小公司经典管理制度
小公司管理制度
小公司管理制度
是指对小型企业或组织进行管理的一套规定和程序。
小公司管理制度包括以下几个方面：
1. 组织架构：明确公司的层级结构和各部门的职责分工，确保公司的管理体系清晰和高效。
2. 人力资源管理：制定招聘、晋升和离职等人事管理制度，确保公司拥有合适的人才队伍和良好的员工关系。
3. 绩效考核：建立绩效考核制度，评估员工的工作表现和个人成果，以激励员工的积极性和提高整体业绩。
4. 岗位职责和流程规定：明确每个岗位的职责和工作流程，确保工作有序进行，并提高工作效率和质量。
5. 内部沟通和协作：建立良好的内部沟通渠道，促进员工之间的合作和信息共享，提高团队的协作能力。
6. 奖惩机制：建立健全的奖励和惩罚机制，激励员工的积极性和创造力，同时对不当行为进行惩罚和纠正。
7. 培训和发展：提供员工培训和发展机会，提升员工的专业能力和职业素质，适应企业发展的需求。
8. 安全和环境保护：确保员工的工作环境安全和卫生，积极履行社会责任，保护环境。
小公司管理制度的目的是为了提高企业的管理效能，规范员工行为，达到公司的整体目标和利益最大化。
同时，适合小公司的管理制度需要灵活和简化，以适应快速变化和灵活性的要求。
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中小公司经典管理制度案例
中小公司经典管理制度案例随着全球经济的飞速发展，中小型企业在市场中扮演着越来越重要的角色。
然而，作为中小型企业的管理者，在如此激烈的竞争环境中，要想取得成功并非易事。
因此，建立一套有效的管理制度就显得尤为重要。
本文将通过一个中小型公司的经典管理制度案例，探讨中小型企业如何通过建立科学合理的管理制度来实现持续发展和成功。
案例背景某ABC科技有限公司成立于2005年，是一家专注于研发和销售智能手机的企业。
公司成立初期，从事研发和销售团队不断壮大，产品销售也逐渐走向稳定。
然而，随着市场的竞争日益激烈，公司的发展逐渐遇到了瓶颈，销售额和利润率也出现下滑的趋势。
为了应对这一困境，公司决定重新审视自身的管理制度，并进行改革提升。
经典管理制度案例1.明确目标和战略规划在公司重新规划管理制度时，首先要确定公司的长期目标和发展战略。
通过制定SMART （具体的、可衡量的、实现的、相关的、有时限的）目标，确保目标的明确性和可操作性。
同时，制定与目标相一致的战略规划，明确公司在市场中的定位和竞争策略。
在ABC科技有限公司的案例中，公司明确了未来五年的销售目标和利润增长目标，同时制定了产品升级和市场扩张的战略规划。
公司将以市场细分和差异化竞争为核心，推出具有核心竞争力的产品，并加大市场宣传和销售渠道建设，实现销售目标和利润增长。
2.建立有效的组织架构和管理层级有效的组织架构和管理层级是一个公司健康发展的基础。
在制定管理制度时，要根据公司的规模和业务需求，建立清晰的组织结构和管理层级。
确保每个员工都清楚自己的职责和权责，形成有序的工作体系和决策流程。
ABC科技有限公司重新定义了组织架构和管理层级，在公司内部建立了明确的部门和岗位设置，明确职责和权限。
同时，公司强调团队协作和跨部门协作，推动信息共享和项目交流，提高工作效率和绩效管理。
3.建立科学的绩效考核体系绩效考核是一个企业管理的重要环节，能够激励员工积极工作，提高工作效率和绩效表现。
小公司经典管理制度汇编
小公司经典管理制度汇编一、公司管理制度1. 公司章程：规定公司的基本结构、职能、财务管理、决策流程等内容，是公司的根本管理制度。
2. 组织架构制度：明确公司的组织结构、职责划分、管理层级、岗位职责等，是公司管理和组织的基础。
