2013年北京朝阳大悦城项目招商手册
北京朝阳大悦城商业研究
朝阳大悦城作为区域内的知名购物中心，具有品牌优势和地理位置优势，同时不断优化商品和服务，提升客户体验。
03
消费者行为分析
消费者群体特征
要点一
年龄
要点二
性别
朝阳大悦城的消费者主要以年轻人为 主，特别是20-35岁的上班族和学生 。
朝阳大悦城的消费者男女比例大致相 当，但女性消费者略多一些。
周边拥有众多高档住宅小区、商业设施和办公楼，居住人口 密集，消费能力强。同时，周边交通便利，地铁10号线、14 号线等多条线路贯穿其中。
历史与发展历程
历史
朝阳大悦城自2008年开始建设，2013年正式开业，是北京较早的大型购物 中心之一。
发展历程
自开业以来，朝阳大悦城不断进行业态升级和改造，近年来更是引入大量时 尚品牌和餐饮娱乐商家，致力于打造一站式购物休闲中心。
经济环境
北京市经济发展稳健，人民生活水 平较高，消费能力较强。
社会环境
北京市人口密集，市场需求旺盛， 消费者对品质和体验的要求较高。
科技环境
北京市科技发达，互联网、人工智 能等新技术应用广泛，对商业形态 和模式产生深刻影响。
行业环境分析
1 2
行业规模
北京市商业地产市场规模较大，朝阳区作为核 心商业区，竞争激烈。
THANKS
04
商业模式与盈利能力
商业模式概述
定位与市场细分
价值主张
北京朝阳大悦城将目标客户定位为年轻白领 和家庭消费群体，通过提供高品质的商品和 服务，满足其消费需求。
北京朝阳大悦城致力于提供一站式购物和休 闲体验，打造以家庭为中心的消费场景，提 供便捷、舒适和多样化的消费选择。
渠道策略
客户关系管理
朝阳大悦城项目考察报告(教学PPT)
经济基础
朝阳区聚集了大批跨国公司和高技术企 业，区域存在大量高消费力的商务客流 和居住客流
交通
坐拥地铁1号线延长线，地铁6号线青年 路直接连通B1层，周边11条公交线路贯 通
人口
2 公里范围内有20多个住宅小区，辐射5 公里内53万常住人口
周边竞品
竞争对手有Solana、赛洛城、美罗城、 活力东方，总体来说周边餐饮设施偏少， 缺少同等规模集中型商业
2.1 业态布局匹配度
高餐饮比例购物中心
• 餐饮比例高起到吸引人流 作用，但不能无限加大。 • 建议梳理餐饮业态，引进 有特色并成熟的品牌，并且 每个菜系只招一家餐厅，避 免重复。
• 朝阳大悦城也是少有的将 各大知名咖啡和甜品水吧品 牌都招揽入户，从负一层到 顶层，每层都有咖啡厅、甜 品店、水吧店面，每个店面 间隔不超过50米，带动了不 同楼层人流，也给消费者提 供了大量休息区域。 • 案例：北京新光天地一家 百货6家COSTA咖啡
• 开业后为适应北京四环以外的年轻家庭消费目标群体，逐步增加家庭、儿童等业态， 成为“年轻中产家庭购物目的地”，在北京商业地产项目中首屈一指。
购物
休闲 健身
品质时 尚生活
中心
娱乐
餐饮
文化
产品线扩充 以家庭为主题包
装商业
商业中心 生活重心
PART 2 布局及业态
• 业态布局匹配度 • 品牌及主力店
5/2/2020
·产品特征：高品质、高价值商业物业，覆 盖商业、酒店、写字楼等大型城市综合体
·盈利模式：通过“商业地产开发+物业经营” 长期持有、独立运营获取租金
1.3 项目定位
在周边商圈已经逐步成熟的情况下，建议定位还是朝社区商业倾斜。
【朝阳大悦城介绍】
朝阳大悦城目录筑面积超过40万平方米，其中包括大众多高档住宅，逐渐成为“中央生活区”，北京新贵人群、高级城市白领置业的首选之地。
居住总人口达到百万，消费潜力巨大。
编辑本段开业时间朝阳大悦城于2010年5月1日开业，届时预计整体出租率将达到90%，开业率将达到80%。
朝阳大悦城B1生活市集经过几个月的升级调整，于7月20日全面开街，一个独具特色和韵味、创意十足的新鲜市集正式对外开放。
B1生活市集引进了创意家居、时尚饰品、药妆、轻食、特色料理教室等商户。
