汽车销售顾问试题 B卷
汽车销售顾问试题-B卷
2015—2016学年度第一学期《汽车销售顾问》期末考试试卷(B卷)一、选择题（本题共15小题，每小题2分，共30分;请将答案填在括号内）（）1．男士着装的“三色原则”，全身颜色尽量限制在种以内。
A.一种B.两种C.三种（）2．市场零售价格的车型，才会成为竞争车型。
A.接近B.悬殊C.相同（）3．金属带式无级变速器表示为。
（）4．客户说：“我的车还有一年就要报废了，不想在保险费上多浪费钱了。
”符合顾客要求的险种要求是。
A.交强险B.车损险C.第三者责任险（）5．入座时要轻，一般至少要坐满椅子的。
A.三分之一B.三分之二C.二分之一（）6．起步加速时间是汽车从0到千米每小时所需的时间。
（）7．车辆是我们介绍车子的第一个方位。
A.车后方B.前45度C.发动机舱（）8．中间商把汽车交给。
A.中间商B.零售商C.消费者（）9．试驾中应先由开一段路。
A.顾客B.销售顾问C.维修技师（）10．客户说：“这种冰箱还可以，但坏了没有地方修。
”这种异议是。
A.价格异议B.服务异议C.质量异议（）11．在商业银行办理汽车消费贷款，贷款期限一般为年。
（）12．国产车的车辆购置税按税后的征收。
% % %（）13．根据合同法，下列选项中，属于无名合同的是。
A.建设工程B.居间合同C.借用合同（）14．如果客户对所使用车辆或服务站不满意，下列做法错误的是。
A.让顾客随意说出自己的不满B.为客户带来的不便表示歉意，并决心改正C.极力表达自己的观点（）15．临时牌照有效期一般为天。
二、填空题(本题共10空,每空2分,共20分,请将答案写在对应的横线上．)1．汽车保险一般分为和两部分。
2．并不是在所有汽车经销商处购车都可以获得汽车消费贷款，只有在处购车才能申请汽车贷款。
3．汽车主要参数中，尺寸参数主要有车长、、车高、轮距、。
4．判定潜在客户的方法主要是MAN法则，M代表金钱，A代表，N代表。
5．在介绍他人时要掌握优先权的原则，即尊者，例如在介绍晚辈与长辈认识时，先把介绍给。
汽车销售顾问网考题库(附答案)讲课教案
汽车销售顾问培训考核客观题题库前言：本题库主要题型包括单选题、多选题、判断题三类，共有214题，其中汽车基础知识类46题，占21%，销售技巧类111题，占52%，营销类57题，占27%，进行考核时，可按此比例选题进行考核。
一、汽车基础知识题库（一）单项选择题1、这个图片中元件5所表达的是（ B ）A、空气滤清器B、空气弹簧C、控制杆 D、车身高度控制阀2、汽车的经济性是指汽车以最少的（ B ）完成单位运输工作的能力。
A、轮胎磨损B、燃料消耗C、工作费用D、润滑油消耗3、确定汽车外形需要考虑三个因素，即机械工程学、人体工程学和（ D ）。
A、运动学B、地面力学C、仿生学D、空气动力学4、德国工程师卡尔·本茨在曼海姆设计制造出第一辆三轮汽车于（ C ）申请获得专利。
A 1885年1月26日B 1886年1月26日C 1886年1月29日D 1885年1月29日5、（ D ）年第一汽车制造厂在长春市兴建。
A 1958B 1956C 1968D 19536、按新标准车长4.3—4.9m，轴距2500—2800mm,发动机排量在1.8—3.0L之间，整备质量在1200—1500kg之间属于（ C ）类型轿车。
A 中低档轿车B 中档轿车C 中高档轿车D 高档轿车7、( B )是为汽车形式提供动力的装置。
A 电气设备B 发动机C 车身D 底盘8、汽油机的压缩比一般为（ C ）A 5---8B 6----9C 7---10D 15—229、等速百公里油耗指的是汽车的（ D ）A 操纵性B 动力性C 制动性D 经济性10、最小离地间隙、接近角、离去角、车轮半径、较小的转弯半径指的是汽车的（ A ）A 通过性B 稳定性C 轻便型D 机动性11、车身前部突出点向前轮引得切线与地面间的夹角指的是（ C ）A 最小离地间隙B 离去角C 接近角D 最小转弯半径12、根据发动机的汽缸排列形式，（ B ）型工艺简单、制造成本低、便于维修但是发动机运转时的振动较大。
