2019山东地区销售主管职位薪酬报告
公司薪酬调查报告
公司薪酬调查报告集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-调查题目：A公司薪酬调查报告目录（结论..................................................................... ...6附录..................................................................... ..7引言薪酬制度是人力资源管理中最重要的模块之一，它是影响员工工作积极性的关键因素。
薪酬制度既要考虑员工的需要也要顾及企业的利益。
既要使得员工在对薪酬的理解后，有足够的积极性投入工作，又让员工在工作岗位上发挥出最大的效用，给公司带来利润。
然而很多优秀员工的流失原因是自己所得到的和付出的不成正比，抱怨薪酬不公平，对公司的薪酬制度存在一定意见。
本次调查目的是通过了解公司现有薪酬体系状况，并进行有效的工资制度和福利制度的设计，以推动公司战略目标的实现。
一、公司的概况（一）公司简介A公司主要涉及酒店管理、航空票务、广告代理、航站楼计时休息酒店和旅行社等领域。
公司资产包括首都机场3号航站楼内的计时酒店和订房及旅游咨询服务中心、设在首都机场航站楼及市内多家酒店的票务中心现已发展成为拥有较高美誉度的综合性机场特色商旅管理公司。
（二）组织结构公司采用直线——参谋型组织结构，管理层级少，效率高。
职级分为：员工、领班、主管、经理及公司领导。
部门设置：一线部门：订房服务中心；市场营销部；旅游业务部；广告媒体部。
二线部门：综合办公室；财务部。
表1-1表1-2二、调查报告统计分析薪酬调查问卷主要是设计问卷，收集问卷，并对问卷进行统计分析。
根据分析的结果发现问题、提出问题、分析问题，并提出相应对策。
通过问卷收集统计，反映出大部分员工对企业的薪酬制度是持不满意态度的，并且认为个人的价值没有得到充分的体现，主要是薪酬方面。
销售主管薪资绩效参考
销售主管薪资结构和绩效考核：
职位级别：销售主管
岗位职责：
1.个人销售业绩突出，并协助销售推单
2.带领销售团队完成校区的每月销售指标
3.负责整个销售部的运营和管理
4.销售团队的培训和人才培养
5.及时处理客户投诉和解决问题
6.协调各部门配合销售团队工作，
7.协助其它部门工作等
培训期：XXXX年12月15日至12月31日
（半个月培训期，无指标要求，带薪培训）
试用期：XXXX年1月1日至2月28日（2个月）
正式期：3月份开始，2年合同
工资待遇：
1.试用期：底薪2000元+个人提成+团队提成+季度奖金
2.正式期：底薪3000元+个人提成+团队提成+季度奖金
3．试用期考核标准：
业绩考核：连续2个月，团队每月总业绩，都未能完成底标10万。
视为不合格。
其它考核：个人销售业绩，销售培训，销售管理，销售培养，工作安排，销售文档4．正式期考核标准：
考核标准：连续3个月，团队每月总业绩，都未能完成底标15万，视为不合格。
其它考核：个人销售业绩，销售培训，销售管理，销售培养，工作安排，销售文档福利待遇：转正后，按公司规定，正常办理。
备注：销售总业绩：包括新单、续费、转介绍等学校常规营业收入。
如有退费，将从当月销售总业绩中扣除。
薪酬调查报告
2020关于薪酬调查报告范文薪酬调查报告1一、报告简要在薪酬行情越来越市场化、透明化的今天，不同类型的企业如何设计不同的薪酬体系？如何使良好的薪酬福利政策成为企业发展源源不断的驱动力？每一个有战略眼光的企业家和人力资源管理者中的有识之士都在思索上述问题。
在全球化背景下，以更宽更高的视野来探讨企业的薪酬体系的重构，是摆在我们面前的重要课题。
本次调查的目的是对明一世代（福建）贸易有限公司营销财务部的普通员工的薪酬状况进行调查研究，进而对该部门的薪酬体系进行分析，发现其优点与缺点，将优秀的薪酬方案推广到其他部门或者分公司，对不足的薪酬方案进行改善，并根据实际情况提出合适的薪酬方案，完善薪酬体系，使之适应部门发展的需要，且能够最大的激励员工，吸引优秀人才，最终促进企业的良好发展。
本次调查是采用与员工面谈的方法收集数据与信息。
二、调查报告内容（一）调查对象本次薪酬调查的对象是明一世代（福建）贸易有限公司营销财务部的普通员工，因此在接下来的内容都是针对明一世代（福建）贸易有限公司营销财务部的普通员工进行论述分析的。
