2020年直播电商供应链研究报告
直播电商行业资料分析报告
直播电商行业资料分析报告一、引言直播电商行业是指通过直播平台，将商品、服务进行展示、推广和销售的一种商业模式。
这一行业近年来快速发展，并日益成为传统电商的重要补充和扩展。
本报告将对直播电商行业的现状和发展趋势进行分析。
二、行业现状1.行业规模：根据数据显示，中国直播电商市场规模在过去几年持续扩大。
据统计，2020年，直播电商市场交易额达到1.05万亿人民币，同比增长了103.2%。
预计到2025年，中国直播电商市场的规模将突破2万亿人民币。
2.主要玩家：目前，中国的直播电商市场主要由阿里巴巴旗下的淘宝直播、腾讯旗下的微信小店和快手直播等平台主导。
这些平台通过资源整合和技术创新，加速了直播电商行业的发展。
3.用户需求：直播电商能够提供实时互动、产品展示和购物体验等优势，满足了现代消费者对个性化和便利的需求。
尤其是在疫情期间，直播电商受到了更多人的青睐。
三、行业挑战1.信任危机：由于直播电商行业发展迅速，市场上出现了一些不规范、欺诈行为的案例，导致了消费者对直播电商的信任度下降。
建立信任机制，加强监管，成为行业发展的关键。
2.供应链压力：直播电商的快速发展对供应链提出了更高的要求。
需要在短时间内保证货源充足、物流畅通，这对供应链的可持续发展和运营能力提出了全新挑战。
3.内容创新：直播电商的成功离不开内容的创新。
目前，很多直播间的内容和形式相对单一，缺乏足够的创新和差异化。
为了吸引更多用户，直播电商需要更多的投入在内容创作和营销上。
四、发展趋势1.细分市场崛起：除了传统的服装、美妆等大宗商品，直播电商将会进一步拓宽领域，进军更多细分市场。
例如，医疗健康、农产品、教育等行业都将成为直播电商的新热点。
2.社交电商融合：直播电商与社交媒体、社群的融合将会更加紧密。
直播间将成为社交互动的核心，用户在直播中进行商品分享和购买，加强社交属性。
3.跨境电商发展：直播电商对于跨境电商的推动作用日益明显。
通过直播平台，消费者可以直接与国外商家进行互动和交流，加速了国际贸易的发展。
直播带货的商业模式与供应链管理方案
直播带货的商业模式与供应链管理方案直播带货作为一种新兴的商业模式在近年来快速发展起来。
它通过结合直播和电商的方式，利用直播平台进行产品展示和销售，吸引大量消费者参与。
本文将从市场需求、商业模式设计、消费者参与、直播主选用、供应链管理等方面展开分析，探讨直播带货的商业模式与供应链管理方案。
一、市场需求的推动直播带货的兴起得益于市场需求的推动。
现代消费者对于购物的态度和方式发生了巨大变化，他们越来越看重娱乐性和互动性的购物体验。
直播带货作为一种新颖的购物方式，能够满足这一需求，通过直播过程中的互动，创造了更加生动、真实的购物体验，让消费者感受到直播主的产品实际使用效果和购物过程。
二、商业模式设计的创新直播带货的商业模式设计创新突破了传统电商以平台购物为主导的模式，通过直播形式实现了商品的展示与销售的一体化。
直播主作为推销员和购物顾问，通过直播过程中的讲解、试用、比较等手段，有效增加了消费者对商品的购买意愿。
三、消费者的参与度直播带货的商业模式极大地增加了消费者的参与度。
在传统电商平台上，消费者只是通过页面浏览商品信息，而通过直播带货，消费者可以与直播主实时互动、提问、交流，从而获得更多的信息和体验，增加购物的乐趣和信心。
四、直播主的选择直播主的选择是直播带货商业模式成功的关键。
直播主需要具备一定的主持和销售能力，能够通过熟练的讲解技巧和亲和力吸引消费者，同时还要对产品了解深度，能够为消费者提供专业的购物建议。
五、供应链管理的挑战直播带货的商业模式给供应链管理带来了新的挑战。
直播带货的特点决定了供应链需要更加迅速、灵活地应对需求变化。
供应链管理团队需要实时了解直播销售数据，并与生产、仓储、物流等环节紧密配合，确保产品的供应和交付。
六、供应链规划和优化为了应对直播带货的商业模式，供应链管理团队需要进行供应链规划和优化。
首先，需要与直播带货团队进行紧密合作，根据直播预计销售量制定合理的采购计划，确保供应充足。
直播电商行业研究报告
中国直播电商行业研究报告直播电商丨研究报告全文字数:6094字精读时间:18分钟核心摘要：直播电商2016年出现，2019年至今正处于爆发期，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。
