直销型闭环供应链的广告协调机制研究
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【国家社会科学基金】_有效分担_基金支持热词逐年推荐_【万方软件创新助手】_20140806
2013年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 4 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
2008年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
科研热词 高等教育 跨期风险分担 联合决策 职业变动 经济增长 社会保障 横向风险分担 新产品 成本分担 孩子照料安排 城市女性 城市低保 协调机制 分散决策 分担比例 分担主体 再造产品 保障资金 保障水平
2014年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
2014年 科研热词 风险责任 风险分配 集体违约风险 责任 财政分担 联保贷款 美国 立法目的 立法原则 立法内容 立法体例 生态补偿立法 生态文明 环境风险 环境司法 村镇银行 新生代农民工 政策执行 抵押品 成本 学校布局调整 城市融入 合谋 县级教育行政部门 博弈 协作性应急管理 利益分析 信任 推荐指数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
推荐指数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2009年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
科研热词 风险分担与补偿 预算约束 零售商网络 金融服务覆盖面 跨期风险分担 货币危机 系统性冲击 社会医疗保障 看病贵 灾后重建 激励相容 横向风险分担 政府筹资 巴西代理行模武 小额信贷 外部性 医疗费用 动态博弈
【国家自然科学基金】_供应链伙伴关系_基金支持热词逐年推荐_【万方软件创新助手】_20140801
科研热词 合作伙伴 供应链 供应链伙伴关系 静态nash均衡 集结 资产专有性 质量安全 耗散结构 群决策 第三方物流关系 竞合关系 治理策略 权力 服务供应链 有效竞合 最优分配比例 收益共享 提前期压缩 战略互动 成本节约分享合约 总资产报酬率 微分对策 库存周转率 复杂性 双边道德风险 博弈分析 协同管理 协同价值实现 区间数判断矩阵 动态能力 利益分配 冲突解决 农产品加工企业 信息共享水平 信号发送与信息甄别 信任 供应链系统 供应链库存管理 供应链合作伙伴关系 供应链合作伙伴 供应商管理库存 伙伴特性 伙伴关系持续 伙伴关系合法性 伙伴关系 优质猪肉供应链 优质猪肉 主营业务利润率 不完全信息 上游供应链 三边关系 一致性
推荐指数 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2014年 序号 1 2 3 4
2014年 科研热词 船舶建造 利益分配 供应链管理 shapley值法 推荐指数 1 1 1 1
推荐指数 3 3 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2010年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
科研热词 推荐指数 供应链 3 竞合博弈 2 稳定机制 2 信任 2 集成 1 遗传算法 1 跨案例研究 1 资源依赖 1 质量管理 1 调节效应 1 评价 1 联合行动 1 组合选择 1 敏捷供应链 1 投入专用性 1 总资产报酬率 1 影响因素 1 库存周转率 1 层次分析法 1 多色集合 1 合作伙伴关系 1 合作伙伴 1 创业投资家-创业企业家 1 关系承诺 1 信息系统协同 1 信息技术 1 供应链网络 1 供应链管理 1 供应链伙伴关系 1 不对称性 1 hopfield神经网络 1
闭环供应链文献综述