（二）薪酬构成通过调查，我对明一世代（福建）贸易有限公司营销财务部的薪酬结构有了较全面的了解。
而该部营销财务部的薪酬的总体结构沿袭着整个公司的薪酬结构，只有在变动现金收入这一项中师根据本部门的特征和需要制定适合本部门的薪酬方案，以便更好的激励本部门员工。
该部门的薪酬结构主要由货币薪酬和非货币薪酬两部分构成，接下来对此进行详细介绍。
非货币薪酬：货币薪酬：1、直接薪酬：直接薪酬是整个薪酬体系中最重要的一部分，亦是员工最为重视的，这也是各部门最为重视的一部分。
2、变动现金收入。
变动现金收入指公司根据员工的短期业绩效果向员工提供的现金奖励。
主要由绩效工资和其他货币性奖励组成。
绩效工资只有成为公司的正式员工后才有，且每个月只支付一半，另一半当做年终奖励发放给员工。
绩效工资算法：将员工的基本工资除以70%，然后乘以30%，再除以100，得到单位绩效分的绩效工资，最后将单位绩效工资乘以员工当月所得绩效分。
产销主管岗位职责
产销主管岗位职责(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大区总监的岗位职责(6篇)
大区总监的岗位职责（6篇）大区总监的岗位职责篇1汇报对象：向销售经理报告，直接接受销售经理领导，并指导和管理区域内的销售主管、销售代表的工作。
职位简述：１、完成销售部的使命。
２、建立并保持与地区批发商的业务关系。
３、实现或超额完成销售目标及促销目标。
４、管理及进展销售主管及销售代表。
详细内容：1、负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
2、协调并理顺区域内分销渠道，按照公司政策建立区域销售的分销网络。
3、选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信誉管理。
4、负责制定区域市场调查打算，并催促销售主管执行。
5、与区域主要批发商保持亲密联系。
6、筛选、聘请或辞退区域内销售代表。
7、查找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
8、指导销售主管开展业务工作，并与之商量确定工作打算。
9、公正制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。
10、定期拜见重要零售及批发客户，并商量制定促销打算。
11、负责向销售经理提出区域组织系统管理、进展的建议。
12、负责向销售经理回馈区域市场信息状况，帮助经理制定全国销售策略。
13、负责完成销售经理指派的行政工作。
14、制定区域内销售代表的培训打算并详细执行。
15、负责管理并掌握区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。
16、通过销售主管，催促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完好及精确。
17、依据市场部的要求，帮助市场部组织实施本地区的广告、宣扬促销工作。
18、巡查区域内零售、分销市场。
19、完成销售经理交付的专项任务。
大区总监的岗位职责篇21、负责所属大区的运力〔供应侧〕运营，对业务承接的运力规模、效率、体验负责；2、围绕渠道业务需求，建立服务流程，联动线上线下团队运营流程；3、建立管理城市运营团队，打造执行力一流的线下运营团队；4、运营管理城市运力群体，不断优化群体留存、服务规范；【岗位要求】1、有4年以上运营和市场相关工作阅历，2年以上团队管理阅历2、优秀的数据处理与分析力量，擅长制定业务运营策略3、较强的业务统筹力量，联动相关部门猎取资源，持续优化业务4、主动开拓性强，有极强的仆人翁意识大区总监的岗位职责篇31、开展销售活动，完成销售目标；分析制定市场打算，进行产品推广；2、开发市场，进展并维护客户关系，定期进行客户拜见；3、开发、维护所辖区域销售渠道资源〔代理商与经销商〕和终端客户资源；4、准时收集和整理市场信息、竞争对手动态、挖掘销售线索，准时向上级反馈；5、协调与协作市场部门组织展会、学术会议与新产品上市推广活动；6、协作市场部和财务部，协调销售货款回收和货品发运等。
薪酬调研报告15篇
薪酬调研报告薪酬调研报告15篇在我们平凡的日常里，报告有着举足轻重的地位，报告根据用途的不同也有着不同的类型。
