荣威2020年整合营销方案
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荣威550上市整合推广方案
详情请洽xx荣威1234567现场物料签到背版画面材质与安装方式请与当地广告制作公司协商视具体安装情况而定现场物料接待台画面画面材质与安装方式请与当地广告制作公司协商视具体安装情况而定现场物料550灯箱画面画面材质与安装方式请与当地广告制作公司协商视具体安装情况而定现场物料550地贴画面材质与安装方式请与当地广告制作公司协商视具体安装情况而定礼品物料经销商工作经销商配合工作活动前2周活动前1周开业典礼日活动后1周活动后24周确定活动方案嘉宾邀请工作人员就位广告软文投放来电来店接待制定活动计划媒体通知嘉宾媒体接待来电来店接待周末赏车会选择活动执行公司前期宣传推广现场执行周末赏车会客户信息登记跟踪拟订邀请嘉宾名单场地布置氛围布置公关物料发放客户信息登记跟踪销售周报广告软文投放排期展车到达展厅销售周报主持人准备串场词模特表演选定茶歇准备彩排经销商市场经理根据此指导模板准备开业系列推广宣传活动计划提交执行计划给相关区域经理
1.独立思维
２. 中坚的责任 感
位和声誉； 工作生活的稳定，经验的积累，使他们更有精力和能 力来思考有关社会责任与社会公益的问题； •对于社会责任与社会公益，他们不仅仅停留在想法上，
3. 文化宽容
而是能够付诸于行动，如参加志愿者；而且他们的想法与
做法能影响到更多人；
4.站在科技和时尚前沿
- 一年中有48%的人接受过职业培训；28%的人参加 过学术研讨会； *2007 “香港贸易发展局 ”新一代中国中产阶级报
D5贴纸
D5贴纸使用说明
• 成品尺寸： – 尺寸：23mm(H) x 23mm(W) • 制作建议： – 光身镭射聚酯膜贴纸+4色UV印刷
– 由厂方统一发放:每家300个
• 使用要求：
– 销售讲解时使用
• 时间要求： – 6月18日制作完成 – 19日发布会现场发给经销商
1.独立思维
２. 中坚的责任 感
位和声誉； 工作生活的稳定，经验的积累，使他们更有精力和能 力来思考有关社会责任与社会公益的问题； •对于社会责任与社会公益，他们不仅仅停留在想法上，
3. 文化宽容
而是能够付诸于行动，如参加志愿者；而且他们的想法与
做法能影响到更多人；
4.站在科技和时尚前沿
- 一年中有48%的人接受过职业培训；28%的人参加 过学术研讨会； *2007 “香港贸易发展局 ”新一代中国中产阶级报
D5贴纸
D5贴纸使用说明
• 成品尺寸： – 尺寸：23mm(H) x 23mm(W) • 制作建议： – 光身镭射聚酯膜贴纸+4色UV印刷
– 由厂方统一发放:每家300个
• 使用要求：
– 销售讲解时使用
• 时间要求： – 6月18日制作完成 – 19日发布会现场发给经销商
自贡昱初荣威汽车销售服务有限公司品牌推广策划案
自贡昱初荣威汽车销售服务有限公司品牌推广策划案一、推广目的1、树立昱初荣威的品牌形象，提高昱初荣威的知名度。
2、整合目标客户资源，提升荣威、MG的品牌认知度。
3、打造荣威、MG的品牌价值。
4、提高荣威、MG产品的销售业绩。
二、产品概况代理经营上汽集团荣威与MG双品牌。
荣威一个融入中国传统元素；体现了民族自强不息的精神；拥有深厚中国文化积淀的品牌，将为消费者创造出品位独具、自信进取且富有内涵的品牌体验，同时为消费者传递“品位、科技、实现”的产品和服务体验。
MG拥有纯正英伦血统传承，彰显贵族风范的品牌，秉持“英式运动风格”的造车理念，不断为车迷贡献无数跑车杰作，并成就英伦跑车在世界车坛的显赫地位。
无论是设计风格，还是性能表现，MG品牌都堪称英系造车的典范。
三、销售区域内SWOT分析1、优势产品的品牌历史传承悠久，造车理念先进，性价比高，销售区域唯一性优势突出。
2、劣势开业时间短，销售区域内产品的品牌知名度、信誉度不高。
3、机会在销售区域内，有品牌唯一性、产品结构唯一性的优势。
