201001_深圳中原_收筹与解筹技巧
资金筹措的实用方法
资金筹措的实用方法在商业运作和个人财务管理中，资金筹措是一项至关重要的任务。
无论是拓展业务、购买资产还是应对紧急情况，有效筹集资金是成功的关键。
本篇文章将为您介绍几种实用的资金筹措方法，帮助您在满足个人或企业需求时更加灵活高效地管理您的资金。
一、自有资金的调动自有资金是最常见的资金筹措方式之一。
对于有盈余资产的企业或个人而言，将这些资金合理调动变现，是稳定可靠的资金来源。
下面是几个自有资金调动的实用方法：1. 资金流优化：分析现金流量表，找出并减少不必要的支出，优化资金流动。
同时，及时回收应收账款，加快存货周转率，以提高现金流入速度。
2. 资产出售：将不再使用的固定资产或闲置资产出售或租出，以获取一笔临时性的现金。
3. 股权出售：如有合适的机会，可以将部分股权出售给投资者或合作伙伴。
同时，也可以考虑吸纳外部投资以扩大资金规模。
二、债务融资债务融资是通过借入资金来满足个人或企业资金需求的一种方式。
债务融资的优势在于能够迅速筹集大额资金，同时还可以根据个人或企业经营状况调整债务管理的方式。
以下是几种常见的债务融资方式：1. 银行贷款：向银行申请贷款是一种常见的债务融资方式。
通过抵押财产、提供担保或者基于信用评级等方式，获得贷款资金。
但需要注意还款周期、利率和担保要求等风险。
2. 发行债券：如果企业信用状况良好，可以考虑发行债券来筹集资金。
债券发行既可以是企业发行，也可以是个人发行。
3. 私人借贷：向私人或亲朋好友借贷是一种常见的无低保费的债务融资方式。
但在借贷过程中，应保持透明沟通，明确双方的权益和责任，并确保按时归还借款。
三、股权融资股权融资是通过发行股票或吸纳投资者来筹集资金的一种方式。
以下是几种常见的股权融资方式：1. 首次公开发行（IPO）：将企业股票首次公开发行给大众，以获取资金。
IPO需要满足一定的条件和手续，并注意市场环境和投资者需求。
2. 风险投资：吸引风险投资者投资企业，以获取股权融资。
筹十法的讲解方法
筹十法：如何在生活中轻松省钱生活节俭是我们每个人都会想要做的一件事情，毕竟钱包瘪瘪的时候，心情可是得不到任何改善。
今天我就来跟大家说说一个省钱的绝招，那就是筹十法。
这个方法不难，但是却非常实用，一起来看看吧！1. 灵感突发有一天我正在逛商场的时候，看到了一个超级可爱的衬衫，心想“要不要买呢？”这时候灵感就突然蹦出来了——筹十法！简单来说，就是想要买任何一件东西的时候，首先回想一下自己买这个东西之前，至少你已经错过了10次类似的机会。
“嗯，这个衬衫真的是好看，可是也许我还在等更好看更划算的呢！”这样一想，说不定就能让你心里踏实点，不再一时冲动了。
2. 实践困难当然，筹十法并不是像吃蛋糕一样轻而易举，要真正做到考虑清楚再出手可不容易。
我朋友小薇就是一个典型，一天跟我喊着：“我要搬家，新家装修要换新家具，想买一套全新的家具！”我赶紧提醒她：应用筹十法！结果小薇硬是没能忍住诱惑，一气之下买了一整套家具。
却没想到搬到新家后发现厅里根本摆不下那套家具，只能眼巴巴地看着家具占据客厅，莫名其妙。
3. 成效显著然而，只要你能坚持筹十法，效果是非常明显的。
比如我这个偏执狂级别的抠门小编，每次想要花钱买东西的时候，都会给自己找借口想“这东西真的是必要吗？难道我手上那么多类似的东西用不了吗？”经常是满怀热情地想买一样东西，结果自己给自己说服过来，“嘿，这个看上去好像有点多余呢，说不定可以再犹豫犹豫”。
这样一来，真的花冤枉钱的次数就少了很多！4. 心得体会总结一下，筹十法其实就是在告诉我们，买东西不要着急，要冷静思考再做决定。
毕竟省钱可不是一朝一夕的事情，不是走个形式就行了。
只要我们习惯了这样一种理性的消费模式，相信在不知不觉中，咱们的钱包里就会多了一点点铿锵有力的“腊肉味儿”啦！所以，无论是购物还是其他消费，都可以试试看这个筹十法。
当然记住，要是实在忍不住，也没关系。
放纵一下自己偶尔花钱其实也没啥大不了。
毕竟，生活不就是为了这些小确幸嘛！。
筹资的方法
筹资的方法嘿，朋友们！今天咱就来唠唠筹资这档子事儿。
你说筹资像不像搭积木呀？一块一块地积累起来，才能搭成一个稳固的城堡。
那怎么才能把这些“积木”找齐呢？咱先说说找亲戚朋友借钱这一招。
