房地产市场调查与预测
房地产市场的市场调研和数据分析方法
房地产市场的市场调研和数据分析方法在房地产市场中，市场调研和数据分析方法是非常重要的工具。
市场调研能够帮助开发商、投资者和相关各方了解市场需求和竞争情况，为他们的决策提供准确的依据。
而数据分析则能够从大量的数据中提取有用信息，揭示市场的趋势和规律。
本文将介绍房地产市场调研和数据分析的方法，以及它们在房地产市场中的应用。
一、市场调研方法1.问卷调查问卷调查是一种常用的市场调研方法。
开发商可以通过设计和发放问卷，收集购房者的需求和意见。
问卷调查可以包括关于房屋面积、价格、地理位置以及购房者的收入和家庭状况等内容。
通过对问卷调查的统计和分析，开发商可以更好地了解购房者的需求，从而决策更好地满足市场需求。
2.现场调研现场调研是直接走访现场来了解市场情况的一种调研方法。
开发商可以派遣工作人员前往城市的不同地区，观察房屋建设的情况，了解竞争对手的项目进展，以及周边设施和交通状况等。
通过现场调研，开发商可以对房地产市场的供需状况有更为直观的了解，从而制定更合理的销售策略。
3.重点区域研究重点区域研究是对市场调研的一种深入细致的方法。
开发商可以选择一些具有代表性和潜力的地区进行研究，包括城市的热门商圈、新兴的发展区域等。
通过深入研究这些区域的政策、规划和经济情况，开发商可以更准确地判断市场走势和投资机会。
二、数据分析方法1.统计分析统计分析是通过对大量数据进行整理和计算，揭示数据的规律和趋势的方法。
在房地产市场中，开发商可以收集和分析相关数据，如房屋销售量、平均价格、土地成交价格等。
通过统计分析，开发商可以了解市场的供需状况、价格变动趋势等，为其决策提供依据。
2.回归分析回归分析是一种通过建立数学模型，来研究变量间关系的方法。
在房地产市场中，开发商可以通过回归分析来研究房价与各种影响因素间的关系。
例如，可以通过回归分析来探究房价与面积、楼层、地理位置等因素之间的关系。
通过回归分析，开发商可以预测未来房价走势，并为价格制定提供参考。
房地产市场的市场调研与分析方法
房地产市场的市场调研与分析方法一、引言近年来，房地产市场一直是全球范围内的重要经济领域之一。
针对该市场的市场调研与分析方法的使用，对于开发商、投资者和政策制定者来说至关重要。
本文将介绍几种常见的房地产市场调研与分析方法，并讨论其优劣势。
二、数据收集1. 现场调查：通过实地走访、观察和采访的方式，获取关于房地产市场的信息。
例如，调查房地产项目附近的交通状况、配套设施和消费者需求等。
2. 文件调研：通过收集和分析房地产市场相关的文件、报告和统计数据，了解市场趋势、政策法规和竞争对手等信息。
3. 网络调查：利用互联网平台和社交媒体等渠道，收集和分析关于房地产市场的在线数据、用户评论和市场研究报告等。
三、市场分析方法1. SWOT分析：通过对房地产市场的内外部环境进行分析，确定市场的优势、劣势、机会和威胁。
这有助于评估项目或企业在市场中的竞争地位，并制定相应的发展战略。
2. PEST分析：通过对房地产市场的政治、经济、社会和技术等因素进行分析，识别对市场发展和投资决策具有重要影响的关键因素。
3. 市场细分分析：通过考察目标客户的需求、行为和偏好等特征，将市场划分为不同的细分市场，以便精确定位市场，并制定相应的营销策略。
4. 竞争分析：对房地产市场上的竞争对手进行调研，了解他们的产品、定价和市场份额等信息，以便制定差异化竞争策略。
5. 市场需求分析：通过调查用户的需求和购买意愿，确定市场对房地产产品的需求量和种类，为产品研发和市场推广提供依据。
6. 市场趋势分析：对房地产市场的发展趋势进行观察和预测，以便及时调整战略和规划。
四、市场调研与分析方法的优缺点1. 优点：- 提供准确的市场信息，为决策者提供全面的分析依据。
- 有助于预测市场趋势和竞争态势，并做出相应的调整。
- 可以帮助开发商和投资者更好地了解目标客户，并提供符合其需求的产品和服务。
