房地产经纪实务》ppt 课件
问题分析：将机会与威胁、优势与劣势分析的结果，用来 确定计划中必须注意的主要问题。
4)房地产营销目标 这是房地产营销计划的核心部分，对随后的策略和行动方
案的拟定起到指导作用。计划目标可分为两类：财务目标 和市场营销目标，正确选择营销目标必须要做到：①各个 目标应以明确且可度量的形式陈述出来，并要有一定的完 成期限；②各个目标应保持内在的一致性；③应对目标分 层次地加以说明。
立开发商公众形象和扩大项目的社会影响力
②广告费：指项目在进行市场推广时用于产品形象宣传所 需的费用，它包括：
发布新闻媒体广告费，包括报刊、杂志、广播、电视等 等；
发布路牌广告费； 制作地盘广告和地盘围墙（栏）广告费； 发布公交广告费； 展销会参展费； 通过邮寄方式发布广告的邮寄费； 通过公从信息网络发布广告的入网费、租金等。
第5章 房地产项目营销推广
5.1 房地产营销计划
房地产营销计划是指房地产企业或房地产经纪机构为实 现房地产营销目标所制定的一系列对未来营销活动的安排 和打算。房地产营销计划是有效指导、协调房地产企业营 销活动的主要依据。
5.1.1 房地产营销计划的内容
营销计划是指导房地产企业营销活动的重要过程，每个 营销计划，必须要注意三个基本问题，即确定关键的营 销问题、有效利用资源、衡量最终结果。房地产营销计 划主要是针对项目编制的，其地域性、时效性很强。房 地产营销计划要形成正式的文字一般可包括8项内容， 各部分的内容因具体要求不同，详细程度也有所不一， 见图5—1。
环境的有关因素，并要分析它们的现状及未来变化的趋势。
3)房地产营销机会威胁分析 机会是指营销环境中对企业有利的因素。威胁是指营销
地产推广方案策划书3篇
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
地产营销推广管理制度
地产营销推广管理制度一、总则为规范地产营销推广工作，提高推广效果和市场竞争力，特制定本管理制度。
二、工作目标1. 提升地产项目的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户；2. 提高产品销售率、成交率和客户满意度；3. 创新推广策略，提高市场份额和竞争力；4. 提高团队整体推广素质和执行能力。
三、工作范围1. 制定地产推广策略和计划，并监督执行情况；2. 定期进行市场调研和竞争对手分析，及时调整策略；3. 组织推广活动，包括线上线下宣传和展示；4. 管理推广预算，确保推广费用的合理使用；5. 协调与各部门的合作，确保推广工作的顺利进行。
四、组织架构1. 推广部门：负责地产项目的推广工作，包括品牌推广、产品推广、市场策划等；2. 推广团队：由推广经理带领一支专业的推广团队，分工明确，协作顺畅；3. 推广人员：按照工作计划和任务分配，执行推广工作。
五、工作职责1. 推广部门：负责推广工作的整体策划和执行，定期报告工作进展和效果；2. 推广经理：负责推广团队的组建和管理，制定推广计划和预算；3. 推广团队：负责具体推广工作的执行和监督，确保各项任务顺利完成；4. 推广人员：负责根据任务要求，开展线上线下推广活动，提升项目知名度和美誉度。
六、工作流程1. 确定推广目标和目标客户群体；2. 制定推广策略和计划，包括目标定位、推广方案、预算分配等；3. 实施推广活动，包括线上线下宣传、展示会、客户交流等；4. 监督推广效果，定期评估和调整推广策略；5. 汇总推广数据和反馈，为下一阶段的推广工作做准备。
