三级分销制度全
三级分销奖励制度
三级分销奖励制度
三级分销是一种多层级的分销模式，其中一级代表商家，二级代表分销商，三级代表分销商的下级分销商。
三级分销奖励制度是为了鼓励分销商积极推广产品，并提供额外的奖励机制。
以下是一个常见的三级分销奖励制度示例：
1. 一级分销商（商家）奖励：一级分销商作为产品的供应商，享有最高的奖励比例。
根据实际情况，可以设定一级分销商的奖励比例为产品销售额的10%。
2. 二级分销商奖励：二级分销商作为一级分销商的下级分销商，他们通过销售产品，能够获取按比例计算的奖励。
二级分销商的奖励比例一般为产品销售额的5%。
3. 三级分销商奖励：三级分销商是二级分销商的下级分销商，他们通过销售产品可以获得额外的奖励。
三级分销商的奖励比例一般为产品销售额的3%。
值得注意的是，以上奖励比例仅为示例，实际的奖励比例可以根据具体情况和营销策略进行调整。
此外，还可以设置一些额外的奖励措施，例如销售额达到一定数额后可以提供额外奖励或特别优惠等。
三级分销制度全范文
三级分销制度全范文一、三级分销的定义三级分销制度指的是在产品销售环节，建立三级关系链，将产品从制造商或供应商传递给一级代理商，然后由一级代理商传递给二级代理商，最后由二级代理商传递给三级代理商。
每个级别的代理商都可以按照一定比例获取销售所产生的利润，从而形成一个利益共享的链条。
二、三级分销的好处1.销售能力最大化：通过建立三级关系链，可以将产品推广和销售的能力最大化。
每个级别的代理商都可以将产品推广给更多的终端用户，从而扩大产品在市场上的影响力。
2.利益回报丰厚：三级分销制度可以给与每个级别的合作伙伴更多的利润回报。
随着产品销售的增加，每个级别的代理商都能够从销售中获取一定比例的利润，从而增加他们的收入。
3.降低风险：三级分销制度可以降低代理商的风险。
一级代理商可以将库存分散给多个二级代理商，二级代理商又可以将库存分散给多个三级代理商，从而减少因库存积压或产品滞销而导致的损失。
4.加强市场监测：三级分销制度可以通过代理商之间的协作，加强对市场的监测。
一级代理商可以将市场信息传递给制造商或供应商，制造商或供应商可以根据市场需求进行相应调整，从而提高产品的市场竞争力。
三、三级分销的实施步骤1.制定合理的分销政策：制造商或供应商需要制定合理的分销政策，明确各级代理商的利润比例，保证每个级别的合作伙伴都能够获得公平的利益回报。
2.开展培训和支持：制造商或供应商需要为每个级别的代理商提供相应的培训和支持。
培训可以包括产品知识、销售技巧等，支持可以包括市场推广材料、客户资源等。
3.建立有效的合作关系：各级代理商之间需要建立良好的合作关系，通过共同努力实现利益最大化。
制造商或供应商需要定期与各级代理商进行沟通，了解市场反馈和需求。
4.建立信息共享平台：建立一个信息共享平台，供各级代理商之间交流和共享市场信息。
制造商或供应商可以通过这个平台向代理商提供最新的产品信息、市场趋势等，从而帮助代理商做出更明智的决策。
三级分销奖金制度大全
三级分销奖⾦制度⼤全竭诚为您提供优质⽂档/双击可除三级分销奖⾦制度⼤全篇⼀：三级分销三级分销三级分销是把销售过程分成三个环节，每个环节有相对应的代理商，通过三个级别的代理商实现销售过程的商业模式称为三级分销。
三级代理商取得各⾃的销售利润，这种分配⽅案也称为三级分销制度。
常见的三级分销有微信和地⾯两种展业形式。
微信三级分销是通过⼆维码在微信⾥传播的，点击⼆维码会形成三级关系，是典型的纯粉丝经济。
每个会员有⾃⼰的后台，可以看到下属三层的代理⼈数及营业额。
它的特点是⼩单，单品，产品由公司统⼀发货，个⼈不囤货。
（⼀）：三级分销简介三级分销，指的是品牌商可以发展三级分销商，每⼀级分销商均可以往下再发展两级分销商。
⼀：谁卖出谁拿销售佣⾦，⽆论分销商等级产品销售佣⾦⽐例⼀致。
分销商可以⽆限裂变，但是⽆论哪级分销商销售佣⾦都是⼀致的。
⼆：每⼀个分销商的下级卖出商品，上级分销商可以拿到推⼴佣⾦。
