知识类短视频对电商的作用
我国直播电商发展现状
作者单位：商务部国际贸易经济合作研究院
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《中国国情国力》
2021年第6期｜总第341期
成交额200亿元，其中，亿元直播间超过10个， 千万元直播间超过100个[2]。
（二）以“人”带货，带货效应强 社交平台以主播为核心，以人带内容，形成 高黏性粉丝社区，为主播直播带货，如快手。快 手作为一家内容社交平台，基于海量用户基础开 拓变现路径，直播变现可分为直播打赏、直播广 告、直播带货三类。在用户定位上，快手在三四 线城市用户占比较高，下沉用户规模显著，其 中，主要的带货商品偏好大众品牌。在平台文化 上，快手算法机制以人为核心，以人带内容，更 偏重社交化，形成了独特的“老铁”社区文化， 这种高黏性为主播直播带货打下了基础。快手做 直播带货分为两种模式：一是搭建自有电商平 台，如“快手小店”，邀请商家入驻，利用自有 流量进行变现。二是接入淘宝、天猫、有赞、京 东、拼多多等第三方平台。 （三）以“内容”带货，获取关注度能力突出 社交平台注重内容运营，赋予头部内容最大 流量分配，以优质爆款内容吸引用户关注，开展 直播带货，如抖音。较之快手，抖音注重内容运 营，以优质爆款内容引发用户关注。在用户定位 上，抖音以一二线城市用户为主，聚焦都市年轻 人，且女性用户居多。抖音中心化的算法机制， 给予头部内容最大的流量分配，以优质内容吸引 用户观注的能力突出；虽然头部内容创作者在抖 音不易形成粉丝黏性，难以聚集私有流量，但抖 音为优质创作者获取关注度和影响力创造了可能 性，如李佳琦在抖音制作优质内容，随后将流量 带回淘宝直播进行变现。在电商交易闭环的打造 上，抖音也上线了自有店铺“鲁班电商”，但目 前直播带货绝大部分仍是对接到淘宝、天猫、京 东等第三方电商平台进行成交。 （四）基于社交生态的直播带货平台 微信社交生态平台利用自带流量、粉丝，发 挥平台转化率优势，开展电商直播带货，如腾讯直 播。目前腾讯直播的开播功能与电商直播功能已上 线，但尚未开通打赏功能，主要方向是带货直播。 腾讯直播整个产品由App与小程序两部分组成，打 通公众号与商家小程序，使两者相互导流，盘活私 域流量，深度挖掘社交价值。对商家或品牌方来 说，“公众号+小程序”的商业逻辑已跑通。根据
传统文化类短视频账号运营+营销方案
国风美人抖音账号策划案本方案结合抖音平台相关规则及电商运营规则，对开店、养号、短视频策划与制作、短视频引流与带货、直播带货进行详细布局与阐述。
目前拟将才华与美貌兼备、具有国风古韵气质的“文老师”定位为账号主角，打造讲好中国故事、弘扬中国传统文化的网红IP。
一、项目阶段及时间节点1、第一阶段：账号启动。
预计完成时间：20-30天。
在账号启动阶段，需要完成的主要工作有以下3项：一是账号搭建，即在抖音平台注册账号；二是账号定位，即确定账号涉及的行业与领域；三是稳定短视频流量，根据市场规律，单条视频流量≥3000即为起号成功。
具体工作内容策划如下：（1）账号搭建①账号标题：遵循“易懂、好记、顺口”原则，带货类账号通常采用人名+品类模式，如文老师讲国学、文老师的国风馆。
②账号头像：使用汉服妆造个人真实头像。
③账号简介：走进中国传统文化，领略古风古韵之美。
（2）账号定位通过短视频创作，用年轻人喜爱的方式，带领更多人关注中国传统文化带来的美好与快乐。
主要分享内容涉及：传统美食制作、非遗手工制作、传统工艺流程、中国传统乐器等。
2、第二阶段：抖店入驻。
预计完成时间：7天。
短视频流量稳定后即可进入第二阶段，该阶段需要准备的工作以及资料主要有：确定抖店定位与特色、准备入驻材料、店铺管理软硬件准备。
具体工作策划及资料需求如下：（1）抖店定位与特色品类设置方面，根据抖音账号定位，建立中国传统文化相关的美学商城，店铺风格打造以典雅、古朴为主，品类设置以中式美学、地道风物、服饰配饰等为主，如九蒸九晒芝麻丸、汉服、香料、熏香、茶、茶具、文创产品等。
店铺运营方面，抖店目前为一站式经营模式，抖店为入驻抖音平台的商家提供了包含内容、数据、服务等全方位的抖店产品，帮助商家进行商品交易、店铺管理、客户服务等全链路的生意经营。
开通抖店后可进行多渠道拓展，商家可以在抖音、今日头条、西瓜、抖音火山版等渠道进行商品分享，实现商品渠道快速互通及流量覆盖与变现。
100个短视频直播行业词典
