《国际营销》在线考试 (主观题)
(完整版)《国际市场营销》试题及答案.doc
《国际市场营销》试题及答案第一套题 A 卷 (答案已验证 )★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是A、推销观念 B、市场营销观念C、社会营销观念D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素A、该国国民收入B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的 4C 不包括下面哪个因素A、客户 B、销售渠道C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其A、政治是否稳定 B、市场是否足够大C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是A、客观性B、差异性C、相关性D、静态性★多选题： >ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大B、属于派生需求 C、属于理性需求D、一般属于全球采购E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人C、供应商影响供货的稳定性与及时性D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险C、不利用技术革命对产品实施技术创新D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有A、国际环境因素B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色A、发起者 B、影响者C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是A、非最终消费产品B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点A、发展性B、多层次性 C、可诱导性D、复杂多变性E、替代性★是非题： >NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
中国石油大学(北京)智慧树知到“市场营销”《国际营销》网课测试题答案_2
中国石油大学（北京）智慧树知到“市场营销”《国际营销》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.契约进入模式主要包括()A、许可证进入模式B、特许经营进入模式C、合同制造进入模式D、管理合同进入模式E、工程承包进入模式2.跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产力加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。
这种内部贸易的联系方式是()A、中心型B、分散型C、整合型D、直线型3.文化是与生俱来的，长期的共同生活是文化形成的基础。
()A、正确B、错误4.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有()A、人口B、收入C、商业服务能力D、城市化水平E、经济发展水平5.麦当劳根据语言差异对国际市场进行细分，这种细分标准是()A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、政治法律标准6.国际市场营销调研的最后一个环节是()A、问卷设计B、二手资料搜集C、数据分析D、撰写调研报告7.特许经营进入模式与许可证进入模式的不同在于，特许方不必给予被特许方以生产和管理方面的帮助。
()A、正确B、错误8.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做()A、国际营销策略B、国际营销战略C、国际营销计划D、国际营销控制9.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜()A、自己投资建立分销渠道B、直接将产品销售给最终用户C、将产品交给政府去销售D、利用中间商来销售商品10.国际市场营销中新产品成熟期可以采用的营销策略有()A、产品改良B、维持策略C、转移策略D、收缩策略第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：ABCDE2.参考答案：A3.参考答案：B4.参考答案：ABE5.参考答案：B6.参考答案：D7.参考答案：B8.参考答案：C9.参考答案：D10.参考答案：A。
2022年春季南京财经大学网络教育《国际市场营销》在线三套考试题库
1、国际营销与国内营销的主要区别是（）。
、营销目的、营销环境、营销原理、营销主体2、国际营销与传统的国际贸易的区别是前者的产品转移是（）跨越国界。
、一定、不一定、一定不、很少3、国际市场营销活动的主体是（）。
、消费者、政府、企业、产品4、企业进入国际市场的最基本方式是（）0、出口产品、直接投资、间接投资、合同生产5、公元前5世纪我国丝绸经甘肃，由新疆出境，销往希腊、罗马和印度等国家。
这属于哪种形式的国际营销？（）。
、出口产品、直接投资、间接投资、合同生产6、20世纪80年代，随着生产要素和服务业的国际营销的迅速增长，国际企业进入（）时代。
、出口营销、多国营销、全球营销、复杂营销7、国际营销与国际市场营销的概念（）o、完全相同、完全不同、基本相同、相似但差异较大8、国际企业与跨国公司的概念（）o、完全相同、完全不同、基本相同、外延不同9、从严格的意义上说，国际营销系统的复杂性指（）。
、营销策略的多样性和复杂性、营销主体的多样性和复杂性、营销客户的多样性和复杂性、营销链参与主体的多样性和复杂性10、从严格的意义上说，国际营销过程的不确定性指（）。
、营销策略的不确定性、营销对象的不确定性、营销主体不确定性、竞争对手的不确定性二、多项选择题1、企业开展国际营销的动因包括（）等。
、利润动机、市场动机、政治动机、资源动机2、从国际营销的三种基本方式可知，国际营销活动可能会涉及（）等。
、跨国经营、国际化经营、兼并重组、渠道建设3、20世纪90年代以来，随着经济全球化的加速，（）o、国际企业竞争范围缩小、国际企业竞争程度激化、卖方市场出现、国际市场战略营销学出现4、国际市场营销学的研究方法有（）等。
、微观分析法、系统分析法、动态分析法、定量与定性相结合法5、某企业没有海外投资，但引入了国外技术，在中国生产产品，在国外播放广告，出口国际市场。
该企业的经营活动涉及了（）等。
、国际化经营、跨国经营、出口产品、国际营销6、企业进入国际市场的主要方式有（）等。
国际营销部分作业题参考答案
《国际营销》部分作业题参考答案第一单元1. 单项选择题（1）A（2）C （3）A（4）A（5）C （6）D （7）D （8）C （9）C （10）B2. 多项选择题（1）ABCD （2）ABC （3）ABC （4）BCD （5）ABCD （6）BCD （7）ABD （8）ABCD （9）BCD （10）BD3. 判断题（1）√（2）√ （3）× （4）× （5）× （6）× （7）× （8）√ （9）√ （10）√ 4. 简单题1. 简述国际化的涵义.P1答：国际化含有两种意思：一是把重点放在国与国之间相互关系上；二是把重点放在世界一体化上。