闭环供应链文献综述引言在当今全球化的商业环境中，为了实现企业的可持续发展和实现其社会责任，越来越多的企业和组织开始关注供应链的可持续性。
为了改善供应链的可持续性，闭环供应链的概念应运而生。
闭环供应链是指在供应链中实现资源的有效循环利用和废弃物的最小化排放的一种管理模式。
本文将对闭环供应链的相关文献进行综述，以便更好地理解闭环供应链的概念、优势和挑战，并且提供未来研究的方向。
闭环供应链的概念闭环供应链是一种将可持续发展原则应用于供应链管理中的策略。
它着眼于整个供应链的生命周期，包括原材料、生产过程、运输和销售以及产品的回收和再利用。
闭环供应链的目标是通过减少资源消耗、降低废弃物排放和提高能源效率来实现可持续发展。
闭环供应链的核心概念包括：循环经济、产品可再造、废物转化、合作共赢和信息共享。
循环经济是指通过资源的再利用和废物的转化来延长产品的生命周期。
产品可再造是指产品的设计和生产过程中考虑到产品的再利用和回收利用。
废物转化是指废弃物被转化为有用的资源或能源。
合作共赢是指供应链各个环节之间的合作，共同实现循环经济的目标。
信息共享是指供应链中各个环节之间共享信息，以实现资源的优化配置和协调。
闭环供应链的优势闭环供应链有许多显著的优势。
首先，闭环供应链可以降低企业的成本。
通过循环经济和废物转化，企业可以减少原材料的采购成本和废弃物处理的成本。
其次，闭环供应链可以降低企业的风险。
通过减少对有限资源的依赖和降低废弃物的排放，企业可以减少环境和法律风险。
再次，闭环供应链可以提高企业的竞争力。
以可持续发展为基础的供应链管理可以提高企业在市场上的声誉和竞争力，吸引更多的消费者和投资者。
最后，闭环供应链可以减少对环境的影响。
通过减少资源的消耗和废弃物的排放，企业可以降低对环境的压力，实现绿色生产和可持续发展。
闭环供应链的挑战尽管闭环供应链有许多优势，但它也面临许多挑战。
首先，闭环供应链的实施需要大量的投资和资源。
企业需要投资于新的技术和设备，以实现资源循环利用和废弃物的转化。
【国家自然科学基金】_战略伙伴关系_基金支持热词逐年推荐_【万方软件创新助手】_20140729
推荐指数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2011年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
2011年 科研热词 推荐指数 战略联盟 2 信任 2 不确定性 2 质量管理 1 西伯利亚 1 装配式供应链 1 衍生机理 1 联盟建构 1 联盟 1 知识获取 1 流程 1 泛太平洋战略经济伙伴关系协议 1 核心企业 1 新区域主义 1 控制策略 1 控制方式 1 控制与协调 1 意大利面碗效应 1 局限性 1 契约 1 多边化区域主义 1 卫生保障 1 动机性治理 1 创业管理 1 创业决策 1 军事医学地理 1 供应链质量管理 1 供应链管理 1 企业间领导力 1 effectuation 1
推荐指数 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2014年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
2014年 科研热词 知识匹配 战略协同 制度嵌入 关系互动 伙伴选择 企业间网络 辽宁 物有所值评估 物有所值 案例分析 区域创新体系 公私合作伙伴关系 产业技术创新战略联盟 推荐指数 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1
2012年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
科研热词 案例研究 选择动机 连带效应 过程依赖性 跨太平洋伙伴关系协定 能力信任 联盟组合配置战略 美国重返亚洲 结构依赖性 经济全球化 竞争性战略联盟 知识获取 渐进式战略 汽车制造业 机会主义风险 机会主义 战略联盟 影响机制 市场导向 契约控制 国际战略联盟 国际化 善意信任 商业模式 医院 区域经济一体化 创新绩效 创新策略 关系风险 信任控制 伙伴利益冲突风险 企业联盟组合 亚太地区利益 中国自贸区战略 saas运营商 erp实施