自贡车市成上升，潜在消费者处于观望之中。
4、威胁处于类似级别的品牌在销售区域内非常多，消费者在同等价位上的可选性广，竞争压力大。
品牌认知度低，为形成消费惯性思维的广泛效应。
四、市场定位与诉求1、市场细分荣威：目标客户是有知识、有修养，事业发展成功，勇于创新突破，积极向上，追求品位的消费者。
MG：目标客户是那些不甘于拘束，对平庸的不妥协，自由不羁，拥有非凡创造力，引领时代先锋的消费者。
2、市场定位荣威：产品将定位于贵雅，主打公商务车型中不同级别细分市场中的中高端区域。
MG：产品将以其高性能、操控乐趣和高贵品味的特性，占据各个细分市场的高端区域。
3、消费阶层区分富裕型：主要在外地购买高档豪华车。
中产型：白领，中小私企等中产阶级，是私家车的消费主力。
公商务型：稍具实力的中型私企老板、总经理，多选择商务车。
4、品牌诉求荣威：公商务车。
MG：城市跑车。
营销方案-荣威750汽车营销策划方案PPT课件
产品满意度
调查消费者对荣威750的性能、外观、内饰等方面的满意度。
服务满意度
了解消费者对荣威750的售后服务、维修保养等方面的满意度。
客户体验
评估消费者在购买和使用荣威750过程中的整体体验和感受。
06 结论
总结荣威750汽车营销策划方案的优势与不足
品牌认知度高
荣威作为国内知名汽车品牌，具有较 高的品牌知名度和美誉度，为营销活 动提供了良好的基础。
优化渠道布局
加大在二三线城市的渠道拓展力度，提高销售和服务 网络的覆盖率。
提升售后服务水平
进一步完善售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
市场定位
荣威750定位于追求品质、注重生 活品质和个性化需求的消费者。
营销策划的目的和意义
目的
通过一系列有效的营销策略，提高荣威750的品牌知名度和市场占有率，促进 销售业绩的提升。
意义
通过成功的营销策划，可以更好地满足消费者的需求，增强品牌忠诚度，提升 荣威750的市场竞争力。同时，还可以为上汽集团的长远发展奠定坚实基础。
销售渠道
评估各销售渠道的贡献和效率，优化渠道布 局。
品牌知名度评估
品牌认知度
调查消费者对荣威750的认知程度，了解品牌在市场中的知名度 和影响力。
品牌美誉度
了解消费者对荣威750的评价和口碑，分析品牌形象和信誉度。
品牌忠诚度
评估消费者对荣威750的忠诚度和复购率，分析品牌粘性和客户 维护能力。
客户满意度评估
通过提升产品质量、优化销售渠道和加强售后服务，逐步提升荣威在中高端市场 的份额。
对未来营销活动的展望与建议
• 深化品牌形象：进一步强化荣威品牌形象， 提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多潜 在客户。
荣威750案例
62, 676 15, 872 13, 948 3, 176 4, 068 378 5, 713 105, 831
2, 321 1, 443 734 102 581 126 2, 857
49, 407, 146 136, 695, 000 4, 617, 000 166, 628, 380 2, 100, 000 15, 730, 374 38, 660, 748
网络活动
Online Campaign Brand Teaser Campaign Product Teaser Campaign 活动专题
创意设计与技术
Creative and Tech. Brand Teaser Website Product Teaser Website 产品网站
线下线上支持
福特
广州本田——新浪汽车作品Dv大赛
视频、弹出窗口、 擎天柱、通 栏、画中画 扩展式富媒体，通 栏，画中画， 擎天柱
上海大众
通栏，画中画，对 联，擎天柱
硬广对比
一汽大众
扩展式富媒体，通 栏，画中画， 擎天柱 视频、擎天柱、通 栏、画中画 弹出窗口，擎天 柱，通栏，画 中画 通栏，画中画，擎 天柱