2.国际营销有哪些五个发展阶段？P4答：国际营销大体有五个发展阶段。
即：非直接对外营销阶段，非经常性对外销售阶段，经常性对外销售阶段，国际营销阶段，全球营销阶段。
5.论述题P4第二单元1. 单项选择题（1）A（2）C （3）A（4）D （5）A（6）B （7）A（8）B （9）A（10）A2. 多项选择题（1）ABCD （2）AB （3）ABD （4）AB （5）ABCD （6）ABC （7）ABC（8）AC （9）ABCD （10）ABC3. 判断题（1）√（2）√ （3）× （4）× （5）× （6）× （7）√ （8）√ （9）√ （10）× 4. 简单题1. 简述把握国际营销与环境的相关性的诀窍。
P12答：在于两点：一是在国际宏观、微观环境的结合部上谋求其发展；二是靠不断开发适应环境的战略求得企业的发展。
2.简述问卷设计时容易犯的错误。
P33答：所提的问题不明确或用专业术语，使被调查者无所适从，还有两个问题设计一种回答等。
5.论述题P18第三单元1. 单项选择题（1）C （2）A（3）B （4）A（5）A（6）C （7）B （8）D （9）B （10）A2. 多项选择题（1）ABCD （2）BC （3）ABC （4）ABC （5）ABD （6）ABCD （7）ABD （8）ABCD （9）ACD （10）AC3. 判断题（1）×（2）√ （3）√ （4）× （5）√ （6）× （7）√ （8）√ （9）× （10）× 4. 简单题1.简答国际营销的基本战略。
《国际营销》在线考试 (主观题)
中国石油大学（北京）远程教育学院期末考试《国际营销》学习中心：__浙江舟山奥鹏学习中心[3]__姓名：__应建春__学号：___939228____关于课程考试违规作弊的说明1、提交文件中涉嫌抄袭内容（包括抄袭网上、书籍、报刊杂志及其他已有论文），带有明显外校标记，不符合学院要求或学生本人情况，或存在查明出处的内容或其他可疑字样者，判为抄袭，成绩为“0”。
2、两人或两人以上答题内容或用语有50%以上相同者判为雷同，成绩为“0”。
3、所提交试卷或材料没有对老师题目进行作答或提交内容与该课程要求完全不相干者，认定为“白卷”或“错卷”，成绩为“0”。
一、题型(一)简答题，6题，每题10分，共60分；(二)论述题，2题，每题20分，共40分。
二、题目•简答题，6题，每题10分，共60分。
1.什么是营销战略观念?战略营销观念就是用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。
它较之市场营销观念、社会市场营销观念，思考问题的层次更高，考虑的问题更全面、更系统，理论体系更丰富、更完善。
2.文化要素有哪些?1．物质要素即文化的物质部分，包括人类创造出来的一切物质产品，其中尤以生产工具最为重要。
人类创造文化，必须通过有形的制造品表现出来，如器皿、布衣、建筑物、水坝、公园等改造自然所使用的生产工具，反映了人的需要和技术发展水平，反映了人类改造自然的能力，因此它在各种物质要素中是起决定作用的要素。
人们对时代的划分有时是以使用什么样的生产工具为标准的，如石器时代、青铜器时代、铁器时代、机器时代、电气时代等。
人们也用使用工具的特性来表示不同的文化，如"青铜器文化"、"电气文化"等。
可见工具及使用工具制造出来的物质产业是文化不可缺少的要素。
2．精神要素即精神文化，包括哲学、科学、宗教、艺术以及各种思想观念，其中尤以价值观念最为重要。
精神文化是文化不可或缺的部分。
人们改造自然与社会，创造和享受文化的活动无不是在一定的思想观念指导和推动下进行的，所以观念形态的文化是文化要素中最有活力的部分，尤其是价值观念更是文化的精髓或灵魂，是核心要素。
（完整版）国际营销简答题
（完整版）国际营销简答题4’*5=20分1.What are the stages of life cycle of product? Provide a short description for each of them. Chapter1P41.product development: development &research (D&R )costs mount2. Pre-introduction:marketing planning is involved, especially promotion costs mount3. introduction--distribution/price strategyAn initial low pricing policy to get into the market, though with little competition, price may be high initially to recoup development costs. Selection of a distribution model to get the product onto the market.4. growth--sales revenues outnumber costsThe growth stage is typically characterized by a strong growth in sales and profits.5.maturity成熟-competition is getting fierce, and profits level off. This is probably the most competitive time for most products and businesses need to invest wisely in any marketing they undertake.6. decline-sales /prices/profits drop; consumers are seeking for new productsEventually, the market for a product will start to shrink.2.What difficulties did Wal-Mart encounter遇到when it tried to expand Chinese market, and how did Wal-Mart solves these problems according what you have learned inthis semester? Chapter3 P50Regionalism:Wal-Mart have difficult in interprovincial transportation and distribution of the products they cover.How:Wal-Mart encourages suppliers that sell nationwide to use the distrubution center and offers back-haul services from their local /doc/4d18931167.html,e distribution centres and back-haul trucks.Nontariff Trade Barrier:government efforts to keep Chinese products on, and imported products off shelves.How:Chinese customers are still interested in trying new, imported goods. Financial Matters:Regional fragmentation of finance regulation, tax laws, and other institution has effect on the payment side of the supply chain. How:Wal-Mart has worked with the Chinese government to set up a holding company to consolidate joint venture distribution and finance. Inefficient LTL & Private, Nationwide Parcel Delivery:The choice of service providers is limited, and tracking, pickup, and delivery are unreliable.How:Chinese state-owned transport firms and foreign freight or parcel companies have recently been established.3.List at least five international market entry strategies, and provide a short description for each of them. Chapter2 P37 Exporting：Sell products /goods/visible commodities to the buyers fromdomestic markets to oversea marketsAgency：A global company grants an organization ( called as an agent )to sell its productsFranchising: Franchising is the practice of the right to use a firm's successful business model and brand for a prescribed period of time. For the franchiser, the franchise is an alternative to building "chain stores" to distribute goods that avoids the investments and liability of a chain. Contract Manufacturing :A contract manufacturer ("CM") is a manufacturer that contractswith a firm for components or products. It is a form of outsourcing.Management contracting: A management contract is an arrangement under which operational control of an enterprise is vested by contract in a separate enterprise that performs the necessary managerial functions in return for a fee.Original Equipment Manufacture (0EM):Original equipment manufacturer (OEM) is a term used when one company makes a part or subsystem that is used in another company's end product.FDI4.Make a comparison among absolute quota(绝对配额）/tariff-rate quotas(关税配额）/voluntary export restraints (VERs 自愿出口限制）absolute quota:To impose a maximum amount on the quantity or amount of imports of certain commodities for a specified period of time.tariff-rate quotas:The importing country sets a quantitative limit on the quantity of imported goods, and applies a higher or general tax rate to the goods imported after exceeding the limit Voluntary export restriction: is an action unilaterally taken and implemented by the exporting country. It is called "voluntary" and means that the exporting country has the formal right to cancel or modify the restrictive measures.5.Why do marketeers want to expand overseas markets, carrying an established product? Chapter7 P122 Saturation: the home market has peaked and is now saturated with your product.Declining interest：Foreign demand：receiving an unsolicited demand from a foreign buyer. Share enlargement: flush with cash or energized with curiosity,they wish to increase their sales by increasing their/doc/4d18931167.html,petition Exchange value: the value of national currencies can fluctuate wildly, often