【国家自然科学基金】_计算广告_基金支持热词逐年推荐_【万方软件创新助手】_20140803
推荐指数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2013年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
科研热词 计算广告 直销型闭环供应链 广告策略 协调机制 逻辑回归模型 贝叶斯网 贝叶斯方法 行为定向 联合概率矩阵分解 移动序列推荐 社会正则 社交网络分析 点击率估算 点击率 泊松回归 概率推理 数据稀疏 推荐系统 推荐算法 准确率 个性化推荐 上下文广
科研热词 推荐指数 资源互发现 1 语义web服务 1 计算机应用 1 网络虚拟环境 1 综述 1 移动资源互发现算法 1 移动ad hoc网络 1 汉密尔顿-雅可比-贝尔曼方程 1 查询推荐 1 服务匹配 1 微分对策 1 广告集成 1 市场份额 1 大类广告合作 1 品牌广告 1 反馈nash均衡 1 前提/效果 1 分布式哈希表 1 信息检索 1 互联网广告 1 中文信息处理 1
科研热词 鲁棒控制 论坛 电子商务 用户特征 活跃用户 汉密尔顿.雅可比.贝尔曼方程 微分对策 广告投放 广告 市场份额 大类广告 品牌广告 品牌价值 反馈nash均衡 切换系统
推荐指数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2010年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
2008年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
科研热词 语义web服务 视图合成 真实感动画 概念相关性度量 森林 服务匹配器 数据驱动 多层次运动细节 体视显示 三焦点张量 web服务匹配
推荐指数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
【国家社会科学基金】_分散决策_基金支持热词逐年推荐_【万方软件创新助手】_20140805
2014年 科研热词 顾客退货 零售商主导 能源转型 缺货惩罚分担 物流服务供应链 温室气体排放 气候变化 期权契约 易逝品 政策调整 总统气候行动计划 微分博弈 广告合作 双渠道 协调策略 协调 再制造节约成本 供应链 推荐指数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
推荐指数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2011年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
2011年 科研热词 鲁棒优化 风险分散 非农就业 行政区际利益 线性矩阵不等式 稻农 生猪供应链 激励机制 流域综合开发 沼气项目 江西省 概率约束 椭圆不确定集 投资组合 循环经济 实证分析 协调 农内因素 优化模型 tobit模型 推荐指数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
推荐指数 3 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2010年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
科研热词 黑石集团 生产者责任延伸 环境政策 灵敏度 消费结构 消费率 有效边缘 投资组合 恩格尔系数 废物再利用 外汇储备 城乡居民 决策 公共危机 信任关系 主权财富基金 中投公司 cvar
2008年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ห้องสมุดไป่ตู้6 17
科研热词 集体决策效率 财产权利 联机分析 联合决策 经济增长 租金耗散 景气分析 新产品 数据仓库 放松管制 叠加概率分布 协调机制 制度变迁 分散决策 决策支持 再造产品 不确定性
