新编整理otc活动方案
otc药品销售方案
otc药品销售方案随着人们健康意识的提高和医疗服务的不断完善，OTC（非处方药）的销售逐渐成为了一个重要的领域。
OTC药品的销售方案需要优化产品展示、提升销售效率和改善消费者体验等方面。
在这篇文章中，我将探讨几种可以应用于OTC药品销售的方案。
一、零售网络拓展一个成功的OTC药品销售方案离不开有效的渠道和销售网络。
随着互联网的普及，电子商务成为了重要的销售渠道之一。
通过建立自己的电商平台或者合作线上药店进行销售，可以扩大销售范围，提高品牌知名度。
此外，与线下药店建立合作伙伴关系，开展联合促销活动，能够进一步拓展销售网络。
二、产品展示与推广OTC药品的产品展示对销售至关重要。
根据不同的消费者需求，可以采用不同的展示方式。
例如，在线上进行分类排列、设置热门销售推荐和特价促销活动，以吸引消费者的注意。
同时，根据目标消费者的不同年龄、性别和健康问题，定制个性化的产品套装，提供针对性的购买建议，增加销售转化率。
三、提供专业的健康咨询服务许多消费者在选择OTC药品时缺乏专业知识，容易出现疑问和困惑。
因此，为消费者提供专业的健康咨询服务是一个有效的销售策略。
可以在自己的电商平台或者线下药店设置在线咨询窗口，聘请专业药师或医生，回答消费者的问题并提供适当的建议。
这样不仅能够增加消费者的购买信任度，还能增加销售额。
四、建立会员制度建立会员制度是留住老客户和吸引新客户的重要手段。
通过给予会员独有的折扣、生日礼品和积分返还等特权，可以提高消费者的忠诚度，促使他们多次购买。
此外，通过会员制度收集消费者的购买记录和健康反馈，可以更好地了解消费者需求，优化产品线和销售策略。
五、加强售后服务售后服务是提升消费者体验的重要环节。
在OTC药品的销售中，消费者对产品的使用、用量和不良反应等方面常常有疑问。
因此，建立完善的售后服务体系，包括提供电话咨询、在线问题解答和购买后的跟踪回访等服务，可以解决消费者的疑惑，增强其对OTC药品的信心和满意度。
otc保健药品营销策划方案
otc保健药品营销策划方案一、市场分析与背景OTC（非处方药）保健药品是指可以直接由消费者购买的非处方药品，主要用于预防、治疗或缓解一些常见的日常健康问题。
随着人们对健康意识的提高，OTC保健药品市场迅速发展。
然而，由于市场竞争激烈，消费者选择众多，如何有效地在市场中营销OTC保健药品成为厂商面临的挑战。
当前，OTC保健药品市场存在以下几个主要问题：一是品牌认知度不高，很多优质产品因为缺乏有效的市场推广而无法被消费者认识和购买；二是消费者对OTC保健药品的安全性和效果存在疑虑，担心未经医生指导的自我用药可能带来风险；三是渠道建设不成熟，使OTC保健药品的销售面临一定的困难。
基于以上市场背景和问题，在开展OTC保健药品营销活动时，我们需要做到以下几点：提高品牌认知度，增强消费者对OTC保健药品的信任度，拓展销售渠道，增加产品的曝光度，以及建立长期的消费者关系。
二、目标市场和目标群体1.目标市场：主要针对中国市场，年龄在20岁至50岁之间的消费者。
2.目标群体：健康意识较强，经常关注自己的健康状况，有一定购买力的消费者群体。
三、营销策略与战略分析1.定位策略通过准确的定位，将OTC保健药品定位为一种安全、有效、方便的自我治疗选择。
与处方药相比，OTC保健药品无需医生处方，能够直接通过药店等渠道购买，方便消费者自主购买和使用。
2.产品策略（1）拓展产品线，根据消费者需求研发不同类别的OTC保健药品。
例如，常见的感冒、消化不良等问题，可以推出相应的OTC保健药品。
（2）注重产品质量和安全性，加强与药品监管部门的合作，确保产品符合国家药品相关标准。
3.价格策略（1）根据产品定位和消费者购买能力设定合理的价格。
（2）采用促销活动，如限时折扣、满减等方式，增加购买的吸引力。
4.渠道策略（1）建立稳定的销售渠道，与各大药店、超市等渠道合作，扩大产品的销售范围。
（2）提供产品培训和支持，帮助药店员工和销售人员更好地了解和推广OTC保健药品。
