企业运营方案
公司运营方案范文8篇
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运营策划(精选10篇)
运营策划运营策划是指企业或组织在实施运营管理时所制定的一系列策略和计划。
运营策划的目的是为了实现组织的运营目标，提高企业的运营效率和盈利能力。
在竞争激烈的市场环境中，有效的运营策划是企业成功的关键之一。
以下是一篇关于运营策划的文档。
第一部分：引言引言部分对运营策划的重要性进行介绍。
首先，介绍运营策划的定义和作用，以及为什么企业需要制定运营策划。
其次，指出本文档的目的和结构。
第二部分：运营策划的步骤第二部分介绍了运营策划的基本步骤。
首先，确定组织的目标和目标。
这是制定运营策略和计划的起点。
其次，进行市场分析和调研，了解当前市场环境和竞争对手情况。
然后，制定运营策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择等。
最后，制定运营计划，明确具体的行动方案和时间表。
第三部分：运营策划的要素第三部分介绍了运营策划的主要要素。
首先，产品和服务。
对于任何企业来说，提供具有竞争力的产品和服务是至关重要的。
其次，市场定位。
确定目标市场和受众，并制定相应的市场营销策略。
然后，销售和渠道。
建立强大的销售团队，并选择适合企业产品的销售渠道。
最后，客户服务。
提供优质的客户服务，以增强客户满意度和保持客户忠诚度。
第四部分：运营策划的实施第四部分介绍了运营策划的实施过程。
首先，分配资源。
为实施运营策划提供必要的人力、财务和物质资源。
其次，建立绩效评估体系。
制定评估标准和指标，定期评估运营绩效并进行必要的调整。
然后，与相关部门和合作伙伴合作。
与销售、市场营销、供应链等部门合作，确保运营策划的顺利进行。
最后，监控和反馈。
建立监控机制，及时了解运营活动的进展，并根据反馈信息进行调整。
第五部分：运营策划的评估与调整第五部分介绍了运营策划的评估和调整方法。
对实施过程进行评估，分析运营策略和计划的有效性和效率，发现问题并进行必要的调整。
根据市场变化、竞争对手动态等因素，调整运营策略和计划，以适应新的环境。
第六部分：结论结论部分对全文进行总结，并强调运营策划的重要性和实施过程中的挑战。
合格运营方案
合格运营方案
摘要
本文将讨论一个合格的运营方案，其中包括了运营的策略、目标、执行计划以及评估方法。
一个成功的运营方案是企业发展成功的关键，因为它能够帮助企业达到其商业目标并提高效率。
策略
1. 业务定位
在制定运营方案之前，需要明确企业的业务定位，即确定企业的产品或服务定位以及目标市场。
这能够帮助企业了解自己的竞争优势并制定相应的运营策略。
2. 运营目标
制定明确的运营目标是成功运营方案的关键。
这些目标包括销售目标、市场份额目标、客户满意度目标等，通过设定目标来衡量运营的绩效。
执行计划
1. 人员组织
确保具备适当的人员组织结构，包括领导团队、运营团队和支持团队，并明确他们的职责和任务。
2. 营销推广
制定多元化的营销推广计划，包括线上推广、线下推广、社交媒体推广等，以提高产品或服务的知名度和销售额。
3. 客户服务
建立完善的客户服务体系，包括在线客服、投诉处理、退换货政策等，以提升客户满意度和忠诚度。
评估方法
1. 数据分析
通过对销售数据、市场数据、客户数据等进行分析，以评估运营方案的有效性并及时调整。
2. 反馈机制
建立有效的反馈机制，包括客户反馈、员工反馈等，及时收集意见和建议，以改进运营方案。
结论
一个合格的运营方案需要明确的策略、明确的执行计划以及有效的评估方法。
通过不断优化和调整运营方案，企业能够提高竞争力，达到商业目标。
只有具备高效的运营方案，企业才能持续发展并取得成功。
注：以上为合格运营方案的一般性内容，具体的运营方案应根据企业的实际情况和需求进行调整和修改。
运营方向和方案
运营方向和方案在当前竞争激烈的市场环境下，企业要想获得持续的竞争优势，就需要在运营方向和方案上不断的进行优化和调整。
本文将从运营方向和方案两个方面展开讨论，为企业提供一些可行的建议和方案。
一、运营方向1. 数据驱动数据是企业运营的重要支撑，只有通过数据的分析和挖掘，企业才能更好地了解市场需求和消费者行为，从而做出更明智的决策。
因此，将数据驱动作为运营方向是非常重要的。
在实施数据驱动的过程中，企业需要做好数据的收集、分析和应用。