3. 内部管理制度：包括公司内部的各项规章制度和管理制度，如考勤制度、奖惩制度、保密制度等，具体制度根据公司实际情况来制定。
4. 人力资源管理制度：包括招聘、录用、培训、绩效考核、薪酬管理、福利待遇等，是管理公司人力资源的基础。
5. 财务管理制度：包括会计核算、经济决策、财务报表等内容，是保证公司财务管理规范化的基础。
二、生产制度6. 生产计划制度：明确生产计划的编制、实施、跟踪、检查与控制等内容，是保证生产计划顺利进行的基础。
7. 工艺管理制度：明确生产的工艺流程，包括工艺的编制、调整、执行等内容，是保证产品质量的基础。
8. 物料管理制度：明确物料采购、配送、存储、使用、处理等过程的规范，是保证生产物料供应和物流运输的基础。
9. 质量管理制度：包括质量计划、质量检测、质量监控、质量改进等内容，是保证产品质量的基础。
10. 安全管理制度：包括生产安全、劳动保护、环境保护等内容，是保证员工安全、产品安全及环保的基础。
三、市场销售制度11. 市场营销战略制度：设计公司的市场营销战略，包括市场调研、市场定位、产品策划、客户群体分析等内容，是制定市场营销计划的基础。
12. 销售管理制度：包括销售渠道、销售流程、销售价目表等内容，是销售人员日常工作的基础。
13. 客户关系管理制度：包括客户联系、客户服务、客户反馈等内容，是保证公司与客户关系良好的基础。
14. 市场竞争制度：包括市场定位、竞争对手分析、价格策略等内容，是保证公司竞争力的基础。
15. 市场营销评估制度：包括市场销售目标、市场绩效评估等内容，是分析市场反应，评估市场营销效果的基础。
四、外部管理制度16. 合同管理制度：规范公司与外部合作方签订合同的流程和方法，是保证公司合法权益和减少合同纠纷的基础。
很小的公司管理制度
很小的公司管理制度第一章总则第一条为规范小公司的管理行为，保障公司的正常运转，特制定本管理制度。
第二条小公司所有员工必须遵守本管理制度，不得违反国家法律法规和公司规章制度。
第三条小公司管理团队应当严格执行本管理制度，确保公司的正常运转和发展。
第四条小公司管理团队应当加强对员工的培训和管理，提高员工的工作能力和业绩。
第五条小公司管理团队应当保障员工的合法权益，创造良好的工作氛围。
第二章组织架构第六条小公司的组织架构包括董事会、管理团队、各部门和员工。
第七条董事会是公司的最高权力机构，负责制定公司发展战略和决策重要事项。
第八条管理团队由总经理和部门负责人组成，负责具体管理公司的日常运转。
第九条各部门负责具体业务工作，必须遵守公司的规章制度和管理要求。
第十条员工是公司的基础，应当努力工作，提高绩效，为公司的发展贡献力量。
第三章工作职责第十一条董事会负责制定公司的发展战略，监督公司的经营活动，保障公司的利益。
第十二条总经理负责协调公司各部门的工作，执行董事会的决策，推动公司的发展。
第十三条部门负责人负责具体业务工作，制定部门工作计划，确保部门的正常运转。
第十四条员工应当服从公司的领导，认真履行本职工作，提高绩效，为公司创造价值。
第四章岗位设置第十五条小公司根据业务需要设立销售部、生产部、人事部等相关岗位。
第十六条销售部负责公司产品的销售工作，开拓市场，提高销售额。
第十七条生产部负责公司产品的生产工作，确保产品质量，提高生产效率。
第十八条人事部负责公司员工的招聘、培训、考核和福利管理工作。
第五章工作规范第十九条小公司员工必须遵守公司的规章制度，不得违反国家法律法规。
第二十条小公司员工应当尊重公司的领导和同事，保持团队合作精神。
第二十一条小公司员工应当认真履行本职工作，提高绩效，为公司的发展贡献力量。
