案例分析――企业进入国际目标市场的三种模式的利弊

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国际市场进入模式的选择分析

国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的不断推进，企业在国际市场上寻求发展已成为一种趋势。

然而，如何选择适合的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。

本文将针对国际市场进入模式的选择进行分析，包括直接出口、合资、独资和特许经营等几种常见的进入模式，并通过比较它们的优势和劣势，为企业的决策提供参考。

二、直接出口模式直接出口是指企业将产品直接出口到目标国家市场，通过自己的销售渠道进行销售。

这种模式的优势在于成本较低，无需在目标国家建立实体，可以快速进入市场。

然而，直接出口也存在一些劣势，如对目标市场了解不深入、销售渠道控制能力有限等。

三、合资模式合资是指企业与目标国家的本地企业共同合作，共同投资并共同经营一家合资企业。

这种模式的优势在于可以借助本地企业的资源和经验，降低风险，更好地适应当地市场。

同时，合资模式也有一些劣势，如合作伙伴选择的风险、决策权分配的问题等。

四、独资模式独资是指企业在目标国家市场独立建立子公司或分支机构，全权负责经营管理。

这种模式的优势在于企业可以完全掌控经营，更好地发挥自身的优势。

然而，独资模式也存在一些劣势，如风险较大、资金投入较高等。

五、特许经营模式特许经营是指企业将自己的品牌、技术、管理经验等授权给目标国家的特许经营商，由特许经营商在目标市场上开展经营活动。

这种模式的优势在于可以快速扩张市场，降低经营风险。

然而，特许经营模式也存在一些劣势，如对特许经营商的管理和控制能力要求较高、品牌形象的维护等。

六、选择分析在选择国际市场进入模式时，企业需要综合考虑多个因素。

首先，企业应该对目标市场进行充分的市场调研，了解当地的消费者需求、竞争情况等。

其次，企业需要评估自身的资源和能力，包括资金、技术、品牌等方面的优势和劣势。

最后，企业还需要考虑政策环境、文化差异等因素对进入模式的影响。

七、结论在选择国际市场进入模式时，企业应根据自身情况和目标市场的特点，综合考虑各种因素，并权衡各种进入模式的优劣势。

企业进入国际市场的模式

随着经济生活国际化趋势的日益增强与我国对外开放向纵深发展，我国必然会有越来越多的企业介入国际经济生活，进入国际市场。

为此，比较和研究企业进入国际市场的基本模式，对于我国企业更好地参与国际经济生活，无疑具有十分重要的意义。

企业进入国际市场的方式是多种多样的，但其基本模式主要有３种，即出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式。

不同的进入模式，对企业产品在国际市场上的销售、订价、促销以及企业对市场的控制程度、风险大小、利润高低等都将产生重要影响。

因此，企业又面临着一个进入国际市场模式的选择问题。

本文拟对上述３种基本进入模式的特点及其利弊以及进入模式的选择问题作一分析与探讨。

一企业进入国际市场的基本模式（一）出口模式这是企业进入国际市场的最简单和最直接的模式。

根据经营方式的不同，出口模式可分为间接出口与直接出口两种基本形式。

间接出口是企业将生产出来的产品卖给出口中间商（国内出口企业或设在国内的外国贸易机构），通过出口中间商将产品销往国际市场。

其特点是企业只负责产品的生产，而未介入产品的国际销售业务。

间接出口的主要优点是所需销售费用少，产品进入国际市场快，企业承担的风险有限，经营方式具有较大的灵活性，其主要缺点是企业缺少国际市场的信息反馈，对中间商的依赖性比较大，控制国际市场营销的能力比较弱。