基于混合渠道的闭环供应链协调研究
学者 已对 闭环 供应链 的相 关 问题 进 行 了深入 研究 ． 中大 造 商 直 销 售 新 产 品 的 价格 ；２ 零 售 商 分 售新 产 品的 价 其 ｐ为
部 分集 中在闭环供 应链 的协调 问题 上 ． Ｓ ｖｓａ 不 同 格 。 如 ａａｋｎ对 回收 渠道 进行 了研 究 ． 运用 斯 坦伯 格 博 弈方 法 ． 分析 了在
制造 商 与零 售商 负 责对 废 旧产 品进行 回收 ． 他们 假设
供 应链成 员分散决 策 时 ． 由零 售 商 回收产 品对整 条供 应链 在 回收 市场上 也表 现 为 Ｃ ｕｎｔ ｏｒｏ 竞争 ． 自己 的回收价格 会 利润的影 响 ： 卫新 等对 闭环 供应 链 的几 种不 同 回收模 式 影 响 对 方 的 回 收 量 ．则 废 旧 产 品 的 供 给 函 数 设 为 ： 姚 进 行 了分 析 比较 ． 为企业 选择 合适 的 回收 模式 提供 了决 策 Ｇ＝ ＋ Ｒ— Ｒ ，，， ， ，≠ｊｋ Ｏ ｅ ｈ ０ 。ｋ ｅ ｉ ， ｊ １２ ｉ ，＞ ，＞ ＞ 。其 中 ， ｈ ｉ Ｇ表 示零 售 依据： 葛静 燕 等研 究 了在 分 散决 策 的情况 下 ， 由零 售 商 负 商 ｉ 回收量 ， ｊ 的 Ｒ 为零售 商 ｉ 的废 旧产 品回收 价格 ， ； 零 Ｒ为 责新 产品销 售和废 弃产 品 回收 时 ． 如何 制定 闭环供 应链 的 售 商 ｉ 的废 旧产 品 回收价 格 。ｋ是 为 当回收价格 为 Ｏ时市
关系， 他们的进行渠道合作集中定价不仅能增加 系统的利润而且还能增加 消费者的福利。 最后对新产品价格交叉替代 系 数和废旧品回收价格交叉替代系数进行敏感性分析 ， 结果显示他们对系统定价和利润有较 大影响。 关键词： 混合渠道； 闭环供应链； 供应链协调； 博弈论
基于闭环供应链的零售商广告决策研究
中零售 商 回收 时制 造商广告 与零售商广 告两种情形 下的数学模型 ，并 对结果进行 比较分析 与仿真。 研究结果表 明：零 售商 回收 时的广告投 入水平、需求量、各主体及 总体利润均大 于制造 商 回收 时的
情形 。相对 于制造 商 回收模 式，零售 商 回收模 式更有利于 闭环供应链 的发展 。
供应链 中的各成员之 间的合理分 配是一个重要 问题 。最后 ，要考虑闭环供应链中各成员之间的合作模
式 ，例如谁负责 回收 、谁负责广告 、谁在闭环供应链 中处 于领导者 ，不 同的合作模式将会导致广告投
入费用、各成员所承担的成本 、总体利润及各成员所得利润不 同。本文将 围绕着这些 问题来进行 深入
用 ，从而达到减少资源的消耗、环境的污染以及 降低产品成本 的目的。企业是闭环供应链组成 中的主 要成员 ，企业 在考虑优化供应链时往往考虑 价格 、渠道等主要 因素 ，也要考虑广告在供应链 中的作 用 。价格 、渠道等 因素虽然能影响需求与利润 ，但作为投入越来越大的广告 ，与价格、渠道等因素有 着 同等重要的作用 。例如汽车广告是企业向广 大消费者宣传其产品用途 、产品质量 ，展示企业形象的
２ ０ １ ３ 年第５ 期
总第８ ９ 期
基于 闭环供应链 的零售商广 告决策研 究
谭 建 ，王先 甲
４ ３ ０ ０ ７ ０ ） （ １ ． 贵州财经大学 管理科学与工程管理学 院，贵 州 贵阳 ５ ５ ０ ０ ０ ４ ；２ ． 武汉大学 经济与管理学院 ，湖北 武汉
摘
要 ：在广告 既能影响市场需求又 能影响 回收率 的条件下 ，运用博弈论建立 了闭环供应链
研究 。
目前有一 些学者研究传统供应链 中的广告模 型。Ｄ ｏ ｒ ａ ｉ ｓ ｗ ａ ｍ ｙ（ １ ９ ７ ９ ）等研究 了单位产 品固定 折扣 下 的供应链广告 策略。 ｔ ３ １ Ｃ ｏ ｒ ｓ ｔ ｊ ｅ ｎ ｓ（ １ ９ ８ ９ ） 、 Ｂ ｅ ｒ ｇ ｅ ｎ（ １ ９ ９ ７ ）等考虑 了广告 分摊下的供应链合作广 告策
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析表 明 ， 广 告 和 定 价 决 策 的 关 系 主 要 依 赖 于 广 告 本 身 的 特
