市场营销学
市场营销学——精选推荐
市场营销学第一章市场营销学概述第一节市场第二节市场营销第三节市场营销学第四节营销观念第一节市场一、市场的定义二、市场功能三、市场的作用四、市场的分类一、市场的定义“市场”一词，最早是指买主和卖主聚集在一起进行交换的场所。
现在的学者认为，市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。
在这里，市场是一个地理的概念，亦即买主和卖主发生交换作用的地点或地区。
（一）市场是商品交换的场所（二）市场是购买者需求的总和市场营销学中的市场与经济学中的市场有所不同。
在经济学家看来，市场是买方和卖方的集合。
而市场营销学者则认为卖主构成行业，买主则构成市场。
这是因为，市场营销学主要研究作为销售者的企业的市场营销活动，即研究企业如何通过整体市场营销活动，适应并满足买方的需求，以实现经营目标。
因此，市场就被表述成了某种产品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。
卖方即同行业供应者则是竞争者，而非市场。
（二）市场是购买者需求的总和（三）市场是人口、购买力和购买欲望三个因素的统一市场营销学中的市场包括三个主要因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。
用公式来表示就是：市场=人口+购买力+购买欲望市场的发展本质上是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。
二、市场功能市场的功能是指市场机体在运动过程中所具有的客观职能，它表现为市场机体所从事的具体活动。
三、市场的作用1. 市场是连接生产与消费的纽带。
2. 市场把无数单个企业分散的经济活动，通过相互之间错综复杂的买卖关系结合成一个有机的整体，从而有利于单个企业再生产的顺利进行。
3. 市场所完成的商品流通过程，实现了生产资料在国民经济各部门之间的分配，有利于社会再生产按比例发展。
4. 市场具有自发调节产销之间、供求之间、各经济集团和个人之间的经济利益作用，因为市场商品的交换关系本质上是人与人之间的经济利益关系。
市场营销学
市场营销学【1】1、解释市场营销观念的基本内容。
市场营销观念，是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
市场营销观念就是在买方市场形成的条件下产生的。
这种观念认为消费者的需要是推动企业活动的核心。
只有了解消费者现在需要什么，将来需要什么，并且想方设法去满足这些需要，企业才有出路。
同时，不论企业界还是理论界都认识到市场—消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。
2、波士顿分析方法及其应用。
美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业战略业务单位进行分类和评价的方法。
波士顿咨询公司主张企业用“市场增长率—相对市场占有率矩阵”对企业现有的产品或服务分工的战略业务单位进行分类和评价。
矩阵图把企业所有的战略业务单位分为以下四种不同的类型：第一，A类，又叫问题类。
这一类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位，大多数战略业务单位最初都处于这一类。
第二，B类，又叫明星类。
A类的战略业务单位如果经营成功，就会转入B类。
这一类单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。
第三，C类，又叫金牛类。
B类的战略业务单位的市场增长率下降到10%以下，就转入C类。
C类的战略业务单位是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。
这一类单位，因为相对市场占有率高、赢利多、现金收入多，可以提供大量现金。
第四，D类，又叫狗类。
这一类的战略业务单位是低市场增长率和低相对市场占有率的单位，赢利少或者亏损。
应用：企业为了达到预期的市场占有率或扩大资金来源，对不同的战略业务单位可采取四种不同的战略。
第一，发展战略。