with deleterious effects on domestic companies.when production cost rise and domestic buying power declines, the marketeer have no choice but tolook offshore for customers.Preproduction penetration: prior to setting up full scale offshore production, a company will sell to the targeted market as a way of testing demand , observing price elasticity, or educating the population about a product. Government request: many developing countries finance their growth through exports, since domestic buying power is limited.6.Internet research is becoming widespread nowadays. Can you illustrate the benefits and shortcomings of internet research?Benefit: speed, immediacy, and a complete disregard for physical distance.1.focused and purposeful (so not recreational browsing),/doc/4d18931167.html,es internet information or internet-based resources3.tends towards the immediate (drawing answers from information you can access without delay)4.tends to access information without a purchase price. shortcomings1.unrecognized bias,2.difficulties in verifying a writer's credentials3.not be the most suitable resources to answer a particular question1.Advertising campaign 广告营销A planned set of adverting messages repeated in a variety of media./doc/4d18931167.html,modity 商品Any article exchanged during trade. More commonly, it’s used to refer to raw materials.3.Consumer products 消费品Goods purchased by individuals or households for their personal use, as opposed to products purchased by businesses.4.Created market 新创市场A market where a product is placed on offer with no previous demand.5.Distributor 分销商A company that undertakes to purchase products from the manufacturer for resale in a given market.6.Dumping 倾销The export of goods to a market for sale at a price below actual production cost in an effort to gain market share.7.Exchange risk 外汇风险The risk associated with the potential for a change in the market value of currencies that occurs between the time an international contract is agreed upon and when payment is actually made.8.Expropriation 征用The forcible takeover by a local government of a foreign business operatingwithin its borders. The seizure generally happens without payment.9.Found market 新发现市场A market wherein consumer demand initiates the development of goods or services to meet that demand.10.Hard currency 硬通货National currencies that hold an internationally stable valueover an extended period and have great ease of exchange.11.Marketing max 营销组合The combination of the marketing elements of product, price, place and promotion to generate the sale of goods or services.12.Market research 市场调研The objective and systematic process of locating and analyzing information for making decisions about a specific market or product.13.Niche marketing 利基营销/补缺营销Marketing strategy in which a company focuses its entire effort on a small, specialized segment of a larger market.14.On-the-ground 实地考察Research or information acquired in the actual market that’s the subject of the research.15.Penetration 市场渗透The degree to which a product and its promotion have attained market share in any targeted market segment.16.Positioning 市场定位The way that custom ers perceive a company’s product in relation to that of its competition.17.Product life cycle 产品生命周期The series of stages through which a product passes, including development, introduction, growth, maturity and decline.18.Segmentation 市场细分A strategy wherein a large market is subdivided into ever smaller pieces, with each new segment being the focus of its own marketing plan and effort. 