从 研 究 内容 来 看 ， 已 有 的 成 果 主要 从 三 个 方 面 对 供 应 链 企 业 的 广 告 策 略 进 行 了 研 究 。 一 是 关 于 供 应 链 企 业 Nhomakorabea中广 告
费 用 分 摊 比例 的 问题 。例 如 ， Ｘ ｉ ｅ Ｊ 和 ］Ｙ ｕ ｅ Ｊ构 建 了 制 造 商
模式 ”和 “ 制 造 商分 担 成 本 的 分散 决 策 广 告 模 式 ” ，此 时 ，通 过 有 效 的协 调 机 制 ， 可 以 实现 “ 分散 决 策 广 告模 式 ”
和 “ 合 作 决 策 广告 模 式 ” 的协 调 。 关 键 词 ：直 销 型 闭环 供 应 链 ；广 告 策 略 ；协 调 机 制 中 图分 类 号 ： Ｆ ４ ０ ６ ． ７ ；１ ７ ２ ２ ４ 文 献 标 识 码 ：Ａ 文章编 号 ： １ ０ ０ ４ ￣ ０ ６ ２ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ４ ￣２ ０ ５ － ０ ９
调模 型 ， 分 析 了投 入 广 告 的 费 用 。 肖人 彬 建 立 了 生 产 成 本 无扰动和存在 扰动时的供应链系统协调模 型 ， 论 证 和 分 析 了 成 本 扰 动 发生 前 与 发 生 时 的 最 优 零 售 价 格 、 最 优 广 告 支 出 和 最 优 市 场 需 求 量 。 张 海 燕 将 随 机 产 出 和 广 告 投 入 同 时 引 入到 Ｎ ｅ ｗ ｓ ｂ ｏ ｙ模 型 中 ， 建 立 了 带 有 广 告 费 用 的 最 优 决 策 模 型 。周 永 务 考 虑 由单 个 制 造 商 和 两 个 零 售 商 所 组 成 的 供
加企业的销售收入 ， 提 高产 品 的市场 占有 率 ， 但 企业 成本 也
随之增加… ， 因此 ， 制 定 适 当 的 广 告 策 略 始 终 是 企 业 面 临 的
问题 。 而 随 着 科 技 的发 展 和 市 场 竞 争 的 日趋 激 烈 ， 越 来 越 多
的 企 业 采 用 供 应 链 的运 营模 式 。在 此 背 景 下 ， 对 供 应 链 企 业
的 广 告 策 略 的 研 究 逐 渐 成 为 学术 界 的 研 究 热 点 之 一 。
应链生产 销售 Ｎ ｅ ｗ ｓ ｖ ｅ ｎ ｄ ｏ ｒ 型产 品的合作广告 问题 ， 分别给 出
了分 散 决 策 和 一 体 化 决 策 下 制 造 商 的最 优 广 告 投 入 ， 利 用 利 润 共 享 契 约使 得供 应 链 达 到 了 协 调 Ｊ 。 三 是 关 于 在 一 个 零 售 商 同时 出售 制造 商 品 牌 产 品 和 自有 品牌 产 品 的情 形 下 ， 供 应链企业广告 策略的研究。例如 ， Ａ ｍ ｒ ｏ ｕ ｃ ｈ ｅ ， Ｎ ． 讨 论 了一 个 零 售 商 同 时 出 售制 造 商 品 牌 产 品 和 自有 品 牌 产 品 的 营 销 渠 道， 制定 了基 于 Ｎ ａ ｓ ｈ反 馈 均 衡 的 价 格 战 略 和 广 告 战 略 。 Ｓ ａ ｌ ｍ ａ ，Ｋ ．研 究 了在 此 情 形 下 的 价 格 和 广 告 决 策 的 关 系 。分
究表 明 ：在 这 四 种 运 作 模 式 中 ，“ 合作 决策广告模式” 优 于 “ 制 造 商 分 担 成 本 的 分散 决 策 广 告 模 式 ” 优 于 “ 制 造
商不 分担 成 本 的 分散 决 策 广 告 模 式 ” 优 于 “ 无广告投入 的分散 决策模 式” 。 这 四 种 决 策模 式 的 变 化 依 赖 于 闭环 供
为主导的 Ｓ ｔ ａ ｃ ｋ ｅ ｌ ｂ ｅ ｒ ｇ 合作广告博弈模 型 ， 研 究 了 在 仅 考 虑 代 理商 地方促销广告对市场需求 的影响下 ， 如 何 确 定 代 理 商 的 最 优 地 方 促 销 广 告 投 入 及 制 造 商 分 摊 代 理 商 广 告 费 用 的 最 优 比 例 。Ｈ ｅ ｘ Ｌ建 立 了 一 个 由 供 应 商 决 定 批 发 价 格 和
