郎酒的营销方案
郎酒促销技能指导手册
郎酒促销技能指导手册引言欢迎使用郎酒促销技能指导手册！本手册将为您介绍如何运用有效的促销技巧，提升郎酒销售业绩。
通过正确地应用这些技巧，您将能够吸引更多的顾客，增加销售额，并加强与客户的关系。
本手册将从以下几个方面进行详细讲解：•提高产品知识和专业技能•运用市场营销策略•增加销售技巧和交流能力•建立与客户的关系让我们一起深入探讨这些知识，为您的促销工作提供有力支持！1. 提高产品知识和专业技能在促销工作中，熟悉产品知识和专业技能是至关重要的。
只有深入了解自己所销售的产品，才能更好地向客户推销并解答他们的问题。
1.1 了解郎酒产品特点•郎酒的种类和特点•郎酒的生产工艺和原料•商品包装和外观1.2 学习相关的酒类知识•酿造工艺和酒品分类•品酒技巧和评价标准•酒类的搭配和食用建议1.3 获得相关资质证书•参加酒类培训和考试•获得相关的资质证书，如品酒师证书2. 运用市场营销策略为了提高郎酒的销售业绩，我们需要采用有效的市场营销策略来吸引更多的顾客。
2.1 制定促销计划•根据销售目标和市场需求，制定具体的促销计划•确定促销周期和促销活动类型，如特价促销、满减促销等2.2 运用网络营销手段•建立和维护企业官方网站和社交媒体账号•运用搜索引擎优化（SEO）技术提高产品搜索排名•运营电子商务平台，提供便捷的在线购买服务2.3 建立合作伙伴关系•与相关行业的商家建立合作伙伴关系，共同推广促销活动•参加行业展览和活动，扩大品牌影响力3. 增加销售技巧和交流能力提高销售技巧和交流能力是进行促销工作的关键。
通过有效的沟通和销售技巧，能够更好地与顾客互动，并达成销售目标。
3.1 学习销售技巧•提升销售技巧和谈判能力•学习销售心理学，了解顾客的消费行为和决策过程•掌握销售话术和解决顾客疑问的技巧3.2 提供优质的顾客服务•建立良好的顾客关系，保持高水平的服务质量•积极回应顾客反馈和投诉，及时解决问题•学会听取和理解顾客需求，提供个性化的建议和服务3.3 实施销售培训•组织销售培训和角色扮演活动•不断提升销售团队的专业能力和业绩4. 建立与客户的关系建立稳固的客户关系对于促销工作的成功至关重要。
郎牌郎酒营销策划方案
郎牌郎酒营销策划方案1. 背景分析郎牌郎酒作为中国酒业的知名品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，广受消费者喜爱。
然而，在当前激烈的市场竞争中，郎牌郎酒面临着挑战。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案，推动郎牌郎酒进一步提升知名度和市场份额，具有重要意义。
2. 目标定位郎牌郎酒将以提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销量为主要目标。
具体目标包括：- 提高10%的品牌知名度；- 增加销量15%；- 扩大市场份额5%。
3. 目标市场针对目标市场进行深入分析，以精确把握消费者需求和市场动态。
主要目标市场包括：- 一二线城市中年轻白领和新中产阶级；- 三四线城市中潜在消费者，以及农村地区中的中产阶级。
4. 产品定位郎牌郎酒将以其品质、历史和传承文化为特点，强调高品质、纯正的酿造工艺和独特的风味。
产品定位为高端白酒品牌，以满足消费者对于高品质白酒的需求。
5. 市场竞争分析分析竞争对手的优势和劣势，了解竞争对手的营销策略和产品特点，从而找到差异化的市场定位，制定相应的营销策略。
6. 市场营销策略6.1 品牌与形象建设- 打造独特的品牌形象，强调传统文化和历史底蕴；- 加强品牌宣传，提高品牌知名度；- 与知名设计师合作，定期推出限量版包装，提高产品的奢华感和收藏价值。
6.2 渠道拓展- 加大对经销商和代理商的培训和支持力度，确保产品的流通渠道畅通；- 开展网络销售，与知名电商平台合作，提高线上销售渠道的覆盖面；- 在具有潜力的三四线城市和农村地区设立销售网点，以拓展市场份额。