直播电商是正和博弈，直播购物集粉丝人设、专业选品、直观展示、实时互动等优势特征于一体，缩短了流通费用，节约了信息沟通成本，极高地提升了购买转化率，使产业链各方受益。
与此同时衍生及发展了更多附属业态与参与者，如部分新兴品牌、带货主播、电商型MCN机构以及第三方代播服务商等也在把握时机迅速发展。
直播电商带来的增量与机会主要在于为产业链提效降本及为参与者带来新机会点。
有几类参与者有较多的受益机会：第一类为头部平台方；第二类为抓住直播红利期，拥有强供应链能力的新兴品牌；第三类为较为成熟的头部MCN机构和第三方服务商。
此外，疫情触发了更多B端直播的需求，直播电商B2B迎来新一轮的爆发期。
直播电商的规模及渗透率2019年成交额达4512.9亿元，渗透率较低，成长空间较大2019年，直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。
随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2022年直播带货的渗透率可以增长到20.3%。
当然，从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服务重心的转移，这也是直播电商渗透率持续提升的核心驱动之一。
直播电商投融资概况风口正当时，2020年直播电商相关投融资大幅上升2016年被公认为直播元年，随着文娱产业大环境的传导刺激以及直播用户数的快速增长，国内接连涌现出多家网络直播平台与MCN机构，为后期直播电商的发展奠定基础，2019年下半年，尤其以双11为契机，直播电商迎来全面繁荣时期。
直播带货的财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着互联网技术的飞速发展，直播带货作为一种新兴的电商模式，迅速崛起。
越来越多的商家和消费者开始关注这一领域。
本报告旨在对某直播带货平台进行财务分析，评估其经营状况、盈利能力、偿债能力等方面，为投资者和决策者提供参考。
二、公司概况某直播带货平台成立于2018年，是一家集直播、电商、内容于一体的综合性平台。
公司业务涵盖美妆、服饰、食品、家居等多个领域，拥有大量知名主播和优质商品资源。
以下是该平台的财务分析报告。
三、财务分析1. 营业收入分析（1）收入构成根据财务报表，该平台2020年度营业收入为10亿元，其中直播带货收入为8亿元，占比80%；广告收入为1亿元，占比10%；其他收入为1亿元，占比10%。
（2）收入增长率2020年度营业收入较2019年度增长50%，其中直播带货收入增长60%，广告收入增长40%，其他收入增长30%。
这表明该平台在直播带货领域具有较强的市场竞争力。
2. 盈利能力分析（1）毛利率2020年度毛利率为30%，较2019年度提高5个百分点。
主要原因是直播带货业务毛利率较高，以及公司加大了成本控制力度。
（2）净利率2020年度净利率为15%，较2019年度提高3个百分点。
这表明公司在提高收入的同时，成本控制能力也得到提升。
3. 偿债能力分析（1）资产负债率2020年度资产负债率为60%，较2019年度下降5个百分点。
这表明公司负债水平有所降低，偿债能力有所增强。
（2）流动比率2020年度流动比率为2.5，较2019年度提高0.5。
这表明公司短期偿债能力较强。
4. 营运能力分析（1）应收账款周转率2020年度应收账款周转率为10次，较2019年度提高2次。
这表明公司应收账款回收速度加快，资金周转效率提高。
（2）存货周转率2020年度存货周转率为5次，较2019年度提高1次。
这表明公司存货管理能力有所提升。
四、风险分析1. 市场竞争风险直播带货行业竞争激烈，各大平台纷纷布局，导致市场红利逐渐消失。
《电商直播中的供应链管理研究文献综述3300字》
电商直播中的供应链管理研究国内外文献综述1电商直播带货电商直播带货，是指主播通过利用互联网平台，应用互联网直播技术，开展直观而又近距离的商品展示和导购等一系列活动的新型销售方式。
伴随着社交媒体软件和5G技术的发展，尤其是在短视频快手平台上，直播带货成为了众多网红最重要的盈利方式之一。
直播带货的运营模式多种多样，但从整个运作上来看，大致上可分为销售端（前端）和供应端（后端）。
作为电商直播带货的销售模式的前端实现阵地的销售端，是由具有一定流量和热度的网红主播在直播平台中通过现场直播，对产品的功能和用途进行推荐和介绍。
这种销售模式具有以下三大特点：一是所售产品呈现的直观性、现场性和全面性；二是销售过程的互动性；三是主播的流量效应和意见领袖效应等。
