2014年9月份考试市场营销第一次作业

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《市场营销》第一次作业

《市场营销》第一次作业市场营销学第一阶段作业（专）第一章市场营销概述习题一、选择题1、下列有关交换的说法哪个是正确的？（ D ）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式2、1984年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（ A ）A、大市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、全球市场营销3、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ D ）而进行。

A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场4、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（ C ）A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念5、市场营销组合的4Ps是指（ D ）A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销6、在买方市场条件下，一般容易产生（ C ）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念7、现代市场营销的构架形成于（ D ）A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后D、20世纪60年代8、下列关于关系市场营销的论述不正确的是：（ D ）A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要9、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。

这种做法反映了企业的：（ A ）A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念10、关系营销的核心概念是建立（ A ）的长期关系：A、企业与顾客B、企业与供应商C、业与分销商D、企业与经销商11下列哪种说法是正确的？（ C ）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。

市场营销案例第一次作业

本次作业是本门课程本学期的第1次作业，注释如下：一、单项选择题(只有一个选项正确，共15道小题)1. 史玉柱“东山再起”是选择的突破口是（）。

(A) 保健品(B) 房产(C) 电脑(D) 药品正确答案：A解答参考：2. 史玉柱决定，脑白金以（）理念突出重围。

(A) 健康(B) 养生(C) 保健(D) 送礼正确答案：D解答参考：3. 在史玉柱之前，已有几家公司捷足先登，引进销售Melatonin，如一家公司以Melatoni n音译成中文的“美乐托宁”在（）打广告。

(A) 电视(B) 报纸(C) 保健品杂志(D) 店铺正确答案：A解答参考：4. 史玉柱发现，Melatonin作为保健品仅具有治疗（）的功能。

(A) 排便不好(B) 睡眠不好(C) 心脏功能不好(D) 肝脏功能不好正确答案：B5. 史玉柱的脑白金取名，是一个以（）的保健品命名。

(A) 益智健脑为主(B) 补充维生素为主(C) 人造抽象概念为主(D) 改善睡眠功能为主正确答案：C解答参考：6. 在开发脑白金的时候，史玉柱认为中国保健品行业一直是一个（）的行业。

(A) 名声大噪(B) 名声不太好(C) 如朝阳发展(D) 如夕阳发展正确答案：B解答参考：7. 脑白金的生产采取委托加工形式，史玉柱在当地找了一个加工厂，先付一点定金，但一律以珠海康奇公司的名义对外，就跟当年巨人集团的做法一样。

珠海康奇只是一个（）。

(A) 保健品生产公司(B) 有限公司(C) 合伙公司(D) 影子公司正确答案：D解答参考：8. 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海，38层的（）设计方案出台。

后来这一方案一改再改，从38层升至70层，为当时中国第一高楼。

(A) 健特大厦(B) 巨人大厦(C) 脑白金大厦(D) 脑黄金大厦正确答案：B9. 脑白金的软文策略中，（）软文是以新闻报道的形式出现的。

(A) 新闻性(B) 科普性(C) 电视(D) 网络正确答案：A解答参考：10. 脑白金的软文策略中，（）软文是由商家自行撰写并出钱在媒体上刊登的科学普及文章。

浙江省2014年高职考试市场营销部分真题及答案

浙江省2014年高职考试市场营销部分真题一．单项选择题（每题2分，共40分）1.在现代社会，人们无形产品——服务的需求呈上升的趋势，服务市场不断扩大，以下不属于无形产品的是A.理发B.衣服C.食品D.玩具2.美国的汽车大王亨利·福特就曾傲慢地宣称“不管消费者需要什么颜色的汽车，我们的汽车就是黑色的”。

这是一种典型的A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3.以下属于金融机构的是A.广告公司B.保险公司C.会计事务所D.营销咨询公司4.以下属于社会公众的是A.电视B.杂志C.消费者协会D.工商行政部门5.消费品市场上许多商品之间存在着替代现象。

以下商品之间存在替代现象的是A.牙膏与牙刷B.皮鞋与鞋油C.空调与电风扇D.商品房与装饰材料6.下列有关生产资料市场的表述中，错误的是A.购买者较少，购买批量大B.生产资料市场的需求是派生的需求C.生产资料市场的需求弹性较小D.生产资料市场的直接购销比例小7.下列产品可以实行无差异营销策略的是A.服装B.鞋帽C.汽车D.墨水8.下列产品适宜采用差异性营销策略的是A.食品B.食盐C.火柴D.煤炭9.某企业的产品线有5条，其产品组合的总深度为15，则每条产品线的平均深度为A.1B.3C.5D.1510.以高价格、低促销费用推出产品的营销策略是A.缓慢渗透策略B.快速掠取策略C.密集性渗透策略D.选择性渗透策略11.在产品生命周期的衰退期，企业可以采用的营销策略是A.进行产品革新B.提高产品质量C.利用各种促销手段宣传产品D.继续降价以求保本12.相对于机械洗衣机而言，自动洗衣机属于A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.地域性新产品13.科龙集团生产的冰箱以“容声”作为品牌，空调则以“科龙”作为品牌。