直接出口是指企业不是通过国内中间商，而是自身在国际市场上直接从事营销活动。

其主要优势是：企业对国际市场营销的控制权比较大，可直接获得国际市场上的各种有关信息，经营的灵活性比较大。

其弱点是：经营成本较间接出口高，经营成果受自身营销机构完善程度和推销人员水平的限制较大，风险也要比间接出口为大。

（二）契约模式契约模式是指国内企业通过与国外企业签订契约或合同的形式介入国际市场。

契约模式与出口模式的区别，在于后者出售的是有形商品，而前者出售的无形商品，如技术、技能、管理经验和各种服务等。

契约模式与后面谈到的投资模式的区别，则是前者属于一种非股权安排，而后者是一种股权投资。

我国企业加入国际市场营销的3种模式

我国企业加入国际市场营销的3种模式国际市场营销是指企业在国际市场上推销产品和提供服务的过程。

随着全球经济一体化的不断发展,我国企业随着市场环境的巨大变化也逐渐融入到国际竞争大潮之中。

企业在进入国际市场后,就要实施市场营销策略,以保证企业营销战略目标与具体营销目标的实现。

因此,必须选用适宜的国际市场营销模式。

1、先难后易模式即先集中力量主攻发达国家市场，然后再转向相对容易的其他国家和地区市场。

这种国际市场营销模式的优点非常显著，只要攻下发达国家，在他们那里树立起品牌信誉和形象，那就意味着品牌经受了世界上最严格的考验。

它就是国际性品牌。

此时再挥师转向中等发达国家或不发达国家市场，就势如破竹，很快就会被全球市场所接受。

在主攻发达国家市场时，尤以美国市场特别重要，美国市场的成功对在欧洲、日本市场的成功极有帮助。

先难后易模式，实质上就是占领市场竞争制高点的品牌国际化策略，一旦成功即成为强势品牌。

品牌此时就可以借势把产品推向世界各地。

海尔在近两年产品迅速覆盖全球，是对先难后易模式的最好写照。

2、先易后难先进入不发达国家，然后进入中等发达国家，最后才进入发达国家，大目标小步走。

这种模式的优点是市场容易进入，甚至还有一些优惠政策，不发达国家大都比较小，经济水平较低，因而建立品牌形象和品牌信誉的投资比较少，时间也要短一些。

先易后难可以为公司在国际市场上建立品牌信誉和品牌形象提供直接而丰富的操作经验，同时需要付出的代价较低，因而亦能承受，更加可行。

再者先易后难可以在较短时间内见效，有助于增强企业创国际性品牌的信心和决心。

总之，先易后难的模式在公司财力有限，经验不足，信心不强时，不失为是可取之策。

如华为就选择了这种先易后难的国际市场营销战略模式。

因为当时不管在产品、技术、人才、综合实力上华为都和强大的国外竞争对手都差距悬殊，正面较量的话，凶多吉少。

针对当时的市场情况，东方不亮西方亮。

欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，华为先去啃亚非拉的骨头。

案例解析总结计划——企业进入国际目标市场三种模式利弊

事例剖析——公司进入国际目标市场的三种模式的利害公司选择什么样的市场进入战略打入目标市场，这是国际市场营销成败的一个重点问题。

详细而言，有三种进入模式可供公司选择：出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。

这三种进入模式，从公司的控制程度来看是渐渐加强的；同时其风险也是渐渐增大的。

公司能够依据公司的详细状况和目标国的国情来选择适合的进入方式。

一、出口进入国际目标市场模式商品出口是最古老的一种进入全世界市场的方式，也是此刻使用得特别宽泛的一种方式。

商品出口是指国内公司把其产品经过适合的销售渠道销往外国市场。

依据公司能否选择中间商和所选择的中间商的不一样，商品出口可分为直接出口和间接出口。

事例一：日本丰田汽车进入美国1958年，丰田公司在美国只卖出了288辆汽车。

1978年，在庆贺丰田汽车进入美国市场20周年时，它在美国的销量已经达到50万辆。

1975年，丰田公司成为美国市场最大的入口汽车品牌，超出了它的最大强敌德国大众汽车公司。

20世纪80年月初，丰田成为仅次于美国通用汽车公司的世界第二大汽车制造商，年产量超出300万辆。

丰田公司依据市场研究和详尽的竞争剖析精心选择销售地址。

“可乐娜”牌汽车于1965年在美国正式推出之时，丰田在美国已经拥有了384家经销商以及价值3000万美元的零配件库存，在进行任何的行销攻势以前，丰田公司必定会在营业地域成立服务中心，以给行销最强有力的增援。

