从市场营销谈娃哈哈问题与思考
娃哈哈4p营销策略分析
娃哈哈4p营销策略分析
娃哈哈是中国最大的饮料生产企业之一，具有较强的品牌实力和市场份额。
为了进一步增加品牌知名度和销售额，娃哈哈采取了一系列的营销策略。
首先，娃哈哈通过与明星合作，加强了品牌的影响力。
娃哈哈邀请了许多明星代言，如林心如、郑恺等，通过明星的影响力来提高品牌的曝光度。
明星代言不仅可以吸引消费者的关注，还可以树立娃哈哈的品牌形象，使其更加亲民且受欢迎。
其次，娃哈哈利用媒体宣传来增强自己的品牌形象。
娃哈哈通过电视、广播、杂志等媒体渠道，将品牌形象宣传给更多消费者。
娃哈哈的广告宣传多以搞笑风格为主，通过幽默的广告语和有趣的剧情，吸引了消费者的注意力，并加深了对娃哈哈品牌的记忆。
再次，娃哈哈利用互联网技术开展线上营销活动。
娃哈哈在微信、微博等社交媒体平台上建立了自己的官方账号，定期发布品牌资讯、产品促销等信息，与消费者进行互动。
此外，娃哈哈还通过手机App开展线上销售，方便消费者随时购买娃哈
哈产品。
最后，娃哈哈通过举办各种活动来增强消费者的参与感。
比如，娃哈哈经常举办大型体育赛事，如篮球比赛、足球比赛等，吸引大量的观众和参与者。
在这些活动中，娃哈哈将自己的品牌形象与体育健康结合起来，加深了消费者对品牌的认知和好感。
综上所述，娃哈哈通过与明星合作、媒体宣传、互联网营销和举办活动等多种手段来推广自己的品牌。
这些营销策略不仅提高了品牌知名度，还增加了销售额，并使娃哈哈在饮料市场中保持竞争优势。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略【摘要】：作为儿童时代的经典饮品，娃哈哈这个品牌形象早已深入人心，它凭借独特的口感和良好的品质受到了很多人的喜爱，是中国饮料行业的里程碑。
在娃哈哈品牌成功的背后，离不开独特的市场营销策略——采用分销方法，独创“联销体”模式，建立起庞大的销售渠道。
本文将通过对娃哈哈微观、宏观分析，采用SWOT分析法，探讨这个品牌营销的优势，并提出合理化建议。
【关键词】：娃哈哈联销体 SWOT 品牌一.微观环境分析娃哈哈企业内部各部门与竞争者、供应商、中间商和公众建立关系，从而形成企业的价值传递网络。
（一）竞争者娃哈哈在营销初期，主要竞争对手是：农夫山泉，凭借“农夫山泉有点甜”的广告而闻名于全国各地;华润怡宝，中国饮用水的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位;康师傅，是中国家喻户晓的知名品牌，实力相当强。
由此可见，娃哈哈的竞争者实力雄厚，品牌观念深入人心。
面对如此强劲的对手，娃哈哈提供了比竞争对手更高的客户价值和客户满意度，实行一体化战略，在现有业务的基础上横向发展，实现规模的扩大和产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。
同时创新产品，推出了营养快线、冰红茶等具有代表性的饮品，开创了自己的童装品牌，使企业最具有活力和发展机会。
（二）供应商娃哈哈集团要求所有的供应商必须安全优质，符合国家标准，执行对原材料供应商认证评估，多层级考察供应商的品级与能力。
同时，企业先后投资100多亿从发达国家引进自动化生产线，从源头控制水源地水质，不断提高质量认证，包括ph值、溶解氧、电导率等，水源质量高于同行业标准。
（三）营销中间商营销中间商帮助企业销售，促销并将产品送到最终购买者手中。
娃哈哈独创”联销体“模式，实行”经销商保证金制度“和“区域独家经销商模式“，通过一套完善的价差模式，使得厂商一家、利益共享、风险共担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了企业市场核心竞争力。
