产品培训(代理商)PPT课件
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银行产品基础知识培训PPT课件
1、企业向银行提出法人账户透支业务申请，并提供必须的资料； 2、企业从在银行开立的基本存款账户或一般存款账户中指定一个账户为透支账户； 3、企业与银行签定透支业务合同； 4、企业向银行支付透支额度承诺费； 5、企业使用透支资金，无须提前通知银行或提出专门的申请。
第25页/共42页
四、供应链融资
保单融资
-----------
债务融资可分为营运资本融资与资本性支出 融资，其优点是借入资金并在有还款能力的 适当时候偿还给债权人。债务融资的主要渠 道有朋友、银行及其他金融机构。
间接融资
企业融资
直接融资
又称权益融资是指向其他投资者出售公司的 所有权，即用所有者的权益来交换资金。这 将涉及到公司的合伙人、所有者和投资者间 分派公司的经营和管理责任。权益融资可以 让企业创办人不必用现金回报其它投资者， 而是与它们分享企业利润并承担管理责任， 投资者以红利形式分得企业利润。
分析借款人经营、财务、信用、 支付、担保及 融资数量等状况， 掌握各种影响借款人偿债能 力的风险因素。 约定对指定账户回笼资金进出 的管理,关注大额及异常资金 流入流出情况，加 强对资金回 笼账户的监控。
贷款发放
贷后管理
归还贷款
放款部门（岗）将放款通知书及 相关资料 提交信贷会计审查后， 依据合同约定的支 付方式办理出账和结算手续。信贷会计根 据规定确定贷款是否 采取受托支付方式或 自主支付方 式，同时做好相关资料的收集 和记录。
第26页/共42页
四、供应链融资
保兑仓融资
定义：生产厂家（卖方）、经销商（买方）和银行三方合作，以银行信 用为载体， 由银行控制提货权，生产厂家受托保管货物并承担回购担保 责任的一种金融服务。
特点：利用银行信誉促成贸易，有效保障卖方货款回笼，提高资金使用 效率； 为买方提供 融资便利，解决全额购货的资金困难。
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四、供应链融资
保单融资
-----------
债务融资可分为营运资本融资与资本性支出 融资，其优点是借入资金并在有还款能力的 适当时候偿还给债权人。债务融资的主要渠 道有朋友、银行及其他金融机构。
间接融资
企业融资
直接融资
又称权益融资是指向其他投资者出售公司的 所有权，即用所有者的权益来交换资金。这 将涉及到公司的合伙人、所有者和投资者间 分派公司的经营和管理责任。权益融资可以 让企业创办人不必用现金回报其它投资者， 而是与它们分享企业利润并承担管理责任， 投资者以红利形式分得企业利润。
分析借款人经营、财务、信用、 支付、担保及 融资数量等状况， 掌握各种影响借款人偿债能 力的风险因素。 约定对指定账户回笼资金进出 的管理,关注大额及异常资金 流入流出情况，加 强对资金回 笼账户的监控。
贷款发放
贷后管理
归还贷款
放款部门（岗）将放款通知书及 相关资料 提交信贷会计审查后， 依据合同约定的支 付方式办理出账和结算手续。信贷会计根 据规定确定贷款是否 采取受托支付方式或 自主支付方 式，同时做好相关资料的收集 和记录。
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四、供应链融资
保兑仓融资
定义：生产厂家（卖方）、经销商（买方）和银行三方合作，以银行信 用为载体， 由银行控制提货权，生产厂家受托保管货物并承担回购担保 责任的一种金融服务。
特点：利用银行信誉促成贸易，有效保障卖方货款回笼，提高资金使用 效率； 为买方提供 融资便利，解决全额购货的资金困难。
代理商管理初级培训课程ppt课件
甲
2
1
3
乙
1
2
1
48
丙
4
5
9
丁
10
20 30
总计
3
7
16
24 50
战略重要性
两个尺度 销量增长潜力 战略定位增长潜力 将客户分为以下几类： 战略客户 主要客户 普通客户
销量增长潜力
全 国 销 量 全 国 销 量 增 长 率 客 户 Ａ Ｂ Ｃ 销 量 客 户 Ａ Ｂ Ｃ 销 量 增 长 率
年 份
• 寻求一个真正的突变。
目的／结果评估
目的 战略
实际目标 衡量指标
差距 调整
评估标准的特性
1．可计算／可衡量： ％，数字，等 不是“感觉、估计” “改良的，对比的”
评估标准的特性
2．不单纯是日期追踪：
你将知道的是你已经做了什么！不是如果 你满足要求。
评估标准的特性
3．可理解的：
与净利／投资回报相关的评估较难。较容 易与降低库存，降低成本，增加销量联 系。
• 例如 创新和研发能力，品牌优势。 • 找出新途径来对表现最佳处进行
再突破，
• 例如最强品牌的尝试，向所有品 牌拓展最佳技术。
• 和有质素的合作者建立联盟。
制定一个强有力策略的小 经验
• 建立突破性的业务目标。 • 联系竞争对手的强弱处来考虑自
己的策略。
• 在 最 糟 糕 的 竞 争 环 境 ( 剧 情 )中 测 试策略和计划的优势。
代理商资料的收集
• 直接收集 • 间接收集
代理商资料的收集
• 直接收集 • 通过与代理商的面谈和实地考查收集上
述资料。
代理商资料的收集
• 间接收集 • 通过与代理商以往的客户，供应商，监
直销成功的八步培训教材PPT课件
2. 改 变：
▪ 改变从观念开始:改变自己旧有的.失败的思考方式 ▪ 改变从自身开始: 不要试图改变任何人,要改变就