第六章激励机制第二十二条小公司将实行绩效考核制度，对表现优秀的员工进行激励奖励。
第二十三条小公司将建立员工培训计划，提高员工的工作能力和业绩。
小公司的规章制度
小公司的规章制度1. 背景为了规范公司的内部管理和加强员工的纪律意识，特制定本规章制度。
2. 公司组织架构公司设有总经理、副总经理、财务部、技术部、市场部、人事部等职位，具体职责如下：•总经理：全面掌握公司管理工作，负责公司经营、决策和日常管理工作。
•副总经理：协助总经理工作，负责公司职能部门的管理工作。
•财务部：负责公司财务管理、会计工作和财务报表的编制。
•技术部：负责公司产品研发、技术支持、维护等工作。
•市场部：负责公司市场调研、拓展和业务拓展等工作。
•人事部：负责公司人力资源招聘、培训、考核和薪酬管理等工作。
3. 工作时间公司实行弹性工作制，员工的工作时间根据业务需要和自身情况灵活调整。
公司每天正常工作时间为9小时，工作日为周一至周五，每周工作5天。
4. 加班安排公司要求员工不得强制加班，如有特殊情况需要加班，公司会提前和员工协商并进行加班补偿。
加班补偿方式为：法定节假日加班按照国家规定支付三倍工资，正常工作日加班按照1.5倍工资支付。
5. 假期制度公司将提供以下假期：•年假：员工在公司工作满1年或以上可享受年假，每年的年假时间为5天，年满三年时可享受10天年假，年满五年时可享受15天年假。
•病假：员工有病需要请假时，需要提供相关医院的就诊证明，公司将按照员工工资的80%支付工资，病假时长不超过10天则不扣除年假，超过10天则扣除年假。
•婚假：员工在公司工作满1年或以上，结婚时可享受3天的婚假，与异地配偶结婚者可享受5天婚假。
•产假：女员工生育时，可享受产假，产假时长不超过98天，其中有14天为产前假期，产后剩余的84天为产假期，产假期满后员工可以申请带薪休息不超过1个月，如需延长请假时间，需提供相关医院的证明。
6. 离职制度员工如需离职，需要提前一个月向公司提交书面辞职申请，并经公司同意后方可离职。
公司将在员工离职时进行全额工资结算，同时员工需要退还公司的其他资产或设备等。
7. 职业道德规范公司要求员工遵守职业道德规范，不得违规操作，不得披露公司机密，不得与客户有不良交往。
管理制度经典案例(7篇范文参考)
管理制度经典案例（7篇范文参考）管理制度经典案例篇11、公司办公室、文件柜、办公桌钥匙统一由行政部管理登记分配，备用钥匙由行政部统一管理。
2、办公室钥匙，由行政部登记，办公室负责人签字领取一把，其余均由行政部存档备用。
3、文件柜、办公桌钥匙，由行政部统一登记，办公桌、文件柜使用人签字领取一把，其余均由行政部存档备用。
4、严禁将钥匙借给他人使用或另复制钥匙，如因工作需要复制锁匙，行政部统一复制；如遇特殊原因需要自行复制，到行政部领取申请单，由本部门总经理签字后方可自行复制。
5、个人分管钥匙分管人必须随身携带，不准任意乱放以防丢失或被无关人员使用，当有关人员需使用钥匙时，要亲自持钥匙开门。
6、如有特殊情况需要使用备用钥匙，必须填写好《锁匙借用登记表》行政部批准后，办理相关借用与归还手续。
7、如果钥匙有遗失或损坏，请速报行政部，以便及时更换并记录在《锁匙领用/变更登记表》。
8、任何锁头的增加、更换、移动都必须填定《锁匙领用/变更登记表》经行政部批准后进行更正锁匙或编号。
9、行政部每半年检查一次各部门领用的钥匙，检查内容包括：数量、损坏、丢失、是否为复制等，并填写相关的检查记录。
10、员工离职其办公场所使用的锁匙必须回收验证。
11、如员工自行离职未交接相关工作及锁匙时，行政部将与其有关的所有锁匙重新更换并填写完整记录。