otc活动方案策划书3篇
otc活动方案策划书3篇篇一otc 活动方案策划书一、活动主题“提升品牌知名度，促进销售增长”二、活动目的1. 提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 增加消费者对产品的了解和认知。
3. 促进产品销售，提高市场份额。
4. 加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标消费群体]六、活动内容1. 产品展示和体验设置产品展示区，展示公司的 otc 产品，并提供试用和体验机会，让消费者更直观地了解产品的特点和优势。
2. 健康讲座邀请专业医生或健康专家举办健康讲座，介绍 otc 产品的适用范围、使用方法和注意事项等，提高消费者对产品的认知和信任。
3. 促销活动推出一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
4. 互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加消费者的参与度和趣味性，同时也可以提高品牌知名度和产品曝光度。
5. 客户服务提供优质的客户服务，解答消费者的疑问和问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费群体的关注和参与。
2. 线下宣传在药店、超市等场所张贴活动海报、发放传单等，提高活动的知名度和曝光度。
3. 会员短信通知向会员发送活动短信通知，提醒会员参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和体验费用：[X]元3. 健康讲座费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 宣传物料制作费用：[X]元7. 客户服务人员费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对产品销售的影响和效果。
2. 消费者反馈收集通过问卷调查、在线评论等方式收集消费者的反馈和意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
十、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，确保消费者的人身安全和财产安全。
otc动销活动策划方案
otc动销活动策划方案一、活动背景在当今医药市场竞争激烈的情况下，如何有效地推广OTC（非处方药）产品，吸引消费者的注意并提高销售成绩成为了企业亟待解决的问题。
因此，本活动将围绕着OTC产品的推广展开，旨在提高产品的知名度和销量，并以此为平台拓展市场。
二、活动目标1. 提高OTC产品的知名度和品牌形象；2. 增加OTC产品的销售量；3. 扩大目标消费者群体；4. 提高消费者对OTC产品的信任度；5. 增加消费者对企业的忠诚度。
三、活动方案1. 活动主题：健康生活，购买OTC产品活动主题与OTC产品的特点紧密结合，旨在强调OTC产品的健康价值和购买必要性，吸引消费者对该类产品的兴趣和关注。
2. 活动时间和地点时间：活动将在周末期间进行，以便更多工作日没有时间购买OTC产品的消费者能够参与。
地点：活动将选择在大型商场、超市或药店，以确保有足够的消费者流量。
3. 活动内容（1）活动现场设立多功能展台设立一个多功能展台，展示各种不同种类的OTC产品，并提供充足的产品说明、处方药品和OTC药物的区别等相关知识，以便消费者更好地了解产品。
（2）组织健康咨询活动邀请专业医生或药剂师进行现场咨询，为消费者解答有关OTC产品的问题，并提出适宜的用药建议，增加消费者对产品的信任度。
（3）活动期间举办讲座或宣传活动邀请相关专家进行OTC产品健康知识的讲座，介绍OTC药物的常见疾病、作用原理和使用方法等，并为参与者提供优惠购买信息。