日产
129, 880 94, 400 43, 750 55, 807 9, 800 9, 800 59, 200 402, 637
2. 63 0. 69 9. 48 0. 33 4. 67 0. 62 1. 53
12. 69% 1. 16% 30. 21% 0. 19% 19. 37% 0. 24% 1. 48%
网络活动
Online Campaign Brand Teaser Campaign Product Teaser Campaign 活动专题
2020年荣威整合营销方案-85P
创 主打车型 意 露出
纯品牌词 品牌口碑词 品牌渠道词
品牌选择
购买渠道
突出竞争优
势
创
竞品词
意
竞品比较词
竞品口碑词
品牌选择
关键词
车型选择
配置细节
购车前准 备
行业了解
车型词 车型口碑词 车型配置词
创 优惠活动、 意 价格信息
行业通用词 行业口碑词 政策词
品牌口碑、 创 权威信息 意
购买渠道
原生信息流，捕捉不同场景标签人群
◆ 荣威检索量对标竞品相对偏低，后 续仍需提升品牌及车型流量；
◆ 提升流量可借助强势竞品热度，为 自身品牌车型造势，同时-2019.10主流车企19年基本全面覆盖了核心产品线主流车企投放状态
主流车企品牌
荣威 吉利 上汽大众 一汽大众 上汽通用 广汽本田 东风本田 广汽丰田 一汽丰田 北京现代 长安汽车 比亚迪 奇瑞 五菱 宝马 奔驰搜索+原生双引擎搜推
AI智能模型和云计算能力
TOOLKITS
差异化攻守布局
攻守兼备 从容布局
守
投放 目的
• 守卫品牌阵地 • 精准锁定核心用户
投放 产品
• 搜索（品牌词，车型词） • 原生（品牌词，车型词）
投放 地域
• 优势地域 • 高声量地域
◆ 乘用车已进入增/换购阶段，汽车品牌应重 视置换场景，围绕需求，研发新的产品和更 适合的市场营销策略。
◆ 低线城市的房价占收入比较低，生活支出较 小，拥有更多财富比例去购买汽车等大件消 费品。
◆ 目前有61%的乡镇用户上下班通勤距离均超 过5公里，具备选择私家车出行的动机
数据来源：2019中国汽车存量市场生存指南
投 放
新车月度推广计划(荣威)
曝光量、点击率、转化率、用 户反馈等。
数据收集
通过数据分析工具和推广渠道 后台收集相关数据。
数据分析
对收集到的数据进行整理和分 析，评估推广效果。
调整策略
根据数据分析结果，调整后续 推广策略，优化推广效果。
THANKS
感谢观看
对智能驾驶的需求增加， 对个性化配置的需求增强。
消费者痛点
充电设施不够完善、电池 寿命及回收问题。
02
产品亮点展示
车型介绍
荣威RX5
荣威ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱi5
作为品牌的主力SUV，RX5拥有宽敞 的内部空间和强大的动力表现，适合 家庭和越野驾驶。
作为一款纯电动轿车，Ei5拥有长续航 里程和智能化的驾驶体验，满足环保 出行的需求。
收集反馈，评估推广效 果，调整后续推广策略。
责任分工
01
02
03
04
策划组
负责策划推广方案，确定目标 受众和传播渠道。
制作组
负责制作推广素材，包括广告 文案、图片和视频等。
宣传组
负责发布推广内容，通过线上 和线下渠道进行宣传。
数据分析组
负责收集反馈，评估推广效果 ，调整后续推广策略。
监测与评估
监测指标
荣威i6
定位于紧凑型轿车，i6以其时尚的外 观和卓越的燃油经济性受到年轻消费 者的喜爱。
性能优势
高效动力
荣威新车搭载先进的发动机技术， 提供强劲的动力输出，同时具有 出色的燃油经济性。
操控稳定性
车辆采用高级悬挂系统和刹车系统， 确保高速行驶和紧急制动时的稳定 性。
主被动安全
配备多项主动安全功能，如自适应 巡航、车道偏离预警和自动紧急制 动，提高行车安全性。
数据收集
通过数据分析工具和推广渠道 后台收集相关数据。
数据分析
对收集到的数据进行整理和分 析，评估推广效果。
