市场营销专业教学计划
市场营销专业教学计划
市场营销专业人才培养方案（09级）一、招生对象及学制1、专业名称：市场营销2、招生对象：高中毕业生、中等职业学校毕业生或同等学历者3、学制：三年二、培养目标本专业培养德、智、体、美全面进展，具备经济、治理、法律、市场营销等方面的知识和能力，能适应社会主义市场经济及经济全球化条件下企业营销活动需要，掌握现代营销理论和方法,具备从事企业市场营销活动以及市场治理的职业技能和职业道德，能进行产品销售、市场调研与分析、营销策划、客户治理、销售队伍治理等工作，有一定创新能力的高素养技能型专门人才。
三、业务规格及职业岗位群（一）培养规格1、差不多规格●具有坚决正确的政治方向。
●具有良好的社会公德、职业道德和专业差不多素养。
●具有爱岗敬业、困难奋斗、勇于创新的集体主义精神。
●具有解放思想、实事求是的科学态度。
●具有敢于拼搏、建功立业的创新精神和实干精神。
●具有较强的法律意识。
●了解体育运动的差不多知识，掌握科学锻炼躯体的差不多技能，养成自觉锻炼躯体的良好适应，达到《大学生健康体质标准》，具有健康体魄。
2、业务规格●掌握治理学、经济学和现代市场营销学的差不多理论、差不多知识。
●掌握访问客户的技巧。
●掌握市场调研的定性、定量分析方法。
●具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的差不多能力。
●了解市场分析、营销策划、客户治理的差不多知识和能力。
●差不多掌握一门外国语。
（二）职业岗位群1、营销代表2、市场调查员3、营销策划员4、客户治理员四、知识、能力、素养结构（一）知识结构1、掌握马列主义差不多原理。
2、英语词汇达到3000左右，掌握差不多语法，能进行一般的阅读与表达。
3、掌握WINDOWS操作系统的使用方法以及计算机基础知识。
4、掌握治理学、经济学和现代市场营销学的差不多理论、差不多知识。
5、掌握市场调查的定性、定量分析方法。
6、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的差不多能力。
教学计划(市场营销)
教学计划(市场营销)课程简介市场营销是现代商业领域中非常重要的一门学科，它涉及到企业如何在竞争激烈的市场环境中推广和销售产品或服务。
本课程旨在向学生介绍市场营销的基本概念和策略，并培养学生的市场分析和规划能力。
课程目标1. 了解市场营销的基本原理和概念。
2. 掌握市场调研和市场分析的方法和技巧。
3. 熟悉市场定位、市场细分和目标市场选择的理论与实践。
4. 学会制定市场营销策略和计划。
5. 培养市场营销的团队合作能力和沟通能力。
教学大纲第一周：市场营销基本概念- 市场营销的定义和重要性- 市场营销环境和市场趋势- 市场营销的基本流程第二周：市场调研和市场分析- 市场调研的目的和方法- 市场分析的基本工具和技巧- 竞争分析和消费者行为分析第三周：市场定位和目标市场选择- 市场定位的概念和策略- 市场细分和目标市场选择的方法- 市场定位案例分析第四周：市场营销策略与计划- 市场营销策略的制定和实施- 市场营销组合策略- 市场营销计划的编写和评估第五周：市场营销的实际应用- 市场营销案例分析- 市场营销沟通和推广策略- 市场营销的法律和伦理问题教学方法本课程将采用多种教学方法来提高学生的参与度和研究效果，包括：- 讲座和课堂讨论- 小组活动和案例分析- 个人和团队项目- 实地考察和企业访问教材和参考资料- 主教材：《市场营销导论》- 参考书：《市场营销原理》、《市场调研与分析》评估方式- 课堂参与和小组活动：20%- 个人项目和报告：30%- 团队项目和演讲：30%- 期末考试：20%以上为教学计划的简要内容，具体教学安排将在教学开始前公布。
请学生们提前准备教材，并按时参加课程活动。
任何课程相关问题，请随时与我联系。
大学市场营销教案怎么写
教案标题：大学市场营销课程教学计划一、教学目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、理论框架和实际应用，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
通过本课程的学习，学生应该能够：1. 理解市场营销的基本概念和原则；2. 掌握市场营销计划的制定和执行过程；3. 熟悉市场营销策略和手段；4. 了解市场营销的发展趋势和挑战；5. 提高学生的沟通、团队协作和创新能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和理论- 市场营销的定义和作用- 市场营销的核心概念和原则- 市场营销环境分析- 市场营销信息与市场调研2. 市场营销策略- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略3. 营销组合策略的应用- 营销组合策略的制定与实施- 产品生命周期策略- 客户关系管理4. 