首先，要建立健全的数据收集系统，包括用户行为数据、销售数据、市场数据等，确保数据的完整性和准确性；其次，要通过数据分析工具对数据进行挖掘和分析，从而发现潜在的商机和问题，并制定相应的营销策略和运营方案；最后，要将数据应用到具体的业务决策中，推动企业整体运营水平的提升。
2. 用户体验用户体验是企业赢得消费者信任和忠诚度的关键。
因此，将用户体验作为运营方向是非常重要的。
在提升用户体验方面，企业需要做到以下几点：首先，要对产品和服务进行持续的优化和升级，确保产品的质量和性能能够满足用户的需求；其次，要通过线上和线下的渠道建立与用户的沟通和互动，了解用户的需求和反馈，并及时做出改进；最后，要为用户提供更便捷、更周到的售后服务，建立用户忠诚度，从而提升用户体验。
3. 创新运营在当前市场环境下，竞争激烈，用户需求不断变化，企业要想获得持续的竞争优势，就需要不断进行创新。
因此，将创新运营作为运营方向是非常重要的。
在实施创新运营的过程中，企业需要做好产品、营销和服务等方面的创新，从而不断满足用户的需求，获得市场份额。
二、运营方案1. 数据驱动的运营方案在实施数据驱动的运营方案中，企业可以通过以下几个步骤来实施：首先，要建立健全的数据收集系统，确保数据的完整性和准确性；其次，要通过数据分析工具对数据进行挖掘和分析，从而发现潜在的商机和问题，并制定相应的营销策略和运营方案；最后，要将数据应用到具体的业务决策中，推动企业整体运营水平的提升。
公司运营管理方案(10篇)
公司运营管理方案（10篇）第一条本着顺应公司总体发展需求经充分市场调研，由董事会讨论通过，对条件成熟、有良好发展空间的建筑市场以及与之相关的产业可设立分公司。
第二条对已成立的分公司，按承包经营责任制模式承包人实行竞争上岗，承包周期为年，竞争承包人的资格须经董事会讨论，董事长批准。
竞争承包人须具备以下基本条件：1、以公司整体发展为己任，顾全大局，立足长远。
2、有较长年限的生产经营经历，对所竞争的建筑市场熟悉，有较高的管理驾奴能力。
3、有相应的经济实力，保证承包金的按期、足额上缴。
第三条新成立分公司程序及要求：1、新成立的分公司年承包金额不低于元人民币。
2、新成立的分公司年入账收入不低于元人民币。
第二节分公司管理第四条分公司应结合本单位特点，建立健全完善的管理体系加强制度建设，确保经营、质量、安全生产、文明施工、综合管理、财务管理、队伍管理等各项工作到位，并将分公司管理体系报公司备案。
第五条分公司人事管理实行定编、定岗、定薪。
由分公司负责人结合分公司实际情况，制定分公司岗位任职资格、待遇、报酬等相关条件，报经公司总经理批准后实施。
分公司使用员工一律实行竞聘上岗，但同等条件下，分公司员工应优先使用公司已在册的职工，分公司与所聘用的员工必须签订劳动合同，明确其岗位、职责、工资标准、福利待遇、保险等。
第六条分公司临时聘用人员，本着谁使用、谁负责的原则订立协议，协议必须明确具体期、岗位、待遇等条款，临时聘用协议周期原则上不超过一年。
第七条分公司应大力加强企业思想文化建设构建和谐、团结、积极进取的良好氛围，想方设法引进人才、留住人才、用好人才。
第八条分公司应积极为员工创造继续培训教育的机会以不断提高其业务素质和管理能力。
第九条单位公章及合同章、资信材料、介绍信统一到总公司办公室领用，履行登记手续。
第十条各分公司负责人对本单位的印章、资信材料的使用与保管负直接责任由分公司负责人明确专人保管与使用，印章、资信材料的使用人必须坚持原则，要有强烈的事业心、责任感，有良好的职业道德，建立印章、资信材料的使用台账，使用情况及时向分公司负责人汇报，严禁为非法活动和违背公司经营方针的材料加盖公章、出具资信和介绍信。
公司运营活动方案范文5篇
公司运营活动方案范文5篇公司运营活动方案范文5篇运营要熟悉公司的企业文化、人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的。
下面给大家分享一些关于公司运营方案活动范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
公司运营活动方案范文篇1班组是企业最基本的生产单位，也是企业管理的最终落脚点，班组安全生产管理的好坏直接影响着企业各项经济指标的实现。
在实施班组精细化管理，就是科学地控制具体的安全生产过程的细部，让安全生产的每个环节发挥化的低耗高效作用，达到目标、任务的落实，实现成果的企业经营目的。
