可口可乐KA价格调查打印表
可口可乐价格表
4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 5.00 5.00 1.00 1.00 2.00 2.50
2352 2357 2375
1344 2397 1347 1977 1358 1154 1769 2276 2378 2751 1342 1345 1356 1134
1190 1191 1193 1713 2324 2433 2430 2801 2804 2974 2985 1083 2989 2990 2993 2991 2992 2994 3048 1944 2350 2995 1743 1056 1071 2895
产品条形码
69288பைடு நூலகம்4011128 6928804010190 6928804011272 6928804011142 6928804010145 6928804011296 6928804011449
6928804011159 6928804011746 6928804011302
6928804011173 6928804010114 6928804010220 6928804010473 6928804011326 6928804011456 6928804011562 6928804010800 6928804010886 6928804011586 6928804011203 6928804010367 6928804011364 6928804011487 6928804011258 6928804011227 6928804010381 6928804011388 6928804011500 6956416200067 6956416200166 6956416200098 6956416200241 6956416200265 6956416203761 6956416203785 6956416200425 6956416203549 6956416203389 6956416203426 6956416203365 6956416203402 6956416203587 6956416204324 6956416200029 6956416200036 6956416203464 6956416200401 6928804011609 6928804011616 6928804010060
关于可口可乐消费者购买行为的调查报告【最新】
【前言】随着中国饮料行业的发展，饮料的种类越来越多，人们的追求也随之改变，这个在改革开放以来才发展起来的新兴行业，现今依然是我国消费品中的发展热点和新增长点。
在这20多年来，饮料行业不断发展与成熟，以致竞争越来越激烈，越来越趋向白热化。
饮料行业市场竞争的加剧也使本来就缺乏品牌忠诚的消费者呈现出多种品牌购买的消费趋势，导致饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更替较快。
可口可乐（Coca-Cola）发明于1886年，全球销量排名第一的碳酸饮料，全球最著名的软饮料品牌，也是中国著名的品牌之一，中国软饮料市场的企业领导，秉承“积极乐观美好生活”的发展理念。
其多元化的系列产品包括可口可乐、雪碧、芬达、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、原叶茶、醒目、冰露矿泉、健怡可口可乐等，在中国市场上均是广大消费者喜爱的饮料。
目前，中国可口可乐瓶装的浓缩液俊在上海制造，98%的原材料在中国当地采购。
迄今可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
本调查研究针对可口可乐在广大消费群体中的影响力为切入点，以广大消费群体对可口可乐的关注度以及相关评价进行充分调研与分析，问卷调查基于科学数据于调查实际，提出一些有参考价值的相关建议和意见。
