郎酒的营销方案
郎酒的营销方案24页PPT
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
自-四川郎酒推广策划方案
目录一、市场概况：二、中国酒类市场分析研究三、品牌定位四、整体宣传广告词五、市场地位及品牌目标六、四川郎酒市场优劣势分析七、营销推广思路八、跟据时间段安排的推广计划九、我们的优势十、我们曾服务过的客户四川郎酒品牌宣传推广方案一、市场概况：川酒、贵酒、徽酒、苏酒、鲁酒、鄂酒、东北酒、湘酒等等，板块的趋势明显，一个板块，就是一个品牌集团军，品牌板块竞争激烈。
其中，川酒、贵酒居于领导地位，徽酒、苏酒、鄂酒、鲁酒等板块正向全国性品牌迈进。
二、中国酒类市场分析研究：酒，在中国千百年来经久不衰。
但总体来说，中国大众对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、高度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念，所以在此时推出“郎酒小批量勾兑”正是一个进入市场最佳的契机。
1、消费者购买酒类的地点，正食品店→杂货店→小货摊→超市→平价店→专卖店→渠道商→高端会所→高端酒窖，高端限购酒只做渠道内销售，做到想有钱也难买到该产品的理念。
2、竞争对手分析：郎酒在中国的主要竞争对手是茅台酒。
从市场分析来看，茅台酒品牌已经得到国内外消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费者与品牌的关系郎酒小批量勾兑必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。
品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。
把企业的广告、公共关系、新闻宣传、包装装璜、新产品开发、销售渠道等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息，但很少能查到该酒的购买渠道。
只有这样，郎酒酒才能长期占领市场独占鳌头。
三、品牌定位：高端奢侈限量定制时尚国酒四、整体宣传广告词：小批量勾兑朗酒、要的就是这个感觉五、市场地位及品牌目标国酒与时尚结合，推向追崇时尚及限量高端品牌的消费群体，有格调有品位人士的首选。
郎酒红花郎白酒事业部运行方案
郎酒红花郎白酒事业部运行方案1. 引言本文档主要描述了郎酒红花郎白酒事业部的运行方案，包括目标、策略、组织架构、人员配备、运营流程等方面的内容。
通过本方案的实施，旨在提升郎酒红花郎白酒事业部的运营效率和市场竞争力，实现业务目标的持续增长。
2. 目标郎酒红花郎白酒事业部的主要目标是成为中国领先的白酒生产和销售企业，提供高品质的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
具体目标如下：1.实现年销售额的增长，达到X亿元；2.提升产品质量和品牌形象；3.拓展市场份额，进一步巩固公司在白酒行业的地位；4.加强渠道建设，提高销售渠道的覆盖率和效益；5.建立强大的团队，培养高素质的人才；3. 策略为实现上述目标，郎酒红花郎白酒事业部将采取以下策略进行运营：3.1 产品定位和研发根据市场需求和竞争状况，事业部将明确产品定位，开发适应不同消费者群体需求的白酒产品。
加大科研投入，提高产品的技术含量和创新性，保持产品的竞争力。
3.2 市场营销和品牌推广事业部将加大市场投入力度，开展多样化的市场营销活动，提高品牌知名度和影响力。
加强与渠道商的合作，共同打造强势销售渠道。
积极开展线上线下的推广活动，增加消费者对红花郎品牌的认知和好感度。
3.3 渠道建设和经销商管理事业部将加强与经销商的合作，共同制定市场推广和销售策略，提高渠道覆盖率和服务质量。
建立完善的经销商管理制度，定期对经销商进行考核和培训，确保渠道的稳定和持续发展。
3.4 人才培养和团队建设事业部将建立健全的人才培养体系，加大对人才的培训和激励力度，吸引和留住优秀的人才。
同时，注重团队建设，提高团队的协作和执行能力，以应对市场竞争的挑战。
4. 组织架构郎酒红花郎白酒事业部的组织架构如下：•总经理：负责事业部的整体管理和决策；•营销部：负责市场营销和品牌推广工作；•研发部：负责产品研发和技术支持；•渠道部：负责渠道建设和经销商管理；•人力资源部：负责人才培养和团队建设。