七、工作原则1. 以客户为中心，满足客户需求是推广工作的根本目的；2. 创新推广策略，不断提高推广效果和市场竞争力；3. 精细化管理，确保推广工作的质量和效率；4. 团队合作，共同努力实现推广目标；5. 诚信守法，严格遵守法规和公司规定，做到诚实守信。
八、工作评估1. 制定推广指标和评估标准，定期进行工作评估；2. 根据评估结果，及时调整推广策略和计划；3. 做好推广工作的总结和反思，为下一阶段的推广工作做准备。
房地产营销推广方案大全5篇
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
房地产项目营销推广分析
房地产项目营销推广分析1. 引言随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场一直是一个充满竞争的行业。
在这个市场上，房地产项目的营销推广显得尤为重要。
本文旨在分析房地产项目营销推广的策略和方法，以提供指导和参考。
2. 房地产项目营销推广策略在制定房地产项目的营销推广策略时，需要考虑以下几个方面：2.1 目标市场确定目标市场是制定营销推广策略的首要任务。
通过市场调研和分析，了解目标市场的消费习惯、需求和偏好，可以更好地针对目标市场制定策略和推广活动。
2.2 定位和差异化在竞争激烈的房地产市场中，定位和差异化是成功的关键。
确定项目的独特卖点，强调与竞争对手的差异化特点，可以有效吸引目标客户群体的注意并提高竞争力。
2.3 渠道选择选择适合目标客户群体的营销渠道也是重要的一环。
通过在线广告、社交媒体、房地产展览会等多样化的渠道进行推广，可以提高项目的曝光度，吸引更多潜在客户。
2.4 品牌建设在房地产项目的营销推广中，品牌建设起着至关重要的作用。
通过塑造项目的品牌形象、提高品牌知名度和美誉度，可以增加客户对项目的信任和忠诚度，进而增加销售机会。
3. 房地产项目营销推广方法在制定了具体的营销推广策略后，还需要选择合适的方法来实施。
随着互联网的普及，线上推广成为房地产项目营销的重要途径之一。
可以通过网站建设、搜索引擎优化、社交媒体运营等手段扩大项目的影响力和曝光度，并与潜在客户进行互动和沟通。
3.2 线下推广线下推广是与潜在客户面对面接触的途径，可以更直接地传递项目的优势和价值。
在展览会、路演活动、推介会等场合，可以通过展示模型、演讲和洽谈等方式吸引客户，并促成销售机会。
与其他相关行业的合作伙伴进行推广是一种互利共赢的方式。
例如，与家装公司、金融机构、地产经纪人等合作，可以提供更全面的服务和优惠，吸引更多潜在客户。
4. 房地产项目营销推广效果评估营销推广的效果评估是不可或缺的一步，可以帮助评估策略的有效性，并及时调整和改进。
房地产营销推广策略
房地产营销推广策略房地产营销推广策略的目的是为了吸引潜在买家、增加销售量并提高盈利能力。
下面是一些房地产营销推广策略的例子：1. 互联网广告：利用社交媒体、搜索引擎和房产网站等互联网平台进行广告投放，以增加品牌知名度和引流量。
可以通过定位广告、定向投放和关键词优化等方式提高广告的转化率。
2. 电视和广播广告：通过电视和广播广告在大众传媒上进行推广，以增加品牌曝光率。
可以选择在黄金时段进行广告投放，以提高观众的关注度和记忆度。
3. 参展活动：参加房地产展览会、博览会和购房展等活动，展示房地产项目的特点和优势。
可以提供展会特别优惠，吸引潜在买家进行购买。
4. 楼盘推广活动：组织开盘活动、楼书赠送、户型展示和置业咨询等活动，吸引潜在买家参观楼盘。
可以提供楼盘周边交通、学校、医疗等信息，让买家更加了解楼盘的环境和优势。
5. 推荐奖励计划：为买家提供推荐奖励计划，鼓励他们推荐朋友购买房地产。
