买卖合同主要风险及防范

买卖合同主要风险及防

一、买卖双均应注意的风险及防

◎风险一：相对主体不适格，或者相对信用差，履约能力低

防：查询对营业执照、章程等工商档案，调查对资信情况

◎风险二：相对代理人无权代理或越权代理，导致合同效力不确定防：对如委派法定代表人以外的人员代理，要求对出具加盖公章或法定代表人签名的介绍信、委托书等，注意授权围，注意鉴别委托书真伪。

◎风险三：标的物描述不清，计量单位误用，包装式约定不明，低级错误导致大损失

防：约定明确，并且在签约前，反复看清楚。公斤与斤，厘米与米，一字之差，相差十万八千里。包装式不同，产品档次、价格也相差很大，唯有仔细阅读，再签合同才可防此等风险。

◎风险四：标的物质量标准、验收标准或式约定不明，导致扯皮

防：写明是国标、行标、还是企标，注明标准号，对非标产品，则详细描述质量要求；验收式、验收时间或期限与验收标准同等重要，唯有详尽约定，可防此类风险

◎风险五：交货式、交货地点、运费承担约定不明，常常引发纠纷防：交货式须约定明确是卖送货、需提货还是代办托运；交货地点是需仓库、工地、还是某港口，运费有谁承担也需明确。

◎风险六：货款结算、付款式、期限条款约定不明，对交易成果带来重大影响防：付款式是一次性还是分期，是票据还是现金；期限面“工作日”、“日”和起止时间点等的表述，关系重大，这些都需要约定清楚。

◎风险七：合同单解除的条件没有约定或约定不明，影响守约防止损失扩大防：在种情况下，一有权单解除合同，必须约定明确，这对于防止损失扩大具有积极意义。

◎风险八：违约责任约定不明或不全面，导致诉讼或仲裁结果难以逆料防：所有违约行为应当承担的责任，应当全面约定，违约金计算式、损失赔偿额或赔偿计算法等均应根据实际情况约定清楚。

◎风险九：书面通知或函件的有效接收地址、接收人约定不明

防：协议中事先约定合同当事人的收件地址，收件人，可以避免当事人就收取对文件予以抵赖。收件涉及要约承诺生效、诉讼时效、除斥期间等情事的判断，约定清楚十分必要。

◎风险十：用词含义模糊，条款间相互矛盾

防：合同前部约定名词解释，避免含义模糊或上下文自相矛盾

二、卖的主要风险

◎风险一：收取货款的风险

防：1、办理提存公证，让买将货款打入公证处后发货，交货后直接从公证处收取货款；2、分签订合同、交货、验收等几个节点，让买分期付款；3、要求买提供担保；4、约定在买付清全款前，买对标的物保留所有权；5、约定较高的迟延付款违约金，给买按时付款施加压力；6、及时发送书面催讨函件，必要时发送律师函；7、对于需要另行结算的，要及时结算或对帐，留下书面队长记录8、及时提起诉讼或仲裁，及时采取查封、扣押、冻结对财产的保全措施.◎风险二：标的物毁损、灭失的风险

防：1、尽可能让买提货，买提货时该风险转移至买；2、委托承运人托运，途中风险由买承担；3、购买相关保险，保险费计入货物成本。

◎风险三：货物交付证据不足的风险

防：1、在合同中就买收货作如下约定“买收货时，须在送货单上加盖公章，或盖收货专用章，或由下列人员之一签收，公章、收货专用章、预定收货人的签名预留如下：【】。重新委任签收人，须提交留有其签名的收货授权书。”2、千万注意不要简单地让对一般的仓库保管员、保安或其他一般层级人员签收，此类人员很可能是临时工，流动性大，发生纠纷，买极有可能以“本单位无此人”抵赖；3、对于持续供货的情形，每个一定时间要求对集中对账，并盖章。

◎风险四：买拖延验收的风险和验收标准不明的风险

防：1、合同中明确约定验收的期限，并明确约定逾期验收，视同验收合格；

2、明确约定验收式、标准，容易产生验收争议的标的物，可约定委托中立的第三专业机构验收；能够凭样品买卖的，事先封存样品乃至办理样品公证。

◎风险五：质量争议和质量保证期的风险

防：1、明确约定货物质量标准，相关质量标准应当作为合同附件；2、明确约定提出质量异议的期限；以及约定质量异议的处理式，比如约定允的误差，允的质量瑕疵，种情形须退货或更换，种情形下修理等等；3、质量保证的围必须约定清楚；4、提供规详尽的产品说明书和使用说明书，使用风险提示完整清晰◎风险六：产品质量责任即因产品缺陷导致人身财产损害的风险

防：1、可能存在的风险在醒目处提示完整清晰；2、正确使用法提示完整清晰，不正确使用可能导致的风险提示完整清晰；3、对销售商进行格的培训；4、购买相关的保险

三、买的主要风险

◎风险一：收货风险

防：1、提存公证，货款打入公证处，收获并验收合格后解付；2、部分货款收货后支付；3、卖提供担保；4、约定较高的迟延交货违约金；5、及时发送书面催促交货函件，必要时发送律师函；7、及时提起诉讼或仲裁，及时采取查封、扣押、冻结对财产的保全措施.

◎风险二：产品质量不合格的风险

防：1、产品质量标准约定明确，验收标准和验收法约定明确；2、及时向卖书面提出质量异议，有些质量问题需要及时办理公证；3、就产品质量不合格明确约定退货、更换、修理等处理法，并约定较高的违约金。

◎风险三：保修风险

防：1、明确约定保修围和卖承担保修责任或委托第三保修的式；2、留足质保金；3、就卖不履行或不及时、不适当履行保修义务，明确约定违约责任。

◎风险四：产品致人身、财产损害的风险

防：1、保管好购货发票或凭证；2、由适格的人以适当的法使用、保管；3、使用过程中万一出现异常情况，及时公证或及时书面告知卖；4、万一发生损害，保护好现场，及时办理公证和报案；5、接触或使用产品的人员，如有就医记录，须妥善保管。

担保合同主要风险及防

一、被担保债权之债权人主要风险及防措施

◎风险一：担保人主体不适格（担保法第八、九条规定的几种不能作担保人的单位-机关、学校、幼儿园、医院等以公益为目的事业单位、社会团体提供担保；单位的分支机构担保；未通过年检的企业或实际已经注销或吊销营业执照的企业提供担保），可能导致担保合同无效。

防：担保人主体必须符合法律规定，必须具有实施担保行为的权利能力和行为能力。故必须审查其营业执照、营业可证等证照，必要时请律师查询工商档案。◎风险二：担保单位做出担保的决定，没有履行正当程序（没有经股东会或董事会审议通过；股东会或董事会决议虚假；其他共有人未同意等等）防：审查担保单位的章程，了解其做出担保决议的权限——要求所有股东或董事当面签署同意担保的决议，或者提供经公证的股东会或董事会决议；对于