旅游产品营销定价策略(doc 6页)
中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式
定价策略：
1.市场定位：中国青年旅行社的产品定位为为年轻人提供高品质、个性化的旅行服务。
因此，在产品定价上要针对年轻人的消费能力和消费意愿进行定位。
2.综合成本法：通过对产品的各项成本进行综合考虑，包括运输、食宿、导游等费用，确定合理的产品价格。
3.差异化定价：根据产品的不同特点和目标市场需求的不同，采取不同价格策略，在高峰期或特定节假日推出折扣活动，吸引更多的年轻人购买。
4.预订和提前购买优惠：为了鼓励年轻人提前预订旅行产品，通过提供预订和提前购买的优惠价格，吸引用户提前购买旅行产品。
营销方式：
2.内容营销：创作富有吸引力的旅行主题内容，如旅行故事、美食推荐、照片分享等，通过博客、杂志、电台等媒体发布，吸引更多年轻人了解和购买旅行产品。
3.合作伙伴推广：与知名旅游博主、KOL合作，通过他们的推广和口碑传播，提高品牌知名度和可信度，吸引更多的目标用户。
4.游戏化营销：打造有趣、互动性强的营销活动，如线上抽奖、竞猜活动等，吸引年轻人参与，增加品牌和产品的关注度。
5.会员制度：建立会员制度，为会员提供独家的优惠和特权，激励用户下单购买，并通过会员的积极传播，带动更多用户购买。
总之，中国青年旅行社产品的定价策略和营销方式要紧密结合目标用户的需求和消费习惯。
通过差异化定价、社交媒体营销、内容营销等多种方式，吸引年轻人购买旅行产品，并提高品牌知名度和竞争力。
营销策略景区营销的价格策略
营销策略景区营销的价格策略营销策略是指针对企业市场需求和竞争环境等因素，制定出的具体的市场营销方案。
其中，价格策略是营销策略中的一个重要组成部分。
对于景区来说，价格策略的制定需考虑到景区的地理位置、景点的数量和质量、游客的需求和消费能力等多个方面因素，下面具体介绍景区营销的价格策略。
一、票价制定策略（一）差异化定价策略：不同的季节、展览、旅游套餐等，可以根据不同的项目来定价；不同的等级、年龄、身高等可以设置不同的票价，以满足不同消费者的需求，提高景区游玩价值感。
（二）包容性定价策略：在旅游旺季，景区可以制定适度降价或减免政策，以吸引更多的游客来访，增加收益，而在旅游淡季，可以制定不同形式的旅游优惠政策，如免票、优惠券等，以吸引更多的游客来访，提高热度与知名度。
（三）动态定价策略：根据客流量和社会需求等因素，通常在高峰期、节假日、周末等时段，可以适当调高门票价格；而在淡季和工作日等时段，则可以适当调低门票价格。
此策略通常采用电脑自动化调价系统，根据客流等因素对门票进行实时调整。
二、打包销售策略景区可以将门票与周边商品，如特色商品、食品、文化衫等包装成套餐销售，降低总体价格。
同时，景区也可以制定优惠的套餐价格，针对团队客户，特别是对于2人及以上的客户，可以适当降低票价，吸引更多的团购客户。
三、联合营销策略建议景区和旅游公司共同开展联合营销，吸引更多的游客，共同承担营销成本，或通过共同销售门票来实现利益共享。
例如景区可以与旅行社合作，将门票、住宿、餐饮等旅游产品打包销售，吸引刚刚开始出游的游客，提高景区的知名度和竞争力。
四、差异化营销策略为了满足不同游客的需求，景区可以选择提供不同的服务，如VIP通道、车辆租赁、讲解服务等。
基于提供不同的服务，可以设置差异化价格，以实现对不同群体的最大化满足。
例如针对个人游客可增加讲解服务或购物礼品分销；而针对团体游则应更多选择线路，增加购物行程，以更好地满足团队旅游的特定需求。
旅游产品定价策略
旅游产品定价策略旅游产品定价策略是制定一个旅游产品的价格，以满足市场需求、实现利润最大化的过程。
旅游产品定价需要考虑多方面的因素，包括成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等等。
下面将介绍一些常见的旅游产品定价策略。
1. 成本导向定价：该策略以成本为基础，计算出旅游产品的制造成本，并在此基础上加上一个合理的利润率来确定最终的售价。
这种策略适用于成本难以控制、市场需求不稳定的情况下。
但需要注意的是，成本导向定价过于关注成本，可能会忽视市场需求和竞争状况，导致定价过高或过低。