事例剖析：直接出口是指生产公司独立肩负全部出口业务，直接把产品卖给外国市场的中间商或最后用户。

详细做法有：（1）利用外国的经销商；（2）利用外国的代理商；（3）直接卖给最后用户；（4）建立驻外做事处；（5）成立外国营销子公司。

直接出口的长处：（1）生产公司对外国目标市场的控制程度比较高；（2）生产公司能更直接、更快速地获得外国目标市场的信息；（3）可更好地保护商标、专利、信用和其余无形财产。

直接出口的弊端：（1）成本比间接出口高；（2）公司独立办理外贸业务，需要特意的外贸、法律等人材；（3）需要自己找寻客户和自己成立流通渠道。

案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊

案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊企业进入国际目标市场有多种模式，下面将分析其中三种模式的利弊。

第一种模式是直接出口。

直接出口是指企业将产品或服务直接销售给海外目标市场的顾客。

这种模式的利处是相对简单，能够较快地进入新市场。

直接出口还可以轻松适应国际市场的需求，改变产品的定价和销售策略，以适应不同文化和市场规模。

此外，直接出口还有利于企业获取新的客户群体，扩大市场份额。

然而，直接出口也存在一些劣势。

首先，直接出口可能需要企业进行额外的市场开发和销售工作，这需要大量的研究和资源投入。

其次，直接出口也可能面临贸易壁垒和关税的问题，特别是在一些保护主义较为严重的国家市场。

此外，由于直接出口无法掌握当地市场的具体情况，企业的销售策略和产品定价可能无法迅速适应当地市场需求。

第二种模式是合资企业或合作伙伴关系。

合资企业是指企业与海外公司合作，在当地设立合资企业，共同生产和销售产品或服务。

合资企业的优势在于可以共享风险和资源，通过与合作伙伴共同开发海外市场，减少了投资和经营风险。

此外，合资企业还可以通过与当地企业的合作，获得对当地市场的了解和洞察，快速适应当地市场需求，提高市场拓展能力。

然而，合资企业也存在一些不足之处。

首先，合资企业可能会涉及到不同文化和管理风格的冲突，在决策和运营层面可能会出现问题。

其次，合资企业还需要解决所有者权益的分配问题，尤其是当国家法律和合同规定不明确时。

此外，由于合资企业涉及到多个参与方的利益平衡，决策和操作速度可能较慢，不利于快速响应市场变化。

第三种模式是直接投资。

直接投资是指企业在海外建立自己的子公司或分支机构，直接参与当地市场的经营活动。

直接投资的优势在于企业能够获得更多的市场信息和洞察，并更有效地控制市场策略和资源配置。

此外，直接投资还可以帮助企业建立在当地市场的品牌形象和声誉，增强企业的市场竞争力。

然而，直接投资也有一些劣势。

首先，直接投资需要大量的资金投入，并有较高的投资风险，在之前需要进行充分的市场调研和风险评估。

企业国际市场进入模式分析

企业国际市场进入模式分析一、引言近年来，随着全球经济一体化的加速推进，企业的国际化进程也越来越迅速。

然而，在进入国际市场时，企业需要选择合适的进入模式，以确保其在新市场中的竞争力和生存能力。

本文将对企业国际市场进入模式进行分析，探讨不同模式的优劣之处。

二、贸易公司模式贸易公司模式是企业进入国际市场的最简单方式之一。

企业通过与海外供应商或买家建立贸易关系，直接进行产品的进出口贸易。

这种模式的优势在于能够快速进入市场，并利用国际贸易的红利。

然而，贸易公司模式面临的挑战是利润空间较小，企业容易被其他竞争对手替代。

三、合资企业模式合资企业模式是企业与当地企业合作，共同在国际市场中经营业务的方式。

该模式能够充分利用当地企业的资源和网络，降低进入新市场的风险。

此外，合资企业还能够充分融入当地市场，更好地了解消费者需求。

然而，合资企业模式的缺点是需要与合作方共享利润，并面临合作关系的管理难题。

四、直接投资模式直接投资模式是企业在国际市场中建立自己的独资子公司或生产基地。

这种模式能够实现企业对生产和经营的全面控制，具有较高的利润空间和市场份额。

然而，直接投资模式所需的资金和风险较大，对企业的资源和管理能力要求也较高。

五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过特许权的方式，授权他人在特定区域或市场中经营其品牌和经营模式。

