2020快手短视频直播电商营销增长宝典
短视频时代移动营销策略研究--以快手短视频平台为例
New Media新兴传媒传媒∷MEDIA 2021.2（下）55短视频时代移动营销策略研究——以快手短视频平台为例文/乐上泓根据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年6月，我国短视频用户规模已达到8.18亿，占整体网民数量的比例超过87%。
与此同时，短视频带货已经成为移动营销的一种重要方式。
基于此，笔者以短视频平台快手为例，探讨短视频营销的主要策略。
一、移动营销语境下的“人—货—场”重构智能手机的普及使得越来越多的用户可以通过移动终端来获取产品信息，并且在线上完成产品购买行为，压缩了用户从注意到购买的时间和空间距离。
移动营销不同于线下购物“人—货—场”相互分离的状况，其将用户、产品和卖场都迁移到了移动终端之上，用户从获取产品信息到购买产品的过程都可以在智能手机终端上完成。
在当前的移动营销语境下，短视频成为连接与重构“人—货—场”关系的一个重要营销手段。
1．短视频与移动营销中的“人”。
短视频时代，大数据技术能够以较快的效率和较低的成本进行更加精准的用户画像，并利用算法分发智能化地为用户提供个性化的产品和服务。
提升移动营销的效果，必须要清楚地知道移动时代“人”的注意力究竟聚焦在哪里。
据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，在手机网民经常使用的各类APP中，短视频的使用时长位列第四，占比达到8.8%。
无疑，短视频已经成为移动互联时代连接品牌与用户的重要纽带，成为寻找用户、发现用户、了解用户、服务用户的重要营销工具。
对于拥有大量活跃用户的快手而言，其在2020年春节期间通过联手央视春晚发放10亿红包的方式，取得了实时在线用户超越同领域最大的竞争对手的优异成绩，并最终创下了快手春晚直播间累计观看7.8亿人次、最高同时在线人数2524万的历史纪录。
数以亿计忠诚度极高的用户和强社交关系链成为其发力移动营销的重要基础条件。
2．短视频与移动营销中的“货”。
不同于传统营销的人、货分离状态，移动营销将“人”与“货”紧密地结合在了移动终端上，用户可以边看边买，这就极大地压缩了传统的AIDMA营销模型中从“注意”到“购买”的时间和空间距离。
快手直播带货变现实战经验精品课件
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一、作品违规：封面标题、搬运内容、 重复上传、私密再公开、有水印 二、ABCD社区管理规定限流（小火 苗），机器人操作。 违规封号一天，小火苗就没有了，账 号就有问题了。 三、直播时轻度、中度、重度骂人， 着装不雅，语言违规、封面违规。 四、头条不过，买不了头条，带有引 流性质，频繁改动资料。 五、新规定执行卖货必须挂购物小黄
车，发现私下交易直接封号。
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如 何 有 效 避 免 违 规
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Part 3
变现的几种方法
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变现的几种方法
一、直播卖自己的货（做电商必开小黄车） 二、卖平台提供的一件代发的货（开魔筷），赚佣金 （差价利润） 三、礼物打赏，付费内容和知识付费 四、接广告、代言、商家号引流转化 需要有百万以上的粉丝，一个广告可能获利上百万 五、短视频秒榜带货。快享、极速 粉丝经济流量：钱、二次转化、精准客户 没有任何一个直播间的主播是卖单一产品的，需要有 引流的产品，特别便宜让粉丝尖叫的产品。秒榜带货 时，那钱真的跟大风刮来的一样的。 东西是大家需要的，缺的，又好又便宜，要秒就秒一 个爆品。 这个快手不需要花钱，又给流量又是风口，肯定要参 与的。
风口赚钱不嫌晚
快手直播卖货实分享
饶亚兵
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目录
