联想电脑营销案例分析
联想分销渠道管理案例分析
渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企
业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术， 最大限度地使生产者直接把商品出售(传递)给最终消 费者以减少销售层级的分销渠道。 随着市场的扩大和
成熟，竞争的不断加剧，传统渠道弊端日益显现。为 了降低产品的附加成本，提高产品竞争力，联想应当 加大随自身渠道的调整，主要是压缩渠道层次，较少 渠道流通环节，从而提高渠道的运作效率。理想的渠 道模式是：厂商—总代理—核心（特约）经销商—用 户，甚至压缩其中的层次。
2.集成分销的提出，反映了联想在营销思路和营销理念上 的转变，联想渠道管理思路逐渐清晰。
3.集成分销在一定程度上可以减少厂商对渠道的依赖性， 增加了厂商对市场信息及时反馈能力，加强了联想对二 级渠道的管理力度，削弱了分销商对终端的掌控能力。
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企业分销渠道的优化措施
2021/5/27
1.实施渠道扁平化策略，提高运作效率。
2021/5/27
联想新政的意义
在不得不考虑中间商的利益特别是还没有在大客户市场 站稳脚跟的情况下，对联想的新政的提出的说明：
1.向下“虚拟整合”。而“虚拟整合”指的是：在产品开 发中，客户通过网络和企业交互、信息共享、活动协调， 来参与产品开发的各个阶段，成为有价值的资源。是联 想在渠道管理创新的一次尝试。
2021/5/27
联想分销渠道管理 案例分析
1
2021/5/27
公司渠道现状 2
2021/5/27
联想现有分销渠道
PC产品的整合渠道分销示意图
邮销、电话 订购
向大中企业 用户销售
零售商、特 许品牌店
需求量较小的中间
商及企业用户
某些行业批量较大的
用户
用户
联想案例分析范例
市场营销案例分析——关于联想产品策略的分析专业名称班级小组组长 XXX小组成员 XX执笔 XX2014年X月X日目录摘要 (2)一、联想集团简介 (2)（一）现状阐述 (2)正文 (2)一．案例简介 (2)SWOT分析 (3)二．联想企业如何作市场分析 (5)三.目标市场 (5)（一）市场细分 (5)（二）目标市场 (7)四.产品策略 (8)（一）产品特性 (8)（二）产品生命周期 (8)（三）营销策略 (10)总结 (11)附录（参考文献） (12)摘要（黑体三号粗居中）本案例主要分析了什么内容，从哪些角度进行分析的，得到了什么主要结论等。
一、联想集团简介（黑体四号粗）联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、打印机、投影机、移动互联、数码产品、电脑周边等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
2005年5月1日，联想以17.5亿美元的价格完成对IBM 个人电脑事业部的收购，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第二大PC厂商。
（宋体小四）（首行缩进2个字符，行距固定值20磅）（一）现状阐述（黑体小四粗）联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的个人PC生产厂商。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
正文一．案例简介（1000字左右）联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想集团的品牌国际化案例分析
联想集团的品牌国际化案例分析随着全球经济的发展，品牌国际化已经成为许多公司追求的目标。
在这个过程中，联想集团作为中国领先的科技企业，成功地实施了品牌国际化战略。
本文将就联想集团的品牌国际化案例进行分析，并探讨其成功的原因。
1. 联想集团的品牌国际化战略联想集团是一家总部位于中国的全球性科技公司，成立于1984年。
在品牌国际化方面，联想集团采取了一系列策略。
首先，联想集团积极推进全球化发展。
通过收购IBM个人电脑事业部等重要业务和品牌，联想将其覆盖范围扩大到全球市场。
这使得联想能够在品牌上享有国际认可度，并且进一步提高全球市场份额。
其次，联想集团注重跨文化传播。
品牌国际化过程中，联想注重理解不同市场的文化差异。
他们积极研究并融入当地文化，在产品设计、传播方式等方面进行调整，以适应不同国家市场的需求。
最后，联想集团致力于创新和品质。
在全球市场中，品质和创新始终是消费者关注的重点。
通过持续投入研发和技术创新，联想集团提供高品质的产品和服务，从而赢得了消费者的信任和好评。
2. 联想集团的品牌国际化案例联想集团的品牌国际化策略取得了显著的成果。
以下是几个成功的案例：首先，联想在国际市场上取得了重要的地位。
通过收购IBM个人电脑事业部，联想迅速在全球市场占有了一席之地。
目前，联想的产品和服务遍布全球180多个国家和地区，品牌影响力得到了广泛的认可。
其次，联想在品牌推广方面取得了积极的成果。
联想积极参与国际体育盛事的赞助与合作，如奥运会、世界杯等。
这些活动使联想能够利用体育平台推广品牌，并与全球消费者建立了紧密的联系。
最后，联想在产品创新和技术研发方面取得了显著进展。
他们的研发团队将技术创新作为品牌国际化的核心驱动力。
联想不断推出高品质、具有创新科技的产品，如Yoga系列笔记本和Moto智能手机。
这些产品的推出进一步提升了联想的品牌价值和竞争力。
3. 联想集团品牌国际化成功原因联想集团的品牌国际化之所以取得成功，主要有以下几个原因：首先，联想集团在品牌国际化中始终坚持以消费者为中心。
联想网络互动营销的案例分析-精选文档
网络互动营销（e-marketing） 宝 典
联想集团 品牌推广部 互动传播处
二零零一年九月
面对数码时代， 与网络营销做“亲密接触”