管理制度经典案例篇2实验室是科协人员工作、学习、研究的场所，良好、有序的办公环境能够营造浓厚的工作学习科研气氛。
为把我们的实验室变得有序、温馨、洁净，请大家自觉遵守以下规定：一、实验室环境卫生1、保持安静，不准大声喧哗，不准追逐打闹，2、注意卫生，不准吸烟，不准乱抛纸屑杂物，不准随地吐痰。
3、举止文明，禁止乱画乱涂，爱护实验室内的一切物品。
4、实验室每天进行一次清扫，每月进行一次大扫除。
二、实验室安全工作1、实验室一切人员均要服从实验室负责人的安排，未经实验室负责人允许而擅自行动者，发生事故，由擅自行动者自己负责。
小公司实用规章制度--规章制度
小公司实用规章制度--规章制度第一条，员工出勤制度。
1.1 员工应按照公司规定的工作时间出勤，不得迟到早退。
1.2 请假须提前向主管请假，经批准后方可请假，未经批准擅自请假者将受到相应处罚。
第二条，员工行为规范。
2.1 员工应遵守公司的行为规范，不得在工作时间内进行与工作无关的活动。
2.2 员工不得参与公司规定范围外的商业活动，不得从事与公司业务相冲突的工作。
第三条，公司财产管理。
3.1 员工应爱惜公司财产，不得私自挪用公司资产。
3.2 员工应按照公司规定使用公司设备和工具，不得私自损坏或滥用。
第四条，保密规定。
4.1 员工应保守公司的商业机密和客户信息，不得泄露给外部人员。
4.2 在离职后，员工应彻底清理个人和公司的电子资料，不得擅自带走公司机密资料。
第五条，纪律处分。
5.1 违反公司规章制度的员工将受到相应的纪律处分，包括警告、罚款、停职等。
5.2 严重违纪者将面临解雇等严厉处罚。
以上规章制度自发布之日起生效，如有违反者，将受到相应的处罚。
公司保留对规章制度进行调整的权利。
小公司财产管理制度
小公司财产管理制度一、总则1. 本公司财产管理制度（以下简称“制度”）旨在加强财务管理，保障公司资产安全，提高资产使用效率，确保公司财务信息真实、完整。
2. 制度适用于公司所有资产的管理活动，包括但不限于固定资产、流动资产、无形资产等。
3. 公司应设立专门的财务部门或指定专职人员负责财产管理工作，并定期对制度的执行情况进行检查和评估。
二、资产采购与验收1. 资产采购需严格按照公司预算管理制度执行，未经批准不得擅自购买。
2. 收到资产后，应由财务部门或指定人员进行验收，确保资产数量、规格与采购订单相符，并做好入库登记。
三、资产登记与台账管理1. 所有资产必须进行详细登记，建立资产台账，记录资产的基本信息、购置情况、使用状态等。
2. 资产台账应实时更新，确保账目清晰，便于随时核查和管理。
四、资产使用与维护1. 公司员工使用公司资产时，应遵守相应的使用规范，合理利用，避免浪费。
2. 对于需要定期维护的资产，应制定维护计划，并由专人负责执行。
五、资产盘点与评估1. 公司应至少每年进行一次全面的资产盘点，核对实物与账面是否一致，发现问题及时处理。
2. 对于固定资产，应定期进行价值评估，以反映其真实价值和使用状况。
六、资产处置与报废1. 对于不再使用或已经损坏无法修复的资产，应按照公司规定的程序进行处置或报废。
2. 处置或报废的资产应从资产台账中及时注销，并在财务账目中做出相应调整。
七、财务报告与信息披露1. 财务部门应定期编制财产管理报告，向管理层和必要时向股东披露公司的财务状况。
2. 确保财务报告的真实性和透明度，以增强内外部对公司财务管理的信任。
八、监督与责任追究1. 公司应建立健全的内部监督机制，对财产管理活动进行有效监督。
2. 对于违反制度规定的行为，应根据情节轻重，给予相应的纪律处分或法律责任追究。