推⼴佣⾦最多三级。
三：分销等级是三级，由于销售产⽣关(三级分销奖⾦制度⼤全)系的最多只有三级。
每个⼈都可能成为推⼴中的⼀级分销商，拿⼀级推⼴佣⾦。
（⼆）：免费的三级分销系统⽬前⼤部分平台的三级分销都收费，有部分的平台采取免费的形式。
企业可以使⽤三级分销制系统，让⽤户就可以加⼊企业，成为企业的分销商，企业给分销商的返利由企业⾃主决定。
建⽴外围渠道销售系统，零营销费⽤或低营销费⽤实现主动营销、⼝碑营销，让⼤众既来消费⼜是企业的业务⼈员，⼜不⽤⽀付底薪，降低营销成本。
（三）：三级分销的机制⽬前的三级分销实⾏的是末尾三级返佣机制，即能带来购买⾏为的分销为⼀级分销商，是直接产⽣利益的分销，我们记做分销商F。
F的上⼀级分销e为⼆级分销商，同理，d 为三级分销商。
商家发展了n多分销，客户⼩明从分销商F那⾥购买了商品，那么F获得⼀级佣⾦，e⼆级佣⾦，d三级佣⾦，d前⾯的分销商c,b,a就与此没有关系，也⽆法获得佣⾦。
（四）：三级分销佣⾦的分配通俗的来讲，末尾三级分佣，⼀级分销商获得佣⾦最多，因为是能直接为商家带来订单的分销商，发展⼀级分销商的⼆级，三级分销商会获得⼆级、三级佣⾦。
2024年三级分销多种返利解决方案范本(3篇)
2024年三级分销多种返利解决方案范本标题：____年三级分销多种返利解决方案范本摘要：随着时代的发展，三级分销已经成为了许多企业推动销售增长的一种有效方式。
为了进一步激发三级分销的潜力，本文提出了多种返利解决方案范本，旨在帮助企业设计出更有吸引力的返利政策，从而吸引更多的分销商加入和推广产品，实现销售的多级增长。
本文将从返利比例、返利形式以及返利计算等方面，为企业提供一些建议和范本，以期激发三级分销的活力，并促进销售的增长。
关键词：三级分销、返利解决方案、返利比例、返利形式、返利计算一、返利比例范本：1. 销售额返利：根据分销商在一定时间内实际销售额的不同，设定不同的返利比例。
例如，销售额在100,000元以下返利2%，100,000元至200,000元返利3%，200,000元以上返利4%。
2. 利润率返利：根据分销商实际销售产品的利润率，设定不同的返利比例。
例如，利润率在10%以下返利2%，10%至20%返利3%，20%以上返利4%。
3. 单笔订单返利：根据分销商一次性订单的实际金额，设定不同的返利比例。
例如，订单金额在1,000元以下返利2%，1,000元至5,000元返利3%，5,000元以上返利4%。
二、返利形式范本：1. 现金返利：将返利金额以现金形式返还给分销商，可以作为奖励或者提现使用。
2. 积分返利：将返利金额以积分形式返还给分销商，可以用于商品的购买或兑换。
3. 优惠券返利：将返利金额以优惠券的形式发放给分销商，分销商可以将优惠券分享给客户使用。
三、返利计算范本：1. 按月计算：每个月将分销商的销售额或利润率进行统计，并根据返利比例计算返利金额。
2. 按季度计算：每个季度将分销商的销售额或利润率进行统计，并根据返利比例计算返利金额。
3. 按年度计算：每年将分销商的销售额或利润率进行统计，并根据返利比例计算返利金额。
四、其他返利解决方案：1. 层级返利：在三级分销的基础上，可以设置多个层级，每个层级的返利比例不同，根据分销商的推广效果进行相应的返利奖励。
三级分销功能介绍
34项自定义消息通知分销商等级升级激励灵活多变配送方式，运费模板人人商城使用微信企业接口，可快速响应用户余额提现，佣金申请，商品退款等请求，一键打款至用户微信零钱包内，高效，安全，快捷，还可以发一元以下的红包哦强大商品自定义规格会员中心余额充值，提现支持4种付款方式微信支付，支付宝，余额支付，货到付款使用微信企业接口，一键付款能、虚拟卡密自动推送功能、促销卷等三、基础功能全方位二维码分享支持详细全面的数据统计人人店-我的小店我做主操作日志插件分权可根据操作账号以及操作内容进行操作日志查询以公众号或以微擎账号为单位，为其设置人人商城插件使用权限插件权限可自定义创建多个角色，并赋予角色相应的管理