【商务谈判】商务谈判实训汇总
2024年商务谈判实训的总结(2篇)
2024年商务谈判实训的总结____年商务谈判实训总结一、实训概述____年商务谈判实训是我公司商务团队中的一项重要活动，旨在通过模拟真实商务谈判场景，提升团队成员的商务谈判能力和沟通协作能力。
本次实训历时三个月，共进行了五次实践谈判，涉及多个领域和行业，为团队成员提供了宝贵的经验和教训。
以下是本次实训的总结。
二、实训目标本次实训的目标主要有以下几点：1. 提升成员的商务谈判技巧：通过训练和实践，培养团队成员独立思考、分析问题和解决问题的能力，提高商务谈判的技巧。
2. 加强成员的沟通协作能力：商务谈判需要良好的沟通和协作能力，本次实训通过团队合作和角色扮演，培养成员团结合作和有效沟通的能力。
3. 培养成员的战略思维：商务谈判需要策略性思维，本次实训通过让成员学习和运用商业战略和谈判策略，培养成员的战略思维能力。
三、实训内容和方法1. 实训内容本次实训的内容涉及多个领域和行业，包括国际贸易、投资合作、技术转让、合资合作等。
通过模拟真实商务谈判场景，让成员在真实的环境中学习和实践商务谈判的能力。
2. 实训方法本次实训采用了多种方法，包括案例分析、小组讨论、角色扮演等。
成员需要在每次实训前进行案例研究和准备，通过小组讨论和角色扮演训练成员的团队合作和沟通能力。
四、实训成果1. 提升商务谈判技巧通过本次实训，成员们学习和实践了各种商务谈判技巧，包括信息收集、分析和利用、沟通和表达技巧、软硬兼施的策略等。
成员们在实践中逐渐提升了谈判的自信和能力。
2. 加强沟通协作能力本次实训中，成员们通过团队合作和角色扮演，提高了团队沟通协作的能力。
成员们学会了倾听他人的观点，尊重不同意见，寻求共识和合作。
团队协作的默契度和效果明显提升。
3. 培养战略思维商务谈判需要战略思维，本次实训培养了成员的战略思维能力。
成员们学会了分析形势、制定战略、预测对手行动等，提高了策略性思考和决策能力。
4. 提高自我管理能力本次实训由成员们自主管理，并在每次实训后进行总结和反思。
商务谈判实训个人总结3篇
商务谈判实训个人总结商务谈判实训个人总结精选3篇（一）商务谈判实训个人总结通过参加商务谈判实训，我获得了很多宝贵的经验和技巧，我个人总结如下：第一，准备充分。
在进入谈判前，我会对对方公司的背景、产品、市场情况等进行详细了解。
同时，我还会对自己公司的产品、服务、竞争优势等进行梳理，为谈判做好充分准备。
第二，灵活应变。
在实际谈判中，对方可能会提出一些出乎意料的要求或反对意见。
在这种情况下，我会保持冷静，并尽量寻找双方的共同利益，通过灵活的应变和妥协来达成双赢的结果。
第三，掌握谈判技巧。
我学到了很多关于谈判的技巧，比如积极倾听、善于提问、以理服人等。
这些技巧在实际谈判中非常实用，能够帮助我更好地表达自己的观点，并更好地理解对方的需求和利益。
第四，注重团队协作。
在商务谈判中，团队协作非常重要。
我和团队成员之间保持良好的沟通和合作，共同制定谈判策略，并密切配合执行。
通过团队协作，我们能够更好地应对谈判中的挑战，提高谈判的成功率。
总之，商务谈判实训让我受益匪浅。
通过这次实践，我不仅学到了很多谈判的知识和技巧，还提高了自己的沟通、协调和团队合作能力。
相信这些经验和技巧会在未来的工作中帮助我更好地应对各种商务谈判挑战，取得更好的成果。
商务谈判实训个人总结精选3篇（二）个人总结：商务谈判前期准备1. 研究对方公司：在商务谈判前，我首先会对对方公司进行全面的研究。
我会了解对方公司的背景、规模、业务领域、竞争对手等信息，以便在谈判中能更好地了解对方的需求和利益。
2. 明确谈判目标：在商务谈判前，我会与团队成员一起明确我们的谈判目标。
我们会设定一个清晰的目标，包括所希望达成的具体协议内容和对方可能的反应。
这将有助于我们在谈判中保持焦点并做出明智的决策。
3. 分析利益和风险：在商务谈判前，我会和团队成员一起分析我们的利益和风险。
我们会评估可能的协议结果对我们的利益的影响，并制定应对不利结果的计划。
这将帮助我们在谈判过程中更好地掌控局面。
商务谈判实习总结6篇
商务谈判实习总结6篇篇1在本次商务谈判实习中，我获得了宝贵的实践经验，对商务谈判的理论知识有了更深刻的理解。
以下是我对此次实习的详细总结。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过实际操作，提升我的商务谈判能力，加深对商务谈判理论的理解。
我计划通过实习，掌握商务谈判的基本技巧和策略，培养实际操作能力，并学会如何运用理论知识解决实际问题。
二、实习过程与内容在实习过程中，我首先了解了商务谈判的基本流程和注意事项，包括谈判前的准备、谈判中的沟通技巧和策略、以及谈判后的总结与跟进。
接着，我通过模拟谈判和实际参与谈判的方式，不断实践和磨练自己的谈判技巧。
在模拟谈判中，我学会了如何运用谈判技巧，如倾听、提问、回应等，来了解对方的需求和立场，并在此基础上寻求双方都能接受的解决方案。
同时，我还学会了如何运用肢体语言和表情来辅助语言表达，以增强谈判效果。