实现这一目标应该从以下几个角度进行尝试：一、人员管理的精细化在班组实施对员工精细化管理具体应该注意如下四点：1、民主管理，以理服人。
有事要多同班组人员商量，征求班组人员的意见，征求班委会的意见，集思广益，不搞一个人说了算。
工作中出现了问题要主动地承担责任，靠上去帮助分析查找原因，要尊重职工，不以权势压人。
2、注意沟通，以情感人。
工作中有了矛盾，不要回避，要诚恳、耐心地去沟通交流，要注重团结那些对自己有过意见的同志，职工有了困难你要主动的、热心的帮助。
3、要多注意发现优点，不要吝啬表扬。
工作中不要只盯着职工的缺点，要注意发现优点，引导职工改正缺点。
表扬是最不要成本的一种激励方法。
4、要培养职工树立班组的集体观念。
班组的收入、荣誉取决于班组的每个成员，要树立团队意识，团结一起干好工作。
二、工作安排的精细化合理、准确地将每一个工作单元、工作日的具体工作量分配给每一位员工，是实现工作安排精细化的前提，要做到这一点，就必须对工作任务计划有预知能力：1、安排工作的计划性。
班组长安排工作时，事先要对每一项工作任务“胸有成竹”，对每一位员工的技能、体力、身体健康状况有清晰的了解，这样才能在具体分工时，量才使用，量力而行，做到工作安排无遗漏，轻重分配恰当。
2、安排工作的超前性。
在日工作计划的基础上，还要有周工作计划、月工作计划，这样，管理人员就会胸有全局，超前的工作计划将为日后具体工作精细安排赢得主动。
公司运营方案(精选10篇)
公司运营方案在如今的商业社会，一个好的公司运营方案是至关重要的事情。
一个公司的运营方案不仅仅关系到公司的发展和成长，还涉及到管理层的效率、员工的工作情况、公司生产和销售过程的流畅性等方面。
因此，每一个公司都需要坚持运用一个良好的运营方案去完成所有工作，以实现最佳效果。
公司运营方案包含了很多方面，如财务、市场、供应和销售等。
一个好的公司运营方案需要根据每个公司的发展阶段和实际情况而制定。
以下是一些运营方案的核心要素：1.财务方案财务方案是指公司运营的资金和资产管理。
包括对公司的账务记录、成本管理、投资决策、预算制定、现金流预测等等。
通过一个有效的财务方案，公司可以避免出现现金流不足的情况，在账务管理方面也更加规范。
2.市场方案市场方案是指为公司的产品或服务进行宣传推广的方案。
市场方案包括对产品或服务的市场研究、目标市场定位、推销策略、广告、公关等方面。
通过市场方案的实施，公司可以提高品牌知名度，增加销售额，并吸引到更多的客户。
3.供应方案供应方案是指为公司提供所需物品或服务的供应商的管理方案。
包括对供应商的评估和选择、商品或服务的质量管理、库存管理等等。
通过建立一个稳定而高效的供应方案，公司可以避免商品断货、延迟发货等不良影响，保持客户满意度。
4.销售方案销售方案是指对于公司销售和售后服务的管理方案。
包括销售渠道的管理、市场营销策略、客户关系管理等等。
通过建立一个优秀的销售方案，公司可以提高销售额、增强销售体验、提升客户满意度。
除了上述方案外，一个好的公司运营方案还应该包括员工管理、生产过程监管等方面。
在员工管理方面，公司应该建立一个公正、规范的员工管理制度，包括对员工招聘、控制、培训等方面进行制度化管理。
通过监管生产过程，公司可以确保生产环节的效率和质量，进而提高产品质量和客户满意度。
因此，一个好的公司运营方案是非常重要的。
通过精细化的管理和科学化的运作，可以有一个优秀的公司运营方案，确保公司正常运转，并且持续保持竞争力，以提供更好的产品和服务给客户，为公司的长期发展打下坚实的基础。
企业运营思路和方案
企业运营思路和方案一、企业运营思路企业的运营是指企业为了实现其商业目标而进行的经营活动。
一个良好的企业运营思路对企业的发展具有非常重要的意义。
企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须有明确的运营思路，根据市场的需求和趋势，不断调整和完善自己的运营战略。
1. 市场导向。
企业的运营思路首先应以市场为导向，要紧密关注市场的需求和趋势，进行细致的市场调研，了解目标客户的消费习惯、购买力和需求变化，以便及时调整产品和服务的策略。
2. 创新驱动。
在市场上生存和发展，就必须不断地进行创新和改进。
企业应该注重技术和产品的创新，在市场上推出具有竞争力的产品和服务。
而且还要不断改进自身的管理和运营模式，提高企业的运营效率和竞争力。
3. 资源整合。
