美团策划书
美团外卖o2o营销计划书
美团外卖o2o营销计划书尊敬的领导：为了提升美团外卖平台的用户活跃度和订单量，我们制定了以下O2O营销计划书。
一、目标设定1. 增加用户数量：通过O2O营销手段，将美团外卖平台的用户数量从当前的XX万人增加到XX万人；2. 提升用户订单量：通过O2O活动，每月平均用户订单量增加至XX笔；3. 提高用户留存率：通过优化用户体验，提高用户留存率至XX%。
二、策略与活动1. 线下推广活动：（1）与商户合作：与餐厅、超市等商户合作，通过线下推广活动（如免费试吃、优惠券派发等），吸引用户下载美团外卖APP，并激活使用；（2）街头宣传：在人流密集的地区，设置美团外卖展示台，并派发宣传册、优惠券等，吸引用户关注和试用；（3）合作推广：与线下渠道合作，如优衣库订单送餐、卡拉OK团购等，提高订单转化率；（4）O2O联动：通过线下活动（如美食展、电影赠票活动等），激发用户线下消费需求，并引导用户在线下消费后使用美团外卖。
2. 线上推广活动：（1）搜索引擎广告：通过在百度、360等搜索引擎投放广告，提高品牌曝光和用户点击率；（2）社交媒体推广：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，发布活动信息、抽奖活动等，引导用户下载并使用美团外卖；（3）优惠券活动：开展优惠券活动，如首单立减、满减等，提高用户购买率和订单频次；（4）达人推广：通过合作达人、博主等影响力较大的个人，进行合作推广，增加用户关注和转化率。
三、推广资源及预算1. 推广资源：（1）线下推广：招募推广员，制作宣传册、户外广告等，预计需要XX人、XX张宣传册、XX个户外广告牌；（2）线上推广：投放搜索引擎广告、微信公众号推广，预计需要XX元的广告费用。
2. 预算：（1）线下推广：人员费用XX元/月，宣传册制作费用XX 元，户外广告费用XX元；（2）线上推广：广告费用XX元。
四、数据分析与评估1. 数据分析：通过数据监控和分析，了解推广活动的效果，如用户下载量、订单增长率、用户留存率等；2. 评估指标：根据目标设定，评估各项指标是否达到预期，并对活动进行调整和优化。
美团策划方案
美团策划方案一、项目背景和目标美团是一家提供外卖、电影、酒店、机票等全方位生活服务的互联网平台。
随着互联网行业的快速发展，美团面临着日益激烈的市场竞争。
为了进一步提升用户体验和市场份额，我们制定了以下策划方案。
项目目标：通过营销活动提升美团的品牌知名度和用户活跃度，增加用户的消费频次和消费金额。
二、目标受众和市场分析1. 目标受众美团的目标受众主要包括城市年轻人群、上班族、学生群体以及中高收入人群。
这些人群对于生活服务的需求较高，且具有一定的购买力和消费能力。
他们使用互联网和移动设备的频率较高，对于新鲜事物和优惠活动具有较高的关注度。
2. 市场分析在互联网生活服务行业，美团的主要竞争对手包括饿了么、大众点评等。
虽然美团在市场份额上具有一定的优势，但市场竞争仍然非常激烈。
各家平台纷纷推出各种优惠活动，通过价格战和优质服务来争夺用户。
三、策划方案1. 品牌形象塑造为了提升美团的品牌知名度，我们将采取以下措施：•社交媒体推广：加大在微博、微信、抖音等社交媒体平台上的宣传力度，发布有关美团的品牌故事、优质商家推荐等内容，吸引用户关注与分享。
•品牌合作：与知名品牌合作，联合推出限量版优惠券、纪念商品等，提升品牌美誉度和用户粘性。
2. 用户活跃度提升为了增加用户的活跃度，我们将采取以下措施：•个性化推荐：通过用户行为分析和数据挖掘技术，向用户推荐个性化的优惠活动和商家，提高用户对美团的粘性和用户参与度。
•互动活动：组织线下和线上的互动活动，如美食节、健康跑等，邀请用户参与并提供优惠券奖励，增加用户的互动和参与感。
3. 用户消费频次和消费金额提升为了引导用户增加消费频次和消费金额，我们将采取以下措施：•会员制度：建立完善的会员制度，为会员提供专属优惠、积分奖励和生日礼包等福利，鼓励用户通过会员卡进行消费。
•优质商家引导：加大对优质商家的扶持和推广力度，提高用户对优质商家的关注度和购买决策，增加用户的消费金额。
美团营销计划书
美团营销计划书一、市场概述近年来，随着互联网技术的迅猛发展和移动互联网的普及，人们在日常生活中越来越依赖于手机和移动应用程序。
美团作为国内领先的O2O（在线到线下）平台之一，通过提供在线订餐、外卖配送、机票酒店预订等服务，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，由于市场竞争的加剧，美团面临着越来越多的挑战。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，我们制定了以下美团营销计划。