（四）公众面对市场上五花八门的饮制品，不同的公众有着不同的需求，所以如何最大程度抓住公众的味蕾，及时从客户那里得出反馈，是娃哈哈集团在生产产品时所急需考虑的问题。
哇哈哈的案例分析
1、娃哈哈目标市场拓展是否成功？为什么？我认为娃哈哈目标市场拓展是否成功。
从材料中可以知道哇哈哈儿童营养液稳稳占领了儿童市场，但宗庆后并不满足。
娃哈哈在巩固儿童市场的同时，发起向其他市场的进攻。
这样就实行了有效的品牌策略，扩充了娃哈哈这一个品牌的影响力。
首先娃哈哈集团将银耳燕窝营养八宝粥推向中老年市场，广告诉求也从“妈妈我要喝”转变为“送给你的丈母娘”。
暗示着娃哈哈推出的产品不仅再针对儿童，而且适合成年人。
其次娃哈哈纯净水的推出瞄准了青年市场。
为了打动青年一代，1996年企业让青年人喜爱的偶像歌星景冈山登台亮相。
一曲“我的眼里只有你”深情动听，人们从他的眼中看见了钟情的娃哈哈纯净水。
1998年指定毛宁为代言人，以一首“心中只有你”在全国巡回演出，12个城市签名卖水送歌，他的健康的新形象感染了消费者。
1999年以“健康，纯净，爱你，爱他”的广告片推出了王力宏，他微笑着展示。
娃哈哈纯净水，对你吟唱着“爱你就等于爱自己”。
几乎无人可以抵挡他们的魅力，几乎无人可以抗拒娃哈哈的吸引力。
也许有人认为带有儿童色彩的品牌不可能朝成人产品延伸。
其实不是，儿童味比娃哈哈浓多了的米老鼠品牌的成人用品照样畅销；海尔兄弟活泼可爱，儿童味十足，海尔品牌却渗透到千家万户。
可见，儿童味浓的产品并不是仅可用于儿童产品的推广。
相反，由于童趣和亲和力，某种程度上能获得成人的特殊青睐，至少不产生反感和排斥。
娃哈哈正是以一张滑稽的“笑哈哈”顺利地由儿童市场拓展到成人市场。
在着一些列的广告营销的过程之中不仅使娃哈哈目标市场拓展达到成功，而且还更加提升了娃哈哈这一品牌的价值。
这样的成功离不开娃哈哈公司对产品的正确分析选择和定位，即对娃哈哈即行了有效地stp分析,从而对娃哈哈得发展做出有力的助推。
2、品牌延伸是否考虑产品本身的特性？如果娃哈哈涉及到食品以外其他行业时还能采用品牌延伸战略吗？我觉得的品牌延伸必须要考虑产品本身的特性，品牌延伸指企业尽量利用已成功的品牌来推出其他系列，其他类型的产品，即产品组合中所有产品都采用同一个品牌。
市场营销案例分析之哇哈哈营养快线成功之路
市场营销案例分析之哇哈哈营养快线成功之路市场营销案例分析营养快线的成功路近日发现，不少学生、白领在公交车站等车时手里除了拿着包子、煎饼之类的传统早餐外，还会不约而同地拿着一瓶“营养快线”。
就算是在小胡同的旮旯里，也能找到“营养快线”的身影。
呵呵，是的，就是这瓶小小的“营养快线”，如今已经为娃哈哈集团贡献了20 个亿的销售额，成为娃哈哈集团20xx年的“明星”产品。
这在饮料业界堪称一大“神话”！为什么“营养快线”能在短时间内迅速串红、风靡全国？根据老师的要求．我运用所学知识对娃哈哈及营养快线进行了如下分析调查：公司发展历程：19xx年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。
19xx年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注．19xx年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。
从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
19xx年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
娃哈哈市场营销策划之我见
娃哈哈集团有限公司创建于1987年，是目前国内最大全球第五的食品饮料生产企业。