[1]编辑本段相关进驻信息2012年6月8日，朝阳大悦城日前宣布全球最大的玩具及婴幼儿用品专门零售商玩具“反”斗城(Toys "Я " Us)将入驻朝阳大悦城，其在朝阳大悦城的1,300平米店铺将于2012年8月初正式对外营业。
[2]朝阳大悦城方面宣布，经过持续数月的升级，有超过100个新品牌入驻朝阳大悦城。
这也让商场全部的零售品牌上升到300余个。
业界认为，“去主力店”之后的朝阳大悦城社区商业色彩在逐渐淡化，定位也更加靠近大悦城品牌的整体定位。
[3]编辑本段已进驻商家分布B1（超市、百货、生活用品）：日本永旺吉之岛百货AEON超市，屈臣氏，面包新语F1（珠宝、餐饮、百货）：星巴克，浮士德，瑞恩钻饰F2（服饰、百货）：VERO MODA，雪莲，Ochirly (欧时力)，i.tF3(服饰、餐饮、百货)：LEVIS李维斯，Pizza Hut 必胜客，ELAND 衣恋，西雅图咖啡F4（服饰、餐饮、百货）：TONI&GUY汤尼英盖，芭妮兰，一茶一坐F5（餐饮）：DQ，ZIPPO，朝阳科技广场，CARRERA卡雷拉易思凯斯咖啡F6（餐饮）：权金城，金鼎轩，盛焰烤肉，正一味，米斯特比萨F7（娱乐、餐饮）：冠军溜冰场，Pankoo 釜山料理，望湘园，便宜坊，至爱，梧桐餐厅，天多小火锅F8（娱乐、餐饮）：金逸国际影院（八九跨层），呷哺呷哺，瑞姆斯咖啡，KFC，吉野家，赛百味，一品三笑F9（娱乐，餐饮）：金逸国际影院（八九跨层），金钱豹，唐宫，熔宴，西提牛排F10（休闲娱乐）：蓝天城职业体验乐园，玛玛洛可家庭中心，F11（休闲娱乐）：歌友汇KTV各楼层落位图。
某国际购物中心招商手册
某国际购物中心招商手册国际购物中心招商手册第一章：项目概述1.1 项目背景该购物中心位于某国首都，地理位置优越，交通便利，周边人口密集。
作为国际大都市的核心商业区之一，该购物中心将为消费者提供最佳的购物和休闲体验。
1.2 项目规划该购物中心拥有多层楼面，总建筑面积超过50,000平方米。
购物中心将租售商铺，提供各种类型的商业设施、服务和娱乐设施，满足不同消费者的需求。
第二章：招商方案2.1 招商目标本购物中心旨在引进一流的国际品牌和高品质的本土商家，为消费者提供高端、多元化的购物选择。
2.2 招商范围（1）国际品牌我们将引进知名的国际品牌，包括奢侈品牌、时尚品牌、家居品牌等，以满足高端消费者的需求。
（2）本土商家本购物中心也将招商本土商家，主要包括时尚服饰、餐饮、家居用品等，为广大消费者提供丰富的选择。
2.3 招商优惠政策为吸引品牌商家入驻，我们提供以下优惠政策：（1）租金优惠：新入驻商家签约后，前三个月租金减免30%。
（2）品牌推广：我们将通过各种渠道进行品牌宣传推广，提升品牌影响力。
（3）场地装修补贴：根据商家实际装修费用，我们将给予一定的装修补贴。
（4）商户联盟：购物中心将建立商户联盟，开展合作促销活动，提高商家的曝光率和销售额。
第三章：商铺管理3.1 商铺面积及租金商铺面积从30平方米至500平方米不等，租金从每月5000元至30,000元不等，根据不同楼层、位置和面积进行定价。
3.2 商铺配套设施每个商铺都将提供专业的消防设施、空调系统和安全措施，确保消费者安全与舒适。
3.3 商家选型为了保证购物中心的品牌形象和商业氛围，我们将对商家申请进行审查，并选择符合标准的商家入驻。
第四章：宣传推广4.1 线上宣传购物中心将通过建立官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，进行产品介绍、促销活动推广等。
4.2 线下宣传购物中心将通过广告、电视广告和户外宣传牌等方式，在首都范围内进行全面宣传推广。
4.3 合作推广购物中心将与周边企业、景区和高档酒店进行合作推广，共同吸引消费者。
朝阳大悦城
周一
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周二