在实际参与谈判时，我更是深刻体会到了商务谈判的复杂性和挑战性。
一方面，我需要不断调整自己的谈判策略和技巧，以应对各种复杂的谈判场景和对手；另一方面，我也需要不断学习和掌握新的知识和技能，以提升自己的综合素质和竞争力。
三、实习收获与感悟通过此次实习，我获得了以下几方面的收获：一是加深了对商务谈判理论的理解，能够将理论知识与实践经验相结合，更好地指导自己的谈判实践；二是掌握了基本的商务谈判技巧和策略，能够熟练运用各种谈判技巧来应对不同的谈判场景和对手；三是培养了实际操作能力，能够独立完成一些简单的商务谈判任务；四是学会了如何运用理论知识解决实际问题，能够根据实际情况灵活调整自己的谈判策略和技巧。
在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
例如，在初次参与谈判时，由于缺乏经验和对对手的不了解，我曾一度陷入被动局面。
但通过不断学习和实践，我逐渐掌握了如何应对这种情况的方法和技巧，最终成功完成了任务。
这次经历让我深刻认识到了学习和实践的重要性，也增强了我的自信心和应对能力。
四、未来展望与建议在未来的学习和工作中，我将继续深入学习和掌握商务谈判的理论知识和实践技巧，不断提升自己的综合素质和竞争力。
商务谈判模拟实训总结(6篇)
商务谈判模拟实训总结我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。
虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。
一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。
我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二谈判阶段过程回顾（一）准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。
在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。
进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。
对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。
双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。
谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
（二）具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
商务谈判实训内容总结（精选19篇）
商务谈判实训内容总结（精选19篇）商务谈判实训内容总结篇1这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。
通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。
虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。
第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。
第二，谈判的主体关键就是人。
一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。
谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的'风格奠定了谈判小组的基调。
在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。
选对人才能做对事。
第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。
每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。
与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。
其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。
对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。
通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面;二是准备资料比较充分，但利用的不够好。
商务谈判实训报告3篇
商务谈判实训报告3篇商务谈判实训报告1商务谈判经典案例谈判技巧11992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，乙公司与丙公司报价分别为22万美元和18万美元。
经了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。