汽车销售考试试题及答案
汽车销售考试试题及答案一、选择题1. 汽车销售中最重要的因素是：A. 品牌影响力B. 价格竞争力C. 产品质量D. 客户满意度答案：D. 客户满意度2. 汽车销售过程中最有效的推销方式是：A. 广告宣传B. 促销活动C. 个人销售D. 网络推广答案：C. 个人销售3. 汽车销售过程中，购车者最关心的是：A. 油耗B. 安全性C. 外观设计D. 车内空间答案：B. 安全性4. 汽车销售人员应该具备的技能包括：A. 沟通能力B. 技术知识C. 谈判技巧D. 市场分析答案：A. 沟通能力、C. 谈判技巧5. 汽车销售人员的成功关键在于：A. 了解竞争对手B. 寻找新客户C. 保持良好的客户关系D. 实现销售目标答案：C. 保持良好的客户关系二、判断题1. 汽车销售人员的主要职责是销售汽车，而不需要了解汽车的技术细节。
答案：错误2. 汽车销售人员在销售过程中可以使用夸大宣传的手法来吸引客户。
答案：错误3. 汽车销售人员应该主动向客户提供针对他们需求的汽车信息和建议。
答案：正确4. 汽车销售人员应该将客户的需求和预算放在第一位，而不是追求销售利润。
答案：正确5. 汽车销售人员应该接受销售培训以提高销售技巧和产品知识。
答案：正确三、问答题1. 请简要介绍一下汽车销售流程。
答案：汽车销售流程包括以下几个步骤：- 接待客户：在展厅或销售网点对客户进行接待，并了解客户的需求和预算。
- 产品介绍：根据客户需求，向客户介绍适合的汽车产品，并详细解释产品的特点和优势。
- 试驾体验：安排客户进行试驾，让客户对汽车的操控性能和舒适性有直观的感受。
- 报价和谈判：根据客户的需求和预算，提供符合要求的车型和价格，并与客户进行谈判以达成一致。
- 销售合同：在双方达成交易意向后，制作销售合同并向客户解释合同内容，确保客户明确了解交易条件。
- 交付车辆：在客户支付完款项后，安排交付车辆并进行相关手续办理。
2. 汽车销售人员如何提高销售技巧？答案：汽车销售人员可以通过以下方式提高销售技巧：- 销售培训：参加相关的销售培训课程，学习销售技巧和沟通技巧。
汽车销售顾问销售考核试题02
销售顾问销售考核试题（８５分及格）部门姓名分数一、填空（每空0.5分，）1、汽车标准销售流程包括、、、、、六个环节。
客户接待、提供咨询、车辆展示、达成协议、交车验车、售后跟踪。
2、在车辆静态展示时，介绍车辆应运用，并搭配进行系统详细的介绍，使汽车特征与客户需要联系在一起。
六方位绕车介绍法、FAB话术模式3、售后跟踪环节需要的工具。
《售后客户跟踪表》4、当客户沉默看车时，销售顾问应该说。
就你现在看的这款车来说是否有什么疑问呢？5、客户说“我只是想看看”时，销售顾问应该说。
很好，我们大部分客户第一次来时都是想先看看。
您是家用呢，还是单位用呢机？6、在介绍车辆时，客户对一般的特性并不感兴趣，销售顾问要使用、等独特的词语；最新的、新一代7、提供咨询环节提问时尽量使用问题，常用词：、、。
开放式、怎么样、如何、为什么、什么二、单项选择题：（每题1分，共计5分）1.作为一名销售顾问，确认对方时的基本用语是（D ）A、你叫什么名字？B、您姓什么？C、你是哪的？D、请问您怎么称呼？“*先生、您好！”2、客户购车A 天后，销售顾问进行电话回访。
A、3 B、5 C、7 D、93、标准销售流程中要求在提供咨询的“提问”环节结束后，销售顾问需填写那个表格（ D ）A、来电（店）客户登记表B、月份意向客户进度管控表C、客户管理卡D、顾客需求评估表4、对于《每日来电（店）客户登记表》中A 级及以上级别的客户转登至《月意向客户进度管控表》。
