郎酒营销策略
小郎酒营销策划方案
小郎酒营销策划方案一、背景分析小郎酒是中国著名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和优质的产品口碑。
然而，在当前激烈的竞争环境下，小郎酒面临着市场份额下降的问题。
本文旨在针对小郎酒目前的市场情况，制定一份全面的营销策划方案，帮助小郎酒重新夺回市场份额。
二、目标市场分析1. 潜在消费者：中高收入群体，喜欢品味生活，注重品质。
2. 目标市场：一二线城市，拥有较高消费能力和消费水平的城市。
3. 竞争对手：茅台、五粮液等知名白酒品牌。
三、目标市场定位小郎酒的目标市场定位为“高品质的白酒品牌”，旨在通过提供优质的产品和独特的消费体验，吸引中高收入群体。
四、营销目标在一年的时间内，将小郎酒的市场份额提升至行业前三，并提高品牌知名度和美誉度。
五、产品策略1. 创新产品开发：推出高档次、高品质的系列产品，满足消费者不同层次的需求。
2. 强化产品差异化：通过提供独特的口感和工艺，突出小郎酒的独特性和品质。
3. 提高产品质量标准：加强生产管理，保证产品的品质稳定性和可靠性。
六、价格策略1. 确定合理的价格区间，与同类白酒产品相比具有一定的价格优势。
2. 推出限量版产品，提高产品稀缺性，形成稀缺价值。
七、渠道策略1. 加大线上渠道的建设，与著名电商平台合作，提升产品的可见度和销售额。
2. 加强与实体零售商的合作，如超市和酒类专卖店，提供更好的产品展示和销售支持。
八、品牌推广策略1. 品牌定位宣传：通过媒体、社交媒体和线下活动等渠道，传达小郎酒高品质、高端大气的品牌形象。
2. 品牌合作推广：与知名企业和个人进行合作，如体育赛事、明星代言等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等主流社交媒体平台，与消费者进行互动交流，提高品牌曝光度和粉丝参与度。
4. 举办品牌体验活动：通过举办品鉴会、定制活动等，让消费者亲身体验小郎酒的品质和独特风味。
九、客户关系管理建立客户数据库，通过CRM系统管理客户信息，定期发送营销邮件和优惠信息，与客户保持良好的沟通和互动。
郎酒品牌营销策划书
充分利用社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌传播，扩大品牌 影响力，吸引更多潜在消费者。
合作与联盟
寻求与相关行业、机构、意见领袖的合作，共同推动品牌传播，提 升郎酒在市场上的知名度和影响力。
产品销售策略
精准定位
明确郎酒的目标消费群体和市场定位，制定针对 性的销售策略，提高产品的市场占有率。
传统酿造工艺
郎酒一直沿用传统的固态 发酵酿造工艺，确保了酒 品的品质与口感。
文化符号
郎酒已经成为了中华传统 文化的一部分，代表了中 华民族千年酿酒技艺的传 承与发扬。
郎酒产品特点与优势
品质卓越
郎酒以其醇厚的口感、优 雅的香气和悠长的余韵而 著称，品质在业内处于领 先地位。
多样化产品线
郎酒拥有多个系列产品， 满足不同消费者群体的需 求，展现出品牌的多元化 与包容性。
格等因素，同时，也容易受到广告宣传、社交圈子等因素的影响。
03
消费习惯
白酒消费场合以商务宴请、家庭聚会、礼品赠送等为主，消费者在购买
时通常会选择不同的产品规格和包装形式，以满足不同的消费需求。
CHAPTER 03
郎酒品牌营销策略制定
品牌传播策略
强化品牌形象
通过广告、宣传等手段，塑造郎酒高端、品质卓越的品牌形象， 提升消费者对品牌的认知度和好感度。
顾客满意度