【调查目的】本调查项目目的在于了解可口可乐消费人群对可口可乐的关注度与满意度，以及消费者对可口可乐所存在的问题作出的调查，使我们更好地制定策略方案，使其成为提高可口可乐市场竞争力作为具有参考价值的数据。
【调查方法以及调查范围】本次调查在广州市天河体育学院，采取随机抽样填写调查问卷形式进行，发出问卷100份，收回问卷100份，其中有效问卷100份。
有效率达到100%。
调查问卷：详见《可口可乐调查问卷》【调查内容及结果分析】1、在这次调查中，男的占了本次调查人数的70%，而女的只占了30%，所以这次调查我们侧重的调查对象为男生2、调查者的年龄在20岁以下占了50%，年龄在21-40岁的占了39%，年龄在41-60岁的占10% ，年龄在60岁以上的占了1%，所以这次调查对象的年龄大多数都是大学生。
最全面的超市产品价格目录表
596ml*24
瓶
杭州
1.00
6902083880675
娃哈哈纯净水
350ml*24
瓶
杭州
.90
6921168509270
农夫山泉天然水
4L*4
瓶
杭州
6.00
6921168520015
农夫山泉天然水
1.5L*12
瓶
杭州
2.20
6920459905036
600ml康师傅纯净水
600ml*24
22g大好大香约条装奶茶（ 原味）
22g*150
袋
温州
1.00
6926475203149
80g喜之郎优乐美（原味）
80g*30
杯
广东
2.50
6920927143243
480ml雀巢冰极茶
480ml*12
瓶
杭州
2.50
6932541600118
香派蜂蜜姜茶
240g*30
盒
广东
9.50
6903473100014
杯
广东
2.50
6926475203187
80g喜之郎优乐美（草莓）
80g*30
杯
广东
2.50
6926475203156
80g喜之郎优乐美（麦香）
80g*30
杯
广东
2.50
6902083891329
500ml娃哈哈营养快线(香草）
500ml*15
瓶
杭州
3.80
6902083886509
600ml娃哈哈激活（柠檬）
600ml*12
瓶
杭州
3.50
KA渠道费用预算表
苏果
乐天玛特 大润发
家乐福
直营分公司
欧尚
乐购
沃尔玛 世纪联华
体 验 事 件
VIP讲座
其他（条码费、进场费、客情、节庆费用）
汇总合计
单位：元
合计
家数量
元项目直营分公司苏果乐天玛特大润发家乐福沃尔玛世纪联华合计家数量电视媒体企事业内刊杂志常规生动化广宣品终端生动化礼品搭赠抽奖刮卡换购终端销售竞赛终端促销礼品费其他促销形式人员助销导购员临时推广试吃体验派送事件社区推广其他条码费进场费客情节庆费用汇总合计2013年1012月市场费用预算表编制单位
编 制
项目
电视媒体
企事业内刊杂志 广 告 手册（DM）单与派发
宣 促销服、促销台（架、X架等） 传
常规生动化广宣品
终端生动化
礼品搭赠
抽奖、刮卡、换购
零 售 商
销 售 促 销
终端销售竞赛 终端促销礼品费
其他促销形式
人员助销（导购员、临时推广）
试吃体验
体 派送事件
验 事
店内个秀
件 社区推广
2013年10-12月市场费用预算表
各超市物品的价格调研
各超市物品的价格调研上星期我对高校的几所超市商品的价格进行了一系列的调查，并将其与大型超市“乐天马特”以及我们超市的价格进行了一系列的对比，现将调查结果整理如下：一．超市饮料类商品价格调查表二.超市食品类商品价格调查表三.超市生活用品（易消耗类）价格调查表四.所调查的几所高校超市的状况1.景德东：我第一个调查的超市是景德东的超市。
那是一家比较小的超市，目测其面积大概是我们超市的一半大小，超市商品的种类不是非常丰富，货架上每一种商品的数量也不是很多，不过规模虽小，其商品还是很好地覆盖了大多数主流的产品线。
由上面的表格可以看到，南理工超市商品的价格并不是很实惠，大多数商品的价格要比我们的超市来得要贵一些。
再加上超市小且比较杂乱，当人流高峰的时候超市显得很混乱，对于超市的管理带来了诸多的不便，所以，我个人认为南理工超市在各个方面可以说都是不及我们超市的，如果说这家超市有什么闪光点，那门口的几个水果夹应该是值得我们学习的，因为在水果供应方面我们还没做完善。
