减少无用花费让直通车烧的更有价值

合集下载

优化技巧,让你的直通车不烧钱

但凡做淘宝，就没有人不知道直通车，可是对于直通车的效果却众说纷纭，尤其是中小卖家，很多都曾听过直通车烧钱的理论，而迟迟不敢决定是否加入。

大卖家做得好的，都在那里偷着乐，那么小卖家我，今天就在这里给大家揭开直通车神秘面纱，让大家从本质上认识直通车，从而更好的去开车。

5月份的流量基本是不到100IP，而6月份已经可以保持200多IP，并且开始冲击300IP。

我想说的是我这些成交不一定都是直通车带来的，但是直通车的确帮助我引入了流量，从5月底开始开车，经过一个月的积累，流量开始稳步上升。

大家都知道开网店流量为王，作为心级卖家，前期的流量是很少的，没有流量哪里有成交。

只有有了流量，才能谈销量。

很多中小卖家一直在说直通车烧钱，光有点击没有销量，我想这也是大多数人认为直通车烧钱的理由。

不过这个问题直通车老师已经强调了无数遍，因为直通车只是一个流量引入的工具，至于是否成交，这就牵扯到一个转化率的问题，其实已经超出了直通车的讨论范畴。

转化率的提高在这里我也不想赘述，其实无非几点——店铺装修，宝贝描述，宝贝图片，当然还有信用（不过这个如今已经不是非常主要的因素了），至于如何操作这些，大家可以去看别的帖子，在这里我只是想重点阐述下直通车流量引入的问题。

我觉得大家考虑直通车效益的时候不要目光短浅，今天花了30，就一定要挣回30，这是不现实的。

因为现在很多买家都是收藏货比三家，当时就能下单的情况很少。

所以直通车的效果应该从一个长期的时间段来考察，我个人认为至少是一个月。

这个道理很简单，开网店如今也是有成本的，譬如说旺铺，各种促销工具，都是收费的，就像实体店的月租一样。

其实直通车也是一种成本，广告成本，你综合一个月的成本和收入，得出来你这一个月的利润，如果赚了并且呈现增长态势，就说明直通车还是好用的。

当然，也有赔的时候。

这个问题就看个人使用直通车的心态了。

很多大卖家在直通车的月投入都是几十万的，当然人家的销量更高，肯定有盈利。

店铺直通车推广优化方案(非常实用)

总之，以上四点是使用直通车在对宝贝进行推广优化之前的准备工作，虽然看似很平常，但是必不可少。有些人为什么总是说是直通车没效果，花冤枉钱，就是准备工作没做好。跟盖房是一个道理，你地基没打好，把楼层盖的再高也是依然会塌，白白浪费时间和金钱。
准备工作已经完成，接下来就是进入实战领域。
一．优化关键词和类目出价。1. 把热门关键词和精准关键词分开管理
想要做到直通车全面的优化推广，在此之前，我们要先做到以下几点的准备工作。
1. 分析季节性产品以及好评率比较高的一些宝贝。因为本事直通车推广就是让更多的买家看到你所销售的宝贝，所以一些应季宝贝是必备的。直通车的展位会让买家有效的看到图片以及一些简单的宝贝类目属性，这样可以提高买家的好奇心理，随之而然的也会点击你所展现出来的宝贝。这样一个潜在的客户就有了，接着买家会看到你宝贝的详细属性，好评率等等。所以说，详细的类目属性描述以及顾客好评率的截图都会直接挺高宝贝的成交率。
3. 最重要的一部，全方位的分析所推广的宝贝。在上面一条就说过，直通车是一个推销公司，而每个关键词是一个推销员。既然是推销，必须要了解所推销产品的一切内容。只有这样，才会知道如何设定关键词，让这些关键词全部发挥他们最大的作用。
4. 了解所推宝贝类目在同行业里的一切数据，PPC，点击量，点击转化率，宝贝本身行业的行情等等。这样才能更有效的、更有针对性的进行优化推广。
2. 分析店铺主要的消费人群，然后构想这一类消费群体的购买习惯，心理性格等等。俗话说：“知己知己，百战不殆！”只有了解了买家的一切，才可以更有效的售出手中的宝贝。直通车就相当于一个推销员，你的推销只有让顾客感兴趣，才有成功的可能性，也就是说，你关键词的设置，与买家是不可分割的，每一个关键词都是一个推销人员，只能让他们在自己的领域内才可发挥最大的潜力。

直通车运营方案和技巧论文

直通车运营方案和技巧论文一、直通车概述直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放模式，主要应用于淘宝平台和天猫平台。