2. 缺点：- 市场调研与分析方法需要时间、人力和资金投入。
- 数据的收集和分析可能受到样本选择偏差或信息不准确等问题的影响。
全面解读房地产市场的现状与未来趋势预测
全面解读房地产市场的现状与未来趋势预测1. 引言1.1 概述房地产市场是一个极具挑战性和多变的行业，不仅直接关系到国民经济的发展，也对人民群众生活质量有着重要影响。
近年来，随着我国城市化进程的推进和居民收入水平的提高，房地产市场呈现出快速发展的态势。
然而，在市场快速扩张的同时，也带来了许多问题和挑战。
因此，准确了解当前房地产市场的现状，并且预测未来趋势，对于投资者和政府机构制定相关政策都具有重要意义。
1.2 文章结构本文将首先分析当前房地产市场的现状，并重点关注房价走势、市场供需情况以及政策影响因素。
接下来，将展开未来趋势预测及影响因素分析部分，涵盖投资热点预测、宏观经济环境展望以及投资机会与挑战分析。
在第四部分中，将提供一些建议和风险控制策略，包括风险因素识别与评估、投资建议与策略选择，以及风险控制方法与实践。
最后，通过总结回顾当前状况和趋势预测内容，展望未来发展方向与潜在挑战，并提出最终建议和收尾语。
1.3 目的本文的主要目的是全面解读房地产市场的现状并预测未来趋势，为投资者和政府机构提供有益参考。
通过对房价走势、市场供需情况以及政策影响因素等方面的分析，希望能够揭示当前房地产市场存在的问题，并对未来发展趋势进行合理预测。
同时，在提供投资建议和风险控制策略的基础上，帮助投资者更加有效地管理自己的投资风险，获取更好的经济效益。
总之，本文旨在提供全面、准确、可靠的信息，促进房地产市场的健康发展。
2. 当前房地产市场现状分析：2.1 房价走势根据最近的数据和统计资料显示，当前的房地产市场房价呈现出不同程度的上涨趋势。
在一线和部分热门二线城市，房价上涨较为明显，供需失衡导致了价格的不断攀升。
然而，在三线及以下城市，房价增长速度相对较缓慢。
这种房价上涨的主要原因有多个方面。
首先，人口流动性引起的需求增加是推动价格上涨的重要因素之一。
随着城市化进程不断加快，人们对居住品质和生活环境的要求提高，购房成为他们实现安居乐业目标的重要手段。
房地产市场的市场调查方法
房地产市场的市场调查方法引言：房地产市场作为一个重要的经济领域，对于政府、企业和个体投资者来说都具有重要意义。
了解市场需求、掌握市场趋势对于制定合理的投资策略和决策至关重要。
因此，进行市场调查成为了房地产行业中的一项重要工作。
本文将介绍几种常见的房地产市场调查方法，以帮助投资者全面了解行业动态和市场需求。
一、问卷调查法问卷调查法是最常用的市场调查方法之一。
通过设计合理的问卷，收集目标群体的意见和需求。
在房地产市场调查中，可以选择调查购房者的购房意愿、购房预算、购房需求等，同时还可以了解购房者对房产开发商的评价和需求。
问卷调查可以通过线上和线下方式进行，比如通过网络平台、社区活动等方式收集数据，并统计分析结果，为投资决策提供参考。
二、现场调查法现场调查法是一种直接观察和记录的市场调查方式，常用于了解市场的实际情况和动态。
在房地产市场调查中，可以选择参观房地产项目的销售中心或者实地考察房地产项目周边环境和配套设施。
通过观察项目销售情况、了解项目开发商的经营策略和销售手段，以及了解周边楼盘的竞争情况等，可以更直观地了解市场的供需情况，从而为投资决策提供实质性的信息。
三、专家访谈法专家访谈法是一种深入了解市场情况和发展趋势的方式。
在房地产市场调查中，可以通过邀请专业领域的学者、行业专家以及相关从业人士进行面对面的访谈。
通过与专家的交流和讨论，可以获取市场的内幕信息、行业趋势分析及专业意见建议等，以助于投资者更好地评估市场风险和机遇，并制定相应的投资战略。
四、数据分析法数据分析法是一种通过收集和分析大量数据进行市场调查的方法。
在房地产市场调查中，可以利用第三方数据服务提供商的数据，收集和分析市场供求数据、历史交易数据、房价指数数据等，以了解市场的整体情况和趋势。