企业的资源包括人力资源、物质资源和财务资源等。
企业的运营思路就必须合理整合这些资源，形成有利于企业发展的资源布局。
而且还要在运营中不断地优化和调整资源配置，提高资源的利用效率。
4. 国际化战略。
随着全球化的发展，企业越来越需要面对国际市场的竞争。
一个明确的企业运营思路应该包括国际化发展战略，积极开拓国际市场，扩大企业的国际影响力。
5. 品牌建设。
企业的品牌是企业的核心竞争力之一。
企业的运营思路应该包括品牌建设战略，建立和保持良好的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
二、企业运营方案企业的运营方案是指对于企业具体实施运营活动的安排和计划。
企业要想取得良好的运营效果，就必须有针对性的运营方案，制定合理的运营计划，落实具体的运营措施。
1. 生产和供应链管理方案。
企业要想生存和发展，就必须保证产品的质量和交付的及时性。
为此，企业应该建立健全的生产管理体系和供应链管理系统，加强对生产环节和供应链的监控和控制。
2. 市场营销方案。
市场营销是企业的命脉所在。
企业的运营方案应该包括市场营销策略和计划，根据市场的需求和趋势，选择合适的市场营销手段和方式，进行有效的市场宣传和推广。
3. 人力资源管理方案。
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企业运营方案1前言,鉴于几年来国家政府大力扶持节能环保项目,无可厚非,新能源和节能环保是未来几十年发展的必要趋势,国家早已经意识到这一领域发展的必要性和不可逆折性,所以国家的看法是推进并扶持，深度在国家节能减排政策的大力推动下,建筑节能以前所未有的覆盖面和在建筑领域中掀起一波热潮。
深入推进建筑节能、加快发展绿色建筑迎来难得的历史机遇,建设领域的节能降耗工作已经成为国家战略的重要组成部分,简单、安全的绿色建筑已逐渐成为市场的主旋律。
为促进建筑质量的进一步提升,让人民群众住上安全房、节能房、放心房。
山东省政府办公厅公布了《关于进一步提升建筑质量的意见》,鲁政办发[2014]26号,,要求从2015年起,在节能方面,全面执行居住建筑节能75%的绿色建筑设计标准,在质量方面,提出一般建筑正常使用年限不得低于50年,纪念性建筑和重要建筑不得低于100年,在防震性能方面,要求保证建筑物小震不坏、中震可修、大震不倒。
这些工作的推进和目标实现,有赖于建筑节能相关技术支撑体系的充实和发展。
而我们将抓住机遇,认真审视公司经营的优势和劣势,强项和弱项,对当前行业的竞争形势和趋势做基本的研判。
下面将从以下四点浅谈公司经营方案,2一、已有业务的经营1、提出集团统一的理念、目标、价值观。
2、明确公司的经营方向、盈利模式、组织架构。
3、确定由公司统一实施的职责功能,并付诸实施。
4、建立各部门之间的沟通渠道,并且协调他们之间的关联关系。
5、实施内部监察,建立优胜劣汰制度。
6、调配相关资源,尤其是优化人力和资金资源。
在明确公司的经营方向、盈利模式、组织架构方面。
确立了经营的理念、目标、价值观以后,公司的经营方向基本已经确定,接下来的任务就是将经营方向进一步明确,然后确立在此方向上的盈利模式,一般来讲公司的盈利模式主要考虑的是投资方向,考虑怎样提升集团公司的核心竞争力以便在市场上占据不败之地,而投资回报方面的考虑可以让其下的子公司考虑得更详细一点,因为它管理的已经不是很主观的人了,而是更具有理性的企业了,投资回报会相对比较稳定,并且承担的职责。
也就是说,集团公司在考虑盈利模式时,而是我们指的广义上的“价值”个“利”已经不单纯是金钱上的“利”,应该更多地应该考虑的是,怎样适应市场变化的需要,怎样提升公司的核心竞争力,怎样创3造条件以便他们能好地经营,切记公司的使命是,优化管理,扩大经营,占领市场。
只要真正赢得了市场,金钱上的“利”也就会水到渠成了。
而盈利模式一旦确定,为了实现盈利模式所需的功能模块也就确立了下来,组织结构框架基本上也就可以看清了。
在调配相关资源,尤其是优化人力、资金资源方面。
公司的存在在一定程度上就是为了发挥管理的优势,以最大限度地发挥资源优势,而这里的资源更主要地集中在人力和财力这两方面。
公司应该为主朱部门在资金提供与人才培养储备上提供必要的支援。
最后就是统筹管理上了。
公司的管理整合是一件错中复杂的艰巨工作,必需整合以上各种要素,适时地果断决策、谨密执行。
另外公司往往分散经营,在这样的物理条件下,快捷正确的信息系统也是集团公司整合各种要素的必要工具。
