外汇黄金投资的销售话术
贵金属销售经典话术大全
贵金属投资电话营销话术您好！我是广州兆丰恒业公司的投资顾问，我姓谢。
由于业务需要，我们在对贵金属投资的认识程度做一个市场调查，（所以现在稍微占用您两分钟时间），稍作停顿。
不知道您现在在做哪些的投资呢，比如基金、期货、股票等？回答一、没做过投资理财：您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递增，您将会损失40万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定增值。
为了您进一步了解，我公司协助光大银行和交通银行会定期的举办一些金融理财讨论，希望您能抽时间过来，届时将会有权威性投资理财师讲解。
或者您可以来我们公司看看，让公司的投资理财顾问给您做一个详细的讲解。
回答二、做过股票：由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，您做的怎么样？您对新兴行业贵金属投资了解多少？有没有听说过“贵金属投资”如果有时间，您愿意来公司了解一下贵金属投资吗？为了不打扰您，更好的为您服务，请问您平时什么时候打电话给您比较方便？金融理财方面，有什么需要都可以找我，请您拨打我的电话：13……….我姓…..叫……在此祝您工作愉快，感谢您的支持，再见！（了解客户的基本信息：姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码）为下一通电话做伏笔：明确什么时候有空，对于没做股票但有做其他投资的人：您好！我是****公司的高级投资顾问，我姓。
由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对贵金属投资的认识程度，请问您对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，您现在在做什么投资呢？（客户回答做过投资）真为您高兴，您真是个很有投资理财意识的人（市场调查表）我们经常和银行合作举办贵金属讨论，或者您可以抽个时间到公司来了解一下，我们的理财论坛，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，您什么方便，或者到时候我提前给您打电话帮您预订个位置。
销售黄金话术
销售黄金话术
随着全球经济的发展，黄金的价格一直持续上升，吸引着越来越多的客户购买黄金。
在这个全球化的时代，销售黄金的对话变得越来越重要。
销售黄金的话术很重要，如果你能够做好，不仅可以帮助你获得营销成功，而且还能增加客户的满意度，也能增加你的收入。
销售黄金话术的策略可以分为四个部分：了解客户、设定客户需求、在有限的时间内达成协议、并结束销售活动。
首先，要了解你的客户，了解他们的背景，经济水平，收入等，以及他们的金融需求与投资目标，以便能够有效地提出针对性的解决方案。
例如，你可以询问他们最近的投资活动，关于他们对于黄金投资的兴趣和预期，以及他们熟悉黄金市场的程度等。
其次，你需要根据客户的需求，设定投资的时间表和金额，并且要给出一个详细的计划，用于跟踪资产投资的进展，以便客户能够在最短的时间里达到资产投资的目标。
第三，要在有限的时间内达成协议，你要根据客户的需求和背景，提出有效的、具体的、合理的投资计划。
在和客户讨论的过程中，你要给出一个合理的投资案例，在讨论之前，你要准备充分，以便能够有效地解决客户的问题。
最后，结束销售活动，你要了解客户的需求，满足客户的需求，给出一个能够帮助客户理解的介绍、收费详情，以及把握住客户对金融市场的兴趣，有效地让他们感受到你的专业精神，也让客户感受到个性化、全方位的服务。
以上就是销售黄金话术的策略，如果能够正确使用，不仅可以获得营销成功，而且还能增加客户的满意度，也能增加营销者的收入。
只是，在实际操作中，还需要时刻谨记这种话术使用必须考虑客户的特殊情况，以及为客户提供的服务的内容，充分考虑客户的感受，才能做好销售黄金话术。
只有这样，才能获得最大的效果。
黄金销售话术
黄金销售话术黄金，作为一种珍贵的贵金属，一直以来受到人们的青睐。
在黄金销售领域，销售人员的话术和技巧起着关键作用。
本文将探讨黄金销售话术，帮助销售人员提高销售效果。
第一部分：引起顾客兴趣销售人员在接触顾客时，首先要引起其兴趣，让他们对黄金感到好奇和关注。