结语本制度自发布之日起实施，由公司财务部门负责解释。
如有变更，应及时更新制度内容，并通知全体员工。
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管理制度（简化版）档案管理：公司办公室时间：2010年10月1日第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章第十四章第十五章第十六章第十七章第十八章总贝y ------------------ ---- 第3页作息安排 ---------------- ----- 第3页考勤制度 ---------------- ----- 第4页室内规范 --------------- ----- 第5页值日规定 ---------------- ---- 第5-6页行政规定 ---------------- ----- 第6页会议规定 ---------------- ---- 第6-7页安全规定 ---------------- ----- 第7页印信管理 --------------- ---- 第7-8页档案管理 ---------------- ----- 第8页财务规定 ---------------- ---- 第8-9页用人制度 ---------------- ——第9-10页培训办法 ---------------- ----- 第10页机构设置 ---------------- --- 第10-11页业务规范 ---------------- --- 第11-14页薪酬制度 ---------------- ——第14-16页奖罚制度 --------------- ■------ 第16-17 页补充说明 ---------------- ■------ 第17-18 页管理制度（简化版）第一章总则公司坚持“以人为本、司我合一”的企业管理精神，通过一套简洁、直观、实效的管理制度，规范公司经营操守和员工行为，全面提升公司整体服务水平和市场竞争能力，充分发挥公司团队的整体功能，以便更好的为客户服务。
第二章作息安排第一条工作时间每周一至周六上午8:30-12:00下午2：00-6 : 00 因季节或其它原因需要调整时由办公室另行通知。
第二条周日全天和国家法定节假日休息。
期间如需加班，公司将根据工作情况安排适时调休。
第三章考勤制度第一条公司实行当日到岗签到制。
迟到、请假、旷工后到岗须及时签到并注明报到时间。
代签按迟到论处。
办公室具体负责签到和考勤统计。
第二条超过上班时间30分钟内签到按迟到论处；超过上班时间30分钟至3个小时内（含3个小时）签到按旷工半日论处；当日超过3个小时以上按旷工一日论处。
第三条提前30分钟内下班按早退论处；提前30分钟至3个小时内（含3个小时）下班按旷工半日论处；提前3个小时以上下班按旷工一日论处。
第四条请假应提前书写《请假条》并当面交上级批复。
特殊情况不能当面请假应向直接上级致电说明，请假期满报到后须及时补写《请假条》，由上级签字后交办公室存档。
第五条请假一日内（含一日）由直接上级批准。
超过一日，需经直接上级签字后报由副总经理签字批准。
第六条连续长时间加班可由公司安排适当调休。
因培训和个人工作延误需要加班不包括在内。
第七条请假、调休未经批准而擅离职守，按旷工论处。
第八条因公不能按时报到或提前离岗须向直接上级及时说明。
第四章室内规范第一条办公室行政人员负责来访客人的接待、引见、服务和送别。
第二条客人来访时应主动起身迎接。
接待时要礼貌大方、热情周至叽经过简单沟通后应及时告知相关人员具体接待。