这就好比你找自己最亲近的小伙伴帮忙，他们了解你，可能更容易伸出援手呢。
但可得记住咯，借钱得有借有还，再借不难呐，不然这关系可就难处啦！别到时候钱没筹到，还把关系弄僵了，那可就得不偿失啦，对吧？再讲讲银行贷款。
这就好像是走一条规定好的路，虽然有点条条框框，但只要你符合条件，那钱就能到手啦。
你得把自己的各种资料准备得齐齐的，像什么资产证明啦、信用记录啦，一个都不能少。
就像准备一场重要的考试，得认真对待，才能考个好成绩，拿到那笔钱。
还有啊，现在不是有很多众筹平台嘛。
这就像是一场盛大的聚会，你把你的想法、你的计划展示给大家，让大家觉得有意思、有前景，就会有人来支持你。
但你可不能瞎忽悠人哦，得实实在在的，不然谁会愿意把钱给你呀！嘿，你想想看，要是你有个超级棒的创业点子，就差钱来启动了，那你不得想办法去筹资呀？就像你肚子饿得咕咕叫，面前有一堆美食，可你没钱买，那不得赶紧想法子弄钱嘛！或者说你想做个什么大项目，需要一大笔资金投入，那也得去筹资呀。
这就跟你想去远方旅行，没有路费可不行是一个道理呀。
筹资的过程可能会有点辛苦，有点麻烦，但你别灰心呀。
就像爬山一样，虽然过程很累，但当你爬到山顶，看到那美丽的风景，你就会觉得一切都值得啦！所以啊，朋友们，不要害怕筹资，大胆地去尝试吧！把那些能帮你实现梦想的资金一点点聚集起来，向着你的目标前进！别总是犹豫不决，机会可不等人呐！你要相信自己，只要你有决心，有好的想法，就一定能筹到钱，实现自己的梦想！加油吧！。
股市快速解套秘籍
股市快速解套秘籍三种常用方式：滚、割、补。
“滚”字诀:指滚动频繁操作，利用震荡轮动的特点，反复赚取差价，缩短解套时间。
在亏损严重的情况下，如果试图通过股价翻番来实现解套是件非常不容易的事，这时最恰当的方法就是用滚动操作锁住小部分利润，逐渐解套。
滚动式解套，锁住利润滚动式操作注意的原则任何股市操作手法，投资者都认为理论上容易，做起来难，这其实关键是投资者在操作时，完全没有遵守操作时应该注意的技巧和原则。
而滚动式操作法要求投资者的判断性和观察力较为准确，因此，投资者要尤为注意操作原则。
1、注意控制投入资金的比例。
即使个股处于反弹的上升周期中时，这时虽然可以看多，但是由于市场存在一定的不确定性因素和非系统性风险，并不适宜满仓做多。
而且，满仓也会给投资者造成巨大的心理压力，使心态不能保持平衡，容易导致操作失误。
因此，这一时期适宜采1/2仓位持股，1/2的资金滚动操作的方式。
2、在市场未出现反转时，即使出现反弹，也要及时果断快进快出。
滚动操作，每次设定一个预期的盈利目标，比如说5%，达到了就坚决走。
但大多数人的操作习惯是，赚了不止盈，亏了不止损，涨也在里面，跌也在里面，这样很容易再次套牢。
3、目前已经严重超跌，对于基本面良好的个股，应该坚持以持股为主、滚动操作为辅的原则，保持在不丢失原有筹码的基础上，通过灵活的高抛低吸滚动操作来争取短期利益最大化。
这时投资者千万不能本末倒置，否则，以滚动操作为主的话，往往会在牛市行情初期过早的失去珍贵的筹码。
4、对于盘中"T＋0"的超短线滚动式操作，含有顺向和逆向两种操作手法。
顺向"T+0"指当持有的套牢股票在盘中表现出明显的上升趋势时，可以乘机买入同等数量的同一股票，待其涨升到一定高度之后，将原来被套的同一品种股票全部卖出，从而在一个交易日内实现低买高卖，来获取差价利润，降低被套股票的成本。
逆向"T+0"是当持有的套牢股票在盘中表现出明显的下跌趋势时，可先将手中被套的股票卖出，然后在较低价位买入同等数量的同一股票，从而在一个交易日内实现高卖低买，来获取差价利润。
简单的股票解票方法
简单的股票解票方法股票解套是指投资者在持有股票处于亏损状态时，通过一系列方法来摆脱亏损的状态，让股票价格恢复到原有的成本线以上。
以下是50条关于简单的股票解套方法，并展开详细描述：1. 筛选优质股票：选择具有良好基本面和持续增长潜力的股票，降低解套难度。
2. 设置止损点：设置合理的止损点位，一旦股价跌破止损点位，及时止损获利或者止损出局。
3. 分批建仓：避免一次性大笔买入股票，可以分批建仓，减少对市场波动的影响。
4. 定期监控：持续关注股票的价格，市场环境，公司动态等信息，及时调整解套策略。
5. 持有周期：对于长线投资者，不要盲目追求股价快速回升，要有长期持有的观念。