科龙集团采取的是A.多品牌策略B.统一品牌策略C.分类品牌策略D.品牌扩展策略14.某企业为了扩大市场占有率，对某商品进行降价5%，结果销售量提升20%。

2014电大市场营销学考核册原题及答案-(判断-单选-多选)

一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。

每小题1分，共10分）1.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

（×）2.市场营销就是推销和广告。

（×）3.制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。

（√）4.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。

（√）5.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

（×）6.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

（×）7.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

（×）8.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

（√）9.顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。

（×）10.市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。

（×）11.因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。

（×）12.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

（√）13.选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。

（×）14.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。

（√）15.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

（√）16.选择性市场策略的最大缺点是风险较大。

（×）17.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

（√）18.一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。

（√）19.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

2014年《市场营销学》试题AB卷及答案解析

2014年《市场营销学》试题AB卷及答案解析《市场营销学》试题A一、单项选择题（每小题1分，共20分）1、市场营销研究的企业市场营销活动的中心是( )A.实现企业利润B.满足生产者需求C.满足供应商需求D.满足消费者需求2、构成市场基本要素不包括（）A.人口B.阶层C.收入D.购买欲望3、传统营销观念不包括（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念4、金牛类战略业务单位的特征是（）A低市场增长率和高相对市场占有率B高市场增长率和高相对市场占有率C高市场增长率和低相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率5、通用电器公司法是根据企业实力和（）对产品组合进行评价的方法。

A.行业吸引力B.市场容量C.市场占有率D.市场结构6、某轿车企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有渠道发展新业务，实现企业增长的战略是（）A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.垂直多角化7、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场份额，菲利普·科特勒称之为( )。

A．市场领先者 B．市场挑战者C．市场追随者 D．市场补缺者8、影响消费者购买行为的个人因素是()A．职业和社会地位 B．经济和文化C．个性和生活方式 D．受教育情况9、购买者的决策过程一般开始于（）A. 认识需要B.方案评C. 信息收集D.购买执行10、不属于消费者市场细分依据的是（）A.心理细分B.行为细分C.用户规模D.人口细分11、当销售量仍有增长但趋于饱和，市场上类似的产品增多，竞争十分激烈，这时产品处于生命周期的( )。

A．导入期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期12、当新产品开始进入目标市场时，如果产品质量具有很大优势，且消费者愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。

此时，该公司应采用( )。

A．渗透策略 B．撇脂策略C．低成本策略 D．集中策略13、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是（）A.个别品牌B. 分类品牌C.统一品牌D.企业名称加产品特性14、化妆品厂对同一商品采用不同等级包装，以适应不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（）A.相关包装策略B.多用途包装策略C.分等级包装策略D.附赠品包装策略15、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能,给于不同价格折扣.A.现金折扣B.数量折扣C.折让D.功能折扣16、企业根据购买者对产品的认知价值来来确定价格的方法是（）A．成本加成定价法 B．认知价值定价法C．随行就市定价法 D．目标定价法17、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货18、运输公司为商品交换和物流提供便利，他在市场营销中介中是（）A.供应商B.经销商C.零售商D.辅助商19、产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是（）A．销售促进 B．宣传 C．广告 D．人员推销20、对营销组合认识不正确的是（）A．营销组合是动态因素B. 是企业不可控因素C．营销组合是一个复合结构D．需要围绕目标市场灵活运用二、综述题（每题8分，共32分）1、论述市场营销观念的演变过程。

《市场营销学》平时作业参考答案

市场营销平时作业市场营销第一次平时作业一.名词解释：(每小题4分，共20分)1.市场营销：个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程2.企业战略：企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号。

构成一个协调的整体结构和总体行动方案3.多角化增长：：企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。

4.营销环境机会：由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

5.市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。

市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

二.选择题：（每题1分，共15分）1.按营销的起点，市场营销的模式可概述为( A )。

A) 市场----产品----市场 B) 产品----市场----产品C) 资源----产品----市场 D) 资源----市场----资源2.一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。

这种观念就是( A )。

A) 生产观念B) 产品观念C) 推销观念 D) 市场营销观念3.市场营销观念的中心是（ B ）。

A）推销已经生产出来的产品 B）发现需要并设法满足他们C）制造质优价廉的产品 D）制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%，相对市场占有率为1.5，它属于( C )单位。