第三条客人落座后，应主动递送茶水；客人离开时，应主动送别；客人离开后，应及时收拾整理。
第四条办公电话禁止长时间占用，禁止接打私人电话。
第五条办公用品要注意经常维护，尽量避免人为损坏。
第六条上班时间禁止上网私自聊天、打游戏、赌博、从事和工作无关的事情。
第七条禁止正常工作时间在办公大厅睡觉、大声喧哗、吵闹或大声播放音乐；禁止在办公室吸烟、喝酒、随地吐痰。
第八条办公场所人人都需保持个人工作区域整洁干净，不得随意丢放垃圾、污垢或碎屑。
第五章值日规定第一条公司实行卫生轮流值日制。
具体安排详见《卫生值日表》。
第二条当天值日人员应在下午下班后负责倒垃圾、洗地板、擦桌面等清洁整理工作。
办公室无人值守时应检查、关闭所有电器、门窗后再离开。
第三条垃圾、废弃物、污物的清除应按照要求倒在指定位置。
第六章行政规定第一条一个上级的原则。
上级不得越级指挥，可以越级检查、指导、协助和了解情况；下级不得越级汇报，可以越级申诉和上诉。
相互间不得跨部门指挥和汇报。
（特）财务部经理在财务上服从总经理，在行政上服从副总经理。
第二条下级必须服从直接上级管理。
对上级的安排持有异见可向上级的直接上级投诉。
对上级裁决不满可向上级的直接上级申诉。
错误指挥或错误判断上级指挥经上级裁决后，有责任方应承担由此造成的一切后果。
第三条直接上级缺席或不服从公司统一管理时，由直接上级的上级负责管理指挥和协助。
第四条公司员工每两个月进行一次述职，以接受总经理的当面质询。
副总经理负责具体安排。
第五条副总经理是公司行政工作的常务执行人。
办公室协助执行。
第六条总经理是公司行政工作的最高负责人和重大事务的最高决策者，遇重大情况时，总经理有权对公司进行调整。
第七章会议规定第一条领导召开会议要改进作风、缩减时间、提高质量、注重实效。
员工参加会议要准时到席、调整手机、禁止吸烟、做好笔记。
第二条办公室具体负责公司全体员工会议的通知、组织、主持和会议笔记。
第三条部门和小组会议由部门或小组负责人召集、主持和笔记。
第八章安全规定第一条公司要求所有管理人员要在日常工作中加强员工安全教育，时常提醒员工注意个人人身、财产和公司财物安全。
第二条员工要自觉遵守国家安全方面的法律法规，遵照公司要求和上级嘱托，时刻注意对个人人身、财产和公司财物安全的防范。
第三条公司交给个人使用的钥匙不得随意转交他人；未经财务部负责人同意，不得随意将公司物品外带或外借。
第四条禁止在无技术保障的情况下安装、拆卸、维修公司办公用品，特别是带电产品。
第五条员工个人财物应随身携带，不得随意搁置在集体办公场所第六条公司要求的保密事项未经公司许可不得随意向他人泄露。
第九章印信管理第一条财务部负责公司印章和合同管理。
印章要严格保管，规范使用，未经总经理同意任何人不得随意外带。
第二条公司正式文件和合同需经财务部经理最后审核后加盖公章。
未经总经理同意，空白合同不得随意盖章。
第三条业务外出可携带空白合同。
因业务急需可向副总申请领取空白盖章合同。
个人携带空白盖章合同不超过24小时。
第四条签定空白盖章合同时增订条款，须及时向副总经理汇报。
第五条空白盖章合同签定后，应及时送交财务部进一步核查，无误后交由办公室统一建档。
第十章档案管理第一条办公室具体负责档案管理。
内容主要包括：规章制度、行政执行手续、会议笔记、人力资源资料、业务资料、工作报告、计划、客户资料、来函来文、合同、活动影像等各种书面和音像资料。
第二条档案管理要分门别类，统一存放，避免损坏和丢失。
第三条档案借阅应严格按照阅读权限和保密规定，未经副总经理同意不得随意向公司以外的人员借阅。
阅读档案应抓紧时间，当天阅读当天交还保管。