Contents
01
03
快手电商
认识快手平台、个人IP定位 新手起步、正确养号
变现的几种方法
如何开通小黄车 灵活运用小黄车日出45单 朋友圈出单妙招
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02
电商必备的工具和技巧
拍摄剪辑常用的软件 电商视频输出方法 拍段子的几种方式 快速吸粉涨粉方式 热门的五大方法 如何有效避免违规
短视频行业：快手：广告加速商业化，电商规模快速增长
海外行业报告 | 行业研究简报请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明1短视频行业证券研究报告2021年03月24日作者孔蓉 分析师SAC 执业证书编号：S1110521020002 *****************王梦恺分析师SAC 执业证书编号：S1110521030002 ********************快手：广告加速商业化，电商规模快速增长事件：公司发布业绩报告，2020Q4实现收入181亿元，同比增长52.7%，经调整净利润-7.04亿元；2020年全年实现收入588亿元，同比增长50.2%，经调整净利润为-79.5亿元。
点评：快手用户规模快速提升，使用时长稳步增加。
2020Q4快手应用的平均DAU 及平均MAU 为2.7亿、4.8亿，同比增长31.4%及23%。
每位DAU 日均使用时长89.9分钟，同比增加近14分钟。
2020年全年，快手应用的平均DAU 及平均MAU 分别为2.6亿\4.8亿，同比增长50.7%及45.6%。
快手应用DAU 日均使用时长为87分钟，同比增长17%。
1.线上营销前景广阔，收入增长强劲公司2020Q4线上营销收入为85亿元，同比增长170.1%，首次超过直播业务，成为快手最大的收入来源。
2020年全年公司线上营销收入219亿元，同比增长194.6%，总收入占比由2019年的19%增至37.2%，主要系用户规模扩大及大数据能力提升驱动。
每名日活跃用户平均线上营销服务收入为82.6元，同比增长95.3%。
继Q3磁力聚星与快手粉条全新升级后，Q4公司推出智能化电商顾问“生意通“，辅助商家进行生意决策，助力线上营销业务收入快速增长。
全年来看，公司推出综合线上营销平台，逐步拓宽广告类型，优化广告推荐算法，力求精确触达目标客户，提升广告效率及效果。
2.Q4直播小幅下降，全年仍平稳增长公司2020Q4直播收入79亿元，同比下降7.6%，主要系每月直播付费用户平均收入下降。
快手运营方案大全
快手运营方案大全随着互联网的发展，短视频平台作为一种新兴的传播媒介，正在逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
快手作为国内最大的短视频平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源，成为很多企业和个人进行品牌推广和营销的首选平台之一。
本文将结合快手的特点和规律，提出一套完整的快手运营方案，帮助企业和个人在快手平台获得更好的曝光和转化效果。
快手运营方案一、明确目标和定位1.明确目标：在快手平台的运营中，首先需要明确自己的目标是什么，是增加粉丝数量，增强品牌知名度，还是提升销售转化率。
只有明确了目标，才能更有针对性地制定运营方案。
2.明确定位：根据自己的产品和服务特点，确定在快手平台上的定位，是要做内容创作者、带货博主还是品牌营销号。
不同的定位会有不同的运营策略和内容策略。
二、优质内容创作1.挖掘优质内容：快手平台注重原创和创新，因此需要对用户需求进行深度思考，并根据用户的兴趣点创作出精彩的内容。
可以通过内容挖掘工具，深入了解用户的搜索习惯和喜好，从而指导内容的创作方向。
2.多样化内容形式：在快手平台上，不同形式的内容都可以受到用户的喜爱，比如小品、歌曲、舞蹈、Vlog等，因此可以尝试多种形式的内容创作，以吸引更广泛的用户群体。
3.借助热点事件：及时关注热点事件，并结合自己的产品和服务，创作与热点事件相关的内容，能够更快地吸引用户的关注。