调整策略
根据数据分析结果，调整后续 推广策略，优化推广效果。
THANKS
感谢观看
对智能驾驶的需求增加， 对个性化配置的需求增强。
消费者痛点
充电设施不够完善、电池 寿命及回收问题。
02
产品亮点展示
车型介绍
荣威RX5
荣威ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱi5
作为品牌的主力SUV，RX5拥有宽敞 的内部空间和强大的动力表现，适合 家庭和越野驾驶。
作为一款纯电动轿车，Ei5拥有长续航 里程和智能化的驾驶体验，满足环保 出行的需求。
收集反馈，评估推广效 果，调整后续推广策略。
责任分工
01
02
03
04
策划组
负责策划推广方案，确定目标 受众和传播渠道。
制作组
负责制作推广素材，包括广告 文案、图片和视频等。
宣传组
负责发布推广内容，通过线上 和线下渠道进行宣传。
数据分析组
负责收集反馈，评估推广效果 ，调整后续推广策略。
监测与评估
监测指标
荣威i6
定位于紧凑型轿车，i6以其时尚的外 观和卓越的燃油经济性受到年轻消费 者的喜爱。
性能优势
高效动力
荣威新车搭载先进的发动机技术， 提供强劲的动力输出，同时具有 出色的燃油经济性。
操控稳定性
车辆采用高级悬挂系统和刹车系统， 确保高速行驶和紧急制动时的稳定 性。
主被动安全
配备多项主动安全功能，如自适应 巡航、车道偏离预警和自动紧急制 动，提高行车安全性。
荣威RX5汽车营销策划方案
荣威RX5汽车营销策划方案一、市场分析1. 市场概况随着人民生活水平的不断提高，汽车已经不再是奢侈品，而是成为很多人生活的必需品，汽车市场的竞争也日益激烈。
那么如何在这个充满竞争的市场中脱颖而出，成为消费者首选的品牌呢？2. 汽车市场的发展趋势随着电子科技的发展，电动汽车成为汽车市场的发展方向。
消费者对环保和节能的要求越来越高，对于传统燃油汽车的销售需求将逐渐减少，而电动汽车的需求将会增加。
此外，对于车辆的智能化和互联化要求也不断提高。
3. 目标市场分析根据市场调研数据，我们将针对以下目标市场进行推广：- 年轻人市场：年轻人对时尚、个性定制化的需求很高，他们注重汽车的外观设计和操控性能。
- 消费升级市场：消费升级的趋势下，消费者对于汽车的品质、配置、空间等方面的要求不断提高。
- 家庭市场：有家庭的消费者对于汽车的空间和安全性要求较高，他们注重汽车的整体性能。
二、品牌定位1. 品牌定位策略荣威RX5的品牌定位是“年轻、时尚、可靠的智能SUV”。
我们将以年轻人为主要目标消费群体，注重创意和个性化，满足消费者对于汽车外观、内饰、操控性能等方面的需求。
2. 品牌传播策略- 广告宣传：通过定制化广告，使用类似Pad刊物、社交媒体平台等多种渠道，加强品牌形象的宣传，吸引更多年轻消费者的关注。
- 明星代言：邀请明星代言，利用明星的影响力，增加品牌认知度。
同时，可以通过与明星合作举办相关活动，吸引更多目标消费群体的目光。
- 线下推广：积极参与各种汽车展览会和体验活动，向消费者展示荣威RX5的产品性能、智能化特点以及亮点，提供试驾，吸引消费者关注。
三、产品策划1. 产品特点和优势- 外观设计：荣威RX5采用流线型设计，时尚大气，动感十足，符合年轻消费者的审美需求。
- 智能配置：荣威RX5采用智能交互系统，配备了人工智能语音识别技术，可以实现语音控制导航、音乐、电话等多种功能，提升驾驶乐趣。
- 安全性能：荣威RX5采用多项主动安全技术，如车道偏离预警、自动紧急制动等功能，提供更安全的驾驶环境。
荣威品牌营销策略090518
荣威以世界为我所用的精神, 国际化的资源, 以及二十多年汽车行业的经验, 为全 球消费者带来最高标准的驾驶享受. 2006 2007 2008 2009 2010
BUSINESS GOAL 3年内打进中国汽车第一阵营 (5大), 成为国内汽车自主品牌 的领跑者, 并成为具国际竞争 力的汽车企业.