在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。
丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题：1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法？2、如何评论丙公司大幅度降价的做法？分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。
在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。
以期更低的价格达成交易。
2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。
没有坚持自己的底线。
商务谈判经典案例谈判技巧21986年，一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意，条件优惠却久拖不决。
转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。
据记载，一个被派往谈判。
日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。
没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在旅游，每天晚上还安排宴会。
谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。
终于在第14天谈到重点，但这时候人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。
问题：1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。
2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息？分析：1、日方采取了很高明的谈判即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。
日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的.邀请，这已经实现了日方的第一步。
直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“家嘴软，拿人家手短“，其实人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。
商务谈判实训周总结8篇
商务谈判实训周总结8篇商务谈判实训周总结 (1) 甲方：金虎公司乙方：学子公司金虎公司拥有一家经营比萨的快餐外卖店。
去年营业额193750英镑，税后利润36750英镑。
这家店开业已经数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的大商场，离得最近的是家“麦当劳”，距离在800米以外，位于商场的另一头。
金虎公司打算趁生意还算红火的时候，及时把它盘出去，广告上要价175000英镑，计：存货值5000英镑，厨房设备估价25000英镑(购进时花了35000英镑);餐厅设备在三年前新置时花费19000英镑;其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价。
学子公司在本市其他处所已经拥有两处经营比萨饼的快餐店，为了扩充营业，打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店。
原有的两处，营业都相当不错，学子公司信心十足，认为自己管理严格，加上产品适销对路，购进新店后能再次获得成功。
学子公司为此曾和多家快餐店进行接触，但均因价钱谈不拢而作罢。
现在学子公司看中了金虎公司店和另外一家，认为条件都不错，符合自己的要求。
存在的问题是：学子公司虽能从银行获得贷款，但还不足以支付金虎公司的要价。
即令先付一半，仍力不从心，希望能分四年付清。
开局谈判解决双方问题?商务谈判实训周总结 (2)⑴建立公平的标准。
商务谈判中，一般应遵循的客观标准有：市场价值、科学的计算、行业标准、成本、有效性、对等原则、相互原则等，客观标准的选取要独立于双方的意愿，公平合法，并且在理论和实践中均是可行的。
⑵建立公平的利益分割方法。
如大宗商品贸易由期货市场定价进行基差交易;在两位股东持股相等的投资企业中，委派总经理采取任期轮换法等。
⑶将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据。
在谈判中，多问对方：您提出这个方案的理论依据是什么?为什么的这个价格?您是如何算出这个价格的?⑷善于阐述自己的理由，也接受对方合理正当的客观依据。
一定要用严密的逻辑推理来说服对手。
对方认为公平的标准必须对你也公平。