三、粉丝互动和社群建设1.定期直播互动：定期开展直播互动活动，与粉丝进行互动，在直播中介绍产品、分享生活、解答问题，增加用户黏性和忠诚度。
2.社群建设：创建固定的社群，与粉丝进行更深入的交流和互动，建立粉丝之间的互相支持和关心，形成一个忠诚的社群体系。
3.举办线下活动：在适当的时候，可以组织线下活动，与粉丝进行面对面的交流和互动，增强粉丝对品牌的认知和情感连接。
四、带货营销1.品牌植入：在内容创作中适当的加入品牌植入，通过自然的方式展示产品，提高用户对品牌的认知度和好感度。
对短视频电商新生态的认识--以快手为例
对短视频电商新生态的认识----以快手为例杨亚惠（安徽师范大学新闻与传播学院，安徽芜湖241000）摘要：短视频作为当下热门的信息传播载体，满足了用户社交、娱乐、资讯的多种需求。
在积攒了足够的人气和影响力之后，当前短视频正在积极寻求变现之路，推进短视频与电商的强强联合。
这种直观便捷的消费方式改变了用户的消费习惯，同时对以往的电商模式也造成了不小的冲击。
本文以快手平台为例，具体分析了短视频平台的类型以及在这种传播模式下主体关系之间的演进，以期为短视频平台与电商的合作发展提供理论借鉴。
关键词：短视频；电商；快手中图分类号：G206文献标识码：A2212年，我国短视频行业进入爆发期，短视频用户规模突破6亿，以快手和抖音为代表的短视频平台月活跃量仍保持在2亿以上[3]”短视频利用在社交娱乐领域积累的热度，加快与其它领域的融合，商业变现的能力不断增强”电商是依托于互联网技术和电子媒介发展起来的新兴产业，并顺应了媒介升级换代，不断进化为多形态、多渠道、多功能的产业模式”一直以来，电商都极大地依赖着媒介提供的信息传播渠道”短视频平台作为当下热门的信息传播和用户交往载体，它与电商的联合成为了当下新兴的媒体营销模式”例如，快手面向普通百姓，细分用户人群，凭借其独有的文化生态打造出一条独特的电商模式，为下一步传媒经济的发展提供了新思路”一、专业电商平台与综合型平台的分化互联网和4G网络的普及带来了现实意义上的电商，媒介平台是电商运营的中介载体，根据不同功能，大致可以把这些媒介平台分为专业电商平台和综合型平台”前者以为用户提供种类齐全的商品为主要目的，是以构建消费功能为主导的专业化平台，如淘宝、京东、唯品会、阿里巴巴等”而后者则是集社交、资讯、娱乐、服务、消费功能于一体的综合型平台”本文讨论的短视频平台就是其中一种，为了加深对这种模式的认识，梳理出综合型平台发展中的几个文章编号：1672-8122(2021)05-0133-03转向是十分重要的”（一）从“广告营销”走向“流量变现”在电商与短视频平台联合初期，变现方式较为单一，广告是其变现的主要形式”广告主会通过广告投放和广告植入把平台内的用户和流量转化为广告价值”广告主对于平台的选择有自己的标准，一般来说，广告主会倾向于在点击率高的作品中插播广告，因为只有点击率高，才能被更多的潜在消费者看见”同样，对于平台和内容提供者来说，作品的点击率越高越有可能收到广告邀约”因此，平台为了自身的长期发展，内容提供者为了更好的变现，就会制作出更多更好的视频来吸引粉丝”粉丝数是决定广告主是否进行广告投放的重要指标之一，粉丝决定了平台的关注度，关注度高的平台自然会产生大量的流量，进而为流量变现创造了必要条件”（二）从“流量变现”走向“流量价值”在注意力时代，吸引大众的关注就能产生价值,一些内容提供者为了吸引人气，不惜用“博眼球”的方式来积攒流量”然而流量规模能否有效地转换为流量价值，还要受到流量质量和产品特性等因素的影响，因为单纯的流量无法直接进行变现”在衡量平台的流量变现能力和成效时，不仅要考察流量规模的大小，也要分析流量价值”根据极光大数据的定义，流收稿日期：2020-08-14作者简介：杨亚惠，女，安徽师范大学新闻与传播学院硕士研究生，主要从事新闻传播学研究。
抖音快手直播带货复盘和总结幻灯片课件ppt
根据第三方统计数据，抖音和快手在用户规模 、活跃度、内容消费等方面均表现出色，具有 较高的商业价值。
团队组建
团队构成
01
直播带货需要组建一个专业的团队，包括主播、策划、运营、
客服等岗位。
主播选择
02
主播是直播带货的核心，需要具备亲和力、口才好、形象佳等
特质，同时要有一定粉丝基础。
团队培训
03