通过顾客满意度调查，了解消费者对 郎酒产品和服务的满意程度。
营销效果定期评估与报告
月度报告
01
每月对营销活动的效果进行评估，分析当月销售额、品牌知名
度、市场份额等关键指标的变化。
季度报告
02
每季度进行更深入的分析，包括顾客满意度、市场竞争态势、
营销策略执行情况等。
郎酒营销策略简析
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市场定位
中高端市场
郎酒主要定位于中高端市 场，以高品质和独特口感 满足消费者对品质生活的 追求。
礼品市场
郎酒因其高品质和精美包 装，在礼品市场也占有一 定份额。
出口市场
随着中国白酒的国际影响 力不断提升，郎酒也开始 进军海外市场，提升品牌 的国际知名度。
02
营销策略分析
产品策略
产品定位
01
郎酒以中高端市场为主要定位，强调其品质、口感和品牌价值。
技术环境
随着互联网和新媒体的普及，消 费者获取信息的渠道更加多样化， 对品牌营销提出了更高的要求。
竞争压力挑战
01
品牌竞争
国内白酒市场品牌众多，郎酒需 要与茅台、五粮液等知名品牌竞 争市场份额。
价格竞争
02
03
渠道竞争
在同质化竞争激烈的市场环境下， 价格战成为企业争夺市场份额的 重要手段。
随着电商和连锁超市等新兴渠道 的发展，传统销售渠道受到挑战。
优质原料选择
郎酒选用优质的高粱、小麦等原料，确保了产品的原汁原味和品质保 障。
创新优势
产品创新
郎酒不断推出新产品， 满足不同消费者需求， 同时在产品包装、口感 等方面进行创新，提升 产品附加值。
营销创新
郎酒在营销方面不断创 新，采用数字化营销、 社交媒体营销等新型营 销方式，提高品牌知名 度和市场占有率。
总结词
通过提升品牌形象、品牌价值和品牌影响力， 增强消费者对郎酒的信任和忠诚度。
1. 品牌形象提升
通过广告宣传、公关活动等手段，塑造郎酒 健康、高品质的品牌形象。
2. 品牌价值提升
强化郎酒的文化内涵和历史底蕴，提升品牌 在消费者心中的价值。
郎酒促销技能指导手册
郎酒促销技能指导手册引言欢迎使用郎酒促销技能指导手册！本手册将为您介绍如何运用有效的促销技巧，提升郎酒销售业绩。
通过正确地应用这些技巧，您将能够吸引更多的顾客，增加销售额，并加强与客户的关系。
本手册将从以下几个方面进行详细讲解：•提高产品知识和专业技能•运用市场营销策略•增加销售技巧和交流能力•建立与客户的关系让我们一起深入探讨这些知识，为您的促销工作提供有力支持！1. 提高产品知识和专业技能在促销工作中，熟悉产品知识和专业技能是至关重要的。
只有深入了解自己所销售的产品，才能更好地向客户推销并解答他们的问题。
1.1 了解郎酒产品特点•郎酒的种类和特点•郎酒的生产工艺和原料•商品包装和外观1.2 学习相关的酒类知识•酿造工艺和酒品分类•品酒技巧和评价标准•酒类的搭配和食用建议1.3 获得相关资质证书•参加酒类培训和考试•获得相关的资质证书，如品酒师证书2. 运用市场营销策略为了提高郎酒的销售业绩，我们需要采用有效的市场营销策略来吸引更多的顾客。
2.1 制定促销计划•根据销售目标和市场需求，制定具体的促销计划•确定促销周期和促销活动类型，如特价促销、满减促销等2.2 运用网络营销手段•建立和维护企业官方网站和社交媒体账号•运用搜索引擎优化（SEO）技术提高产品搜索排名•运营电子商务平台，提供便捷的在线购买服务2.3 建立合作伙伴关系•与相关行业的商家建立合作伙伴关系，共同推广促销活动•参加行业展览和活动，扩大品牌影响力3. 增加销售技巧和交流能力提高销售技巧和交流能力是进行促销工作的关键。