5. 人员配备为实现目标，郎酒红花郎白酒事业部将配备以下人员：•总经理：1人•营销部：5人•研发部：3人•渠道部：4人•人力资源部：2人6. 运营流程为保障郎酒红花郎白酒事业部的运营顺利进行，制定以下运营流程：•产品开发流程：从市场调研到产品上市的全过程，确保产品的质量和竞争力；•市场营销流程：包括市场调研、品牌推广、促销活动等，提升品牌知名度和市场份额；•渠道管理流程：与经销商合作，建立有效的渠道管理体系，提升渠道效益；•团队建设流程：包括人才培养、绩效考核、团队建设等，提高团队的执行力和协作效率。
郎牌特曲营销策划案
摘要经过改革开放后几十年的不断发展，我国白酒市场逐渐形成了高档白酒市场三足鼎立和中低档白酒市场遍地开花的竞争格局。
随着竞争的加剧，众多中低档白酒企业用尽浑身解数，在市场份额上展开了激烈争夺。
基于这种现状，文章首先分析了我国白酒市场的整体状况，总结了各细分市场的市场特点，然后从宏观和微观两个方面对中低档白酒企业的营销环境进行了剖析，最后指出了基于市场营销组合理论的我国中低档白酒企业在新形势下应采取的营销策略。
关键词：白酒；市场；环境目录前言 (1)1 市场分析 (2)1.1 市场营销环境分析 (2)1.1.1 政治及法律法规因素 (2)1.1.2 经济因素 (2)1.1.3 社会因素 (2)1.1.4 技术因素 (3)1.1.5 经销商和代理商 (3)1.2 市场概况 (3)1.3 营销环境分析总结 (4)1.3.1 优势 (4)1.3.2 劣势 (4)1.3.3 机会 (4)1.3.4 威胁 (4)1.4 消费者分析 (4)1.4.1 消费者的总体消费态势 (4)1.4.2 消费者分析的总结 (4)1.5 产品分析 (5)1.5.1 产品特质分析 (5)1.5.2 产品定位分析 (5)1.5.3 产品结构分析 (5)1.6 企业和竞争对手状况分析 (6)1.6.1 白酒行业现有的问题 (6)1.6.2 竞争品牌的现状 (6)2 广告策略 (7)2.1 广告目标策略 (7)2.2 广告定位策略 (7)2.3 广告诉求策略 (7)2.4 广告媒介策略 (7)3 广告计划 (8)3.1 广告目的 (8)3.2 广告表现策略 (8)3.3 诉求方法策略 (8)3.5 广告发布计划 (8)3.5.1电视广告 (8)3.5.2报纸广告 (8)3.6 广告预算及分配 (8)4 广告活动的效果预测和监控 (10)4.1 广告效果评估 (10)4.2 广告发布监控 (10)参考文献 (11)致谢 (12)前言郎牌特曲刚刚进入东北市场，广大的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解。
郎酒集团肝素颗粒OTC市场营销策划方案
（五）产品的定价
由于OTC市场的销售依赖医药营销渠道，而销售成本不断上升， 由于OTC市场的销售依赖医药营销渠道，而销售成本不断上升， OTC市场的销售依赖医药营销渠道 经销商就会要求更大的利润来支持销售， 经销商就会要求更大的利润来支持销售，因此对经销更趋向于价格空间 大的产品； 大的产品； 产品的定价策略是一个产品上市初期非常重要的一部分， 产品的定价策略是一个产品上市初期非常重要的一部分，一个好 的定价可能决定它的通路是否畅通，经销商是否愿意经销该产品。 的定价可能决定它的通路是否畅通，经销商是否愿意经销该产品。
四、品牌策略
• （一） 品牌在医药市场
• 1. 属高关心度产品，品牌的影响在于提供信任和安全感； 属高关心度产品，品牌的影响在于提供信任和安全感； • 2. 品牌在产品发展初期，获取信任的难度高； 品牌在产品发展初期，获取信任的难度高； • 3. 一旦建立了忠诚，消费者转换品牌的难度是所有产品类别中最大 一旦建立了忠诚， 的。 • 4. 品牌将提高产品的价格。 品牌将提高产品的价格。 • 5. 品牌将帮助产品在销售中获取好的渠道和货架陈列。 品牌将帮助产品在销售中获取好的渠道和货架陈列。 • 6. OTC市场的品牌，多为产品品牌，而企业品牌不是最重要的元素。 OTC市场的品牌 多为产品品牌，而企业品牌不是最重要的元素。 市场的品牌，
（六）高价策略