这里还要强调的是,越是大型的公司,它面临的外部环境将越不确定,所以应变外部环境变化的能力是公司必不可少的能力,这一方面体现在前端的经营规划与策划,以及良好的公共关系与社会形象的建立,也同时体现在对突发事件的应变能力上,功能健全的公司都应该具有一定的风险应对能力,综合以上各个要素灵活应对各种环境风险,以求企业能长盛不衰稳步发展。
二、国际业务随着国际互联网的发展,越来越多的国内的中小型企业通过电子商务的形式来对自己的产品进行国际销售,为了适应这种新的经济环境,4集中力量发展电子商务,开拓广阔的国际市场,才能在电子商务战中占有先机,一般来说,可以采用以下策略,1) 建立以营销为导向的商务中英文网站。
所建立的商务网站向全球发布的信息不仅要包括企业的整体介绍,经营状况和重点产品推介等基本内容,更重要的是要标示出网络订货的方式。
设置这样一个网站就能初步实现商务的电子化和数字化,通过对企业网站的合理设计,可以是客人最大程度的了解公司和商品,为日后和客人进型进一步的沟通和完全交易做好了基础。
2) 注重商务网站的推销。
企业只有打响了网站的知名度,才会有更大的商机。
企业网站推销一般有两种方法。
一类方法是通过传统的广告宣传等方式去宣传。
另一种方法是通过网络技术的方式,通过链接和网络广告的方式去宣传企业的网站,如跟大型搜索引擎和行业网站链接等等。
3) 利用各种网站收集信息,建立国际市场的信息发现机制。
可以通过下列几种方法,来搜索和发现国际商机。
i. 公共网上搜索网站。
这种网站设计各种信息,包括政治,经济,文化等方面,例如雅虎,谷歌等网站,但是检索效率不高ii. 官方网站。
主要是指产业信息和外经贸政策查询信息及服务,主要有,中华人民共和国商务部,商务厅,中国5驻各国大使馆等等。
iii. 专门的外贸电子商务网站。
例如,环球资源,阿里巴巴,中国建设等网站,企业应该充分利用此类网站开展电子商务。
1. 国际展会的参与。
国际建设展会是接触客户的最直接的途径,也是寻求客户最有效的途径。
所以选择一些比较合适自己产品的展会是非常关键的。
正确的展会的参加可以为自己的产品打入国际市场的提供了良好的舞台。
比如巴西圣保罗的国际建设展览会,埃及开罗的国际建筑工业展,泰国曼谷的国际节能展览会,阿尔及利亚国际城市风景远离你建设展,还有美国和香港的展览,都可以参加。
2. 国际市场的侧重点。
由于现阶段受美国和欧洲经济危机的影响,所以公司的国际市场应该放在新兴发展中国家上,由于这些国家正处在建筑业的快速发展时期,对节能材料的需求量日益增加,所以我们应该把以下市场作为国际业务的主要市场。
1) 东南亚国家,包括越南,泰国,马来西亚,柬埔寨,缅甸和老挝,由于当地比较低的劳动力,是外国投资比较集中的地方,当地建筑业蓬勃发展,应该是我们首要考虑的地区。
2) 金砖四国,包括俄罗斯,巴西,印度和中国,由于这些国家有6可能在10年内取代传统的八国商业集团,所以应该是我们次要的考虑的地方。
3) 欧洲和美国。
由于最近的持续经济不景气,所以我们应该将此类国家作为最后考虑的国家。
3. 国外服务代理公司的建立。
为了满足国外相关工作事宜,我们可以和当地公司成立合资的服务代理公司,不仅可以帮我们解决相关问题和服务,我们可以委托这些公司做我们当地的代理公司,收取代理费用。
即解决了国外服务的难题,又可以帮我们开拓当地的市场。
4. 国际专利的申请对于我们的技术节能产品以及其他技术,我们可以在世界范围内提交国际专利申请,不仅可以保护了我们的知识产权,也可以在国际范围内向侵犯我们专利的公司收取专利使用费。
5. 国外分公司的成立。
当公司发展到一定的规模以后,为了在国际市场上保持价格的优势和公司影响性,我们可以考虑在一些劳动力比较便宜的国家比如老挝和非洲的一些国家设立,像这些国家政府在出口税率方面有很大的优惠措施,潍坊的一些企业已经开始在非洲设立分厂了。
76. 国内销售,国际销售中心及国际热线的建立为了能使公司的产品成为国内和国际范围内的名牌产品,当公司的年营业额达到两亿元后,在上海和北京建立内销的销售公司,当公司的营业额达到五亿元后,在国外成立自己的销售公司。
当公司的营业额达到十亿元后,成立一个国际范围内的24小时的国际热线,解答来自全球范围内的技术服务要求。
三、招商代理,一,确定适合自己的目标招商群,我们的节能材料根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。