A) A类 B) B类C) C类 D) D类5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是( C )。

A) 前向一体化 B) 后向一体化C) 水平一体化 D) 同心多角化6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平衡 ( A )A) 公司效益、消费者需求和公共效益B）公司发展目标、消费者需求和企业形象B）公司实力、消费者欲望和社会福利D）价格水平、消费者承受能力和公司效益7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

市场营销学第一次在线作业答案解析

视窗×loading...第一次在线作业单选题(共23道题)展开收起1.（2.5分）下列有关交换的说法哪个是正确的？( )•A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换•B、交换是一个结果而不是一个过程•C、交换也就是交易的另一种说法•D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式我的答案：D 此题得分：2.5分2.（2.5分）市场营销概念的核心是（）•A、交换•C、需要•D、产品我的答案：A 此题得分：2.5分3.（2.5分）从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（）•A、满足消费者的需求和欲望•B、求得生存和发展•C、推销商品•D、获取利润我的答案：A 此题得分：2.5分4.（2.5分）市场营销学的“革命”的标志是提出了什么观念（）•A、以消费者为中心•B、以生产者为中心•C、市场细分•D、市场营销组合我的答案：A 此题得分：2.5分5.（2.5分）市场营销应该以（）为中心。

•A、产品•C、价格•D、顾客我的答案：D 此题得分：2.5分6.（2.5分）从市场营销的角度看，市场就是（）。

•A、买卖的场所•B、商品交换关系的总和•C、交换过程本身•D、具有购买欲望和支付能力的消费者我的答案：D 此题得分：2.5分7.（2.5分）消费者未能得到满足的感受状态称为（）。

•A、欲望•B、需要•C、需求•D、愿望我的答案：B 此题得分：2.5分8.（2.5分）（）是企业最理想的一种需求状况。

•A、过量需求•B、充分需求•C、不规则需求•D、潜伏需求我的答案：B 此题得分：2.5分9.（2.5分）一般来说，市场营销环境包括（）。

•A、直接营销环境和间接营销环境•B、微观环境和宏观环境•C、微观环境和中观环境•D、宏观环境和中观环境我的答案：B 此题得分：2.5分10.（2.5分）某地区恩格尔系数越大，则表明该地区( )•A、越富裕•B、越贫穷•C、越开放•D、越闭塞我的答案：B 此题得分：2.5分11.（2.5分）影响消费需求变化的最活跃的因素是( )•A、个人可支配收入•B、可任意支配收入•C、个人收入•D、人均国内生产总值我的答案：B 此题得分：2.5分12.（2.5分）人口老龄化对( )企业来说是一种机会。

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2014年9月份考试市场营销第一次作业
一、单项选择题（本大题共100分，共 40 小题，每小题 2.5 分）
1. 第二次世界大战后, 在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学,这就是( )。

A. 生产观念B. 推销观念C. 产品观念D. 市场营销观念
2. 市场营销调研的最终成果是（）。

A. 追踪调研B. 补充调研C. 调研报告D. 调研表格
3. 公共关系（）。

A. 是一种短期促销战略B. 直接推销产品C. 推销企业形象D. 需要大量的费用
4. 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。

A. 尾数定价B. 特种商品价格定价C. 声望定价D. 习惯定价
5. 理解细分变量。

生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（）。

A. 购买行为B. 人口状况C. 消费者心理D.
地理环境
6. 富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（）。

A. 对抗定位战略B. 回避定位战略C. 侧翼定位战略
7. 品牌价值量的形成主要是由于品牌使产品或企业在市场上所形成的（）产生差异，这会使其价格和营销成本发生很大的不同。

A. 竞争力B. 影响C. 收入D. 占有率E. 美誉度
8. 公共关系的对象是（）。

A. 群众B. 公众C. 顾客D. 中间商
9. 现代市场营销学认为，促销方式包括人员促销和（）两大类。

A. 非人员促销B. 广告
宣传C. 营业推广D. 公共关系10. 出现退却需求时，企业要开展（）。

A. 开发性营销B. 再生性营销C. 刺激性营销D. 同步性营销
11. 营销传播和促销工作的核心是（）。

A. 出售商品B. 沟通信息C. 建立良好关系D.
寻找顾客
12. 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。

A. 成本加成B. 目标C. 认知价值D. 诊断
13. 作为小型企业，如何经营才能在激烈竞争的市场中生存和发展？（）A. 降低价格，吸引顾客B. 提高商品品质，以优异的品质去击败对手C. 细分市场，开展针对性很强的特色经营D. 加大广告力度，树立品牌
14. 麦当劳连锁店属于（）。