先改变自己 ▪ 改变从小事开始: 如建立专业化的.成功的个人
形象 ▪ 改变从现在开始: 起而行胜于坐而思.你要行动!
立即行动!现在就行动! ▪ “跟着行动走,感觉自然来.”
3. 创 业：
它会带给你神奇的效果
五年目标：
▪ 一、住房
平方米
▪ 二、汽车 辆
牌
▪ 三、医疗保险
万元
▪ 四、教育基金
万元
▪ 五、养老金
万元
▪ 六、生活费用
元/月
▪ 七、抚养子女
元/月
▪ 八、赡养父母
万元
▪ 九、旅游
万元
▪ 十、慈善
元/年
▪ 必须实现的理由：
实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期：
▪ 人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！
视觉化可激发你巨大的潜能
▪ 成功者的形象： ▪ 成功是一种信念， ▪ 成功是一种决心， ▪ 成功是一种追求， ▪ 成功是一种观念 ▪ 成功是一种品格 ▪ 成功是一种习惯 ▪ 成功是一种智慧
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要：
？ 善事 ？国家
▪ 9：服务：
▪ （1）重要性（陪他度过购买后的低潮期）
▪ （2）48小时内知识服务（针对客户购 买的种类做详细的知 识服务）
▪ （3)第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看 一下有无调整反应）
▪ （4）二十一天养成坚持服用产品习惯
▪ （5）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一 个人
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
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2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
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CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
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数字化营销概念解读
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社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
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大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
中间商PPT课件
-
4
三、中间商的类型
➢ 按购买的动机不同：批发商与零售商； ➢ 按是否拥有所经营商品的所有权：经销商与代理商 （一）批发商
1、批发商的含义 批发商是指将物品或服务售给为了转卖或者商
业用途而购买的组织或个人的中间商。
-
5
从事商品经营， 且拥有所有权的 中间商，称为经 销商，包括批发 和零售商。
2.批发商的类型
-
18
（二）直销的类型
人员 直销
单层直销 多层直销
直销 无店铺销售
直复营销
非人员 直销
- 自动销售
目录营销 邮购营销 电话营销 电视营销 网络营销
自动售货机 19
中间商
零售商业革命
第一次革命：百货商店的出现 第二次革命：超市-自选商场的产生 第三次革命：连锁业的出现 第四次革命：大型综合购物中心的产生 第五次革命：网上营销的产生
-
14
4、批发与零售的差异
（1）交易对象不同 （2）交易数量不同 （3）交易频率不同 （4）销售技巧不同
-
15
（三）经销商和代理商
1、经销商与代理商的概念
经销商是指拥有所经营商品所有权的中间商，包 括批发商和零售商。
代理商是指不拥有所经营商品所有权，受委托人 委托代销商品，并以代销佣金作为回报的中间商， 包括企业代理商，销售代理商，寄售商与经纪人。
-
7
2、零售商的作用
（1）提供商品组合 （2）分装、整理商品 （3）仓储保管商品 （4）提供服务 （5）销售商品
-
8
3、零售商的类型
（1）店铺销售商
按业态零售业可以分为: 百货店、超级市场、大型综合超市、便利 店、专业市场（主题商城）、专卖店、购物 中心、家居中心和仓储式商场等9种形式。
产品管理培训课件(PPT 72张)
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
9
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品分类——（消费品）按购买习惯分类
按 购 买 习 惯 分 类
方 便 品 选 购 品 特 殊 品
主要特点
非 寻 求 品
主要特点
日 用 品
冲 动 品
应 急 品
同 质 品
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
13
第8章 国际市场产品策略 T