权限，例如：发货员，佣金操作员，信息审核应用实例：创建角色-产品管理员，并为之选择相应权限，在功能面前打勾即可可自定义创建多个操作员，并选择其相应的角色，更可为操作员进行个性化权限修改管理应用实例：创建操作员小袁，设置其登录账号和密码，并为其选择产品管理员的角色，如想赋予当前操作员更多权限，在操作界面选择勾选即可可以账号或公众号为单位为其设置模块使用权限，为您创造更多的套餐提供更加便利的使用方式多类型海报自由拖拽设计海报人人商城支持生成多类型海报：商品海报，小店海报，单品海报，关注海报用户头像，昵称，二维码，商品图片，商品名称，商品价格等元素可自由拖拽组合，更可上传自定义图片，为你的设计创意激发无限可能分权系统角色管理操作员管理人人商城-超级海报可为分享人及扫码人设置奖励，积分，总会满足你线下核销自定义海报类型自定义海报关键词商城海报，小店海报，商品海报，关注海报任你选择，多种组合，全方位满足你不同场景的不同需求无需使用固定关键词，想怎么设置就怎么设置强大分享奖励机制自定义海报名称便于管理自定义海报名称余额，还不够？那么直接发送现金红包总会满足你昵称元素除可拖拽外还可自定义昵称颜色以及昵称文字大小选择自定义图片元素后，上传图片通过拖拽的形式确认大小以及位置上传背景图片便于管理自定义海报名称选择海报元素以关注海报为例，可供选择的元素有头像，昵称，二维码，图片，点击相应元素，出现在左侧图片中，动动鼠标就可以将相应的元素拖拽到你心仪的位置多种验单方式指定核销员工自定义昵称自定义图片元素人人商城线下核销系统支持消费码验单，二维码验单两种方式进行订单核验，扫一扫或者输入消费码即可轻松核验订单人人商城线下核销可为门店指定验单人员，可设置全局验单人员，只需在后台轻松勾选即可人人商城线下核销支持线下门店管理，配合地图导航以及联系方式线下核销O2O线下核销，拓展本地利器付款数。
三级分销多种返利解决实施方案
三级分销多种返利解决实施方案实施三级分销返利方案需要考虑多个方面，包括返利的形式、金额和条件等。
下面是一种可能的实施方案，供参考。
返利形式：1.现金返利：根据销售额度或者利润提成的方式返还给分销商。
2.积分返利：根据销售额度或者利润提成的方式返还给分销商，分销商可以用积分兑换产品、折扣等。
3.优惠券返利：根据销售额度或者利润提成的方式返还给分销商，分销商可以将优惠券分发给消费者使用。
4.赠品返利：根据销售额度或者利润提成的方式返还给分销商，分销商可以获得特定赠品以作为返利。
返利金额：1.根据销售额度的百分比：根据分销商的销售额度，设定不同的返利比例。
例如，销售额达到1000元返利1%，销售额达到5000元返利2%。
2.根据利润的百分比：根据分销商的利润，设定不同的返利比例。
例如，利润达到100元返利1%，利润达到500元返利2%。
3.根据销售额度和利润的组合：综合考虑销售额度和利润，设定不同的返利比例。
例如，销售额达到1000元或者利润达到100元则返利1%，销售额达到5000元或者利润达到500元则返利2%。
返利条件：1.分销商等级：根据分销商在系统中的等级设定不同的返利条件。
例如，一级分销商销售额达到1000元或者利润达到100元，则返利1%；二级分销商销售额达到5000元或者利润达到500元，则返利2%。
2.分销商招募人数：根据分销商自身招募的分销商数量设定不同的返利条件。
例如，分销商自身招募了5个分销商，则可以获得额外的返利比例。
3.分销商管理：根据分销商在系统中的管理情况设定不同的返利条件。
例如，分销商在一定时间内没有违规行为，则可以获得额外的返利比例。
实施方案：1.设定返利规则：根据企业的实际情况，制定合理的返利形式、金额和条件等规则。
2.搭建返利系统：通过软件系统或者平台搭建一个返利系统，记录分销商的销售额度、利润等数据，并计算返利金额。
4.数据分析和调整：定期分析返利数据，了解返利制度的实施效果，并根据需要进行调整和优化。
三级分销系统流程