通过有效的沟通和销售技巧，能够更好地与顾客互动，并达成销售目标。
3.1 学习销售技巧•提升销售技巧和谈判能力•学习销售心理学，了解顾客的消费行为和决策过程•掌握销售话术和解决顾客疑问的技巧3.2 提供优质的顾客服务•建立良好的顾客关系，保持高水平的服务质量•积极回应顾客反馈和投诉，及时解决问题•学会听取和理解顾客需求，提供个性化的建议和服务3.3 实施销售培训•组织销售培训和角色扮演活动•不断提升销售团队的专业能力和业绩4. 建立与客户的关系建立稳固的客户关系对于促销工作的成功至关重要。
郎牌郎酒营销策划方案
郎牌郎酒营销策划方案1. 背景分析郎牌郎酒作为中国酒业的知名品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，广受消费者喜爱。
然而，在当前激烈的市场竞争中，郎牌郎酒面临着挑战。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案，推动郎牌郎酒进一步提升知名度和市场份额，具有重要意义。
2. 目标定位郎牌郎酒将以提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销量为主要目标。
具体目标包括：- 提高10%的品牌知名度；- 增加销量15%；- 扩大市场份额5%。
3. 目标市场针对目标市场进行深入分析，以精确把握消费者需求和市场动态。
主要目标市场包括：- 一二线城市中年轻白领和新中产阶级；- 三四线城市中潜在消费者，以及农村地区中的中产阶级。
4. 产品定位郎牌郎酒将以其品质、历史和传承文化为特点，强调高品质、纯正的酿造工艺和独特的风味。
产品定位为高端白酒品牌，以满足消费者对于高品质白酒的需求。
5. 市场竞争分析分析竞争对手的优势和劣势，了解竞争对手的营销策略和产品特点，从而找到差异化的市场定位，制定相应的营销策略。
6. 市场营销策略6.1 品牌与形象建设- 打造独特的品牌形象，强调传统文化和历史底蕴；- 加强品牌宣传，提高品牌知名度；- 与知名设计师合作，定期推出限量版包装，提高产品的奢华感和收藏价值。
6.2 渠道拓展- 加大对经销商和代理商的培训和支持力度，确保产品的流通渠道畅通；- 开展网络销售，与知名电商平台合作，提高线上销售渠道的覆盖面；- 在具有潜力的三四线城市和农村地区设立销售网点，以拓展市场份额。
6.3 市场定价策略- 郎牌郎酒将采取高品质和高性价比的定价策略，根据消费者的购买力和市场需求进行定价；- 通过折扣和促销活动来提升销量；- 推出高端限量版产品，提高品牌溢价和收益。
6.4 市场推广活动- 开展市场调研，了解消费者需求和反馈，从而调整产品和营销策略；- 与知名媒体合作，开展品牌宣传活动，包括电视广告、电子媒体、户外广告等；- 开展线下市场推广活动，如品鉴会、展览和文化活动，增强消费者与品牌的互动。
郎酒区域市场操作模式
郎酒区域市场操作模式区域市场在酒类行业中扮演着至关重要的角色。
如何在区域市场中建立和运营一个成功的业务模式对于酒类企业而言至关重要。
本文将介绍郎酒在区域市场的操作模式，探讨郎酒如何通过市场定位、渠道管理和品牌推广来实现业务增长和市场占有率的提升。
市场定位市场定位是一个企业在目标市场中寻找自己的定位和竞争优势的过程。
对于郎酒而言，市场定位是成功进入区域市场的关键。
郎酒通过深入市场调研和了解消费者需求，确定了自己在区域市场中的定位。