（4）推出购买套餐和礼品针对活动期间购买指定OTC产品的消费者，推出购买套餐或赠送精美礼品，以促进购买欲望。
（5）活动期间进行产品试用和示范在活动现场安排试用区域，提供OTC产品的试用和示范，使消费者能够更直观地了解并体验产品的效果。
（6）建立消费者数据库在活动现场设置消费者信息收集点，收集消费者姓名、联系方式等相关信息，以便后续进行精准营销和个性化推送活动。
4. 活动宣传（1）市场推广利用各种媒体、社交网络、线上线下传媒等途径进行广告宣传，通过海报、广告词等手段吸引消费者的眼球，宣传活动的时间、地点和内容。
otc药品促销活动方案
OTC药品促销活动方案引言OTC（非处方药）药品是指可以在药店或超市自行购买的药品，与处方药相比，OTC药品更加便捷和灵活。
为了增加OTC药品的销量，提高药店的盈利能力，制定一个有效的促销活动方案是必不可少的。
本文将介绍一个基于市场研究和竞争分析的OTC药品促销活动方案，旨在吸引更多顾客，并提高销售额。
1. 目标在制定促销活动方案之前，我们需要明确我们的目标。
根据市场研究，我们的目标是：•提高OTC药品的销售量•增加新顾客的到访率•提升顾客对我们店铺的满意度•建立和巩固与顾客的关系2. 促销策略2.1 打折促销打折是吸引顾客购买的一种常见促销手段。
我们可以制定以下打折促销策略：•针对热门的OTC药品，进行时限性的特价促销。
例如，每周选择一种热门产品，以优惠价格销售一定数量，吸引顾客们前来购买。
•推出购买多件OTC药品的特惠套餐，降低购买单一产品的价格，并提高顾客的购买欲望。
•在特定节假日或特殊日期，举办大规模的打折促销活动，吸引更多顾客前来购买。
2.2 会员制度建立会员制度是一种有效的方式，可以增加顾客的忠诚度并提高回头率。
我们可以制定以下会员制度：•注册会员享受固定折扣或返现政策，鼓励顾客多次来店消费。
•根据顾客的购买金额或购买次数，设立不同等级的会员，不同等级享受不同的优惠政策和服务。
2.3 促销赠品赠品是吸引顾客的一种有效方式，可以增加购买的价值感。
我们可以制定以下促销赠品策略：•购买指定金额或数量的OTC药品，赠送小样或礼品，增加顾客购买的满足感。
•在特定时期，如节假日或店面活动期间，推出限时赠品，吸引更多顾客消费。
2.4 产品推荐在店内设置产品推荐区域，针对不同的疾病或需求，给予顾客适当的OTC药品推荐。
通过专业的推荐服务，可以增强顾客对我们店铺的信任感，提高顾客的购买意愿。
3. 促销活动方案执行3.1 宣传在制定促销活动方案之后，我们需要进行有效的宣传，以吸引更多顾客。
可以采取以下宣传措施：•在店内设立海报和宣传牌，展示促销活动的细节和优惠政策。
OTC药品运营方案
OTC药品运营方案一、市场分析（一）行业概况药品零售市场是一个庞大的市场，而OTC药品作为非处方药的一种，拥有巨大的潜力和市场需求。
根据相关数据显示，我国OTC药品市场年销售额已经超过千亿元。
随着人们健康意识的提高和医疗水平的不断完善，OTC药品市场将有更大的发展空间。
（二）竞争对手分析当前，OTC药品市场竞争较为激烈，主要有药店、超市、便利店等多种销售渠道。
同时，随着互联网医疗的发展，在线药店也逐渐崛起，成为了OTC药品市场的新竞争对手。
因此，要在这样激烈的市场竞争中脱颖而出，需要找准差异化竞争策略。
二、产品策略（一）产品定位在进行OTC药品运营前，首先需要明确产品定位。
根据市场需求和竞争对手情况，可以选择针对特定病症或群体的OTC药品进行推广和销售，如感冒药、止痛药、消化药等。
另外，可以根据市场热点和季节变化，推出相应的OTC药品，以满足消费者的需求。
（二）产品质量OTC药品的质量和安全性至关重要，因此在选择供应商时，需要考察其产品质量和生产资质。
并且，应建立健全的质量管理体系，确保所售产品的质量和安全。
三、销售渠道除了传统的药店、超市、便利店等线下销售渠道外，线上销售渠道也是不可忽视的。
通过建立自己的网上药店，可以覆盖更广泛的消费群体，并且可以通过线上渠道进行促销活动，提升产品销量。