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周三
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周四 周五 周六 周日
/ / 20人
/ / 35人 69人
/ / 80人 50人
• 方案： 方案： • 租金： 租金： • 合计：
楼层介绍
终端实景图
从左至右从上至下：茉莉幻想、巧虎、 从左至右从上至下：茉莉幻想、巧虎、乐高过道
终端实景图
从左至右从上至下：二层户外过道、二层通往中央花园过道、中央花园一角、 从左至右从上至下：二层户外过道、二层通往中央花园过道、中央花园一角、儿童城正面
北京朝阳大悦城
报告大纲
1 2 3 4 5 6 7 商场描述 周边描述 进驻楼层介绍 进场条件 进驻柜位 展店费用 图片说明
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朝阳大悦城
84610 朝阳大悦城为城市综合体建筑，规划占地面积84610平米，规划总建筑面积超 过40万平方米，其中包括大朝阳大悦城型购物中心23万平方米，酒店式服务公寓7 万多平方米。购物中心地上11层，地下3层，，拥有AEON百货及超市、蓝天城职 业体验馆、金逸国际影城、歌友汇KTV等主力店铺;超过70家餐饮店铺和200余家 时尚名品店，是集购物、餐饮、娱乐、文化、健身、休闲等六大主题于一体，规 划引进主力店、次主力店、特色店等各类商户400余家。针对区域特点， 项目定 位“品质时尚生活中心”，以家庭为主题包装商业，在北京的商业地产项目中堪 属第一。建成后将以先进的消费概念，丰富的业态与经营品种融入人们的生活， 极大缓解朝青板块商业严重不足的现状，满足区域百万消费人群的消费渴望，成 为北京市场极具地标性与文化性的超大型、一站式休闲购物中心。
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朝阳大悦城引入日本永旺集团下属百货超市AEON，占地约10000?，它将 传承精美、雅致的日式店内设计风格，并将提供众多日本本土服饰、百货品 牌，以及上等生鲜产品和最IN日式美食，让您在购物中轻松体验全方位的异 国风情！ 蓝天城职业体验乐园是专门为青少年朋友准备的模拟小社会，以供提前体验 职业生涯的变化万千。它模拟了70余个职业，涵盖了真实社会生活的方方面 面，街道、医院、超市、学校、机场等设施无所不包，让未入社会的青少年 朋友们在体验快乐的同时感受过程中遇到的困难与挫折。
商场招商说明会方案(北京)
第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：开业庆典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。
第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。
其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。
这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：1、一次性交纳3年的租金。
从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。
从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。
可签定租约合同期为20年。
首期就一次性交纳5年租金。
可获得6年实际使用权的优惠政策。
从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。
除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30％，入驻前交齐10年租金全款。