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
12
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品分类——选购品
指顾客在购买过程中，要对产品的适用性、质量、特色、 样式和价格进行有针对性比较、挑选后才购买的产品。
同质品，指消费者认为在有关的产品属性上， 如质量、功能、外观等方面没有什么差别的产 品。这类产品对消费者来说，之所以有选购的 必要，是因为消费者认为经过自己的“购买努 力”，可寻找到销售价格最低的产品。价格是非 常有效的促销手段 。
狭义
与传统观点的重要区别是，产品不仅包括 有形的物体（实体产品）、也包括服务 （无形产品）、人员、地点、组织和主意 这样一些形式。
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
5
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT 产品具有的3 个基本性质
产品概念
3
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品的概念和产品层次
区别在于是否 提供给市场 因此，在营销 中，产品与商品 为同一语
9
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品分类——（消费品）按购买习惯分类
按 购 买 习 惯 分 类
方 便 品 选 购 品 特 殊 品
主要特点
非 寻 求 品
主要特点
日 用 品
冲 动 品
应 急 品
同 质 品
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
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第8章 国际市场产品策略 T
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
12
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品分类——选购品
指顾客在购买过程中，要对产品的适用性、质量、特色、 样式和价格进行有针对性比较、挑选后才购买的产品。
同质品，指消费者认为在有关的产品属性上， 如质量、功能、外观等方面没有什么差别的产 品。这类产品对消费者来说，之所以有选购的 必要，是因为消费者认为经过自己的“购买努 力”，可寻找到销售价格最低的产品。价格是非 常有效的促销手段 。
狭义
与传统观点的重要区别是，产品不仅包括 有形的物体（实体产品）、也包括服务 （无形产品）、人员、地点、组织和主意 这样一些形式。
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
5
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT 产品具有的3 个基本性质
产品概念
3
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品的概念和产品层次
区别在于是否 提供给市场 因此，在营销 中，产品与商品 为同一语
产品认证基本知识培训资料PPT课件
PY-D815-W,PY-D622T,PY-D622-W,PY-DT907,PY-DW907,PY-D819T,PY-D819-W,PYD812T,PY-D812-W,PY-D832T,PY-D832-W
4
ROHS
ITS
PY-D625T、PY-D625-W, PY-D851
5
SAA
ITS
PY-D851
ITS，TUV
LOGO
REMARK
250V:Grahamstad &
Port Elizabeth,King William也常见
5
二、(1)公司已获得证书介绍
电饭煲/电压力煲外销认证汇总
No.
认证类型 认证机构
已通过认证的产品型号
1
GS
TUV
PFF40C-A, PFF40C-B, PFF40C-C, PFF40N-C,PFFY4004,PFFY4001,PFFY5001,PFFN5005,PFFN4005
PFF40C-A、PFF40C-B、PFF40C-C、PFF40C-D、PFF40N-C、PFF40E-A、
PFF40E-C、F30J-B,PF30J-B(II),PF30J-C,PF30J-D, PF30J-E, PF30J-F,PF30J-H,
PF30J-I,PF30J-J,PF30J-DA,PF30Z-B,PF30Z-C,PF30Z-D,PF30Z-E,PF30Z-F,
2020/2/25
19
CB认证:
1.CB体系是IECEE运作的－个国际CB体系，IECEE各成员国认证机构以IEC标准为基础对电工产 品安全性能进行测试，其测试结果即CB测试报告和CB测试证书在IECEE各成员国得到相互 认可的。目的是为了减少由于必须满足不同国家认证或批准准则而产生的国际贸易壁垒。
4
ROHS
ITS
PY-D625T、PY-D625-W, PY-D851
5
SAA
ITS
PY-D851
ITS，TUV
LOGO
REMARK
250V:Grahamstad &
Port Elizabeth,King William也常见
5
二、(1)公司已获得证书介绍
电饭煲/电压力煲外销认证汇总
No.
