创业实战初级教程(三)---营销
营销技巧实战-三大你必须掌握的销售技巧
营销技巧实战-三大你必须掌握的销售技巧我们知道，不管从事哪一行业，都有属于他自己的运作方式，都有这个行业本身具备的一些技巧和方法。
销售行业尤其如此。
想要成为一名优秀的顶尖的销售人员，你就必须掌握以下三大销售技巧。
1.建立名气你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中，让人家知道你。
有很多种方法了解你的名气，其中一种检验方法就是在百度上、在Google上查你的中文名字，看看是否能够找到你的名字。
如果找不到，那证明你名气不够。
如果你找到了，但是在十页以后，那你名气也还是不够。
因为很少有人会有耐心在网上翻阅十几页查询资料。
2.做充分准备做任何销售行动之前，不管是打电话、不管是拜访、不管是发邮件，都要做一些家庭作业。
你要了解你拜访哪家公司，他们生产什么产品，他们关注什么，我能给他带去什么价值，我给的东西对它有帮助吗?接触客户前要做大量的准备工作。
如果有可能的话，你要列张清单，我要做哪方面的准备，因为不同行业的准备工作也不一样，你的客户不一样，你接触的人也不一样。
3.寻找共同点你要找到和客户的共同点。
你做了大量的准备工作，也了解了客户非常多的东西，但是如果你了解都是她节能的需求、成本的需求，这个虽然和我们有点儿关系，但我们的客户可能更多关心是安防、安全、防火、逃生。
所以你要找一些资料和它相关的，或者和它所处的行业相关。
以上就是今天小编给大家分享的销售员必须掌握的三大销售技巧，相信通过以上我的解说，大家肯定又是收获不少吧。
预祝大家的销售业绩蒸蒸日上。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
经营营销的实战技巧
经营营销的实战技巧在当前竞争激烈的市场环境中，经营营销已成为企业成功的关键因素。
本文将介绍一些实用的实战技巧，帮助企业在经营营销中取得更好的业绩。
一、明确目标市场在经营营销中，首先需要明确目标市场，即确定企业的目标客户群体。
企业应该通过市场调研、数据分析等方式了解目标客户的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
同时，企业还应该关注竞争对手的动向，以便及时调整营销策略。
二、制定有效的营销计划制定有效的营销计划是经营营销成功的关键。
企业应该根据目标市场和客户需求，制定具有针对性的营销计划，包括产品定位、价格策略、渠道选择和促销手段等。
同时，企业还应该关注市场变化和竞争态势，及时调整营销计划，以确保其适应市场环境。
三、建立良好的客户关系建立良好的客户关系是经营营销中非常重要的一环。
企业应该与客户保持紧密的联系，了解他们的需求和反馈，以便不断改进产品和服务。
此外，企业还应该提供优质的售后服务，确保客户满意度和忠诚度。
四、实施有效的促销策略促销是企业向潜在客户推广产品或服务的重要手段之一。
企业应该根据目标市场和客户需求，制定具有针对性的促销策略，包括广告宣传、促销活动、赠品等。
同时，企业还应该关注促销效果和成本效益，以便及时调整促销策略。
五、利用社交媒体平台进行营销社交媒体平台已成为现代营销中不可或缺的一部分。
企业可以利用社交媒体平台发布产品信息、优惠活动、客户反馈等，吸引更多潜在客户的关注。
此外，企业还可以通过社交媒体平台与客户互动，了解他们的需求和反馈，以便不断改进产品和服务。
六、加强品牌建设品牌建设是经营营销中不可或缺的一部分。
企业应该注重品牌形象的塑造和维护，包括品牌名称、标志、广告语等。
此外，企业还应该关注品牌口碑的传播，积极与客户建立信任关系，并积极回应客户的反馈和投诉，以提高品牌忠诚度。
七、保持与供应商的良好关系经营营销的成功离不开供应商的支持和配合。
企业应该与供应商建立良好的合作关系，确保原材料供应的稳定性和质量。
创业者必备的营销思维SYB创业培训全课件解读