市场营销计划与执行- 市场营销计划的结构与内容- 市场营销计划的编制与审批- 市场营销计划的执行与控制5. 市场营销案例分析- 国内外知名企业市场营销案例分析- 市场营销案例的讨论与评价6. 市场营销发展趋势与挑战- 互联网营销- 社交媒体营销- 绿色营销- 市场营销伦理与社会责任三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销的基本概念、理论框架和实际应用；2. 案例分析：分析国内外知名企业市场营销案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；3. 小组讨论：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力；4. 课堂互动：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性；5. 实践环节：布置课后作业和实践活动，巩固所学知识，提高实际操作能力。
四、教学安排1. 授课时间：共计32课时，每课时45分钟；2. 授课地点：教室；3. 教学材料：教材、案例资料、PPT等；4. 评价方式：平时成绩（30%）、课堂表现（30%）、课后作业（20%）、期末考试（20%）。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的出勤、课堂表现和作业完成情况；2. 课堂表现：评价学生在讨论、提问等方面的积极参与程度；3. 课后作业：评价学生对所学知识的掌握和实际应用能力；4. 期末考试：考察学生对市场营销基本概念、理论和实践的掌握程度。
《市场营销学》项目化教学实施方案
《市场营销学》项目化教学实施方案一、《市场营销学》项目化教学的指导思想《市场营销学》是市场营销专业的一门最重要的专业基础课。
结合本课程的实际情况，进行项目化教学改革。
项目教学法将本课程知识内容任务化，以任务为载体将市场营销学的各部分知识融合起来。
以任务驱动方式进行教学，将“说、学、做”统一起来，使学生在项目完成过程中，强化对知识的理解，学会对知识的应用，提升学生的动手能力。
该教学方法充分体现了以就业、创业为主体，以学生为导向的应用型院校办学思想，充分调动学生的积极性，教学效果大幅提升。
同时，《市场营销学》项目教学法采用小组分工合作方式完成项目，对提高学生的团队合作精神、社会适应性奠定良好的基础。
二、《市场营销学》项目化教学的内容项目化教学打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，以完成市场营销方案制订的工作任务为教学内容，以市场营销方案制订的工作顺序来组织教学过程，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采用任务驱动、项目导向等教学模式，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。
教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合，重点评价学生态度和职业能力。
市场营销理论发展已日臻成熟，但本课程在内容选择时要注意突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕市场营销方案制订的工作任务完成的需要来进行，同时还必须兼顾考虑高等应用型教育对理论知识学习的需要，融合高级营销员、营销师资格证书对知识、技能和态度的要求，此外还适当关注前置、后续课程的内容安排分工。
项目设计以分析市场、选择目标市场、制订营销策略为线索来架构。
为确保本课程项目教学的实施，一方面需要仿真模拟的营销软件和校内生产性实训作为辅助，另一方面需要与两类校外企业加强合作：一类是项目来源企业，能为学生提供真实的企业背景资料和策划任务，另一类是顶岗实践企业，能为学生提供真实岗位的锻炼机会，以真正做到教、学、练结合（如图一：课程教学设计）。
关于市场营销营销计划(6篇)
关于市场营销营销计划(6篇)关于市场营销营销计划1一、专业培养目标本辅修专业培养德、智、体、美全面发展，具有市场营销管理理论、技术与方法等方面的知识及能力，能够在企、事业单位的市场营销管理部门及相关岗位从事营销管理工作的应用型市场营销专业人才。
二、专业培养要求本辅修专业的学生通过学习可获得以下几方面知识、能力和素质：1、基本素质：热爱祖国，愿为现代化建设服务，为人民服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德、职业道德和创新创业精神。
2、知识结构：本专业学生主要学习市场营销专业方面的基本理论和基本知识；接受一般管理方法、管理能力和管理技术的培养和训练；掌握现代市场营销管理理论、技术与方法，具有规划、沟通、协调、组织、决策、控制和创新等方面的较强能力；了解本学科、本专业的发展动态和趋势、熟悉相近学科和交叉学科的相关知识。
