可口可乐战略规划(7月20日).pdf
可口可乐企业战略管理分析
优势：
劣势：
碳酸饮料可能 导致健康问题；
全球最大的软性饮料巨人；品牌效应； 创新及研发能力；强大的营销策略； 拥有强大的市场占有率；保密的核心产品配方
与百事可乐相 比，主要消费 群的产品认同
感略低；
组织庞大，不 易控制
的成功；公司用特许经营方式；公司在中国运 用了本土化战略，进行多品牌生产，挖掘中国 特色。
2.业务层战略： 可口可乐通过巨额的广告支出和高超的营销
技能进行差异化产品的营销，力保在全球竞争中 的优势，其产品代言人著名的有詹姆斯和科比等， 在中国有周杰伦，刘翔，姚明等等。
3.品牌战略： 提高品牌影响的深度与广度，品牌要与当地
（五） SWOT
机会：
碳酸饮料比较 符合年轻人的 需求，因此带 来的商机很高；
可以结合公益
威胁： 其产品的替代品比较多；
活动以及体育 赞助等塑造企
业形象；
消费者对饮品的要求越来越高，减少对碳 酸饮料的引用；饮料业之间的竞争异常激 烈，尤其是百事发展迅速；经济的波动对
可乐的消费量也有一定程度的冲击
美国速食文化 与碳酸饮料的 结合非常切合。
(四）企业环境分析
经济社会环境：中国具有广阔的市 场；居民生活水平的提高使得可口
可乐走进寻常百姓的家庭。
宏观 环境
政治法律因素：政府支持外资；产 业政策与税收政策相对稳定
技术因素：可口可乐的配料至今也 是个秘密；瓶装与罐装技术的发展 为饮料行业的发展提供了便利条件。
波特五力模型
潜在进入者
供
买方
产业内对手
1.百事可乐 优势：
可口可乐最新策划活动方案
可口可乐最新策划活动方案一、活动背景：可口可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，秉持“欢乐与分享”的品牌理念，成为年轻人喜爱、追求时尚生活的代表之一。
随着时代的发展和消费者需求的变化，可口可乐需要持续创新，推出新的活动方案来满足市场的需求，并提升品牌影响力。
二、活动目标：1. 提升可口可乐品牌知名度和影响力；2. 促进销售增长并拓展市场份额；3. 建立可口可乐与消费者的情感链接，增强忠诚度；4. 增加用户参与度和互动性。
三、活动策划：1. 主题活动：以“欢乐盛典”为主题，打造一场集欢乐、激情与创新于一体的盛大活动，吸引全球目光。
2. 时间和地点：活动将于每年的7月份在一线城市举行，例如北京、上海等，确保品牌的持续影响力。
3. 活动内容：- K歌大赛：通过与音乐娱乐公司合作，策划一场K歌大赛，邀请选秀节目的明星评委组成专业评审团，从参赛者中挑选出具有潜力的新声。
- 舞蹈比赛：举办舞蹈比赛，邀请专业舞蹈团队及明星舞者悉数登场，与观众共同跳出激情的舞蹈。
- 创意比赛：邀请全球的年轻创作人和艺术家参加创意比赛，以可口可乐为主题创作出独特的艺术品和设计作品，展示当代年轻人的创造力与时尚风格。
- 游戏互动环节：设计各种有趣的游戏和互动环节，让观众身临其境地感受可口可乐的乐趣和快乐。
- 潮流派对：在活动的最后，举办一场潮流派对，邀请知名DJ和流行乐队演出，让观众尽情释放自己的激情和热情。
4. 活动推广：- 与媒体合作：邀请各大媒体进行活动报道，增加活动的曝光度。
- 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和相关内容，吸引用户关注和参与。
- KOL合作：与知名博主、网络红人合作，推广活动并吸引他们的粉丝参与活动。
- 品牌合作：与当地的年轻品牌和时尚机构合作，共同推出联名活动和特别定制款，进一步拓展受众。
5. 奖品和福利：- 比赛奖品：根据活动的不同比赛项目，设置相应的比赛奖品，例如：音乐合约、舞蹈培训机会、艺术展览机会等。
可口可乐战略设计调研报告
可口可乐战略设计调研报告可口可乐战略设计调研报告一、背景介绍可口可乐公司成立于1886年，是全球最大的饮料公司之一，主要生产和销售碳酸饮料、果汁、茶和咖啡等饮料产品。
可口可乐以其独特的口感、广告营销和全球化战略而闻名全球。
二、公司战略概述1. 定位：可口可乐的定位是成为全球最受消费者喜爱的饮料公司。
2. 目标市场：可口可乐的目标市场是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。
3. 产品策略：可口可乐提供种类丰富的饮料产品，包括碳酸饮料、果汁、茶和咖啡等。
根据不同地区和消费者的口味偏好进行定制。
4. 渠道策略：可口可乐通过各种渠道销售其产品，包括超市、便利店、餐厅、自动贩卖机和电子商务等。
5. 品牌推广：可口可乐通过全球范围的广告和营销活动来提升品牌知名度和消费者认知度，并与体育、音乐和娱乐等领域的合作伙伴合作推广。
三、竞争优势分析1. 品牌价值：可口可乐是全球最有价值的品牌之一，拥有广泛的市场认可度和品牌忠诚度。
2. 全球化战略：可口可乐在全球范围内拥有庞大的销售和分销网络，能够迅速响应不同地区和消费者需求。
3. 产品多样化：可口可乐提供多种类型的饮料产品，满足不同消费群体的口味偏好，并且不断创新推出新产品。
4. 广告和营销：可口可乐投入巨资进行全球范围的广告和营销活动，有效地提升品牌知名度和消费者认知度。
四、战略建议1. 拓展新市场：可口可乐应继续拓展新兴市场的销售和分销网络，特别是亚洲和非洲地区，以提升全球市场份额。
2. 增加产品创新：可口可乐应不断推出新的饮料产品，满足不同消费者群体的需求，并关注健康饮料和有机饮料的趋势。
3. 数字化转型：可口可乐应加强数字化能力建设，发展电子商务和移动支付等新的销售渠道，提升顾客体验和效益。
4. 增强品牌认知度：可口可乐应继续进行大规模的广告和营销活动，与体育、音乐和娱乐等领域的合作伙伴合作推广，提升品牌知名度。
五、结论可口可乐是全球最大的饮料公司之一，凭借其品牌价值、全球化战略、产品多样化和广告营销等竞争优势，取得了显著的市场地位。
可口可乐营销策划方案官方
可口可乐营销策划方案官方一、市场背景与竞争环境分析1. 市场背景分析可口可乐作为全球知名的汽水品牌，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而，随着健康意识的提高和消费者对于高糖饮料的偏好降低，可口可乐面临着市场份额下降的风险。
此外，新兴的功能性饮料、天然无糖饮料等竞争对手也在不断涌现，对可口可乐的市场地位构成威胁。
2. 竞争环境分析可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛和怡宝等。
百事可乐作为可口可乐最大的竞争对手，一直以来都在全球范围内与可口可乐展开激烈的竞争。
红牛则主要以能量饮料为主导产品，针对年轻消费者群体。
怡宝则更加注重天然无糖饮料的研发和市场推广，满足健康意识持续增强的消费者需求。
二、目标市场定位与目标群体分析1. 目标市场定位可口可乐的目标市场定位应围绕年轻消费者群体展开，特别是18-30岁的年轻人。
该群体对于时尚感和个性化的产品有较高需求，也更加注重与品牌的情感共鸣。
2. 目标群体分析目标群体主要包括年轻学生、上班族和年轻父母等。
他们对于品牌形象和产品特性有较高的敏感性。
此外，他们追求时尚和个性化，对于新鲜感和创新元素的产品较为感兴趣。
三、产品定位与竞争优势分析1. 产品定位可口可乐应通过不断创新和追求与消费者需要的契合，实现从传统汽水到功能性饮料和天然无糖饮料的转型。
同时，可乐品牌所拥有的文化和情感价值也应成为产品定位的重要元素。
2. 竞争优势分析可口可乐的竞争优势主要包括以下几个方面：- 品牌知名度：可口可乐作为全球知名品牌，拥有广泛的市场认知度和品牌忠诚度。
- 产品创新能力：可口可乐一直致力于产品创新和开发，不断推出新产品以满足市场需求。
- 销售渠道广泛：可口可乐的销售渠道覆盖面广，可以通过各类线上线下渠道进行销售和推广。
四、营销目标与策略制定1. 营销目标- 提高市场份额：在竞争激烈的市场环境下，可口可乐应通过创新产品和有效的营销策略提高市场份额。