二、营销目标1.扩大用户基础：通过提供优质的服务和推出吸引用户的优惠活动，吸引更多的用户注册和使用美团平台。
2.提高用户留存率：加强与用户的互动和沟通，提供个性化的推荐和服务，提高用户对美团的粘性和忠诚度。
3.增加商户数量：招募更多的商户入驻美团平台，丰富平台的服务内容，满足用户多样化的需求。
4.增加交易订单量：通过推出优惠券、折扣活动等促销手段，提高用户下单意愿，增加交易订单量。
三、营销策略1. 个性化推荐利用大数据和机器学习技术，对用户进行个性化推荐。
根据用户的历史消费记录和喜好，精准推送符合用户口味的商品和服务，提高用户的购买欲望和满意度。
2. 联合营销与其他互联网平台和合作伙伴合作，进行联合营销活动。
通过互相推广和共享用户资源，扩大美团的影响力和用户群体，增加用户注册和使用美团的机会。
3. 优惠券和折扣活动定期推出优惠券和折扣活动，吸引用户下单和消费。
根据用户的购买习惯和需求，制定差异化的优惠政策，提高用户的购买频率和订单金额。
4. 用户邀请计划推出用户邀请计划，鼓励用户邀请朋友注册和使用美团平台。
对于成功邀请的用户进行奖励和优惠，提高用户的邀请活跃度和用户注册量。
5. 线下活动和合作通过参与线下活动和与本地商户合作，增强美团在用户心中的形象和认知。
举办美食节、生活展销会等活动，提高美团在用户中的知名度和影响力。
与本地商户合作，推出独家优惠活动，吸引用户到店消费。
四、执行计划1. 活动推出与市场宣传根据营销策略的安排，制定详细的活动推出计划和宣传方案。
美团点评营销策划方案怎么写
美团点评营销策划方案怎么写第一部分：前言1.1 项目背景美团点评是中国领先的本地生活服务平台，提供了餐饮、电影、酒店等多样的生活服务供消费者选择。
为了进一步提高品牌知名度和用户黏性，我们制定了一份全面的营销策划方案，旨在通过有效的市场推广和促销活动来实现目标。
1.2 目标和目标受众- 品牌知名度提升：通过广泛的市场推广，提高美团点评在目标市场的品牌知名度。
- 用户黏性增强：通过促销活动和用户奖励计划，提高用户对美团点评的忠诚度。
1.3 策划原则- 以用户需求为导向：根据不同的用户需求制定不同的营销策略。
- 综合利用在线和离线渠道：同时利用线上和线下渠道，扩大推广范围。
- 及时评估和调整：根据市场反馈和评估结果，及时调整营销策略和活动。
第二部分：市场推广策略2.1 品牌传播- TV广告：通过投放有趣、引人注目的广告，提高品牌的知名度和吸引力。
- 广告代言人：签约知名明星或网红作为品牌代言人，增加品牌曝光度。
- 视频营销：制作优质原创视频，发布在各大社交媒体平台上，吸引用户的注意。
2.2 社交媒体推广- 社交媒体活动：通过举办线上互动活动，吸引用户参与和分享，并邀请微博、微信等KOL参与。
- 内容营销：通过精心策划和制作有价值的内容，吸引用户的关注和参与。
2.3 用户口碑推广- 以用户为中心：提供良好的用户体验，通过优质服务和产品，让用户成为品牌的推广者。
- 用户评论：鼓励用户在美团点评上撰写真实、有影响力的用户评论。
第三部分：促销活动策划3.1 优惠券和代金券- 新用户优惠：通过发送代金券，吸引新用户注册并使用美团点评。
- 消费满额送券：设置消费满额送券的活动，激励用户高频次消费。
- 朋友推荐：推出朋友推荐活动，通过邀请新用户注册，获得奖励。
3.2 限时折扣和秒杀活动- 限时折扣：推出限时折扣活动，提供优惠价格的产品或服务，吸引用户抓住机会购买。
- 秒杀活动：定期举办秒杀活动，提供限量的产品或服务，吸引用户参与。
美团策划书(共6篇)
美团策划书（共6篇）第1篇：美团策划书策划人：xxx 学号：xxxxxx美团APP营销策划书目录一、前言策划目的整体计划概念二、美团APP产品介绍行业概述美团网概述三、营销环境分析市场环境分析企业形象分析产品分析产品种类产品定价产品质量竞争分析网站竞争对手企业与竞争对手的比较消费者分析现有消费群体构成现有消费者心理分析四、美团APP SWOT分析优势品牌优势服务优势资金优势劣势人才储备不足宣传较为单一竞争优势很难持续保持机遇挑战激烈的竞争网站经营的局限性—地域性团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障五、营销策划方案应用社会化媒体广泛宣传传递优质的品牌形象经营策略分析通过创新创造差异化营销融资扩大规模通过并购以及合作保持领先美团网的运营模式美团网的盈利模式佣金模式广告模式转介费模式注重市场开发利用技术优势抢占移美团网战略实施的保障措施动互联网优势六、经费预算七、总结一、前言“网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。