3、能力结构：熟悉国家有关的法律法规、方针政策和制度；具备从事本专业和相邻专业的实际工作和研究工作的素质与能力；具有较强的学习能力、沟通协调能力以及社会适应能力；语言和文字表达能力强，基本掌握一门外语，具备计算机基础应用能力；具有较强的动手能力、社会实践能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科研发展潜力。
三、课程设置本辅修专业设置课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、市场营销学、市场调查、人力资源管理、消费者行为学、管理信息系统、工商企业管理。
四、课程简介课程1：管理学。
本课程是市场营销专业的主要课程。
它是一门研究一般管理的原理和理论的科学，为各具体管理类学科提供一般性的管理概念、方法和理论。
它同许多学科如经济学、技术学、心理学、数学、计算机科学等发生联系，要吸收和运用与之联系的这些学科的研究成果。
因此，管理学的性质是一门介于社会科学和自然科学之间的边缘科学，是一门综合性学科，管理学的实践性很强，属于应用科学。
营销实践教学计划(3篇)
第1篇一、背景与目标随着我国经济的快速发展，市场营销在企业发展中的作用日益凸显。
为了提高学生的市场营销实践能力，培养具备创新精神和实践能力的市场营销人才，特制定本营销实践教学计划。
一、实践目标1. 培养学生掌握市场营销的基本理论和方法，提高学生的市场营销素养。
2. 提高学生分析市场、策划营销方案、执行营销策略的能力。
3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。
4. 培养学生具备一定的市场调研、市场预测和风险防范能力。
5. 提高学生的创新创业意识，激发学生的创业热情。
二、实践内容1. 市场营销基础理论实践（1）市场营销课程学习：组织学生参加市场营销课程的学习，了解市场营销的基本理论、方法和策略。
（2）案例分析：挑选典型案例，组织学生进行讨论和分析，提高学生的理论运用能力。
2. 市场调研与预测实践（1）市场调研：组织学生进行实地调研，了解市场需求、竞争态势等。
（2）市场预测：根据调研数据，运用相关方法进行市场预测，为学生提供决策依据。
3. 营销策划与执行实践（1）营销策划：组织学生进行营销策划比赛，提高学生的策划能力。
（2）营销方案执行：指导学生将策划方案付诸实践，培养学生的执行力。
4. 团队协作与沟通实践（1）团队建设：组织学生进行团队建设活动，提高学生的团队协作能力。
（2）沟通技巧培训：邀请专业人士进行沟通技巧培训，提高学生的沟通能力。
5. 创新创业实践（1）创业项目孵化：为学生提供创业项目，指导学生进行创业实践。
（2）创业讲座：邀请成功创业者进行讲座，激发学生的创业热情。
三、实践实施1. 实践教学时间本实践计划为期一年，分为四个学期进行。
2. 实践教学形式（1）课堂讲授：邀请市场营销专家进行课堂讲授，提高学生的理论素养。
（2）案例分析：挑选典型案例，组织学生进行讨论和分析。
（3）实地调研：组织学生进行实地调研，了解市场需求、竞争态势等。
（4）营销策划与执行：指导学生进行营销策划与执行，提高学生的实践能力。
市场营销专业学习目标和计划
市场营销专业学习目标和计划一、学习目标市场营销是一个综合性较强的学科，涉及市场调查、产品定位、市场推广、销售管理等多个方面，是企业实现营销目标的核心能力。
作为市场营销专业的学生，我对未来的学习目标设定如下：1. 深入理解市场营销的基本理论和方法。
通过学习市场营销学科的基本理论知识，深入了解市场规律和市场环境的影响因素，掌握市场调查、市场分析、市场预测等基本方法，为未来的实践能力打下坚实的理论基础。
2. 提升市场营销策划和执行能力。
学习市场营销策划与执行等实践课程，锻炼自己的市场营销策划和执行能力，熟悉市场营销的实际操作流程，并能够独立完成市场营销方案的起草、执行和评估。
3. 培养市场营销沟通和协调能力。
学习市场营销沟通和协调课程，提高自己的沟通和协调能力，能够与内外部各方有效沟通，解决市场营销中的各种问题。
4. 增强市场营销创新能力。
通过学习市场营销创新与管理等课程，培养自己的创新思维和创新能力，不断提升市场营销方面的创新水平，为企业营销提供新的思路和方法。
二、学习计划1. 学习基础理论知识。
首先，我将通过学习市场营销学科的基础理论知识，包括市场调查、市场分析、市场预测等方面的基本理论，了解市场规律和市场环境的影响因素，对市场营销学科形成系统全面的认识。
2. 参与专业实践活动。
在学习过程中，我将积极参与各类专业实践活动，包括参与市场调查、市场分析、市场推广等活动，锻炼自己的实践能力，提升市场营销策划和执行能力。
3. 参加专业课程培训。
在校期间，我将积极参加市场营销相关专业课程的培训，包括市场营销策划与执行、市场营销沟通与协调、市场营销创新与管理等方面的课程，不断提升专业技能。
4. 参加行业实习。