100个短视频直播行业词典01直播团队1. 助播：又名“副播”，在直播间配合电商主播的助理，负责协助主播补充产品信息点、回答用户问题、引导关注、介绍下单流程、协助调动直播间气氛等。
在主播有事需要离开时担任临时主播。
2. 中控：直播过程中负责中控台的操作，比如上架产品、修改价格、红包及优惠券发放、活动中奖粉丝统计、推送视频及贴片、和主播配合协助调动直播间气氛等。
3. 运营：是直播间的“导演”，负责在直播前组织团队进行选品，制定直播玩法、流程及内容。
直播中负责监测实时流量及数据，根据直播情况实时调整直播节奏，指导各岗位人员工作。
直播后负责组织团队进行直播复盘，优化直播效果，提出解决方案及建议。
4.客服：配合直播间的销售，与粉丝进行在线互动；负责粉丝售前的疑问解答。
以及售后的发货安排、粉丝售后问题解决等。
5.投放：负责短视频及直播间付费广告投放，对投放成效负责。
直播前根据情况制定投放计划，直播中进行投放数据监测，投放后进行复盘总结。
02直播间数据6. GMV：Gross Merchandise Volume 指交易总额。
7. 客单价：平均每个顾客的成交额，计算方法是：客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。
8. ROI：Return On Investment，指投资回报率。
直播间ROI分为“综合ROI”和“投放ROI”两种。
综合ROI的计算方法是ROI=销售额/单场投入成本费用。
比如：单场直播成本为坑位费2万+投放5万，ROI保1:2，也就是说产品销售额保14万。
投放ROI的计算方法是ROI=因投放而产生的销售额/单场投放成本。
比如：单场直播投放5万，因投放而产生的销售额为10万，投放ROI为1：2。
9. 在线人数：同一时间点，观看直播间的用户人数。
10. 直播间PV：直播间访问次数。
如果一个人反复进入直播间，就会导致PV数值的上升。
11. 直播间UV：Unique Visitor ，指直播间访问人数。
浅析抖音短视频的IP经济模式
浅析抖音短视频的IP经济模式引言在如今的互联网时代，信息的传播与分享更加及时，受众更加聚合，促使热门IP 层出不穷。
很多知名品牌不遗余力地打造IP，与知名IP跨界合作，以此作为销量增长的突破点。
学术界对互联网下萌发的新经济模式如社群经济、共享经济等研究深入，但对短视频平台下的IP经济模式及其产业链延伸没有单独的研究。
一、IP经济模式的解读（一）IP及粉丝经济的概念IP是IntellectualProperty的缩写，是基于特定内容的版权主张。
现如今IP形式繁多，例如网络小说、漫画、电影、游戏、综艺节目甚至个人等一切具备强吸引力和延展性的“知识财产”。
优质的IP可以吸引众多粉丝，投资价值极大，拥有版权的企业可通过开发IP 产品利用其强延展性吸引原始粉丝群体，同时扩大受众，占据一定的市场份额。
例如知名的迪士尼，最初以拍摄动画片起家，后创办了以迪士尼动画元素为主题连锁公园，再到迪士尼玩具、服饰、箱包等多个产业。
由此可见，优质的IP深入人心，可凭借自身的吸引力实现产业链延伸，有助于开发相应的系列衍生品并能孵化出新的IP，环环相扣，最后发散到各个可以获利的产业，形成一个循环的IP经济产业链，其实质是一种粉丝经济。
粉丝经济是指在粉丝和被关注者之间的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济效益与社会效益的商业运作模式。
IP的成功变现主要依赖于粉丝经济。
以漫威公司为例，粉丝购买其漫画，被漫画中勾勒的英雄人物形象吸引，从而支持上映的漫威系列电影，购买英雄手办、人物T恤等周边。
如今，互联网行业如火如荼，各大社交平台以及自媒体兴起，IP经济成为了由粉丝、产品、商家及第三方平台架构起来的新型经济模式。
产品代表核心IP，粉丝是使IP成功变现的消费者和推广者，商家扮演着缔造IP产品的角色，而第三方平台则为IP运营的载体及助力器。
商家利用IP的影响力和粉丝群借助电商平台为粉丝用户提供产品和服务，挖掘粉丝的衍生消费能力，再次放大IP价值，实现盈利。
《短视频运营与拍摄》考试题库
考试名称：《短视频运营与拍摄》考试题库考试要求：试卷设置试卷内容1.[单选题]以下关于优化排版说法不正确的是（）。
A.优化排版主要有以下两个目的。
一是突出品牌形象；二是促进转化。
B.阅读者打开微信文章直接看到大量的文字，容易产生阅读压力，阅读体验过于生硬。
C.与顶部关注类似，如果文章结束后直接收尾，会让微信文章太突兀，因此需要在底部进行动作引导。