6.3 市场定价策略- 郎牌郎酒将采取高品质和高性价比的定价策略，根据消费者的购买力和市场需求进行定价；- 通过折扣和促销活动来提升销量；- 推出高端限量版产品，提高品牌溢价和收益。
6.4 市场推广活动- 开展市场调研，了解消费者需求和反馈，从而调整产品和营销策略；- 与知名媒体合作，开展品牌宣传活动，包括电视广告、电子媒体、户外广告等；- 开展线下市场推广活动，如品鉴会、展览和文化活动，增强消费者与品牌的互动。
郎酒区域市场操作模式
郎酒区域市场操作模式区域市场在酒类行业中扮演着至关重要的角色。
如何在区域市场中建立和运营一个成功的业务模式对于酒类企业而言至关重要。
本文将介绍郎酒在区域市场的操作模式，探讨郎酒如何通过市场定位、渠道管理和品牌推广来实现业务增长和市场占有率的提升。
市场定位市场定位是一个企业在目标市场中寻找自己的定位和竞争优势的过程。
对于郎酒而言，市场定位是成功进入区域市场的关键。
郎酒通过深入市场调研和了解消费者需求，确定了自己在区域市场中的定位。
在市场定位的过程中，郎酒将重点放在以下几个方面：1. 产品定位郎酒在定位自己的产品时，注重将自己的产品与竞争对手区分开来。
郎酒的产品以传统工艺和优质原材料为特色，打造出独具个性和高品质的酒类产品。
通过产品的独特性和高品质，郎酒能够在区域市场中树立自己的品牌形象，吸引消费者的注意力。
2. 客户定位郎酒通过深入了解目标市场的消费者需求和喜好，确定了自己的客户定位。
郎酒主要针对那些对传统文化和历史有浓厚兴趣的消费者群体。
郎酒通过在产品设计、包装和宣传中融入传统文化元素，吸引了这一特定群体的消费者。
3. 定价定位定价定位是郎酒在区域市场中的关键策略之一。
郎酒通过精确的定价策略，将产品价格定位在中高端水平，创造了高附加值。
这不仅有助于提升郎酒产品的品牌形象和卓越性，还能够为企业带来更高的利润。
渠道管理渠道管理是指控制和管理销售渠道的过程。
在郎酒的区域市场操作模式中，渠道管理是非常重要的一环。
有效的渠道管理能够确保产品的及时分销和广泛覆盖，从而提高销售和市场占有率。
郎酒采取了以下几个策略来管理其销售渠道：1. 多渠道销售郎酒采取多渠道销售的策略，包括传统线下渠道和线上电商渠道。
传统线下渠道包括零售店、餐饮场所等，通过与经销商建立合作关系，郎酒能够将产品迅速送达到消费者手中。
线上电商渠道通过与著名电商平台合作，郎酒能够覆盖更广泛的消费者群体，提高销售额。
2. 与经销商合作郎酒与区域内的经销商建立了密切合作关系。
郎酒的多品牌营销策略研究
郎酒的多品牌营销策略研究
郎酒是一家中国著名的白酒品牌，拥有多个子品牌，包括“红
花郎”、“金牌郎”、“银牌郎”、“纯粮郎”等。
为了实现多品
牌营销，郎酒采取了以下策略：
1. 区分不同品牌定位
不同的品牌有不同的定位和特点，例如“红花郎”注重年轻化
和时尚感，强调个性化和文化内涵；“金牌郎”则定位为中高端白酒，注重品质、口感和文化内涵。
为了实现不同品牌的差异化营销，郎酒将产品属性、外观和包装进行了不同设计和调整，以满足不同
消费者群体的需求。
2. 多渠道营销
除传统的广告和促销外，郎酒也积极拓展多种渠道，例如餐饮、电商、线下粉丝店等，以满足不同消费场景和需求的消费者。
在各
种渠道的营销中，郎酒始终保持品牌一致性，并根据渠道特点制定
相应的营销策略。
3. 社交媒体营销
随着社交媒体的普及，郎酒也积极拓展了社交媒体营销，例如
利用微信、微博、抖音等平台，与消费者互动、推广和营销。
通过
社交媒体的营销，郎酒可以快速传播品牌声誉，扩大知名度和影响力。
4. 整合营销
不同品牌相互之间并不孤立，他们可以在整个产品体系中协同作用。
例如，郎酒可以借鉴“红花郎”年轻化的模式，来设计推广“纯粮郎”的新包装，提高其在年轻消费者市场的占有率。
总之，郎酒采取多品牌营销策略，很好地突显了郎酒在中国白酒市场的头部企业地位，并在激烈的市场竞争中取得优势。
郎酒活动策划方案大全
郎酒活动策划方案大全一、活动概述：郎酒作为中国的白酒品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化内涵。