优点： 1．优点： 价格空间大， 价格空间大，为流通环节预留比合理利润更高的 价格差，适合现时上市初期对经销商有吸引力。 价格差，适合现时上市初期对经销商有吸引力。 缺点： 2．缺点： 只能选择一家经销商作为总代理、总经销， 只能选择一家经销商作为总代理、总经销，如选 择多家经销商，往往会激发竞争，使利润趋于合理化、 择多家经销商，往往会激发竞争，使利润趋于合理化、 平均化， 平均化，最终企业为经销商设计的大额价差经销商得 不到。 不到。 当经销商不能获得企业或很难获得企业承诺的利 润的时候，经销商要么降低销售积极性， 润的时候，经销商要么降低销售积极性，要么直接或 间接地把各种费用转嫁到给企业， 间接地把各种费用转嫁到给企业，容易使企业处于两 难境地，没有价格空间去应对。 难境地，没有价格空间去应对。
郎酒营销策略
紧跟 CCTV-1黄金
时段播放癿大剧
《秦始皇》、《闯 关东》、《士兵突 击》、《李小龙传 奇》，湖南卫视重 播癿大剧《血色湘 西》，在其中插播
广告；
另外，又针对目标消费人群，在国内所有航机杂志 进行了广泛癿宣传，郎酒形象和产品广告语“神采 飞扬· 中国郎”、“酱香典范· 红花郎”传遍了大江 南北，极大地提升了郎酒品牌形象，知名度和美誉 度都有了大幅提高，郎酒品牌价值也迅速飙升，红
造势，就是就是要通过公关活劢、广告宣传、 营销活劢等来塑造声势，进而赢取消费者癿 眼球和注意力，以此提升产品癿知名度和影 响力。
在2008年“八一”前夕，带着当年不中国巟农红军结下丌 解之缘癿中国名酒——郎酒和4500名郎酒员巟癿深情厚意， 郎酒高层领导开展了全国范围癿大型慰问活劢，先后在青川、
花郎酒也借机成为了目前中国白酒行业领军品牌。
2008年年末，在全球经济丌经济癿环境下，郎酒 逆势而行，借势影响力活劢来进一步提升品牌，斥 巨资夺得了中央电视台2009年“最喜爱春节晚会” 独家冝名和2009年“中国经济年度人物评选”独 家冝名；
不中央电视台军事节目中心联合主办“强我国防· 神 采飞扬”2009年元旦联欢会等等，通过嫁接一些 影响力癿活劢和事件，丌仅吸引了无数消费者癿眼 球和增强了经销商信心，而丏提升了品牌档次不品 位。
在一个地区集中3—5个事业部和3—5个商家， 集中郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一， 从而使该地区形成3000万、5000万、10000万癿年销售 额。
酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎
酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、
50年青于郎酒等； 浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉 宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等； 兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿癿新郎酒。
《郎酒营销策划》PPT课件
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白酒消费需求分析
• 1.日常消费
• 2.商业公关消费
• 3.节庆消费
• 4.收藏、送礼等特殊消费
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白酒消费地点分析
• 1.大型超市 • 2.中小型超市 • 3.烟酒专卖店 • 4.大型酒店 • 5.中小型酒店 • 6.企业直销店、模范店 • 7.网上专业网点购买 • 8.中大型露天推广销售现场
• 2.酒类分析：酒类市场包括白酒、红酒、黄酒、啤 酒、米酒、保健酒等。从酒精度看，白酒度数较高 在38度到65度之间，红酒、黄酒度数在20度左右， 啤酒米酒则在10度左右，保健酒度数偏高，一般在 30度以上。从消费来看，白酒、红酒兼有日常消费、 特殊消费，黄酒、啤酒、米酒侧重于日常消费，保 健酒侧重于特殊消费。
售模式有应有什么样的变革？
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二、宏观分析
• 1.酒类市场的分析
• 2.白酒市场的分析
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酒类市场分析