数据分析法相对客观和科学，可以通过统计模型和算法分析数据，提供市场需求预测、风险评估等决策性信息，帮助投资者做出明智的投资决策。
五、竞争对手调查法竞争对手调查法是一种通过对竞争对手进行调查和研究来了解市场状况和竞争态势的方法。
房地产行业需求预测分析指标
房地产行业需求预测分析指标一、房价收入比房价收入比是衡量居民购房负担的重要指标，它反映了居民购买住房的能力。
房价收入比越高，说明居民购房负担越重，可能会抑制市场需求。
一般来说，房价收入比在56之间是比较合理的范围。
二、人口结构人口结构对房地产市场需求有着直接的影响。
在我国，随着生育政策的调整和人口老龄化的加剧，未来购房需求将主要来自于年轻人和老年人。
年轻人的购房需求主要受就业情况、收入水平和婚姻状况等因素的影响，而老年人的购房需求则主要受退休金水平和生活品质需求等因素的影响。
三、经济状况经济状况是影响房地产市场需求的重要因素。
经济增长、居民收入水平提高和就业率上升都会促进房地产市场需求的增加。
宏观经济政策、金融政策和土地政策等因素也会对房地产市场产生重要影响。
四、城市化进程城市化进程是推动我国房地产市场需求增长的重要动力。
随着城市化进程的推进，越来越多的人口将涌入城市，从而带动住房需求的增加。
城市化进程还将带动基础设施建设和公共服务设施建设的加快，进一步促进房地产市场需求的增长。
五、房地产政策房地产政策是影响房地产市场需求的直接因素。
政府通过调整土地供应、信贷政策、税收政策等手段，可以直接影响房地产市场的供需关系，进而影响房价和市场需求。
六、房地产企业竞争格局房地产企业的竞争格局也会对市场需求产生影响。
在竞争激烈的市场环境下，房地产企业会通过提高产品质量、优化服务等方式来提升自身竞争力，从而带动整个行业水平的提升。
七、消费者心理消费者心理是影响房地产市场需求的重要因素。
消费者对房价走势的预期、对住房需求的追求以及对房地产投资的看法等因素，都会直接影响房地产市场的需求。
一、房价收入比房价收入比是衡量居民购房负担的重要指标，它反映了居民购买住房的能力。
当我看到房价收入比越高，我心中不禁感叹，居民购房负担越重，可能会抑制市场需求。
一般来说，房价收入比在56之间是比较合理的范围。
这个指标让我深刻地意识到，房地产市场的健康发展与人们的幸福感息息相关。
成都房地产市场分析与预测
成都房地产市场分析与预测成都是中国西南地区最重要的城市之一，也是四川省的省会，拥有广阔的发展空间和巨大的吸引力。
房地产市场是成都经济的重要支柱之一，具有丰富的投资机会和潜力。
目前，成都房地产市场呈现出以下几个主要特点：首先，成都的城市化进程加速，人口持续增长。
作为一个人口超过1500万的大都市，成都面临着日益增长的人口需求，特别是年轻人和外来人口对住房的需求。
这将进一步推动房地产市场的发展。
其次，成都的经济实力强劲。
成都作为西南地区的经济中心，拥有多个国家级经济技术开发区和高新技术产业园区，吸引了大量的企业和人才。
随着产业的壮大和人才的流入，对于商业地产和高端住宅的需求也在增长，这将进一步促进房地产市场的发展。
第三，政府推出的房地产调控政策趋于稳定。
在过去几年，成都房地产市场经历了多轮调控政策，如限购、限售等。
这些政策的推出有效地抑制了房价的过快上涨，并维护了市场的平稳运行。
预计未来政府将进一步加强市场监管，以确保市场稳定。
基于以上特点，我对成都房地产市场的未来发展做出以下预测：首先，房价将保持稳定增长。
由于城市化进程的推动和经济实力的增强，房地产市场的需求将持续增加，这将对房价产生一定的上涨压力。
然而，政府的调控政策和市场供应的增加将有效抑制房价的过快上涨，使房价保持稳定增长。
其次，商业地产和高端住宅将成为市场热点。
随着产业的发展和人才的流入，对于商业地产和高端住宅的需求将大幅增加。
这将吸引更多的开发商和投资者进入成都市场，并带动相关产业的发展。