为了提升品牌知名度和影响力，促进销售增长，我们拟定了一系列的郎酒活动策划方案。
这些活动将以郎酒品牌文化为核心，结合当下的市场趋势，通过多种创意形式，吸引消费者的目光，提升消费者对郎酒的认知和好感度，进而促进销售增长。
二、活动计划：1. 郎酒品牌推广活动(1) 活动目标：提升郎酒品牌知名度和影响力。
(2) 活动形式：- 广告宣传：在电视、网络等媒体上投放郎酒的广告，突出品牌文化和产品特点。
- 大型活动赞助：与热门音乐、体育等大型活动合作，赞助活动，并在现场设置郎酒展示区，提供免费品鉴等服务。
- 线下体验中心：设立郎酒体验中心，邀请消费者亲临体验，了解郎酒的酿造过程和文化内涵。
2. 过年有礼活动(1) 活动目标：提升销售额，增加年货市场份额。
(2) 活动形式：- 礼盒推广：推出特别定制的郎酒礼盒，并进行宣传和销售。
- 亲友联欢：联合精选的餐饮合作伙伴，举办亲友聚餐活动，以郎酒为主推酒品，在联欢过程中进行推广和销售。
- 线上购物节：与电商平台合作，推出郎酒优惠活动，吸引消费者在线上购买。
3. 基层推广活动(1) 活动目标：拓展市场，增加销售渠道。
(2) 活动形式：- 郎酒推销员培训：招募并培训一批郎酒推销员，通过走访社区、商超等基层市场，推广郎酒并完成销售目标。
- 合作联盟：与地方酒类经销商、餐馆商户等签订合作协议，共同推广郎酒品牌，并提供优惠折扣政策。
4. 品鉴会与推广活动(1) 活动目标：传递郎酒品牌理念和产品优势。
(2) 活动形式：- 品鉴会：邀请业内专家和消费者参加郎酒品鉴会，介绍郎酒的酿造工艺和品鉴技巧。
- 线下推广活动：在商场、超市等地进行郎酒品牌推广和销售活动，提供免费品鉴和购买优惠。
- 社群营销：利用社交媒体平台，推出相应的活动标签和话题，号召消费者分享自己的郎酒使用心得，增加互动和品牌影响力。
郎酒销售模式
常规品牌 红花郎 新郎酒 福郎 如意郎
品牌架构
流通产品
天宝洞藏酒、香醇郎 重点开发品牌：蓝花郎、青花郎
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• 组织运行体系
组织运行体系
郎酒销售公司
常规产品 事业部
新郎酒 事业部
红花郎 事业部
福郎事 业部
如意郎 事业部
流通产品 事业部
区域产品 事业部
总部综 合部门
财务部
新郎酒 重点市场
红花郎 重点市场
事业部对部分特殊区域可实行扁平化管理，但原属 办事处开发的市场，如办事处达到考核要求，事业 部不得随意单列直管
天宝洞藏酒事业部、香醇郎酒事业部独立运行，市 场实行扁平化操作
天宝洞、香醇郎销售队伍、经销商网络独立于办事 处之外构建，经销商原则上不得重复；各地办事处 可协助销售，但不计入考核销量，在完成考核销量 后方可享受产品计提
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重点市场培育
▪ 集中资源，重点突破，长短结合，滚动发展
▪ 重点培育市场的选择：
–市场基础较好
–产品结构完善
–商家布局合理
–销售队伍执行力较强
–增长潜力较大
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重点市场培育
• 运作方式
–良好的产品组合 –全渠道运作 –全方位投入
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价格体系管理
▪“谁窜货谁就是我们的敌人” ▪通过体制、政策、技术手段、打击
区域产品事业部列入事业部序列，但销量单列、考
核管理方式单列
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市场策略 基础－稳定基础市场，确保常规产品持续增长 重心－红花郎、新郎酒的培育上量 重点－集中资源抓重点市场 增长点－福郎、如意郎、流通产品快速发展 增长点－天宝洞、香醇郎独立布局，长期发展 补充－扶持重点开发产品的良性发展
