成功者的习惯新

成功者的习惯1、微笑;2.气质纯朴;3.不向朋友借钱;4.背后说别人好话;5.听到某人说别人坏话时只微笑;6.过去的事不让人全知道;7.尊敬不喜欢你的人;8.对事无情，对人有情;9.多做自我批评;10.为别人喝彩;11.感恩;12.学会聆听;13.说话时常用我们开头;14.少说话;15.喜欢自己营销人员的三阶段第一阶段：练胆！有没有营销知识不重要，胆大坚持就可以搞定一些客户；第二阶段：练识！懂营销知识很重要，分析市场、聚焦市场和聚焦产品搞定一类客户；第三阶段，练玩！跳出惯性营销思维更重要，用新思维模式玩市场、玩产品、玩服务，引导客户跟着你走。

客户最讨厌的销售人员：1、话多；2、欺骗夸张；3、不负责任；4、没主意；5、没耐性。

销售不跟踪，最终一场空！美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮借口；3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；5、先卖自己，再卖观念！拜访客户要做到的三件事1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。

2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的，关注对方的心理预期，性格特阻碍成功的“七宗罪”1.不是没目标，而是将幻想当成了目标；2.不是没努力，而是没毅力；3.不是不聪明，而是太精明；4、不是没能量，而是怀疑自己；5.不是没能力，而是形不成合力；6.不是看不清界线，而是守不住底线；7.不是很迷惑，而是抵御不住诱惑。

企业营销的十种操作模式1、品牌及产品曝光；2、、品牌的互动营销活动；3、微柜台，电子商务及售后管理；4.在线客户服务；5、用户关系管理，让每一次购物都是一次“起点”；6、硬广形式；7、搜索引擎优化；8、植入式营销；9、舆情测；10、危机公关。

客户为什么离我们而去？因为得不到想要的，这往往同价格没有太大的关系，更深层次的原意在于：1、45%的顾客离开是因为“服务”；2、20%的是因为没人关心他们；3、15%的离开是因为他们发现了更好的产品；4、15%的离开因为他们发现了更便宜的价格；5、剩余5%离开源于其他原因。

销售的境界1、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。

优秀销售的六大特点1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

论电话营销技巧1、准确的客户定位；2、全面的企业资料，发现潜在客户;3、敏锐的判断能力，嗅出最有意向的客户；4、灵活的提问形式，让客户不会产生排斥心理；5、礼貌的摆脱方式，变被动为主动；6、精确的人物判断，判断说话技巧;7、合理的访问理由，为下次更好的访问做好铺垫。

犹太人的十大财富秘密1、诚实是最高法则；2、速度是法宝；3、追求双赢，一笔生意两头赢利；4、开锁不总用钥匙，解决问题要突破常规；5、机遇是瞬间的命运；6、目标似灯塔，够亮才能引航；7、人脉即钱脉，交往是资本；8、做无所不知的杂学博士；9、让自己成为别人，再谈判；10、用别人的鸡下自己的蛋11、赚钱而非攒钱。

创业运营七步走1、方向确定（商业目标、营销目标）；2、现状分析（自身、竞品、目标受众）；3、目标设定（营销目标、kpi）；4、执行策略（架构、内容、互动、优化）；5、细节管理（关注、意见领袖、资源）；6、落地执行（坚持）；7、效果评估及调整（ROI、数据分析、策略调整）。

何谓商业模式1、谁付你钱—客户;2、给客户啥好处—价值;3、如何让客户掏钱—营销;4、你如何将价值送达客户—渠道;5、你如何做—主要任务;6、你缺少什么—资源;7、能帮助你—合作伙伴;8、你有多少种赚钱方式—产品线;9、你需要花费才能赚到钱—成本结构。

客户最喜欢和最讨厌的销售人员是什么样的？客户最喜欢的销售人员：1、换位思考，善于理解别人；2、创新，时常能给出好的建议；3、诚实可靠；4、经常主动关心和帮助别人；5、专业的知识。

杰克韦尔奇的职场六箴言1、竭力尊重有能力的人，而让没有能力的人滚蛋；2、剔除没有激情的人；3、制定跳起来才可能够得到的目标；4、管理越少，成效越好；5、鼓励甚至逼迫每个人提出自己的独到见解；6、纠正自己的行为，认清自己，从零开始，你将重新走上职场坦途。

女性成功的9条秘籍1、求上进，能做珍珠不做沙；2、能吃苦，不做隐身老黄牛；3、多学习，技多从来不压身；4、要主动，不做职场猪八戒；5、勤思考，好头脑助你步青云；6、冲进足，倔驴是个行动家；7、巧沟通，八面玲珑迎春风‘；8、性格好，心有阳光人人爱；9、知分寸，老板贴心小棉。

互联网创业成功的五大关键要素1、定位——我是谁？我的网站或技术有怎样的差异性和利益点？2、业务系统——消费者和利益相关方需要什么？我们还能做什么？3、关键资源能力——我们最大优势是什么？用什么来安身立命？4、盈利模式——我们的利润来自哪里？5、现金流——创业者的血液。

培养气质得出结论：气质需从沉稳、细心、胆识、大度、诚信、担当这六个方面去改变。

沉稳表现为：1、不要随便显露你的情绪；2、不要逢人就诉说你的困难和遭遇；3、在征询别人的意见之前，自己先考虑，但不要先讲出来；4、不要一有机会就唠叨你的不满；5、重要的决定尽量有别人的商量，最好隔一天再发布；6、讲话不要有任何的慌张，走路也是。