6. 了解行情：仔细了解市场行情，尽量避免在熊市中接盘。
7. 技术分析：运用股票技术分析工具，对股票走势进行分析，制定解套计划。
8. 市场情绪：了解市场投资者情绪，避免被过度悲观或过度乐观情绪所左右。
9. 设置目标：为解套设定明确的目标，不要贪心或盲目追涨杀跌。
10. 控制仓位：合理控制持仓比例，避免将全部资金都用于解套。
11. 扩大资金来源：在有限的资金条件下，可以考虑通过增加收入、降低支出等方式扩大资金来源。
12. 分散投资：不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，分散投资可以降低解套的风险。
13. 加强学习：持续学习投资知识，提高自身的投资水平和认知能力。
14. 分散时间：不要将所有解套的希望寄托在短期内，可以分散时间，让解套过程更为合理、平和。
15. 考虑投资成本：了解投资成本结构，留意成本分析对解套的影响。
16. 避免追高杀低：在解套过程中，要避免盲目追高杀低的操作。
17. 风险控制：合理控制风险，尽可能避免将解套风险放大。
18. 加强心理建设：对于解套过程中的波动要有心理准备，保持良好的心态。
19. 耐心持股：在合理的基本面分析基础上，耐心持股等待良好的解套时机。
20. 做好规划：制定完善的解套规划，包括进场时机、目标价格、资金分配等。
房地产收筹方案
房地产收筹方案1. 引言随着经济的快速发展，房地产行业成为了各个国家的重要支柱产业之一。
在房地产开发过程中，收筹（筹资）是一个关键的环节，因为它涉及到开发商获取资金来进行土地购买、建设和销售等工作。
本文将介绍一个房地产收筹方案，旨在帮助房地产开发商更好地筹集资金，并确保项目的顺利进行。
2. 背景在房地产行业中，开发商常常面临多种筹资渠道和方式。
然而，选择合适的筹资方案对于开发商来说非常关键，因为它关系到项目的成功与否，同时也会影响到开发商的盈利能力。
3. 房地产收筹方案的重要性房地产收筹方案的制定对于房地产开发商来说具有重要意义。
一个好的收筹方案可以帮助开发商最大限度地减少融资成本，增加融资金额，并确保资金到位的及时性。
4. 房地产收筹方案的关键要素4.1 确定融资目标在制定收筹方案之前，开发商需要明确自己的融资目标。
这可能包括确定需要筹集的资金金额、筹集资金的时间期限以及资金的用途等。
4.2 确定筹资渠道和方式开发商需要评估各种筹资渠道和方式，包括银行贷款、债券发行、股权融资等。
根据项目的规模和风险等因素，选择最适合的筹资方式。
4.3 编制融资计划根据确定的融资目标和筹资渠道，开发商需要编制一份详细的融资计划。
这包括确定融资时间表、利率水平、还款安排等，以确保融资顺利进行。
4.4 风险管理和应对措施在制定收筹方案的过程中，开发商需要评估潜在的风险，并制定相应的应对措施。
这可能包括资金回款风险、市场风险、政策风险等方面的考虑。
5. 案例分析5.1 案例背景某地的开发商计划开发一处大型住宅项目，总投资金额为1亿美元。
5.2 收筹方案制定开发商决定采用以下筹资方案来筹集资金：- 银行贷款：70%（7000万美元）- 债券发行：20%（2000万美元） - 股权融资：10%（1000万美元）同时，开发商还决定制定以下措施来管理和应对风险： - 与多家银行建立合作关系，分散贷款风险 - 在债券发行之前进行市场调研，评估债券的市场接受程度 -寻找合适的股东，同时设立股权回购机制6. 结论本文对房地产收筹方案进行了详细介绍，强调了其重要性和关键要素。
什么是吸筹及如何操作
什么是吸筹及如何操作推荐文章股性是什么热度：涨停后的股票操作技巧是什么热度：员工操作手册范本热度： Excel中2007版设置保护的操作技巧热度： Excel 中进行设置双重密码的操作技巧热度：今天店铺来带大家一起学习一下：什么是吸筹吸筹,是指在股市中庄家,或主力,大户介入某一个股,一段时间内不断买入的行为.一般所说的吸筹就是指主动吸筹.被动吸酬就是指主力在操作股票的过程中遇到原先没有料到的局面而不得不以大量买入来达到目的的行为。
庄家吸筹庄家进场的特征。
庄家进场，股价止跌往上涨，重心缓慢抬高，牛长熊短。
OBV向上。
经典的庄家吸货图形有。
1)年线或半年线横盘吸筹。
是指价格在三个月或者是更长的时间内，盘整在年线或者是半年线附近，成交量不断地减少，博弈长阳经常出现，到后期经常出现一阳破几条MA线，最后以加量突破为信号。