在市场定位的过程中，郎酒将重点放在以下几个方面：1. 产品定位郎酒在定位自己的产品时，注重将自己的产品与竞争对手区分开来。
郎酒的产品以传统工艺和优质原材料为特色，打造出独具个性和高品质的酒类产品。
通过产品的独特性和高品质，郎酒能够在区域市场中树立自己的品牌形象，吸引消费者的注意力。
2. 客户定位郎酒通过深入了解目标市场的消费者需求和喜好，确定了自己的客户定位。
郎酒主要针对那些对传统文化和历史有浓厚兴趣的消费者群体。
郎酒通过在产品设计、包装和宣传中融入传统文化元素，吸引了这一特定群体的消费者。
3. 定价定位定价定位是郎酒在区域市场中的关键策略之一。
郎酒通过精确的定价策略，将产品价格定位在中高端水平，创造了高附加值。
这不仅有助于提升郎酒产品的品牌形象和卓越性，还能够为企业带来更高的利润。
渠道管理渠道管理是指控制和管理销售渠道的过程。
在郎酒的区域市场操作模式中，渠道管理是非常重要的一环。
有效的渠道管理能够确保产品的及时分销和广泛覆盖，从而提高销售和市场占有率。
郎酒采取了以下几个策略来管理其销售渠道：1. 多渠道销售郎酒采取多渠道销售的策略，包括传统线下渠道和线上电商渠道。
传统线下渠道包括零售店、餐饮场所等，通过与经销商建立合作关系，郎酒能够将产品迅速送达到消费者手中。
线上电商渠道通过与著名电商平台合作，郎酒能够覆盖更广泛的消费者群体，提高销售额。
2. 与经销商合作郎酒与区域内的经销商建立了密切合作关系。
郎酒的多品牌营销策略研究
郎酒的多品牌营销策略研究
郎酒是一家中国著名的白酒品牌，拥有多个子品牌，包括“红
花郎”、“金牌郎”、“银牌郎”、“纯粮郎”等。
为了实现多品
牌营销，郎酒采取了以下策略：
1. 区分不同品牌定位
不同的品牌有不同的定位和特点，例如“红花郎”注重年轻化
和时尚感，强调个性化和文化内涵；“金牌郎”则定位为中高端白酒，注重品质、口感和文化内涵。
为了实现不同品牌的差异化营销，郎酒将产品属性、外观和包装进行了不同设计和调整，以满足不同
消费者群体的需求。
2. 多渠道营销
除传统的广告和促销外，郎酒也积极拓展多种渠道，例如餐饮、电商、线下粉丝店等，以满足不同消费场景和需求的消费者。
在各
种渠道的营销中，郎酒始终保持品牌一致性，并根据渠道特点制定
相应的营销策略。
3. 社交媒体营销
随着社交媒体的普及，郎酒也积极拓展了社交媒体营销，例如
利用微信、微博、抖音等平台，与消费者互动、推广和营销。
通过
社交媒体的营销，郎酒可以快速传播品牌声誉，扩大知名度和影响力。
4. 整合营销
不同品牌相互之间并不孤立，他们可以在整个产品体系中协同作用。
例如，郎酒可以借鉴“红花郎”年轻化的模式，来设计推广“纯粮郎”的新包装，提高其在年轻消费者市场的占有率。
总之，郎酒采取多品牌营销策略，很好地突显了郎酒在中国白酒市场的头部企业地位，并在激烈的市场竞争中取得优势。
郎酒活动策划方案大全
郎酒活动策划方案大全一、活动概述：郎酒作为中国的白酒品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化内涵。
为了提升品牌知名度和影响力，促进销售增长，我们拟定了一系列的郎酒活动策划方案。
这些活动将以郎酒品牌文化为核心，结合当下的市场趋势，通过多种创意形式，吸引消费者的目光，提升消费者对郎酒的认知和好感度，进而促进销售增长。
二、活动计划：1. 郎酒品牌推广活动(1) 活动目标：提升郎酒品牌知名度和影响力。
(2) 活动形式：- 广告宣传：在电视、网络等媒体上投放郎酒的广告，突出品牌文化和产品特点。