三级分销系统流程第一步：加入三级分销系统1.注册参与者：个人或企业可以通过线上或线下渠道进行注册，成为三级分销系统的参与者。
2.签订协议：参与者需签订协议，同意参与三级分销系统，并了解系统制度、规则和激励机制。
第二步：获取推广资格1.认证资格：参与者需要通过相关培训或考试，取得推广资格认证，确保其具备推广产品或服务的知识和能力。
2.签订分销合同：通过认证后，参与者与提供产品或服务的企业签订分销合同，明确双方权益和义务。
第三步：个人销售1.销售产品或服务：参与者通过个人渠道销售推广的产品或服务，可以是线上平台、线下门店或社交媒体等。
2.获取销售佣金：根据个人销售额度，参与者可以获得销售佣金或提成，作为个人推广的回报。
第四步：发展下线团队1.推广下线招募：参与者可以邀请他人加入三级分销系统，并成为其下线，进行推广产品或服务。
2.培训下线：参与者需对下线进行培训，提供产品或服务的知识、销售技巧等，帮助其快速上手和实现销售目标。
3.指导下线销售：参与者需为下线提供销售指导和支持，协助其解决遇到的问题，并共同努力达到销售目标。
第五步：下线销售1.下线销售产品或服务：经过培训和指导后，下线开始销售推广的产品或服务，与参与者共同努力实现销售目标。
2.参与者提成：根据下线销售额度，参与者可以获得下线销售提成，作为指导和支持下线的回报。
第六步：团队发展1.下线发展下线：参与者的下线也可以发展自己的下线团队，形成多级分销的网络结构，扩大整个销售团队规模。
2.层级奖励：根据团队的销售业绩和层级关系，参与者可以获得相应的层级奖励，包括额外的佣金、提成或特殊奖励。
第七步：奖励和结算1.销售奖励：参与者根据个人及团队的销售业绩，可以获得额外奖励，如现金、礼品、旅游等，作为表彰和激励。
2.佣金结算：参与者的销售佣金会定期结算，根据销售额度和激励政策，支付到参与者的个人账户。
第八步：系统监控与管理1.业绩监控：参与者和系统管理员可以通过系统平台监控个人及团队的排名、销售业绩、下线发展情况等指标，及时掌握销售动态。
三级分销多种返利解决方案(四篇)
三级分销多种返利解决方案____年三级分销多种返利解决方案范文，____字引言：随着互联网的发展和越来越多人参与到电商行业中，三级分销模式也逐渐流行起来。
在三级分销模式中，分销商可以通过招募下线代理商来推广和销售产品，从而获得相应的返利。
然而，随着竞争的加剧，传统的返利方式已经不能满足市场的需求。
因此，我们需要开发新的返利解决方案，以满足不同类型用户的需求。
一、现状分析目前的返利模式主要有以下几种：1. 直接返利在直接返利模式中，分销商直接获得下线代理商销售产品的一定比例的返利。
这种模式简单直接，但缺乏灵活性和个性化，无法满足不同用户的需求。
2. 阶梯返利阶梯返利模式是在直接返利的基础上增加了多个层级的返利。
例如，当下线代理商的销售额达到一定的阶梯值时，分销商可以获得额外的奖励。
这种模式能够激励下线代理商积极推广产品，但缺乏差异化和个性化，无法满足不同用户的需求。
3. 级差返利级差返利模式常用于高级分销商和骨干代理商。
骨干代理商可以通过招募下线代理商来推广和销售产品，并获得下线代理商销售额的一定比例的返利。
同时，高级分销商还可以获得下线代理商返利的一部分作为额外的奖励。
这种模式能够激励骨干代理商和高级分销商积极推广产品，但需要更高的销售额才能获得更高的返利，限制了下线代理商的发展空间。
二、三级分销多种返利解决方案基于现有的返利模式，我们提出以下几种解决方案来满足不同类型用户的需求：1. 分享返利在这种模式下，分销商可以通过分享产品链接或邀请码的方式来推广产品。
当下线代理商通过分享的链接购买产品时，分销商会得到产品销售额的一定比例的返利。
这种模式简单方便，适用于普通用户和初级分销商，能够激励他们积极推广产品。
2. 销售额返利在这种模式下，分销商可以根据自己的销售额来获得不同比例的返利。
例如，当销售额达到一定的阶梯值时，分销商可以获得额外的奖励。
这种模式能够激励分销商积极推广产品，同时也能够鼓励他们提高自己的销售业绩。
