营销模拟竞赛试题
营销大赛试题
营销系营销（推销）大赛个人赛试题班级学号XX .一、判断题1、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销管理哲学是生产观念。
（）2、从功能上看，酒类产品属于非耐用品。
（）3、可口可乐和百事可乐之间属于回避定位。
（）4、购买口红的女士绝不只是买到涂嘴唇的颜色，而更多的是购买一种希望，这是产品概念的延伸产品层次。
（）5、收账款管理中谨慎行事，进行信用风险控制，企业可以采取控制发货，监督与检查客户群，信用额度审核等方法。
（）6、产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。
（）7 . 企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。
（）8.从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。
（）9. 促销组合体现了现代营销理论的核心思想——整体营销。
（）10. 恩格尔系数表明产品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。
（）二、选择题1. 在国际市场的营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）A.独家代理B. 独家经营C. 独家包销D.跨国经营E.战略联盟3.从市场营销学的角度来确定的市场概念是（）A买卖双方进行商品交易的场所B买卖之间商品交换关系的综合C买卖双方的经济联系形式D潜在购买者和现实购买者7.市场营销观念的中心是（）A推销已经产生出来的产品B发现需要并设法满足它们C制造质优价廉的产品D制造大量产品并推销出去8.只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念22.（）观念会产生“营销近视症”A生产B产品C推销D营销主X市场营销决策应同时考虑消费者要求的满足，企业的经济效益和社会的整体利益的经营观念是（）A推销观念B市场营销观念C整体营销观念D社会营销观念3.以下哪些观念属于“以产定销”的观念？（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念2.当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）A转移B.减轻C.对抗D.竞争3.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A接受和分析公营企业报价 B.安排订货程序C. 执行情况的反馈和评价 C.详细说明需求项目的特点和数4. 细分消费者市场必须注意以下五点方面的需求（）A市场要由同质性，应变形，市场X围相对小B市场要有可进入性，可变性，垄断性，同质性C.市场具有可测量性，需求大量性，效益性，应变性等D.市场要有足够的购买潜力，可接近性，可衡量性，相对稳定性等5.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C. 促销D.新产品开发6.若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略A.尾数定价B.整数定价C.安全定价D.特价品定价7.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
市场营销模拟练习题(附参考答案)
市场营销模拟练习题（附参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是OA、批发商B、企业代理商C、销售代理商D、寄售商（代销商）正确答案：A2、恩格尔系数是（）统计家恩格在1857年提出的。
A、英国B、德国C、法国D、俄国正确答案：B3、专门经营某一类商品的商店是（）。
A、便民商店B、专业商店C、郊区购物中心D、超级市场正确答案：B4、下面以市场为中心的营销观念是（）A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、社会营销观念正确答案：D5、想要获得某种满足的心理要求是指（）A、欲望B、需要C、要求D、需求正确答案：A6、（）对企业影响活动的影响往往是更直接、更具体的。
A、公众B、竞争者C、微观环境D、市场营销渠道企业正确答案：C7、（）是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。
A、生产B、企业C、利润D、成本正确答案：C8、机会小，威胁水平低，属于（）A、理想型业务B、困难型业务C、成熟型业务D、冒险型业务正确答案：C9、针对推销人员的营业推广目标正确的是OA、对已使用本产品的人，使其更多地购买B、争取新的零售商C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品D、鼓励推销人员大力推销新产品正确答案：D10、O的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测（）。
A、类推法B、类比法C、转导法D、联测法正确答案：B11、需求量弹性大，表示价格变动会引起需求量的O变化。
A、大幅度B、微小C、微大D、小幅度正确答案：A12、用定性分析法进行预测时，主要依据的是（）。