这种策略特别适用于A类产品，如果它们的市场占有率有较大的增长，它们就会成为B类产品。
第二，维持战略，目的在于保持产品的地位，维持现有的市场占有率。
维持战略特别适用于有大量资金支持的C类产品。
第三，收缩战略。
有些处境不佳的C类产品前景暗淡，企业却又需要，此时企业往往被迫采取这种策略。
市场营销学的主要内容
市场营销学的主要内容市场营销学是指研究市场营销理论和方法的学科，它是现代商业管理学的重要组成部分。
市场营销学的主要内容包括市场营销概念、市场需求与市场细分、市场调研、市场定位、产品策划与开发、价格决策、渠道管理、推广策略以及客户关系管理等方面。
一、市场营销概念市场营销概念是市场营销学的基础，指的是以顾客为中心，通过满足顾客需求来达到组织目标的一种管理理念。
这种理念认为，企业应该通过了解顾客需求，提供符合顾客期望的产品和服务，从而实现市场份额的增加和盈利能力的提升。
二、市场需求与市场细分市场需求是指消费者对产品或服务的需求总和。
市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更有效地满足不同细分市场的需求。
三、市场调研市场调研是指通过收集和分析市场数据，了解市场环境和竞争对手情况，以及预测市场需求和趋势，为决策提供有价值的信息。
市场调研可以通过各种方法，如问卷调查、访谈、观察等来进行。
四、市场定位市场定位是指确定产品或服务在目标市场中的位置，区分与竞争对手的差异，并制定适合目标市场需求的营销策略。
市场定位需要进行定位分析，包括目标市场选择、市场定位基准、差异化定位策略等。
五、产品策划与开发产品策划与开发是指根据市场需求和消费者反馈，开发新的产品或改进现有产品，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
产品策划与开发需要关注产品定位、产品特性、产品设计、品牌建设等方面。
六、价格决策价格决策是指根据市场需求、成本、竞争对手情况以及产品定位等因素，确定产品或服务的价格水平和策略。
价格决策需要考虑市场定位、成本控制、竞争策略等因素。
七、渠道管理渠道管理是指选择适当的渠道方式，将产品或服务传递给目标市场的过程。
渠道管理包括渠道选择、渠道成本控制、渠道合作关系管理等方面。
八、推广策略推广策略是指通过广告、促销、公关、直销等手段，将产品或服务的信息传递给目标市场，并促使消费者购买和使用。
推广策略需要根据市场定位、目标市场特点、竞争对手情况来确定。
市场营销学定义
市场营销学定义市场营销学是一门研究市场营销活动的学科。
它涉及到企业如何通过市场调研、产品定位、渠道选择、广告宣传等手段，以及如何与消费者进行有效沟通，从而实现产品销售和企业利润最大化的目标。
市场营销学对企业的发展和竞争力有着重要的影响，因此被广泛应用于各个行业和领域。
在市场营销学中，有许多重要的概念和原理，如市场细分、目标市场选择、差异化战略、市场定位等。
市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似特征的细分市场，以便企业能够更加精准地满足不同细分市场的需求。
目标市场选择是指企业在众多细分市场中选择一个或几个最具有潜力和竞争优势的市场进行开拓和经营。
差异化战略是指企业通过在产品、服务、品牌等方面的差异化来获得竞争优势。
市场定位是指企业通过对自身产品或品牌的定位，使其在消费者心目中形成独特的印象和地位。
市场营销学还涉及到市场调研和消费者行为的研究。
市场调研是指企业通过调查和分析市场，了解市场需求和竞争状况，从而制定合理的市场营销策略。
消费者行为研究是指对消费者在购买决策过程中的心理、行为和态度等方面进行研究，以便企业能够更好地了解消费者需求并满足其需求。
在市场营销学中，还有一些重要的工具和技术，如品牌管理、广告宣传、销售促销等。
品牌管理是指企业通过建立和维护良好的品牌形象，提升产品或服务的附加值和竞争力。
广告宣传是指企业通过各种媒体渠道向目标消费者传递产品或品牌信息，以促进产品销售和企业形象的塑造。
销售促销是指企业通过价格优惠、赠品赠送、促销活动等手段，刺激消费者购买欲望，提高销售额和市场份额。
市场营销学对企业的发展具有重要的意义。
它可以帮助企业了解市场需求和竞争状况，制定合理的市场营销策略，提高产品竞争力和市场份额。