下面是一些适用于黄金销售的开场白：1. “您好，我是XX黄金公司的销售代表，您对黄金有兴趣吗？它是一种稀有且持有价值的贵金属，可以作为保值、投资和饰品。
”2. “您知道吗？黄金在全球金融市场中一直是重要的避险工具和投资选择。
我们这里有各种类型和品质的黄金产品，非常适合投资和珠宝收藏。
”3. “黄金不仅是一种美丽的饰品，还是一种安全稳定的投资选择。
我们公司提供高品质的黄金产品，可以满足您的投资和珠宝需求。
”这些开场白可以引起顾客的兴趣，让他们对黄金产生进一步了解和购买的意愿。
第二部分：介绍黄金的特点和优势销售人员需要向顾客介绍黄金的特点和优势，使其认识到黄金的价值和魅力。
1. “黄金具有很高的保值功能，它不受经济政治因素的影响，是一种相对稳定的投资选择。
”2. “黄金可以作为多元化投资组合的一部分，可以帮助降低风险。
当其他投资品种受到影响时，黄金通常能够保持良好的价值。
”3. “我们公司的黄金产品经过严格的质量控制，保证质量可靠。
我们同时提供合理的价格和灵活的购买方式，让您更好地参与黄金市场。
”通过介绍黄金的特点和优势，销售人员可以加强顾客对黄金的兴趣和购买意愿。
第三部分：解答顾客疑虑销售过程中，顾客往往有一些疑虑和担忧。
销售人员需要耐心解答这些问题，帮助顾客消除疑虑。
1. “黄金的价格会受到市场供需和全球经济因素的影响，但长期来看，黄金有望保持其价值。
不断增长的全球经济和金融不确定性，使黄金的投资需求保持强劲。
”2. “我们公司与黄金加工和交易领域有多年的经验，拥有良好的信誉和专业团队。
您可以放心购买我们高质量的黄金产品。
”3. “黄金的买卖是经过严格监管和合法授权的，我们公司提供相应的合同和发票，确保交易的合法性和可追溯性。
外汇保证金交易营销话术
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01
自报家门
03
答疑解惑
02
请君入瓮
04
诚挚邀请
电话沟通的四个阶段
/CONTENTS
做为电话销售，如果在刚开始的时候就被拒绝，没有和客户沟通下去，那又怎么进行下一步的销售呢？ 所以，开场白是非常重要的！ 开场白应注意以下两点： 语气、语调 保持愉悦的心情，轻松的声音。让人一听到您的声音就感觉到充满的力气，而不是有气无力，让人想尽快挂电话。 话题 真诚的赞美 、利用好奇心、提及有影响的第三人 、举著名的公司或人为例 、提出问题 、向顾客提供信息 、向顾客求教。
面对这种问题，说明客户已经开始动摇了，这是他比较大的疑惑。 面对此类问题在沟通中，应突出以下四点： 客户存款的钱只是存在个人的账户里，不能随便提取。 公司开设在本地，并不是那种离岸公司，不管是维权、还是举证相对较难。 公司出入金都需要客户亲笔签字才能实施，保证了客户资金的安全。 公司现在客户入金资金已经达到XX以上的流动，且运作XX年有余，诚信一直是我们的准则。
跟你们合作我们资金有保证吗？
保证金交易是违法的吧？
您说的这种情况的确存在，但您应该了解目前咱们国加对于此类业务并没有具体的法律文件进行限制，而且上海黄金交易所的T+D品种也是属于保证金交易。现在金融理财辛勤劳动品逐步与世界接轨，是一种发展趋势，为什么我们做金融不能做在别人前面呢？
而且目前在央视有很多节目中，都有关于外汇保证金交易的介绍，还有像《外汇市场》这样专门的栏目在介绍外汇保证金交易，新浪、网易等等大网站也开设了外汇专栏，可见中国也是在逐步的开放外汇保证金市场。
客户做过黄金或外汇
客户不满意的情况
哦，是吗？这样的情况我们也遇到好多客户在反映的，其实这就是一个公司的责任心问题。（询问客户感到不满意的问题，顺势进行解答） 不知道您在那家公司做了多久，现在还在做吗？为什么没有选择其他的公司或者平台试试呢？（询问问题，顺势解答）
外汇黄金卖服务话术
卖服务话术
你加入我们AMN英国艾斯国际平台之后，你会享受到金融理财行业里最好最专业的服务，我们英国艾斯国际做的是品牌服务。
首先我们会对你手中的资金进行一个整体的规划。
给你写一份详细的投资计划书，根据你资金的多少和您的个人操作喜好提出针对性的操作性建议；在您对黄金外汇理财的不同认知程度建议你每天所操作的次数和手数都不相同。
我们另外还有设立好的VIP客户QQ群，只要是我们平台的客户都可以在群内享受到我们专家老师在及时的操作建议及市场汇评。
如果当时你没有时间上网，还会以邮件的方式发送到您的QQ邮箱，更重要的是我们还会定期开展课堂教学。