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三级分销制度一、代理商奖项分配1、销售提成奖：2、管理津贴第一代会员收入的20%；第二代会员收入得10%；第三代会员收入得5%；3、市场拓展奖励⑴形成县级代理商资格后，再成功培养县级代理商，每培养一个奖励1500元。
⑵形成市级代理商资格后，再成功培养市级代理商，每培养一个奖励3000元。
⑶形成省级代理商资格后，再成功培养省级代理商，每培养一个奖励1万元。
4、服务费（店面补贴）：按当月销售业绩的4% 提取店面服务费（县级、市级、省级代理享受）。
二、重复消费⑴代理商每次收入都有10%自动进入重复消费。
⑵会员（代理商）二次消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩。
三、零售消费产品不享受分销提成奖励注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠，推荐人按该销售额的10%提成并计业绩。
四、订购产品及奖金结算办法1、订购产品：进入微商城网上订购或直接到公司规定的体验中心现场订购；2、订货款支付：微信钱包、银行转账（只有到公司订购时可现金直接结算）3、奖金结算：秒结周发，订单确认，系统生成你应得的奖金金额。
每周周二之前提现申请，周三发放奖金；4、个人所得税:5%，提现手续5%。
五、发货办法按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货。
三级分销商城运营的核心之道目前针对整体的大局，三级分销商城并没有十分普及。
既然微商城是基于微信开发的产物，那么三级分销商城就是基于微信开发接口进行二次开发的产物，我们之所以还要创建三级分销商城是为了更好地为客户和第三方商家服务。
商家想要开通三级分销商城必须从以下两个方面着手：通过微信公众的开放接口，组织相关技术团队开发自己的三级分销商城；和相关专业做微信二次开发的团队或企业合作，通过这类在三级分销商城开发方面有较丰富经验和技术储备的公司来实现自己的三级分销商城建设。
以下是具体的解决方案：解决方案一：寻求专业的微信二次开发团队搭建三级分销商城对于大多数企业来说，单独实现对微信的开发可能会有困难，这时候会寻求专业的微信开发团队来解决这个问题。
由于微信二次开发的准入门槛并不高，大量的团体和公司涌入这个市场导致行业内做三级分销商城的企业在产品质量和后续服务方面良莠不齐。
特别是一些所谓自我标榜专业做三级分销商城的企业，实质是抱着干一票就闪的心态——不仅产品介绍大量抄袭他人，而且产品开发乏善可呈存在较多系统漏洞或bug。
这类公司在客服上狠下工夫，专门诱骗一些看到微信营销很火也想分一杯羹的商家。
选择这类三级分销商城服务商，企业效果堪忧。
解决方案二：企业自己组织技术人员做三级分销商城搭建三级分销商城需要的技术：1、div+CSS技术2、Html5技术【三级分销奖励制度】3、微商城分销系统4、交易和订单系统5、优惠和促销系统6、三级分销商城操作管理系统7、微商城商品、订单、货架、导航和分组系统8、应用和营销中心系统9、客户资产管理系统10、客户关系管理系统11、后台数据分析系统12、微信公众号对接系统13、微博等其他社区对接系统14、商家联盟系统15、消费者保障系统等在这里要提醒大家，在寻找专业团队之前，我们要和建设普通的商城网站一样，进行市场需求分析，要有独特的服务价值，真诚的互动沟通，并用心经营沉淀粉丝，并针对本公司的实际情况来制定相应的解决方案，这才是三级分销商城运营的核心之道。
分销三级分销奖励制度(二)互联网思维要求“专注产品与服务的极致”+“优秀的社会化媒体营销”，三级分销正好为大众提供了一个非常好的社会化媒体营销工具。
想利用好这个工具，需要改变以前仅以事业、机会导向为主的盲目状态，回归到以产品导向为主的理性状态，如此才能做好产品及服务。