A、数学模型B、德尔飞法C、参考资料D、经验和知识正确答案：D13、下列不属于中间商的作用的是OA、复杂流通过程B、节约成本，提高效率C、方便购买D、集中商品、平衡供求、扩散商品正确答案：A14、市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。
企业营销实战模拟考试题
企业营销实战模拟考试题一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格2. 4P营销理论中的“P”不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 促销（Promotion）D. 产品包装（Packaging）3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）4. 企业在进行市场定位时，主要考虑的是以下哪一项？A. 产品成本B. 竞争对手C. 目标顾客D. 企业规模5. 以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 深度访谈D. 猜测法二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？A. 个人态度B. 产品特性C. 社会影响D. 经济状况7. 企业在制定营销策略时，需要考虑以下哪些因素？A. 市场需求B. 竞争对手分析C. 企业资源D. 法律法规8. 以下哪些属于网络营销的特点？A. 低成本B. 高覆盖C. 互动性D. 可量化三、简答题（每题10分，共20分）9. 简述市场渗透策略的主要内容及其适用条件。
10. 描述品牌忠诚度对企业营销的重要性。
四、案例分析题（每题25分，共25分）11. 假设你是一家快速消费品公司的营销经理，公司最近推出了一款新的健康饮料。
请分析如何利用4C营销理论来制定该产品的市场推广策略。
五、论述题（每题20分，共20分）12. 论述在数字化时代，企业如何利用大数据进行市场分析和营销决策。
参考答案：一、1-5 D, D, D, C, D二、6 ABCD, 7 ABCD, 8 ABCD三、9. 市场渗透策略主要内容包括增加现有顾客的购买频率、提高产品使用率、扩大市场覆盖范围等。
适用条件通常为市场尚未饱和，产品有进一步渗透的空间。
营销管理模拟试题及答案
营销管理模拟试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销管理的核心是什么？A. 产品开发B. 客户关系管理C. 价格策略D. 市场研究2. 下列哪项不是营销的4P？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）3. 市场细分的目的是？A. 增加产品种类B. 减少市场风险C. 更好地满足消费者需求D. 提高生产效率4. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 比较法5. 营销组合中，哪个P代表促销？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion6. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 进入新市场C. 提高现有市场的产品销售D. 增加服务项目7. 以下哪个不是营销渠道的类型？A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 垂直渠道8. 以下哪个是SWOT分析中的“S”代表的含义？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）9. 以下哪个是营销中的“定位”？A. 产品定价B. 产品包装C. 产品在消费者心中的位置D. 产品销售地点10. 以下哪个是营销策略中的“差异化”？A. 产品同质化B. 产品多样化C. 产品标准化D. 产品个性化二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销策略的制定需要考虑以下哪些因素？A. 竞争对手B. 目标市场C. 产品特性D. 营销预算12. 以下哪些属于市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 个人销售D. 销售促进13. 营销组合的4C理论包括以下哪些要素？A. 顾客（Customer）B. 成本（Cost）C. 便利性（Convenience）D. 沟通（Communication）14. 以下哪些是市场调研的步骤？A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销计划15. 以下哪些是营销渠道管理的关键？A. 渠道选择B. 渠道控制C. 渠道激励D. 渠道评估三、简答题（每题10分，共20分）16. 简述营销管理的四个主要步骤。
市场营销模拟题及参考答案