2002年，娃哈哈决定进军与孩子们的生活息息相关的童装产业，并且提出了“健康、舒适、漂亮”的口号，力图打造中国童装产业第一品牌。
自2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10-15年。
目前中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，国内的童装市场非但没有饱和，而是含有很大的发展空间。
现在中国童装市场的格局大致是国外品牌、国内知名品牌、国内杂牌三分天下，行业内长期以来并没有领军式的全国性品牌。
所以这样一个市场是充满机遇也是充满挑战的一个市场，如果可以规划把握的出色，则可以在这片天空下大有作为。
以做儿童饮料起家的娃哈哈正是看中了这其中蕴含的巨大潜力，在中国食品饮料产业中率先进军童装产业，作为其跨行业发展的起点，也是进一步地向多元化企业发展。
在竞争日益激烈的市场上，打造出一个新品牌尤其是发展成名牌，要耗费巨大的投资，而著名品牌在原有基础上进行品牌延伸，因为其知名度、美誉度、忠诚度等都有了一定的积累，所以更加容易被消费者接受。
娃哈哈作为饮料市场的老大，其巨大的规模和产品质量已经使它成为了强势品牌，获得了消费者的普遍认同。
借助它已有的强大影响力将品牌延伸到其它领域，不仅可以大大节约打造新品牌所需要的广告宣传等费用，而且因为消费者已经熟悉娃哈哈这个品牌，所以对于陌生事物的抵触怀疑心理也会大大降低，对娃哈哈生产的产品也是比较有信心的。
对于消费者来说，一个值得信赖的品牌如果它的产品丰富功能齐全，选购起来也比较方便；对于企业来说，发展良好的多元化路线可以使不同主线之间形成优势互补，渠道共享，同时有多方收益点，对增强企业的整体实力也是大有好处的。
既然选择多元化战略并没有错，“高中档的服装、中低档的价格，全力打造中国童装第一品牌”的经营思路也并没有问题，那为何娃哈哈进军童装产业却出师不利，不管是加盟的经销商数量还是销售总收入都没有达到预期的目标呢？究其主要原因，我认为是营销策略执行不到位导致的。
娃哈哈-“激活”功能性饮料 市场营销分析
风险：
“激活”在这个并不太景气的功 能性饮料的竞争大潮中，如不稍加留意 就可能被其他品牌所占据。
对策：
应大开学生市场，和工薪一族的 市场，要知道他们的需要是更多的健康， 还是因为他们才是市场最大的消费者。
以时尚命名进入市场，以奇 制胜。
财务分析
饮料行业竞争的加剧直接导致利润的下降，两乐等国际企业凭借雄厚的 资金实力和规模化的优势，似乎在价格上更具有操纵的能力，国内中小企业的生 存空间越来越小，如何降低成本、保持利润、提高企业的竞争力成为考验国内饮 料企业的关键所在。
宗庆后表示，作为饮料行业的龙头企业，娃哈哈公司与国际、国内同行 企业相比，利润空间处于全国平均水平以上。2003年公司营业收入达102．28亿 元，比去年增幅15．85％，销售收入84．32亿元，增幅12．43％，净销售收入 72．44亿元，增幅7．82％，利税19．47亿元，增幅11．25％，利润13．67亿 元，增幅13．13％，饮料产量完成370万吨，增幅16．14％，在世界饮料企业产 量排名中位居第五，在全国饮料行业中，娃哈哈在产销量、利税、利润、销售收 入等项指标上继续领跑，实现了“六连冠”。这些成绩的取得，主要得益于娃哈 哈实施了“销地产”战略，全部产品本地化生产，具备世界先进水平的引进设备 保证了大规模生产的水平，提高了产品质量，降低了各项成本，即使与可口可乐、 百事可乐、康师傅、统一等境外四大品牌相比，娃哈哈也不落后，从而保证了企 业生存和发展必需的利润空间。
环境分析