A、BB、CC、HD、A5、试乘试驾结束后，引领客户到洽谈区，需要填写：（ B ）A、顾客需求评估表B、试乘试驾评估表C、试乘试驾登记簿D、商谈备忘录三、多项选择题：（每题2分，共计20分）1、在达成协议环节中，需要用到的表格工具包括：（ABCD）A、《商谈备忘录》B、《销售合同》C、《失控（战败）记录表》D、《失控(战败)统计分析表》E、《顾客需求评估表》F、《感谢信》2．请依据电话接听的标准，对以下基本用语按照先后顺序排序：（G、D、A、B、C、F、E）A、我是销售顾问李四B、王先生，您好C、很高兴为您服务D、酒泉万华三菱、猎豹4S店E、清楚了，再见F、明天早上9点见G、您好3. 向客户提问时应收集的主要信息包括：（A、B、C、D、E）A、客户个人情况B、过去用车经历及经验C、对新车的要求D、周边朋友用车情况E、对本品牌汽车的了解程度4．在与竞品对比时，要：（A、B、C、D）A、突出我公司产品独特的优势；B、举出对手最大的缺点；C、跟高档次的产品作对比；D、客户提到竞品时再进行对比；5、试乘试驾后的工作标准包括：（A、B、C、D）A、强化产品优势；B、引导客户回到洽谈区；C、填写《试乘试驾评估表》D、进行销售谈判；E、留下客户联系方式；6、标准销售流程中要求电话接听前需要准备好那些东西（A、B、D ）A、来电（店）客户登记表B、笔C、自己的名片D、相关宣传资料E、客户管理卡7、促成定单的有效方法：（A、B、C、D ）A、不要给客户看新的车辆；B、帮助客户确定所喜欢的车辆；C、对客户喜欢的车辆作简要说明；D、缩小客户选择的范围；8、售后跟踪工作的重点：（B、C、D、E、F）A、感谢客户购买本品牌汽车；B、感谢客户花时间接受回访；C、客户对车辆和服务有无抱怨；D、客户对车辆是否满意；E、了解客户车辆使用情况；F、希望客户把自己介绍给有购车意向的好友9、以下为倾听时确认客户内容的方式，哪种方式是正确的？（A、B、C）A、您刚才所讲的意思是不是指…B、我不知道我听得对不对，您的意思是…C、我是这样理解您的情况的…D、您讲的观点不太正确，实际上是这样的…10、《**月意向客户进度管控表》登记的客户范围包括（A、B、C、D ）A、当日接待的客户达到B级及以上级别B、通过其他渠道（个人开发等）获取的B级以上客户信息C、根据对不同客户的跟踪进度，回访当日在日期对应的表格内填写新的级别变化D、在当月最后一天，未成交的客户需转入下一月的《意向客户进度管控表》三、判断题（每题1分，共计10分）1、李先生认为车辆价格过高，你可以这样解释：“是啊，车价是贵了点，但是车的质量好。
汽车服务顾问考试精选试题
汽车服务顾问考试精选试题一.单选题（每题1.5分，共30分）1.服务是一种可以用来（），但却无法交到客户手中商品。
A交易B感受C交流D储存2.服务过程中涉及的三大系统包括服务运营系统，服务传递系统和（）。
A服务网络系统B服务参与系统C服务营销系统D服务保障系统3.根据服务营销的“戏剧表演”理论，（）可以看成是维修服务舞台上的“道具”。
A服务生B服务接待C服务设施D服务理念4.下列哪些服务属于正常汽车维修服务外的额外服务（）？A手写账单B设立多种支付方式C处理车主的抱怨，建议和表扬D顾客财产的妥善保管5.服务接待预约活动的开展，必须建立在企业和车主双方的（）基础之上。
A交易B互信C沟通D关联6.客户觉得车子有故障问题，或自己服务意识较高，能够按维修手册的要求主动通过电话向汽车企业预约，此类服务称为（）服务。
A主动预约B被动预约C网上预约D即时预约7.制定预约工作计划前，除了合理的选择预约时段外，还需要重点了解（）。