- 增加销售量：通过各类活动和促销策略，增加可口可乐产品的销售量。
可口可乐销售计划书
可口可乐销售计划书英文回答：Sales Plan for Coca-Cola.Introduction:Coca-Cola is a globally recognized brand that has been in the market for over a century. With its wide range of products, the company has maintained a strong presence in the beverage industry. To further enhance its sales and market share, a comprehensive sales plan is essential.Market Analysis:The beverage industry is highly competitive, with numerous players vying for consumer attention. Coca-Cola faces competition from both traditional and new-age beverage companies. However, the brand's strong reputation and loyal customer base provide a solid foundation forgrowth.Sales Objectives:1. Increase market share by 10% within the next fiscal year.2. Introduce at least two new products to cater to changing consumer preferences.3. Expand distribution channels to reach untapped markets.Sales Strategies:1. Product Diversification: Introduce new flavors and variations to cater to diverse consumer tastes.2. Marketing Campaigns: Launch targeted advertising and promotional campaigns to increase brand visibility and consumer engagement.3. Distribution Expansion: Strengthen partnerships with retailers and explore new distribution channels to reach a wider audience.Sales Tactics:1. In-store Promotions: Offer attractive deals and promotions to encourage impulse purchases.2. Sampling Programs: Conduct sampling programs athigh-traffic locations to allow consumers to experience the product firsthand.3. Trade Discounts: Provide incentives to retailers to promote and prioritize Coca-Cola products in their stores.Sales Forecast:Based on the proposed strategies and tactics, it is projected that sales will increase by 15% in the nextfiscal year. This growth will be driven by the introduction of new products, expanded distribution, and targetedmarketing efforts.Conclusion:A well-defined sales plan is crucial for Coca-Cola to maintain its competitive edge and drive growth in the dynamic beverage industry. By focusing on product diversification, marketing campaigns, and distribution expansion, the company can achieve its sales objectives and solidify its position in the market.中文回答：可口可乐销售计划书。
可口可乐公司企业战略规划
泰国历史文化论文12市销2 吕桂宇 5泰国历史上的四大王朝据考古证实，早在5000年前，泰国的土地上就出现了青铜文化。
现在泰国的主要民族泰族发源于中国南部，在公元前后移居到泰国，中国云南的傣族与泰族拥有共同的祖先。
泰族先是在泰国北部的清迈、清莱等地建立了几个小国，然后势力逐渐向南扩张，到达了整个中南半岛。
素可泰王朝（Sukhothai Period）（公元1238-1378年）在13世纪早期，泰国北部的兰纳、素可泰等地形成了一些附属于缅甸的市镇，但很快被邻国吴哥王朝的高棉族所征服，不过人侵时间并不长，泰族在1238年打了一次胜仗，从高棉人手中夺回素可泰城，并建立起泰国历史上的第一个王朝——素可泰王朝。
素可泰王朝奉佛教为国教，文化艺术发达，绘画、雕刻、建筑和文学都取得了很高的成就，势力迅速在整个昭披耶河流域发展起来。
素可泰在巴利文里的意思是“幸福的黎明”。
素可泰王朝的兰甘杏大帝将国内通行的真腊（即高棉）文字，改创成泰国自己的文字。
约在1283年，泰文开始在全国流行。
至今在曼谷以北420公里的地方还有素可泰王朝的遗址。
大城王朝（Ayutthaya Period）（公元1350-1767年）兰甘杏大帝去世后，强盛一时的王朝逐渐衰弱下去。
此时，泰团东部的一股泰族势力，正在日益壮大，1347年一名太守的女婿拉玛铁菩堤，结集兵力在湄南河和巴塞河的汇合地方，建立了一座新城，即后来著名的大城。
公元1350年泰王国正式迁都大城。
其后的417年间，泰国文化完全摆脱了高棉的影响，而在与中国、印度、日本、阿拉伯、欧洲的交流中形成的独特泰国文化达到了一个高峰。
但1767年缅甸军队入侵泰国，大城陷落，城內的建筑和艺术作品全部被烧毁。
吞武里王朝（Thonburi Period）（公元1767-1782年）郑信王带领泰国军队经过浴血奋战，收复了大城。
但他并未在大城重建首都，而是迁都湄南河西岸的吞武里。
然而，宫廷内部的争权夺利很快又再次出现，郑信王于1782年一次倒戈事件中被杀。
可口可乐公司使命与战略目标MissionandstrategicobjectivesofCocaCo