最后，租赁市场将继续扩大。
随着年轻人和外来人口的增加，对于租赁住房的需求也在增加，尤其是在城市中心和经济发达区域。
政府将进一步推动租赁市场的发展，为租赁住房提供更多政策支持，促进市场的健康发展。
总之，成都房地产市场具有广阔的发展前景和投资机会。
尽管未来可能会面临一些市场调控的挑战，但政府的政策支持和市场需求的稳定增长将保证市场的稳定和繁荣。
成都房地产市场作为中国西南地区最重要的市场之一，一直以来都备受关注。
房地产调研目标
引言概述:房地产调研是为了了解和分析房地产市场的情况、趋势和预测未来发展方向，以指导投资和决策。
本文将从房地产市场的宏观形势、需求增长、市场竞争、政策环境和产业链发展等五个大点进行详细阐述，以全面探究房地产调研目标。
正文内容:一、房地产市场的宏观形势1.宏观经济背景：分析国内外经济形势对房地产市场的影响，包括GDP增长、通货膨胀、利率等。
2.房地产市场规模：研究过去几年房地产市场的总体规模和产值，比较各个城市和地区之间的差异和发展趋势。
3.供需关系：调查和分析房地产市场的供需关系，包括商品房销售量、库存量以及购房者的需求状况。
二、需求增长1.人口结构：研究人口结构变化对房地产市场的需求带来的影响，分析各个群体的购房需求和消费能力。
2.城镇化发展：调查城镇化进程对房地产需求的推动作用，并研究城市扩张和土地供应对房地产市场的影响。
3.政府投资和项目规划：研究政府投资和规划项目对房地产需求的拉动作用，如基础设施建设、城市改造等。
三、市场竞争1.市场主体调研：调查分析房地产市场中的各类市场主体，如开发商、销售机构、中介机构等，了解其市场占有率和竞争状况。
2.产品定位和差异化：研究不同开发商的产品定位策略，包括产品类型、价格、品质等，分析市场上主要产品的差异化特点和竞争优势。
3.销售手段和策略：调查分析各类销售渠道和策略对房地产市场的影响，了解不同渠道的市场份额和不同策略的营销效果。
四、政策环境1.政府调控政策：研究政府对房地产市场的调控政策，包括楼市调控、土地政策、贷款政策等，分析其对市场的影响和预测未来政策的变动方向。
2.税收政策：调查房地产相关的税收政策，包括房产税、土地增值税等，评估对市场的影响和房地产企业的经营情况。
五、产业链发展1.房地产开发：研究房地产开发企业的发展状况和趋势，包括开发商的数量、规模、发展策略等。
2.建材行业：调查建材行业的发展情况，分析其对房地产市场的影响和趋势，如钢铁、水泥、玻璃等。
房地产市场未来五年的市值预测
房地产市场未来五年的市值预测随着城市化进程的加快，房地产市场成为了当前国内经济发展中的重要领域。
然而近年来，房地产市场的整体形势逐渐趋于缓慢，一些经济学家对未来五年的市场发展进行了研究预测。
本文将从多方面分析未来五年房地产市场的发展趋势和市值预测。
一、房地产市场近年走势分析自2019年下半年以来，我国房地产市场开始出现下滑趋势。
其中，一二线城市房价大幅下跌并逐渐趋稳，三四线城市房价总体稳中有涨。
而从整体市场来看，房地产市场的成交量整体下滑，增速逐渐降低。
这种走势趋向将会影响未来五年的市值变动。
二、未来五年市场发展趋势分析1. 供需变化从近几年实际开发情况来看，房地产市场的供大于求。
而在2020年之后，随着政策调整和经济形势的影响，需求端将逐渐增多，从而改变了供需情况。
可以预见，未来五年中，供需趋势将发生明显变化，对市场价值也会带来不同程度的影响。
2. 政策调整随着我国经济继续融入全球市场，不少涉及到房地产市场的国家政策不断调整。
另一方面，房地产市场也将面临着市场化、国际化等方面的趋势，政策、市场环境和结构等各方因素的交织与冲击将对市场的变动趋势产生不容忽视的影响。
3. 投资回报率下降目前，房地产市场稳定的一大支撑来自于其高投资回报率。
然而，目前市场已经较为成熟，虽然仍旧有巨大的市场空间，但是投资回报率越来越趋向平稳，未来五年市场价值的增速可能会逐渐降低。