D.常用的文字强调方法不包括加粗、变色、加文字框、加下画线、变样式等。
答案：D分值：0.202.[单选题]提高短视频关键指标的技巧中，以下哪种描述不正确（）。
A.在短视频内容中，引导用户进行相关行为B.短视频内容中，可以设置互动问题，引发用户讨论C.提前准备好评论区话题，利用好友进行评论，引发评论区讨论D.想方设法提高点赞量，不用播完内容也可以答案：C分值：0.203.[单选题]下面对新媒体文案常见载体说法正确的是（）。
A.微信有微信公众账号和朋友圈两种方式进行文案推广B.淘宝、京东等电商平台中的文案常以软文广告植入为主C.微博文案只有结合时事热点写出有关注度的文章才能吸引受众D.论坛文案最重要的是创意，通过创意可以吸引受众点击答案：A分值：0.204.[单选题]易于控制，均匀，能够凸显出对象或演员轮廓的光源是（）。
A.主光B.辅光C.背光D.侧光答案：A分值：0.205.[单选题]消费者在购物过程中会偏向于购买某个品牌的商品，或是价格不超过某个范围的商品，这样的消费心理我们将其称之为（）。
A.随性心理B.强迫心理C.实惠心理D.习惯心理答案：D分值：0.206.[单选题]以下关于撰写短视频脚本中要注意的点，不正确的是（）。
A.受众B.内涵C.风景D.垂直答案：C分值：0.207.[单选题]“‘酱’出名门，传统好滋味”这则标题使用了哪种命名技巧（）.A.文化特点B.善用谐音C.巧用修辞D.感情渲染答案：B分值：0.208.[单选题]截至 2020 年 3月，我国网民规模为9.04亿，互联网普及率达（）。
浅析国内社交媒体的发展现状
浅析国内社交媒体的发展现状随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
国内的社交媒体发展也逐渐走向成熟，各种不同类型的社交媒体平台层出不穷，为人们的生活带来了诸多便利。
本文将对国内社交媒体的发展现状进行浅析，希望能够带给读者一些了解和启发。
一、发展历程国内社交媒体的发展可以追溯到2000年左右，当时中国的互联网环境还比较封闭，用户基数也相对较小。
随着2008年移动互联网的兴起，社交媒体开始进入快速发展阶段。
微信、微博等社交平台逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
短视频平台的崛起也为社交媒体增添了新的元素。
截至目前，国内社交媒体已经形成了一个庞大的生态系统，涵盖了文字、图片、视频等多种形式的内容传播。
二、用户规模根据相关数据显示，截至2021年底，中国社交媒体用户规模已经达到了近10亿人，占总人口的70%左右。
移动端成为了用户使用社交媒体的主要方式，用户对于社交媒体的依赖程度也逐渐增加。
社交媒体已经成为人们获取资讯、交流感情、进行社交互动的主要途径。
社交媒体还成为了商家进行营销推广的重要平台，商品销售、品牌推广等活动也在社交媒体上展开。
三、内容类型在内容类型方面，国内的社交媒体正在呈现多元化的趋势。
除了传统的文字、图片、视频外，直播、短视频等形式也在不断兴起。
尤其是短视频在近几年迅速崛起，成为了社交媒体内容传播的一大亮点。
无论是搞笑、知识普及还是生活分享，短视频都成为了用户获取信息和娱乐的重要途径。
内容创作者也在社交媒体上获得了更多的展示机会，传播自己的想法和观点。
四、监管与风险随着社交媒体的迅速发展，相关的监管和风险问题也逐渐显现。
过度依赖社交媒体可能会对用户的生活产生负面影响，而一些不良内容的传播也给社会带来了一定的困扰。
一些社交媒体平台也存在虚假信息、侵犯用户隐私、传播低俗信息等问题，监管部门需要不断加强对社交媒体的管理和监督。
用户也需要增强风险意识，避免在社交媒体上受到不良信息的影响。
爆款直播电商带货短视频拍摄创作方案
爆款直播电商带货短视频拍摄创作方案摘要什么样的家居类带货短视频既好看，又好卖？如何通过短视频更多地获取流量，实现涨粉？官方鼓励的优质电商短视频标准是什么？有哪些内容、行为不适合在视频中出现？想要在抖音获取更多的流量、粉丝和销量，创作优质的内容是关键环节!那么真正的爆款电商视频长什么样，他们有什么可以被复制的特征？