• 1.整体行情：2011年1-6月数据显示：我国饮料酒累 计产量达到298.15亿升，增速达到13.95%，增速比 2010年同期增速回升了5.03个百分点，比上月增速 回落0.49个百分点。
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四、内部分析
• 1.郎酒的品质：千年传统工艺、百年现代工艺在青山绿 水中通过极其严格的发酵、蒸馏、酿造、贮藏等一系 列环节成就郎酒非凡的品质。（郎酒四宝）
• 2.郎酒的销售：通过建立各省直销区、各重要城市直销 处形成了以郎酒公司为核心，由点到线、由线到面的 全方位营销体系。并在2011年郎酒销售额突破了100亿 元的大关。
郎酒销售模式
组织运行方式
市场策略
基础－稳定基础市场， 基础－稳定基础市场，确保常规产品持续增长 重心－红花郎、 重心－红花郎、新郎酒的培育上量 重点－ 重点－集中资源抓重点市场 增长点－福郎、如意郎、流通产品快速发展 增长点－福郎、如意郎、 增长点－天宝洞、香醇郎独立布局， 增长点－天宝洞、香醇郎独立布局，长期发展 补充－ 补充－扶持重点开发产品的良性发展
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流通产品
–定位：全新形象上市，低价位流通产品 定位：全新形象上市， –策略 •紧盯重点市场，以地县级城市为主要操 紧盯重点市场，
作市场
•中小店快速铺货 •实效广告拉动
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品牌建设及媒体投放
“神采飞扬，中国郎” 神采飞扬，中国郎” 神采飞扬 “酱香典范，红花郎” 酱香典范，红花郎” “浓头酱尾，兼香共享－－新郎酒” 浓头酱尾，兼香共享－－新郎酒” －－新郎酒 小众传播与大众传媒相结合 事件性活动与广告宣传相结合 全国性媒体和地方性媒体相结合
福郎、 福郎、如意郎
–定位 ： 新产品 ， 长期培育的子品牌， 中低价 定位： 新产品， 长期培育的子品牌，
位
–策略：以餐饮、宴席消费、商超、二批、中 策略 ： 以餐饮 、 宴席消费 、 商超 、 二批 、
小店为主渠道， 小店为主渠道，选定重点市场进行全渠道精细 化运作
–布局：做好市场规划，分区域运作 布局：做好市场规划，
牌形象投入的重点，中高价位产品。 牌形象投入的重点，中高价位产品。
–策略：以餐饮、团购、商超为主渠道，名烟名 策略：以餐饮、团购、商超为主渠道，
酒店、二批为辅助渠道，以目标群体的培育、 酒店、二批为辅助渠道，以目标群体的培育、核 心餐饮店的精细化操作为工作重心。 心餐饮店的精细化操作为工作重心。
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“美境、山泉、宝洞、工艺巧”——郎酒得天独厚的郎酒“四宝”， 已然成为郎酒独一无二的品质代言。2002年起，郎酒销量大幅增长， 从最初销量不足3亿元到2011年销量突破100亿元，郎酒正式步入百 亿白酒集团。
郎酒的卓越品质不仅得到消费者喜爱，还获得权威部门的认证。 2010年，中国酿酒工业协会认定郎酒红花郎酒为“中国白酒酱香型 代表”，认定郎酒新郎酒为“中国白酒浓酱兼香型代表”，这一认 定，既是业内权威对郎酒品质的肯定，更是郎酒对消费者的品质承 诺和信心保证。
品牌传播规划
传播途径
大众传播
终端传播
电视（TV片、专 题片）
户外（路牌、公 交车上）
报纸（软文、硬 广告）
陈列、生动化 （人员、展物宣
传）
促销员宣传（赠 品宣传）
销售渠道
以餐饮渠道为启动引擎
餐饮渠道是郎酒在启动市场阶段最重要的渠道，通过对餐饮渠道的强势运作，目 的在于提高目标消费群体的品尝率，营造好的消费氛围，在这个过程中销量的产 生比较缓慢，因此在运作餐饮渠道时，郎酒采取的是类似于盘中盘的模式，以点 带面，重点运作核心“点”，通过传媒宣传、口碑传播与基础工作的同步开展， 带动整个餐饮渠道。
以团购渠道为启动传动器
团购渠道在市场启动后期最为重要，目的在于培养一批忠实的消费群，提高酒店 主动点击率，减少酒店运作难度迅速实现较大的销量减少客户资金压力，增强其 信心，在这阶段销量迅速高且数量较大，成本也比较低，但需要注意维持客户的 稳定性，为此郎酒集团采取了培养具有大客户性质的助销员，寻找具有团购资源 的经销商，制定详实的团购政策体系的措施，主抓比较稳定的系统专用接待酒和 福利酒，并取得了不俗的业绩。
郎酒四宝
二郎滩渡口