应 链 成 员 的合 作 程 度 。 只 有 当制 造 商 和 回 收 商 结 成 战 略 合 作 伙 伴 关 系时 ，双 方 才会 采 用 “ 合作 决策 广告模 式” ，
共 同 增加 闭 环供 应 链 渠 道 的 利 润 ，进 而 实 现 双 赢 。 在 实践 中 ，双 方 大 多采 取 “ 制 造 商 不 分 担 成 本 的 分 散 决 策 广 告
王 玉 燕
（ 山 东财 经 大 学 管 理 科 学 与 工 程 学 院 ，山 东 济 南 ２ ５ ０ ０ １ ４ ）
摘要 ： 随 着 网络 的发 展 ，直 销 型 闭环 供 应 链 逐 渐 形 成 ，并 且 以 其 特 有 的优 势 被 越 来 越 多 的 企 业 所 关 注 ，文 章
对这 种 直销 型 闭 环 供 应 链 的 广告 协 调 机 制 进 行 研 究。 首 先 ，文 章 计 算 出 四种 不 同运 作 模 式 的 最优 广 告 策 略 和 定 价 策略 ；然后 ， 结合 数值 分 析 ，研 究不 同运 作 模 式 下 广 告 策 略 和 定 价 策 略 的 关 系 ；最 后 ，设 计 相 应 的 协 调 机 制 。 研
０ 引 言
企 业 为 了推 广 产 品 、 树 立 品牌 、 应对竞 争 ， 往 往 会 投 入 大 量 资 金 用 于 设 计 和 发 布 广 告 。 广 告 投 入 可 以一 定 程 度 上 增
的前 提 下 ， 建立 了 Ｎ ｅ ｗ ｂ ｏ ｙ型 产 品 的定 购 、 广 告 投 入 及 价 格 协
管
理
工
程
学
报
２ ０ １ ３年 第 ４期
Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ ｌ ｏ ｆ Ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｉ ａ ｌ Ｅ ｎ ｇ ｉ ｎ ｅ ｅ ｒ ｉ ｎ ｇ ／ Ｅ ｎ ｇ ｉ ｎ ｅ ｅ ｒ ｉ ｎ ｇ Ｍａ ｎ ａ ｇ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔ
直 销 型 闭环 供 应 链 的广 告 协 调 机 制 研 究
从 研 究 内容 来 看 ， 已 有 的 成 果 主要 从 三 个 方 面 对 供 应 链 企 业 的 广 告 策 略 进 行 了 研 究 。 一 是 关 于 供 应 链 企 业 Nhomakorabea中广 告
费 用 分 摊 比例 的 问题 。例 如 ， Ｘ ｉ ｅ Ｊ 和 ］Ｙ ｕ ｅ Ｊ构 建 了 制 造 商
模式 ”和 “ 制 造 商分 担 成 本 的 分散 决 策 广 告 模 式 ” ，此 时 ，通 过 有 效 的协 调 机 制 ， 可 以 实现 “ 分散 决 策 广 告模 式 ”
和 “ 合 作 决 策 广告 模 式 ” 的协 调 。 关 键 词 ：直 销 型 闭环 供 应 链 ；广 告 策 略 ；协 调 机 制 中 图分 类 号 ： Ｆ ４ ０ ６ ． ７ ；１ ７ ２ ２ ４ 文 献 标 识 码 ：Ａ 文章编 号 ： １ ０ ０ ４ ￣ ０ ６ ２ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ４ ￣２ ０ ５ － ０ ９
调模 型 ， 分 析 了投 入 广 告 的 费 用 。 肖人 彬 建 立 了 生 产 成 本 无扰动和存在 扰动时的供应链系统协调模 型 ， 论 证 和 分 析 了 成 本 扰 动 发生 前 与 发 生 时 的 最 优 零 售 价 格 、 最 优 广 告 支 出 和 最 优 市 场 需 求 量 。 张 海 燕 将 随 机 产 出 和 广 告 投 入 同 时 引 入到 Ｎ ｅ ｗ ｓ ｂ ｏ ｙ模 型 中 ， 建 立 了 带 有 广 告 费 用 的 最 优 决 策 模 型 。周 永 务 考 虑 由单 个 制 造 商 和 两 个 零 售 商 所 组 成 的 供
加企业的销售收入 ， 提 高产 品 的市场 占有 率 ， 但 企业 成本 也
随之增加… ， 因此 ， 制 定 适 当 的 广 告 策 略 始 终 是 企 业 面 临 的
问题 。 而 随 着 科 技 的发 展 和 市 场 竞 争 的 日趋 激 烈 ， 越 来 越 多