由知名金融理财专家做我们的特约讲师为大家讲一些较为专业全面的操作技巧；让大家更快更熟练的来操纵好黄金外汇市场。
卖服务话术
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卖黄金销售技巧和话术
卖黄金销售技巧和话术卖黄金并非易事，因此，需要掌握一些销售技巧和话术来提高销售效果。
以下是一些建议，帮助你成为一名优秀的黄金销售专家。
1.了解黄金市场：黄金是一种有价值的贵金属，价格受到多种因素的影响，如政治动荡、货币贬值等。
作为销售人员，你需要了解和关注这些因素，并将其融入到销售话术中。
例如，可以强调黄金的稳定性和长期保值的特点。
2.了解客户需求：在销售之前，和客户进行问询，了解他们对黄金的需求和期望。
一些客户可能会购买黄金用于投资，而另一些客户可能会购买黄金用于装饰。
根据客户需求的不同，你可以采取不同的销售策略和话术。
3.建立信任关系：黄金是一种高价值产品，客户购买之前可能存在一定的犹豫和担忧。
因此，建立信任关系非常重要。
在销售过程中，你可以分享一些与黄金市场相关的信息，如历史性的价格变动、市场趋势等，以证明你是一位专业的销售人员，并且能够提供客户所需的帮助和支持。
4.强调黄金的优点：在销售过程中，你需要尽可能地突出黄金的优点。
黄金是一种受欢迎的避险资产，具有稳定性和保值性。
你可以提到黄金在经济危机时的表现，并解释黄金对通货膨胀的抵御作用。
此外，你还可以提到黄金的投资回报率高于其他资产类别。
5.展示实物：当谈及黄金销售时，实物的展示是非常重要的。
通过展示实物，客户可以更好地了解黄金的质感和外观，并对其质量和价值有更准确的判断。
你可以选择一些漂亮且有吸引力的黄金饰品或纪念币进行展示。
6.提供专业建议：作为销售人员，你应该具备一定的专业知识，并能够向客户提供相关建议。
例如，你可以根据客户的需求和预算，提供不同种类和重量的黄金产品的选择。
此外，你还可以向客户解释黄金市场的最新趋势，并提供对黄金投资的真实预期。
7.问询客户独特的情况：与客户进行交谈时，了解他们的特殊情况，例如特定的纪念日、庆典或者特别的活动。
根据客户的特殊需求，你可以推荐一些特别设计的黄金饰品，以及定制的黄金纪念品。
8.拓宽销售渠道：除了传统的实体店销售，你还可以考虑利用互联网和社交媒体进行销售。
999.99黄金销售话术
999.99黄金销售话术
1.问候客户：您好！欢迎光临我们的店铺。
我是XXX，很高兴为您提供黄金销售服务。
请问您对黄金有什么特别的需求吗。
2.引起兴趣：黄金一直以来都是人们的首选投资和珍藏品。
我们这里有最新款式和最高品质的黄金饰品，能满足您的各种需求。
3.介绍产品：我们的黄金饰品采用纯度高、工艺精湛的黄金制作而成，每一件都经过严格的质量检测。
我们还提供多种款式和重量选择，以满足不同客户的需求。
4.强调优势：我们店铺的黄金价格合理，质量有保证。
此外，我们还提供售后服务，如保养、清洁和调整尺寸等，确保客户购买后的满意度。
5.解答疑问：如果您有任何关于黄金的疑问，比如黄金的纯度、市场价格等，我都可以为您解答。
我们致力于为客户提供最准确的信息，让您做出明智的购买决策。
6.提供建议：根据客户的需求和预算，我可以为您推荐一些适合的黄金饰品款式。
如果您对特定款式感兴趣，我可以为您展示相关的产品。
7.提供优惠：我们店铺经常会有促销活动，如折扣、赠品等。
如果您有兴趣，我可以为您介绍当前的优惠活动。
8.购买决策：如果您对某款黄金饰品感兴趣，我可以为您提供详细的价格和购买流程。
如果您需要时间考虑或者有其他疑问，我也可以为您提供相关信息。
9.结束交流：非常感谢您的光临和耐心聆听。
如果您有任何其他问题或需要进一步的帮助，请随时告诉我。
我们期待能为您提供最满意的黄金购买体验。
现货黄金投资电销话术
现货黄金投资电销话术(开场白)电话对于做股票投资的人:先生/女士:我是宜昌金汇通资产管理有限公司的高级投资顾问，我姓×，由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗,比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢,由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的资金投资，希望能够帮到你，为了节约时间，请你报一下你的三只重仓股。