细心表现为：1、对身边发生的事情，常思考它们的因果关系；2、对做不到位的执行问题，要发掘它们的根本症结；3、对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议；4、做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯；5、经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端；6、自己要随时随地对有所不足的地方补位。

胆识表现为：1、不要常用缺乏自信的词句；2、不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事；3、在众人争执不休时，不要没有主见；4、整体氛围低落时，你要乐观、阳光；5、做任何事情都要用心，因为有人在看着你；6、事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，结束也要干净利落。

大度表现为：1、不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手；2、对别人的小过失、小错误不要斤斤计较；3、在金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无畏施）；4、不要有权力的傲慢和知识的偏见；5、任何成果和成就都应和别人分享；6、必须有人牺牲或奉献的时候，自己走在前面。

诚信表现为：1、做不到的事情不要说，说了就努力做到；2、虚的口号或标语不要常挂嘴上；3、针对客户提出的“不诚信问题”拿出改善的方法；4、停止一切“不道德”的手段；5、勿耍弄小聪明；6、计算一下产品或服务的诚信代价，那就是品牌成本。

担当表现为：1、检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省；2、事项结束后，先审查过错，再列述功劳；3、认错从上级开始，表功从下级启动；4、着手一个计划，先将权责认定清楚，而且分配得当；5、对“怕事”的人或组织要挑明了说。

高效的工作方法1、凡事有记录（目的是将来追溯或者总结）；2、凡事有计划（有目标、有方案、有风险应对）；3、凡事有执行（计划实施和数据收集）；4、凡事有检查（结果如何、计划如何、实施如何）；5、凡事有改进（好的成为标准推广、差的补救改进。

布拉德•菲尔德（Brad Feld）和杰森•门德尔森（Jason Mendelson）出版了一本名为《风险交易：要比你的律师和风投资本家更聪明》的书；其中提出了五种最常见的谈判风格，并且讨论了合作的最佳方式。

如何与投资人谈判横行霸道派。

这类人的谈判方式是大吼、尖叫、强力推动问题解决，威胁对手。

他们常常并不理解这些问题，所以才尝试强行取胜。

这两位作者建议，如果对手火气开始变大，你应冷静下来，除非这也是你的谈判风格。

态度和蔼派（就像二手车推销员）。

这种谈判风格让人感觉愉快，不过你总会感觉在被人推销。

虽然他们不像横行霸道派那样对你大叫大嚷，你却经常得不到真正的回答，例如他们会说：“要和老板谈谈”。

这也很让人伤脑筋。

对于这样的人，应明确直接，在谈判中霸道一些，这样才能取得进展。

技术专家派。

这类人是技术狂人，会用地狱般的细节问题纠缠你。

技术专家有无数的问题，自己也很难确定哪个问题更加重要，因此每件事都很重要。

你应确保明确重点，并应在真正在意的事情上据理力争。

软骨头派。

谈判过程中，你可能很容易地就把他的钱弄到手，不过如果你达成交易的条件太优厚，结果就是他可能纠缠着你不放。

你不得不让这个人坐在董事会里一起做决策。

怪脾气派。

和怪脾气派在一起，谈判中的每件事情都糟透了。

他可能并不大叫大嚷，不过他总也不高兴，不断地强调他的经验多么丰富。

如果你耐心、乐观、宽容，最终会得到自己想要的东西，不过可别期待能让他高兴起来。

失败团队的10个特征1.成员不常开会；2.成员不了解彼此目标；3.没有明确责权利划分；4.成员缺乏互补能力；5.没有明确的团队流程；6.成员不认同团队制度；7.成员不能参与团队的决策；8.团队合作得不到奖励；9.成员不能分享团队成果；10.成员不信任团队领导者。

创业失败的十大理由1、经验不够；2、没有主人翁心态；3、团队缺乏信任；4、执行力不足5、心态浮躁，经不住诱惑，缺乏耐心；6、太多点子，不够聚焦；7、技术寻找用户需求，而没有把用户需求放在首位；8、履历漂亮，但是不接地气，技术已经过时；9、对产品不够执着；10、直接山寨，不深入理解是什么阻碍了我们成功？1、不是没目标，而是将幻想当成了目标；2、不是没努力，而是没毅力；3、不是不聪明，而是太精明；4、不是没能量，而是怀疑自己的潜能量；5、不是没能力，而是形不成合力；6、不是看不清界线，而是守不住底线；7、不是很迷惑，而是抵御不住诱惑。

创业必读九本营销书1、菲利浦•科特勒《营销管理》；2、戴尔•卡耐基《人性的弱点》；3、艾•里斯.特劳特《定位》；4、奥格•曼狄诺《世界最伟大的推销员》；5、艾•里斯.特劳特《营销战》；6、拉姆•查兰《执行》；7、唐•舒尔茨《整合营销》；8、《奥美的观点》；9、戴维.阿克＜品牌资产＞。

乔.吉拉德销售秘诀1、250定律：不得罪一个顾客；2、名片满天飞：向每一个人推销；3、建立顾客档案：更多地了解顾客；4、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客；5、推销产品的味道：让产品吸引顾客；6、诚实：推销的最佳策略；7、每月一卡：真正的销售始于售后让工作变简单的十种方法1、问清楚工作目标；2、适度拒绝；3、排定工作顺序，向老板报告工作状况；4、报告简明概要；5、善用PPT；6、有效过滤email；7、写email要精简；8、已经没有沟通空间，就不要浪费时间；9、只要取得信任，不需反沟通也能争取资源；10、不要为绩效评估而工作。