自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ 团相继上线运营。
在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。
一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。
策划目的网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。
本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。
我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。
另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议。
整体计划概念我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT 分析，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。
美团校园专送策划书3篇
美团校园专送策划书3篇篇一《美团校园专送策划书》一、项目背景随着校园生活的日益丰富和学生消费需求的不断增长，校园市场具有巨大的潜力。
为了更好地满足校园师生的外卖需求，提升美团在校园的服务质量和影响力，特制定美团校园专送策划书。
二、目标群体主要目标群体为在校大学生和教职工。
三、服务内容1. 提供便捷的外卖配送服务，确保食物及时送达。
2. 与校园周边优质商家合作，提供丰富多样的美食选择。
3. 设立专门的客服渠道，及时处理订单问题和客户投诉。
四、运营模式1. 招募校园兼职配送员，进行专业培训。
2. 与学校相关部门合作，获取必要的支持和许可。
3. 制定合理的配送费用和优惠政策。
五、市场推广1. 在校园内开展宣传活动，如张贴海报、发放传单等。
2. 利用校园社交媒体平台进行推广。
3. 与学校社团合作举办活动，提高品牌知名度。
4. 推出新用户注册优惠和老用户推荐奖励。
六、盈利模式通过收取配送费用、与商家合作分成等方式实现盈利。
七、风险评估与应对1. 可能面临竞争对手的挑战，需不断提升服务质量和用户体验。
2. 天气等不可抗力因素可能影响配送效率，需提前制定应对措施。
3. 食品安全问题，严格筛选合作商家并建立监督机制。
八、实施计划1. 第一阶段：完成团队组建、商家合作洽谈和系统搭建。
2. 第二阶段：进行市场推广，逐步扩大业务范围。
3. 第三阶段：根据用户反馈不断优化服务，实现稳定盈利。
九、预算分配包括人员工资、宣传费用、设备采购等方面的预算。
十、项目评估定期对项目的运营情况进行评估和分析，根据评估结果及时调整策略和计划，以确保项目的持续发展和成功。
篇二美团校园专送策划书一、项目背景随着校园生活的日益丰富和学生消费需求的增长，校园市场具有巨大的潜力。
美团作为知名的生活服务平台，有必要针对校园群体提供更加专业、便捷、高效的配送服务，以满足学生们的各种需求。
二、目标群体主要针对各大高校的学生群体。
三、服务内容1. 餐饮配送：与校园周边的各类餐厅合作，确保学生能及时享受到美味的饭菜。
关于美团的创业计划书
关于美团的创业计划书一、业务概述美团是中国领先的生活服务电商平台，提供外卖、共享出行、酒店旅游、跑腿服务等一系列生活服务。
公司旨在为消费者提供便捷、高效的生活服务，并帮助商户实现线上销售和营销，提升效率和盈利能力。
目前美团已经成为中国领先的生活服务电商平台，通过持续的创新和扩张，公司正在迅速扩大业务范围和市场份额。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着互联网的普及和移动支付的普及，以及城市居民生活节奏的加快，人们对生活服务的需求也在不断增加。
外卖、共享出行、酒店旅游等领域越来越受到消费者的青睐，市场规模正不断扩大。
2. 竞争分析当前，外卖、共享出行、酒店旅游等生活服务电商平台竞争激烈，包括饿了么、滴滴出行、携程等。
这些公司在产品、服务、价格等方面都存在一定的优势和竞争力。
因此，美团需要不断优化产品和服务，降低价格，提升用户体验，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
三、创业项目1. 项目概述本创业项目旨在建立一个覆盖外卖、共享出行、酒店旅游等多个领域的生活服务电商平台。
我们将致力于为消费者提供更便捷、高效的生活服务，同时帮助商户实现线上销售和营销，提高效率和盈利能力。