可以提供返现、礼品或优惠等方式来奖励买家的推荐。
6. 与金融机构合作：与银行或其他金融机构合作，提供房贷优惠和贷款办理等服务，以吸引潜在买家。
7. 地产平台合作：与房产平台进行合作，将房地产项目的信息发布在平台上，以扩大项目的曝光度和覆盖范围。
8. 社区推广：与社区居民建立联系，开展社区活动、赞助社区活动和提供社区服务等方式，以增加品牌形象和吸引社区居民的关注度。
9. 品牌建设和口碑营销：通过提供优质的产品和服务，树立良好的品牌形象，以吸引潜在买家并促进口碑传播。
10. 优惠政策和购房补贴：提供购房补贴、折扣、赠送装修等优惠政策，以吸引买家进行购房。
总之，房地产营销推广策略的目标是吸引潜在买家、增加销售量和提高盈利能力。
通过互联网广告、电视和广播广告、参展活动、楼盘推广活动、推荐奖励计划、与金融机构合作、地产平台合作、社区推广、品牌建设和口碑营销以及优惠政策和购房补贴等方式，可以实现这些目标。
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（二）政策分析
大交通圈的构建给上塘镇带来利好消息
✓上塘镇为永嘉县政府驻地，位于永嘉县东南部，楠溪江下游， 是全县政治、科技、教育、文化和经济管理中心，楠溪江旅游 服务管理中心和后方服务基地。
✓扼永嘉北部山区大门，省道仙清线穿镇而过，规划中的大温州 市区北缘，距市区16公里，离楠溪江国家级风景名胜区中心30公 里。
✓ 上塘城区永兴路、码道西街、越江大桥相继通车,中塘溪滨河公园、 永嘉广场相继投入使用。建设大厦、消防大楼、卫生大楼、人民法 院大楼、人民检察院大楼、公安大楼、镇政府大楼等公建项目都将 动工或竣工，周边配套设施的成熟和完善给上塘带来更多的契机
✓ 规划29层98.8米高的住宅，是上塘镇第一高楼，也是楠溪江畔标志性 建筑，能给人一种尊荣享受
销售压力。
3、机会点（Opportunity）
✓ 上塘镇是永嘉城市发展和战略规划的重要组成镇， 政策性利好多。
✓ 诸永公路建设带来利好消息。 ✓ 楠溪江畔亲水、江景楼盘具备很强的竞争力。 ✓ 高层作为上塘镇比较新颖的业态，可以引领新的居
住理念。
4、威胁点（Threaten）
✓ 上塘镇的消费者更多的考虑在温州市区或者瓯北置业，这将 会流失一部分潜在客户。
五、营销篇
营销推广策略—阶段性推广计划—价格策 略—主题活动推广
多算胜少算，知己知彼，方能 运筹帷幄决胜千里。
深刻理解大势，研究对手，剖 析自我是成功产品推广和营销 的不二法门。首先我们回顾这 些必须重视和理解的客观现 实……
一、市场篇
（一）区域房地产市场分析 （二）政策分析 （三）竞争态势
（一）区域房地产市场分析
1、定位背景
✓ 上塘镇房地产开发前景良好 ✓ 便捷的交通拉近与温州主城的距离 ✓ 江景楼是人们居住的首选 ✓ 大户型设计体现尊贵感觉 ✓ 理性回归后人们在购房时更注重房子的品质和性
价比
2、定位依据
✓本案的规划和设计 ✓项目所在地及周边地区的房地产市场情况和价格 ✓地域特征和区域限制 ✓本地房地产消费习惯 ✓开发商的知名度 ✓对江景生活的期盼
✓销售情况：目前该小区尚未开盘。销售均价多层4500元/平 方米，小高层4600元/平方米。由于通往该楼盘的广场路（政 府规划建设）至今未能开工，因此交通相对不便，加上开发 商是首次开发楼盘，品牌还没有树立，对其销售有一定的影 响。
二、产品篇
（一）项目概况 （二）项目优劣势分析（SWOT）
（一）项目概况
温州
✓温州市房地产开发建设从八十年代初开始，经历了 几个发展周期，市场趋理性成熟。2004年，全市房 地产投资141.62亿元，占全社会投资比重为27.8%。