学员们认识到创业是一个不断学习和进步的过程 ，表示将继续关注市场动态和行业趋势，不断提 升自己的创业能力。
创业领域未来发展趋势预测
数字化与智能化
个性化与定制化
随着互联网和人工智能技术的不断发展， 未来的创业领域将更加注重数字化和智能 化的应用。
消费者对于个性化和定制化的需求将越来 越高，创业者需要关注这一趋势并提供相 应的产品或服务。
运用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（SMM） 、内容营销等数字营销手段，提高品牌曝光度和用户粘性。
案例分析
列举成功运用数字营销手段提升品牌知名度和销售业绩的案例，如某品牌通过精 准投放广告在社交媒体上实现粉丝量和销售额的快速增长。
线上线下融合销售模式探讨
线上线下融合趋势
创业者必备的营销思维 SYB创业培训全课件解 读
： 2023-12-30
contents
目录
• 创业者营销思维概述 • 市场调研与分析 • 品牌定位与传播策略 • 产品策略与差异化竞争 • 营销推广与销售渠道建设 • 客户关系管理与售后服务优化 • 总结回顾与未来趋势预测
创业者营销思维概
01
述
营销思维定义与重要性
建立客户反馈机制
建立有效的客户反馈机制，及时收集 和处理客户反馈意见，不断改进和优 化售后服务体系。
总结回顾与未来趋
07
势预测
本次课程重点内容回顾
01
02
03
04
营销思维的重要性
强调在创业过程中，营销思维 对于产品的推广和销售至关重
要。
市场调研与分析
教授如何进行市场调研，了解 目标受众的需求和竞争对手的
分析当前消费者购物行为的线上线下融合趋势，以及这种 趋势对创业者营销策略的影响。
创业者必备小白的市场营销技巧
创业者必备小白的市场营销技巧创业者在创业初期往往会面临市场推广的挑战，尤其对于初次接触市场营销的小白来说，更是需要掌握一些必备的技巧才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将为创业者提供一些市场营销的基础技巧，帮助他们更好地推广自己的产品或服务。
第一，了解目标客户群体。
在进行市场营销之前，首先要明确自己的目标客户是谁。
要了解目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等基本信息，以便有针对性地进行市场定位和推广。
只有深入了解目标客户，才能更好地满足他们的需求，提高市场竞争力。
第二，构建品牌形象。
品牌形象是企业在市场中的核心竞争力，创业者应该注重品牌的建设和维护。
要确保品牌形象的一致性和专业性，从标识设计、宣传语言到产品包装等方面都要体现出企业的独特风格和核心竞争力，提升品牌的知名度和美誉度。
第三，选择合适的营销渠道。
在进行市场推广时，创业者应该选择适合自己产品和客户群体的营销渠道，包括线上和线下的推广方式。
可以通过社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等方式进行线上推广，也可以通过展会、广告宣传、合作推广等方式进行线下推广，综合利用各种渠道提高产品曝光率和销售额。
第四，建立客户关系。
客户是企业最宝贵的财富，创业者应该注重与客户之间的沟通和互动，建立良好的客户关系。
可以通过定期发送营销邮件、举办线下活动、提供售后服务等方式与客户保持联系，加强客户忠诚度，提高客户二次购买率。
第五，持续改进和创新。
市场营销是一个不断变化的过程，创业者应该保持对市场的敏感度和适应能力，及时调整营销策略和手段，不断进行创新和改进。
要随时关注行业动态和竞争对手的走向，灵活应对市场变化，保持企业的竞争力和生命力。
总之，创业者如果想要在市场上获得成功，就必须掌握一些市场营销的基础技巧，包括了解目标客户群体、构建品牌形象、选择合适的营销渠道、建立客户关系、持续改进和创新等方面。
希望本文提供的市场营销技巧能够帮助创业者更好地推广自己的产品或服务，取得市场的成功。
创业中如何有效运用市场营销和推广手段