直通车通过关键词投放、定向投放和人群投放等方式，帮助商家实现精准营销，提高产品曝光和点击率，促进销售增长。

直通车广告主要包括搜索推广和品牌专项两种类型。

二、直通车运营方案1. 确定营销目标在进行直通车广告投放之前，商家需要明确自己的营销目标，比如增加产品曝光、提高点击率、促进产品销量、提升品牌影响力等。

不同的营销目标会对投放策略产生影响，因此需要提前进行规划和分析。

2. 选取关键词在进行直通车广告投放时，选取合适的关键词是至关重要的。

商家可以通过行业分析和竞品分析，确定适合自己产品的主要关键词，提高广告的曝光度和点击率。

同时，可以通过一些关键词的组合或者长尾关键词的使用，提高曝光的同时降低点击成本。

3. 设置广告预算在进行直通车广告投放时，商家需要根据自己的经营情况和营销目标，合理设定广告预算。

预算的分配需要考虑到关键词的出价和竞争对手的情况，避免由于预算不足而导致广告曝光不足。

4. 制定投放策略商家在进行直通车广告投放时，可以制定不同的投放策略，比如全网投放、定向投放、兴趣投放等。

不同的投放策略会对广告的曝光和点击产生影响，因此需要根据自己的营销目标和产品特点进行选择。

5. 广告创意设计在进行直通车广告投放时，广告的创意设计和文字编写至关重要。

商家需要通过吸引人眼球的图片和文字，吸引用户的点击和关注，提高广告的点击率。

同时，可以通过一些特殊的促销方式或者奖励机制，增加用户的购买欲望。

6. 数据分析与优化在进行直通车广告投放后，商家需要及时对广告效果进行数据分析和优化。

通过对曝光量、点击率、转化率等数据的监测和分析，找出广告投放的不足之处，进行及时的优化和调整，提高广告效果和回报率。

三、直通车运营技巧1. 关键词的选择在选择关键词时，商家可以通过一些关键词的组合和长尾关键词的使用，提高广告的曝光度和点击率，同时降低点击成本。

淘宝直通车推广技巧和妙招

淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟，淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视，为他们创造了另一个繁荣的商业平台。

它可以帮助卖家迅速拓展市场，宣传其商品，提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。

第一，给淘宝直通车设立明确的目标和预算，并根据实时情况作出调整。

根据市场的消费状况，淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化，根据投放状况不断调整出价等策略，以保证一定的广告投放效果。

第二，要进行严格的分类，准确定位投放对象。

分析客户的偏好和便利性，为其开展定制式服务，这样可以更好地迎合客户的需求，增加直通车投放的成功率。

第三，要进行有针对性的投放，精准投放原则要求广告及时传达。

精准投放的重点是要准确地把用户群体定位，充分分析用户的需求，采取偏好推送的方式进行投放。

第四，要采用多种形式的投放，选择合适的投放方式。

淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式，把商品信息投放在不同的地方，有效挖掘客户群体，为投放服务形式增加多样性。