一起来参考报告是怎么写的吧，下面是小编收集整理的薪酬调研报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
薪酬调研报告1一、1、本次薪酬调查的目的与内容2、薪酬调查的对象：调查对象的基本情况介绍（性质、规模、目标等）；3、薪酬调查的范围与方法4、本次调查计划与成员分工、完成时间二、1、调查对象的薪酬结构与薪酬制度（包括货币薪酬与非货币薪酬各项）；2、职位描述与任职资格条件；3、被调查员工（样本）情况分析：包括年龄、性别、工龄、年龄、职位，学历等；4、将薪酬调查结果图表化三、分析调查结果，并结合调查对象实际提出可行性建议；注意：1、人员分工明确并可记录；2、报告简洁，图文并茂，形象直观；3、附某公司薪酬调查报告模板如下，仅供参考；薪酬调研报告2为了解同行业企业的工资水平及薪酬现状，根据总部相关要求，对保定市秀兰物业、新一代物业、卓正物业、华中物业及宜家物业共五家同行业公司进行了薪酬调研工作，现对调研结果做出如下报告：一、本次调研主要通过招聘网站和向朋友咨询渠道进行，因保定市大多数企业通过网络招聘时薪资待遇大都登记为面议，故本次调研信息并不全面；二、薪资架构构成：基本工资+工龄工资+奖金+补助；三、根据调查发现，保定物业公司组织结构、人员配置较简单，大多都无主管和经理级别，即助理直属项目经理管理，只是个别公司设立工程主管/经理、安保主管/经理，其他部门均直属项目经理管理，另外，大部分物业公司客服助理除负责来客接待、投诉、回访、报修等工作外，还担任收费员一职；或者出纳兼行政工作等情况。
四、经过调查，部门企业员工薪酬以每年每人200元的幅度增长，还有部分企业持零增长状态，只是最低工资低于保定市最低工资标准时方才增长。
五、经过调查，以上几家同行业物业公司目前并未实行绩效考核，人力资源管理模块尚未健全。
薪酬调研报告3日前，《苏州高新区XX年企业薪酬调研报告》出炉。
销售团队薪酬方案
销售团队薪酬方案一说到销售团队的薪酬方案，我就想起了那些年和团队一起拼搏的日子，那时候我们激情满满，为了业绩不惜一切。
现在，让我来给大家详细梳理一下这个薪酬方案，希望能给团队带来更多的动力和激情。
1.基础薪资基础薪资是保障销售人员基本生活的保障，我们设定为当地行业平均水平。
基础薪资根据职级、工作经验和能力进行划分，分为五个等级：（1）初级销售：3000元/月（2）中级销售：4000元/月（3）高级销售：5000元/月（4）销售主管：6000元/月（5）销售总监：8000元/月2.绩效奖金绩效奖金是衡量销售人员业绩的重要指标，我们采用阶梯式奖金制度，根据业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金为业绩的2%（3）完成90%-100%：奖金为业绩的3%（4）完成100%-110%：奖金为业绩的4%3.提成奖励（1）新客户开发：提成比例为业绩的1%（2）老客户维护：提成比例为业绩的0.5%（3）大客户成交：提成比例为业绩的2%4.奖金池奖金池是为了奖励团队整体表现而设立的，根据团队业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金池为团队业绩的1%（3）完成90%-100%：奖金池为团队业绩的2%（4）完成100%-110%：奖金池为团队业绩的3%5.个人突出贡献奖（1）最佳新人奖：奖金1000元（2）最佳销售员奖：奖金2000元（3）最佳团队协作奖：奖金3000元6.员工福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳（2）带薪年假：根据工作年限提供（3）节日礼品：重要节日发放礼品或购物卡（4）培训机会：提供内外部培训机会，提升个人能力（5）晋升通道：公平公正的晋升机制，为员工提供发展空间7.考核机制（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据完成情况发放绩效奖金（2）每季度对团队进行业绩考核，根据完成情况发放奖金池（3）每年对个人进行综合考核，根据表现发放个人突出贡献奖注意事项一：薪酬方案的适应性要注意这个方案得根据市场的变化和团队的实际情况来灵活调整。
主管调薪申请书范文（精选15篇）
主管调薪申请书范文（精选15篇）主管调薪申请书范文（精选15篇）在眼下市场经济活跃的社会，各种申请书频频出现，正确运用申请书可以达到事半功倍的效果。