创业中如何有效运用市场营销和推广手段创业是一项充满挑战和机遇的过程，在如今激烈的市场竞争中，市场营销和推广手段的有效运用是至关重要的。
下面我们来探讨一下在创业过程中如何有效地运用市场营销和推广手段。
一、行业研究首先，创业者应该对所处的行业进行深入研究，了解市场需求和竞争情况。
只有深入了解行业背景，才能更好地制定市场营销和推广策略。
二、目标市场定位明确定位目标市场是市场营销的基础。
创业者应该明确自己的产品或服务的受众群体是谁，他们的需求是什么，以便更有针对性地进行市场推广。
三、产品定位产品定位是指确定产品在市场上的位置和形象。
创业者应该明确自己的产品定位是高端还是中低端，是专业型还是休闲型，以便更好地进行市场宣传和推广。
四、品牌建设一个好的品牌可以为企业赢得更多市场份额和客户信任。
创业者应该注重品牌建设，打造独特的企业形象和文化，提升品牌知名度和美誉度。
五、线上推广随着互联网的快速发展，线上推广已成为不可或缺的市场营销手段。
创业者可以利用社交媒体、搜索引擎优化等方法来进行线上推广，吸引更多潜在客户。
六、线下推广除了线上推广，线下推广也是创业者不可忽视的市场营销手段。
可以通过参加展会、举办活动、发布传单等方式来进行线下推广，扩大企业知名度和影响力。
七、合作营销合作营销是一种互利共赢的合作方式，可以帮助企业降低市场推广成本，扩大市场覆盖面。
创业者可以与相关行业的企业进行合作，共同开展营销活动。
八、口碑营销口碑营销是一种通过客户口口相传来传播企业信息和产品的方式，是一种非常有效的推广手段。
创业者应该注重产品质量和客户服务，积极培养客户口碑。
九、广告投放广告投放是一种直接宣传产品和服务的手段，可以提高企业知名度和曝光度。
创业者可以选择在电视、网络、平面媒体等渠道进行广告投放，吸引更多潜在客户。
十、数据分析数据分析是市场营销的重要环节，可以帮助创业者了解市场反馈和用户行为，调整营销策略。
创业者应该定期收集和分析市场数据，不断优化营销策略。
创业小白的市场营销策略指南
创业小白的市场营销策略指南对于刚刚踏入创业领域的小白来说，市场营销策略的制定至关重要。
在当今竞争激烈的商业环境中，一套合理有效的市场营销策略可以帮助创业者快速抢占市场份额，提升品牌知名度，实现业务增长。
下面将为创业小白提供一份简单易懂的市场营销策略指南，帮助他们在激烈的市场中立于不败之地。
一、明确定位目标群体在制定市场营销策略之前，创业者首先需要明确自己的目标群体是谁。
不同的产品或服务适合不同的人群，只有找准目标群体，才能针对性地进行市场推广。
可以通过市场调研、分析竞争对手、观察潜在客户行为等方式来确定目标群体，从而更有针对性地制定市场营销策略。
二、建立品牌形象和口碑品牌形象和口碑是市场营销中非常重要的一环。
创业者需要通过产品质量、服务态度、宣传推广等手段来打造出一个积极向上、有个性、而且值得信赖的品牌形象。
只有消费者对品牌有好的印象，才能形成良好的口碑，吸引更多潜在客户。
三、多渠道推广在市场营销中，单一渠道往往难以覆盖所有目标客户群体。
创业者需要根据产品特点和目标群体的特点选择合适的推广渠道，如线上渠道（社交媒体、搜索引擎推广等）、线下渠道（展会、活动营销等）、合作渠道（与其他品牌合作推广）等。
多渠道推广可以让产品更广泛地被认知和接触，提升市场竞争力。
四、用户体验至上用户体验是影响消费者购买决策的重要因素之一。
创业者应该注重产品或服务的质量和用户体验，从而提升用户满意度，留住老客户，吸引新客户。
可以通过优化产品设计、提升客户服务水平、建立客户反馈机制等方式来改善用户体验，提升品牌价值。
五、持续创新市场竞争日益激烈，创新是企业生存和发展的关键。
创业者需要不断关注市场变化，了解消费者需求，及时调整和更新产品或服务，保持市场竞争力。
持续创新可以帮助企业在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐，实现持续增长。
总结：市场营销策略的制定对于创业者来说至关重要，它直接关系到产品或服务能否顺利推广和销售。