A. 产权型垂直分销系统B. 契约型垂直分销系统C. 管理型垂直分销系统D. 水平分销系统E. 混合系统
15. 在产品整体概念中，层次越是（），其体现的差异性就越大，企业可寻求的市场机会也就越多。

A. 向外扩展装B. 高C. 居中D. 与层次无关
16. 企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。

A. 近竞争者B. “坏”竞争者C. 弱竞争者D. 强竞争者
17. 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。

A. 欲望竞争者B. 属类竞争者C. 形式竞争者D. 品牌竞争
者
18. 奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功。

（）A. 买方市场B. 卖方市场C. 生产成本太高D. 产品为非渴求品
19. 市场营销理论最早引入中国大陆地区是20世纪（）年代。

A. 50B. 60C. 70D. 8020. 市场营销应该以（）为中心。

A. 产品B. 服务C. 价格D. 顾客
21. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，这种产品这时正处于其产品生命周期的（）阶段。

A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期
22. 具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）。

A. 问题类B. 明星类C. 金牛类D. 瘦狗类
23. 经济环境不包括（）因素。

A. 产业结构B. 经济增长率C. 人口数量D. 利率
24. 在产品的成熟期时，促销的重点是（）。

A. 建立产品的“知晓度”B. 建立产品的“创新度”C. 建立产品的“美誉度”D. 建立产品的“偏爱度”
25. 某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（）。

A. 中间商B. 分销渠道C. 营销渠道D. 中介
机构
26. 消费者的购买单位是个人或（）。

A. 集体B. 家庭C. 社会D. 单位
27. （）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。

A. 渗透定价B. 取脂定价C. 心理定价D. 声望定价
28. 对市场营销在企业管理中的地位的认识，错误的是（）。

A. 市场营销同企业的战略决策活动还是有区别的B. 市场营销介于企业与市场之间，主要是通过对市场的分析和研究C. 市场营销以市场为导向，以满足顾客需要为中心来开展企业的经营活动，是在一定的市场环境条件下对企业经营活动的一般规律和普遍要求，企业每一个层次和每一个部门都应当建立起这样的意识D. 市场营销统帅了财务、人事等其他职能活动之上
29. 在评估渠道方案时，最重要的标准是（）。

A. 控制性B. 经济性C. 适应性D. 可行
性
30. 营销信息的适用性，表现在它的时间上、空间上、内容上与企业营销活动的（）。

A. 相关性B. 一致性C. 符合性D. 相容性
31. 营销信息属于经济信息的范畴，指的是在一定时间和条件下，同营销活动有关的各种消息、情报、（）和资料的总称。

A. 数据B. 传闻C. 谣言D. 小道消息
32. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

A. 广告B. 人员推销C. 价格折扣D. 营业推广33.
品牌代表着某种商品（），是其最基本的含义。

A. 属性B. 特征C. 利益D. 名称
34. 对于同质性低或异质性产品，（）或集中市场营销是恰当选择。

A. 差异市场营销B.
无差异市场营销C. 竞争性营销D. 一体化营销
35. 广告以说服为目的，往往通过同类产品的比较来突出商品品牌、商标印象，这种广告是（）。

A. 报道式广告B. 劝导式广告C. 提醒式广告D. 观念类广告
36. 以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）。

A. 拉式策略是指企业以促销组合
中的人员销售的方式进行促销活动B. 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式
进行促销活动C. 二者信息流动的方向不同D. 二者信息流动的方向大致相同
37. 关于广告预算理解正确的是（）。

A. 量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，
却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响B. 销售百分比法以特
定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原
因同时也是促销的结果C. 由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广
告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合D. 一般来讲，目标任务法会加大企业
费用开支
38. （）是市场细分的条件之一。

A. 竞争性B. 可衡量性C. 效益性D. 适应性
39. （）是指产品线中的每一产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方等
数目的多少。

A. 产品组合的深度B. 产品组合的长度C. 产品组合的宽度D. 产品组合的
关联度
40. 企业提高价格的原因是（）。

A. 企业生产能力过剩B. 成本膨胀C. 企业市场占有率
下降D. 库存积压
答案：一、单项选择题（100分，共 40 题，每小题 2.5 分）
1. D
2. C
3. C
4. A
5. A
6. A
7. A
8. B
9. A 10. B 11. B 12. A 13. C 14. B 15. A
16. D 17. A 18. B 19. C 20. D 21. B 22. B 23. C 24. D 25. B 26. B 27. B 28. D 29.
B 30. A 31. A 32. A 33. A 34. A 35. B 36. A 37. B 38. B 39. A 40. B。