同时，市场营销学还可以帮助企业与消费者进行有效沟通，建立良好的品牌形象和消费者关系，提升企业的品牌价值和声誉。
市场营销学是一门重要的学科，它研究企业如何通过市场调研、产品定位、渠道选择、广告宣传等手段，与消费者进行有效沟通，实现产品销售和企业利润最大化的目标。
市场营销学
市场营销学是一门以经济科学，行为科学和现代管理理论为基础，以研究满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合应用科学。
4P，即：产品策略，定价策略，分销渠道策略和促销策略。
4C，即：顾客策略，成本策略，方便策略，沟通策略。
市场从不同角度的含义：1、是商品交换的场所2、是某一产品的所有现实和潜在购买者的总和3、是商品供应双方力量相互作用的总和4、是指商品的流通领域，即商品交换关系的总和。
市场的三要素：1、有某种需要的人2、为满足这种需要应具备的购买能力3、购买欲望市场=人口+购买力+购买欲望作为市场营销人员，我们应该明白：市场营销者并不需要创造需要；需要早就存在于市场营销活动出现之前；市场营销者，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的欲望，试图向人们指出何种特定产品可以满足其特定的需要，进而通过使产品富有吸引力，适应消费者的支付能力且使之容易得到，来影响需求。
市场营销不同于推销与销售：1、场营销是企业的系统管理过程，而产品推销或销售知识市场营销过程中的一个环节2、市场营销以满足目标顾客需求为中心，而推销或销售以现有产品为中心3、市场营销的出发点是市场需求，而推销或销售的出发点是企业4、市场营销运用整体营销手段，而推销或销售主要运用人员推销，广告等手段5、市场营销通过满足顾客需求来获取利润，而推销或销售是通过增加产品的销售量来获取市场营销管理是指企业为实现其目标，创造，建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析，计划，执行与控制的过程。
它的主要任务是刺激消费者的需求，在实现营销目标的过程中，影响需求水平，需求时和需求构成。
顾客满意是指顾客对一件产品满足其需求的绩效和期望进行比较所形成的感觉状态。
顾客让渡价值是指企业转移的。
顾客感受得到的实际价值，一般表现为顾客总价值和顾客总成本。
顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值，服务价值，人员价值和形象价值等。
市场营销学
1、需求、欲望、需要的关系：人类的需要是市场营销的基石。
需要：是指人们与生俱来的基本需要。
欲望：是指想得到上述需要的具体满足产品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。
需求：指人们有能力支付并愿意购买某个具体产品的欲望。
在营销者看来，对需求就是对某特定产品及服务的市场需求。
市场营销者无法创造需要，但可以影响欲望，并通过创造、开发及销售特定的产品和服务来满足欲望。
优秀的公司总是通过各种方式深入的了解顾客的需要、欲望和需求，并据以制定自己的营销策略。
2、交换与交易的关系：交换是指从他人处取得所需之物，而已自己的某种东西作为回报。
交易是交换的基本组成单位，是交换双方之间的价值交换。
交换是一种过程，在这个过程中，如果双方达成一项协议，就称之为发生交易。
交易通常有货币交易和非货币交易（包括以物易物、以服务易服务的交易)两种交易方式。
3、Selling concept（推销理念)与customer oriented marketing concept(以客户为导向营销观念)区别：推销观念又称销售观念认为消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营销管理的中心是积极推销和大力促销。
以消费者为中心的观念又称市场营销观念(marketing concept 认为企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效的满足顾客需求。
①产生的时间不同。
②背景与条件不同。
③核心思想不同。
④营销顺序。
⑤典型口号。
此外营销观念还有目标市场、顾客满意、整体营销和盈利性四大支柱。