可口可乐公司使命与战略目标（Mission and strategic objectivesof Coca Cola Co）In its first 100 years, Coca Cola Co has been focusing on two things: protecting the company's patented syrup formula, secrets, and intensive marketing. Confidentiality of the recipe led the company to take a confidentiality attitude towards other businesses. By 1978, the company had operations in 135 countries, with nearly 40000 employees and 80000 shareholders, but the company's statements on corporate mission and long-term goals are still very brief and direct. In 1978 the company documents, the business made a brief note on a document later, add some very general goals, which constitute the company's mission: "Coca Cola Co is the world's largest production and sales of soft drinks concentrate and syrup enterprises. The company's Coca-Cola has been sold in more than 135 countries since it was sold in the United States in 1886 and has become a leader in soft drink products in these countries. The company is responsible for food production and sale of Minute Maid card and Snow Crop brand frozen concentrated lemon juice, the company also used Taylor trademark production and marketing of wine and sparkling wine. One subsidiary designs and manufactures water treatment systems, as well as a subsidiary company that manufactures and markets plastic film products. The company's objective is to continue to strengthen financial trends." InAlthough the Coca Cola Co began to enter the Studio Entertainment industry in mid 1980s, but its 1986 mission still keeps the characteristics of brief and Confidential: "soft Coca Cola Co is a global leader in the beverage industry, manufacturing and distribution is one of the world's StudioEntertainment industry leader in the United States, orange juice and juice products. The basic objective of the company's management is to increase the value of its shareholders. In order to achieve this goal, the company and its subsidiaries to develop a comprehensive business strategy, including: increasing the yield and profit; a high return on investment, to achieve long-term cash flow; withdrawal of low return assets; maintain appropriate financial policy. The company operates in three markets: soft drinks, entertainment, and food. These three areas are customer oriented and offer attractive margins. In every business area, companies focus on maximum sales, effective asset management, and improved utilization of distribution systems. The main goal of the company is to make the soft drinks business department of the company sales growth faster than the growth in the industry level; the key target entertainment business department is a distribution system using film and television, increase the amount of Studio Entertainment products; food business is the implementation of the product packaging segmentation and segmentation strategy, the goal is to increase new products to existing the distribution channel, thereby increasing sales." InBy the end of the 1980s, the Coca Cola Co had undergone some difficult tests. The company also achieved many successes in the last 10 years of twentieth Century. "New coke" has been an unprecedented boycott of consumers, the entertainment department sold to SONY, made a large amount. A major reflection of the new leadership style of the Roberto Goizueta is that the company's mission and direction are more open. In early 1990s, Goizueta published the company's mission in brochures, titled "towards the 2000 business system: Coca-Cola's mission in90s."". The main contents are as follows: inOur opportunity: a unique opportunity