为了提前适应市场行业工作环境，我计划在学习期间积极参加市场营销相关的实习活动，亲身感受市场营销工作的实际操作流程，提升市场营销实践经验。
5. 不断学习提升。
市场营销是一个不断更新的学科，我将利用课余时间不断学习、了解市场营销领域的最新发展动态，积极参加各类市场营销相关的学术交流活动，不断提升市场营销专业水平。
市场营销教学计划(共7篇)
市场营销教学计划（共7篇）篇：软件场营销计划书软件市场营销计划书一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正比如说市场状况、产品状况、确的营销手段提供依据和参考。
竞争状况、宏观环境状况等。
成功意味着了解谁是你对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。
的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。
要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重然后同客户一点客户所面对的市场需求情况。
如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，以此来提高客户的竞争实力，道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，这样双方都获益良多。
二、销售策略根据市场分析的情况。
销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，客户本身以而是要求对客户业务的战略思想、并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未及客户所面对的市场有一个深入的了解。
知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。
挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。
正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。
并帮助付诸实施，因此，发掘出对其具有重要价值的机会，在执行时，必须与客户结成团队，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。
第一、销售准备。
没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，2、销售区域的准备。
3 1我觉得要学会：、市场分析能力及对公司整体的认识。
、开发准客户的准备。
第二、接近客户。
好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。
在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。
第进入销售主题。
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市场营销专业教学计划市场营销专业人才培养方案（09级）一、招生对象及学制1、专业名称：市场营销2、招生对象：高中毕业生、中等职业学校毕业生或同等学历者3、学制：三年二、培养目标本专业培养德、智、体、美全面发展，具备经济、管理、法律、市场营销等方面的知识和能力，能适应社会主义市场经济及经济全球化条件下企业营销活动需要，掌握现代营销理论和方法,具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，能进行产品销售、市场调研与分析、营销策划、客户管理、销售队伍管理等工作，有一定创新能力的高素质技能型专门人才。
三、业务规格及职业岗位群（一）培养规格1、基本规格●具有坚定正确的政治方向。
●具有良好的社会公德、职业道德和专业基本素质。
●具有爱岗敬业、艰苦奋斗、勇于创新的集体主义精神。
●具有解放思想、实事求是的科学态度。
●具有敢于拼搏、建功立业的创新精神和实干精神。
●具有较强的法律意识。
●了解体育运动的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成自觉锻炼身体的良好习惯，达到《大学生健康体质标准》，具有健康体魄。
2、业务规格●掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
●掌握拜访客户的技巧。
●掌握市场调研的定性、定量分析方法。
●具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。
●了解市场分析、营销策划、客户管理的基本知识和能力。
●基本掌握一门外国语。
（二）职业岗位群1、营销代表2、市场调查员3、营销策划员4、客户管理员四、知识、能力、素质结构（一）知识结构1、掌握马列主义基本原理。
2、英语词汇达到3000左右，掌握基本语法，能进行一般的阅读与表达。