创作优质内容需做到三步：第一步：满足电商视频基本元素第二步：内容题材主要有以下五种第三步：内容不违规一、内容题材分类二、优质带货短视频必备七大要素1、画质清晰曝光正常：视频分辨率至少达到720P,不过度美颜磨皮，不出现大面积反光2、字幕不遮挡关键信息：字幕不遮挡关键内容，如出镜人、品牌信息、产品细节3、保证音质良好：保证人声清晰稳定，背景声音不嘈杂4、背景布置整洁：尤其注意档口/柜台/生产线等背景布置，减少杂乱画面5、画面稳定不抖动：避免画面晃动，尽量拍出稳定完美的效果6、真人出镜真实感：鼓励真人出镜及口播，至少要有字幕内容，不建议全程Al配音7、时长和画幅：30-90s为宜，节奏明快不拖沓，前5秒直接阐述视频的核心重点2.1 问题视频特征・时长7s过短，不符合・无真人出镜示范・背景杂乱・画面抖动2.2 高清视频导出方法三、深度讲解类视频真实、有用、有价值的短视频好看又好卖推荐指数：□□□□□ 核心特征：对单个产品功能、品牌商品知识和专业内容的深度讲解。
工口记录设置 • 50p50M 晨•密 50p25MBr他100M60M♦ 1 PP⅛5p00Oo一IHDW手机视频拍摄导出设置参考单反视频拍摄导出设置参考・适用创作者类型：是智能家居短视频中占比第一的类型（75.21% ）β对于专业达人&非专业达人&商家作者都适用。
・适用货品类型：适用货品类型最广泛。
居家日用、居家布艺、厨具、家装建材等均适用。
・注意：一个货品可以有多种内容表现和带货形式：例如案例最生活毛巾：最生活一外国人篇最生活——酒店篇最生活——动漫篇最生活——主持人篇・特别提醒：针对电商视频，不建议有尬吹，过分夸大优点、夸张地堆货催货促单、强行推销等行为・产品讲解脚本：神奇雨伞（感兴趣可以抖音自行搜索视频观看）3.1 电商产品短视频脚本模型3.2 如何做到让目标人群感到内容特别？・用户客观资料：年龄、地域、性^等・想象他的外貌喜好，想想他怎样说话，他每天在做什么・他面对的难题是什么?他的痛点是什么？・他心中的渴望是什么？・你的产品可以何时何地，如何回应用户内心的需求3.3 如何让问题场景更有针对性？找到消费者的痛点，营造情绪氛围做到精准描述产品作用，案例：迪士尼联名保温杯（感兴趣可以抖音自行搜索视频观看）3.4 如何营造迫切感・便宜、包邮・限时限量;利用“怕错过"心理・制造羊群效应，个体动作带动其他人四、场景风格类真实、有用、有价值的短视频好看又好卖推荐指数：□□□□□ 核心特征：内容具备一定的场景或个人风格。
电商短视频的策划制作与教学
电商短视频的策划制作与教学摘要：随着网络信息的逐渐发展，短视频愈发受到人们的青睐，电商营销业也开始利用短视频的方式来完成。
不过这也导致了电商行业的竞争愈发激烈，短视频的制作要求越来越高。
为此，在阐述电商短视频现状的基础上，探讨分析电商短视频编辑制作的策略，这样不仅有助于电商短视频成品的完善性，还能够促进电商短视频教学的发展，从而使得电商行业持续健康地发展。
关键词：电商短视频；制作；教学引言：在全媒体的时代发展背景下，人们的生活节奏也在不断加快，此时依靠着手机、互联网以及一些移动端而形成的短视频愈发受到人们的关注。
与此同时，随着新冠疫情的爆发，线下的销售门店营销状况逐渐惨淡，但这却导致了电商行业的快速发展，一方面受疫情的影响，另一方面还受人们生活方式的影响，网络购物在一定程度上已经逐渐取代了线下购物方式，为人们带来了更多的便利，而电商便是将更多的物品采用网络媒体的营销方式，以更低的优惠价格推荐给消费者。
而在此背景下，电商行业营销人员想要吸引更多的流量，获得更为广泛的关注，于是短视频的营销方式便受到了电商行业的喜爱。
一、电商短视频概述短视频一般是指在不同的新媒体平台上，例如：抖音、快手等进行传播的，时间长度一般控制在五分钟之内，能够充分利用人们的碎片化时间，在短时间内给予人们更为深刻印象的视频化表达。
短视频起源于2017年，在网络时代的发展以及新冠疫情的冲击下，短视频已经成为人们日常娱乐以及资讯获取的重要方式，更多的人们也会选择利用短视频来记录自己的生活，将自己的生活进行分享。
而短视频平台也随之崛起，诸多短视频app层出不穷。
目前，短视频不仅妥善利用了消费者的碎片化时间，同时对于消费者的视觉冲击也更为强烈，会使得消费者对短视频中推荐的产品形成一个更为直观的认识，呈现方式也更加灵活，能够将产品多方位，全面，形象地呈现给消费者。
电商主要则是指将传统的商业活动网络化，因而将电商与短视频进行融合，能够比单纯的网络图片宣传更加有冲击力，更容易激发消费者的购买欲望。
非遗短视频内容优化路径与传播策略探究