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郎酒营销广告策划案
郎酒（金六福酒）XX市地区营销推广策划案前言二十一世纪是一切都在飞速提升的时代。
随着人们生活水平的提高，各类生活物资日益丰富。
对产品而言，人们已不仅仅注重其本身的功能需求和使用价值，更加重视其带给人的心理感受即品牌效应。
需求产生产品。
品牌作为消费者购买商品的一种指示器，越来越多的受到商家的青睐，成为现代营销活动中赢得竞争优势的关键所在。
郎酒作为典型的概念营销产品，应在科学的市调基础上，发动声势浩大的品牌战略，同时辅以形式多样、灵活的促销和公关战术，攻城掠地，占领最大的市场份额，以期带来最佳的经济效益。
第一部分市场分析一、市场简析白酒是我国历史悠久的传统酒种，也是驰名世界的蒸馏酒之一，而烧酒法为中国人独创，在国内深受广大消费者喜爱，国际上也一直享有较高的知名度。
改革开放二十多年，我国白酒业得到了长足发展，同时，白酒市场也发生着巨大变革而呈现出新的市场特征，即白酒总量呈下降趋势，供求矛盾尖锐化；白酒市场区域竞争明朗化；白酒消费品牌意识不断增强。
在现代商业环境中，企业所寻求的有效竞争制胜之路，已不再是简单地依靠转瞬即逝的产品开发，而是经营资源、智力资本等综合运作的结果，郎酒的销售策略以广告运作及活动配合为整合营销的主要手段，大胆积极地贯彻创新实践，力求以全新的传播理念，全新的传播策略，达到终端传播的目的，强度刺激消费者，更多的占领市场份额，创造最佳业绩。
二、竞争态势分析我国传统酿酒业与中华民族五千年的文明史一脉相承，悠久的华夏酒文化蕴涵着博大精深的知识和技能，给我们积淀了丰厚的精神文化宝藏，渗透着中华文化的精髓，源远流长。
山西作为产酒饮酒大省，白酒市场又呈现出新的势态。
1、白酒总量呈下降趋势，供求矛盾尖锐化。
由于各种因素影响，如对酒类产销的综合治理举措，啤酒对市场的冲击和消费者消费观念的转变等等。
山西白酒业已走过了高峰，随买方市场的形成，白酒市场供大于求的矛盾日益突出。
2、白酒消费者的品牌意识化，由于市场上白酒品牌多，一些地产酒只求一时的效益经营造成了不良的竞争势态，加之伪、劣、假酒的影响，消费者自我保护的消费意识在不断加强，就使传统的名优白酒有了广阔的市场发展空间，这种趋势也预示我国名优白酒“诸侯割据，分霸天下”的区域性竞争会更加激烈。
郎酒营销策略
近两年郎酒在白酒市场异军突起, 成为二线白酒品牌营销的一道风景。
研究这位茅台系列酒主要竞争对手的营销策略,以便更加清晰茅台酱香系列酒的营销思路。
<br /><br />郎酒地处四川古蔺二郎滩，与茅台习酒公司隔河相望。
根据白酒相关权威机构的综合排名，郎酒品牌价值现在位居茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春之后。
郎酒品牌经重新整合定位，确立以“神采飞扬，中国郎“的品牌战略，实施以”群郎共舞，资源共享、集中突破”为推进策略，产品涵盖酱、浓、兼香型系列。
以红花郎为主打，新郎酒为次，配以如意郎或福郎为市场主力，形成产品的多层布局。
<br /><br />郎酒现在的发展集中在三大方向：挖煤（收购习水富邦煤矿）、造房子（在成都圈地4000亩，打造梵山国际社区、成为成都地产的大腭）、造酒（以郎酒为主的白酒产业）。
06年郎酒实现销售13个亿，但净利润不到3000万，净利润率为2.3% 。
对比茅台、五粮液和行业平均净利润率，显得太低。
而郎酒投资的煤矿和房地产都属于高利润行业，因此从财务角度分析，郎酒把大量的利润和资金都用于市场投入以此来支撑他们狼性的市场策略。
<br /><br />从经典的营销4P策略来看：产品（product）,近年来，在茅台强大的品牌效应对酱香市场的强大拉动和茅台酒供不应求的市场短缺。