✓温州的楼市走势与商品住宅市场的供求关系联系密切。从 当前市场预期来看，今年的新盘供应总量并没有加大，但住 宅市场需求仍将保持刚性的态势而得不到缓解。因此，城区 外扩，向郊区拓展发展空间，是房地产市场和满足住宅需求 的必然方展方向。
（二）政策分析
一个核心、两条轴线
永嘉县制定了沿江金色工业经济带，沿溪绿色旅游风光带， 沿山特色资源开发带的“三带”经济发展战略，组建“一个 核心，两条轴线”的空间布局结构形态。有重点、有选择地 发展轴线上的重点城镇以及城镇组合加强县域内各级城镇的 空间联系，使城镇在地域经济和生活中起到集聚作用。
（二）政策分析
（一）区域房地产市场分析
永嘉
✓ 永嘉县下辖12镇26乡，906个行政村，总人口近90万人。 县城驻地为上塘镇。
✓ 近几年，永嘉县房地产发展比较快，据最新统计数据， 2005年1-6月永嘉县房地产开发投资完成6.8亿元，比上 年同期增加5亿元，增长2.7倍。其中影响最大的项目 是中楠房开的报喜鸟住宅项目，其土地购置费一项就 投入4.2亿元，占全县房地产投资的62%。
一个核心、两条轴线
一个核心——以上塘、瓯北、黄田、罗东四个镇乡组成县域 政治、经济、文化中心、培育中心城市地区功能，打破行政 界限的束缚，改变中心城市功能不突出、规模小、经济实力 分散的弱点。将上塘镇行政管理、文化中心职能，瓯北镇的 区位和经济优势与黄田镇、罗东乡建设腹地广阔相结合，利 用与温州市隔江相望的优势，接纳温州城市和经济、技术、 信息、人才优势的辐射，形成中心城市地区。
（三）竞争态势
来自瓯北镇的威胁
瓯北镇在上塘镇正南面，与温州市区仅一江（瓯江）之隔， 瓯北组团既是温州城市延伸的一部分，又是永嘉经济最活跃 的区域，是区域对外交流的窗口，具备优越的地理位置，因 此，过去在永嘉有这样一句话：“买房子如不买温州，就要 买瓯北”。
主要竞争楼盘——中楠·国际广场 ✓地理位置：永嘉县殴北镇双塔路南侧，奥康路东侧 ✓用地面积：规划总用地面积近74967平方米，约和113亩 ✓总建筑面积：约为16万平方米 ✓销售情况：住宅销售均价在6500元/平方米左右，开盘时曾 在二手房市场上炒得非常火热，现在住宅已经销售完毕，商 铺部分售出。目前二手房市场价格在6000-7000元/平方米。
（三）竞争态势
最直接竞争对手——中诚·明珠花园
✓地理位置：中诚·明珠花园位于永嘉县上塘镇新城，南临临 城南路，北至广场路，西临下堡西路，毗邻青少年文化活动 中心（规划）
✓用地面积：小区占地面积3万多平方米 ✓总建筑面积：近7万平方米 ✓绿化率：35% ✓物业构成：由9幢小高层和10幢多层组成，约500余户
3、项目定位
（1）总定位： 永嘉首席江景现代住宅
✓永嘉：根据目标客户群体的主要组成，将产品打造成符合主流 目标客户需求的物业。
✓首席：在产品品质全方位引领市场、在大自然良好品牌效应的 基础上，通过目标客户对本案优秀的产品品质之认可形成产品与 开发商品牌相互促进提升的良好效果。
✓江景：考虑到永嘉、上塘当地四面环山，气候闷热的特点，打 造本地目标客户梦寐以求的滨江美景、凉风送爽的良好居住环境， 满足其对居住环境改善的需求。
1、明确潜在的竞争优势
（1）、目标市场上的竞争者做了些什么，做的如何？
比较项目 楼盘位置 物业形态
滨江丽景 上塘镇东入口 高层88套
该楼盘是除大自然·开元嘉园外，在上塘镇最为完善的商品 房小区，其户型大小与客户需求基本吻合，景观规划有水景， 配置中心会所，二期在2005年11月份开盘，抢占了市场先机。