创业小白们应该在市场营销策略制定过程中，充分了解目标群体、建立良好品牌形象和口碑、选择合适推广渠道、注重用户体验、持续创新等方面下功夫，从而为企业的成功创业打下坚实基础。
创业实战培训成功创业的实战指南
创业实战培训成功创业的实战指南创业一直被视为一种高风险高回报的活动，而成功的创业者往往是那些经过充分准备和实践的人。
虽然创业的道路上难免会遇到挑战和困难，但通过参加创业实战培训，你可以获得宝贵的知识和经验，从而增加成功的机会。
本文将为您提供一份实战指南，为您的创业之路提供指引。
第一步：明确创业目标在创业之前，首先需要明确自己的创业目标。
这包括确定你希望从事的行业、服务或产品定位，以及目标市场和客户群体。
在实战培训中，你可以学习如何进行市场调研和竞争分析，从而更好地定义自己的创业目标。
第二步：制定商业计划商业计划是创业过程中不可或缺的一部分。
在实战培训中，你将学习如何制定一个完整、可行的商业计划。
一个好的商业计划应该包括市场分析、产品或服务描述、市场定位、销售预测、财务规划等内容。
通过制定商业计划，你可以更好地了解自己的商业模式，为未来的创业之路做好准备。
第三步：寻找合作伙伴在创业过程中，寻找合适的合作伙伴是至关重要的。
在实战培训中，你将有机会结识来自各行各业的创业者，并与他们交流合作的机会。
可以通过创业比赛、创业社交平台等途径，寻找与你有共同目标和价值观的合作伙伴。
与合适的合作伙伴一起创业，可以共同分担风险、分享资源，更好地实现自己的创业梦想。
第四步：学习市场营销技巧在创业过程中，市场营销是至关重要的一环。
在实战培训中，你将学习如何进行市场推广、品牌塑造和销售技巧等。
了解市场营销的基本原理，并学会运用各种工具和渠道来推广你的产品或服务，将有助于提高你的市场竞争力。
第五步：加强财务管理能力一个成功的创业者需要具备良好的财务管理能力。
在实战培训中，你将学习如何编制财务报表、进行财务分析以及制定预算等。
了解财务管理的基本原理，并学会运用财务工具和技巧来管理你的企业财务，将有助于你做出明智的商业决策。
第六步：培养领导力和团队合作能力一个成功的创业者需要具备良好的领导力和团队合作能力。
在实战培训中，你将学习如何领导团队、激励员工和解决冲突等。
创业初期如何做好企业营销
创业初期如何做好企业营销创业初期，企业面临着诸多挑战，其中之一就是如何做好企业营销。
在资金、资源和经验有限的情况下，如何有效地推广产品或服务，吸引潜在客户，并建立起良好的品牌形象，是每个创业者都必须面对的问题。
以下是一些建议，帮助你创业初期做好企业营销：明确目标市场和目标客户在开始任何营销活动之前，首先要明确你的目标市场和目标客户。
了解他们的需求、兴趣和行为习惯，可以帮助你更好地制定营销策略，并将资源集中在最有潜力的客户群体上。
确定独特的价值主张你的产品或服务必须具备独特的价值主张，这能让你在激烈的市场竞争中脱颖而出。
明确你的优势和特点，并确保它们能够解决客户的具体问题或满足他们的需求。
打造良好的品牌形象品牌形象是企业成功的关键。
在创业初期，你需要投入时间和精力打造一个独特的品牌形象。
这包括设计一个专业的标志、确定品牌口号、塑造品牌故事等。
同时，确保品牌形象在所有营销材料和渠道中保持一致。
利用网络营销网络营销是一种成本效益较高的营销方式，可以帮助你吸引更多的潜在客户。
你可以通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销等方式来提高品牌知名度和美誉度。
同时，利用电子邮件营销、博客和在线广告等工具来与潜在客户保持联系。
利用社交媒体平台社交媒体是一个强大的营销工具，可以帮助你与潜在客户建立联系。
选择适合你业务和目标客户的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，并定期发布有价值的内容、与客户互动、分享优惠信息等。
开展线下活动线下活动可以帮助你与潜在客户建立面对面的联系。
你可以参加行业展会、举办研讨会、与当地企业合作等方式来推广你的产品或服务。