推销理念与市场营销观念的对比：出发点（厂商、目标市场）、中心（产品、顾客需求）、方法（推销和促销、协调市场营销）、目标（通过扩大消费者需求获取利润、通过满足消费者需求创造利润）。
4、Social Marketing concept(社会营销观念）：在西方市场营销学界提出一系列新的观念，如人类观念、理智消费观念和生态准则观念。
市场营销学Marketing
市场营销学（Marketing）
三、教学内容（见后）
四、教材及参考书目
教材：
⏹蒋国萍等编著《市场营销学》，电子科技大学出版社，2003，3
参考书目：
⏹菲利普·科特勒著《营销学导论》第四版
⏹苏亚民主编《现代营销学》第四版
第六章产品组合与新产品开发
学习目标
1．能表述产品的定义及其分类；
2．熟悉产品经济生命周期的几个阶段；
3．理解新产品开发策略和产品组合；
4．了解新产品的采用和扩散。
第一节产品与产品分类
－、产品整体概念
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。
产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
产品整体概念
（一）核心产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益,是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。
（二）有形产品，是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。
（三）附加产品，是指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、担保、安装、售后服务等。
1市场营销学
第一章
第一节
导营销学的产生与发展
市场营销学译自英文Marketing。市场营销理论最早产 生于20世纪初的美国。
1、20世纪初至20世纪20年代初——萌芽期。 标志：开始有研究，但理论上还未形成体系。 ☆出现了几位被当代视为市场营销研究先驱的人 物 （阿克· 肖、韦尔德、巴特勒）；
结论：之所以能在我国得到传播和应用：是市场经济的需
要、买方市场形成的需要、市场竞争的需要。
第一节
什么是市场营销
一、市场营销的含义
美国市场营销协会（AMA）定义：营销是计划和执行 关于商品、服务和创意的观念、定价、分销和促销，以创造 符合个人和组织目标的交换的一种过程。
理论界采用具有“现代营销学之父”之称的美国西北大 学教授 Philip Kotler 的观点：市场营销就是指个人和组 织通过创造以及同其它个人和组织交换产品和价值，而满足 需要和欲望的一种社会的和管理的过程。
1.
１９７８－１９８２为引进期。
２. １９８３－１９８５为传播期。 １９８４年１月为加强学术交流和教学研究，推进市场 营销学的普及与发展，全国高等财经院校、综合性大学“市 场学教学研究会”在湖北长沙成立，１９８７年改名为“中 国高等院校市场学研究会”，秘书处：广东商学院。 １９９１年３月，中国市场学会在北京成立。 ３. ４. ５. １９８６－１９８８为应用期。 １９８８－１９９４为扩展期。 １９９５年以后为国际化时期。
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第一节 市场营销学的产生及发展
一、市场营销学的来源 市场营销学是在资本主义市场经济条件下 发展起来的一门新兴的经营管理应用学科。市 场营销学的英文是Marketing，作为一门学科的 Marketing不同于作为一种营销活动过程的市场 营销。英语学名Marketing的涵义非常广泛。 (1)市场学。 (2)行销学。 (3)市场经营学。 (4)销售学。 (5)市场营销学。市场营销学作为这门学科 的名称，比较合乎现代市场营销活动的实际。
第四，现代市场营销学把研究企业营销的
战略和策略放在了重要地位。
第四节
市场营销学的研究方法
市场营销学研究对象是企业的市场营销 活动。在现代市场经济条件下，市场环境 复杂多变，竞争态势日趋激烈，科学技术 发展迅速，新功能、高质量的产品不断出 现，产品更新换代周期日益缩短， 这就决定了它的研究途径和方法的多样 性、系统性。同时市场营销学的研究途径 和方法，也是随着市场营销活动的实践而 变化的。