初创期
策略重点: 清晰的理解 竖立高档品
建立期
策略重点: 深化品牌 内涵 策略重点: 品牌全方位延展与涵盖
牌形象
巩固期
品牌策略 Brand Strategy
06年竞品价格分析
（万元）
限降3千－1.5万元
￥32.98 3.0旗舰版
8千元
￥31.8 2.8 V6 手 自动旗舰 ￥28.5 2.8 V6 手自动豪华
Trendy Casual
Smart Casual
Street Casual
Sporty Casual
产品利益
国际高标准的驾驶享受
整体规划 Master Plan
06-07年市场节点 milestones
市场传播计划 Marketing calendar 创意方向 Creative Strategy 市场推广 Event marketing Strategy 公关策略 PR Strategy 互动营销策略 Interactive Strategy CRM策略 CRM Strategy 媒介投放策略 Media Strategy 经销商支持 Co-funding
荣威年度整合营销计划 ROEWE Integrated Marketing Plan (Dec.2006-Dec.2007)
Prepared by Team B
Date: Nov 29, 2006
BUSINESS GOAL 3年内打进中国汽车第一阵营 (5大), 成为国内汽车自主品牌 的领跑者, 并成为具国际竞争 力的汽车企业.
初创期
策略重点: 清晰的理解 竖立高档品
建立期
策略重点: 深化品牌 内涵 策略重点: 品牌全方位延展与涵盖
牌形象
巩固期
品牌策略 Brand Strategy
06年竞品价格分析
（万元）
限降3千－1.5万元
￥32.98 3.0旗舰版
8千元
￥31.8 2.8 V6 手 自动旗舰 ￥28.5 2.8 V6 手自动豪华
Trendy Casual
Smart Casual
Street Casual
Sporty Casual
产品利益
国际高标准的驾驶享受
整体规划 Master Plan
06-07年市场节点 milestones
市场传播计划 Marketing calendar 创意方向 Creative Strategy 市场推广 Event marketing Strategy 公关策略 PR Strategy 互动营销策略 Interactive Strategy CRM策略 CRM Strategy 媒介投放策略 Media Strategy 经销商支持 Co-funding
荣威年度整合营销计划 ROEWE Integrated Marketing Plan (Dec.2006-Dec.2007)
Prepared by Team B
Date: Nov 29, 2006
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通用词：新能源汽车
通
竞品：北汽新能源
用
词
&
竞
竞品：Jeep
品
词
投 放
竞品词：哈弗H6
现
状
本品：荣威
竞品：腾势
竞品：Jeep
竞品：腾势
本品：荣威
竞品：北京现代
竞品：北汽新能源
核心竞品词基本都有布局广告，且排名靠前， 通用词覆盖较少，行业优质潜客尚未下沉市场是汽车行业新的销量增长点
8.16%
-12.54%
11.35%
46.26%
6.91%
64.92%
7.73%
94.71%
荣威相对于整体汽车行业，对于产品关注度更高，代表着行业对于荣威的产品的认可； 其次荣威对于品牌和口碑评价的关注争夺持续增强，需重视竞品拦截和品牌守卫
优先覆盖核心目标竞品
核心时段核心竞品露出
品牌 促销 攻守兼备 亦守亦攻 全方位宣传促销活动 通过活动影响力 覆盖相关人群
适量覆盖目标竞品