2. 市场导向定价：该策略以市场需求为导向，通过调研市场，了解目标客户群体对旅游产品的需求和支付能力，然后制定一个符合市场预期的价格。
这种策略注重市场反馈和市场竞争，能够更好地满足客户需求，但需要注意不要过度迎合市场，忽视产品的成本和利润。
3. 竞争导向定价：该策略以竞争对手的定价为参考，通过对竞争对手的价格策略进行分析，确定一个合理竞争的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、产品差异较小的情况下，能够更好地与竞争对手进行定价竞争。
但需要注意不要过于依赖竞争对手，忽视产品的独特性和附加价值。
4. 价值导向定价：该策略以产品的独特性和附加价值为基础，根据产品的独特特点和市场需求，制定一个相对高的价格。
这种策略适用于产品具有较高的品质和独特性的情况下，能够突出产品的独特价值，吸引有钱并且注重品质体验的客户。
综上所述，旅游产品定价策略需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等因素。
不同的策略适用于不同的市场环境和产品特点，企业需要根据自身情况选择合适的定价策略，并灵活调整，以实现利润最大化。
同时，也需要密切关注市场变化和客户需求的变化，及时调整定价策略，以适应市场竞争和满足客户需求。
旅游产品的定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
以下是一些与旅游产品定价相关的重要考虑因素：1. 目标市场及客户需求：了解目标市场的需求和消费能力是定价的关键。
旅行社旅游产品的定价策略
职工 教育经费 、 劳动保 险费、 待业保险费 、 劳动保 护费、 董事会 费、 事 费、 赁费 、 询费 、 计 费、 论费 、 金 、 料费 、 外 租 咨 审 诉 税 燃 水 电费 、 旧费、 折 修理 费、 无形资产摊销、 低值易耗 品摊销、 交际应
（） ２ 当期利润最大化 目标 这种 目标通常是侧重于短期 内得到最大利润 。以此为 目标 的前提 条件是 ： 旅行社及 其产 品在市场 上居领先地位 ， 而其 他 竞争对手力量不强 ； 旅行社产 品在 市场上供不应求 。旅行 社可 采取扩大销售量和提高价格的策略来实现这一 目标。但利润最 大化 并不意味着价格 最高 。这一 目标可能会 影响到市场 占有 率， 为竞争者提供机会 。所 以旅行社采用这一 目标应慎重 ， 必须
的 条件 对 自己 的产 品 进 行 定价 。在 一 个竞 争 激 烈 的旅 游 产 品 市 场 中 ， 本旅 行社 实力 较 弱 ， 般 价 格 应 定低 些 。只 有 具 备特 别 若 一 优 越 的 条件 ， 资 产 雄 厚 、 品 质量 优 异 、 务 水 平 很 高 等 条 件 如 产 服 下 ， 可 能 把 价格 定得 高 一 些 。 才
努 力 争 取 研 制 新 产 品的 时 机 ， 新 占领 市 场 。这 种 定价 目标 往 重 往 只 作 为 特 定 时期 的 过 渡 性 目标 ， 旦 旅 行 社 出现 转 机 ， 将 一 它 很 快 被 其 他 定价 目标 所 取 代 。
是 指 为 组 织 接 待 旅 游 者 而 发 生 的 直 接 费 用 部 分 ， 括 已计 包 入营业 收入 总额 的房 费、 费、 餐 交通 费、 文娱费 、 行李托运 费、 票 务费、 门票 费 ， 业 活动 费 、 证 费 、 同 费 、 务 费 、 传 费 、 专 签 陪 劳 宣 保 险 费和 机 场 税 等 代 收 费用 。 （） 业 费 用 ２营
旅游产品体验营销中的价格影响因素及定价策略
切 活动 以最 大限度 地满 足游 客需要 为前 提 ，这
体 系 。笔 者 在 总 结 国 内外 学 者 研 究 成 果 的基 础 上 ，认 为旅游 体验 营销 是 以为 人们 提供旅 游体验
为 重点来 进行 旅游 市场 营销活 动 ，并 从旅 游者 的
游 客 的需 要 。 （ ）人 性化 。人 性化 ，就 是要通 过无微 不 至 ２ 的服 务 ，满足 游客 内心被 关爱 的需 要 ，建立彼 此