认证类型 认证机构
已通过认证的产品型号
1
GS
TUV
PFF40C-A, PFF40C-B, PFF40C-C, PFF40N-C,PFFY4004,PFFY4001,PFFY5001,PFFN5005,PFFN4005
PFF40C-A、PFF40C-B、PFF40C-C、PFF40C-D、PFF40N-C、PFF40E-A、
PFF40E-C、F30J-B,PF30J-B(II),PF30J-C,PF30J-D, PF30J-E, PF30J-F,PF30J-H,
PF30J-I,PF30J-J,PF30J-DA,PF30Z-B,PF30Z-C,PF30Z-D,PF30Z-E,PF30Z-F,
2020/2/25
19
CB认证:
1.CB体系是IECEE运作的－个国际CB体系，IECEE各成员国认证机构以IEC标准为基础对电工产 品安全性能进行测试，其测试结果即CB测试报告和CB测试证书在IECEE各成员国得到相互 认可的。目的是为了减少由于必须满足不同国家认证或批准准则而产生的国际贸易壁垒。
《常见销售模式介绍》PPT课件
常见 销售模式介绍 (chánɡ jiàn)
第一页，共十页。
一般 分类 (yībān)
• 1.直销 • 2.代理商（经销商） • 3.集成商（家装集成，舒适集成） • 4.设计（设计师，设计公司，装潢公司） • 5.小区推广(tuīguǎng) • 6.房地产及项目工程 • 7.各大卖场、建材商城
第六页，共十页。
小区(xiǎo qū)推广（团购）
• 选择优质小区（业主能接受产品，当然如 果某些业主已选择了公司产品更佳），做 展示，让利促销。直接和终端(zhōnɡ 客户面 duān) 对面交流，感受家用水产品的经验和必要 性，如果小区比较典型，会起到点带面的 效果（需物业配合）。
• 一些网站或者建材商场也会定期有规模的 组织团购活动，可适当选择参加。
售 1.集成商（家装集成，舒适集成） 2.设计（设计师，设计公司，装潢公司） 3.小区推广 4.房地产及项目工程
第四页，共十页。
集成 商（家装集成 ，舒适集成 (jí chénɡ)
(jí chénɡ)
(jí
） chénɡ)
• 中央空调(kōnɡ diào)（某些水冷空调(kōnɡ 用净水 diào) 机还能保护设备）
(mǒu xiē)差异产品供其特定销售。
第九页，共十页。
内容(nèiróng)总结
常见销售模式介绍。通过广告投放，提供电话热线销售，减少运营成本。上级代理商发展下级代理商 。1.集成商（家装集成，舒适(shūshì)集成）。集成商（家装集成，舒适(shūshì)集成）。设计（设计师，设 计、装潢公司）。设计、装潢公司（公司和公司合作关系）。设计师（设计师推荐成功给予一定返点，适 合个人和个人）。选择优质小区（业主能接受产品，当然如果某些业主已选择了公司产品更佳），做展示 ，让利促销
第一页，共十页。
一般 分类 (yībān)
• 1.直销 • 2.代理商（经销商） • 3.集成商（家装集成，舒适集成） • 4.设计（设计师，设计公司，装潢公司） • 5.小区推广(tuīguǎng) • 6.房地产及项目工程 • 7.各大卖场、建材商城
第六页，共十页。
小区(xiǎo qū)推广（团购）
• 选择优质小区（业主能接受产品，当然如 果某些业主已选择了公司产品更佳），做 展示，让利促销。直接和终端(zhōnɡ 客户面 duān) 对面交流，感受家用水产品的经验和必要 性，如果小区比较典型，会起到点带面的 效果（需物业配合）。
• 一些网站或者建材商场也会定期有规模的 组织团购活动，可适当选择参加。
售 1.集成商（家装集成，舒适集成） 2.设计（设计师，设计公司，装潢公司） 3.小区推广 4.房地产及项目工程
第四页，共十页。
集成 商（家装集成 ，舒适集成 (jí chénɡ)
(jí chénɡ)
(jí
） chénɡ)
• 中央空调(kōnɡ diào)（某些水冷空调(kōnɡ 用净水 diào) 机还能保护设备）
(mǒu xiē)差异产品供其特定销售。
第九页，共十页。
内容(nèiróng)总结
常见销售模式介绍。通过广告投放，提供电话热线销售，减少运营成本。上级代理商发展下级代理商 。1.集成商（家装集成，舒适(shūshì)集成）。集成商（家装集成，舒适(shūshì)集成）。设计（设计师，设 计、装潢公司）。设计、装潢公司（公司和公司合作关系）。设计师（设计师推荐成功给予一定返点，适 合个人和个人）。选择优质小区（业主能接受产品，当然如果某些业主已选择了公司产品更佳），做展示 ，让利促销
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
聚
促进机体细胞
选择性促进各种细胞（如：上皮细胞、内皮细胞等)有利于肉芽组织的形成和细胞的
生长
增生
糖
免疫活性
能分泌多种免疫因子,促进体液免疫和细胞免疫的功能。
调节胆固醇 代 谢
通过减少肠道脂质吸收,从而降低血浆中的胆固醇与甘油三酯的水平
保护软骨
具有作为承载软骨细胞生长载体和促进软骨修复的作用
.