第一只(股票代码是什么,买入价格是多少,买了多少股,买了多长时间,第二只。
你炒股多长时间了,)你是做长线还是短线,你炒股的决策依据是什么,是通过朋友介绍还是自己选股,还是和其他公司合作,最近盈亏状况怎么样,你对新兴行业黄金投资了解多少,有没有听说过黄金投资,如果有时间，你愿意来公司了解一下黄金投资吗,为了不打扰你，更好的为你服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便,因为我们这里诊断股票的人特别多。
诊断后，我将第一时间内通知你，希望你的投资收益最大化，在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请你拨打我都电话×:，我姓×，叫××，在此，希望你开心，感谢你的支持，再见～对于没从事金融投资的人:先生/女士:你好～我是宜昌金汇通资产管理有限公司的高级投资顾问，我姓×，由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗,比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢,(没有做过金融投资)那你在理财方面就落后了，你知道，全国物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业调查，如果你现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%的递增，你将会损失40万，所以你应该及时合理进行价值投资，以免你的资金贬值损失，同时还能让你的资产稳定增值，为了你进一步了解，我公司在本周有个金融理财讨论，希望你能抽时间过来，，届时将会有权威性投资理财师讲解。
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一.电话前的准备:尽量多打电话，多找客户，才有资本让客户不断的给你提出问题，让自己有去解决的机会，得到了更多（越多越好）的解决机会才能成长，掌握客户心态。
所以一定要增加自身的筹码，筹码是自己的资本。
1. 明确打电话的目标:目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。
目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。
2．设想客户可能会提到的问题并做好准备你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。
如果客户向你提问的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。
所以你要明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。
3．心态上也要做好准备:电话销售人员每天打的电话量相当大，而且每天遭受的拒绝也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在这种疲倦的影响下，态度上就会情不自禁地不是很积极、热情。
所以我们打电话的态度一定要积极，保持好心情是成功的前提。
二.怎样打电话做客户1第一通电话业务员：**先生,您好,我这边是工商银行合作单位的，打电话来是想跟您介绍下现货黄金,您之前有了解过吗？客户:没了解过业务员:那像您之前股票之类的投资有没有做过呢? （谈股论金方式开始说，这样说的是因为我们的客户资料基本都是做过股票的，还有自己要对股票有些认识，这样容易找到谈话的出入口！不过要注意不要过多的纠缠在股票里。
要明白自己的目的是推广现货黄金这一产品）客户:有业务员：(有做过)，那现在在做什么股票呢？（这个时候客户会为难，解决掉是进步的开始，在问的前提最好加上一些味道，比如现在行情不是很好，大盘从2800点已经跌倒2700点，近期一个月时间跌幅100点，那你现在手上持有什么股票呢？）这样就可以顺利谈下去，（仓位情况，什么时候介入股市，喜欢操作风格短中线，平时买股票是根据什么买的，总体状况如何，如果赔了感觉哪里比较难把握，多问点问题问问客人）举例业务员：**先生，你平时都喜欢做短线还是中线呢？客户：我喜欢做短线业务员：短线都是根据消息面来掌握的，（接着上面需要了解的东西继续了解，电话中少停顿，流利感要强，要不然都有遭到挂电话的可能，继续下去）那像这样的行情热点比较少，那你手上持有的是什么股票呢？（问到了所持有的股票）业务员:（如果没做过）现如今炒黄金是比较热门的投资品种,您可以了解下的, 黄金每年都是以30%的速度在上涨，可以说已经成为投资的明星产品！而且我们这边是现在国内唯一一家由工商银行第三方托管的可以做现货黄金的品种，资金安全有保障。