体验 营销是 随着体 验经 济 的到来 而出现 的一 种新 的营销 方式 。 国内外学 者普遍 认为 ，所谓 体
验 营 销 ，就是 在 整个营 销行 为 的过 程 中 ，充分 利
深入 分析旅游产品体验 营销 中的价格影响 因素并运用有效的价格技 巧来实现旅 游企业利润 ，对 于运 用体验 营销 的旅游
企业 而 言是 一 个不 可忽 视 的 问题 。 本 文 在 分 析旅 游 产 品 体 验 营销 的 内涵 、特 点 以及 影 响 旅 游 产 品 体 验 营 销 定 价 的 主 要 因 素 的基 础 上 ，提 出 了具 体 的 旅 游 产 品 体 验 营 销 中的 价 格 策略 。 关 键 词 ：旅 游 产 品 ；体 验 营 销 ；价 格 ；影 响 因 素 ； 定价 策 略
用感性 信息 的能力 ，通 过影 响消 费者 的更多 的感
官感受 来介入 其行 为过 程 ，从 而影 响 消费者 的决
间的情感 联系 与牢 固的顾 客忠 诚度 。 同时 ，也 意
味着 “ 心 比 心” 将 ，从 游 客 的 角 度 来 考 虑 问题 ，
一
策过程 与结果 。结 合 到旅 游 产 品 的体 验 营销 理
简述旅行社产品的定价策略
简述旅行社产品的定价策略旅行社作为旅游行业中的重要组成部分，其产品的定价策略对于企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。
本文将简要介绍旅行社产品定价策略的一些常见做法和考虑因素。
一、市场定位和竞争环境在制定旅行社产品的定价策略时，首先需要考虑市场定位和竞争环境。
旅行社需要确定自己在市场中的定位，确定自己的目标消费群体和其对于旅行产品的需求。
还需要了解竞争对手的产品定价、市场份额以及其它市场活动等信息，以便能够进行有针对性的定价。
二、成本和利润目标旅行社在制定定价策略时，还需要考虑产品的成本以及公司的利润目标。
旅行产品的成本包括包括行程安排、交通、住宿、导游费用等各项费用，而利润目标则是根据公司的盈利需求进行设定。
通过合理的成本控制和利润目标设定，旅行社能够确保产品的定价不会偏高或偏低，从而实现盈利与市场竞争之间的平衡。
三、市场需求和弹性考虑到消费者的需求和市场弹性也是制定旅行社产品定价策略的重要因素之一。
旅游产品的需求是受到季节、假期等因素的影响的，因此旅行社需要考虑到这些因素，将产品定价分为不同的季节、假期等。
另外，市场弹性也是需要考虑的因素。
市场弹性是指产品价格变动对需求量的敏感程度。
对于弹性较大的旅游产品，即消费者对价格变动比较敏感的产品，旅行社可能会采取不同的定价策略，如提供不同价格档次的旅游产品，以满足不同消费者的需求。
四、附加价值和差异化附加价值和差异化是旅行社产品定价策略中的重要考虑因素。
旅行社可以通过提供独特的行程安排、特色服务和高质量的住宿等方式，为产品增加附加价值，进而在市场中与竞争对手区分开来。
通过差异化的产品定价，旅行社可以吸引更多的消费者，并获得更高的市场份额和盈利能力。
五、促销手段和市场反馈促销手段和市场反馈也会对旅行社产品的定价策略产生影响。
旅行社可以通过促销手段如打折、赠品等来吸引消费者，并进一步推动销售。
与此旅行社还需要根据市场反馈信息，对产品的定价策略进行及时的调整和优化，以适应市场的需求变化和竞争环境的变动。
旅游产品的定价策略
二、折扣策略
旅游产品或服务的基本标价不变，而通过调整 实际销售价格，把一部分价格转让给购买者， 鼓励旅游者大量购买、及早购买、用现款购买 自己的产品或服务的价格策略。
( 一) 数量折扣
? 涵义
? 这是指旅游企业为了鼓励旅游消费者大量购买或多次购 买本企业的旅游产品或服务，根据所购买的数量给予产 品购买者一定的折扣。
?（一）尾数定价策略 ?即给旅游产品定一个带有零头数结尾的非整数价
格。 ?如中国零售商业较多地利用尾数6、8或9为定价
策略，美国市场上零售商品的价格尾数以奇数为 多，一般是9美分、49美分、99美分等。 ?让客人觉得价格便宜、精确、吉祥 ?优点：能满足客人求廉或求吉利的心理 ?缺点：易引起消费者怀疑价格的真实性，交易中 找零不方便
(三)季节折扣
? 涵义： ?旅游企业为适应旅游产品季节性强、销售波动