2. 项目优势(1) 覆盖多个领域：本项目将覆盖外卖、共享出行、酒店旅游等多个领域的生活服务，为消费者提供多元化的选择。
(2) 完善的产品和服务：我们将不断优化产品和服务，提升用户体验，满足消费者的需求。
(3) 合理的价格：我们将根据市场需求与竞争状况，制定合理的价格，降低用户的消费成本，提升市场竞争力。
3. 项目目标(1) 短期目标：建立稳定的用户群体，提高用户粘性，实现盈利。
(2) 中期目标：扩大市场份额，提升品牌影响力，加强竞争力。
(3) 长期目标：成为中国领先的生活服务电商平台，将服务拓展至全国各地。
四、市场营销1. 定位策略我们的定位是为城市居民提供便捷、高效的生活服务，我们将着重在产品和服务的优化和提升，以及价格的合理性上进行营销。
2. 推广策略(1) 线上推广：通过互联网、移动应用等渠道推广，覆盖更广泛的用户群体。
美团外卖策划方案
美团外卖策划方案
为了提高美团外卖的市场竞争力和用户体验，我们制定了以下策划方案：
1. 优化用户界面和功能
- 对美团外卖的用户界面进行重新设计，提高用户体验和操作便利性。
- 增加一些新功能，如智能推荐、预定功能等，以满足不同用户的需求。
2. 拓展餐饮商家资源
- 加大对餐饮商家的招募力度，吸引更多知名餐厅入驻美团外卖平台。
- 提供更多优惠政策和服务，吸引商家合作。
3. 提升配送服务质量
- 提高配送服务的响应速度和准确性。
- 引入更多的配送人员，并对其进行培训，提高服务质量。
4. 广告宣传
- 加大对美团外卖的广告宣传力度，提高品牌知名度和美团外卖的市场占有率。
- 与其他平台合作，开展联合推广活动，提升用户粘性和活跃度。
通过以上策划方案的实施，相信可以进一步提高美团外卖的市
场竞争力，吸引更多用户和商家入驻，推动美团外卖平台的快速发展。
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美团APP营销策划书策划人：xxx学号：xxxxxx目录一、前言1.1 策划目的1.2 整体计划概念二、美团APP产品介绍2.1 行业概述2.2 美团网概述三、营销环境分析3.1 市场环境分析3.2 企业形象分析3.3 产品分析 3.3.1 产品种类 3.3.2 产品定价 3.3.3 产品质量3.4 竞争分析 3.4.1 网站竞争对手 3.4.2 企业与竞争对手的比较3.5 消费者分析 3.5.1 现有消费群体构成 3.5.2 现有消费者心理分析四、美团APP SWOT分析4.1 优势 4.1.1品牌优势 4.1.2服务优势 4.1.3资金优势4.2 劣势 4.2.人才储备不足 4.2.宣传较为单一 4.2.竞争优势很难持续保持4.3 机遇4.4 挑战 4.4.1激烈的竞争 4.4.2网站经营的局限性—地域性 4.4.3 团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障五、营销策划方案5.1 应用社会化媒体 5.1.1 广泛宣传 5.1.2 传递优质的品牌形象5.2 经营策略分析 5.2.1 通过创新创造差异化营销 5.2.2 融资扩大规模 5.2.3通过并购以及合作保持领先5.3 美团网的运营模式5.4 美团网的盈利模式 5.4.1佣金模式 5.4.2广告模式 5.4.3 转介费模式5.5 美团网战略实施的保障措施 5.5.1注重市场开发 5.5.2 利用技术优势抢占移动互联网优势六、经费预算七、总结一、前言“网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。
自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ团相继上线运营。
在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。
一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。
1.1策划目的网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。
本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。
我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。
另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议。
1.2 整体计划概念我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT分析，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。