通常，能加入分销的产品具备以下三个特点：①产品在一个较短的时间有可重复购买的需求。
②产品在市场上价格并不透明。
③家庭能决定购买的。
三级分销,如何在乱中求胜？其次，三级分销要用心培养真正的客户群体。
前面我们提到，传统的微商过于依赖于直销团队，对产品面向的真正客户群体，培养和维护力度不够。
为了确保平台的可持续性发展，必须要培养三级分销忠实的客户群。
再者，三级分销不能仅寻求线上发展。
线上承载的产品品类及数量有限，必须结合线下，才能获得更广阔的发展空间。
要做到这点，三级分销可以结合一些线下商家，线上线下相互促进，共同来打造一个“消费返利生活圈”。
行业乱象就像是一场硬战，三级分销想要成为最后的获胜者，还需要做到：告别高返利模式、改变复杂的返利制度。
目前，很多分销平台的制度越来越接近直销，返利、分红制度设置越来越复杂。
一些之前从未做过直销的客户，很难理解返利制度，这就给三级分销的推广和传播造成了很大的阻力。
回归简单，又能很好地结合直销推广返利的优势，才能成为移动分销的终极赢家。
微信三级分销，是指有组织者或者经营者将产品的信息以文案和网上商城二维码的形式销售，消费者只要通过二维码扫描进入商城购买自己需要的产品，商城会免费赠送消费者一个销售员的资格。
并不存在缴纳高额入门资金，销售劣质产品的门槛，只要有人通过商城为你发放的专属二维码在商城消费，你就可以获取一定比例的佣金，而这佣金是商城通过降低自己利润空间有推荐者发放报酬。
这也是为什么这种模式只有三级，而不是多级的原因。
因为再往下一级发展，商家就会处于亏损状态。
三级分销奖励制度(三)电子商务部管理制度及分销政策1岗位职责根据业务发展，将对现有岗位进行增编，同时相关岗位职责会略有变动。
1）电子商务经理模块工作计划制定实施;λ宣传推广渠道拓展维护;λ团队培训，产品拍摄技巧、网络营销培训、网站操作培训; λ其它临时交办的工作。
λ网站设计开发，及后期升级维护；λ产品拍摄及图片处理，产品描述制作; λ2）推广专员负责网店和商城产品描述撰写；λ负责********各类宣传策划方案的设计和撰写；λλ负责********对外媒体和广告表现文字的撰写；λ负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；λ其它临时交办的工作。
λ负责媒体软文和广告资料的收集与整理；λ定期更新********网站新闻资讯，撰写行业快讯；2）业务专员淘宝及网站产品上传维护；λ回复客户电话咨询和网络咨询，包括产品购买、产品使用; λ产品分销渠道维护; 2信息更新制度λ客户退换货处理；λ客户投诉受理和订单处理；λ负责新浪微博及其它网络平台的信息更新；λ为做到信息及时准确更新，加强与客户互动，提升公司形象。
********门户网站、新浪企业微博、淘宝商城、********商城严格参照如下信息更新制度。
信息发布登记表样板3值班管理制度因业务发展需要，迎合买家网购习惯，及时处理客户网购咨询，结合本公司实际情况，特制定本制度。
1）电子商务值班为早、中、晚三班及周日轮班制。
3）值班人员必须认真做好记录，及时处理回复客户咨询，重大事件及时通知有关部门和领导，值班人员交接班时应将未及时处臵完毕的工作和值班记录一并进行移交，不得遗漏。
4）非值班人员要保持公司配发手机通讯通畅，在需要时应积极配合值班人员处理有关事项，不得拖延。
5）值班人员应保持客服QQ、旺旺处于在线状态，不得隐身，离线。
销售奖励制度三级分销奖励制度(四)[篇一:销售奖励制度]一、项目概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。
缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。
但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。
该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。