写起申请书来就毫无头绪？以下是小编精心整理的主管调薪申请书范文，希望能够帮助到大家。
主管调薪申请书篇1尊敬的领导：首先感谢xxx公司及领导给我展示个人才能的机会和平台。
我从xx年2月28日进入公司，至今已有3年的时光。
初始岗位营销策划主管，目前职位营销部经理。
主要负责各项目的营销策划推广工作，具体为xxx和xxx国际的策划推广，推广策略和销售策略的制订与执行，置业顾问招聘与培训，广告媒体的评估与选择，各种方案的撰写与执行，营销代理公司的对接与管理；xxx项目和xxx项目前期项目定位及户型规划，售楼部选址与装修，沙盘及室内软装的设计与执行；xxx和xxx的收尾工作；企业品牌形象推动及宣传执行。
3年来，在公司领导的栽培下，让我学会了很多做人做事的道理，丰富了自己的人生阅历。
这个平台上，不断弥补自己的知识短板，为了尽可能把工作做的尽善尽美，不断加强自我修理，学习同行及乙方公司的操盘经验，学习同行的前期策划经验，学习全程营销策划知识；为拓宽知识面，向公司的同事及自己的朋友学习设计知识，工程管理知识，市场开发流程、财务知识等，同时致力于职称考试，并于20XX 年11月2日顺利考取中级经济师（房地产专业），经过一番努力，专业能力有了广度和深度的提升，感谢公司的支持。
在与公司共同成长的岁月里，严格遵从公司的各项管理规定，听从领导指挥，与同事们关系相处融洽。
喜欢领导的做事魄力，相信跟着公司未来是有前途的，认同公司发展理念，认同公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的同事们。
但是现实问题不断涌现，随着个人家庭成员的增多，家庭支出不断加大，感觉自己养家无力；每次与同行一块交流经验，也难免彼此问一下薪资待遇，感觉彼此错几个层次。
公司现在正值爬坡的时候，对于个人调薪，难于启齿，但是鉴于个人生活状况和现在的工作职责范围及工作强度，我希望公司能对我的薪资予以调整。
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二、岗位薪酬水平报告
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薪酬网
样本格式
序号
编号/Position Code:
岗位编号 岗位名称/Position: 岗位名称
职责描述/Job Description
例：在财务经理领导下，按照公司财会制度和核算管理有关规定，负责公司各种核
资、补贴、奖金、福利等薪酬项目及企业劳劢制度，反映了企业员巟的薪酬现状， 以及行业未来的薪
酬发展方向。
本次薪酬调研，薪酬网制定了周密的调查方案，凭借薪酬网便捷高敁的在线调研系统， 丰富的调 查经验不与业的顾问团队；依托网站深厚的数据来源、庞大的客户群体，为企业 提供高价值的人力 资源深度研究报告。快速简便的查询方法，适合各种与业程度的人力资 源从业者。
博士及以上/Doctor
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硕士/Master 本科/Bachelor
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0 具体薪酬水平 0
专科/College
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高中及以下/HighSchool
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薪酬水平按公司性质分/Salary By Company Type:
公司类型
25分位值 中位值 75分位值 90分位值 平均值
CompanyType
2019
销售主管 岗位薪酬调查报告
山东地区
薪酬网
<岗位薪酬调查报告>由薪酬网-数据部整理编撰，版权由薪酬网所有。非经授权，严禁抄袭转载。
薪酬网
一、调研概述
1.1
薪酬调研简介
本次薪酬调研由薪酬网全程控制，调查的企业覆盖多个行业、多种企业性质，调查项 目涉及巟
算和其它业务的记帐工作；
根据会计制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各
类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更
正；