商业地产招商手册范本
商业地产招商手册范本第一章招商背景1.1 公司简介1.1.1 公司名称及注册资金1.1.2 公司发展历程1.1.3 公司经营范围1.1.4 公司宗旨和发展目标1.2 项目概况1.2.1 项目名称及位置1.2.2 项目规模及投资情况1.2.3 项目竞争优势1.2.4 项目定位及目标客户群体第二章项目亮点2.1 项目设计理念2.1.1 建筑风格及造型2.1.2 空间布局设计2.1.3 环保与可持续发展2.2 商业配套设施2.2.1 品牌商户组合2.2.2 租户服务设施2.2.3 交通及停车场2.3 人文环境及周边配套2.3.1 周边人口及消费潜力2.3.2 教育及医疗资源2.3.3 公共设施及休闲娱乐设施第三章招商政策3.1 物业租赁政策3.1.1 租赁面积及期限3.1.2 租金及支付方式3.1.3 租户装修和维护责任3.2 招商优惠政策3.2.1 房租优惠及租金补贴3.2.2 免租期及其他费用减免3.2.3 进驻商户优惠和补贴3.3 合作方式及合同条款3.3.1 售卖合作及租赁合同3.3.2 合作模式及权益保障3.3.3 互利共赢的商业合作第四章招商流程4.1 市场调研4.1.1 目标客户调查和分析4.1.2 竞争对手分析4.1.3 潜在租户需求研究4.2 招商策划4.2.1 招商定位和目标4.2.2 招商推广活动策划4.2.3 招商宣传资料制作4.3 招商洽谈4.3.1 租户咨询及洽谈4.3.2 租赁合同谈判及签约4.3.3 租户建店筹备指导4.4 租后服务4.4.1 租户投诉处理及维护4.4.2 租户经营指导及培训4.4.3 商场品牌推广支持第五章合作案例5.1 成功招商案例一5.1.1 公司简介及项目概况5.1.2 招商背景和政策5.1.3 合作流程及成果展示5.2 成功招商案例二5.2.1 公司简介及项目概况5.2.2 招商背景和政策5.2.3 合作流程及成果展示第六章联系方式6.1 公司地址及联系电话6.2 项目招商部门及联系人6.3 官方网站及微信公众号以上是一份商业地产招商手册范本的大致内容，具体内容可根据实际情况进行调整和补充。
朝阳大悦城考察报告
3. 动线和空间
两段跨式飞天梯（F1-F5，F5-F8）营造了双首层概念，带动人流向上移动。
4. 商业组合
4. 商业组合
升级动作 大举引入潮牌：原百货区域改建为100余个国际时尚潮流品牌店，大幅提升品牌丰富度和时尚度。
增加餐饮：面积占比接近30%，从B1层到顶层，几乎每一层都有咖啡店、甜品店、水吧，80多个餐饮 品牌从轻食到正餐，利用舌尖上的诱惑，抓住顾客的胃。
店铺组合突破传统品类界限，跨界混搭， 碰撞出更多体验与创意。
开放式的店铺设计，别具特色的艺术感观，以及放松的 场景氛围，增加顾客逗留时间。
5 初步分析
从“家庭城”到“青年城”的悄然转变
用店铺组合弥补先天建筑设计动线混乱的缺陷，全年不断的IP营销活动，增加对目标客群的粘性。
购物中心需要不断升级，传统购物中心讲究一站式购物，强调业态的多元化。升级的购物中心， 模糊的购物中心的概念，更多表现为一个“迷你的城市”，未来的购物中心除了满足顾客的物资 需求外，还要关注顾客的精神追求，为疲惫的新兴中产阶级打造一个心灵休憩空间。 自带流量的明星店，如周杰伦、邓家佳、韩寒等明星的店铺带来固定人气，可以持续附加热度。
2018年8月 北京朝阳大悦城考察报告
汇报时间：2018-8
1. 项目概况 2. 商圈简介 3. 内部空间 4. 商业组合 5. 初步印象
1. 项目概况
项目名称：朝阳大悦城 占地面积：84610平方米（南北270m*
东西220m） 总建筑面积：23万㎡ 单层建筑面积： 2.2-2.9万㎡ 可租赁面积：11.5万㎡ 建筑形态：购物中心型 建筑层数：11层（地上11层、地下3层） 建筑层高：F1-F11 :5.4m，B1:4.5m 停车：地下3000个车位