A技工的维修水平B企业的服务理念C客户的信息资料D行业的规范要求8．委托书/派工单是客户与（）之间的重要文件，确立了双方之间的契约关系。
A服务接待B维修技工C维修企业D汽车厂家9.汽车零件（橡胶类）材料随着使用时间的增长而逐渐衰退的现象，在汽车术语里叫（）。
A正常磨损B极限磨损C老化D疲劳10.首次保养主要以清洁，润滑和（）为主，并检查有关制动，操作等安全部件。
A更换B调整C维修D紧固11.当服务接待在问诊前期需要获取大量信息时，应尽量采用（）方法；当服务接待在问诊后期需要确认故障时，应尽量采用（）方法。
A开放式询问闭锁式提问B闭锁式提问开放式询问C随机提问开放式提问D闭锁式提问随机提问12.承载式车身结构钣金件的修复与更换原则是（）。
A弯曲变形就修，折曲变形就换B必须更换C均可修复D由维修利润决定A有出众的预判能力服务意识强C明确待查事项和待定项目D 察言观色13.汽车维修工时费是指维修工人在维修时需要的（）。
汽车销售顾问招聘试题及评分标准
汽车销售顾问招聘试题及评分标准一、前言随着汽车市场的不断发展，汽车销售顾问在汽车销售过程中扮演着至关重要的角色。
为了选拔出优秀的汽车销售顾问，特制定本招聘试题及评分标准。
二、招聘试题（一）专业知识测试（40 分）1、汽车品牌与车型知识（10 分）请列举至少 5 个常见的汽车品牌，并简要介绍其特点。
说出 3 款热门 SUV 车型的名称、配置及价格区间。
2、汽车构造与技术知识（10 分）简述汽车发动机的工作原理。
解释汽车自动变速器和手动变速器的区别。
3、汽车销售流程与技巧知识（10 分）描述汽车销售的基本流程。
说明在销售过程中如何处理客户的异议。
4、汽车金融与保险知识（10 分）介绍常见的汽车贷款方式及利率计算方法。
简述汽车保险的主要险种及其保障范围。
（二）销售能力测试（40 分）1、客户需求分析（10 分）假设您面对一位年轻的上班族客户，他/她预算有限，但希望购买一辆经济实用的轿车。
请您通过提问和交流，分析他/她的具体需求，并给出至少 3 个符合需求的车型推荐。
2、销售演示与介绍（10 分）选择一款您熟悉的汽车，进行 5 分钟的销售演示与介绍，重点突出其优势和特点。
3、谈判与促成交易（10 分）假设客户对一款汽车的价格表示不满，您如何与客户进行谈判，以促成交易？请给出您的谈判策略和方法。
4、客户关系维护（10 分）客户购买汽车后，您如何进行后续的客户关系维护，以提高客户满意度和忠诚度？请列出至少 3 种方法。
（三）综合素质测试（20 分）1、沟通能力（5 分）请简要描述一次您成功与他人沟通并解决问题的经历。
2、团队合作能力（5 分）举例说明您在团队合作中所扮演的角色和发挥的作用。
3、应变能力（5 分）假设在销售过程中，突然发生展厅停电的情况，您会如何应对？4、职业素养（5 分）谈谈您对汽车销售顾问职业素养的理解。
三、评分标准（一）专业知识测试1、汽车品牌与车型知识（10 分）能准确列举 5 个以上常见汽车品牌，并简要介绍其特点，得 8 10 分。
汽车销售顾问试题_B卷
附件1第1页，共2页 第2页，共2页2016年3月9日 上饶荣泰汽车贸易有限公司一、选择题（本题共15小题，每小题3分，共45分;请将答案填在括号内） （ ）1．SR7采用的供油方式是 。
A.单点电喷B.多点电喷C.缸内直喷（ ）2．市场零售价格 的车型，才会成为竞争车型。
A.接近B.悬殊C.相同（ ）3．众泰SR7采用的自动变速器为 。
A.MTB.CVT 无级变速C.AT（ ）4．客户说：“我的车还有一年就要报废了，不想在保险费上多浪费钱了。
”符合顾客要求的险种要求是 。
A.交强险B.车损险C.第三者责任险（ ）5．‘SUV ’在汽车当中代表的是。
A. 运动型多用汽车B. 多用途旅行车C.轿跑（ ）6．起步加速时间是汽车从0到 千米每小时所需的时间。