2024年商务谈判沟通实训总结（2篇）
2024年商务谈判沟通实训总结____年商务谈判沟通实训总结摘要：本文对____年商务谈判沟通实训进行了总结。
实训中，我们通过模拟真实商务谈判的场景，学习了有效的沟通技巧和谈判策略，并应用于不同的商务谈判案例中。
通过实战演练，我们提升了自身的沟通能力和谈判技巧，并取得了良好的谈判结果。
本文总结了我们在实训中学到的重要经验教训，并提出了进一步提高谈判能力的建议。
关键词：商务谈判，沟通实训，谈判策略，经验教训，提高能力一、引言商务谈判是现代商业活动中不可或缺的环节。
有效的沟通和谈判技巧可以帮助各方在商务谈判中达成互利双赢的结果。
为了提高自身的谈判能力，我们参加了____年商务谈判沟通实训。
二、实训内容1. 理论学习在实训开始之前，我们首先进行了相关的理论学习。
我们学习了不同类型的商务谈判和相应的谈判策略，如合作式谈判、竞争式谈判和妥协式谈判等。
我们还学习了有效的沟通技巧，如积极倾听、善用非语言沟通和控制情绪等。
2. 实战演练在理论学习之后，我们开始了实战演练。
我们分成小组，每个小组扮演不同的角色，模拟真实的商务谈判场景。
通过实战演练，我们将理论知识应用于具体案例中，并总结了各种谈判策略的优缺点。
3. 谈判案例分析在实战演练之后，我们对每个小组的谈判案例进行了深入分析。
我们评估了各小组的谈判结果，并找出了谈判过程中存在的问题和不足之处。
我们还对成功案例进行了归纳总结，以便将来能更好地应用类似的策略。
三、经验教训通过这次商务谈判沟通实训，我们学到了许多重要的经验教训。
首先，沟通是商务谈判成功的关键。
我们要积极倾听对方的要求和意见，同时也要清晰地表达自己的观点和利益。
其次，要善用非语言沟通，如眼神交流和姿势语言等。
这可以增加对方的信任和理解。
此外，控制情绪也是非常重要的。
在激烈的商务谈判中，我们要保持冷静和理性，不被情绪左右。
四、提高能力的建议为了进一步提高商务谈判能力，我们提出了以下建议。
首先，不断学习和更新相关的理论知识。
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思考与练习题
练习题
1．商务谈判的含义及其特点。 2．商务谈判的指导思想及其基本理念。 3．商务谈判的基本程序。 4．商务谈判的准备阶段应收集哪些资料？ 5．技能练习： 1）谈判主题的确定。 2）谈判目标的确定。 3）作为谈判人员为了取得对方的信任应做好哪些准备工作？ 4）如何判断谈判双方力量的优劣？ 5）谈判议程如何去确定？ 6）说出你在谈判中选择谈判地点的理由。 7）说出你在谈判中的角色及主要职责。
实训目的
通过实训，使学生学会了解双方的谈判需求，为寻 找双赢的谈判方法和途径做准备。 背景资料
细则议程：谈判
的具体时间安排
模块6：谈判人员的组织
模拟练习
学生分成两个谈判小组，每个谈判小组应该包括以下人员 ：谈判小组长、主谈人、业务经理、法律人员、书记员、幕后指挥 等人员，其中一个小组代表一条龙厂家，另一个小组代表吉祥培训 基地。每个小组选出各自的谈判人员并安排相应的职务及其在谈判 中的角色，要求每个小组成员必须明确自己的职责。
【案例】
1987年6月，济南市第一机床厂 厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公 司进行推销机床的谈判。双方在价 格问题的协商上陷入了僵持的状态 。这时我方获得情报：卡尔曼公司 原与台商签订的合同不能实现。因 为美国对日本、韩国等国家和中国 台湾地区提高了关税的政策，使得 台商迟迟不肯发货。而卡尔曼公司 又与自己的客户签订了供货合同， 对方要货甚急，卡尔曼公司陷入了 被动的境地。我方根据这个情报， 在接下来的谈判中沉着应对，卡尔 曼公司终于沉不住气，在订货合同 上购买了150台中国机床。
1 实训项目一 商务谈判计划的制订 2 实训项目二 双方需求的预测 3 实训项目三 如何营造良好的谈判气氛 4 实训项目四 开局的报价设计 5 实训项目五 解释及评述 6 实训项目六 防止对方进攻的策略 7 实训项目七 让步的技巧
1 实训项目八 谈判终局的操作 2 实训项目九 商务谈判语言技巧练习 3 实训项目十 礼仪礼节练习 4 实训项目十一 价格谈判 5 实训项目十二 谈判僵局的制造及处理 6 实训项目十三 模拟谈判
高职高专经贸专业“十一五”规划教材
商务谈判实训
主 编 邓有佐 副主编 覃杨彬 潘光奇 谢宗云
出 版： 电子科技大学出版社 策划编辑： 徐 红 责任编辑： 徐 红 发 行： 新华书店经销 印 刷： 成都蜀通印务有限责任公司 成品尺寸： 185mm×260mm 印张 11.25 版 次： 2007年8月第一版 印 次： 2007年8月第一次印刷 书 号： ISBN 978-7-81114-615-8 定 价： 18.00 元
商务谈判计划书的主要内容:
谈判主题 谈判目标 信任计划 人员组织 费用预算 谈判地点 模拟谈判
模块1：谈判主题的确定
谈判主题的确定，具体有两个方面要求：
1）主题用一句话概括。 2）一个主题不能超过两个目的.