三、未来五年市值预测随着上述发展趋势和因素的影响，预计未来五年房地产市场市值的变化趋势将呈缓慢上涨趋势，增速逐渐下降。
但是具体数据仍难以预测，需要因地制宜，以实际情况为准。
结语以上是本文对未来五年房地产市场市值预测所做出的分析和判断。
尽管市场的未来发展有许多不确定性，但我们可以在目前的发展态势中发现趋势，从而更好地把握市场机会，进行预先投资规划。
最终，希望随着市场的发展和政策的调整，房地产市场可以持续健康地发展，成为拉动经济发展的重要动力。
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第一节 房地产市场调查
• （３）制定调查计划。对房地产市场调查课题经过上述分析研究之后， 如果决定要进行正式调查，就应制定调查方案和工作计划，即拟订调 查计划书。调查计划是一个行动纲领，应做到详尽而周密，以确保整 个调查工作有条不紊地进行。
• 房地产市场调查方案是对某项调查本身的设计，目的是为了调查能有 秩序、有目的地进行，它是指导调查实施的依据，对于大型的市场调 查显得更为重要。
• 调查计划表见表３-３。
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第一节 房地产市场调查
• ２. 正式调查阶段 • 这个阶段的主要任务是组织调查人员深入 • 实际、按照调查方案或调查提纲的要求，系统地收集各种资料和数据，
听取被调查的意见。 • （１）确定市场资料来源。调查资料有两大类，即原始资料和现成资
料。 • （２）确定收集资料方法。收集原始资料的方法有访谈法、观察法、
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第一节 房地产市场调查
• ５. 竞争楼盘调查 • 竞争楼盘调查包括对这些楼盘进行营销策略组合的调查与分析。 • （１）竞争产品的设计、结构、质量状况。 • （２）竞争产品的市场定价和消费者对竞争产品定价的反应。 • （３）竞争产品的市场占有率。 • （４）消费者对竞争产品的态度和接受情况等。 • 竞争楼盘调查表详见表３-１与表３-２。
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第一节 房地产市场调查
• （３）政治法律环境调查。主要包括与房地产市场有关的财政政策、 货币政策、产业政策、土地政策、住房政策和户籍政策等。
• （４）宏观环境还包括文化环境、行业环境、技术环境以及对城市发 展概况的描述等。在房地产市场研究中，对于同一城市的同一类项目 而言，该部分内容基本一致，可参考以往类似的调查研究结果略作改 动。若项目处于一个陌生的城市，则对该部分内容的调查是不可或缺 的。
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第一节 房地产市场调查
• （二）房地产市场调查内容 • 房地产市场调查的内容十分广泛，凡是与房地产企业生产经营活动有
关的信息资料，都是市场调查的内容。由于土地和房屋位置具有固定 性，故房地产市场调查也具有很深的地域特征。 • １. 市场环境调查 • 市场环境调查主要是对影响房地产企业生产经营活动的不可控制的外 部宏观环境的调查，内容主要包括： • （１）人口环境调查。主要包括人口的总量、年龄结构、家庭结构、 知识结构及人口的迁移、特征等。 • （２）经济环境调查。主要包括国民经济发展状况、产业结构的变化、 城市化的进程、经济体制、通货膨胀的状况、家庭收入和家庭支出的 结构等。
• ２. 市场需求调查 • 房地产市场需求既可以是特定房地产市场需求的总和，也可以是专指
对某一房地产企业房地产产品的需求数量。 • （１）房地产市场的需求潜量。 • （２）房地产市场对本企业产品的需求总量。
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第一节 房地产市场调查