酿造郎酒的天然山泉 水——郎泉水
千年工艺 宝洞洞藏
产品介绍
郎酒产品按香型划分为酱香型，兼香型，浓香 型三个白酒香型
酱香型
百年纪念郎酒
二十年青花郎酒
紫砂郎酒
连年有鱼,奢香,藏品酒 十五年红花郎酒
五十年青云郎酒
十年红花郎酒
三十年红运郎酒
老郎酒1898 老郎酒1956 精品老郎酒
郎酒集团近三年的销售目标任务是：
2008年实现销售收入20亿；
2009年实现销售收入35亿；
2010年实现销售收入50亿。
郎酒集团“123”工程
在过去的2010年里，在各级经销的共同努力下，郎酒集团继续保持着高速发展的 迅猛姿态，超额完成既定目标，实现销售收入58亿元，比2009年增长了67%，圆 满完成郎酒“351”工程的第二步，与此同时，郎酒集团指定了下一个十年规划 “123工程”------即2012年实现销售收入100亿，2015年实现销售收入200亿， 2020年实现销售收入300亿，致力于将郎酒打造成为行业领域中不可或缺的巨头。
销售方案
郎酒集团全国统一销售政策 郎酒品牌定位 品牌传播规划 销售渠道 销售人员具备的素质
郎酒集团全国统一销售政策
首先，统一建议郎酒的“建议零售价”，“零售毛利润率”和终端的让利标 准；其次，统一经销商对终端的批发价，和经销商的毛利率；为了统一全国 的批发价格，郎酒集团施行“批发价倒扣”作价法，即按照全国统一的批发 价，倒扣一定点数对经销商发货。倒扣点数（即经销商利润率）的大小，取 决于经销商在以后的营销活动中提供的资源和承担的市场的工作的多少，如 资金，销售人员，进店谈判，铺货，补货，仓库等。“批发价倒扣”作价法 和传统的“出厂价+加价”作价法的最大区别在于，它规范了双方的责任和 衡量经销商业绩尺度，同时，也是控制批发价，防止自相杀价的方法。
“酱香典范·红花郎”、“和谐兼香·新郎酒”代表郎酒高端产品线， 获誉无数，堪称典范，“传世酱香·老郎酒”、“领秀人生·郎牌特 曲”分别体现郎酒的历史传承和时代新秀，代表郎酒中端产品线。 加之2011年郎酒集团倾力打造的“奢华酱香·恒久珍藏”——郎酒超 高端藏品系列，在业内独树一帜，倡导中国郎共享“红运当头三十 年，青云直上五十年，红红火火一百年”的人生体验。
郎牌特曲
产品定位：浓香型白酒的代表作、一般性商务用酒的主导品牌、以中高端价位品 为主； 市场策略：重点运作餐饮团购渠道，真正打通销售环节的中场，与如意郎、贵宾 郎等非高端的浓香产品区隔开来，组成浓香型产品的金字塔组合，共同拉伸郎酒 在浓香型白酒阵营中的份额。
流通产品
产品定位：长期培育的子品牌、中低价位流通产品； 市场策略：以商超、二批为核心渠道，以商超规模化操作，二批及中小店精细化分销 为工作重点。
郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名。二郎镇地处赤水河 中游，四周崇山峻岭，为国家级原产地保护区。有诗人说 过：“佳酿三千，独爱郎酒；山魂水魄，尽在其中”，这 恰如其分地表明了郎酒在酿造过程中所赋予的“天人合一” 和“道法自然”。自然生态的环境也造就了郎酒采用深山 矿泉酿酒的佳话，利用纯自然的天宝洞、地宝洞使郎酒完 成洞藏、老化、生香，让郎酒获得鬼斧神工的酱香，更是 郎酒的神来之笔。
我们必须对所要销售的产品有足够的了解，并且还要明确你的产品所面对的消费 人群。
再者还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求 情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。
同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本， 积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备。
近十年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神 采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整， 将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共 舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎 为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形 成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这 一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了 层次清晰、布局完善的品牌构架。