供应链角度下的供应端，主要指的是产品的生产方或者品牌方。
在直播电商这种新型销售形式下，主播可以直接与最终消费者对接，并与之创建起沟通和联系，没有必要经过多个中间商再将产品或服务销售给最终消费者，大大减少了生产方与消费者之间的距离，从而降低成本。
此外，在直播带货的背景下，客户的需求是更加直接的，产品生产不再是根据生产方自己的意愿设计和制造的，而需要根据众多消费者的多样化市场需求变化以及带货主播的个人意见进行产品更新的。
近年来随着传统主流电商平台中头部流量主播的饱和以及各类直播平台的不断发展，许多商家选择了绕过传统的电商平台，直接选用直播平台的自播模式或是短视频平台KOL进行带货。
其中，以快手平台作为代表。
众所周知，这家企业是以短视频作为主要经营业务，顺应时代的发展潮流，在近两年逐渐开拓电商直播的模式，取得了不错的成效。
以快手主播“辛有志”为例，现是快手粉丝量最多的主播，高达8000多万,2019年其直播总GMV达到了133亿,销量大约是淘宝头部流量主播薇娅、李佳琦两人的总和。
下面我将利用SWOT分析法，对现阶段短视频平台进行电商直播营销的现状进行分析。
(一)优势首先，区别于传统的电商平台直播，短视频平台引流能力较强，信息流属性浓厚。
2020年抖音直播分析报告
2020年抖音直播分析报告2020年4月目录一、大咖试水抖音直播，风起青萍之末 (6)1、罗永浩：第一代网红入驻抖音，抖音带货异军突起 (6)2、董明珠：传统企业龙头依靠直播抗击冲击，抖音成为制造业企业复苏工具 (7)3、三一重卡：重型制造业+线下销售企业转型，线上直播+短视频营销全面打通 (8)4、科技巨头：在线发布亦成为常态 (8)5、直播趋势：边界外扩，为传统制造业企业带来数字化销售转型的机遇 (9)二、直播视角：抖音2020年直播收入有望超预期 (11)1、直播收入：YQ驱动，2月收入迎历史最高 (11)2、直播流量：YQ期间高速增长 (12)3、产品形态：直播混合短视频分发，逐步形成类“电视”流量入口 (13)三、电商视角：抖音另辟蹊径，助力企业数字化转型 (14)1、YQ冲击：数字化营销势在必行 (14)2、抖音的与众不同：直播范围更广，潜在空间巨大 (15)3、企业入驻：改善KOL结构，带货流量分布更为均匀 (16)4、场景颠覆：直播助力线下强互动场景上线 (17)5、市场前景：直播带货方兴未艾 (18)6、抖音电商：基于下沉市场与宽泛内容有望另辟蹊径 (19)四、业务扩张：直播破圈，教育、会议值得关注 (20)1、垂直领域：教育、办公异军突起 (20)2、教育直播：教育直播环比大涨，K12、语言契合字节系教育投资 (21)3、飞书+直播：强化2B直播能力 (22)XGYQ导致人在“物理世界”的活动半径受限，但在“数字世界”里更加活跃。
直播业态正在经历从以往“秀场直播”、网红直播，向“全民直播”、大咖直播转变的过程。
字节跳动旗下抖音等视频直播平台显著受益，用户数和用户时长快速提升，大咖和品牌企业的开始更多探索线上流量入口，试水直播带货。
“全民直播时代”已经来临，直播平台得以借此挺进电商、教育，乃至协同办公等更广泛的领域，拓展未来成长空间。
互联网行业将迎来新一轮格局变迁，字节跳动有望显著受益；同样的，传统制造业依靠直播电商等模式，亦有望重构格局。
直播电商行业专题报告
直播电商行业专题报告1.高速发展中的直播电商产业链也日益成熟，抖快实现差异化发展综合电商平台保持领先地位，但GMV增速已逐渐放缓。
综合电商平台主要分为传统货架电商（淘宝、京东等）及社交电商（拼多多等），根据各公司公告，2020年合计GMV已破10万亿元。
但随着互联网人口红利消退，综合电商平台的GMV增速已呈放缓趋势，根据天猫官方数据，2021年“双十一”期间，天猫的GMV同比增速降至8.45%。
直播电商带来市场增量，实现GMV高速增长，抖音、快手持续追赶领头羊淘宝，且走出差异化路线。
淘宝率先开辟“直播+电商”模式，短视频平台抖音、快手接力入局，2018年以来直播电商GMV保持高速增长之势。
2021年，抖音主打兴趣电商，进一步加强店铺自播；快手突出信任电商，强化私域运营和对MCN机构的扶持。
直播电商产业链更为复杂，但目前也已较为完善。
相比传统的消费者主动搜索“人找货”模式，直播电商带动的“货找人”产业链更为复杂，新增MCN机构、主播、供应链服务商等环节，致力于为消费者挖掘更多优质商品、为商家带来更高转化率。
抽佣为各大平台最主要的盈利模式，淘宝直播的抽成相对较高。