销售奖励制度。
二、销售报酬概览对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。
为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。
此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。
这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。
这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。
1、销售报酬计划的种类销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。
以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。
销售奖励制度。
但最为普遍的做法还是薪金加佣金。
这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。
薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。
2、薪金为主的报酬计划就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，腿，碰完就不能再拿钱了，必须要再推荐新人，平衡后才能碰局拿钱，实际上还是得不断发展新人。
矩阵制度矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。
矩阵制可分为:纯矩阵制度、矩阵+双轨、矩阵+级差。
它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低，所以要获得更多收入，就必须不断地开发消费者市场。
矩阵制也曾经被很多公司所采用，但它有几个致命的缺陷，这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。
1、怠惰下级，容易吸收懒人。
公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态。
2、水蛭效应。
顶尖的直销员获利不高，泛泛之辈收入反而更大，顶尖的人投入的时间和精力得不到相应的回报。
3、投机的成分高，收益多少全凭运气。
4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益。
5、矩阵制度提倡均富，适合纯以自用为目的的人群。
这使得上级无条件地帮助能力差的下级，但也因制度过于死板，过分养懒人，使人觉得像大锅饭似的“做还不如等”，容易挫伤积极直销员的积极性。
电脑排网制度电脑排网制度，也称圆销制度，是指在成为公司直销员之前，首先要购买该公司数百元乃至数千元的产品。
之后方可加入直销的顺序排列。
电脑排网制度每层上的人数是设定的倍数增加，当排满预先设定的层次后，这个网(团队)就形成了。
电脑排网直销诱惑力强，欺骗性大。
电脑排网直销全是个别人在操纵，得到实惠的是其亲朋好友。
一般参加直销的人，谁也不知自己在哪条线上。
有些人月初排在27号位，到月底就变到了34号位，根本无出网的可能。
<直销管理条例>规定:直销企业不得强制安排直销员发展下线人数，或者根据发展下线的人数计算报酬。
而电脑排网直销恰恰是强制安排下线人数，按发展下线的人数计算报酬，这是严重违反国家规定的。
现在很多企业推出所谓“圆销计划”，实际上就是电脑排网计划。
后面加入人员的收入根本无法保障，欺骗性极大。
[篇四:销售回款奖惩制度]销售回款奖惩制度制度名称销售回款奖惩制度受控状态执行部门监督部门考证部门第1条目的1、进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达××%。