2)下降锲形，特点是到后期面临突破时，量能不断地放大。
3)圆孤底吸筹。
注意的是，它并不需要在最底的时候放量，甚只要在右边上冲时放出量能就可以的了，另外，如果圆孤底的外形太过标准，那么反而是有可能骗线，但是把它放到排行榜的比较靠前的位置，是因为它是国外投资基金喜欢用的图形，特别是在圆孤底后面，再来一下洗盘，是一种典型的“汤勺图”。
因为近来QFII的投资不断地扩大，而这种图又极具有代表性，所以就特意地指出。
4)头肩低吸货。
代表反复盘低吸纳。
分别有右肩头放量和不放量两大类。
相对来说，不放量的后市空间比较大，是个长庄家。
5)次低位窄幅震荡横盘吸筹。
代表着庄家前期已经有一部分仓位，若然不是，它无法控制在次低位横盘。
6)股票箱体吸筹。
短期内股价多次重复。
不过建议持有者做高低差的次数不要太多，建议不要超过3次，因为当你以为发现了其规律时，就已经是吞下庄家的诱饵。
大家注意见好就收，要不然就会被其中的鱼钩刺中。
7)拉高建仓通吃套牢盘吸筹。
大家可看我的另文章《特殊黑马形态四种》，里头有对于这种急拉仓股票的详细研究。
房地产销售中的认筹与解筹递进式解筹
房地产销售中的认筹与解筹(二):递进式解筹一、递进式解筹的含义所谓递进式解筹,即在房地产销售时,对于客户的认筹,根据事先设定而客户并不知晓的条件分次增加筹码,逐步锁定客户的过程.二、递进式解筹的操作流程1 首次认筹：以较小的楼额作为认筹筹码,对外销售VIP卡.在中小城市可能是几千抵几万,在大城市可能是几万抵十万.首期筹码额度根据总房款确定。
2 补筹（第一次解筹）：在一定时间后,为加大吸引力,将筹码额扩大.前期客户补足一定数额后享受更大优惠.如某楼盘在前期推出交3000元抵10000元,一个月后推出交30000抵45000元,前期客户补足30000元抵50000元.3 解筹（第二次解筹）：在开盘条件具备后,推出更优惠的条件.对前期客户补足一定金额后,可抵更多房款,并享受一定折扣.如在一定期限内交完房款,享受98折等.若不能选中房屋，在一定期限内退还全部筹码。
4 再认筹：对于仍有大量房源或其它开发项目的开发商，可以对于未选中房源的准客户拟退筹时采取增值策略，留住客户。
若客户不退筹，可在享受原优惠的基础上，再加一定程度的优惠，让客户继续等待，培育客户的忠诚度。
三、递进式解筹的利弊利:1)前期以较小的筹码可以吸引更多的潜在客户,特别是在项目有较多或较强竞争对手的情况下,适用的效果最为恰当.2)中后期以优惠逐步增加的方式,让客户逐步坚定购房信心,也在总体上加大了客户量.弊:1)优惠逐步加大,未一次性告知客户,可能导致客户流失.但若掌握好注意事项,不会出现这种情况.2)置业顾问的工作量增加一倍以上.四、注意事项1 前期的认筹优惠条件不得低于竞争对手.2 每次的解筹时间要掌握好,要密切关注竞争对手,始终领先竞争对手一步.3 在方案设计时要做好周密布置,每次的优惠条件只在解筹前一天公布.4 置业顾问的培训工作要充分做好.。
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认筹客户维护措施
1、创造体验点，每一批客户3次以上回访体验 2、每一次要解决掉客户买房的1个心理障碍，不断拉高客户的购买欲望 3、报价，不到最后不可以报实价 4、对排在后面的客户维护 信心、不放弃、放宽选择范围 5、对排在前面的客户维护 给压力、传递项目热销信息、告知后面客户的 数量选房的热情度。 6、对排在中间的客户维护 告诉他选房的机率是50%、把握机会、放宽选房 范围
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才有今日灿烂的绽放！
美丽的坚持
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Thanks for your attention
二、铺排
1、目标导向的分阶段收筹措施 2、精细化的维护 3、精准的预销控
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维护措施
不同类型的VIP客户采用不同的维护方法