for the company to bring fresh coolness to the thirsty world and all our friends and to create value for our shareholders. Our business system is the only production and distribution system that can take advantage of this opportunity globally. We must make this opportunity come true. InOur goal: to Coca-Cola as the core, companies, boutiques, and other partners will use the world's most outstanding brands and service systems to provide customers and consumers with satisfaction and value. Our brand equity will therefore be promoted globally and shareholder wealth will increase. The company's goal in 90s is to expand the global business system and increase the number of consumers who appreciate our brands and products. InWe meet the challenge: 90s is a period full of contradictions of our business: the existing distribution system to further unify, while also establishing a new distribution system; customers have more choices, but also for personalized service and personalized in the lowest cost at the same time promotions; consumers in developed countries at the age of growth, their impact on the performance of enterprises will no longer be in number, the number of consumers in less developed countries are growing rapidly, these young people the vitality of the market will depend on local employment and economic development situation. To this end, we need to use our brand, system, capital and personnel more effectively. Among them, the staff is the most important. One might think that these resources already exist, so long as they are put into use to achieve their goals. That's a big mistake.The challenge in 90s is not to use these resources, but to expand these resources, adapt to them, and use them in an innovativeway, creating a new relationship between the Coca-Cola system and global consumers. InOur resources in:1 brand. The increasing globalization of the information industry means that we can form advertising effects and various public images through global brands. This will help maintain our position as chief brand advertising. However, we must always keep in mind that our network of franchised stores throughout the world is promoting and promoting our brand. In order to make better use of our brand, we must realize that we and our franchised stores are in the service business of customers to meet their realistic and expected needs. Operational decisions about product marketing should be as close as possible to consumers and customers in line with global strategy and flexibility, which is global implementation and localization. For this purpose, it is necessary to master every customer, every channel, or the knowledge of each consumer group in order to work out a plan that meets their specific requirements and values. Coca Cola Co does not sell popular goods, nor do we sell popular goods. We do not belittle our relationship with our customers and consumers. No matter what kind of Coca-Cola, the traditional, sugar free, decaffeinated, fruity, bland, etc. are all recognized and respected brands around the world. That's the way it is. It's always like this! Brand is the core of our cool system. Sprite and Fanta is a global brand, they must play a role in our brand strategy. We will also continue to develop new brands. In2. System. Proximity to consumers in organizational structure and decision-making is a