大的特点，而采取的在淡季时给予旅游消费者 的折扣优惠 ?适用于季节性强的旅游产品 ?优点： ?有利于促进淡季旅游产品的销售 ?缺点： ?可能会给旅游者产品滞销的错觉
(四)现金折扣
?涵义：
?这种折扣又称付款期限折扣，也就是指对现 金交易、按期或提前付款的旅游产品或服务 购买者给予一定的价格折扣，其目的是鼓励 买方早付款，以利于企业尽快收回货款，加 速资金周转，减少贷款利息负担。
?非累计数量折扣可鼓励旅游者增加每次购 买的数量
?缺点
?累计数量折扣实行周期长，让客人产生等 待时间长的感觉
?非累计数量折扣打折少，对游客吸引力不 强
（二）功能性折扣
?即同业折扣和佣金 ?涵义 ?就是指提供旅游产品或服务的生产企业根据各
类中间商在市场营销中所担负的不同职责，给 予不同的价格折扣。 ?优点： ?有利于拓宽销售渠道，调动中间商的积极性 ?缺点 ?不利于调动销售数量大的旅游零售商的积极性
旅游产品价格策略
旅游产品价格策略旅游产品是指为游客提供旅行、观光和休闲服务的产品。
在制定旅游产品价格策略时，旅游企业需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手及游客的支付能力等多个因素。
以下是针对旅游产品价格策略的一些建议：1.差异化定价：根据旅游产品的特殊性，旅游企业可以通过差异化定价来满足不同层次游客的需求。
例如，可以设置高档奢华旅游线路和经济实惠的自助游线路，以吸引不同财务能力的游客。
2.套餐定价：将酒店、交通、景点门票等各项费用打包成为一个套餐，提供给游客。
通过打包定价，不仅可以节约游客的购买时间和精力，还能够减少旅游企业内部的成本，提高效率。
3.季节性定价：根据旅游产品的季节特点和旅游热度，确定不同季节的价格策略。
在旅游淡季，可以降低价格以吸引更多游客；而在旅游旺季，则可以提高价格以提高利润。
4.会员优惠：设立旅游会员制度，为会员提供折扣、兑换积分、预订优先等特权，可以增加游客的忠诚度，同时也促进了品牌认知和消费者的口碑传播。
5.动态定价：结合市场需求和竞争对手的价格策略，灵活调整旅游产品的定价。
通过监控市场动向和竞争状况，调整产品价格，以满足消费者需求，并与市场竞争保持一定的平衡。
6.组团优惠：为大型团队游客设置更优惠的价格，以吸引更多的集体游客。
由于团队规模较大，旅游企业可以通过批量购买和集体协商等方式获得更优惠的价格。
7.品牌定价：如果旅游企业的品牌影响力较大，游客更愿意选择该品牌的旅游产品，那么企业可以在一些高端产品上设置较高的价格，并通过提供更好的服务和体验来赢得游客的青睐。
总之，旅游产品的价格策略需要结合市场需求、成本、竞争对手和游客支付能力等多个因素进行综合考虑。
通过差异化定价、套餐定价、季节性定价、会员优惠、动态定价、组团优惠和品牌定价等手段，旅游企业可以制定合理的价格策略，满足游客需求，提高企业收益。
旅游产品价格策略的制定是旅游企业成功经营的关键之一。
在继续探讨旅游产品价格策略的相关内容之前，我们需要深入了解旅游市场的特点和消费者的行为。
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池州旅游产品营销定价策略
在激烈的市场竞争中，产品的定价策略，是营销战略的重要组成部分，对拓展营销渠道，增加营销收入，有着至关重要的杠杆作用。
旅游产品与同其他产品一样。
旅游产品的定价问题，一直是旅游经济界关注的焦点。
旅游市场的竞争离不开定价策略，灵活正确地制定旅游产品的价格是实现经济、社会、生态效益最大化的关键所在。
在探讨振兴池州旅游经济的途径时，认真分析旅游产品的市场特征，运用旅游产品定价策略，拓展营销渠道，增加营销收入，应引起旅游业者的重视。
（一）旅游产品的市场特征
运用旅游产品的定价策略，不能不先研究旅游产品的市场特征。
根据旅游产品的特点，旅游产品的市场可以分为竞争性市场和垄断性市场。
竞争性市场是指一般性的山水风光、宾馆，如池州的齐山、大历山、万罗山及相关服务业等。
垄断性市场是指独特的自然景观和人文景观，如池州的佛教文化、升金湖的候鸟观赏。
对于竞争性市场，旅游产品有多个供应商，（下转第四版）产品之间差异小，替代性强，经营者之间的竞争直接影响旅游产品的营销。