非遗短视频内容优化路径与传播策略探究目录一、内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31.1 研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 1.2 研究目的与问题提出．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51.3 研究方法与论文结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6二、非遗短视频概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62.1 非遗的定义与分类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 2.2 短视频行业的兴起与发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82.3 非遗短视频的特点与价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8三、非遗短视频内容优化路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.1 内容创意与策划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 3.1.1 深入挖掘非遗文化内涵．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 3.1.2 创新表现形式与手法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13 3.2 视频制作技巧与质量提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15 3.2.1 剪辑技巧与节奏把握．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16 3.2.2 音效、特效与字幕的运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18 3.3 用户体验优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 3.3.1 界面设计与交互功能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20 3.3.2 预览与反馈机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21四、非遗短视频传播策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．224.1 目标受众分析与定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23 4.1.1 受众特征与需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24 4.1.2 目标受众群体定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25 4.2 传播渠道选择与拓展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26 4.2.1 短视频平台选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27 4.2.2 跨平台合作与联动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28 4.3 合作伙伴关系建立与维护．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30 4.3.1 合作模式与利益分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．314.3.2 合作伙伴关系维护策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32五、案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．335.1 成功非遗短视频案例介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34 5.2 案例分析与启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．355.3 失败非遗短视频案例剖析与反思．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36六、面临的挑战与对策建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．386.1 面临的挑战与问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39 6.2 对策建议与实施路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．406.3 政策支持与社会协同．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42七、结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．437.1 研究结论总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44 7.2 研究不足与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45 7.3 对未来研究的建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45一、内容概述随着数字化时代的到来，非物质文化遗产（以下简称“非遗”）的传承与保护正面临新的机遇与挑战。
农村电子商务发展的困难问题与对策建议
农村电子商务发展的困难问题与对策建议杨莉惠(昆明冶金高等专科学校，云南昆明650033)摘要：电子商务作为一种全新的经济模式，近些年来得到了快速发展，并且从城市下沉农村，为农村经济发展注入新的动力。
农村电子商务发展，能够从多个不同的角度，助力农村经济发展，这需要引起关注。
不过，从当前实际来讲，农村电子商务发展，面临着不少困难问题,拖慢了农村电子商务发展的步伐。
基于此，本文首先阐述当前农村电子商务发展现状，然后分析电子商务给农村经济带来的积极作用，之后剖析目前农村电子商务发展遇到的困难问题，最后提出相应的对策建议。
希望通过分析，能够给农村电子商务发展形成一定的指导，推动农村电商的发展进步。
关键词：农村经济；电子商务;农村物流中图分类号:F724文献识别码：A文章编号：2096-3157(2020)31-0018-03在2017年党的十九大报告中明确指出：农业农村农民问题，是关乎民生国计的根本性问题，必须始终要将“三农”问题作为全党工作的重中之重，实施乡村振兴战略。
由此,乡村振兴的概念正式提出。
在2018年中央一号文件中，为乡村振兴提出了具体的战略规划和目标。
乡村振兴,发展经济是其中关键。
不过，受到一系列现实因素的影响，如资源不均、人口外流等，乡村经济发展遇到不少阻碍。
而电子商务,正好给乡村振兴提供了新的契机。
借助电子商务，可以让农村经济摆脱地区的局限，面向更加广阔的市场。
电子商务已经在一些农村地区取得了成功，并且出现了一批农村电子商务示范县、示范镇和示范乡，依靠电子商务，这些地区实现了经济提升，人民过上了更好的生活。
不过，对于很多农村地区来讲，发展电子商务，尚且存在一些困难。
对于这些困难,就要形成认识，并予以解决，以求通过电子商务，推动农村经济迈上一个新台阶。
一、当前农村电子商务发展的基本现状电子商务下沉农村，实际上已经经过了多年发展，到目 前为止，农村电子商务已经具备了很大的规模，这一点从具体的数据就能看出端倪。
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知识类短视频对电商的作用
我们的美秒短视频营销中心一直在为企业做知识类短视频服务。很多朋友可能会问，为什么
是知识类短视频呢？适逢不久前小雨受京东邀请做了一次相关分享，那今天也来跟大家介绍
一下，知识类短视频的优势及对电商的作用。
一、知识类短视频的优势
短视频的形式有很多，剧情类、纪录片类、采访类，创意剪辑类，我们做电商为
什么建议大家选择知识类短视频呢？原因有四点。
1、制作简单、效率高
知识类短视频就类似说明类的图文，包含信息量比较大，实用价值高，受众相对广泛。最关
键的是制作门槛和成本都相对较低，不需要复杂的创意构思、拍摄技术和场景以及后期制作，