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认筹需要哪些技巧？
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认筹要领：
一、分类 二、铺牌
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一、认筹客户分类
第二类： 看好项目、可以接受价格、意向单位明确；
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一、认筹客户分类
第三类： 看好项目、还在对比其它项目；
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认筹客户维护措施
1、先说服客户交筹，把交筹客户所享有的利益抛给客户，把 客户的钱先稳 过来。 2、告诉客户VIP与非VIP开盘当天折扣的差异，开盘就是VIP客户的选房日。 3、明确客户意向，把客户意向最大化、具象化，让他想像具体的生活。 4、拔高客户心理价位预期，一定要拔到比实际价格要高，开盘时使客户有惊 喜感，使客户迅速做出认购决定。 5、算价时集中引导，明确意向，给客户5个以上的意向选择。 6、开盘时温馨提示，任何一个细节上的疏忽大意都将影响开盘的结果。
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做一名高解筹率的物业顾问
关键词：了解你的客户的任何购房心理的变化
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案例：高解筹率
潘燕、黄子奇、廖艳玲平均解筹率60%以上
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精准预销控
1、收筹后根据销售同事对客户的选房意向的把握进行预销控，根据不同的诚 意度将客户分类，达到精准预销控的效果。 2、根据认筹顺序依次销控，及时明了房源变化，给予销售员充分的时机对后 面的认筹客户做及时引导。 3、预销控引导，根据客户分类结果对意向模糊的客户进行强势引导。
根据以往操作项目的经验，通常认筹客户 意向情况可以概括为四类
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一、认筹客户分类
第一类： 资金没有问题，对项目认可度高，意向单位明确；
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Top Sales 必修课
——收筹与解筹技巧
深圳中原事业七部 冯文军
ShenZhen.1.2010
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2009
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为什么要收筹？
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收筹的目的有4点
1、将客户锁在项目。 2、探客户的心理价位，以便制定合理的销售价格表 3、引爆项目，制造市场影响力 4、中原实现高跳点。
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如何实现高解筹率？
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是否认了筹就万无一失了？如何保证高解 筹率？
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一、认筹客户分类
第四类： 资金有点问题、心理价格与实际价格有差距。
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案例：
廖艳林 圣莫丽斯第一次开盘的解筹
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Wish you a good day!
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