3、掌握WINDOWS操作系统的使用方法以及计算机基础知识。
4、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
5、掌握市场调查的定性、定量分析方法。
6、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。
7、了解市场分析、营销策划、客户管理的基本知识和能力。
（二）能力结构1、具有拜访客户的能力。
2、具有市场调研的能力。
3、具有营销策划的能力。
4、具有客户管理的能力。
5、具有市场开拓的能力。
6、具备一定的企业管理的能力。
（三）素质结构1、热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，政治热情高。
2、热爱外贸职业，遵纪守法，团结协作，爱岗敬业，树立服务质量第一的思想，具有良好的职业道德。
3、具有健康的体魄，美好的心灵和健康的审美观。
五、毕业标准1、按规定修完所有课程，成绩合格，取得专科毕业证书。
2、本专业的学生须通过全国高等学校英语应用能力考试A级。
3、本专业的学生须通过全国计算机等级考试一级及以上、或通过湖南省高等职业学校计算机应用能力考试、或通过计算机高新技术相关模块的考试。
4、至少获得一个劳动部门或本行业的相关专业职业资格证书。
六、双证融通情境教学工学模块工作过程及专项能力分析（一）市场营销专业双证融通情境教学工学模块工作过程及专项能力分析流程图见图1，其中具体的工作过程见图2-图5。
市场营销专业工作过程及专项能力分析图2 工作过程一了解研究需求明确解决问题市场调查员确定调查目标设计市场调查方案辨别所需信息确定信息获得方法设计数据获取工具设计抽样方案市场调研工学模块市场调查分析能力市场界定能力★市场调研★零售经营与管理图3 工作过程现场实施收集数据数据处理分析信息报告及结果展示市场设计能力识别客户需求洽谈确定课题营销策划员提交项目建议确定项目领导小组确定项目计划调整提交策划报告提交初步设计方案营销策划工学模块营销策划能力市场分析能力★市场营销策划★广告理论与实务★公共关系图4 工作过程初步方案征求意见方案调整提交终稿客户数据收集客户数据访问确认客户管理员客户数据分析客户促销管理客户调查客户管理工学模块客户关系管理能力客户数据收集分析能力★客户关系管理★电子商务实务★现代物流管理图5 工作过程确定销售订单确定发货通知发货物流管理能力确定客户货物收讫（二）市场营销专业双证融通情境教学工学模块工作过程及专项能力分析表见表1。
表1 市场营销专业双证融通情境教学工学模序号岗位名称工作过程分析专项能力课程1营销代表拜访新老客户——产品报价投标——商务谈判签订合同——交货——回款——开票——售后服务——返修——换货退货1、拜访客户能力；2、商务谈判能力；3、售后服务能力。
市场营销学推销理论与技巧助理营销师国际贸易理论与实务顾客心理分析2市场调查员了解研究需求——明确解决问题——确定调查目标——设计市场调查方案——辨别所需信息——确定信息获得方法——设计数据获取工具——设计抽样方案——现场实施收集数据——数据处理分析信息——报告及结果展示1、市场界定能力；2、市场设计能力；3、市场调查分析能力。
市场调研零售经营与管理3营销策划员识别客户需求——洽谈确定课题——提交项目建议——确定项目领导小组——确定项目计划——确定项目计划——调整并提交策划报告——提交初步设计方案——初步方案征求意见——方案调整提交终稿1、市场分析能力；2、营销策划能力；3、市场推广能力。
市场营销策划广告理论与实务公共关系4客户管理员客户数据收集——客户数据访问确认——客户数据分析——客户促销管理——客户调查1、客户数据收集分析能力；2、客户关系管理能力；3、物流管理能力。
客户关系管理电子商务实务现代物流管理七、双证融通情境教学工学结合模块式课程体系（一）双证融通情境教学工学结合模块式课程体系构成依据市场营销职业岗位（群）必备的知识、能力、素质要素转换为相关模块课程，构成双证融通情境教学工学结合模块式课程结构。
将市场营销专业分解为三个大模块：基本职业素质模块、双证融通情境教学模块和职业定位顶岗实习模块；在此基础上又细分为：公共素质模块、专业基本素质模块、营销代表工学模块、市场调研工学模块、营销策划工学模块、客户管理工学模块、职业定位专项实训模块、顶岗实习就业模块，共计8个模块（见图6）图6 市场营销专业双证融通情境教学工学结合模块式课程体系构成图（二）双证融通情境教学工学结合模块式课程体系科目课程构成在市场营销专业双证融通情境教学工学结合模块式课程体系架构中，其模块式课程体系由3个一级模块课程、8个二级模块课程和 31营销代表工学模块 课程 客户管理 工学模块课程 营销策划工学模块课程 市场调研工学模块课程 岗位（群）职责、任务、职 专业知识、专业技能、双证融通 情境教学专业基本素质模块课程公共素质模块课程基本知识、基本基本职业 素质模块职业定位顶岗 职业定位专项实训模块课程 顶岗实习就业模块课程个科目课程构成（见表2）。