- 大型活动赞助：与热门音乐、体育等大型活动合作，赞助活动，并在现场设置郎酒展示区，提供免费品鉴等服务。
- 线下体验中心：设立郎酒体验中心，邀请消费者亲临体验，了解郎酒的酿造过程和文化内涵。
2. 过年有礼活动(1) 活动目标：提升销售额，增加年货市场份额。
(2) 活动形式：- 礼盒推广：推出特别定制的郎酒礼盒，并进行宣传和销售。
- 亲友联欢：联合精选的餐饮合作伙伴，举办亲友聚餐活动，以郎酒为主推酒品，在联欢过程中进行推广和销售。
- 线上购物节：与电商平台合作，推出郎酒优惠活动，吸引消费者在线上购买。
3. 基层推广活动(1) 活动目标：拓展市场，增加销售渠道。
(2) 活动形式：- 郎酒推销员培训：招募并培训一批郎酒推销员，通过走访社区、商超等基层市场，推广郎酒并完成销售目标。
- 合作联盟：与地方酒类经销商、餐馆商户等签订合作协议，共同推广郎酒品牌，并提供优惠折扣政策。
4. 品鉴会与推广活动(1) 活动目标：传递郎酒品牌理念和产品优势。
(2) 活动形式：- 品鉴会：邀请业内专家和消费者参加郎酒品鉴会，介绍郎酒的酿造工艺和品鉴技巧。
- 线下推广活动：在商场、超市等地进行郎酒品牌推广和销售活动，提供免费品鉴和购买优惠。
- 社群营销：利用社交媒体平台，推出相应的活动标签和话题，号召消费者分享自己的郎酒使用心得，增加互动和品牌影响力。
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近两年郎酒在白酒市场异军突起, 成为二线白酒品牌营销的一道风景。
研究这位茅台系列酒主要竞争对手的营销策略,以便更加清晰茅台酱香系列酒的营销思路。
<br /><br />郎酒地处四川古蔺二郎滩，与茅台习酒公司隔河相望。
根据白酒相关权威机构的综合排名，郎酒品牌价值现在位居茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春之后。
郎酒品牌经重新整合定位，确立以“神采飞扬，中国郎“的品牌战略，实施以”群郎共舞，资源共享、集中突破”为推进策略，产品涵盖酱、浓、兼香型系列。
以红花郎为主打，新郎酒为次，配以如意郎或福郎为市场主力，形成产品的多层布局。
<br /><br />郎酒现在的发展集中在三大方向：挖煤（收购习水富邦煤矿）、造房子（在成都圈地4000亩，打造梵山国际社区、成为成都地产的大腭）、造酒（以郎酒为主的白酒产业）。
06年郎酒实现销售13个亿，但净利润不到3000万，净利润率为2.3% 。
对比茅台、五粮液和行业平均净利润率，显得太低。
而郎酒投资的煤矿和房地产都属于高利润行业，因此从财务角度分析，郎酒把大量的利润和资金都用于市场投入以此来支撑他们狼性的市场策略。
<br /><br />从经典的营销4P策略来看：产品（product）,近年来，在茅台强大的品牌效应对酱香市场的强大拉动和茅台酒供不应求的市场短缺。
郎酒以“红花郎”为主的酱香酒紧跟茅台，从产品的定位上、宣传上应合不断扩大的酱香版块；价格（price）,茅台酒在市场上价格一路高扬，为300—500价格区间的酱香酒留下巨大的空间，郎酒不失时机的推出郎酒系列中的高端产品“青花郎”系列，价位集中在360-450元之间，填补了在这一价格区间空白；促销（promt）,纵观郎酒的市场表现，在广西市场，作为郎酒今年重点进攻市场，在每一个地区派驻营销人员、市场人员进行市场指导和支持。
在南宁的好地段做门头，返经销商2000-3000元补贴，利用车体、路牌、电视报刊等集中式广告轰炸，并配合力度大的促销活动。
如买郎酒，中手机（中奖率达到20%），这些方式都取得了明显的效果。