6
一般壳聚糖不溶于水，只溶于酸性溶液，大大限制了其应用。济 安舒能®首先将壳聚糖经过特殊工艺加工成生物学活性更好的新一代 水溶性壳聚糖，然后将此水溶性壳聚糖制备成溶液，不但保持了壳 聚糖本身所具有的物化特性和功能作用，而且具备了良好的溶解性 能。不仅具有良好的生物相容性，而且具有一般壳聚糖所没有的较 高溶解度和容易被生物体吸收等诸多独特的功能，更好的利用了壳 聚糖的生物学活性。
会阴侧切术后的产妇，用于清洁会阴后，直接喷洒济安舒能在会阴缝合处.沐浴或入厕 后补喷洒一遍。同时也可用于婴儿脐带护理。
.
15
》外科手术
适用于各种外科手术的缝合伤口护理。
用法说明：伤口缝合后直接喷洒伤口，包扎前将纱布的包扎面喷湿喷透后采取常规包扎， 以后每次伤口换药时如上操作换药一次。对于特殊部位难以采取常规包扎的，每天 4~5次，喷洒创面。
.
1
.
2
济安舒能®是一种用于处理各种伤口 及治疗皮肤及粘膜损伤的喷雾型产品。
可有效促进创面愈合、防止创面感染、 防粘连、消炎、止血，促进皮肤及粘 膜生理性修复，抑制疤痕形成。
具备适合任意创面及任何条件下使用 的特点。
.
3
甲壳素(chitin)又名几丁质，是提取自虾、蟹等 节足类动物的外壳的天然高分子化合物。是自然 界含量仅次于纤维素的第二大天然高分子，也是 唯一大量存在的天然碱性多糖。
壳
促进创面愈合 抑制细菌生长
N-乙酰葡萄糖胺促进创面愈合,对成纤维细胞有抑制作用，对与创面愈合有关的细胞 有激活作用（如巨噬细胞,上皮细胞）
C-2位上的氨基正离子可以与细菌表面上带有负电荷的分子基团相互作用,对细菌吸附,包裹而改变其 通透性,阻碍营养物质向细菌细胞内部的供应,破坏细菌的细胞膜,阻隔断细菌的新陈代谢，而造成细 菌凋亡;同时能直接激活巨噬细胞,使其参与创面坏死组织的清除，从而达到广谱抑菌的节损伤及软组织损伤，可加速骨组织创面的 愈合，防止骨组织创面的感染，降低骨折延期愈合及骨不连的发生率 。
用法说明： 骨科创面需要进行彻底清创后，余下操作按常规包扎操作。 清洁创面后直接将济安舒能®喷洒并完全覆盖创面，每天3~4次；
对于需要包扎的创面将纱布的包扎面喷湿喷透后采取常规包扎。 也可直接将济安舒能®（20ml)倒于无菌弯盆内，浸湿无菌纱布，取出湿纱布以不 滴水为原则，做成松散状覆盖于伤口，再做常规包扎。（4－6h更换一次)
对于需要包扎的创面将纱布的包扎面喷湿喷透后采取常规包扎，。 治疗带状疱疹，用注射器将水疱刺破，将水抽出，使水疱干瘪，再将济安舒能喷于创面。
.