目前淄博市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮 料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软 饮料。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。 与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均 7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功 能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场， 中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然 要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。那场“非典”疫情，不但让消费 者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙， 所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不 应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生 素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。而在这时，“激活”若想要在 功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面 冲突，方可能成功。
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈是中国知名的食品和饮料品牌，其产品营销策略主要包括以下几个方面：
1. 多元化产品线：娃哈哈在多个饮料和食品领域拥有丰富的产品线，包括矿泉水、果汁、功能饮料、乳制品、零食等，以满足不同消费者群体的需求。
2. 广告宣传：娃哈哈通过大规模广告宣传来增强品牌影响力和产品知名度。
该品牌曾与多位知名明星签约合作，例如郭德纲、Angelababy等，通过他们的代言广告来提高品牌形象和产品
认知度。
3. 品牌形象：娃哈哈注重打造自己的品牌形象，追求年轻、阳光、健康的形象，以吸引年轻消费者。
品牌还与一些大型体育赛事合作，例如北京奥运会、亚洲运动会等，以提高品牌的国际知名度和形象。
4. 渠道拓展：娃哈哈通过建立全国性的销售和分销网络，将产品销售到全国各地，包括超市、便利店、餐饮连锁等，以便消费者随时购买到产品。
5. 产品质量和安全：娃哈哈一直注重产品质量和食品安全，采取了严格的生产和质量控制措施，以保证产品的品质和安全性。
此外，娃哈哈还致力于研发新产品，以满足消费者日益增长的需求。
总体而言，娃哈哈的产品营销策略以多元化产品线、广告宣传、品牌形象、渠道拓展以及产品质量和安全为核心，通过这些手段不断提高品牌形象和产品认知度，满足不同消费者群体的需求，进而取得市场份额的增长。
娃哈哈的市场调研报告
娃哈哈的市场调研报告1. 引言娃哈哈是中国领先的食品和饮料制造商之一，成立于1987年。
娃哈哈以其丰富多样的产品线，在中国饮料和乳制品市场享有高度声誉。
为了进一步了解消费者需求和市场趋势，娃哈哈进行了一项市场调研。
本报告将总结调研结果，并提出一些有关市场机会和挑战的建议。
2. 调研方法为了获得准确的数据和见解，娃哈哈采用了多种调研方法，包括问卷调查、重点小组讨论和竞争对手分析。
这些方法的结合使用，确保了可靠和全面的数据来源。
3. 调研结果3.1 消费者偏好调研显示，消费者对娃哈哈产品的整体满意度较高。
他们认为娃哈哈的产品品质优良，口味可口。