二、美团APP产品介绍2.1 行业概述从2010年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o领域而规模翻番的平稳增长期。
团购在中国也从单一的独立团购网站，增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。
而2015年团购团购市场成交额创新高3000万，正因为市场利润如此巨高，都想在团购O2O细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。
所以美团网面临的压力巨大，挑战更高。
美团要从消费者着手，在产品方面做到优质，服务做到细致。
在营运模式方面引领运用模式和搭桥运营模式相互结合。
2.2 美团网概述美团网是全球性团购网站，是网络营销的显著代表。
创始人王兴是校内网（现人人网）、饭否网的创始人。
美团网是全国第一家团购网站，每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。
美团网每天交易量在团购网行业排列前名，并前后得到各大网络媒体和电视媒体的专题报道，在行内有一定的知名度。
三、营销环境分析3.1 市场环境分析自2010年团购模式在中国开始出现以来，团购网站的数量就开始迅速增加，服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购网站，团购模式，营销方式也如雨后春笋般出现，竞争也越来越激烈。
2011年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了2014年上半年，仅存176家，存活率仅3.5%。
而目前发展的比较好的有目除了前美团网，还有糯米网、拉手网、58同城团购网等知名度较高的团购网站。
美团网相对来说是暂时是处于优势地位的，目前已占有20%的团购市场。
但从竞争对手来看，还是有一定的压力。
3.2企业形象分析在众多的团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告中排名是第一位的，紧随其后的是拉手网、糯米网等。
消费者认识里作为最早上线的团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，这种先入为主的优势让美团在消费者心中占据了一定的地位。
而企业自身的资源则有人力资源充足，运营经验丰富，有着强大的商务洽谈团队，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。
3.3 产品分析3.3.1产品种类服务类：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等；实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等；3.3.2 产品定价服务类：折扣以3—5折居多，最低可以达到2折；实物类：折扣通常为5—8折。
3.3.3 产品质量由于所有消费者的喜好不同，所以对产品的评价各有不同，整体来说美团选择的商家综合来看还是很好的，并且在网站上都配有商家的店里实景，让消费者可以更清楚的选择团购商品。
根据我周围的朋友、自身体验和查看各个商家的评论和购买情况来看，美团网的商品种类齐全、价格公道、服务周到，总体来看居于同类团购网前列。
3.4 竞争分析3.4.1 网站竞争对手主要的竞争对手：拉手网、糯米网、大众点评等竞争对手的基本情况：拉手网 2010年3月18日成立。
2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且以每月100%的速度成长。
糯米网 2010年6月上线，由千橡副总裁沈博阳负责运营，其首先立足于北京，之后再向其他城市拓展，定位于本地生活精品指南。
2013年3月11日，人人公司发布了2012年第四季度及全年的财报显示，人人旗下的社交化团购网站糯米网四季度净营业收入为540万美元，与以往同期净营收270万美元相比，同比增长100%。
而糯米网第四季度的经营费用支出为1080万美元，基本与过往四个季度持平。
通过对美团网的行业分析与主要市场竞争对手的概况分析，我认为很有必要对美团进行一个全面的SWOT分析，考虑其市场定位以及自己的商务创新模式。