在直播前，需要对团队成员进行培训，包括产品知识、直播技
巧、互动能力等方面。
选品和供应链管理
选品策略
选品时需要考虑市场需求、价格区间、品牌影响力等因素，同时要注重产品质量和供应链 稳定性。
供应链合作
与供应商建立稳定的合作关系，确保产品供应充足、价格合理、物流及时等，是直播带货 成功的关键。
库存管理
合理控制库存，避免积压和缺货现象，同时要注重产品质量和售后服务，提高客户满意度 。
互动环节不足
直播过程中，我们缺乏与观众的互动环节，导致观众参与度低 ，需要设计更多的互动环节提高观众参与度。
直播时间安排不合理
部分直播时间安排在工作日白天，导致观看人数较少，需要调 整直播时间以吸引更多观众。
未来计划和展望
优化直播内容
我们将重新策划直播内容，注重产品介绍和展示的趣味 性和互动性，提高观众的观看体验。
。
02
购买转化率
统计购买商品的人数与点击商品的总人数的比例，了解观众对商品的
信任度和购买意愿。
03
优化建议
根据转化率分析结果，提出优化直播带货的建议，如调整商品选择、
改进直播方式、提升主播表现等。
销售额和利润分析
销售额
利润
统计直播带货的总销售额，了解直播带货的 商业价值。
快手电商带货培训ppt
快手电商带货的挑战
竞争激烈
随着快手电商的不断发展，竞 争也越来越激烈，商家需要不 断提高产品质量和服务水平，
才能吸引和留住消费者。
监管严格
快手平台对广告和营销行为监管 严格，商家需要遵守相关规定， 避免违规操作。
技术要求高
制作高质量的直播和短视频需要一 定的技术支撑，商家需要不断学习 和提高制作水平。
定期进行客户回访，收集客户反馈，优化产品 和服务。
04
快手电商带货案例分析
成功案例一：服装类目
01
总结词
时尚、潮流、个性化
02 03
详细描述
通过展示不同风格、款式和颜色的服装，吸引年轻人的关注和购买。 利用快手的直播和短视频功能，展示服装的上身效果和搭配技巧，提 供专业的穿搭建议。
成功关键
与时尚博主、网红等合作，快速积累粉丝和曝光度；注重品质和款式 创新，满足消费者需求。
展示商品细节和使用方法，提高用户购买信心。
直播带货的社群效应
03
通过直播带货，商家可以建立专属的社群，吸引具有相同兴趣
的用户，形成良好的口碑传播和品牌效应。
社交电商的融合发展
01
社交电商的崛起
社交电商借助社交媒体平台的发展， 将社交与购物相结合，实现了快速的 用户裂变和低成本获客。
02
社交电商的个性化推 荐
社交电商平台通过分析用户的社交行 为和购物历史，能够为用户提供个性 化的商品推荐和优惠券等福利，提高 购买意愿和忠诚度。
03
社交电商的社区化运 营
社交电商平台通过建立社区和用户互 动，提高用户参与度和粘性，同时为 商家提供精准的用户画像和营销策略 ，实现精准营销。
06
总结与建议
学习优秀主播的直播技巧
抖音快手直播带货复盘和总结课件
客户反馈
收集客户反馈意见，及时调整和优 化直播内容和形式。
总结评估
对直播过程进行总结评估，发现问 题并提出改进措施，为下一次直播 做好准备。
03 直播带货成果总结和分析
销售数据总结和分析
销售额
对直播带货的销售额进行统计和 分析，了解销售额的构成和变化
趋势。
销售量
对直播带货的销售量进行统计和 分析，了解销售量的构成和变化
关注政策环境的变化，预测未来政策 对抖音快手直播带货行业的影响和挑 战。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
对本次直播带货项目的总结和评价
销售业绩
通过对比直播前后销售额的增长，评 估本次直播带货的销售业绩。
观众反馈
通过收集观众在直播过程中的互动数 据、评论和反馈，了解观众对本次直 播的满意度。
商品选择
评估本次直播带货的商品选择是否符 合目标受众的需求，以及商品的销售 情况。
直播效果
分析直播的观看人数、点赞数、评论 数等指标，评估本次直播的效果。
04 直播带货经验教训和改进 建议
经验教训总结
直播时间安排不合理
在初期，我们没有充分考虑到直播时间对观众参与度和购买率的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ影响，导致部分直播观看人数较少。
直播内容缺乏吸引力