requirement for globalization and decentralized markets in the 90s. Structurally, organizations must be made more flat. Functional activities must be builtaround the business units that focus on market opportunities, while the corporate level should be an actor rather than a critic or a gas generator. Our specialty stores should also understand this new task. Only when necessary and can achieve the goal of the case, we will improve the Coca-Cola production and sales network assets on the level of participation, participation in the improvement of monopoly system may require greater investment in production and sales ability, so at the lowest cost to meet customer service requirements. This will guarantee the competitive advantage of the whole system. To capture new sales opportunities and new markets, especially markets outside the United States, a new distribution system is required. The establishment of various forms of joint ventures with our franchised stores or suppliers will help our capital to directly establish new businesses, thus approaching consumers. Whether we can successfully manage these flat, market oriented structures will depend heavily on our information systems. In order to achieve goals, information systems including processes, reports, purchases and communications that connect organizations must lead market development rather than just track market development. Effective and timely information is vital to the efficient and timely allocation of resources. Our business is multi regional business, from the soft drinks market in Asia to mature markets in North America, business development has changed a lot. We've been through business evolution and business cycles for 103 years of business history. In the past, the business cycle is generally 10 years, and in the future, this cycle will be greatly shortened. By 2000, the functions of our business systems in developing countries will be the same as those in today's mature markets. In places where there is a shortage ofhard currency and political barriers, we will encounter barriers to approaching customers, so new strategic alliances must be established to strengthen the capacity to overcome them. In3. Capital. Strengthening the business approach to clients requires not only new asset investment, but also improved management of existing assets. Existing assets are potential resources for achieving goals. These assets include both physical assets and non physical assets, including property rights, all status, financial capacity, information systems and the ability to creatively manage business relationships. Capital management is not only a process that returns higher than the cost of capital, it is more of a creative process of finding new uses for more effective use and assets of the capital, is the use and integration of existing assets, achieve the company's goals and create a new strategic alliance. Our organization has accumulated a wealth of experience in the effective allocation of resources and the use of financial resources to build value, and will continue. With the accumulation of experience in managing greater financial leverage, we will regularly assess higher leverage caps, first of all, investments in business systems or strategic alliances, and then our shares. In4 personnel. For a long time, Coca Cola Co has a global backbone