2.特信：特信一共有两家超市，现分别介绍下这两家超市。
大超市的面积其实也不是很大，大概为我们超市的四分之三大小，和我们超市不同的是：我们超市是纵深大于宽度，而他们超市为宽度大于纵深。
超市商品比较齐全。
价格方面我第一感觉就是并不便宜，通过和我们超市价格对比以后，我们可以明显地看出我们超市价格和他们相比是很有优势的。
所以基本在各方面我们超市都是要超过这家超市的。
不过这家超市也有值得我们学习的地方，他们在超市的右手边设了卖散称商品的柜台，比如瓜子，花生以及饼干之类的散成的商品。
在这点上，如果我们可以的话，我们也不妨考虑效仿一下。
接着说小的超市，小超市的规模明显比大的要小很多了，其面积大概只有我们超市的三分之一大，所以这样一个超市也不用指望商品有多么齐全。
小超市要得生存，必须要依靠其他方法，除了超市的地理位置有其特定的优势外，超市不少商品的价格也要比大超市要便宜一些。
可口可乐渠道价值分析
可口可乐（中国）渠道价值分析07级市场营销全英班 王晶 20070400461一、可口可乐简介在饮料行业，价值链由浓缩液制造、装瓶、库存、分销、市场零售、客户关系等环节组成。
作为饮料行业的“龙头老大”，可口可乐已经有100多年的历史。
自80年代初以来，软饮料行业面对的情况是，人均软饮料消费在美国和国际市场的增长十分缓慢。
然而，可口可乐公司通过企业设计的创新，其市场价值持续上升，市场份额约占50%。
渠道价值则指企业外部价值链中由各分销渠道所创造的价值，在“制造商-分销商-经销商-消费者”的系列流程中为各层次的渠道商创造最大利润，并最大化降低顾客购买成本。
渠道价值在企业的盈利模式中起到核心作用，它取决于企业分销的渠道设计（渠道长度与宽度）、差异化优势等决定。
本文旨在从可口可乐的分销渠道各环节来分析其渠道价值的成功之处。
二、可口可乐的渠道结构可口可乐的早期定位是一个专业化的浓缩液制造商，品牌和特许权持有者。
但它通过向地方性企业授予装瓶和销售的独家经营权，以及按照固定价格供应浓缩液的承诺，建立起全国性的装瓶商网络，即自有的分销网络。
而随着市场的变化，可口可乐除了在产品上进行持续创新外，在渠道策略上也不断调整，创造更高的渠道价值。
可口可乐公司始终从消费者的角度定义,归纳及划分渠道。
首先分析各种终端中消费者消费可口可乐产品的行为特点;然后,对各种不同类型的消费者行为特点进行归纳和总结,得出消费者行为类型分类;最后,再依据各种行为类型划分出不同的销售渠道。
可口可乐在进行销售渠道分类时依据的最基本的原则就是“消费者行为在消费者行为原则基础上,可口可乐公司还制订有其他五项原则,先后是:消费者动机；地埋位置；是否连锁；进货渠道和业务考虑。
也就是説,当依据消费者行为原则进行渠道划分时,有售点同时适合多个渠道类别,则会先后以这五条参考原则作为判断的依据.依据以上渠道划分的原则,可口可乐公司以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
可乐饮料调查问卷模板
尊敬的受访者：您好！为了更好地了解消费者对可乐饮料的需求和偏好，我们特此设计了这份调查问卷。
您的宝贵意见将有助于我们改进产品，提升服务质量。
本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。
感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的性别：□ 男□ 女2. 您的年龄：□ 18岁以下□ 18-25岁□ 26-35岁□ 36-45岁□ 46-55岁□ 55岁以上3. 您的职业：□ 学生□ 白领□ 个体户□ 农民工□ 退休人员□ 其他（请说明）二、可乐饮料消费情况4. 您是否经常饮用可乐饮料？□ 经常饮用□ 偶尔饮用□ 很少饮用□ 从不饮用5. 您通常在什么情况下饮用可乐饮料？□ 热天消暑□ 运动后补充能量□ 休闲娱乐□ 其他（请说明）6. 您通常在哪里购买可乐饮料？