这种模式可以迅速扩大企业的市场份额，并利用特许方的品牌影响力。

然而，特许经营模式需要与合作方建立良好的合作关系，并面临品牌形象的管理风险。

六、跨国并购模式跨国并购模式是企业通过收购或合并海外企业来扩大其国际市场份额和实力。

这种模式能够迅速获得新市场，整合资源，实现规模经济。

然而，跨国并购模式需要考虑文化冲突、整合管理和法律合规等问题，风险较高。

七、结论企业国际市场进入模式选择的关键在于匹配企业的战略目标、资源能力和风险承受能力。

贸易公司模式和合资企业模式适用于资源有限的小型企业，而直接投资模式和特许经营模式适用于资源雄厚、具备较强实力的企业。

案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊

案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊企业进入国际目标市场的三种模式是：出口模式、合资经营模式、独资投资模式。

每种模式都有其优势和劣势，下面将分别对这三种模式进行分析。

首先是出口模式，出口模式是指企业将产品或服务直接出口到国际市场进行销售。

这种模式的主要优势是成本相对较低，因为企业无需在国外设立实体，只需通过贸易、代理等方式进行出口即可。

此外，出口模式也不需要考虑当地市场的文化、法律等因素，便于企业快速进入国际市场，并能够通过出口获得更多的收入。

然而，出口模式的劣势也是比较明显的。

首先，由于产品或服务直接出口到国外，企业在对当地市场的需求、消费习惯等方面了解较少，容易遇到市场适应性不佳的问题；其次，出口模式更容易受到国际贸易政策的影响，一旦出现贸易壁垒或政策调整，就会对企业的出口带来压力。

其次是合资经营模式，合资经营模式是指企业与当地企业合作共同经营市场。

这种模式的主要优势是利用了当地企业的资源和网络，能够更好地适应当地市场需求。

合资经营还能够分担风险，降低了企业进入国际市场的成本和风险，并且能够与当地企业共同分享经营利益。

然而，合资经营模式也存在一定的劣势。

首先，企业需要与当地企业建立起合作关系，这就需要双方在文化、价值观等方面有一定的契合度；其次，由于合资经营方式要与当地企业共同决策，企业的决策灵活性相对较低，很可能受到合作伙伴的制约。

最后是独资投资模式，独资投资模式是指企业直接在国外市场进行独资经营。

这种模式的主要优势是企业在市场运作、经营决策等方面具有相对的自主权，能够更快地做出决策并实施。

独资投资模式也能够帮助企业在国际市场上建立自己的品牌形象，并有更高的回报潜力。

然而，独资投资模式的劣势也比较明显。

首先，由于企业在国外市场上没有合作伙伴，需要自行承担所有的经营风险，包括政治、经济等方面的风险；其次，独资投资还需要企业自行承担成本，包括建立物流、销售渠道等方面的成本，且投资回报周期可能较长。

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案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊企业选择什么样的市场进入战略打入目标市场，这是国际市场营销成败的一个关键问题。