企业要注重长期发展,要求经销商要有运作市场的能力,适合的就是最好的。
在招商前一定要结合自己的实际需求,做好充分的市场调研和分析,确定适合自己的经销商范围,进行有针对性、有选择性地招商。
通常,对经销商范围的确定方法有以下几种,1.竞争对手的经销商由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉,企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。
由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉,因此,要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。
可以通过两种方式来寻找,8,1,经营状况不良的经销商。
这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善,从而导致经销商业绩欠佳,而非经销商自身原因造成。
经销商已经对竞争对手,厂家,失去信心。
我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的经销商。
,2,经营状况良好,但对厂家不满的经销商。
此类经销商经营状况良好,虽然有很好的销量,但是,由于竞争对手承诺实现不了,使经销商的利益不能保障,经销商对竞争对手很不满意,我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的经销商。
,3,经营状况良好,对厂家也很满意的经销商。
这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度,但是我们可以利用与部分对手的价格差异,来说服他们另开一家店,可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。
由于两个产品的价位不同,所面对的目标消费群不同,不会对原店构成威胁,对经销商而言是一个两全其美的事情。
2.相关产品的经销商相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品,由于这些产品的经销具有相关性,产品的经营方式有一定的相似,因此经销商往往比较容易介入。
这类经销商具有一定的销售经验,具有较强的经销意识,有一定的经济实力,而且在我们招商时也比较容易找到,他们应该是企业招商的重点之一。
3.有闲置资金的潜在经销商9这部分经销商有一定的资金实力,同时又有投资的欲望,也可以成为企业的目标经销商。
虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验,但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商,往往做事特别认真,只要具有一定经销的意识,经过厂家的培训与指导后,可以迅速成长为优秀的经销商。
,二,用什么样的方式去找,企业在确定了自己的目标招商群以后,接下来要做的就是要把这部分人找出来,做他们的思想工作,说服他们来经销我们的产品。
茫茫人海,如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢,这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。
1.广告招商。
广告招商是我们常见的一种招商方式,它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导人们来经销本企业的产品。
这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场,或者企业的产品具有一定的知名度,处于市场开发的后期,销售网络的建立相对健全,竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向,如果要进一步扩大市场,则需要寻找有闲置资金的潜在经销商,而这部分经销商无法通过业务人员来寻找,只有通过广告的方式来传播招商信息,将这部分潜在的经销商挖掘出来。
10广告招商的费用较高,对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。