吴雪梅 2020年6月15日星期一
郎酒的营销策划方案
郎酒集团
郎酒集团（全称为四川郎酒集团有限责任公司），是一个 以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代化企业集 团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年， 产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮 志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”。
2002年，郎酒销售额为3亿元；2005年，郎酒销售额不到5亿元，2007年郎酒销售 额突破13亿元、同年，郎酒集团不断钻研品牌定位、不断调整产品结构，将内部 制度逐一梳理和完善，2008年郎酒销售额突破21亿元，2009年郎酒销售额突破35 亿元；在2010年“351工程”的中间阶段，郎酒再创新高，实现销售收入58亿元。
郎酒品牌定位
品牌系统结构：主品牌+副品牌+子品牌+买断品牌 奢香藏品
产品定位：形象品牌、超高端产品、高价； 市场策略：只在省会、副省会城市开专卖店进行促销，全国统一价格，提高品牌 形象，让高端郎酒向奢侈品发展，提高郎酒的美誉度和影响力，从而带动郎酒其 他事业部产品顺销。
红花郎
产品定位：战略品牌、形象产品、以高价产品为主； 市场策略：以餐饮团购为核心，渠道、商超、名言酒店为辅助渠道，以高端目标 群体的培育为重心进行细化运作。
兼香型
和谐级新郎酒 新郎酒18
浓香型
新郎酒12
郎牌特曲鉴赏 级
郎牌特曲T9
金如意郎酒 自在如意郎酒
金福郎酒 鸿福郎酒
新郎酒9
金贵宾郎酒 五星贵宾郎酒
郎牌特曲T6 典藏郎牌特曲T3 红心如意郎酒 珍品佳酿郞酒 三星嘉宾郎酒
镇宅之宝.百年郎
青云郎酒 精品老郎酒
红运郎酒
紫砂郎酒
老郎酒1956
郎牌特曲
战略目标
郎酒集团“351”工程
郎酒集团公司在“神采飞扬·中国郎”品牌昭示下，以郎酒品质为基础，以产品 为载体，以群狼战略为手段，全面实施“351工程”。即：在一个地区集中3至5 个事业部和3至5个商家，集中郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售 第一，从而使该地区形成3000万、5000万、10000万的年销售额。用3年时间达到 年销售额50亿元，再用3年时间达到年销售额100亿元，成为白酒行业的旗帜之一。
以商超渠道为发展加速器
商超渠道在市场成长阶段最为重要，开始时以形象展示为主，目的在于强产品的可见率与 可见效果，但前面的餐饮和团购渠道成长起来后，在带动整个市场迅速做大，实现销量的 显著提升。
销售人员具备的素质
热情，大方，懂得一些顾客心理学的知识，要比较坚韧，有毅力，最后要善于学 习和总结。
子公司
成都万华 投资有限 责任公司
四川郎酒 股份有限
公司
郎酒 集团
四川省古 蔺郎酒厂 有限公司
四川宝光 能源有限 责任公司
四川古蔺 郎酒销售 有限公司
郎酒历程
郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称 的赤水河畔，是中国唯一一家采用山泉水酿造的白酒企业。
郎酒历史可追溯到汉武帝时期，当时宫廷贡酒“枸酱酒” 即是郎酒前身。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义 糟房”的“回沙郎酒”开始，至今已有100多年的悠久历史。
老郎酒
产品定位：传统品牌、基础产品、以中价位的产品和礼盒为主、郎酒的基石； 市场策略：以商超、二批为核心渠道，以商超规范化操作、二批及中小店精细化 分销为工作重点。
新郎酒
产品定位：战略品牌、兼香型白酒的代表作，公司品牌形象投入重点，以高价位 产品为主； 市场策略：以餐饮团购商超为主要渠道，名烟名酒店，二批为辅助渠道、以目标 群体的培育核心餐饮店的精细化操作为工作重心。