A.50B.90C.100（ ）7．车辆 是我们介绍车子的第一个方位。
A.车后方B.前45度C.发动机舱 （ ）8．SR7排量为1.5T ，那么这当中的 T 为 。
A.自然吸气B.转子C.涡轮增压（ ）9．SR7的长宽高是 。
A.4510*1837*1610B.4510*1835*1610C.4510*1835*1611（ ）10．SR7发动机的特有技术是 。
A.连续可变气门正时B.进气可变正时C.可变气门升程（ ）11．在银行办理汽车消费贷款，贷款期限一般为 年。
A.1B.3C.5（ ）12．国产车的车辆购置税按 征收。
A.8.54%B.10.12%C.11.70%（ ）13．涡轮增压发动机与同排量的自然吸气发动机相比A.输出功率更高B.反应速度更快C.油耗更低（ ）14．如果客户对所使用车辆不满意，下列做法错误的是 。
A.让顾客随意说出自己的不满B.为客户带来的不便表示歉意，并决心改正C.极力表达自己的观点（ ）15．临时牌照有效期一般为 天。
A.10B.15C.25二、填空题(本题共13空,每空2分,共26分,请将答案写在对应的横线上．) 1．汽车保险一般分为 和 两部分。
汽车销售顾问试卷B卷
汽车销售顾问试题 B卷考卷满分：100分考试时间：90分钟姓名：考号：得分：一、单选题部分（共计10题，每题2分，合计20分。
选择：●不选择：〇）1、当前，国内区分小排量车型的排量分界点是：〇 0.8L ● 1.0L 〇 1.3L 〇 1.4L2、汽车销售4S店主要由前部的________和后部的维修服务车间组成。
〇配件部●展示厅〇销售部〇精品部3、涡轮增压发动机与同排量的普通发动机相比：●输出功率更高〇反应速度更快〇排出气体更多〇传动效率更高4、目前欧洲最大的汽车公司是：●德国大众汽车〇德国宝马汽车〇法国雷诺汽车〇法国标致汽车5、当前汽车厂家与汽车经销商之间的主要合作模式是：●品牌授权销售〇产品代理销售〇产品批发销售〇产品终端直销6、组织促销活动、参加汽车展会、投入广告公关都属于：〇汽车销售活动●汽车营销活动〇产品推广活动〇形象塑造活动7、汽车消费观念、消费习惯和市场氛围构成：〇汽车市场〇汽车产业●汽车文化〇汽车工业8、汽车产品创新的核心是：〇理念创新〇模式创新●技术创新〇营销创新9、汽车营销的最终目的是什么？〇卖产品●赢利〇客户满意〇打造品牌10、汽车销售顾问属于什么职业？●销售人员〇技术人员〇咨询顾问〇工程人员二、多选题部分（共计10题，每题2分，合计20分。
选择：●不选择：〇）1、汽车销售成本包括以下哪些方面：●汽车进价●人员工资●场地租金●经营税费2、普通的汽车经销商产生利润的来源和途径包括：●汽车产品销售●汽车配件销售●汽车维修服务●汽车租赁转让3、汽车产品的基本消费属性和特点包括：●产品价值量高●耐用性消费品〇一次性消费品〇重复性消费品4、汽车后市场/服务产业包括哪些主要领域：〇汽车整车销售●旧机动车销售●汽车美容装饰●汽车维修保养5、汽车产业的主要内涵的两个核心领域是：〇汽车设计领域●汽车制造领域●汽车流通领域〇国际贸易领域6、快速提升销售业绩的有效措施包括：●提高销售目标●开拓新的客户●销售新的车型●挖掘现有客户7、下面哪些是造成客户流失的原因：●同行恶性竞争●服务效率低下●客户维护不力●服务态度不好8、决定汽车产品性价比的主要要素有：●产品技术性能●产品销售价格〇售后服务体系〇汽车品牌价值9、当前主要的汽车销售业务模式包括：〇经纪销售模式●代理销售模式〇居间销售模式●品牌授权模式10、加入WTO对我国汽车工业的主要好处在于：●促进汽车消费●推动竞争升级●优化资源配置●加强国际合作三、判断题部分（共20题，每题1分，合计20分。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