具体而言，有三种进入模式可供企业选择：
出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。

这三种进入模式，从企业的控制程度来看是逐渐增强的；同时其风险也是逐渐增大的。

企业可以根据企业的具体情况和目标国的国情来选择合适的进入方式。

一、出口进入国际目标市场模式
商品出口是最古老的一种进入全球市场的方式，也是现在使用得非常广泛的一种方式。

商品出口是指国内企业把其产品通过适当的销售渠道销往国外市场。

根据企业是否选择中间商和所选择的中间商的不同，商品出口可分为直接出口和间接出口。

案例一：
xx丰田汽车进入xx
1958年，丰田公司在美国只卖出了288辆汽车。

1978年，在庆祝丰田汽车进入美国市场20周年时，它在美国的销量已经达到50万辆。

1975年，丰田公司成为美国市场最大的进口汽车品牌，超过了它的最大劲敌德国大众汽车公司。

20世纪80年代初，丰田成为仅次于美国通用汽车公司的世界第二大汽车制造商，年产量超过300万辆。

丰田公司根据市场研究和详细的竞争分析精心选择销售地点。

案例分析：
直接出口是指生产企业独立承担一切出口业务，直接把产品卖给国外市场的中间商或最终用户。

具体做法有：
（1）利用国外的经销商；
（2）利用国外的代理商；
（3）直接卖给最终用户；
（4）设立驻外办事处；
（5）建立国外营销子公司。

直接出口的优点：
（1）生产企业对国外目标市场的控制程度比较高；
（2）生产企业能更直接、更迅速地取得国外目标市场的信息；
（3）可更好地保护商标、专利、信誉和其他无形资产。

直接出口的缺点：
（1）成本比间接出口高；
（2）企业独立处理外贸业务，需要专门的外贸、法律等人才；
（3）需要自己寻找客户和自己建立流通渠道。

二、合同进入国际目标市场模式
合同进入国际目标市场的方式是指从事国际营销的生产企业通过与目标国的法人签订协议，将自己的无形资产使用权授予对方，允许其制造、销售该企业的产品或服务，或为其提供服务、设备、技术支持等，以获得报酬并进入国际市场。

合同进入模式主要包括许可证贸易、特许经营、合同生产、管理合同。

案例二：
xx实行特许经营
肯德基在进入中国前做了大量全面深入的市场调查，认为进入中国市场必须以大城市为目标市场；用100%的精力进攻北京，然后是上海、杭州等地。

1987年11月12日，肯德基在北京前门开设了第一家中国肯德基餐厅，1989年上海肯德基开业。

肯德基至今已在中国450多个城市开设了2100余家餐厅。

肯德基以“特许经营”的方式在全世界拓展业务。

肯德基“特许经营”有如下特点：
（1）特许人应具备相关从业经验。

加盟者必须有经营餐饮业、服务业和旅游业等方面的背景和实际经验。

肯德基的特许经营不仅需要加盟者拥有资金，还需要经营者本身具有一定的素质。

（2）特许加盟模式。

中国百胜餐饮集团公关部经理徐真说：
“肯德基对特许经营加盟地有一定的选择，即非农业人口在15万至40万人之间，人均消费在600元以上的中小城市，而不是餐饮业的大城市。

”
（3）特许费。

新的加盟商将会被授权经营一家在营运之中的肯德基餐厅，每个餐厅的进入费用在800万元人民币以上（不包括不动产的购买）。

进入费是一项转让费用，是购买一家成熟的且有盈利的肯德基餐厅所需的投资。

肯德基目前在中国发展加盟店的方式不是让加盟者交纳加盟费后自行开店，而是让加盟者出资购买一件正在运营中并已盈利的连锁店。

转让已经成熟的餐厅，加盟者不必由零开始，可以较快地融入肯德基的运作系统，进而及大地保障加盟者成功的机会。

这对肯德基和加盟者来说都是最稳健、最便捷的做法。

（4）合同xx。

加盟经营协议的首次期限至少为10年。

未来的加盟商必须自愿地从事肯德基加盟经营10年以上。

（5）培训。

成功的候选人将被要求参加一个内容广泛的20周的培训项目，内容包括餐厅经理、餐厅副经理、如何管理加盟经营餐厅、对总部的专门介绍、小型公司管理课程。

在培训过程中，未来的加盟经营的商将承担自己的费用。

有餐厅和行业经营经验的加盟商可以申请免去某些培训。

案例分析：
特许经营进入方式是指特许人将工业产权的整个经营体系（包括专利、商标、企业标志、技术诀窍、经营理念、管理方法等）特许给对象国独立的公司或个人使用，被特许人必须按照特许人的政策和方法经营，并支付初始费用和销售提成。