模块2：谈判目标的确定
谈判目标
谈判中要达到的具体目的，包 括最高目标和最低目标两种。
一组代表：
二组代表：
模块6：谈判人员的组织
谈判人员的选拔
1．谈判人员的谈判操作能力。 2．语言表达能力。 3．谈判人员的道德修养水平的高低等。
模块6：谈判人员的组织
对谈判概念的深入理解，可以从以下几个方面进行：
第一，谈判的基本动因是人们有某种未满足的需求。 第二，谈判是人的理性行为。 第三，谈判既有合作性，又有竞争性。
对与谈判环境有关的资料进行收集
了解谈判环境因 素，包括：谈判对手国的所 有客观因素。例如，政治状 况、宗教信仰、法律制度、 商业习惯、社会风俗、财政 金融、经济水平、基础设施 与后勤供应系统、自然资源 、气候条件及地理位置等情 况。
高职高专经贸专业“十一五”规划教材
商务谈判实训
实训项目二
双方需求的预测
高职高专经贸专业“十一五”规划教材
内容简介
本教材主要根据商务谈判实践的基本程序， 包括：准备阶段、正式谈判阶段（开局、磋商、再 磋商、终局）、后续谈判阶段三个阶段，以及实训 项目进行编写的。其主要内容包括：商务谈判计划 的制订、谈判双方需求分析、谈判气氛的营造、开 局报价设计、报价解释、防止对方的进攻、让步的 技巧、终局的操作、谈判语言技巧练习、谈判的礼 仪礼节练习、价格谈判、僵局的破解、模拟谈判等 项目的培训，通过写作——模拟练习——讲评的实 训方式，让学生全面了解并掌握商务谈判的基本流 程和具体操作过程。
指换取对方让步的筹码或 条件。
指最高目标与最低目标之 间的弹性区间的目标。
模块3：制订信任计划
让对方相信自己的措施包括以下几点：
1）充分利用文印资料，包括身份证、名片、企业 营业执照、证明企业产品质量合格的证书、使用说 明书、销售记录等能够证明自己身份的材料。
2）利用第三方权威人士。 3）利用媒体介绍。 4）礼仪礼节的运用。 5）采取相应的谈判策略
字数 239 千字
高职高专经贸专业“十一五”规划教材
商务谈判实训
实训项目一
商务谈判计划的制订
实训目的
通过实训，使学生掌握谈判计划的内容和基本的谈判理论，编写出正 确的谈判计划书。
背景资料
一条龙花生厂家：属新生产经营型外资企业，地处某市市郊，主要以 生产花生为主的小吃食品，加工生产花生、薯片、蚕豆、瓜子等20多 个品种，面临四川、广东等地14个品牌的竞争，需要通过广告、促销 、市场开发等手段占据市场，价格属中下水平，目前仅限于南宁市范 围内销售，销售返利为1%。 吉祥培训基地（公司）：是一所以进行短期培训为主的技术学校，每 年培训学生10 000人左右，通过与厂家合作为学生提供实践机会，但 是资金紧缺，没有商店、仓库，计划通过谈判免费代销该企业的产品 。 请你根据以上资料制定出一份谈判计划书。
模块4：谈判的策略和技巧 制定谈判策略和技巧的步骤：
第一步：分析谈判双方的谈判实力。 第二步：选择有效的谈判策略。
模块5：确定谈判议程
谈判的议程包括以下两个方面： 谈判的议程
通则议程：指谈判
中双方需要谈判的内 容，包括：谈判标的 物名称、质量、规格 型号、数量、包装、 价格、储运、加工、 保险、不可抗拒力、 违约责任等内容。