然而，调研也发现，消费者对健康和营养价值的关注逐渐增加。
越来越多的消费者希望购买天然、无添加剂和有机食品。
因此，娃哈哈应该考虑推出更多健康食品的选择。
3.2 品牌认知度娃哈哈在中国市场的品牌认知度非常高。
调研显示，大多数消费者能够准确地识别娃哈哈品牌，并对其信任度较高。
这为娃哈哈提供了良好的市场基础，可以进一步提升市场份额。
3.3 市场竞争娃哈哈面临来自国内外许多竞争对手的挑战。
在饮料市场上，可口可乐和百事可乐等国际品牌一直是娃哈哈的主要竞争对手。
此外，在乳制品市场上，伊利和蒙牛等国内品牌也在不断增加市场份额。
娃哈哈需要制定明智的市场策略，以应对激烈的竞争环境。
3.4 潜在机会娃哈哈可以通过创新产品和市场扩展来寻找潜在机会。
调研发现，消费者对功能性饮料、有机乳制品和代餐产品的需求有所增加。
这些新产品类别可以帮助娃哈哈拓宽销售渠道，增加利润。
4. 市场建议基于调研结果，我们提出以下市场建议：4.1 推出健康产品随着消费者对健康和营养价值的关注增加，娃哈哈应该考虑推出更多健康食品的选择。
可以通过使用天然成分、无添加剂和有机原材料来满足消费者的需求。
此外，娃哈哈可以考虑加强与健康食品公司的合作，共同开发创新产品。
4.2 加强品牌营销尽管娃哈哈在中国市场的品牌认知度很高，但仍可以通过加强品牌营销来增加消费者的忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
从市场营销角度谈娃哈哈问题与思考
丁家永
近日杭州娃哈哈集团2015年销售工作会议落下帷幕，会上传出信息2014年度是近几年娃哈哈整体销售最差的一年，整体销售额不但没有增长，反而下滑了7%左右，特别是近年来推出的诸多新品，也都不温不火，娃哈哈在多元化道路上频频受挫。
为什么会产生这么严重的问题呢？昔日辉煌的娃哈哈帝国为什么会内外交困，颓势尽显。
这可能会是2015年新常态下经济转变增长模式与市场营销的案例之一。
以下从市场营销角度加以分析，深入剖析娃哈哈的问题，以引起经营者的关注。
娃哈哈过去多年一般每1～2年都有重磅新品横空出世，儿童营养液、果奶、AD钙奶、八宝粥、纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料、激活、爽歪歪、营养快线，公司业绩也是一浪接一浪，高潮迭起。
然而到了最近几年啤儿茶爽、启力、格瓦斯、富氧水、小陈陈等新品，这些产品要么市场过于细分、要么定位模糊不清、玩概念忽悠、要么渠道开拓不力，还没掀起几朵浪花，就已淹没于饮品大海中。
娃哈哈在食品饮料业的老大毫无疑问，但当这个帝国跨出疆界却忽视了不同行业的特殊属性这一营销必须关注的基本原理。
也就是说，娃哈哈除了资金外，不同品牌产品、渠道、媒体传播、人才，特别是对消费者认识等在进入新的行业时可能都将归零。
真是：有钱就任性的娃哈哈跨界经营，一定是屡败屡战。
在互联网时代多元化战略并非简单地砸钱，真所谓隔行如隔山。
今天企业要成功，必须深入了解消费者需求与行为变化。
然而娃哈哈的成功使得掌门人，无视社会发展与经营环境变化，娃哈哈不再那么在意消费者的需求，不再对市场抱有敬畏之心了。
当抱着这种心态进入新行业，消费者必定会用钞票来投票。
以娃哈哈的童装发展为例。
娃哈哈虽然是做儿童饮料起家，但童装已经属于服装行业，与饮料行业有着截然不同的属性。
如前所述进入新行业，娃哈哈引以为豪的品牌、渠道、产品等优势都大打折扣。
童装是一个品牌力非常重要的行业，不论是童装设计还是面料选择，特别品牌推广等都需要一系列的策划活动，特别是在互联网和移动互联下如何做好品牌推广，娃哈哈团队对此并不了解。
娃哈哈还是沿用了大量在饮料界销售人员来做童装品牌营销，那一定是不专业的。