• （３）房地产市场对某类房地产的供求状况。 • （４）房地产市场需求的影响因素。 • （５）房地产市场的发展变化趋势。 • ３. 消费者调查 • 房地产消费者市场容量调查，主要是调研房地产消费者的数量及其构
际调查工作和调查的质量影响很大。 • （１）明确调查目标。市场调查的一个重要作用就是帮助人们确定需
要解决的问题，一次有组织、有计划的市场调查一般要经过调查准备。 • （２）初步情况分析。确定调查目标后，调查人员应根据现有资料对
企业的经营或营销活动进行初步分析，必要时还可以组织非正式的探 测性调查，以发现和揭示问题。所谓问题一般有两类：一种是出现了 明显的困难，如商品房严重滞销；另一种是出现了潜在的困难，如商 品房销售速度明显下降，销售越来越难。
• （５）现场实地调查。即通过各种方式到调查现场获取正确的资料。 • ３. 结果处理阶段 • 结果处理是把市场调查收集到的资料进行整理、统计和分析，去粗取
精、去伪存真，以保证资料的系统、完整和真实可靠。只有这样，才 能揭示问题的本质和各种市场现象间的因果关系。这一阶段的工作如 果抓得不紧或者草率从事，会导致整个调查工作功亏一篑，甚至前功 尽弃。它是调查全过程的最后一环，也是调查能否发挥作用的关键环 节。
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第一节 房地产市场调查
• （三）房地产市场调查作用 • １. 市场调查是了解市场的重要手段 • 市场调查是认识市场的过去、现在和将来的重要手段。可通过对购买
力、人口、消费水平及其他因素的调查，了解房地产需求总量与需求 结构。 • ２. 市场调查是进行经营决策的必要前提 • 现代企业管理的重心在经营，经营的重点在决策，任何企业制定市场 营销计划，都必须建立在对企业内部和外部环境全面而系统的市场调 研基础之上。
第三章 房地产市场调查与预测
• 第一节 房地产市场调查 • 第二节 房地产市场预测
第一节 房地产市场调查
• 一、概述
• （一）房地产市场调查的定义 • 房地产市场调查是房地产企业为实现企业特定的经营目标，运用科学
的理论和方法以及现代化的调查手段，有目的、有计划、全面系统地 通过各种途径收集、整理、分析有关房地产市场的资料信息，正确判 断和把握市场的现状以及发展趋势，为房地产企业进行市场预测和经 营决策、制定战略、编制计划等提供科学可靠的依据。 • 正确理解房地产市场调查的内涵，必须注意以下几方面的特点： • （１）房地产市场调查是个人或组织的一种有目的的活动。它是个人 或组织，主要是各类房地产企业为解决市场营销问题，为营销决策提 供信息而开展的活动。
实验法。 • （３）调查表及问卷设计。收集原始资料时，一般需要被调查者填写
或口答各种调查表格或问卷。调查表及问卷是整个调研工作的核心， 其设计的好坏将直接影响调研结果。
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第一节 房地产市场调查
• （４）抽样设计。市场调查中普遍采用抽样调查，即从被调查总体中 选取部分样本进行调查，并用样本特性推断总体特性。
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第一节 房地产市场调查
• （２）编写调查报告。调查报告主要归纳研究结果并得到结论，也是 房地产市场调查的最终成果，提交给管理人员决策使用。编写调查报 告是房地产市场调查的量后一个环节，很多主管人员都十分关心这一 报告，并将它作为评价研究成果好坏的标准。
• 研究报告的主要内容包括： • １）调查目的、对象和范围； • ２）调查所采用的方法、步骤、时间等说明； • ３）所调查问题的实际材料与分析说明； • ４）对调查对象的基本认识，做出结论； • ５）提出建设性的意见和建议； • ６）统计资料、图表等必要附件。