同时，利用口碑营销，鼓励满意的客户向其他人推荐你的产品或服务。
优化客户体验提供优质的售后服务、收集客户反馈并作出改进，可以帮助你提高客户满意度和忠诚度。
当你有了满意的客户，他们就会向其他人推荐你的产品或服务，从而帮助你获得更多的客户。
持续学习和调整营销是一个不断发展的过程，你需要持续学习和调整自己的营销策略。
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1. 以前2个帖子的主要内容为自己思考的产物，而本贴为学习他人思想的学习感受，贴出来的目的是供那些有兴趣的朋友参考。
2.本贴是本人总结学习《营销管理》第12版科特勒（格致出版社出版）的读后感，觉得有价值的朋友，可以直接去购买此书学习。
3.里面内容有些自己的感受，有人觉得我理解错误的，欢迎交流指正。
4.本贴的主要目的为自娱自乐，所以不负责保证回复-作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:20第一节营销八件事：大多数人心目中的营销是指销售---如何把东西卖出去，另外一些人会把市场推广的工作也加进去---认为营销就是销售+市场。
其实这是不够全面的，营销至少包括以下8个方面的工作：(一)设计营销战略和计划：刚创业的公司很少会有自己的营销战略或者计划，而却很多人认为我这个小破公司要啥战略，没那个必要，一切尽在我的大脑！但是事实上我们讲你即使没有制定战略和计划，你依然会有一个战略和计划，为何这样讲？很简单，假如把成功类比为在一个陌生的城市找到一个自己满意的饭馆吃饭（这个其实与我们小公司在市场上胡闯乱碰非常类似），那么有战略的人就像是提前构思如何去打听信息，然后比较选择并且制定好乘车路线的人，而没有战略的人就像无头苍蝇一样到处乱走，最终你也进入了一家饭馆，但是对照一下那个提前制定战略的人，没有战略的人效率会非常低下。
所以说，即使你制定战略与计划的能力很差，有一个战略与计划都要好过没有，从今天开始，为你的营销工作制定一个战略与计划吧。
(二)获取营销视野获取营销视野简单点说就是营销工作中包含的一部分工作，这个工作就是你如何获取各种各样的信息，因为你必须利用这些信息做出决策。
这些信息包括：市场、客户、产品、你的计划执行度等等，检查一下自己的工作，你是否有例行的获取信息的手段与方法，以及检查机制，还是仅仅依靠随机的获取信息？以后每个月你将多一个例行工作：检查本月获取的信息以及评估这些信息(三)联结顾客其实是个市场细分的过程，说通俗点就是为你的产品找到合适的客户，这个大多数人都比较容易理解，关于具体如何细分，以后会详细讲解。
(四)建立强势品牌本质是竞争战略，后面详细讲解(五)塑造市场供应品很少有公司销售的产品或者服务是持续不变的，这个改变的过程是营销工作中很重要的一部分，很少有人把这个当做营销的工作，而当做新产品开发的工作，这是极其错误的，要记住，你的新产品的思路来自于市场是最佳的途径，凭空想象的东西往往是脱离市场需求的，而即使你拿到一些他人销售的很好的产品，由于你缺乏这些产品的客户，也很难让你快速实现盈利。
反之，如果你的新产品需求是来自于你的客户的需求，那么你将很快可以实现盈利，另外一个好处是，你的风险将会很小。
(六)提供价值所谓的提供价值，说白了就是我们的销售渠道---我们如何把我们的有价值的产品提供给最终客户(七)传播价值简单点讲，就是我们经常说的市场推广工作(八)创造成功的长期成长战略问题对照一下自己的思路，看看以上那些部分自己没有考虑或者以前认为不属于营销工作的，从现在开始重新整理一下。
作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:26第二节营销观念搞大规模的生产是很多人的一个情结，而且认为自己会处于最上游，也是利润最高，最安全的环节。
这种思想被称作—生产观念。
某些时候，这是对的，不过从战略上来讲，这是一种土财主式的思维模式。