不过该楼盘的开发商是第一次开发楼盘，缺乏经验，还没有 树立起自己的品牌，没有完全获得消费者的信任；而且在销 售上缺乏经验，整个销售体系有些乱。
✓现代住宅：以优秀的产品和优惠的营销措施引导市场，对本案 高层住宅、智能型住宅、节能型住宅的认知形成良好的接收度和 美誉度，认清现代物业形态的发展趋势，为在当地开发其他类似 物业做良好的铺垫。
（2）档次定位
✓上塘镇（乃至永嘉地区）最好的品质 ✓一线江景楼盘 ✓提供完善的生活配套
（3）功能定位
✓裙楼为商业用房，一为投资，二能解决业主生活配 套 ✓住宅以居住为主，兼顾投资和旅游配套的功能
✓ 江景楼盘，带来的宽阔视觉享受 ✓ 空中花园，感受绿色生态 ✓ 大自然的品牌在当地已经具备相当的知名度，消费者对其开发的楼
盘有很高的信任度和美誉度
2、劣势（Weakness）
✓ 上塘镇的区域局限，限制了外地消费者前来购买。 ✓ 位置处于永嘉腹地，经济相对不发达，购买力较低。 ✓ 商住两用，对住宅的销售会造成一定的影响。 ✓ 缺乏景观优势。 ✓ 位于市中心，低层因为存在噪音等问题会有一定的
✓项目名称：大自然·滨江丽景
✓工程地点：温州市永嘉县上塘镇越江大桥北侧B#地块
✓楼盘位置：滨江丽景正位于环城西路与望江路的交叉 口，上塘镇的东大门。项目东临美丽的楠溪江，视野宽 广，风景绝佳；项目北临环城西路，交通便利，地理位 置十分优越，居住和商业价值极具潜力
✓规划建筑用途：商＋住。1～3层商业，4层架空，5～ 29层住宅。建成后将成上塘的标志性建筑，并成为上塘 的第一大高楼。
✓ 位处温州腹地，较难吸引外地的客户前来购买。 ✓ 大户型非普通住宅设计，一定程度上限制了购买群体。 ✓ 当地居民对高层住宅尚无太多的居住体验，接受度有待培育。 ✓ 更多的开发商前来上塘镇投资，竞争更加激烈。 ✓ 随着楼盘开发的增多，供需渐趋平衡，竞争压力导致产品营
销的重要性日益明显。
5、SWOT结论
✓减少噪音的措施 越江大桥对本案低层有一定的噪音污染， 除了双层隔音玻璃的运用外，可以在大桥 上设置隔音板等，减少噪音污染。
（二）市场定位
1、明确潜在竞争优势 2、选择相对的竞争优势，并强化 3、差异化竞争优势效用最大化
1、明确潜在的前上塘镇与滨江丽景竞争的最大对手是中诚·明珠花园。
大自然·滨江丽景 整合营销企划
浙江精锐 2007.7
整合营销的目标
打造永嘉一线江景品质楼盘形象，实现楼盘开发利益最 大化，巩固和提升“大自然”房产品牌。
目录
一、市场篇
市场——政策——竞争
二、产品篇
项目概况——项目优劣势
三、定位篇
产品定位——市场定位——目标客户定位
四、概念篇
卖点挖掘—核心卖点—概念提练—创意表现
（二）政策分析
一个核心、两条轴线
两条轴线——沿瓯江发展轴、沿楠溪江发展轴
诸永高速的开工建设，能使温州市区到楠溪江中心区从原来 的一小时左右缩短为半小时，那么，楠溪江附近的区域显然 比温州南向的瑞安、平阳等有更好的开发前景。诸永高速沿 途的房产开发很可能会热起来。
沿诸永高速公路在楠溪江附近寻找开发机会已成为一些业界 人士的共识，永嘉最有人气的城镇是上塘、瓯北、乌牛和被 业界最看好的发展高档住宅的沙头区域，将成为房地产开发 的新热土。
（4）产品优化建议
说明：由于本案目前已进入施工阶段，我们将结合目前项 目进展的实际情况对产品提出以下优化建议以供探讨和交 流。
✓错层阳台的优化 本案错层阳台的设计，增强了外立面的美感，增加了突出层阳台的 面积。但是错层阳台使突出层阳台的私密性和防雨性受到影响。建 议在突出层阳台上设置低矮栅栏和台阶，增加其防雨功能，防止积 水；同时在销售中强化其空中花园的功能和作用。