第五，注重创意设计，做到精致细致。

设计出吸引人的广告创意，如色彩鲜艳，背景搭配合理、文字内容有说服力等，这将有助于提高投放的成功率，为广告达到更好的宣传效果。

最后，要及时监测和评估投放效果，根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。

数据分析能够及时发现策略中存在的问题，增强活动的针对性和抗干扰能力，从而提高投放效率。

淘宝直通车是一个十分强大的营销工具，助力企业获得更多市场，提升商品认知度，把品牌推向更多的消费者。

但是，在淘宝直通车推广的过程中，要注意上述的几条技巧和妙招，运用好淘宝直通车，才能让企业实现更高的营销效果。

淘宝直通车预算方案

淘宝直通车预算方案简介淘宝直通车是淘宝推出的一种付费广告服务，通过投放广告，帮助商家提高店铺的曝光量和流量来源，从而增加销售额。

然而，为了确保广告投放效果和控制成本，商家需要制定合理的预算方案。

本文档将介绍淘宝直通车预算方案的重要性，并给出一些建议，帮助商家合理分配广告投放的预算。

重要性制定合理的淘宝直通车预算方案是取得良好广告效果的关键。

合理的预算方案能够确保广告曝光量的稳定性，同时也帮助商家控制广告成本。

过低的预算可能导致广告显示次数减少，影响店铺的曝光量和销售额；而过高的预算则可能浪费商家的资金，带来无效的广告投放。

因此，商家需要针对自身店铺的情况进行预算分析和调整，制定出最合适的预算方案。

预算分析与调整了解推广目标在制定预算方案之前，商家需要明确自身的推广目标。

是希望扩大店铺的知名度？还是提高销售转化率？不同的推广目标会对预算分配产生不同的影响。

分析历史数据商家应该搜集和分析自己店铺的历史数据，包括广告投放效果、成交转化率、点击率等。

通过历史数据的分析，商家可以了解哪些广告渠道表现较好，哪些关键词带来的转化率较高，从而可以更精准地进行预算分配。

确定投放周期商家需要根据店铺运营情况和产品销售规律，确定广告的投放周期。

是否每天全天候投放，还是只在某些特定时间段进行投放？根据不同的投放周期，预算的分配方式也会有所不同。

设置合理的日预算在淘宝直通车中，商家可以设置每日的广告预算。

商家需要根据自身情况和预算限制，合理设置日预算。

不同的店铺、产品和推广目标会有不同的预算要求，商家可以通过试错的方法逐步调整，找到最适合自己的预算水平。

标题与关键词词排名分析淘宝直通车支持商家投放带有关键词的广告，关键词的选择和排名也会对预算的投放产生影响。

商家需要通过关键词排名分析，了解哪些关键词的竞争力较强，哪些关键词更适合投放广告。

通过选择合适的关键词，商家可以提高广告的点击率和转化率，从而更好地利用预算。

广告调整与优化预算方案制定后，商家需要定期进行广告调整与优化。

直通车收割的文案

直通车收割的文案
1、找词渠道：搜索下拉框，搜索分析，搜索排行，第三方软件，流量解析，系统推荐词等（用农村包围城市策略获得投产高）。

2、直通车词要多，子类目下的所有词尽量都找出来（减少流失），除去精准计划的词，要其他的全部词。

3、创建多个新计划，所有关键词出价2、3毛（低价出），关键词要开起广泛匹配，质量分7分以下删掉（或优化词）。

4、车图需要做些优惠的利益点（让人有想点击查看的想法）。

5、人群里面选中的购物过，加购过，收藏过溢价200以上。

6、时间折扣全天100%，地域除去运费高地区（港澳台等）其他地方全开。

7、收割计划ppc会比较高，投产比大；收割不见效，看数据，没有展现加价，有展现投产比低观察7-15天降溢价。

淘宝直通车如何开才有效果,才省钱

5.2.2系统通知 100
1. 淘宝直通车概况
1.1引言
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。
本宝典为用户提供了淘宝直通车的系统操作指南、宝贝和关键词优化技巧、账户报表解读、店铺优化技巧等内容，实现一本在手，流量无忧。
1.2淘宝直通车产品原理
1.2.1淘宝直通车产品综述
淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。
3.7单品宝贝优化 78
3.7.1选择合适的宝贝推广 79
3.7.2提高宝贝的展现几率 80
3.7.3给买家留下良好的第一印象 81
3.7.4引导买家看完所有描述 82
3.7.5宝贝精准营销 83
3.7.6为买家提供更多选择 84
3.7.7简化买家操作成本 84
3.8店铺优化 85
淘宝直通车宝典
—淘宝直通车原理、操作、优化一本通
目录
1. 淘宝直通车概况 4
1.1引言 4
1.2淘宝直通车产品原理 5
1.2.1淘宝直通车产品综述 5
1.2.2淘宝直通车产品分类及展现位置 6
1.2.3淘宝直通车计费方式 10

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

减少无用花费让直通车烧的更有价值
许多卖家直通车开的很迷茫，最主要的问题是转化率提不上去，转化率不高质量分也就不高，质量分不高就得出价高，出价高那就划不过来了。

然后又是一顿优化，先是宝贝主图，再到宝贝详情页，款式也是找的热销款，价格也也非常低了，关键词也都优化了，还是没多少变化。

到头来钱烧了许多，直通车关键词换了一茬又一茬(关于直通车关键词的问题请看：直通车推广之如何培养关键词)，效果依然没有。

下面是小编总结的一些可以减少直通车无用花费的方法。

1 投放时间地域：每个类目都有自己的流量高峰时段和成交优质地域，可以根据生意参谋和直通车后台数据分析，砍掉点击率非常低和成交转化不好的地域，对于长期投放花费很大，成交很少的地域和时段去掉，本着花费少、回报高的目标。

2 匹配方式：直通车改版后匹配方式只有广泛匹配和精准匹配两种，设置匹配方式要视情况而定，不是说要精准流量就都统一选择精准匹配，这是不正确的。

一般类目大词和搜索热词，因为本身流量大不可控，所以前期推广最好选用精准匹配，实时关注流量动态。

精准长尾词本身流量定位就很精准了，没必要再选用精准匹配，这样可能导致引流能力太差，所以这类词广泛匹配更合适，精准引流是建立在一定引流能力基础上。

3 投放平台：pc与无线端的差距越来越大，无线端点击率相比pc端会好很多，平均点击花费也会更低，所以一些无线端表现好的产品，可以只投放无线端，在宝贝有一定基础之后争取无线首条位置，这样也会大大降低推广成本。

4 定向站外推广：定向站外一般前期推广不建议开，这类推广精准度较差，流量不好控制，花费也是比较大的，会大大增高推广成本，尤其是中小卖家。

可以开人群定向溢价，针对自身店铺人群，精准度较高，点击转化好的人群可以提高溢价。

想要开好车就要兼顾道与术，要有正确的思维导向为基础，始终明确各阶段开车的目的，虽然不能单靠直通车盈利，但可以节源开流，让直通车烧的更有价值。