of management.In order to seize the opportunity of the global soft drinks market in 90s, we need not only strong brands, systems and infrastructure, but also need to be able to face the powerful personnel of twenty-first Century. We need to find people who can make use of facts and knowledge to create value for their clients' business. At an age when each person can have the sameinformation, the advantage will come from those who can use information quickly, effectively and profitably. These are people with "strategist brains". They can make use of general knowledge to create a competitive advantage. Few people have the ability to do so, but this ability can be developed and rewarded. We must recruit and train more people to meet the needs of the business. In 90s, multi language and intercultural competence will become the standard of "international talent". We should continue to improve the remuneration system to reflect corporate culture and reward value-added performance. The responsibility for personnel development cannot be delegated to those trainers, academic directors, or experts in the human resource field. These people work, but not all of them. The best person in the development company is the responsibility of the executives. This requires each supervisor to take education and development as his primary responsibility. We require the best executives to recruit and train the best people. With the growth of these best people, they will be the next generation of executives with the ability and responsibility to develop new people. Our advantages will last forever. This process will make us aware of the shortcomings of today's success. We must continue to acquire wisdom in taking risks and making flexible decisions. The company will never tolerate complacency and stagnation. In Our reward: to meet these challenges, the achievement of development in a rapidly changing environment is enormous. It appears as:1. Customer satisfaction. They will accept our brand again and again and get the cool they need. In2. The customer can make a profit. They rely on our global brands and services for profit. In3. Our business location has made economic contribution, becomea welcome guest. In4. Business partner success. In5. The shareholders through the Coca-Cola system to establish power values. InShared vision: the Coca-Cola system is indeed a special business. After millions of years of struggle, 103 people have created the best trademarks, achievements and economic value of their own business history. Any advantage that has been achieved, however, is fragile. The process towards the 2000 requires that our trademarks, systems, capital and personnel continue to evolve and adapt to meet our goals and achieve our opportunities. Towards 2000, this is an attractive goal for us to contribute to, and a goal for us to gather together and work together." InThe above is from 1970s to 90s, the Coca Cola Co in the mission to describe the changes of the reflects the company's focus on Coca-Cola's business, but also reflects from a brief and mysterious to pay more attention to the value, priority activities, "Coca-Cola system" on the change. The mission statement for 1990s is very long. But Goizueta believes that the mission of the company and the relevant content of the detailed and complete description, will be conducive to