郎酒以“红花郎”为主的酱香酒紧跟茅台，从产品的定位上、宣传上应合不断扩大的酱香版块；价格（price）,茅台酒在市场上价格一路高扬，为300—500价格区间的酱香酒留下巨大的空间，郎酒不失时机的推出郎酒系列中的高端产品“青花郎”系列，价位集中在360-450元之间，填补了在这一价格区间空白；促销（promt）,纵观郎酒的市场表现，在广西市场，作为郎酒今年重点进攻市场，在每一个地区派驻营销人员、市场人员进行市场指导和支持。
在南宁的好地段做门头，返经销商2000-3000元补贴，利用车体、路牌、电视报刊等集中式广告轰炸，并配合力度大的促销活动。
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2008年实现销售收入20亿； 2009年实现销售收入35亿； 2010年实现销售收入50亿。
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• 郎酒集团“123”工程
在过去的2010年里，在各级经销的共同努力下，郎酒集团继续保持着高速发展的迅猛姿态，超额完成 既定目标，实现销售收入58亿元，比2009年增长了67%，圆满完成郎酒“351”工程的第二步，与此同 时，郎酒集团指定了下一个十年规划“123工程”------即2012年实现销售收入100亿，2015年实现销售收 入200亿，2020年实现销售收入300亿，致力于将郎酒打造成为行业领域中不可或缺的巨头。 2002年，郎酒销售额为3亿元；2005年，郎酒销售额不到5亿元，2007年郎酒销售额突破13亿元、同年， 郎酒集团不断钻研品牌定位、不断调整产品结构，将内部制度逐一梳理和完善，2008年郎酒销售额突 破21亿元，2009年郎酒销售额突破35亿元；在2010年“351工程”的中间阶段，郎酒再创新高，实现销 售收入58亿元。
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销售方案
• 郎酒集团全国统一销售政策 • 郎酒品牌定位 • 品牌传播规划 • 销售渠道 • 销售人员具备的素质
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郎酒集团全国统一销售政策
首先，统一建议郎酒的“建议零售价”，“零售毛利润率”和终端的让利标准；其次，统一经销 商对终端的批发价，和经销商的毛利率；为了统一全国的批发价格，郎酒集团施行“批发价倒扣” 作价法，即按照全国统一的批发价，倒扣一定点数对经销商发货。倒扣点数（即经销商利润率） 的大小，取决于经销商在以后的营销活动中提供的资源和承担的市场的工作的多少，如资金，销 售人员，进店谈判，铺货，补货，仓库等。“批发价倒扣”作价法和传统的“出厂价+加价”作 价法的最大区别在于，它规范了双方的责任和衡量经销商业绩尺度，同时，也是控制批发价，防 止自相杀价的方法。
• 郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名。二郎镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭，为国 家级原产地保护区。有诗人说过：“佳酿三千，独爱郎酒；山魂水魄，尽在其中”， 这恰如其分地表明了郎酒在酿造过程中所赋予的“天人合一”和“道法自然”。自然 生态的环境也造就了郎酒采用深山矿泉酿酒的佳话，利用纯自然的天宝洞、地宝洞使 郎酒完成洞藏、老化、生香，让郎酒获得鬼斧神工的酱香，更是郎酒的神来之笔。
• “酱香典范·红花郎”、“和谐兼香·新郎酒”代表郎酒高端产品线，获誉无数，堪称典范， “传世酱香·老郎酒”、“领秀人生·郎牌特曲”分别体现郎酒的历史传承和时代新秀，代表 郎酒中端产品线。加之2011年郎酒集团倾力打造的“奢华酱香·恒久珍藏”——郎酒超高端藏 品系列，在业内独树一帜，倡导中国郎共享“红运当头三十年，青云直上五十年，红红火火一 百年”的人生体验。
5
郎酒四宝
二郎滩渡口
酿造郎酒的天然山泉水——郎泉 水
6
宝洞洞藏
千年工艺
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产品介绍