19.Soft currency 软通货National currencies that have an unstable international value and are difficult to exchange, due t o the issuing nation’s lack ofrecognized reserves.20.Statistical research 统计研究A method that utilizes date and measurements to determine consumer behavior and potential demand.。
《国际营销》在线考试(主观题)
中国石油大学（北京）网络与继续教育学院期末考试《国际营销》学习中心：姓名：_ 学号：_ ___关于课程考试违规作弊的说明1、提交文件中涉嫌抄袭内容（包括抄袭网上、书籍、报刊杂志及其他已有论文），带有明显外校标记，不符合学院要求或学生本人情况，或存在查明出处的内容或其他可疑字样者，判为抄袭，成绩为“0”。
2、两人或两人以上答题内容或用语有50%以上相同者判为雷同，成绩为“0”。
3、所提交试卷或材料没有对老师题目进行作答或提交内容与该课程要求完全不相干者，认定为“白卷”或“错卷”，成绩为“0”。
一、题型(一)简答题，6题，每题10分，共60分；(二)论述题，2题，每题20分，共40分。
二、题目简答题，6题，每题10分，共60分。
1、应对跨文化差异的策略有哪些?答：本土化策略、文化相容策略、文化创新策略、文化规避策略2、影响消费者购买的外在因素有哪些？答：1、相关群体。
相关群体指能直接或间接影响一个人的态度，行为或价值观的团体。
相关群体可分为参与群体与非参与非所属群体；2、社会阶层。
社会阶层指一个社会按照其社会准则将其成员分成的相对稳定的不同层次；3、家庭状况。
家庭对消费者购买行为的影响很大；4、文化状况。
文化是社会精神的结晶，它使人们建立起一种是非观念，从而影响消费者行为。
文化状况有时对消费者购买行为起决定性作用。
3、国际营销战略的含义及两个基本问题？答：战略是企业为了其现实生存和长远发展,根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署。
4、国际竞争战略的类型有哪些?答：全球市场竞争、多国市场竞争、大宗贸易市场竞争。
5.企业在国际市场分销渠道的宽度上可以有哪几种选择策略?答：有三种，广泛分销策略、选择性分销策略、独家分销策略。
6.企业在国际营销活动中，有哪四种促销方式？答：广告、人员推销、公共关系、销售推广。
(二)论述题，2题，每题20分，共40分。
企业在国际营销活动中, 应如何选用产品标准化策略和差异化策略?答：随着全球化的加剧，未来跨国公司必然是经济活动中的重要组织单位。
《国际营销学(第2版)》试题3套及参考答案
20 --20 学年第学期学院期末考试卷《国际营销学》（1）学号: 姓名: 班级:一、概念理解（本大题共5小题，每小题4分，共20分）1.全球性行业2.契约式进入模式3.灰色货品和灰色市场4.直接出口5.自我参照标准第1页，共6页二、分析并回答问题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）1.2007年日本造酒公司南部美人开始向中国出口日本酒，其商标“南部美人”却被毫无关系的中国个人抢注。
一开始，公司向中国有关部门申请撤销该商标，但被驳回，因为，中国采用的是注册原则，谁最先申请注册，商标专用权就属于谁，中国商标法未赋予未注册商标使用人任何排他权。
2014年，该公司以中国企业至少3年内完全没有使用商标为由再次提交申请，要求中国有关部门撤销非法注册的商标。
按照我国新《商标法》第四十九条规定：注册商标成为其核定使用的商品的通用名称或者没有正当理由连续三年不使用的，任何单位或者个人可以向商标局申请撤销该注册商标。
因此，日本造酒公司南部美人的主张得到中国商标局的支持，于2017年夺回了商标权。
问题：请用国际营销学的相关理论分析材料中所表述的事件。
2.2008年国际金融危机爆发以来，全球贸易增长持续低迷，但中美贸易逆势而上，年均增速超过7%。
2015年，美国22%的棉花、26%的波音飞机、56%的大豆销往中国。
美国对华货物和服务出口直接和间接支持了约180万个美国就业岗位，同时“中国制造”产品帮助广大美国消费者节省了可观的生活开支。
美中贸易全国委员会的报告估计，一个典型的美国家庭2015年的收入为5.65万美元，对华贸易帮助这些家庭当年可节省高达850美元。
问题：请用国际贸易学的相关理论并结合目前中美贸易争端分析材料所表述的事件。
3.苹果公司产品iPhone7光鲜业绩背后是一条不为人熟知的产业链。
光是在郑州，就有台湾企业家郭台铭领军的40多万工人为iPhone7忙碌，苹果在全球的数百家供货商将零件送到这里组装出货。
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中国石油大学（北京）远程教育学院
期末考试
《国际营销》
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姓名：__应建春__学号：___939228____
关于课程考试违规作弊的说明
1、提交文件中涉嫌抄袭内容（包括抄袭网上、书籍、报刊杂志及其他已有论文），带有明显外校标记，不符合学院要求或学生本人情况，或存在查明出处的内容或其他可疑字样者，判为抄袭，成绩为“0”。
2、两人或两人以上答题内容或用语有50%以上相同者判为雷同，成绩为“0”。
3、所提交试卷或材料没有对老师题目进行作答或提交内容与该课程要求完全不相干者，认定为“白卷”或“错卷”，成绩为“0”。
一、题型
(一)简答题，6题，每题10分，共60分；
(二)论述题，2题，每题20分，共40分。
二、题目
•简答题，6题，每题10分，共60分。
1.什么是营销战略观念?
战略营销观念就是用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。
它较之市场营销观念、社会市场营销观念，思考问题的层次更高，考虑的问题更全面、更系统，理论体系更丰富、更完善。