such a global Coca Cola Co like employees and partners, engaged in a variety of operating companies focus on first Century to get some key factors of global success. Give a clear and detailed account of what the Coca-Cola system is and what it will be, providing a framework for future decisions and actions, opportunities for success. X xQuestion: in1, the Coca Cola Co in 1990s the mission is obviously not inconformity with the dapper requirements, and it is difficult to be remembered. Try how long it took you to basically recap the description. What do you think is the starting point for such a description of the Goizueta design? In2, re design a more easily remembered mission for the Coca Cola Co in 1990s. In3, combining cases to illustrate the differences and connections between mission and vision.。
可口可乐营销策划方案新
可口可乐营销策划方案新一、市场概述可口可乐是全球最大的碳酸饮料生产商之一，以其独特的口感和广告宣传效果而享誉世界。
然而，随着健康生活理念的普及和竞争对手的不断涌现，可口可乐开始面临市场份额下滑的压力。
因此，本营销策划方案旨在通过以消费者为中心的创新策略，提升可口可乐的市场地位和品牌声誉，实现可口可乐的持续增长。
二、目标市场本策划方案的目标市场主要为年轻人群体，包括15-35岁的男女青年。
这一年龄段人群的消费能力较强，更容易接受新事物和品牌形象，是可口可乐扩大市场份额的重要消费人群。
三、目标与策略1. 目标：提升市场份额和品牌声誉。
2. 策略：强调创新和健康生活方式。
四、产品策略1. 创新产品：开发符合消费者需求的新品牌和新口味。
比如，推出低糖、无糖和有机饮料，满足健康生活的追求。
2. 美学包装：设计具有吸引力和想象力的产品包装，增强消费者对产品的购买冲动。
3. 个性化定制：提供个性化定制的产品，让消费者参与产品的设计和创造，增加用户忠诚度。
五、价格策略1. 引入差异化定价策略：根据产品的不同特点和目标市场的需求，设定不同的价格，满足不同消费人群的购买能力和需求。
2. 促销活动：定期推出促销活动，比如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
六、促销策略1. 品牌大使：聘请知名明星或影视作品中的热门角色作为品牌大使，加强品牌形象推广。
2. 社交媒体宣传：加强在社交媒体上的宣传，推出有吸引力的内容，增加品牌曝光度和用户互动。
3. 合作推广：与其他知名品牌进行合作推广，比如与体育赛事、音乐节、电影院等进行合作，开展联合品牌推广活动。
七、渠道策略1. 电子商务：加强在电子商务平台的宣传和销售，提供在线订购、送货上门等便捷的购买方式。
2. 零售渠道：加强与超市、便利店、餐饮连锁店等零售渠道的合作，提高产品的可见度和销售量。
3. 自建门店：在一些大城市建立自己的实体门店，提供独特的消费体验和品牌形象展示。
八、评估与控制1. 销售数据：通过定期收集销售数据进行分析，评估产品在市场上的表现，并及时调整策略。
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可口可乐公司的营销战略规划概要随着饮料行业不断发展。
越来越多的企业进军饮料行业。
加剧了行业竞争的激烈程度。
企业必须进行有效的市场细分，基于对消费者得需求差异来开发新产品和新市场。
不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。
在碳酸饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占有份额。
一、背景资料二、现状分析（1）宏观营销环境分析增城市地处广州，毗邻惠州东莞，交通四通八达，经济态势保持较好的发展势头。
增城市政度加大了对旅游业的支持，通过财政支持、政策支持等一系列措施为旅游业发展提供良好的经济、政治、法律环境。
人民生活水平也大幅度提高。
而且增城市有众多民办高校进驻，年轻大学生消费群体庞大，局部地区人口密度大，是一个巨大的消费者市场。
（2）微观环境分析企业供货商和企业关系：企业供货商和企业的关系：由于可口可乐公司是全球最大的饮料公司。
占据了全球大部分碳酸饮料市场份额。
可口可乐公司实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任，原料供应不成问题。
产品营销中间商与企业的关系：由于可口可乐公司在中国市场进行了一系列具有针对性的广泛的广告宣传和促销活动。
所以在增城的销售情况已经比较理想，为中间商提供了丰厚的利润。
销售产品积极性较大。
所以企业可以在进一步拓展其他营销渠道方面多做努力。
（3）市场分析:①市场规模：增城市地区人口众多，消费者对饮料的需求不断增加，随着购买力上升和消费者需求的增加，未来饮料行业将保持良好的增长趋势。
可口可乐公司目前在中国的主营业务是碳酸饮料，茶饮料、果汁饮料、纯净水领域略有涉足。
但随着行业内部结构变化及消费者口味变化，碳酸饮料在行业地位和占有比重方面略有变化。
会一定程度影响销售额，但可口可乐公司已经进行非碳酸饮料的新产品开发和推广。
抢得了先机，总体而言未来的市场趋势还是非常不错的。
②市场构成：在整个饮料市场中，有多种品牌构成（这里只列举一线品牌）可口可乐公司的可口可乐、雪碧、香草味可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、醒目（一度退出市场）、天与地矿泉水、QOO(酷儿)、雀巢冰爽茶、水森活纯净水等/百事可乐公司的百事可乐、美年达、七喜、极度、激浪、百事轻怡可乐、佳得乐、都乐/康师傅的冰红茶、冰绿茶、甜蜜一族、鲜的每日C果汁/哇哈哈的营养快线、思慕、呦呦奶茶、hello-c/乐百氏纯净水、矿泉水、薄荷水、乐百氏柠檬茶、乌龙茶、茉莉花茶/统一的农夫山泉和统一奶茶系列。
可见饮料市场产品的幅度和深度如此之大，进行市场细分是不可缺少的。
在碳酸饮料市场中可口可乐占有大部分市场，百事可乐、非常可乐也占有相当一部分市场份额。
在果汁饮料市场上基本上有汇源、可口可乐的美汁源果粒橙、康师傅的鲜的每日C瓜分大部分市场份额。
在茶饮料市场上，康师傅和统一个占半壁江山。
可口可乐要巩固开扩市场就必须向汇源、康师傅宣战。
在现有市场基础上不断进行市场细分，积极开发新产品以此获得新的市场需求和市场份额增长。
行业竞争加剧、消费者行为改变将给市场构成必然的变化。
③市场构成特性：饮料行业具有一定的季节性，由于不同地域不同时间和气候的变化，都会影响消费者需求。
有很大的波动。
例如到冬季无论是碳酸饮料还是茶饮料、果汁饮料。
冬季需求处于较低状态，一到夏季市场就会持续升温，销售量暴增。
三、SWOT分析：机会与威胁：饮料行业环境不断变化，市场需求不断改变，消费者开始越来越追求健康和个性，这也为可口可乐新产品开发提供了广阔的市场空间。