□ 超市□ 饮料店□ 网购□ 其他（请说明）7. 您平均每月在可乐饮料上的消费金额是多少？□ 100元以下□ 100-300元□ 300-500元□ 500元以上三、可乐饮料偏好8. 您最喜欢的可乐品牌是？□ 可口可乐□ 百事可乐□ 其他（请说明）9. 您认为以下哪种因素对选择可乐饮料影响最大？□ 品牌知名度□ 口感□ 包装□ 价格□ 其他（请说明）10. 您最喜欢的可乐口味是？□ 原味□ 柠檬味□ 薄荷味□ 其他（请说明）11. 您是否愿意尝试新口味的可乐饮料？□ 愿意□ 不愿意□ 不确定四、对可乐饮料的建议12. 您认为可乐饮料在哪些方面需要改进？□ 口感□ 包装□ 价格□ 品种□ 其他（请说明）13. 您对可乐饮料的宣传和推广有何建议？□ 增加线上宣传□ 加强线下活动□ 创新宣传方式□ 其他（请说明）14. 您认为可乐饮料在环保方面有哪些改进空间？□ 减少塑料瓶使用□ 提高瓶子回收率□ 使用可降解材料□ 其他（请说明）感谢您参与本次调查！祝您生活愉快！。
KA销售工作角色
工作区域： 目标 实际完成 完成率(%) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
评估期间： 项目完成 系数 权重 40% 20% 20%
年
得分(%)
月
（完成系数*权重）
0% 0% 0%
0%
合计
评估项目 当月重点工作完成情况 1、 2、 3、 4、 5、 6、 完成系数 权重
80% 得分（%） 20%
客户150001314人则食品150001314人则食品150001314人则食品150001314人则食品150001314人则食品150001314人则食品150001314人则食品150001314人则食品150001314人则食品150001314人则食品150001314人则食品150001314人则食品150001314人则食品150001314人则食品150001314人则食品150001315忠鲁商贸150001315忠鲁商贸150001315忠鲁商贸150001315忠鲁商贸150001315忠鲁商贸150001315忠鲁商贸150001316天煜贸易150001316天煜贸易150001316天煜贸易150001316天煜贸易150001316天煜贸易150001316天煜贸易150001316天煜贸易售达方简称客户性质批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发批发部门非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直非直物料1020000390倍加超草莓124210ml1020000392铁锌钙原味148100ml1020000393智酸乳蜜桃124175ml1020000394智酸乳草莓124175ml1020000395智酸乳橙菠萝124175ml1020000401纯净水124330ml1020000409纯净薄荷水115500ml1020000411矿物质水124330ml1020000412脉动橘子115600ml1020000413脉动青柠115600ml1020000414脉动360度青苹果115600ml1020000415脉动360度西柚115600ml1020000415脉动360度西柚115600ml1020000416富维健康快车酸乳124180ml1020000427v飙能量饮料124250ml1020000390倍加超草莓124210ml1020000412脉动橘子115600ml1020000413脉动青柠115600ml1020000414脉动360度青苹果115600ml1020000415脉动360度西柚115600ml1020000427v飙能量饮料124250ml1020000390倍加超草莓124210ml1020000392铁
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600ML