13
》妇科
用于治疗慢性宫颈炎、宫颈糜烂物理治疗后的创伤愈合。 用于治疗因各种阴道炎症而导致的红肿、溃疡、糜烂等阴道粘膜损伤，
可抗菌消炎止痒并修复阴道受损粘膜；
.
11
》烧伤整形外科
用于各种烧伤创面及手术整形创面的创面处理。可促进创面愈合并控制创面 感染和癫痕形成，使愈合后的创面更为平整光洁无功能障碍。
特别注意：烧伤创面在急性期内是禁止使用的。
电击
烫伤
烧伤
用法说明：清洁创面后直接将济安舒能®喷洒并完全覆盖创面，每天换药一次。
对于需要包扎的创面将纱布的包扎面喷湿喷透后采取常规包扎。
.
9
》门诊外科
日常外伤的表皮损伤和皮肤撕脱伤的处理，可控制创伤的感染、皮肤 缝合处的渗血并加速创面的愈合。
皮 肤 表 皮 撕 脱 创 面
开放性手外伤
需包扎创面
用法说明：清洁创面后直接将济安舒能®喷洒并完全覆盖创面，每天4~5次。对于需要 包扎的创面将纱布的包扎面喷湿喷透后采取常规包扎。 此类伤口护理可用到2－3支20ml济安舒能。
壳聚糖（chitosan）又称几丁聚糖，是甲壳素 （几丁质/ chitin ）经脱乙酰基而得到的一种天 然阳离子多糖。为白色无定型、透明、略有珍珠 光泽的无毒性固体，具有良好的吸附性、成膜性、 通透性、吸湿性。其化学结构与植物纤维素非常 相似。
壳聚糖
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甲壳素
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○甲壳素、壳聚糖、纤维素的化学结构图：
轻度烧烫伤可直接喷洒，深度烧伤须植皮后再喷洒。
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》皮肤科
用于治疗因皮肤及黏膜的病变而导致的糜烂、溃疡、痤疮、水疱、皲 裂等皮肤损伤。还可以治疗尖锐湿疣等经药物或物理方式处理后导 致的皮肤创面。对治疗冻疮也可起到很好的效果。
带状疱疹
痤疮（青春痘）
用法说明：清洁创面后直接将济安舒能喷洒并完全覆盖创面，每天4～5次.
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全面干预创面 修复过程
凝血期 炎症反应期
细胞增生期 细胞重塑期
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创造理想愈合环境 湿性环境
抑菌性 吸湿性 透气性
生物相容性 生物降解性
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开放性创面、皮肤及粘膜损伤、手术缝合伤口、难以愈合的创面
临床敷料不易固定的部位：头面、乳下、腋窝、肘膝关节、手脚关 节、龟头等 普通敷料不能长期使用的部位：阴道、肛门 临床上需要敞开的创面：烧伤、擦伤 其他外伤及手术后的创面 褥疮及溃疡创面护理
用法说明：将喷头换装妇科专用导管， 清洁会阴部后将妇科专用导管轻轻插入 阴道适当位置喷洒，每次3～4喷， 每天4~5次。沐浴或入厕后需补喷洒一遍
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》妇产科手术
会阴切开缝合术、剖腹产手术等妇产科的缝合伤口护理。可有效防 止切口感染和切口脂肪液化。
剖 腹 产 手 术
会阴侧切
用法说明： 剖腹产手术后开始正常换药，就可使用济安舒能，直接喷洒创面后常规包扎。
R
甲壳素、壳聚糖的化学结构与纤维素相似，这三种化合物结构上的差别仅仅 是2位碳原子上的官能基团 R 不同。 甲壳素是 R＝NHCOCH3 的N－乙酰基葡萄糖胺聚合物； 壳聚糖是 R＝NH2 的一级胺葡萄糖胺聚合物； 纤维素是 R＝OH 的羟基葡萄糖聚合物；
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止血抗炎
壳聚糖与红血球的粘合作用引起细胞的聚集,从而促进血液的凝结,起到止血的作用. 因为壳聚糖的弱碱性,不会对周围的组织产生强烈的刺激作用,因此不会引起炎症.