• 郎酒产品按香型划分为酱香型，兼香型，浓香型三个白酒香型 • 酱香型
百年纪念郎酒
二十年青花郎酒
紫砂郎酒
连年有鱼,奢香,藏品酒
十五年红花郎酒
老郎酒1898
五十年青云郎酒
十年红花郎酒
老郎酒1956
三十年红运郎酒
精品老郎酒
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• “美境、山泉、宝洞、工艺巧”——郎酒得天独厚的郎酒“四宝”，已然成为郎酒独一无二的 品质代言。2002年起，郎酒销量大幅增长，从最初销量不足3亿元到2011年销量突破100亿元， 郎酒正式步入百亿白酒集团。
• 郎酒的卓越品质不仅得到消费者喜爱，还获得权威部门的认证。2010年，中国酿酒工业协会认 定郎酒红花郎酒为“中国白酒酱香型代表”，认定郎酒新郎酒为“中国白酒浓酱兼香型代表”， 这一认定，既是业内权威对郎酒品质的肯定，更是郎酒对消费者的品质承诺和信心保证。
• 近十年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战 略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群 狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎 酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产 品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善 的品牌构架。
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红运郎酒
老郎酒1956
紫砂郎酒 郎牌特1曲1
战略目标
• 郎酒集团“351”工程
郎酒集团公司在“神采飞扬·中国郎”品牌昭示下，以郎酒品质为基础，以产品为载体，以群狼战略 为手段，全面实施“351工程”。即：在一个地区集中3至5个事业部和3至5个商家，集中郎酒和商家资 源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一，从而使该地区形成3000万、5000万、10000万的年销售额。 用3年时间达到年销售额50亿元，再用3年时间达到年销售额100亿元，成为白酒行业的旗帜之一。
郎酒的营销策划方案
吴雪梅 2020年1月25日星期六
1
郎酒集团
• 郎酒集团（全称为四川郎酒集团有限责任公司），是一个以生产销售中国名酒——郎 酒为主业的大型现代化企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903 年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房” 到“集义糟房”的“回沙郎酒”。
2
子公司
成都万华 投资有限 责任公司
四川郎酒 股份有限
公司
郎酒 集团
四川省古 蔺郎酒厂 有限公司
四川宝光 能源有限 责任公司
四川古蔺 郎酒销售 有限公司
3
郎酒历程
• 郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，是中国唯一一 家采用山泉水酿造的白酒企业。
• 郎酒历史可追溯到汉武帝时期，当时宫廷贡酒“枸酱酒”即是郎酒前身。从“絮志酒 厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，至今已有100多年的悠久历 史。
8
• 兼香型
和谐级新郎酒
• 浓香型
郎牌特曲鉴赏级 郎牌特曲T9 郎牌特曲T6 郎牌特曲T3
新郎酒18
金如意郎酒 自在如意郎酒 典藏如意郎酒 红心如意郎酒
新郎酒12
金福郎酒 鸿福郎酒 喜福郎酒 珍品佳酿郞酒
新郎酒9
金贵宾郎酒 五星贵宾郎酒 五星嘉宾郎酒 三星嘉宾郎酒
9
镇宅之宝.百年郎
精老郎酒
青云郎酒