注：（客户基本都是做过股票，说没有做过也要试探性的在去问问，现在股票行情还不错，为什么不做呢？或者现在股票已经跌了很多，怎么没有尝试去买点呢，真没有做按照没有做过的话题说下去）以上需要了解的东西，在介绍黄金之前了解到位、具体。
客户:怎么做的?业务员: 黄金是全天22.5小时交易,如果白天上班忙的话晚上下班之后回到加同样可以操作！可以买涨也可以买跌的客户:不是很了解不知道在操作！业务员:这个很简单的，投资门槛也不高的，我只要发个看盘软件，你看看就知道怎么操作了。
很简单的和股票是一样的！客户:好的业务员:那我先发您,您看看,有问题我们再联系!客户炒股票所面临三种情况：（1）亏了、（2）现在不做了、（3）赚了（1）亏了：业务员：您现在做的是哪只股票哦？是之前买在那没出来，还是近期操作亏了呢？（2）现在不做了：业务员：那您还是比较有投资意识的，现在股市确实很难操作，您可以去了解下其他投资的呀！黄金今年行情就很好哦！（3）赚了：业务员：那您的分析还是挺厉害的嘛，在大盘这么不好的情况下也能赚钱，既然您做股票都这么好的话，我相信您做起黄金来就更容易做了！黄金主要是靠您自己分析技术指标，不存在庄家．股票的话，您就分析指标还不够，需要知道一些庄家内幕，业务员：现在股市是比较难操作拉，您可以去多了解下其他投资啊，象今年现货黄金的话是比较好做的，现在通货膨胀那么厉害大家都买黄金来保值了呢！客户：黄金是怎么做的？业务员：它是全天22.5小时交易，Ｔ＋０操作，可买涨买跌不受行情影响！比股票更好操作！您可以详细了解下的,全天22.5小时循环开盘（除了银行的结算时间04：30--06:00）,T+0买卖的一个投资品种,而且是不受行情影响,双向投资，可买涨买跌,只要您方向买对了就能赚钱,而且每天波动100-200点的机会有三到四次(顺便可以问下客户上班没的)您平时白天上班的是吧?如果白天忙的话，可以选择晚上交易，这样工作投资二不误,而且晚上的行情比较大!要不这样好了,您有没有QQ或者邮箱之类的,我可以先把黄金的详细资料发到您邮箱上，您可以先去了解下,有问题我们再联系!客户收到资料之后，尽量在这个时间安装交易软件，带客户安装软件完毕之后，把软件的品种君泰金、君泰银介绍清楚。
（同时穿插黄金的优势和特点）。
注：记得要问客户姓什么，要告诉客户你是谁！以上都是最简单基本的话术，新同事入职三天，全部清楚，主管负责检查，抽检。
第二通电话，每天开会会讲一些盘面的情况，可以引这个当开场白。
结合盘面开场白。
业务员：**先生，我是君泰金的小刘，今天黄金关注了吗？客户：有或者（没有）业务员：（有直接介绍今天的黄金走势），今天黄金从9800点跌到了9700点，跌幅100个点，而且像这样100个点的话，今天有2次机会，如在9700点做空的话，9760点出来的话，买一手100盎司就能获利4000元人民币，买3手能获利12000人民币，而且这些钱都是当天能拿到，因为这个是当天交易的，一天机会有三到四次，那我们抓住一次就够了，不像股票行情少。
客户：没有关注。
业务员：也可以按照上面的回答介绍，但是尽量要简单，因为客户出于某中原因没有看，讲的简单，从股票来讲。
（王先生，今天大盘从2700点跌到2600点，为什么下跌知道吗？这个时候重点讲股票外在因素，国际版要推出。
的消息，会分流一部分资金，紧缩政策，经济回落。
结合下面股票的8大不值得投资归纳总结成自己的话术，告诉给客户注明：开场白先介绍股票或者黄金的走势，成交量情况。
如果不会说新浪财经里面都有大盘的评论结合开会和网上的归纳成自己的话术。
加油，我们在成长。
对自己不停的说，加油。
2011年股票市场不值得投资的几大原因（1）国际版即将推出，这个势必分流部分资金去国际版（2）紧缩政策严厉，去年年底准备金率已经提高6次，高达20.5%。
加息3次。
（3）经济回落，从现在的车市，房市成交量的回落可以明显知道今年的经济回落以上是股票市场的外在因素。