的 企 业 采 用 供 应 链 的运 营模 式 。在 此 背 景 下 ， 对 供 应 链 企 业
的 广 告 策 略 的 研 究 逐 渐 成 为 学术 界 的 研 究 热 点 之 一 。
应链生产 销售 Ｎ ｅ ｗ ｓ ｖ ｅ ｎ ｄ ｏ ｒ 型产 品的合作广告 问题 ， 分别给 出
了分 散 决 策 和 一 体 化 决 策 下 制 造 商 的最 优 广 告 投 入 ， 利 用 利 润 共 享 契 约使 得供 应 链 达 到 了 协 调 Ｊ 。 三 是 关 于 在 一 个 零 售 商 同时 出售 制造 商 品 牌 产 品 和 自有 品牌 产 品 的情 形 下 ， 供 应链企业广告 策略的研究。例如 ， Ａ ｍ ｒ ｏ ｕ ｃ ｈ ｅ ， Ｎ ． 讨 论 了一 个 零 售 商 同 时 出 售制 造 商 品 牌 产 品 和 自有 品 牌 产 品 的 营 销 渠 道， 制定 了基 于 Ｎ ａ ｓ ｈ反 馈 均 衡 的 价 格 战 略 和 广 告 战 略 。 Ｓ ａ ｌ ｍ ａ ，Ｋ ．研 究 了在 此 情 形 下 的 价 格 和 广 告 决 策 的 关 系 。分
究表 明 ：在 这 四 种 运 作 模 式 中 ，“ 合作 决策广告模式” 优 于 “ 制 造 商 分 担 成 本 的 分散 决 策 广 告 模 式 ” 优 于 “ 制 造
商不 分担 成 本 的 分散 决 策 广 告 模 式 ” 优 于 “ 无广告投入 的分散 决策模 式” 。 这 四 种 决 策模 式 的 变 化 依 赖 于 闭环 供
为主导的 Ｓ ｔ ａ ｃ ｋ ｅ ｌ ｂ ｅ ｒ ｇ 合作广告博弈模 型 ， 研 究 了 在 仅 考 虑 代 理商 地方促销广告对市场需求 的影响下 ， 如 何 确 定 代 理 商 的 最 优 地 方 促 销 广 告 投 入 及 制 造 商 分 摊 代 理 商 广 告 费 用 的 最 优 比 例 。Ｈ ｅ ｘ Ｌ建 立 了 一 个 由 供 应 商 决 定 批 发 价 格 和
应 链 成 员 的合 作 程 度 。 只 有 当制 造 商 和 回 收 商 结 成 战 略 合 作 伙 伴 关 系时 ，双 方 才会 采 用 “ 合作 决策 广告模 式” ，
共 同 增加 闭 环供 应 链 渠 道 的 利 润 ，进 而 实 现 双 赢 。 在 实践 中 ，双 方 大 多采 取 “ 制 造 商 不 分 担 成 本 的 分 散 决 策 广 告
王 玉 燕
（ 山 东财 经 大 学 管 理 科 学 与 工 程 学 院 ，山 东 济 南 ２ ５ ０ ０ １ ４ ）
摘要 ： 随 着 网络 的发 展 ，直 销 型 闭环 供 应 链 逐 渐 形 成 ，并 且 以 其 特 有 的优 势 被 越 来 越 多 的 企 业 所 关 注 ，文 章
对这 种 直销 型 闭 环 供 应 链 的 广告 协 调 机 制 进 行 研 究。 首 先 ，文 章 计 算 出 四种 不 同运 作 模 式 的 最优 广 告 策 略 和 定 价 策略 ；然后 ， 结合 数值 分 析 ，研 究不 同运 作 模 式 下 广 告 策 略 和 定 价 策 略 的 关 系 ；最 后 ，设 计 相 应 的 协 调 机 制 。 研
０ 引 言
企 业 为 了推 广 产 品 、 树 立 品牌 、 应对竞 争 ， 往 往 会 投 入 大 量 资 金 用 于 设 计 和 发 布 广 告 。 广 告 投 入 可 以一 定 程 度 上 增
的前 提 下 ， 建立 了 Ｎ ｅ ｗ ｂ ｏ ｙ型 产 品 的定 购 、 广 告 投 入 及 价 格 协
管
理
工
程
学
报
２ ０ １ ３年 第 ４期
Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ ｌ ｏ ｆ Ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｉ ａ ｌ Ｅ ｎ ｇ ｉ ｎ ｅ ｅ ｒ ｉ ｎ ｇ ／ Ｅ ｎ ｇ ｉ ｎ ｅ ｅ ｒ ｉ ｎ ｇ Ｍａ ｎ ａ ｇ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔ
直 销 型 闭环 供 应 链 的广 告 协 调 机 制 研 究