市场营销学的研究对象表明：
第一，满足顾客需求和欲望是企业营销活动的出发点 和中心。 (1)顾客购买的，不是物品和劳务本身，而是欲望的满 足；
(2)消费者的需求不仅包括现实需求，而 且还包括潜在需求，并着眼于未来的潜在 需求；
(3)从消费者需求出发，是指通过市场细 分，选择目标市场，从目标市场的顾客需 求出发；
定 性
定 量
(四)宏观分析与微观分析相结合的方法 市场营销是从企业的角度研究市场营销的一般 规律，属于微观的范围，但是企业属于国民经济 宏观系统的一个组成部分，宏观经济环境的变化 (如经济发展重点、投资方向等)，对企业营销会产 生一定的影响，这就要求我们把宏观分析和微观 分析结合起来，促进市场营销理论的发展、繁荣， 在指导企业的市场营销活动中发挥更大的作用。
第五节 市场营销模式的演进
一、市场营销模式的演进过程
在营销学的发展过程中，营销模式经历 了四代，顾客价值的研究意义也日渐凸显。
4P
4C
4R
4V
市场营销模式的演进
(一)第一代营销模式：短缺经济时代的“4P”营销组合论
这一营销观产生于19世纪后期，盛行于20世纪初叶。由于是适应 短缺经济时代而形成的，因此其营销在微观企业中只作为非常一般的
目标市场 需要
全面分析与 研究其外部 环境的变化
研究本身 资源条件
选择最佳的 市场营销组 合，提高企 业的经济效 益
以上研究途径从不同的角度研究企业的 市场营销活动，但目的都是为了通过不同 的途径，达到满足消费者的需求，占领市 场，增加销量，实现企业的盈利目标。
二、市场营销学的研究方法
营销学研究方法
(1)成立全国及各 地的市场营销学研究 团体。 (2)做好市场营销 学知识的传播工作 (3)要使现代市场 营销思想为我国大 多数企业所接受， (4)全国各地编著 的市场营销学著作、 教材、论文在数量和 质量上都有很大的提 高。
第一，改变了过去 只有学术界、教育界人 士参加的状况。 第二，对市场营销 知识的推广和普及工作 的重点的改变。 第三，市场营销知 识普及对象的转变。 第四，将市场营销 学研究从消费品市场推 广到其他市场。专业教 材同步增加。 第五，致力于国际 市场营销原理与策略和 研究的推广应用
著名市场营销学者菲利普·科特 勒在其著作中曾指出：进入21世纪时 市场营销所面临的挑战有：非营利性 营销的增长、信息技术的迅猛发展、 迅速的全球化、不断变化中的世界经 济以及更多的道德和社会责任的呼唤。 正如菲利普·科特勒所预料的那样， 进入21世纪，全球市场营销环境正发 生着巨大的变化，其中主要受到以下 两个方面因素的影响。 1.经济全球化浪潮的影响 2.新经济时代到来的影响
第一章 市场营销导论
在市场经济条件下，企业是市场的主体。 现代企业的直接目的是赢得利润，并追求 整体和长远利润的最大化。现代企业获取利润 的途径是满足消费者和用户日益增长的物质和 文化需求。 市场营销学（Marketing）就是一门系统 介绍和阐述企业生存、盈利和发展基本原理和 方法的学科。
营销理论及方法的演进
年 代 营销理论及方法的演进
以实证数据为基础的市场分析 20年代
30年代 40年代
50年代 60年代 70年代 80年代 90年代 21世纪
品牌经理制、市场研究论 定性研究方法、消费者测试技术
消费者行为研究、市场细分和差异化、 市场(营销)观念、产品市场寿命周期、营销审计 营销组合(4P)、品牌形象论、 价值观与生活形态研究、营销环境研究 营销战略、社会市场营销观念、市场定位、服务营销、 非营利性组织营销、营销伦理 关系营销、全球营销、内部营销、直复营销、 品牌资产论、营销组合(10P) 4C理论、整合营销传播、数据库营销、 绿色营销、客户关系管理 电子商务营销、定制营销、物流管理与配送、 营销信息系统管理、营销智能代理
(2)市场营销四大因素即产品、定价、分 销及促销的相互配合，形成最佳的市场营 销策略组合，以保证企业从总体上满足消 费者的需求。
(3)市场营销部门在企业中起着指挥与协 调企业内部各职能部门的作用，即以市场 营销部门为中心，使各职能部门(如生产、 计划、供应、财务、人事等)相互配合与协 调，以便保证企业营销活动顺利进行。
功能，人们更多的是关心产品的生产、产品的价格。
地点 (Place)
促销Promotion)