有时候，我们的直播内容过于单调，没有足够的亮点和吸引力，无 法激发观众的兴趣和购买欲望。
互动环节不足
我们忽视了与观众的互动环节，导致观众参与度不高，影响了购买 转化率。
直播效果
观察直播过程中观众反应 、销售情况等，评估直播 效果。
数据统计
统计直播过程中的数据， 如观看人数、点赞数、评 论数等，为后续总结提供 数据支持。
35页短视频平台主播网红直播带货运营技巧分享PPT课件
供应链
运营中台
前端
A组：主播+运营 B组：主播+运营 C组：主播+运营
内容
投放
后端
商务
客服
团队搭建
3.0模式特点：精细化运营，全渠道开花
① 整体思路整个团队通过系统化学习，拉平认知，先起第一个成功的账号，然后不断强化运营。
操盘手
主播
运营
培养一个核心操盘手 （最好是合伙人），总 结方法论然后模板化复 制。强供应链、强运营， 就不担心主播流失。
DOU+广告、其他竞价广告、品牌广告toplive、品牌广告其他、小店随心
推）+搜索+个人主页+其他（分享、连麦、打榜、传送门等等）+订单 中心
数据运营
数据化运营科学加速（看透数据）
各数据维度参考标准场观：对比近日变化，进一步看流量图 1. 平均观看时长：＜1分钟不及格，1-2分钟及格，2-3分钟良好，≥3分钟优秀 2. 平均在线人数：看账号不同阶段要求 3. 转粉率：＜3%不及格，≥3%及格，≥5%良好，≥8%优秀 4. 客单价：看账号不同阶段要求
味觉
流量投放
流量投放
流量（免费+付费）核心 投放是锦上添花，不是救命稻草。
重视短视频引流
一定要有拉自然流量的能力， 付费流量精准+放大，撬动自然流量。
从0-1阶段粉丝流量比例不宜过高
不同品类、不同客单价、不同毛利率都会有不同打法， 高毛利的可以做纯付费，品性价比非常高且独家的可以玩纯免费。
因此不能绝对化的说怎样的流量结构就是最好的，而是根据需要来调整。就像学习最好文武双全，不偏科。
0-1起号阶段
核心1 舍得亏品，配合小额千川 能迅速拉升直播间权重以 及打标签。吸引进来愿意 停留、互动、购买转化的 都是目标人群，假设直播 间10个人，有1个转化了， 那算法会根据这1个用户的 画像、行为再去捕捉另一 个相似的人推进来，就会 越来越精准。
快手运营技巧快手推广攻略(完美版)
快手运营技巧快手推广攻略(完美版)新手如何运营好快手号？快手短视频是国内知名的短视频应用平台，快手日活跃量达1亿，总用户数超7亿，快手也成为了商家企业不可或缺的宣传推广平台，那么如何高效运营快手成为我们共同关心的话题，接下来我们就两大方向帮大家高效运营。
一、短视频运营篇——如何增大视频曝光率在快手运营中，我们会遇到各种问题，其中曝光率不高便是典型，接下来我们就从四个小技巧来探讨如何增大短视频曝光率，助力内容创作者高效运营。
1.提升账号曝光度，功能版块是基础快手有三大功能版块，关注、发现、同城，我们可以利用这三个版块增大曝光。
1）关注页关注界面实时推送我们关注用户的最新内容。
对于商家来说，粉丝是一大资源，粉丝量多也有利于将更新内容推送到发现版块。
因此建议我们在运营初期多多积攒粉丝，亲人、同学、同事、微信好友、QQ好友都可以是我们的互粉对象，陌生账号也可以先关注，再留下一句互粉的话，相信大多数人都不会拒绝。
同时我们也要注重粉丝的管理，多多与粉丝互动，可以通过快手的群聊功能建立粉丝群，在群中预告视频内容、征求创意，从而增加其黏性。
2）同城页同城页发布的是附近区域的视频。
建议小伙伴们平常发视频选择在热门商圈或者人流量比较多的地方，曝光量就会更高。
比如我们在人口密集的万达广场发视频，其曝光率肯定大于人数较少的西二环。
另外对于衣饰类、美食类等受地域限制的商家来说，同城页是十分紧张的，因为此类商家的目标用户多为附近居民，而同城页的宣传对象正是商家的潜在用户，因此多刷同城页也是增长账号曝光率的必要手段。
3）发现页发现页主要依托快手的算法推荐内容，与抖音的算法不同，快手则是去中心化，由用户主导，基于社交+兴趣来推送内容，先推送给粉丝，接着分发给感兴趣的用户。
视频发布初期，作品被推送给小型流量池，随着热度提高而进入更大的流量池，而在热度达到平台的流量上线后，系统便减少推荐，限流头部流量在30%，保证中长尾的稳定流量。