表 2 市场营销专业双证融通情境教学工学结合模块化课程体系科目课程构成表一级模块二级模块科目课程基本职业素质模块课程公共素质模块课程毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、思想品德修养与法律基础、形势与政策、基础英语、应用文写作、计算机应用基础、体育、入学军训教育、大学生心理健康专业基本素质模块课程基础会计学、经济数学、经济学基础、管理学原理、经济法概论双证融通情境教学模块课程营销代表工学模块市场营销学、推销理论与技巧、助理营销师、国际贸易理论与实务、顾客心理分析市场调研工学模块市场调研、零售经营与管理营销策划工学模块市场营销策划、广告理论与实务、公共关系客户管理工学模块客户关系管理、电子商务实务、现代物流管理职业定位顶岗实习模块课程职业定位专项实训模块课程职业生涯规划专题讲座、就业指导专题讲座、顶岗实习、毕业设计（论文）及答辩顶岗实习就业模块课程八、主干课程介绍市场营销本课程主要讲授市场营销环境的影响因素，目标市场选择，4P策略，使学生掌握市场营销活动的基本策略，掌握目标市场的选择等基本知识。
市场调研本课程主要讲授市场调查方法、调查资料搜集、整理、分析过程，使学生掌握市场调查的一般程序和基本技能。
推销理论与技巧本课程主要讲授推销的基本理论与方法，使学生掌握推销观念、推销要素、推销方式、推销接近、推销障碍、推销成交及推销管理等知识，并通过一定的实训使学生具备从事推销工作的基本知识和方法。
助理营销师本课程主要讲授助理营销师从业职业资格所需的基本知识和市场分析、营销策划、商务谈判、团队建设等方面的能力。
顾客心理分析本课程主要讲授顾客的心理和购买习惯，使学生了解并掌握不同消费者不同情境下的心理特征，最好的结合消费者心理销售产品。
市场营销策划本课程主要讲授市场营销策划的基本知识，让学生掌握市场营销策划的基本能力，能独立完成营销活动的策划任务。
现代物流管理本课程主要讲授现代物流基础知识、基本功能、物流模式和物流管理，介绍供应链管理的基本知识和几种主要的供应链管理方法。
客户关系管理本课程主要讲授客户关系管理系统结构与实施方法,客户关系管理系统中商务智能关键技术,通过CRM实施案例分析和典型CRM软件系统介绍,运用互联网上相关资源,增强学生的综合分析企业客户资源管理问题能力。
九、双证融通情境教学工学模块教学方案（一）双证融通情境教学工学模块教学流程设计市场营销专业双证融通情境教学工学模块教学流程为：第一学期到第四个学期依序安排“入学军训教育”、“专业基本素质工学模块”、“营销代表工学模块”、“市场调研工学模块”、“营销策划工学模块”、“客户管理工学模块”6个模块课程，第五、六学期主要安排“职业定位专项实训模块”和“顶岗实习就业模块”2个模块课程（见图4），公共素质模块、职业素质拓展模块教学贯穿于双证融通情境教学工学模块教学全过程。
第一学期第二学期第三学期第四学期第五学期第六学期教学周数4周 16周 18周 20周 9周 9周 20周 18周注：图7 市场营销专业双证融通情境教学工学模块教学流程图（二）市场营销专业教学流程安排表（表3）入学军训教育 专业基本素质营销代表工学市场调研工学营销策划工学客户管理业务顶岗实习就业职业定位专项表3 教学流程安排表专业名称：市场营销学年学期教学进程周次入学军训教育双证融通工学模块理实一体化教学社会实践职业定位顶岗实习就业考试学期周数合计其他假期1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 2526第一学年一↑/＃↑/＃↑/＃↑/＃*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※⊙…………… 4 16 1 21 5 二*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※⊙…………………18 1 19 7第二学年三*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※⊙……………20 1 21 5 四*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※*/※⊙…………………18 1 19 7第三学年五◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◇◇◇◇◇◇◇◇◇………………110 20 6 6 六◎◎◎◎◎◎◎◎◎◇◇◇◇◇◇◇◇◇……………………9 9 18 6 8总计 4 721919 4 1181238符号说明↑入学教育＃军训 */※双证融通工学模块理实一体化教学⊙考试…假期◎职业定位◇顶岗实习就业9十、双证融通工学模块教学方案（一）工学模块总体设计1、对专业所面对的职业岗位和工作过程进行分析，统计出典型工作任务和工作过程，再将这些典型的工作任务和工作过程进行整合、构建多个工学模块。