生产为中心
价格(Price)
产品(Product)
(二)第二代营销模式：饱和经济时代的“4C”营销组合论
第二次世界大战后，随着工业的飞速发展和工业黄金 时代的到来，世界开始由短缺经济时代进入到过剩经济时 代。 以舒尔茨教授为首的营销学者从顾客的角度提出了新 的营销观念与理论。 4C’组合理论，包括Customer(顾客 的需求和期望)，Cost(顾客的费用)，Convenience(顾客 购买的方便性)以及Communication(顾客与企业的沟通)。
二、市场营销学的产生和发展
现代市场营销学的产生和发展，大致经历了以下四个阶段：
形成阶段 19世纪末到 20世纪30年代
发展实践阶段
20世纪30年代到 第二次世界大战 结束
市场营销学的 “革命”阶段
二次大战后
现代市场营销学 阶段 20世纪60年代 到20世纪70年代 以来
三、市场营销在21世纪的新发展
二、现代市场营销学的基本特征
现代市场营销学同早期的市场营销学比较， 具有以下四个基本特征： 第一，现代市场营销学强调“以消费者需求 为中心”的指导思想，从消费者的利益出发，把 研究满足消费者的需求作为一条红线贯穿于现代 市场营销学。
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第二，现代市场营销学突出动态研究，重视 供需之间的信息沟通。
系统分析法
案例分析法
定性与定量分析 相结合的方法
宏观分析与微观分析 相结合的方法
(一)系统分析法 它是把研究对象(市场)看做一个系统，分析其内部 各因素的组合方式及相互关系。 市场是一个由多要素、多层次组合的系统。既要研 究企业内部系统各子系统如何协调、配合地进行市场 营销活动，又要研究企业的营销活动与外部各种组织 系统的关系与协调。 运用系统分析的方法研究市场营销，便于经营者从 整体上考虑企业的营销战略，从而做出正确的决策。
(二)案例分析法
它是以典型企业的经营作为例证，从而找出规律性的 东西。运用案例分析法，一方面可以加深对理论的理解， 总结实践经验，发展营销理论；另一方面又能指导企业的 市场营销活动，提高企业的营销管理水平。
(三)定性与定量分析相结合的方法
企业的市场营销活动，是质与量的统一。研究市场， 一方面要进行市场分析，以确定问题的性质；另一方面要 进行定量分析，以确定市场活动中的各种数量关系。定性 和定量分析的有机结合，不仅能做到对问题性质看得准， 而且又能使市场营销活动数量化，提高其精确度，使其具 体化。
交 换 功 能
供 给 功 能
便 利 功 能
50年代以后，特别是 进入70年代以来，市场营 销学日益吸收心理学、行 为科学、社会科学等学科 的研究成果，而形成一门 综合性的经营管理科学。 因此，就必须采用正 确的研究途径和方法，才 能取得良好的经济效益。
管理途径
这是一种从管理的观点。 综合商品途径、机构途径和功能途径 来研究市场营销活动的规律性方法。
普通高等教育“十一五”经济与管理类专业核心课程规划教 材
市场营销学
主审 主编 贾生鑫 郝渊晓
张鸿
西安交通大学出版社 2009年2月第1版
内容简介
本书是普通高等教育“十一五”经济与管理类 专业核心课程规划教材。全面系统地介绍了现代 营销学的基本内容。本书以营销学的4P理论为基 本架构，重视战略规划和战略营销，同时吸收了 当代营销学理论最新进展的精华，每章提供了与 内容能够紧密结合的案例分析，有利于读者深刻 领会、理解、应用营销学理论，提高实际操作和 实战能力。 本书是市场营销学原理教材，适合高等院校 经济与管理各专业教学使用。本书案例取材广泛， 实践性强，因而也可作为各类企业对业务人员进 行培训的参考教材。
(4)满足顾客的需求，是根据不同的目标 市场的顾客，采取不同的市场营销策略组 合来实现的。
第二，满足消费者需求及实现企业盈利目标 的手段，是有计划地组织企业的整体营销活动。 企业的整体营销包括以下几层涵义： (1)销售活动是企业市场营销的出发点和归宿 点，只有通过采取有效的销售策略，才能满足顾 客的需求和欲望，实现企业的盈利目标。
现代市场营销面临的是一个复杂多变的动态市场， 因此，就决定了其研究方法必然是动态过程研究法。必须 重视企业与市场之间的信息沟通，它成为企业进行市场营 销的基本条件。企业市场营销的动态模型如图1-1所示。