核心时段抢占竞品首屏
2020 SEM 新车上市投放组合及节奏
新车 上市
上市前
攻
上市日
上市后
攻守兼备 强攻强守 分品牌区分攻守比例 全新品牌上市 已有品牌新款上市
高强度拦截目标竞品
核心时段核心竞品露出
一般 声量
攻： 30% 守： 70%
注重目标核心竞品拦截，覆盖车型通用词 核心时段&重点地域，车型品牌集中覆盖， 优先无品专词
2020 SEM 品牌促销投放组合及节奏
品牌 促销
攻守兼备 亦守亦攻 全分方声位量宣区传分促攻销守活布动局 通高过声活量1 行业内车市将要迎来“最冷的寒冬”
数据来源：中汽协产销数据
置换和下沉是存量时代新的增长点
乡镇用户的日常上下班的通勤距离调研
23%
4% 12%
27%
34%
3公里以内 3-5公里 5-10公升级，消费者更关注产品本身
下游竞品争夺持续增强， 需重视竞品拦截和品牌守卫
关键词覆盖不全面， 行业优质潜客尚未充分承接或触达
2 SEM投放策略 三大场景营销策略、广告投放策略市场用户房、车拥有情况
有（20万以上）
5.06%
有房，房产有
贷款
有（15万-20万）
5.42%
无房
22%
有（10万-15万）
37%
有（5万-10万）
15.54% 20.60%
有（5万及以下）
11.62%
有房，房产无贷款 41%
没有
41.77%
0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00%
攻守兼备 从容布局
守
投放 目的
• 守卫品牌阵地 • 精准锁定核心用户
投放 产品
• 搜索（品牌词，车型词） • 原生（品牌词，车型词）
投放 地域
• 优势地域 • 高声量地域
攻
• 拦截竞品客群 • 挖掘并覆盖更多目标及潜在用户
• 搜索（竞品词，通用词，活动词） • 原生（竞品词，通用词，活动词，兴
趣）
• 三更四多线……城市 • 低声量国互联网TOP15行业月度覆盖人数、行业渗透率
搜索媒体月度覆盖人数居于数字媒体 首位，仍具有高覆盖高渗透的动搜索行业冲击，份额产生 波动，略有下降，Y19基本持平；
创 主打车型 意 露出
纯品牌词 品牌口碑词 品牌渠道词
品牌选择
购买渠道
突出竞争优
势
创
竞品词
意
竞品比较词
竞品口碑词
品牌选择
关键词
车型选择
配置细节
购车前准 备
行业了解
车型词 车型口碑词 车型配置词
创 优惠活动、 意 价格信息
行业通用词 行业口碑词 政策词
品牌口碑、 创 权威信息 意
购买渠道
原生信息流，捕捉不同场景标签人群
上市集中期抢占竞品首屏
全新 上市
新款 上市
预热上线 | 官宣价格 | 活动更新 攻： 50% 高度拦截目标竞品，有效覆盖车型行业通用词 守： 50% 高强度，高覆盖，高排位，长期强曝光，推出全
新品牌
攻： 35% 借助现有品牌影响力，推出相关品牌新车上市 守： 65% 上市核心时期核心竞品集中期曝光，借助荣威
乘用车已进入增/换购阶段，汽车品牌应重 视置换场景，围绕需求，研发新的产品和更 适合的市场营销策略。
低线城市的房价占收入比较低，生活支出较 小，拥有更多财富比例去购买汽车等大件消 费品。
目前有61%的乡镇用户上下班通勤距离均超 过5公里，具备选择私家车出行的动机
数据来源：2019中国汽车存量市场生存指南
长期影响力，推出新款上市
2020 SEM 品牌维持投放组合及节奏
守
品牌 维持
攻守兼备 以守为先，以攻辅助
分声量区分攻守布局
高声量车型品牌
高声量
品牌维持
关键词常规投放
攻： 15% 适量拦截核心目标竞品，覆盖部分车型通用词 守： 85% 关注期，车型品牌有效露出，优先无品专词
一般声量车型品牌
优先覆盖核心目标竞品
经销商
竞品：北汽新能源
竞品：WEY 竞品：欧拉
竞争激烈，核心词基本排名靠前，有部分核心词排名不稳定，需要进一步 巩固核心词的投放