你准备好了吗？
一、网络互动营销概述 二、网络互动营销的特点 三、网络互动营销三要素
特点：
来源于第三方，符合网民习惯，有些偏激，但易被 大 众接受，有小骂大帮忙的特点。
何时采用此种方式：
反驳负面报道、与竞争品牌发生冲突，不适合厂商直 接出面时。
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
3. 网络宣传的形式------C.专家意见 特别关注： • 按照公司的宣传制度，谨慎从事。也就是所有我们想传播
B.劣势：
• 网上信息量纷杂混乱容易将我们的信息淹没在其中 • 网上文章按时间自动更新，不易在显著位置留存；
•网络传播方向的可控性难度较大。
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
3. 网络宣传的形式
A. 新闻稿发布
B.专题
C.专家意见 D. BBS
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
3. 网络宣传的形式---- A. 新闻稿发布
三、网络互动营销三要素
网络广告
网络活动
网络宣传
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
1. 网络宣传的核心内容：
利用互联网，结合其针对性、及时性、互动性 特点，推广 公司形象和产品。主要表现方式有：
A. 根据公司新闻利益点，占据网站的主新 闻或相关新闻位置 B. 利用技术专家或行业意见领袖或在网民互 动区发贴进行新闻评论，组织舆论引导
例：通栏、弹出窗口、Button等按小时、天、周收费。
联想的案例分析
联想的案例分析1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到了今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2002年年营业额达到202亿港币，目前拥有员工14000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2003年，联想电脑的市场份额达28.99%（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）销量第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。
联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球 160多个国家,是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快 。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额，它凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM 个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务，联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。
一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。
全球员工约24,000名。
联想营销策略案例分析——市场营销
• 涉及IT、投资、地产等三大行业。同时利 用其独特的影响力，抓住发展机遇，多年 来积极涉足金融业和新能源产业，力图将 其打造成为支撑联想控股快速发展的第四 极和第五极。
• 联想控股行使定方向、选人才、配资源、 监督考核的职能，为各专业子公司提供资 金、品牌、管理、文化等方面的有力支持， 推动子公司成为所在行业的领先企业。
➢三、四级城市的中小企业客户和个人消费 者对产品和服务 的首要要求是要更便捷，更个性化。
➢中国市场大企业和大客户，中小企业和个 人消费者都不能忽视。
➢自成立以来，联想已经在中国逐渐建立起 了深入到五、六级城市的渠道分销网络。
联想营销策略案例分析——市场营销
➢很多渠道商是联想多年的合作伙伴，它们 在长期多层次的交往中与联想建立起了牢 固的，紧密的合作关系，被称为“大联想 体系”。
州罗利和新加坡 • 主要的研发中心：中国北京、上海、深圳及美国
北卡罗莱纳州罗利 • 生产基地和组装设施：中国的北京、上海、惠阳
及深圳；印度的庞帝其利（Pondicherry）；墨 西哥的蒙特雷（Monterrey）；美国的格林斯博 罗（Greensboro）；和在全球采用合同制造和 OEM
联想营销策略案例分析——市场营销
两大客户市场
• 对企业的产品设计、生产、销售乃至文化都有不 同的要求
消费客户市场 • 企业需采取以渠道以大客户为对象的关系型业务（R）
模式
联想营销策略案例分析——市场营销
顾客分析
两大客户市场 • 对企业的产品设计、生产、销售乃至文化
都有不同的要求
戴尔在中国的市场份额逐年攀升
• IDC数据显示，2003年达到6.4%，到2004年，戴尔在中 国的市场份额已经进入前四名。
元旦联想电脑的促销方案
元旦联想电脑的促销方案
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企业战略案例分析—联想
联想公司的企业战略分析一、案例的背景联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。
1989年成立北京联想计算机集团公司。
主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。
二、案例主题从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。
随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。