还有一种人认为产品是制胜的法宝，看看网上那些山寨手机的款式，只要你见了搞山寨机的人，嘴巴里最常见的名词就是：机型！最近又搞了啥机型。
一个好的机型确实给开发这个机型的厂商带来暴利，不过山寨机普遍的问题在于第一闭门造车，其想象的机型严重脱离市场，第二忽视成功的其他因素，渠道/推广/售后服务等等因素的发展。
这种思维模式，我们把它叫做---产品观念。
只要你去听听传销或者保险的课程，你就会发现，东西卖不出去只有一个原因---就是你这个推销员的失败！是因为你的愚蠢东西才没有卖出去，这些人津津乐道的是如何把一把小斧头卖给美国总统，他们认为他们强大的推销攻势无人可以阻挡，这些愚蠢的人的思维有一个专用名词---推销观念市场上需要什么，我就尽快卖什么东西！曾经一度成为美国市值最大的公司CISCO奉行的就是这个哲学，任何市场需要的东西，如果6个月之类无法开发出来，那么就把市场上有这个产品的公司买过来！要成为最快向市场提供市场需要的产品的供应商！注意：是市场需要的产品，不是自己主观认为好的产品！这个观念才是营销最科学的观念---营销观念简单点讲就是一切行动听市场！别以为你聪明，你永远没有市场聪明！不是你在主导要干什么，是市场在主导你要去做什么！任何时候，当你对营销做一个决策的时候反思一下，这个决定是来自于市场的判断，还是来自你主观的想象。
作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:27第三节核心业务过程如果说你的公司的营销管理做的好与不好，如何衡量呢？基本方法是衡量比较公司间的核心业务过程的管理能力。
核心业务过程包括以下五个部分：1.感知市场的过程：搜集信息的能力2.新产品实现过程：从研究到开发一直到推向市场的各个环节3.顾客探测过程：确定目标市场与目标客户4.顾客关系管理过程：与你的客户之间的所有的活动的管理5.履行管理过程：接受订单，处理订单，发货收款等等一系列活动检查一下自己这五个方面的现状都是如何做的，那些做法有待提高，同行高手都是如何做的，自己那几个过程的管理做的比较好，个人感觉，这个反思与重建的工作应该每半年，至少1年一定需要重新审视一番。
注意：比你NB 的同行就是上述五个方面做的比你好！找出来他们比你好的地方，再找出他们是如何实现比你好的原因，向他们学习，如果你可以持续的向第一名有效的学习到他们的优点，那你就像一个一直紧紧跟随跑在第一名后面的马拉松运动员。
迟早有一天你跑死对方，哈哈作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:29作者：tangfox77回复日期：2009-01-2922:25:21熊大哥，看了你的几篇创业教程深受鼓舞，但我刚刚才大学毕业，请问你对我们这些年轻人有什么建议呢？沙发！=============================没啥建议，吃点苦吧作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:30第四节从产品导向到市场导向的定位我们经常给别人说起我们在干什么的时候一般都是在说我们的产品，而且我们事实上大多数时候内心也是这样认为自己的定位的，例如：我是做山寨手机的，我是做空调的等等。
从营销的角度来看，这样的思维是不好的，至少会限定自己的思路。
正确的思维模式应该是按照自己的市场定义自己的企业，而不是按照生产的产品来定位，因为市场与客户的需要是永恒的，而产品是变化的。
紧盯产品的思路会在产品转型期间造成混乱，并轻易被竞争对手超越。
例子：施乐原定为：复印机生产商，修改后定位：改进办公效率标准石油原定位：石油公司后定位：能源公司这个思路如果用来思考我们自己的小企业的时候，你会发现有点迷失，因为你在行业里根本就是一个无所谓的小虾米，如果你在某地批发鞋，你把自己从批发鞋的定位改为为人们提供舒适的行走工具，你觉得如何？是不是有点滑稽？哈哈。
而且事实上，如果我即使不做这样的定位，如果市场出现什么新的为脚提供的行走工具，我们也应该会注意到。