制作相对简单，效率高。
2、多用性
对产品品类的包容性更大，每个产品背后都是一个行业，每个垂直行业里都会有很多让人感
兴趣的与生活息息相关的小知识都可以以这种形式展现，并且形式灵活，可以与其他类型短
视频结合使用。
例如左图中比如某款牙膏的主图视频，它会简单的说明此款牙膏的主要成分是什么以及清除
牙垢的原理。再比如某款卸妆水，它通过MG动画的形式形象的表现出卸妆的原理。
3、便于导量和转化
在短时间内传递有效信息，满足人们需求。对于电商来说能迅速向受众传达产品优势，击中
用户痛点，容易刺激下单转化。
这方面可以参考美妆博主，在讲解美妆知识同时安利某款相关产品，很容易实现店铺导量，
如Benny董子初，是很好的美妆知识类短视频与电商结合案例。
4、帮助构建品牌信任
在今天，品牌仅仅依靠“品牌的知名度”已经很难说服消费者，很多时候，品牌还需要提供
产品或者品牌背后更多的信息，比如创办人的故事、产品的工艺流程、科技含量、成分、环
保&健康度、社会责任等等。知识短视频为品牌建构权威性和持久的输出品牌价值建立了创
新阵地。在海量信息传递的基础上，用知识来卷入消费者，让消费者在学习中了解品牌，才
能从“品牌认知”转向“品牌认同”。
二、知识类短视频的分类
1、产品介绍类
1）功能展示
最常规的产品功能展示。2-3分钟视频快速表现商品的功能特性和优点，让消费者一目了然，
从而促进销量。
2）制作过程展示
产品制作过程整合成视觉展示。一段15秒的视频中可以表达的内容远超过想象。将产品的
制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户，比如咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工
艺，时尚沙龙可以展示客户的变身过程等。
3）答疑指导
怎么做呢？可以整理出客服部门最常收到的问题，策划制作出相关的视频。 比如在一段15
秒的视频里告诉客户你的产品是如何便于安装，不但提供给粉丝更有用的信息和帮助，还能
在有限时间内展现品牌的专业性和权威性。
2、开箱测评类
帮助用户做消费决策，毕竟不是所有人都有机会去实际体验产品。类似传统电视购物节目。
用户沉浸度越高，越容易对视频中介绍的物品感兴趣，这样也利于视频展示的产品销售。
爱开箱是一档开箱测评类短视频节目。每期有一位开箱达人给大家介绍一款新奇的好物，说
明自己的使用感受，满足用户好奇心。既保证视频高可看性又实现高转化率。
3、行业资讯类
与行业相关的前沿资讯以知识类短视频输出，进而引导购物，非常适合时尚科技类领域。
如蜂巢是集潮流资讯与潮流购物于一体的综合性潮流应用，内容形式以资讯类短视频为主。
4、专业知识类
信息爆炸的时代，消费者不仅仅追求信息的获得，更希望获得知识的满足。人们越来越看重
有价值的知识，对于知识点的关注越来越细。在垂直领域上做专业的知识输出，可以满足用
户how-to类知识获取需求。如“查阅社保”“小司聊理财” 等等。
三、 知识类短视频制作要点
1、 选题和文案不能是纯科普，像教科书一般干巴巴的说教，一定要注重趣味性。
2、 知识点不能全是冷知识，不利于建构我们的品牌价值。
3、 对垂直领域人群有用。
4、持续的输出精品内容。
四、如何为电商导量？
讲了这么多知识类短视频的优势，那么如何发布出去获取客户进而提高商品转化率呢？
哪里有流量，哪里就有客户。首先短视频多渠道分发可以让我们的内容价值最大化，依靠短
视频打造品牌，进行全渠道运营，吸引粉丝，把粉丝转化为客户，为客户提供价值并且扩展
对客户的服务。
能带来直接有效转化的有两种方式，一种是视频电商渠道，如淘宝、京东，我们为自己的店
铺和产品拍摄短视频，通过占绝大部分流量的频道发布，吸引用户注意力进而转化。
另一个是利用渠道的电商政策做视频的转化，如在头条、火山小视频、抖音、美拍、搜狐视
频等有电商功能的渠道通过有价值的视频，吸引用户引导下单，这也是营销产品的升级机会。
我们在运营自己短视频栏目时，非常关注我们视频全往的播放量，注册京东短视频也是一样，
通过数据分析可帮助我们检验内容在平台是否受欢迎和具有可看性。
在移动互联网的影响下，用户获取信息的习惯已从图文向短视频转变，短视频是否真的能够
在网购过程中占据用户停留时间，提高商品转化，这一点，已经得到了印证。但短视频不能
只是迎合潮流，如果无法在短时间内提供有效的信息，准确吸引用户，短视频将会形同鸡肋。
而在提供价值方面，知识类短视频无疑是最合适的选择。