四、推广策略（一）线上推广在互联网时代，线上推广是不可或缺的一部分。
可通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电商平台推广等方式，提升品牌知名度和产品曝光率。
同时，可以结合市场热点和消费者需求，定期组织线上推广活动，吸引更多消费者。
（二）线下推广在线下推广方面，可以选择在医院、社区活动等地方开展推广活动，与消费者面对面交流，提升品牌形象和产品认知度。
另外，可以与其他行业合作，开展联合推广，如与健身俱乐部合作，进行联合宣传等。
五、人员管理要有效运营OTC药品业务，人员管理尤为重要。
需要建立专业的销售团队，培训员工的产品知识和销售技巧，提升服务水平。
otc促销方案
otc促销方案OTC（非处方药）促销方案是指针对非处方药品的销售策略和推广活动的计划。
本文将探讨OTC促销方案的重要性以及一些有效的促销策略，旨在帮助企业更好地推广和销售OTC药品。
一、OTC促销的重要性随着人们对健康的重视和对药物自我治疗的需求增加，OTC市场的份额日益扩大。
因此，制定和执行有效的OTC促销方案至关重要。
首先，OTC促销能提高消费者对OTC药品的认知。
通过广告、宣传和推广活动，企业能够增加消费者对OTC产品的了解，并鼓励他们主动选择购买。
其次，OTC促销有助于建立品牌形象。
通过独特的营销策略和广告宣传，企业能够塑造自己的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
最后，OTC促销可以增加销售量和市场份额。
有效的促销策略能够吸引更多的消费者购买OTC药品，提高销售额，并在市场竞争中取得竞争优势。
二、OTC促销策略1. 广告宣传广告宣传是一种常用的OTC促销策略。
通过电视、广播、报纸、杂志等渠道的广告投放，可以大力宣传OTC药品的功效、安全性和价格优势，吸引消费者的购买欲望。
2. 线下推广活动组织线下推广活动是另一种有效的OTC促销策略。
比如，在药店或超市举办健康讲座、义诊活动或免费赠送小样等，可以吸引消费者前来并试用或购买OTC药品。
3. 网络营销随着互联网的普及，网络营销已成为OTC促销不可或缺的一部分。
企业可以通过建设专业的官方网站、微博、微信公众号等，向消费者传递产品信息，提供健康知识，增加用户粘性和忠诚度。
4. 促销包装精心设计的促销包装也是一种非常实用的OTC促销策略。
通过在产品包装上印刷宣传语、优惠券或购买指南，消费者在购买时能够更有信心和决心，增加销售转化率。
5. 建立合作伙伴关系与其他机构建立合作伙伴关系也是一种有效的OTC促销策略。
可以与相关行业的品牌合作，共同开展促销活动，通过互补优势提升产品曝光度和销售。
6. 数据分析和个性化推荐利用消费者数据分析和个性化推荐技术，能够更准确地了解消费者的需求和购买习惯，从而提供有针对性的产品推荐和促销活动，提高销售效果和用户满意度。
otc药品营销方案
OTC药品营销方案1. 背景介绍OTC(Over-the-Counter)药品是指非处方药，可以在药店、超市等地方购买。
随着人们对健康的关注日益增加，OTC药品市场需求逐渐扩大。
本文将提出一种OTC药品营销方案，以帮助药品公司提升销售额和品牌知名度。
2. 目标受众本方案的目标受众为广大消费者，特别是那些关注健康和自我诊疗的人群。
此外，还将重点关注老年人、家庭主妇和上班族等群体，他们是OTC药品的主要消费者。
3. 方案实施3.1 品牌宣传•在主流媒体上进行广告投放，如电视、广播、网站等，以提高品牌知名度。
•利用社交媒体平台，例如微博、微信等，与消费者进行互动，传播产品信息，增加用户黏性。
•联合相关健康机构和专家合作，举办公益讲座和健康咨询活动，为消费者提供更多有用的健康信息。
•与药店等渠道建立良好的合作关系，加强产品陈列和促销活动，提高产品可见度。
3.2 产品创新•根据市场需求和消费者反馈，不断改进现有产品，并注重研发新产品，以满足消费者多样化的需求。