3.4.2 企业与竞争对手的比较优点第一家国内团购网站，先入为主；品牌知名度广；运营经验丰富，美团网有着强大的商务洽谈团队，现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解；商品特色鲜明，每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、吃喝玩乐、服装鞋帽、家居、建材、数码、美容、汽车、房产等精选特色商品；100%物流掌控，物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，理论上可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实。
劣势：人才储备不足；宣传比较单一，新型的宣传渠道利用率还不充分。
竞争优势很难持续保持，团购还是一个相对而言门槛较低的行业。
故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，很大一部分动机是冲着商品本身而不是团购网站去的，所以一家团购网站如果能够谈到一个很好的商品，那么他的知名度以及点击率立马就会上去。
作为企业领导者也是有着很高的风险，其营销情况往往在竞争中更容易为别人知道，因此它有来自四面八方的公斤难以对付，此外，市场领先者如果没有组织制度革新的经常性，往往会患上“大企业病”，既企业的应变能力和管理效率降低。
3.5 消费者分析3.5.1 现有消费群体构成现有注册数总量已达到700多万人。
消费者的职业主要为学生、工薪阶级。
网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性3.2%，优势较明显。
团购消费者集中在月收入2001—6000元之间，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之间，占到47%，接近1/2。
3.5.2 现有消费者心理分析占便宜心理：在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，是的购物的消费者增加。
59%投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。
害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。
每日的团购网站上，各类商品眼花缭乱，价格有的也低得让人不敢相信。
这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。
这是很多团购者的一种典型心态。
心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问；另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。
便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠券随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利。
不用亲自货比三家。
沉迷心理：如今购物上瘾的人比比皆是，很多消费者每天上网的第一件事就是“开电脑，淘宝啊，搜索最新的团购信息，秒杀啊，不知不觉就一两个小时”。
很多人投身于各种各样的“团”中无法自拔，是一种沉迷心理。
实惠心理：消费者有一种普遍的消费心理——实惠。
面对同样的两件产品，人们往往会选择价格更实惠的那一个。
“超低价”是团购网站的招牌。
这个招牌赢得了消费者的青睐，同样也迎合了人们的消费心理。
3.5.3 潜在消费者以现在美团网的注册数量来看，还是存在很多潜在消费者的，而这些消费者主要分布在社会工薪阶级和学生中。
四、美团APP SWOT分析4.1 优势4.1.1品牌优势根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成绩，同时也说明大部分的网络团购用户是认可美团网的，并对美团网已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。
4.1.2服务优势美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可口的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。
同时他们将诚信放在了能够左右企业生命的高度，可见其对于服务模块的重视程度。
4.1.3资金优势一直高居行业榜首的营业收入使得美团网的实力越发的强大。
同时美团网与2012年下半年在纳斯达克上市。
这为美团网的远期战略计划提供资金保障。
美团网总裁曾经形象的比喻说：“向如今的团购市场，预赛已经结束，淘汰赛才刚刚开始”，毫无疑问，经过这两年多的实践，团购市场的竞争格局已经初步形成，第一梯队对第二梯队的竞争优势已经十分明显。