部分搜索词，广告展现不精准，建议梳理关键词的展示，迎合搜索用户的 需求；
荣威投放现状：核心竞品基本都有布局，通用词覆盖较少
通用词：新能源电动汽车
竞品词：长安cs55
通用词：15以内suv 什么车型好
19年度
品专
关键词
Campaign期间投放 √
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母品牌+部分车型
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部分车型
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原生 √ √ √ √ √ √ × √ √ √ √ × × √ √ √
18年度 品专 关键词 原生
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2000万+ 汽车相关检索量 6000万+ 汽车兴趣人群 4.7亿+ | 浏览行为 | 百家号KOL…搜索+原生双引擎搜推
AI智能模型和云计算能力
TOOLKITS
差异化攻守布局
2020
荣威整合营销方案
目录
01
行业现状销策略
三大场景营销策略、广告投放策略、Ocpc+基木鱼赋能
03SEO搜索检索现状大搜、资讯、知道、贴吧、垂直论坛等
04
SEO优化策略
检索平台全覆盖、舆情监测、舆情处理
05
公司介绍&团队实力
汽车行业案例、公司介绍、团队实力
2020 SEM 品牌三大场景传播差异化布局
针对“新车上市 & 品牌维持 & 品牌促销”，差异化布局攻守
新车 上市
攻守兼备 强攻强守 分品牌区分攻守比例 全新品牌上市 已有品牌新款上市
高强度拦截目标竞品
上市集中期抢占竞品首屏
品牌 维持 攻守兼备 以守为先，以攻辅助 分声量区分攻守布局 高声量车型品牌 一般声量车型品牌
购车前准 备
行业了解
品牌选择
车型选择
配置细节
购买渠道
新车购置税 10万元左右的车
SUV排行榜
创意物料以活动主推车型为主
国产车
荣威 荣威RX5
荣威4S店
荣威RX5怎么样
创意物料根据不同标签需求的不同， 呈现多套车型
根据不同人群特征，定制针对性创意
*受媒体核心代理优待，在原生GD信息流有剩余资源的时候，可优先升级CPC信息流至GD信息流，加强人群的捕捉
关键词根据目标人群需求出发，差异化布局
核心人群
潜在意向人群
汽车行业人群
目标人群
关键词示例 分词类 优先级 排名策略
搜品牌/车型等核心词
搜竞品/口碑/比较/购车方案等
有明确留资意向的人群
• 荣威ei5 • 荣威ei5报价及图片 • 荣威ei5试驾 • ……
核心
车型 车型
车型词 -价格 -试驾
高
首位策略 排名：1 全天覆盖
优适先量覆覆盖盖核目心标目竞标品竞品
核核心心时时段段抢核占心竞竞品品首露屏出
品牌促销
配合促销活动更新创意
促销
攻： 30% 适量覆盖核心目标竞品，拓展通用词，活动词 守： 70% 车型品牌有效露出，全产品联动凸显促销活动
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关键词分层经营，直击不同场景下的用户需求
购车前准备
行业了解
品牌选择
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配置细节
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广告截图示意 品专
关键词
原生
荣威投放现状：竞争激励，核心词基本被竞品、经销商覆盖
品牌词：荣威
车型词：荣威ERX5
品牌词：荣威SUV
品牌词：荣威新能源车
核
心
竞品：WEY
词
投 放
竞品：北汽新能源
现
状