在重点市场遵义,郎酒加大终端的促销力度,在每一个生意火爆的餐饮终端上郎酒的专职促销员；今年“红花郎”独家贯名湖南卫视的王牌节目“名声大震”，用娱乐营销大力拉动市场。
正是通过组合促销手段，郎酒销售快速增长。
渠道（place）,郎酒实施的是紧盯行业领袖茅台的市场策略。
他们紧紧跟住茅台酒的重点市场，在锁定和聚焦目标市场后，倾注资源，不计投入的拿下目标市场，然后再跟进和进攻下一个市场。
从该公司的净利润率我们可以窥见他们正是用煤矿与房地产丰厚的利润反敷白酒，图谋未来回报。
在山东市场，郎酒紧跟茅台的大经销商，以较大的利润空间、市场支持和广告投入以及返利来吸引他们，抢夺我们的核心酱香网络资源;在我们的本土市场仁怀, 卖50多元的普郎,在广西市场卖到70多元,价格差异如此之大,再一次说明郎酒就是要不计血本来在茅台酱香酒大本营形成一种口碑效应;从这些市场表现，证明郎酒抢夺市场的策略。
就是紧贴我们基础较好的重点市场,通过资源的密集式灌注,用广告提高产品知名度,以价格为利器，用较大的返利驱动来占领中档酱香市场。
<br /><br />二、郎酒在快速发展中存在的问题:<br /><br />1、品牌之痛:郎酒集团虽然不计成本的打造品牌,但最致命的是品牌并不属于郎酒集团, 每年郎酒必须向品牌拥有者泸州市古蔺县政府交纳数百万元的“郎酒”品牌使用费。
当把郎酒做大时,品牌使用者与拥有者一旦分歧，真正的品牌拥有者会严重的制约该品牌发展。
<br /><br />2、质量下降:由于市场的快速发展,已经导致郎酒的老酒跟不上,产品质量严重下降。
这已经在市场上有极大的反映。
遵义的郎酒总代理在06年1-9月份销售近三千万，但07年的同期才做到一千多万，市场的集中反映是郎酒品质下降，消费者都不愿意喝。
这是有事实可以佐证的，在前几年郎酒市场还未起来的时候，包括仁怀的很多酒厂都到郎酒厂买老酒。
因此，不以质量为根本的发展，最终要被消费者慢慢的遗弃，不管任何营销策略都显得苍白无力。
<br /><br />三、我们的策略<br /><br />作为茅台系列酒的主要竞争对手，我们要不断的设置进入竞争壁垒，从战略高度重视郎酒这位充满狼性的竞争对手。
<br /><br />1、培养经销商的品牌忠诚度：有意识培养经销商的品牌忠诚度，通过培训、品牌强大号召力，甚至从激励机制上对我们的经销商（特别是A类经销商）设置我们
的制度壁垒，不经销酱香郎酒。
比如，可口可乐和百事可乐的竞争，作为可口可乐的核心经销商，可口公司从制度、支持政策要求不能去同时经销其他可乐类产品。
<br /><br />2、从宣传上，紧紧抓住质量这根红线，以时间验证品质这个主题，从工艺文化上进行宣传，宣传茅台神奇的工艺和“不挖老窖，不卖新酒”等质量准则。
让消费者更加信赖茅台系列酒恒久不变的一贯品质。
<br /><br />危机、学习意识:茅台营销团队要铭记袁总告诫的“要有深刻的危机意识”，勇于向竞争对手郎酒学习，夯实市场基础工作，从广告、市场建设、市场管理继续科学规划。
提高营销策略水平，敏感应变市场变化。
从总体战略上进行资源聚焦。
从全国市场布局上建立我们的系列酒根据地，通过在全国能建立8-10个无论从市场的铺货率、产品陈列、价格管理、广告展示、重点示范人群的突破都做得到位的根据地市场,然后再稳步推进带动关联市场。
<p><a href="/blog/static/18569927020120148251122"
target="_blank">央视广告中心何海明主任为郎酒集团加冕“诚信广告主奖。