三、核心知识点联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：（一）选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。
为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。
香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足。
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四、营销策略分析
1、产品分析 ①电子产品范围广 ②产品设计科学性 ③产品质量优良 ①价栺合理 ②价栺区间大 从最初的代理店到现在网店，专卖 店，快递等一系列的变化。联想与 时俱进多斱面发展销售渠道。
2、价栺分析
3、销售渠道 分析
五、分析小结
• 联想通过它敏锐的洞察力，从科技与互联网的发 展上得到灵感，依靠对中国市场和消费者的了解， 在产品定位及产品需求上做出特色，做出优势。 从“家用电脑”开始创造需求到根据需求将产品 细分化，再到产品多样化。成功的抓住了市场机 遇和消费者的购物心理，合时的将产品相应产品 推向市场，成功的占领了市场优势，将品牌做大 做强
④数码时代 这一阶段，PC市场分化开始凸显，家用电脑逐渐被市场所 青睐。多媒体初露端倪便被家用电脑用户率先接受，从而 ③因特网电脑时代 使之成为这一阶段家用电脑最鲜明的特征。联想以其远见 伴随着数码技术的成熟和数码产品的丰富，人类 和技术实力领导着市场的潮流，1996-1998 年推出的产品将 开始进入数字生活时代。联想家庭数码港在数码 家用电脑易用的核心价值发挥得淋漓尽致，并于 1999年荣获 因特网功能的导入，将家用电脑的应用领域拓展至网上办公、 应用上实现了革命性突破：用户提供各种高速数 中国电子信息产业发展研究院“计算机产品服务用户满意 网上学习、网上生活、网上娱乐等诸多领域。这一阶段联想 据传输；预置宽带接口，支持宽带接入；通过与 度调查”评比的第一名。 所主导的PC服务的特点是走向进一步细化和完善，根据用户 数码相机、刻录机、数码随身听等数码设备相配 的需求，不断改进服务承诺，维修渠道承载业务精细化改进， 合，从而将家用电脑的应用延伸至时尚、互动的 同时加强服务质量建设。 全新数码体验。
二、发展历程
三、需求分析
①简易PC时代
1992年联想在国内率先提出“家用电脑”的概念， 将家用电脑的应用主要锁定于文字处理和教育学 习。优势有两点：一是整机性能好，二是其主板 ②多媒体电脑时代 升级性能及兼容性能完备良好，可随 CPU升级而 升级。这正满足了当时用户“优质、耐久”的消 费偏好。
科技发展 带来的需 求转变
二、发展历程
• 21世纪 • 2000：联想股价急剧增长，联想集团有限公司进入香港 恒生指数成份股，成为香港旗舰型的高科技股。联想被世 界多个投资者关系杂志评为“中国最佳公司”。IBM个人 电脑事业部发售第一千万台 ThinkPad 笔记本电脑。 • 2003：联想宣布使用新标识"Lenovo"为进军海外市场做 准备。 • 2004：联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合 作伙伴 • 2006年3月联想以全票通过正式加入国际可信计算标准 组TCG（Trusted Computing Group）。 • 2011年1月联想集团宣布成立新的业务集团——移动互联 和数字家庭业务集团（简称MIDH） • 2011年6月，由全球知名杂志《福布斯》联手国际信誉研 究院（Reputation Institute）评选出的“2011年全球最具声 望企业排行榜”100强榜单揭晓。联想集团首次入选该排行 榜，在国内上榜企业中排名第一。 • 2012年10月11日，联想电脑销量居世界第一。
• 20世纪80年代 • 1989：北京联想集团公司成立。 • 20世纪90年代 • 1992：联想推出家用电脑概念，联想1+1家用电脑投入国 内市场。IBM推出 ThinkPad，这是业界首款笔记本电脑， 拥有10.4英寸的TFT显示屏和红点（TrackPoint）定点设备。 • 1993：联想进入"奔腾"时代，推出中国第一台"586"个人 电脑。IBM个人电脑部成立。 • 1994：联想在香港证券交易所成功上市。 • 1995：联想推出第一台联想服务器。 • 1996： 联想首次位居国内市场占有率首位。联想笔记本 问世。 • 1997：联想与微软签订知识产权协议。联想 MFC 激光 一体机问世。IBM个人电脑事业部推出业界第一台带有 DVD-ROM驱动器的笔记本电脑 - ThinkPad 770。 • 1999：联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强 中名列第一。
谢
Thank You!
谢
联想电脑营销案例分析
小组成员：冯子恬 （1212010114） 李江 （1212010127） 王昊 （1205020420）
目录
1 2 3 4 5 一、引言 二、发展历程 三、需求分析
四、营销策略
五、小结 四、营销策略一、 Nhomakorabea言• 联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名 科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企 业集团，富有创新性的国际化的科技公司，由联想及原 IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始，联想电脑销 量一直位居中国国内市场首位；2013年，联想电脑销售量 升居世界第一，成为全球最大的PC（personal computer， 个人电脑）生产厂商。 • 本文从多角度的对联想集团的营销斱式斱法进行了一个初 步的简单的分析。