•引入先进的生产技术，提高产品质量和效果，增加消费者对产品的信任度。
•设计独特的产品包装和标志，以增加产品的辨识度和吸引力。
3.3 促销活动•定期进行促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者的购买欲望。
•开展抽奖活动，给消费者带来额外的惊喜和乐趣，并提高消费者对产品的忠诚度。
•与药店、超市等渠道合作，组织健康推广活动和产品体验活动，让消费者能够亲身感受产品的效果和优势。
3.4 线上线下联动•在线上建立官方网站和购物平台，方便消费者了解产品信息和购买渠道。
•利用线上渠道进行定期推送健康资讯和产品促销信息，增加用户粘性和购买率。
•在线下实体店铺设置有吸引力的产品展示区，吸引顾客进店购买。
4. 成效评估为了评估该方案的有效性，需要制定以下关键指标：•销售额增长率：通过比较方案实施前后的销售额，评估方案对销售额的影响。
•品牌知名度提升：通过定期调研和问卷调查，了解消费者对品牌的认知度和满意度的变化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
otc活动方案篇一：如何策划OTC终端促销活动如何策划OTC终端促销活动（案例）一、策划背景OTC市场针对终端的促销活动主要有三种：一是针对消费者的活动；二是针对经销商的活动；三是针对内部员工的活动（包括销售奖励和销售优惠两种方式）针对消费者的活动又分为以下三种：（1）利益刺激型（2）借题发挥型（3）出位造势型利益刺激型只是促销活动的三种方式之一，而不是唯一的方式。
（1）利益刺激型利益刺激型主要通过返利、赠送消费者感兴趣或很实用的物品，以及其他能刺激消费者购买的方式，来促进产品的销售。
这种活动的目的是短期刺激销售。
这种促销活动，企业一线的市场人员都能够策划并组织实施，这一类活动不是企划部门的工作重点。
企划部门策划的主要是借题发挥型和出位造势型的活动。
（2）借题发挥型企业为了宣传企业、产品的某种优势或特色，策划一个主题促销活动，借主题活动，巧妙地宣传自身的优势或特色。
比如蒙牛奶的两届“草原游”活动，目的是让消费者联想到蒙牛奶源的“天然”、“无污染”等竞争优势。
这种活动兼顾品牌、产品优势宣传和销售促进，以优势宣传为主。
（3）出位造势型在市场上，不同企业、不同产品的促销活动五花八门，很平淡的买赠活动往往被大品牌或有创意的活动所淹没。
这时，企划部门就必须策划与众不同，能吸引消费者眼球的促销活动，使自己的活动出位、抢眼，从而维持或提升品牌、产品的曝光率。
这种活动的目标是兼顾品牌或产品知名度宣传和销售促进，以出位、造势、抢眼球为主。
2．中秋国庆期间，为了宣传我们的最大优势——正宗泰和乌鸡资源，强化我们的产品竞争优势，企划部策划了“纪念泰和乌鸡扬名世界90年”乌鸡精买赠活动，这是典型的借题发挥型促销活动。
企业、产品的优势需要持续的宣传，才能积累。
为此，企划部将继续围绕正宗泰和乌鸡资源优势，策划一系列的促销活动，如送乌鸡精、送首届中国泰和乌鸡节暨明星演唱会VCD、泰和（井冈山）三日游等。
3．从季节特点分析，受秋冬进补传统观念的影响，滋补类产品已进入销售旺季。
公司的主导产品属补益类中成药，在元旦春节有较大的市场需求。
从历年节日市场的表现来看，阿胶益寿口服液颇受部分送礼人群的欢迎。
本方案将复方乌鸡口服液、阿胶益寿口服液列为元旦、春节礼品市场重点推广产品。
二、策划思路继续借“泰和乌鸡扬名世界90年”和“首届中国泰和乌鸡节”的东风，利用杂志、自办媒体和宣传物料，扩大泰和乌鸡的知名度、认知度，提升公司正宗泰和乌鸡系列产品的形象，以“首届中国泰和乌鸡节暨明星演唱会”VCD和乌鸡精为节日促销赠品，推动复方乌鸡口服液、阿胶益寿口服液在节日市场的销售。
三、活动主题：送新年好礼，与明星同乐四、活动时间（略）五、活动内容（略）六、操作区域：自营市场各专职促销终端，预计XXXX个终端七、行销策略1．产品策略（1）产品定位（略）（2）功能定位（略）（3）目标人群（略）2．价格控制策略为保持产品的价格稳定，对价格偏低的平价药品超市原则上不再给予节日市场的促销支持。