市场营销模拟题及参考答案一、单选题（共54题，每题1分，共54分）1.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A、困难业务B、理想业务C、成熟业务D、冒险业务正确答案：D2.儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介A、报纸B、电影C、杂志D、电视正确答案：D3.下列属于需求层次论最基础的层次的是（）A、社会需要B、自我实现的需要C、生理需要D、自尊需要正确答案：C4.在下列哪些情况下，应采用以广告推销为主的策略？A、产品市场很大且多数便利品B、产品数量小C、产品的特殊品质不易被消费者发现D、产品单价价值高正确答案：C5.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）A、潜在产品层B、核心产品层C、形式产品层D、附加产品层正确答案：B6.为新产品设定高价，从而从愿意支付高价的细分市场上层层撇取最大限度的收益指的是（）A、招徕定价B、撇脂定价C、声望定价D、需求导向定价正确答案：B7.（）指某种产品或服务需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化，竞争日益加剧A、潜在需求B、充分需求C、下降需求D、过度需求正确答案：B8.公共关系是一项（）促销方式A、长期B、偶然C、短期D、一次性正确答案：A9.（）指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程A、市场策划B、市场规划C、市场调查D、市场营销正确答案：D10.（）最富有灵活性但是花费的成本较高A、现场问卷B、邮寄问卷C、网络答卷D、人员访问正确答案：D11.（）差异的存在是市场细分的客观依据A、产品B、需求C、品质D、价格正确答案：B12.处于（）的产品可以采用无差异性的目标市场营销策略A、成长期B、导入期C、衰退期D、成熟期正确答案：B13.（）代表未来商务发展的方向A、商人批发商B、电子商务C、超级市场D、制造商批发商正确答案：B14.物流现代化需要多种技术支撑，包括（）A、电子防盗设备B、商人批发商C、制造商销售办事处D、电子货币正确答案：D15.“酒香不怕巷子深”是一种（）观念A、社会营销B、产品C、生产D、市场营销正确答案：B16.国内某彩电厂家决定，消费者每购买一台29英寸彩电赠送同品牌VCD一台，这种促销方式的好处是（）A、提高了彩电的销售利润率B、增加了VCD在零售店展示的机会C、在消费者心目中树立了高档次商品的形象D、降低了促销成本正确答案：B17.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？A、市场营销观念B、推销观念C、生产观念D、产品观念正确答案：B18.（）在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献A、边际成本加成定价法B、成本导向定价法C、投资回收定价法D、目标效益定价法正确答案：A19.（）指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求A、下降需求B、过度需求C、潜在需求D、充分需求正确答案：C20.随着家庭收入的增长，恩格尔系数将会（）A、不变B、下降C、上升D、上下波动正确答案：B21.市场营销学“革命”的标志是提出了（）观念A、网络营销B、以消费者为中心C、以生产者为中心D、市场营销正确答案：B22.能持续领先的企业，大都具有下面哪些共性（）A、市场化严重B、拥有科学合理且顺畅的营销网络C、营销手段少D、经营方式少正确答案：B23.产品组合定价法包括（）A、市场定价法B、成本定价法C、营销定价法D、产品线定价法正确答案：B24.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略A、广泛B、强力C、选择性D、密集正确答案：C25.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A、品牌B、品牌名称C、商标D、标志正确答案：B26.（）是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率A、产品开发B、市场开发C、市场营销D、市场渗透正确答案：D27.世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的（）A、创新过程B、管理过程C、社会过程D、社会与管理过程正确答案：D28.关系营销是指（）A、企业开展公共关系的营销方式B、分析顾客需求，寻找顾客的利益点C、根据客户之间的关系进行营销D、企业为获得资源、活动，经过长期培育而具备的营销运营能力。
营销专员模拟考题及解答
营销专员模拟考题及解答一、选择题1. 下列哪个不属于4P营销理论？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 渠道（Place）D. 口碑（Public Relations）答案：D. 口碑（Public Relations）2. 在进行市场调研时，哪一项不是定性调研方法？A. 焦点小组B. 深度访谈C. 问卷调查D. 观察法答案：C. 问卷调查3. 下列哪个不属于SWOT分析的范畴？A. 内部优势（Strengths）B. 外部机会（Opportunities）C. 内部劣势（Weaknesses）D. 外部威胁（Transactions）答案：D. 外部威胁（Transactions）二、简答题1. 请简述SMART原则在制定营销目标时的应用。
答案：SMART原则是指具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关性（Relevant）和时限性（Time-bound）的原则。
在制定营销目标时，应确保目标符合这些原则：- 具体：明确营销目标的细节，如提升特定产品的销量或增加品牌知名度。
- 可衡量：确保目标有明确的量化指标，如销售额提升20%或增加10,000个新客户。
- 可实现：目标应基于现实情况设定，考虑资源和市场环境等因素。