市场需求的缓慢改变正导致碳酸饮料需求不断下降。
可口可乐正面临市场衰退的局面，急需改变。
可口可乐可以利用需求的改变，开发满足新的市场需求的产品以获得先入为主的先到全。
目前茶饮料，果汁饮料。
蔬果汁混合饮料大行其道。
可口可乐公司可以加大对这个处于发展上升期并具有巨大潜力的市场的开发力度。
加大对潜力市场的资源投入并制定战略。
中国饮料本土企业的快速发展使可口可乐公司面临严峻的挑战。
优势与劣势：可口可乐公司是中国最出名的国外品牌之一，得到了市面上广大消费者的一致认可。
雄厚的资本、高度的品牌号召力、本土化的装瓶商合作伙伴、密集的终端销售网络，将可口可乐成功的打开了中国市场，品牌形像深入人心。
成为了普罗大众生活的一部分、市场占有率高，具有创新及高度研发能力。
但是，因为可口可乐公司的龙头产品可口可乐因媒体宣传，导致消费者有了刻板印象—可口可乐不健康，可乐中含有咖啡因等刺激成分，糖分比较高，容易造成肥胖等健康问题。
而且广告宣传方面在结合中国本土文化方面略逊于百事可乐，比中国本土企业更加不足。
桶装的饮料销售渠道因为后期储存保管的问题导致品质控制不易，易造成过期，污染事件。
影响公司声誉。
消费者分析：随着经济生活的提高，消费者对饮料需求不断上升，潜在市场非常大，总体消费是太良好，可口可乐公司产品的主要消费者为年轻群体，此类消费者追求时尚，个性，潮流，购买力强，需求大。
并且容易培养长期购买的习惯。
可口可乐大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。
碳酸饮料消费者多为年轻男性。
追求刺激，青春；而果汁饮料消费者群体女性较多，而且多为职业女性较多，产品性格特征带有浓厚的女性色彩。
在口味偏好方面随着人们接触越来越多品牌的果汁饮料，口味越发挑剔，除了传统的果汁外，消费者开始对水果和蔬菜的混合果汁青睐有加。
美味，营养，天然健康。
成为消费者对果汁饮料的新要求。
在茶饮料市场中，女性白领和学生成为了茶饮料的消费主体。
与瓶装水的主要消费群体差异并不大。
并且在许多地方茶饮料正逐步取代了碳酸饮料成为了年轻人的首选，消费者对饮料需求季节性较强，分布广泛，饮料市场潜在需求很大。
产品分析：1产品质量：可口可乐该公司的饮料产品质量高消费者认可度高企业实力雄厚，标准作业流程保证品质2产品价格：产品价格能被消费者广泛接受产品面向大众化，价格合理产品价格与质量基本持平消费者认为价优质优购买积极性高3产品品种：产品种类多，涉及碳酸饮料，果汁饮料，茶饮料等碳酸饮料占主营业务份额大产品结构正在积极改变，不断开发新产品企业与竞争对手的竞争分析：可口可乐在中国的主要竞争对手为百事、康师傅、汇源等。
这些企业在不同类型的饮料市场中市场占有率很高，并在中国形成了知名品牌，赢得了消费者认可和忠诚，他们有本土企业，（如汇源）和跨国外企（如百事），有较强的实力和强大的发展势头。
尤其是中国本土企业将不断的蚕食可口可乐在中国的市场份额。
四、营销策略：1、产品策略可口可乐产品的原材料保证质量达到国际标准，生产出全世界都一个口味的产品。
可口可乐从消费者真正的需求出发，生产满足消费者需求的质量好的饮料，并且提供顾客现实产品消费所必需的良好的服务保证。
由此，可口可乐深受中国消费者的喜爱，为其占领市场打开了方便之门。
①全球标准化产品策略目前，可口可乐公司销售的饮料可分成4类：a、碳酸饮料（可口可乐、雪碧）；b、主要是水的饮料（天与地、冰露）；c、含咖啡因和维他命的功能饮料（保锐得）；d、有益于健康和营养的果汁和牛奶（酷儿）。
这些产品在全球范围内总共采用了230多个品牌。
这种多品牌战略，以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为两翼，其它本土品牌为补充，使可口可乐的品牌家族成为一支攻无不胜的航母编队。
②中国市场产品策略在中国市场上，除了传统的可口可乐、雪碧、芬达、健怡四个国际品牌外，可口可乐公司拥有的品牌还包括“醒目”果味饮料系列、“保锐得”运动饮料、“雀巢冰爽茶”和“茶研工坊” 茶饮料、“健康工房”本草饮料、“美汁源”和“酷儿”果汁饮料，“水森活”和“冰露”纯净饮用水、“天与地”矿物质水等等，产品类别覆盖汽水、茶饮料、果汁和水等。
可口可乐各品牌，各产品之间均有着明确的差异，产品定位区别显著。
2、价格策略市场领先者的目标应该是保持自己的优势地位，定价战略是保持优势地位的重要手段。
领导型企业一方面要设法应对行业内竞争对手的挑战，另一方面还要提防行业外新进入者的威胁。
如果领导型企业能够充分利用定价战略，既能使竞争对手找不到赶超的机会，又可以阻止新的竞争对手进入这个行业。
可口可乐在进入中国市场以后一直采用渗透定价法，以低价格迅速占领市场，等到百事可乐公司进入中国市场时，作为市场追随者，他们在产品零售价上也只好跟随，由于市场份额小，还需要做更多的广告促销来吸引消费者，所以百事可乐在进入中国市场10几年后一直没有盈利。
这就是可口可乐定价战略的成功所在。
这种策略的特征是在自己处于市场领导者地位时，主动降低价格，压缩竞争对手兴风作浪的空间，从而保证自己盈利。
当自己在较大市场份额盈利时，竞争对手由于市场份额少，所以盈利也少，甚至由于规模不经济而无法盈利。
[4]3、渠道策略分销策略是市场营销组合策略之一。
它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。
分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。
[5]可口可乐在中国采用的分销策略是广泛性分销策略。
广泛性分销策略是指在同一渠道层次使用尽可能多的中间商分销其产品。
我们都知道可口可乐先后采用了3A到3P的分销策略。
3A当中的一A（Availability）就是“买得到”——使得可口可乐产品随处都能买的到。
后来为了适应消费者的需求，可口可乐又提出了3P的分销策略。
3P中的一P（Pervasive）就是无处不在——使得可口可乐产品随手可得。
为了做到这一点，可口可乐始终秉承一个理念——决不放弃任何一个小的零售商，哪怕是最小型夫妻店。
所以，不管你是在大型的超市，商场，还是在偏僻的小镇，你都可以买到可口可乐产品。
4、促销策略可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。
通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。
促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装；加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要；增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。
①广告策略广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。
据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。
可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。
可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。
进入中国市场以来，可口可乐一直以非常典型化的美国风格来吸引并打动中国消费者。
可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”，其广告中展现的全部外景是在黑龙江省附近的一个小村庄内拍摄的，而且广告中的全部人物角色也全者来自这个村庄；在XXXX年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一。