详见下表（略）3．竞争策略（1）复方乌鸡口服液A．主要竞争对手（略）B．优势分析药材地道——唯一采用活杀正宗泰和乌鸡入药，药效有保证独家生产——国家中药保护品种，中国乌鸡之乡惟一制药企业独家生产技术先进——国家级新药，乌鸡白凤丸更新换代产品品质卓越——入选《中华人民共和国药典》C．竞争优势（略）（2）阿胶益寿口服液A．主要竞争对手（略）B．优势分析名称好：阿胶是传统的名贵中药材，可以说是家喻户晓；“益寿”两字吉利，在中国消费者中有极大的吸引力。
从名称上分析，产品非常适合中老年人，适合送礼；药材好：内含人参、阿胶，产品档次高；配方好：阿胶补血，人参补气。
气血双补，能治疗各种贫血；疗效好：阿胶补血，历史悠久，中药补血，标本兼治；包装好：产品名称好、包装喜庆，非常适合送礼；价格适中：(略)4．宣传、促销策略（1）借泰和乌鸡扬名世界90周年和“首届中国泰和乌鸡节”的东风，让消费者认识到正宗泰和乌鸡的珍贵，增强正宗泰和乌鸡精赠品的价值感和吸引力。
（2）结合“援助贫困母亲，构建和谐社会”公益活动，提升XXX的品牌美誉度。
（3）优惠方案（略）5．宣传方式（略）6．操作要求与考核、奖惩（略）八、费用预算及销量预测（略）九、操作流程及注意事项（略）十、重点工作推进计划（略）附：《元旦春节促销方案执行情况考核表》篇二：otc运作方案一、山东0TC市场现状OTC市场的巨大潜力不言而喻，就山东OTC市场而言其市场容量与发展速度也是全国少有的省份之一。
随着生活质量的提高和保健意识的增强，老百姓“大病进医院、小病到药店”的就医心态日趋理性，这种理性更加有力的推动了零售市场规模的扩大和销量的提升。
自医改和基本药物实施以来，终端零售市场日趋活跃，产品同质化竞争异常激烈、品牌营销占据主导，此类现象直接导致了零售终端所谓高毛利、高门槛、高胃口的“三高”合作障碍。
整体上，山东OTC市场日趋成熟，但发展极不平衡、区域特色显著：1、鲁东（烟威青潍日）区域内规模较大、影响力大的连锁较多，每个地级市中至少存在2-3家以上；单体药店数量更多，但规模相对小。
2、鲁中（济淄东滨泰莱临）区域零售规模相对较大，主要以济南淄博临沂为主，这一区域特点是连锁数量多起主导作用。
3、鲁西（枣济菏德聊）区域除济宁市有广联和华润鲁抗新华大药房、聊城利民外，其他城市连锁规模都不大，单体份额与连锁份额平衡，单体店以小散为特点。
通常情况下，厂家一般都会优先选择在区域范围内连锁门店多、信誉好具有区域影响力的连锁公司作为合作对象。
区域范围内首选合作对象二、终端对象合作条件汇总三、主要竞品现状及价格四、产品情况的反馈在众多的调研对象中100%的目标对象都提到如下关键词：价位20元以内、小规格。
具体情况如下：价格定位：90%的目标对象认为20元以内最佳；10%的认为20元左右；产品规格定位：80%的被调研单位认为120ml-150ml且服用量保持3天相对走量（因为多数同类产品的规格与服用量）；20%的被调研单位认为只要价格合适，规格不重要（言外之意是与250ml的作比较，患者会计算产品性价比的），但要比等级医院便宜一点；通过被调研单位的信息汇总反馈，我个人观点是(需深入论证)：1/价格应定位在18元-20元、规格150ml-200ml;2/通过换算对比和出于对现有市场的保护，产品规格在200ml 或200ml以上较好（价格维持在19.8/200ml、30.4/300ml）五、可行性操作方案按照市场部的要求与建议结合产品以及市场现状，现拟操作的大致要点如下：1、合作对象的拟定：区域范围内的大连锁（暂不考虑单体店）。
山东17地级市，市场启动初始不能一味追求面上的占据，应选择区域范围内的某一城市作为布局尝试（第一波可选济南、烟台、济宁等不超过5个城市或只选烟台、济南等2-3个城市；亦可选择诸如莱芜、威海等基药执行不好的城市），尝试面小有利于集中精力修正、解决初期存在的问题，做到进有度、行有控、退有路。