- 相关性：确保目标与公司的整体战略和市场需求相符。
- 时限性：为每个目标设定一个明确的时间期限，以跟踪进度和成效。
2. 请列举三种数字营销策略，并简述其应用场景。
答案：1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多有意向的用户访问。
适用于希望提高在线可见性和流量的企业。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台发布内容、互动和广告，建立品牌形象和与用户的联系。
适用于目标受众活跃于社交媒体的企业。
3. 电子邮件营销：通过发送定制化的电子邮件，向潜在或现有客户提供信息和促销活动，提高客户参与度和转化率。
营销员模考试题含答案
营销员模考试题含答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（）。
A、固定成本B、机会成本C、变动成本D、管理成本正确答案：A2、“先生,如果你现在就签字并采购我的产品,我可以给你特别优待,再降价3%”。
这就是（）的实例。
A、从众成交法B、优惠成交法C、限期成交法D、保证成交法正确答案：B3、借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。
A、间接的方式B、先入为主的方式C、直接的方式D、喧宾夺主的方式正确答案：A4、（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全可以将风险消除在萌芽状态A、谈判中的人员风险B、货物风险C、谈判中的非风险D、谈判中的非人员风险正确答案：A5、将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为A、风险自留B、完全回避风险C、风险损失的控制D、转移风险6、（）是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。
A、地区性连锁B、全国性连锁C、国际性连锁D、跨地区连锁正确答案：A7、不可抗力属于（）A、谈判中的非人员风险B、无法确定C、谈判中的人员风险D、谈判中的非风险正确答案：A8、企业集团资助“希望工程”，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业正确答案：A9、超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。
A、自由加盟连锁B、服务业连锁C、饮食业连锁D、商业连锁正确答案：D10、（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。
A、经济合同纠纷的协商B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的审理D、经济合同纠纷的调解11、采用（）必须预先确定订购点和订购量。
市场营销模拟习题(附答案)
市场营销模拟习题（附答案）1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做 ( ) 。
A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配的收入D、人均国民收入答案：B2、云南白药的产品从创可贴和药膏向日化行业的牙膏、沐浴乳、洗发水延伸,获得了巨大成功,“有效牙龈止血”延续了原产品“止血”创可贴的卖点。
以上策略属于( )。
A、品牌延伸B、产品线延伸C、品牌共享D、多品牌答案：A3、( )是企业之所以存在的理由和价值,主要回答一个企业为谁创造价值以及创造什么样的价值等问题。
A、企业使命B、业务领域C、愿景D、经营政策答案：A4、在选择目标市场的策略中,企业同时为几个细分市场提供服务,根据不同细分市场的需求特点设计不同的产品,并实施相应的营销组合策略被称为 ( ) 。
A、分散性营销策略B、集中性营销策略C、无差异性营销策略D、差异性营销策略答案：D5、( )由人、设备和程序组成,它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配及时、准确的信息。
A、营销分析系统B、营销调研系统C、内部报告系统D、营销信息系统答案：D6、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是( ) 。
A、避强定位策略B、阵地防御策略C、非价格竞争策略D、对抗定位策略答案：A7、分销渠道策略的实质是 ( )。
A、寻找尽可能短的销售渠道B、便于顾客购买,扩大企业产品销售C、确定使用何种分销渠道D、找到最理想的中间商答案：B8、( ) 型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。
A、地区B、产品管理C、职能D、市场管理答案：B9、准确地计算产品所提供的全部市场感知价值是 ( ) 的关键。
A、需求差异定价法B、成本导向定价法C、反向定价法D、感知价值定价法答案：D10、在营销调研中,调研人员一般先收集 ( ) 。
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营销大赛模拟竞赛试题
姓名：班级：学号： QQ: 联系电话：（一）单项选择题
1、“不管消费者需要什么，我生产的都是黑色的”是什么观念（）
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
2、以消费者需求为中心的是（）