（4）创业版是2年前埋下的炸药，目前百分之70%的创业版股票跌破发行价，30%的股票股价折腰，市值蒸发2200亿人民币，老百姓损失严重。
因为当初上市的时候就是高发行高估值高融资。
炸菜公司，枣子公司，扑克公司都上市圈钱，高成长是虚，圈钱是实。
（5）今年股指涨幅倒数第二，圈钱第一希腊因为债务危机的问题排名第一。
我们这么经济强的国家难道都不如人家要破产的国家吗。
2010年圈钱将近一万亿，成为名副其实的，劫贫济富，合法的提款机。
（6）股指期货的推出，同一个游戏规则不一样，资金门槛50万，在股指期货这个市场通过控制蓝筹股，通过蓝筹股砸盘，以达到在股指上做空从而获得利润。
（7）庄家横生，内幕交易案，老鼠仓慢慢浮出水面，追求刑事的才一人，而且判刑期长城基金基金经理韩刚终于成为业界因“老鼠仓”获刑第一人。
韩刚因利用未公开信息违规交易而被判刑一年，没收其违法所得并处罚金31万元。
管理层不作为。
（8）上市公司业绩造假，一上市高管就开始抛售自己的股票。
通过以上几点，确切的让客户改变观念，让客户觉得你所说的也是他所知道的，跟客户站在一起，往往客户就会和你说，为什么到现在还一直炒，为什么停不下来的真实原因，接着把客户引导到黄金来（这个时候分接受能力或者业务员本身的能力让客户接受程度，所以不要埋怨客户，只有通过自己多学习，）提醒；股票涨了，股民觉得涨了还是认为可以赚钱，股票跌了，股民也觉得现在没有钱，都是理由不参与我们产品，观念要给他改变，把股票现在的公平公正点到位，也把一个人向往追求公平公正点出来以上是把股民结合实际，结合身边所发生的一些小细节，顺便把我们的产品的优势细节化，渲染出来，那样才能说到客户的心坎里去，做为业务员的本身能力的体现，就要把一件事情，一个东西说到客户的心理去。
（对自己不停的说，我行，我可以的）举例1从股民切身实际操作上出发。
现在的股民操作手法分短线和长线，（大部分股民）70%的都是做短线，一只股票短期涨与跌是和消息面密切相关的，双汇发展000895瘦肉精事件，导致3月15日、19日、20日，三个交易跌幅百分之30，达到三个跌停。
（发生这样的情况，散户是卖不出来的，但是大资金、做这个时候只有机构，通过机构通道才能卖，散户却没有这样的优势）举这个例子，证明2点：1是体现股票的短期涨幅大小和消息面取决重要的因素，原因是瘦肉精事件，2是体现为什么散户不可以这样做，体现股市都是有钱人，大机构，大游资赚钱的地方。
举例2 股民在短线操作股票都来自消息面（报纸，媒体，网站等）国家在4月份提出要把浙江海洋经济发展示范区建设升为国家战略，这个消息一般都在晚上收盘之后公布，包括央视都会报道，第2天开盘前做短线的股民都会关注浙江沿海板块的股票(宁波的上市公司)，可是真到了9点半开盘的时候，股票全是高开，比如宁波富达一开盘就高开5个点，股民很想买入，知道这样的消息是重磅利好消息，但同样知道消息的情况下，机构能在9点20-25分就可以竟价买入，才会出现高开5个点的情况，散户的成本已经比大机构的成本高百分之5，那大机构就能轻而易举赚你5个点。
而且当你5个点追进去的时候，机构又开始抛售打压股价，价格又开始跌，或者第2天就直接低开，追进去发现亏损累累，当散户割掉股票的时候，又开始拉升。
（这些都体现庄家在里面的坏点，所以炒股是什么呢，总结一下：炒股票就是炒庄家在想什么，跟上市公司的业绩好坏都没有关系，中国股市就这样）（归纳总结，一个股民在炒股，根本不是炒股票本身，而是在炒庄家在想什么，为什么股民不赚钱，是因为庄家都知道散户在想什么，才去做那个庄的，表明的结果就是股市根本不赚钱）谈到这个时候，股民的心理基本跟你的节奏在走，穿插黄金的优点，每天多少波动，每年都以20%速度上涨，物以稀为贵等理念。
同时把打比方，张先生现在炒了黄金2个礼拜都觉得比股票简单等等，赚钱的比方。
如果客户和你聊起这些的时候，他的脚步离你在靠近，起码在这种电话里的理念都和你在靠近，在这个时候不要忘记《谈婚论嫁》，开户或者约到公司，（谈的时候客户那边的反应和声音都是我们判断能否谈婚论嫁的时候，意向的客户记得提醒带上身份证，银行卡之类直接到公司了解下开户，有些还不是很愿意的时候，给自己找点理由，今天晚上的行情非常好，黄金将继续往上震荡等等一些理由，谈开户）在要表白一个结果，一个动机前，都需要包装，都需要点缀，在谈动机，动机是为了什么，冷冷的说个动机，客户会反感举列：你把这件衣服买回去把，这个是个动机，说这个的时候在前面说，今天天气很冷，这件衣服买回去穿在身上今天就不会很冷了。