芬达 (橙)
2.5
500ML
600ML
1.25L
2L
2.5L
1L
1.25L
450ml
480ML
冰极 绿茶
2.4
6听装
原叶茶 原叶茶 王老吉 可乐 雪碧 （红） （绿） /单听
2.6 2.6 10.6 10.7 3.5
堆头
我司 堆头
公司 品牌
芬达 芬达 醒目 醒目 醒目 冰露 可乐 雪碧 芬达 可乐 雪碧 芬达 可乐 雪碧 (苹果) (青柠) (苹果) (葡萄) (桃子)
2.5 2.5 2.4 2.4 2.4 1.2 蓝剑 薄荷水 1.6 4.7 4.8 4.9 5.9 6.2 5.9 6.9 5.9
世 纪 联 华 东 方 明 珠
果粒橙 （金 果粒橙 果粒橙 美丽果 酷儿橙 雀巢茶 冰极 牌） 2.8 100%汇 源 12.5
价格
2.5
1.9
2.6
1.9
2.8
2.4
2.4
竞争 对手
雅哈 摩卡
2.2 3.2
PC
1.7
轻怡 7-UP
2.4 1.9
MA-O
1.9
MA-A
MA-P
PC
2.5
7-UP
2.6
MA-O
2.5
MA-A
2.5
MA-P
2.6
冰纯水 乐百氏
1.2 1
PC
4.8
7-UP
4.8
M0
4.8
PC
5.8
7-UP
5.8
MO
5.8
PC
5.9
7-UP
6.9
1.5L 2L 康师傅 康师傅 康师傅 果缤纷 鲜橙多 绿 茉莉清 鲜橙多 鲜橙多 冰红茶 茶 茶 5.3 7.5
统一冰 红 茶
统一 绿茶
PC
7-UP PC混装
百事 堆头价格 雀巢 雀巢 香 源自克力 滑咖 咖啡 啡公司 品牌
可乐 健怡 雪碧
冰薄 芬达 芬达 芬达 醒目 醒目 醒目 冰薄 可乐 雪碧 荷 (橙) (苹果) (青柠) (苹果) (葡萄) (桃子) 荷
芬达 (橙)
芬达 芬达 醒目 醒目 醒目 冰露 可乐 雪碧 芬达 可乐 雪碧 芬达 可乐 雪碧 (苹果) (青柠) (苹果) (葡萄) (桃子)
果粒橙 （金 果粒橙 果粒橙 美丽果 酷儿橙 雀巢茶 冰极 牌） 5.9 100%汇 源 2.6
冰极 绿茶
2.4
原叶茶 原叶茶 王老吉 可乐 雪碧 （红） （绿） /单听
2.4 2.3 10.9 10.9 3.4
我司 堆头
价格
2.8
1.9
2.6
1.9
2.8
2.5
2.4
竞争 对手
雅哈 摩卡
PC
轻怡 7-UP
冰极 绿茶
原叶茶 原叶茶 王老吉 可乐 雪碧 （红） （绿） /单听
我司 堆头
价格
竞争 对手
雅哈 摩卡
PC
轻怡 7-UP
MA-O
MA-A
MA-P
PC
7-UP
MA-O
MA-A
MA-P
冰纯水 乐百氏
蓝剑 薄荷水
PC
7-UP
M0
PC
7-UP
MO
PC
7-UP
100%汇 源
1.5L 2L 康师傅 康师傅 康师傅 果缤纷 鲜橙多 绿 茉莉清 鲜橙多 鲜橙多 冰红茶 茶 茶
公司 品牌
可乐 健怡 雪碧
冰薄 芬达 芬达 芬达 醒目 醒目 醒目 冰薄 可乐 雪碧 荷 (橙) (苹果) (青柠) (苹果) (葡萄) (桃子) 荷
芬达 (橙)
芬达 芬达 醒目 醒目 醒目 冰露 可乐 雪碧 芬达 可乐 雪碧 芬达 可乐 雪碧 (苹果) (青柠) (苹果) (葡萄) (桃子)
果粒橙 （金 果粒橙 果粒橙 美丽果 酷儿橙 雀巢茶 冰极 牌）
成都连锁超市价格调查表
时间：
项目 年 月 日
调查员： 355ML
可乐 健怡 雪碧 冰薄 芬达 芬达 芬达 醒目 醒目 醒目 冰薄 可乐 雪碧 荷 (橙) (苹果) (青柠) (苹果) (葡萄) (桃子) 荷
1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 2.5 2.6
品种
店名
180ml/250ml
雀巢 雀巢 香 巧克力 滑咖 咖啡 啡
5.9
1.5L 2L 康师傅 康师傅 康师傅 果缤纷 鲜橙多 绿 茉莉清 鲜橙多 鲜橙多 冰红茶 茶 茶 6.5 6.7
统一冰 红 茶
2.5
统一 绿茶
2.2
PC
9.9
7-UP PC混装
9.9
百事 堆头
价格
2.3
2.8
2.5