第十一章财务规定第一条公司所有财务支出需直接报经总经理批准。
第二条一般情况下大额款项可安排银行转帐。
需要收、支现金时由财务部经理直接安排。
第三条财务部经理有权根据公司实际情况对财务执行作出详细规定，经总经理批准后作为本制度附件颁布执行。
第十二章用人制度第一条公司的大门时刻向人才开放是公司人力资源建设的长期方针。
公司将通过人力资源市场、媒体、网络、专业人才推荐机构公开招贤纳士，同时鼓励员工随时通过关系积极发现并引进人才。
第二条新人进入公司后，需进行一周时间（连续七天）的观察。
观察期结束后，一经录用，一周观察期计入第一试用月并补发工资。
第三条所有新人一经录用，需进入三个月的试用期。
试用合格进入正式聘用期，并签定《劳动合同》。
第四条新人试用期间表现突出可提前结束试用。
进入正式聘用后, 享受公司正式员工待遇。
第五条公司随时引进新人加盟，通过周期性的培养和选拔，以保证团队竞争优势快速提升。
第六条员工辞职应至少提前十五天向副总经理递交《辞职报告》经副总经理批准并安排工作交接后方可离职。
第十三章培训办法第一条公司要求人人独当一面，重视团队共同成长，通过坚持不断的培训学习，提高每一位员工的综合素质和服务能力。
第二条所有公司员工必须接受公司提供的各种培训。
新人进入公司至少要接受三天的岗位专业培训，随后的培训由各部门和公司统一安排。
培训要讲求实效，长期坚持。
第十四章机构设置第一条 公司主要部门机构图副总经理第二条 公司机构设置既要考虑现实需要，做到“人有其职，才有 所用”，也要注意公司人力资源储备和企业未来规划需要。
第三条 各部门人员要做到“人人尽职尽责，事事尽快尽好”，既要保证分工明确、各司其职，也要加强相互帮助、共同协作。
第十五章业务规范第一条 市场划分：郑州市场划分为北区（中原路、金水路以北，含金水路）和南区（中原路、金水路以南，含中原路）两大业务区。
郑州以外市场由副总协调开发。
业务开发应注财务部 活办业务部 编外兼职重行业细化。
第二条人员分配：业务经理协同各大区主任和客服主管各自负责本区业务开发和客户维护。
公司其他人员在完成本职工作后统一由副总经理安排业务开发和客户维护。
两大业务纵队森源业务纵队第三条业务协作：业务区内个人非意向客户资源鼓励相互转让。
鼓励业务人员之间友情协助、有偿合作。
第四条拜访数量：一个月为一个业务周期。
公司专职业务人员一周期每工作日平均最低拜访量第一个月每日新客户拜访3家，回访客户1家；第二个月每日新客户拜访4家，回访客户1家；第三个月及以后每月每日新客户拜访3家，每月重要目标客户不低于3家。
行政和后勤人员平均每天联系客户至少1家。
第五条基本任务：按业务税后纯利润当月实收现金累计。
专职业务人员第一个月基本任务纯利润3000元；第二个月基本任务纯利润5000元；第三个月基本任务纯利润8000元，以后每月基本任务纯利润10000元。
小组和部门基本任务是所辖成员每月基本任务的总和。
第六条每日业务草记：使用统一样式笔记本记录。
内容主要包括客户名称、地址、接待人姓名、企业负责人姓名、联系电话、拜访时间、交谈情况和客户简单分析等内容。
业务人员可根据业务需要按此要求进一步完善。
业务经理和大区主任负责业务草记的日常抽查和具体情况询问。
第七条上周业务报告：使用统一样式表格。
内容包括上周客户拜访情况（客户名称、地址、电话、接待人、负责人和简要拜访情况）、拜访量统计、回访量统计、本周拜访重点等内容。
业务人员可根据业务需要按此要求进一步完善。
《上周业务报告》在每周一上午9：00前上交业务经理，每周二上午9：00前呈交副总经理，后交由办公室统一建档。
第八条本月业务计划：使用统一样式表格。