而在垄断性市场中，该旅游产品供应具有唯一性，不可替代性。
值得注意
的是，与同其他任何事物一样，旅游市场的划分具有很大的相对性。
从区域角度看，石台的溶洞在池州境内具有唯一性，而当范围扩至皖南、沿江江南，乃至华东、华南，它们就不再具有唯一性，就有其他可替代的产品，竞争性增大。
再如佛教圣地九华山，在全国范围内是四大佛教名山之一，但从佛教角度看，它是地藏王道场，是唯一的，在旅游市场具有垄断性。
分析池州的旅游产品，大多属竞争性市场。
因此，努力追求垄断性旅游产品的市场效益最大化，淘汰一般性旅游产品，并根据旅游市场的需要，整合设计“独、新、优”的旅游产品，灵活运用定价策略，提高市场营销竞争力，是振兴池州旅游业的重要营销思路之一。
（二）旅游产品的定价策略
旅游产品的定价，与旅游市场特征有很大关系，不同的消费群体对旅游产品有不同的需求，策略定价有助于获得最大利润。
道理很简单，游客是理性的。
他们拥有选择旅游产品的充分信息，根据旅游产品的价格和特征来选择消费与否或消费数量。
在消费旅游产品的过程中，游客追求的是最大化自我的效用。
研究游客的消费需求和消费心理，就是研究旅游市场。
旅游产品的定价策略也基于此。
同一旅游产品，按游客不同需要的差别和时间、地点的差别可以细分市场。
根据不同的细分市场，采用不同的定价方法对旅游产品进行定价，使得每一市场达到最大收益，避免
同一定价对某一细分市场收益的负面影响。
本文结合池州旅游市场情况，浅析几种定价策略，抛砖引玉。
１、差别定价
在差别定价中，常见的是价格歧视。
它有三种方式，即，一是经营者对每一单位旅游产品收取不同的价格；二是旅游产品经营者对一定数量的产品收取一种价格；三是旅游产品在不同的市场上或对不同的人收取不同的价格。
我市旅游产品的定价策略可采取前两种。
九华山是著名的佛教圣地，朝山拜佛、旅游观光的国内外游客不少，但景区留不住客，游客们来去匆匆，多是住一天，旅游产品的营销效益不高。
个中缘由固然较多，如旅游产品单一，缺乏相应的娱乐设施，难以引发游客新的兴致。
这是提高池州旅游产品营销效益的瓶颈。
如何突破？在加快景点开发和相关设施建设的同时，作为景区相配套的宾馆，如果以递减的差别定价方式，减少游客的消费成本，迎合游客的消费心理，则可加大留客的吸引力。
目前，景区宾馆实行的是淡旺季两种价格标准。
我们可以在此基础上本着薄利促销的原则，实行递减式定价。
比如说（实际标准要测算，下同），以淡季１２０元一个标准间为例，游客连续住三天，第一天１２０元，第二天１００元，第三天８０元。
就餐标准也相应实行递减式收费，第一天按实价收取，第二天打８折，第三天打６折。
另外，为拉动其它旅游景点的营销，
鬼斧神工，溶洞内的奇特景观，消费行为正相反。
它们各自认为消费自己喜爱的是物有所值。
不难看出，单独定价，甲、乙消费各为３０元，两个旅游产品的的营销收入为６０元。
如果将两者捆绑在一起定价营销，价位定在４０元，则甲、乙均选择消费，营销收入为８０元，大于单独定价。
３、转移定价
如何较好地整合池州分散的旅游资源，达到联动发展，加快设施、交通等基础建设，。
精心设计旅游产品是首要的。
同时，也可以一个门槛值较高的旅游产品为龙头，采取转移定价的方法，形成拉动效益。
转移定价也叫隐藏定价，通常是将一种旅游产品价格定得较低，通过产品之间的连带效应，使游客在其他产品消费中，补偿前一种产品的损失。
池州旅游资源丰富，景点众多，但间距长，不集中，特色差异不大。
在旅游线路的设计时，对景点要有区别的选择整合，同时以较低的交通费用，基础免费作为引诱产品，提高游客的消费欲望，加大营销力度。
这种转移定价实际上是“一盘棋”的思路。
这里涉及一个利益分配机制问题。
旅游产品之间连带性很强，在实行转移定价策略时，各旅游产品的经营者应该从整体的角度考虑，认清旅游产品的依附性，认真研究客源和定价所带来的收益，制定公平、高效的利益分配机制，以取得最大化整体
收益。
试想，如果没有低价（免费）、快捷、方便的交通，怎么能将旅游者吸引旅游地，达到整合资源的联动发展效果。
旅游产品的定价策略在营销战略中灵活多变，没有固定的程式，关键是要根据旅游市场的实际情况，有区别的运用，做到有分有合，分合恰到好处，以获取最大的营销效益为目的。