xxxxxxxx 学校
2015—2016学年度第一学期 《汽车销售顾问》期末考试试卷(B 卷)
一、选择题（本题共15小题，每小题2分，共30分;请将答案填在括号内） （ ）1．男士着装的“三色原则”，全身颜色尽量限制在 种以内。
A.一种
B.两种
C.三种
（ ）2．市场零售价格 的车型，才会成为竞争车型。
A.接近
B.悬殊
C.相同
（ ）3．金属带式无级变速器表示为 。
A.MT
B.CVT
C.AT
（ ）4．客户说：“我的车还有一年就要报废了，不想在保险费上多浪费钱了。
”符合
顾客要求的险种要求是 。
A.交强险
B.车损险
C.第三者责任险
（ ）5．入座时要轻，一般至少要坐满椅子的 。
A.三分之一
B.三分之二
C.二分之一
（ ）6．起步加速时间是汽车从0到 千米每小时所需的时间。
A.50
B.90
C.100
（ ）7．车辆 是我们介绍车子的第一个方位。
A.车后方
B.前45度
C.发动机舱 （ ）8．中间商把汽车交给 。
A.中间商
B.零售商
C.消费者 （ ）9．试驾中应先由 开一段路。
A.顾客
B.销售顾问
C.维修技师
（ ）10．客户说：“这种冰箱还可以，但坏了没有地方修。
” 这种异议是 。
A.价格异议
B.服务异议
C.质量异议
（ ）11．在商业银行办理汽车消费贷款，贷款期限一般为 年。
A.1
B.3
C.5
（ ）12．国产车的车辆购置税按税后的 征收。
A.8%
B.10%
C.11%
（ ）13．根据合同法，下列选项中，属于无名合同的是 。
A.建设工程
B.居间合同
C.借用合同
（ ）14．如果客户对所使用车辆或服务站不满意，下列做法错误的是 。
A.让顾客随意说出自己的不满
B.为客户带来的不便表示歉意，并决心改正
C.极力表达自己的观点
（ ）15．临时牌照有效期一般为 天。
A.10
B.15
C.25
二、填空题(本题共10空,每空2分,共20分,请将答案写在对应的横线上．) 1．汽车保险一般分为 和 两部分。
2．并不是在所有汽车经销商处购车都可以获得汽车消费贷款，只有在 处购车才能申请汽车贷款。
3．汽车主要参数中，尺寸参数主要有车长、 、车高、轮距、 。
4．判定潜在客户的方法主要是MAN 法则，M 代表 金钱，A 代表 ，N 代表 。
5．在介绍他人时要掌握优先权的原则，即尊者 ，例如在介绍晚辈与长辈认识时，先把 介绍给 。
三、判断题(本题共10小题,每小题2分,共20分。
)
（ ）1．第三者责任险属于国家规定的强制性保险，凡购车者必须投保第三者责任险。
（ ）2．汽车保险是以汽车本身及其相关利益为保险标的的一种不定值财产保险。
（ ）3．驱动防滑系统表示为ABS 。
（ ）4．交叉合作是指不同行业的销售人员之间的合作。
（ ）5．交换名片的顺序应是地位高的人先向地位低的人递名片。
（ ）6．提问的方式有开放式提问和封闭式提问。
班级：
姓名： 学号：
密
封
线
请
不
要
在
密
封
线
内
答
题
（）7．试驾试乘顾客不需要系安全带。
（）8．六方位绕车介绍法最早用于德国奔驰车上。
（）9．潜在客户开发途径中，维修客户通常是一个很大的潜在客户群体。
（）10．永不争辩就是要求推销人员接受顾客异议，不与顾客争吵。
四、简答题(本题共2小题,每小题5分,共10分。
)
1．潜在客户的分类有哪四类？（5分）
2．竞争车型的比较，比较哪些内容？。
（5分）
五、计算题（本题共1小题,共20分）
1、小张2015年12月30日买了一辆5座别克凯越车，家庭用，车价为10万元，他为自己的车投保了“基本保障型”险种组合，即交强险+车辆损失险+第三者责任险，其中第三者责任险的保额为50万元。
根据以下表格，请你为小张计算一下所需交的保费是多少？（广东）密
封
线
请
不
要
在
密
封
线
内
答
题。