2.5
2.2
公司 品牌
可乐 健怡 雪碧
冰薄 芬达 芬达 芬达 醒目 醒目 醒目 冰薄 可乐 雪碧 荷 (橙) (苹果) (青柠) (苹果) (葡萄) (桃子) 荷
芬达 (橙)
芬达 芬达 醒目 醒目 醒目 冰露 可乐 雪碧 芬达 可乐 雪碧 芬达 可乐 雪碧 (苹果) (青柠) (苹果) (葡萄) (桃子)
果粒橙 （金 果粒橙 果粒橙 美丽果 酷儿橙 雀巢茶 冰极 牌）
冰极 绿茶
原叶茶 原叶茶 王老吉 可乐 雪碧 （红） （绿） /单听
我司 堆头
价格
竞争 对手
果粒橙 （金 果粒橙 果粒橙 美丽果 酷儿橙 雀巢茶 冰极 牌） 5.9 100%汇 源 11.6 2.6 2.5
冰极 绿茶
原叶茶 原叶茶 王老吉 可乐 雪碧 （红） （绿） /单听
2.5 2.5 10.9 10.9 3.4
我司 堆头
沃 乐 玛 SM
价格
2.5
1.9
2.5
2
竞争 对手
雅哈 摩卡
3.8
雅哈 摩卡
PC
轻怡 7-UP
MA-O
MA-A
MA-P
PC
7-UP
MA-O
MA-A
MA-P
冰纯水 乐百氏
蓝剑 薄荷水
PC
7-UP
M0
PC
7-UP
MO
PC
7-UP
100%汇 源
1.5L 2L 康师傅 康师傅 康师傅 果缤纷 鲜橙多 绿 茉莉清 鲜橙多 鲜橙多 冰红茶 茶 茶
统一冰 红 茶
统一 绿茶
PC
7-UP PC混装
1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 2.5 2.6 2.4
芬达 (橙)
2.5
芬达 芬达 醒目 醒目 醒目 冰露 可乐 雪碧 芬达 可乐 雪碧 芬达 可乐 雪碧 (苹果) (青柠) (苹果) (葡萄) (桃子)
2.5 2.5 2.4 2.4 2.4 1.2 4.9 4.9 4.7 6.6 5.9 5.7 6.6
MA-O
MA-A
MA-P
PC
7-UP
MA-O
MA-A
MA-P
冰纯水 乐百氏
PC
7-UP
M0
PC
7-UP
MO
PC
7-UP
1.5L 2L 康师傅 康师傅 康师傅 果缤纷 鲜橙多 绿 茉莉清 鲜橙多 鲜橙多 冰红茶 茶 茶
统一冰 红 茶
统一 绿茶
PC
7-UP PC混装
百事 堆头
价格 雀巢 雀巢 香 巧克力 滑咖 咖啡 啡
PC
7-UP
100%汇 源
1.5L 2L 康师傅 康师傅 康师傅 果缤纷 鲜橙多 绿 茉莉清 鲜橙多 鲜橙多 冰红茶 茶 茶
统一冰 红 茶
统一 绿茶
PC
7-UP PC混装
百事 堆头
价格 雀巢 雀巢 香 巧克力 滑咖 咖啡 啡
公司 品牌
可乐 健怡 雪碧
冰薄 芬达 芬达 芬达 醒目 醒目 醒目 冰薄 可乐 雪碧 荷 (橙) (苹果) (青柠) (苹果) (葡萄) (桃子) 荷
百事 堆头
价格
Classified-Internal Use Only
统一冰 红 茶
2.5
统一 绿茶
2.5
PC
7-UP PC混装
百事 堆头
价格
2.5
2.6
2.4
2.4
2.4
10.4 10.6
公司 品牌
雀巢 雀巢 香 巧克力 滑咖 咖啡 啡
可乐 健怡 雪碧
冰薄 芬达 芬达 芬达 醒目 醒目 醒目 冰薄 可乐 雪碧 荷 (橙) (苹果) (青柠) (苹果) (葡萄) (桃子) 荷
雀巢 雀巢 香 巧克力 滑咖 咖啡 啡
PC
1.9
轻怡 7-UP
2.4 1.9
MA-O
1.9
MA-A
MA-P
PC
2.5
7-UP
2.5
MA-O
2.5
MA-A
2.6
MA-P
2.6
蓝剑 冰纯水 乐百氏 薄荷水 1.2 1 1.2
PC
4.9
7-UP
4.9
M0
4.9
PC
5.9
7-UP
5.9
MO
5.9
PC
5.9
7-UP
果粒橙 （金 果粒橙 果粒橙 美丽果 酷儿橙 雀巢茶 冰极 牌）
冰极 绿茶
原叶茶 原叶茶 王老吉 可乐 雪碧 （红） （绿） /单听
我司 堆头
价格
竞争 对手
雅哈 摩卡
PC
轻怡 7-UP
MA-O
MA-A
MA-P
PC
7-UP
MA-O
MA-A
MA-P
冰纯水 乐百氏
蓝剑 薄荷水