那么到底这样修改定位有意义吗？事实上，我个人对这个问题的感觉是按照市场与客户修改定位是有价值的，其意义有以下几点：1.放弃产品定位，改为市场与客户定位的时候，你的眼界会马上变的开阔起来，你会开始注意一些你原来不注意的产品或者竞争对手，而且你会突然发现其实跟你关系蛮大的2.对自己的手头的客户分类会有一个更清楚的思路，发现部分过去不予重视的客户其实还是很重要的3.对未来企业发展方向有一个更开阔的思路与眼界4.避免自己错失相关性很大的其他产品的机会，从而避免同行利用新产品超越自己作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:36第五节业务增长模式很多人生意稍微好一点，或者竞争压力大一点的时候经常考虑转型或者往其他方向扩展业务，那么扩展的基本思路是什么呢？基本有以下三个招数：(一)密集型增长：在现有业务领域里寻找方向1.市场渗透战略：在现有市场上尽量销售更多产品a)让现有的客户买更多b)吸引竞争对手的客户来购买c)让从来不买这些产品的人来购买2.市场开发战略：为现有产品寻找新的市场3.产品开发战略：为现有市场开发新产品4.（多样化战略）：为新市场寻找新产品（这点是第三条的增长）(二)一体化增长：进入相关业务领域这个增长方式适用于稍有规模的公司，简单点说就是纵向一体化，上下游整合，往上游跑或者往下游跑，以我过去的经验来看，往上游跑的比较多，而且容易成功，往下游跑风险比较大，容易失败，原因是往上游跑的时候，你不怕得罪你的上游，因为你是买家，同时你往上游跑的时候，你也不怕没有订单，因为你自己就是购买者。
而你如果往下游跑，你马上会得罪你的所有客户，基本上你下游增长的订单，很可能就从其他客户那里又流失掉了，而且你马上会成为众矢之的。
手机行业的例如天语属于由批发商往制造商跑，非常成功，而天音，恒波作为批发商往零售跑事实证明都比较失败。
(三)多样化增长：增加与目前无关的有吸引力的业务1.开发与本企业现有产品线有协同关系的新产品2.开发满足现有客户群的新产品3.完全与现有业务无关的产品作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:44业务增长图作者:熊熊之火提交日期:2009-01-29 22:46作者：tangfox77回复日期：2009-01-2922:37:56将要从事钢材贸易行业，如果将来有机会自己出来干的话，资金方面的门槛是否很高呢？常听你说创业一定要找出一条符合自身条件的途径，那是否做一般消费品对资金方面不多的人比较有利呢？问题可能比较傻，还请多多指教！谢谢！==================================对不起，你的问题，我不懂，那位懂的朋友可以帮忙回复一下。
-作者:熊熊之火提交日期:2009-01-30 06:49第七节竞争通用战略我们经营一个企业主要面对的一个问题就是与竞争对手竞争的问题，不过我发现很多人其实不了解主流的竞争理论的核心是什么，虽然在做法上来说大多会符合理论的描述，可是如果不明白竞争理论的分类思想，最容易犯的错误是会不停的采用混合的竞争战略，这样做的效果是低下的，而且成本是高昂的。
波特的竞争理论基本是竞争论的经典,不过不同的书表述的不太一样(波特的原著没有看过，回头看了，再告诉大家波特本人是怎么写的，大家有兴趣也可以自己去买了看)科特勒对波特的理论的表述是通用竞争战略有3个：总成本领先：理解这个比较容易，国内的企业绝大多数都奉行的是这个原则，不过大家要注意的一点是成本的概念是总成本，而大多数企业往往注意的是生产成本（经销商注重的是进货成本），而忽略了成本还有其他方面的成本，例如销售成本（很多小公司采取的不投资于销售环节，来达到降低销售成本的目的，其本质也是极其错误的，理解这一点需要明白后面的客户价值的概念）差别定位：也就是我们常说的差异化战略，这一点山寨手机倒是下足了功夫，步步高有音乐手机，长虹有待机王，甚至宗教手机什么乱七八糟的差异化的产品都纷纷登场（听朋友讲有个手电筒手机在某个经常停电的国家卖的巨火爆，呵呵，这算得上是成功的差异化战略的经典了）。