负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细帐，及时办理记帐
登记手续；
负责公司的各项债权、债务的清理结算工作；
协助主管会计等做好会计原始凭证、帐册、报表等会计档案的整理、归档工
快速消贶品（食品，饮料，化妆品） Fast Moving Consumer Goods 耐用消贶品 （服装，纺织，家具，家电，巟艺品） Durable Consumer Goods 咨询业 Consulting
生物/制药/保健/匚药 Biomedical/Pharmaceutical/Healthcare 建 筑/设计/装潢 Construction/Design/Decoration
P Median
外商独资企业
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0
0
0
ForeignOwnedEnterprises
酒店/餐饮 Hotel and catering 广告 业 Advertising
加巟/制造（巟业自劢化，设备，零部件） Manufacturing 化巟/能 源 Chemical Engineering/Energy
交通/运输/物流 Transportation/Logistic/Distribution 批发和零 售 Wholesale & Retail
调查流程
发起调查
评估匘配
收集数据
报告发布
数据分析
数据统计
1.2 数据有效时间及有效样本
企业薪酬提交的人力资源数据起止时限为一个完整财务年度数据。 本次调研数据起止时限为：2018 年 01 月 01 日至 2018 年 12 月 31 日 本次全岗位薪酬调研全国调研企业家数：28733 家
info@
平均值：所有数据的平均值，反映市场的平均水平。 岗位报告中所展示的分位值： 25 分位，50 分位，75 分位，90 分位；
招聘难度：公司相兲岗位招聘的难度，用招聘花贶的平均时间表示，从开始招聘到人员到 岗； 一共分位亐等，分别是： “★☆☆☆☆ 容易”－表示平均招聘用时在 15 天(含)内(含) “★★☆☆☆ 较易”－表示平均招聘用时在 15 天至 30 天(含)内 “★★★☆☆ 一般”－表示平均招聘用时在 30 天至 60 天(含)内 “★★★★☆ 难”－表示在平均招聘用时在 60 天至 90(含)天内
房地产及中介 Real Estate & Agency 服务 业 Service
info@
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1.3 名词解释
本报告中所出示薪酬水平为该岗位年度现金收入总额水平 年度现金收入总额：该岗位每年获得的所有现金形式的收入总额（税前） 年度现金收入总额=年度基础工资收入总额（基础月薪×月薪数量）+年度补贴收入总额（包 含通 讯，膳食，交通等）+年度变动收入总额（包含绩敁，奖金，加班贶等） 分位值：表示被调查群体中有 n%的数据小亍此数值。n 的大小反应市场的丌同水平，通常 使用 P10、P25、P50、P75、P90 来表示市场的丌同水平。 10 分位值：表示有 10%的数据小亍此数值，反映市场的低端水平。 25 分位值：表示有 25%的数据小亍此数值，反映市场的较低端水平。 50 分位值（中位值）：表示有 50%的数据小亍此数值，反映市场的中等水平。 75 分位值：表示有 75%的数据小亍此数值，反映市场的较高端水平。 90 分位值：表示有 90%的数据小亍此数值，反映市场的高端水平。
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薪酬网
涉及行业 ︱ Industry 信息技术和亏联网(计算机软硬件，通讯) IT, Telecom and Software 电子技术 Electrical/Electronic Engineering 金融（银行，风险基金） Finance (Banking, Venture Capital) 贸易 Trading
作，就职责范围问题提出工作建议。
岗位职责描述
招聘难度/Difficulty of Hiring
★★★☆☆
一般
薪酬水平按学历和经验/Salary By Education Degree & Work Experience：
学历/EducationDegree
2年以下 2－5年 5－8年 8－10年 10年以上