特许方要给被特许方以生产和管理方面的帮助，例如提供设备、帮助培训、融通资金、参与一般管理等。

从肯德基的发展来看，我们不难总结出特许经营的优缺点：
优点：
（1）向对象国低成本快速扩张，用较少的资源便可迅速拓展国际市场并获得可观的收益；
（2）标准化营销独具特色，可极大程度地扩大特许商号、商标的影响力；
（3）被许可人能发挥经营积极性，创出业绩；
（4）这种合作方式政治风险较小。

缺点：
（1）特许利益有限；
（2）难以对被特许人进行全面有效的管理与控制；
（3）适应面较窄，如商业、零售业、餐饮业等行业运用效果显著，但技术密集型、资本密集型企业尚难见成功案例。

三、投资进入国际目标市场模式
投资进入国际市场模式是指生产企业通过投资在目标国（东道国）生产产品，并在国际市场销售产品，从而达到进入国际市场目标的方式。

具体方式主要有独资经营和合资经营。

案例三：
吉利汽车收购沃尔沃品牌2010年8月2日，吉利控股集团有限公司在伦敦宣布，已经完成对美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的100%股权收购。

同时，吉利还宣布任命前大众汽车美国市场首席执行官蒂芬·雅克布出任沃尔沃新任首席执行官。

至此，备受瞩目的“吉沃恋”终于正式“完婚”，吉利以13亿美元现金加2亿美元的票据获得了沃尔沃公司的全部股权，这宗并购案成为中国汽车业迄今为止最大的海外并购案。

吉利集团董事长李书福在《人民日报》经济版发表文章，就吉利收购沃尔沃的背景以及必要性等进行了阐述。

李书福说：
“吉利为什么要收购沃尔沃？作为全球化背景下的中国企业必须明白中国企业在世界上的实际形象、地位和竞争力。

目前中国汽车制造业面临的一些难题，我认为在20年内都难以解决。

比如汽车品牌问题。

中国汽车的品牌跟20年前的服装、鞋帽的品牌等差不多。

现在质量做好了，但你这个品牌人家还是不认同。

就像一夜之间可以变为富翁但成不了贵族，公众对品牌的认可也是这个道理。

”
xx认为解决品牌问题有两条途径：
一是通过二三十年的时间一点地积累，二是购买一个在国际上已经受人尊敬的成熟企业和品牌。

吉利收购沃尔沃，吉利汽车得到了什么呢？李书福认为：
“其一是100%的股权。

其二是商标权、知识产权、所有权，10963项的专利，十几个系列可持续发展的产品以及产品平台，两个完整的有50万辆产能的生产企业，还有发动机公司，以及三个汽车零部件公司。

其三，还有3800多个研发工程师，整个的人才体系以及创新能力体系，以及分布在100多个国家的2325个网点，其中包括社会服务机构和4S店。

”
案例分析：
根据企业拥有股份的多少，可以把投资方式分为合资经营和独资经营两种形式；而根据投资形式，又可分为收购原有企业和创建新企业。

收购原有企业
是指企业到国外购买现有企业的股权，从而最终接管该企业；或者购买国外的破产企业，增加投资使其恢复生产。

企业利用收购国外现有企业的办法进行投资，由于只是改变了企业的所有权，其他方面变化不大，因而优点很多：
（1）能够迅速扩大规模和尽快收回投资；
（2）能够学习国外的先进技术和管理经验；
（3）可以利用原有企业的某些优势增强竞争力；
（4）可以取得国外某些特有的资产；
（5）可以使经营多样化；
（6）可以方便筹资和减少风险；
（7）可以降低交易费用。

采用收购的办法进行对外投资也有很多缺点：
（1）容易出现估价不准而多花钱；
（2）组织管理方面的问题较多；
（3）对企业原有职工的去留问题很难处理，弄不好会带来经济上和法律上的麻烦；
（4）容易招致东道国政府的限制和当地民众的反对。

案例分析――企业进入国际目标市场的三种模式的利弊

国际市场进入模式的选择分析

企业进入国际市场的模式

我国企业加入国际市场营销的3种模式

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