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第一节 房地产市场调查
• ３. 市场调查是调整修正计划的重要依据 • 通过市场调查取得有关情报资料，了解了供求的实际情况，可以检查
房地产开发企业的战略计划是否得当，在哪些方面尚有疏漏需进一步 改进。 • ４. 市场调查是改善经营管理的重要工具 • 在商品经济条件下，企业经济的好坏和经济效益的高低要通过市场来 检验。房地产市场调查贯穿于房地产市场营销的整个过程之中。
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第一节 房地产市场调查
• （四）房地产市场调查类型 • １. 探索性调查 • 探索性调查是房地产企业对市场情况很不清楚或感到对调查的问题不
知从何处着手时，为了理解和掌握问题特征而进行的市场调查。 • ２. 描述性调查 • 描述性调查是对已经找出的问题做出如实反映和具体回答的一种调查，
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第一节 房地产市场调查
• ４. 跟踪调查阶段 • 跟踪调查可以获得反馈信息，了解调查数据是否真实可靠，调查结果
是否适用，调查报告、对策、建议是否已被采纳等。在执行期间，若 市场环境发生了新的变化，调查人员可以根据情况对原调查报告提出 修改、补充意见。 • 应当指出的是，以上所列的只不过是市场调查大致的程序，只具有指 导意义，不可将之视为僵死的教条。在实际操作中，可视具体情况加 以灵活运用，当简则简，当繁则繁。形式只是次要的，关键是要能够 解决问题。
成。 • （１）消费者的经济来源、经济收入水平和实际支付能力。 • （２）消费者对房地产产品的质量、价格、服务等方面的要求和意见
等。 • （３）房地产现实与潜在的消费者的数量与结构，消费者结构如地区、
年龄、民族特征、性别、文化背景、职业、宗教信仰等。 • （４）消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求
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第一节 房地产市场调查
发展趋势。
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第一节 房地产市场调查
• ４. 房地产价格调查 • （１）单价。单价是楼盘各种因素的结合反映，是判断一个楼盘真正
价值的指标，反映的是楼盘品质的高低，可以从起价、平均价和主力 单价几个价格来把握，其中主力单价是指占总销售面积比例最高的房 屋的标定单价，这是判断楼盘客户地位的主要依据。 • （２）总价。总价是销售价格和销售面积的乘积，反映的是目标客户 群的选择。通过对楼盘总价的调查，能够掌握产品的市场定位和目标 市场。 • （３）付款方式。这是房屋总价在时间上的一种分配，实际上也是一 种隐蔽的价格调整手段和促销工具。延长付款时间，可以缓解购房人 的付款压力，扩大目标客户群的范围，提高销售率。付款方式有一次 性付款、按照工程进度付款、按照约定时间付款等几种类型。
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第一节 房地产市场调查
• ６. 房地产促销调查 • 房地产促销调查的内容包括：房地产广告的时空分布及广告效果测定，
房地产广告媒体使用情况的调查，房地产广告预算与代理公司调查， 人员促销的配备状况，各种公关活动对租售绩效的影响，各种营业推 广活动的租售绩效。 • （１）广告。广告是房地产促销的主要手段，对楼盘的广告分析是市 场调查的重要组成部分，主要包括售楼部、广告媒体、广告投入强度、 诉求点。 • （２）销售情况。销售情况是一个楼盘最难取得准确信息的指标，主 要包括销售率、销售顺序、客户群分析等。