A、推销观念
B、市场营销观念
C、产品观念
D、社会营销观念
3、恩格尔系数是指（）
A、用于住宅建筑的支出占家庭收入比例
B、家庭储蓄占家庭收入比例
C、购买食品的支出占家庭收入比例
D、用于耐用消费品的支出占家庭收入比例
4、下列属于企业不可控因素调查的是（）
A、渠道
B、市场竞争
C、价格
D、促销
5、下列属于人口自然结构特征的是（）
A、职业
B、性别
C、家庭结构
D、受教育程度
6、下列属于个人工资所得税的税率的是（）
A、14%-20%
B、15%-30%
C、20%
D、5%-45%
7、甲有限责任公司收到投资方以库存现金投入的资本，甲有限责任公司应该按投资方在注册资本中所占份额的部分记入（）账户。
A、实收资本
B、资本公积
C、盈余公积
D、投资收益
8、下列各项中，应作为债权处理的项目是（）
A、应付账款
B、应交税费
C、其他应付账
D、预付账款
9、费用中能予以对象化的部分构成（）
A、成本
B、权益
C、损益
D、资产
10、下列各项中，属于货币资金的是（）
A、可转换债券
B、商业承兑汇票
C、信用证存款
D、股票
11、中期财务会计报告不包括（）。
A、资产负债表
B、现金流量表
C、利润表
D、所有者权益变动表
12、会计是以货币为主要计量单位，反映与监督一个单位经济活动的一种（）
A、方法
B、经济手段
C、会计计划职能
D、会计预测职能
13、恰恰舞起源地是？（）
A、墨西哥
B、美国
C、中国
D、英国
（二）多项选择题
1、市场营销中4P是指（）
A、产品
B、价格
C、成本
D、渠道
E、促销
2、市场营销中SWOT分综合分析法包括（）
A、渠道
B、机会
C、威胁
D、优势
E、劣势
3、下列属于市场营销需求状况的是（）
A、负需求
B、潜在需求
C、充分需求
D、有害需求
4、税收的三个特征（）
A、强制性
B、严肃性
C、无偿性
D、固定性
5、税收范围包括（）
A、工资薪资所得
B、个体商户生产、经营所得
C、稿酬所得
D、财产租赁所得
E、劳务报酬所得
6、下列不属于库存现金的清查的是（）
A、实地盘点法
B、核对法
C、技术分析法
D、询证法
7、在各种实物的清查过程中，（）不用在场参加盘点。
A、单位行政领导人
B、会计主管人员
C、出纳人员
D、实物保管人员
8、下列原始凭证和记账凭证的保管期限错误的是（）
A、15
B、25
C、3
D、10
9、拉丁舞分为几个舞种？（）
A、2
B、3
C、4
D、5
10、摩登舞分为几个舞种？（）
A、2
B、3
C、4
D、5
（三）判断题
1、市场营销的最终目的是满足需要和欲望（）
2、市场营销的核心是交换（）
3、纳税人的法律责任分为行政责任和刑事责任两种（）
4、会计要素就是会计报表构成的基本单位。
（）
5、财务信息应符合正确性、准确性、及时性和完整性的要求。
（）（四）案例分析题
（一）国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销
部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题： (1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？
(2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？
(3) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？
答案
一、选择题答案
1——5 ABCBB
6——10 DADAC
11、12 DD
二、多选题答案
1、ABDE
2、BCDE
3、ABCD
4、ACD
5、ABCDE
6、BCD
7、ABD
8、BCD
三、判断题答案
1、T
2、T
3、T
4、F
5、F
四、案例分析题答案
1、询问法：询问法是实地调查运用最为普遍的方法，它是由调查员直接同受访者接触，通过提问和回答，实现信息沟通掌握第一手市场信息；专家调查是以在某个研究领域或某个问题上有理论造诣、有专门知识或特长、有丰富实践经验的学者、管理者或经营者作为调查对象，收集所需信息的调查方法。
2、观察调查法：观察调查法就是调查者亲临调查现场或利用观察器材，客观地观察调查对象并忠实地记录其人其事或其物的状态、过程或结果，收集第一手市场信息的一种实地调查方法。
观察调查通常是观察处于自然状态下的被调查对象，而且是在调查对象不知不觉的情况下进行的，因此所获得的第一手资料是最接近平时状态的，真实性、准确性都很好
3、实验法：实验法是指调查人员根据调查目的，事先选定某一个或几个销售因素，人为地改变或控制这些因素，来观察它们对营销活动中其他因素的影响过程和影响效果，搜集第一手信息的方法。
实验法的优点是比较科学，所得到的信息，能比较客观地反映实际情况。
实验法调查可以在实验室进行，也可以在销售现场进行。
2、细分变量是根据消费的年龄来划分的最大的子市场是25～35岁的这个市场原因：因为25岁～35岁这个年龄段的人具有相当高的消费能力，且他们对化妆品的需求量也比较大。
最主要还是她们具有购买决策能力。
3、作为新产品应该选择高价策略。
原因：高价策略企业对能效打，质量高的新产品制定高价格的定价策略。
这种策略大大高于成本，谋取短期内的厚利，故又称为吸脂策略。
案例中说明了是根据东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护，这就说明该产品在短期内是不会出现竞争者的，没有相对比的产品，市场是独有的，没有相对比的产品，其偏高的价格是显现不出来的。