另外娃哈哈童装采用的是OEM生产制，与加工厂之间属于合作关系，不直接参与管理，这必然造成产品设计、生产和销售等流程上是脱节的，这一切都使得娃哈哈童装款式与质量无法保障，而款式与质量正是童装成败的重要因素。
专业人士认为娃哈哈童装的一个关键硬伤就是产品设计无新意。
娃哈哈童装已上市12年，年销售额还不到2亿元，且多年徘徊不前。
再如娃哈哈进行奶粉行业又是一个败笔，这是一个具有高度品牌专一度的行业，奶粉消费绝不只有“安全”需求，给孩子喝哪里产的奶，什么牌子的奶，消费者会有无限耐心了解、挑选。
市场调查表明：消费者在购买奶粉时，品牌、价格、产地、技术等因素只是初级参考标准，而品牌长期美誉度，圈子人群消费选择以及面子消费需求等需要长期市场培养的口碑才能形成的。
目前畅销的婴幼儿奶粉品牌，无一不是针对消费需求，经过了长期的经营和积累，而爱迪生奶粉简单以为有了国外奶源，背靠娃哈哈大树就想能够打动消费者，未免太过乐观了。
当初娃哈哈迈入奶粉业，曾立志要在两年时间内达到10万吨的销量、100亿元的销售额，然而如今市场份额还不到1%，几乎就要退市。
还有娃哈哈要做商业综合体，模仿“万达模式”，即“零售+商业地产”。
然而万达可不是只盖房子了事，万达有自己的百货，娱乐方面有自己的影院和KTV，而且万达和沃尔玛还有战略捆绑协议，加上万达自己的酒店，在商业综合体里面万达自己就能填充一大部分的业态，再配合一部分已签订的品牌战略合作协议，招商压力自然不大。
而娃哈哈没有任何地产
和零售口碑，前期商业资源的匮乏，很容易让其陷入无商可招乃至综合体大面积空置的尴尬境地。
自2012年娃哈哈高调进军城市商业综合体，豪言壮语尚未褪尽，杭州的首个试点娃欧商城目前已经悄然关门。
社会发展与外部经营环境变化对娃哈哈现在和未来的影响可能更加深远。
中国人口红利消失与人口迁移向城市这已是不可逆转。
而饮料的核心消费人群规模增长停滞，农村与县城是娃哈哈的优势市场，而这里的年轻人（娃哈哈的消费者）正源源不断地流往北上广深等大城市，而这又是娃哈哈的劣势市场。
消费者正在分层，市场更加细分，年轻人对饮料价格的敏感性降低，娃哈哈征战沙场的价格利器也越来越无用武之地等等。
今天娃哈哈的经营者要学会针对年轻一代现状与特点设计营销方式，且营销方式一定要应消费者而变，这样才能实现与消费者共创价值。
今天是一个媒体碎片化时代，传统媒体的广告效能越来越低。
以电视广告为核心营销手段的娃哈哈曾经一路高歌猛进，如今电视衰落、互联网及移动互联兴起、微博、微信蓬勃发展，娃哈哈还用当年那套电视广告狂轰滥炸的营销策略显然已经落伍，而在移动互联下的营销策略如朋友圈、微信等话题性、事件性营销推广却又不是娃哈哈的擅长。
娃哈哈一定要加快学习，否则面对移动互联时代，你的失败只是个时间问题。
互联网时代的品牌营销一个重要思想就是要让品牌要能够贴近消费者的内心需求，体现出对消费者情感的细致关怀，它就一定能拨动消费者心弦，让他们心灵受到感染、震撼，从而获得消费者的认同、喜爱和忠诚，营销业绩自然就不成问题。
互联网营销核心思想就是通过营销实现企业与消费者互动共同创造价值。
即要确保企业或商家所做的要与消费者所想所要的是一致的。
品牌营销不是企业或商家自有的，它一定来自于消费者的心声，通过与消费者共创产生价值。
现在娃哈哈品牌虽大，但是不强。
大而不强的品牌资产价值恰恰是娃哈哈的软肋。
国外著名品牌如雀巢就是一个品牌覆盖了众多的产品线，雀巢品牌为什么会成功，一个重要原因它做足了“国际级的优秀品质、温馨、有亲和力”的普世价值传播。
面对新常态，娃哈哈未来亟需强化其品牌精神层面的价值，升级品牌形象，把品牌价值做到消费者心坎里去。
凤凰涅槃，浴火重生，期待娃哈哈改变，从获新生。
作者：南京师范大学心理学院中国市场学会品牌管理专业委员会理事、专家
研究方向：消费者心理与品牌管理。