大连锁的优势：（1）连锁门店多区域覆盖面广，可快速辐射终端市场；（2）区域内有一定影响力、市场推动见效快；（3）便于管理与管控，有利渠道整合，可快速解决问题。
（4）维护相对简单、---2、合作模式的拟定：托盘（即放给代理商）所谓“托盘”，简言之就是把产品交给代理商来操作。
托盘的优势：（1）操作相对简单，公司只需与代理商约定销量、返利方式和返利空间即可。
（2）公司投入相对较少，把空间让给代理商，减少自营团队的用人成本。
但是需要明确托盘的具体返利（底价还是高返）与合作模式（代理制的管理）。
3、产品规格与价格的拟定产品的价格与规格目前市场反馈的主流信息非常明确，只有公司确定下来规格和价格后通过核算成本才能结合终端市场进一步确定托盘的返点空间。
4、款项结算的确定（1）可借鉴现有的基层运作模式，依据流向返点。
（2）另行约定返点。
（3）底价结算。
篇三：OTC药品推广策划3、培训内容：*培训内容的选择，是决定医药经营部门总部要不要你给他的店员作培训的关键，应特别注意，联系时讲课内容一定不要仅仅讲企业的产品，如果你的培训全部是你企业自己的产品内容，对方就可能以店员忙没有时间推脱而不愿接受你的培训，因此我的操作实践是最好把自己的培训和社会热点、公益知识、医药知识联合起来，对方容易接受：比如我们操作过：OTC普及知识培训、新《药品法》宣传培训、妇科病防治知识讲座培训等。
药品销售技巧培训等。
联系时最好带上你的培训内容表以及粗略的提纲，好让对方有个初步感觉，增强其信心。
*产品知识（理方法药、君臣佐使、自己产品的特优利、同类产品的比较、消费者可能对产品的反映）；厂家的历史和未来；厂家的经营理念；促销活动的操作办法。
产品知识培训的关键是让店员记住我们培训自己产品的知识，要做到这一点，就要把本企业产品知识创造性的编成店员容易记忆的方式，培训时有创造的讲授，是店员记住的关键。
培训就是信息传播，与大众媒体广告传播无太大差异，组织店员集中培训，只是把产品知识通过广告的传播时受众的无意注意转为店员有针对性的有意注意，充分利用店员的注意力和时间，让其记住你产品的“特优利”和会利用你总结的产品“特优利（特点、优点、利益点）向顾客介绍”显得尤为只要。
下面是几点可以借鉴的方式：（1）、把产品知识编成顺口溜：比如：一粒见效：减少白带，一粒见效两天一粒：两天一粒，省事省时三大优势：靶向给药，只治糜烂形成药膜，持续药力不会外溢，不脏裤裙笔者销售的另外一个品种，中族牛黄消炎片顺口溜为：“古老配方，焕发生机，一次一片，热毒不见；内消热毒肿痛，外除疔疖痈疮。
”（2）、把药品疗效通过图片来进行说明。
（3）、通过与店员一起分析中成药的理、法、方、药和君、臣、佐、使，说明产品的药效和产品特点、优点，最后把产品卖点（利益点）总结出来，关键是用普通消费者能明白的语言来说明产品的卖点（即消费者购买的理由和购买后得到的利益）。
笔者曾销售的一个产品：“中族牌产品牛黄消炎片”：该产品对体内因热毒引起的疔、疖、痈、疮有很好的效果，但是店员患者别说了解“疔疖痈疮”是什么了，就是连这几个字都不一定全认识，怎么才能让店员用一句话就向患者介绍清楚这个药是干什么的呢？我在讲产品知识时，与店员一起研讨“一句话”说明中族牛黄消炎片产品利益点的方法，对于提出好的建议者，当场发奖，有的店员总结到：“中族牛黄消炎片”是治疗因热毒肿痛疔疖痈疮的，疔疖痈疮就是热毒引起面肩、肩部、背部冒出的“包包”、长出的“颗颗”、起的“疙瘩”。
店员详细吸收我们的产品知识，化成了自己的语言，她不说治疗“疔疖痈疮”，而说治疗“包包”、长出的“颗颗”、起的“疙瘩”，尽管不是十分准确，对于患者来说也算是易于理解的产品功能定位。
4、培训地点：*自己选择一个公共场所如会议室、宾馆、学校教师等作为培训地点，选择的地点应该尽量让该医药公司下属所有连锁店的店员都不要在途中花太多的时间，即选在居中的位置，如果是夏天，场地最好有空调，以免天气太热，店员心绪不定，影响培训效果。