直播电商平台约收取品牌商20%的佣金，并通过CPS方式进行抽佣分成，最后将佣金中的6.3%-14%分予MCN/KOL。
其中，淘宝直播作为行业早期玩家，抽佣比例相对较高；抖音电商起步较晚，目前抽佣比例仅约为0.14%-5%。
营销推广增强直播间曝光并实现引流。
品牌商通过购买电商广告等营销推广产品，获得更多付费流量和曝光机会，直播电商平台从中按照CPM/CPC/CPT等方式进行收费。
抖音：兴趣电商主动挖掘消费者潜在需求，实现从内容到兴趣的高效激发。
抖音致力于通过精准及海量的用户兴趣标签，实现与用户需求相匹配的推荐，从而贡献有质量的GMV。
同时，鼓励品牌进行自播，更好地进行互动沟通、品牌传播、口碑沉淀和粉丝积累。
目前众多品牌选择在抖音上发布新品，用户“追新和买好”的消费特征日益凸显。
2020年直播电商专题研究：淘宝、抖音、快手
手段
基础
数据来源：淘宝App，招商证券
图：KOL消费影响路径
知道
感兴趣
舆论导向型意见领袖
直播+电商模式为一种新的推销手段，直播为工具，电商为基 础。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的；
直播电商开始于2016年，2016年6月20日晚8点，张大奕开通 了自己的淘宝直播间，这次直播的观看人数超过41万、点赞数 超过100万。截止晚上10点，店铺成交额近 2000 万，刷新了 由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。
社交平台与MCN的发展
以短视频内容的打造获取超高流 量的社交平台，如抖音快手也开 始通过自营小店，或者与传统电 商平台合作来寻求红人经济的变 现渠道；而MCN机构也在着重网 红的孵化，配合各平台推广获取 收益。
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直播带货玩法多样，主流是秒杀模式
电商直播模式多样化，已经衍生出了多种模式，其中主流模式包含有秒杀模式、达人模式、 店铺直播等。目前淘系内部更注重特卖直播，价格是王道，更依赖供应链驱动；而其他平台 则注重多元化直播，商品是王道，同时更依赖人设驱动。
直播电商专题研究：淘宝、抖音、快手
2020年1月5日
摘要
后电商时代，电商研究从互联网思维向零售思维转变，平台电商变现方式从流量变现向效率提 升转变。直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一，若能在保证同样GMV增长下带来效率 上的改善，即渠道费用低于原有渠道，则商业模型能跑通，否则直播电商为伪命题。根据对产 业链上下游及互联网巨头分析，我们认为直播电商作为电商代运营的一种方式，平台最先受益 ，其次由于产业链上下游分散且充分竞争，具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。
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以一件成本价为10元的商品为例：
• 直播电商最终价格为63元，传统 电商模式下最终价格为68元，传 统分销渠道最终价格为97元，直 播电商稍具优势。
• 传统电商模式下虽然货主挣得更 多，但是需要有投入更多的营销 费用。
直播电商本质上还是没有改变电商的底层逻辑
无论是内容电商模式还是直播电商模式，本质上都没有改变电商行业的收入逻辑，变化的是由于不同模式特点，导致对于“访客数、转化 率、客单价” 等关键因素的提升方式不同。
技术
平台
商家
商家：对用户、体验的重视程度逐年曾 高，拥抱增量市场，市场营销和销售变 现不闭环的情况已经持续多年。 电商平台：电商渗透率见顶，交易规模 增速放缓，传统电商公司急需寻找新的 增量入口。 内容平台：近几年发展迅速，积累了大 量的用户和流量，除了传统的广告收入 外，需找到新的变现形式。
1. 认识直播电商 b. 驱动因素
辛巴与散打家族PK带货使 得快手直播营业额原地起 飞
形成了淘、快、抖三足鼎 立的格局
供应链价值逐渐凸显
2020
05 疫情催化
疫情对直播电商起到了催 化作用，宅经济加速
直播电商全面爆发。
1. 认识直播电商 a. 发展历史
直播电商驱动因素：内容及流量变现、需求升级、技术驱动等多因素共同推动
从直播电商的驱动因素来看，直播电商的发展是KOL内容及流量变现、消费者需求体验升级、技术发展等多种因素共同推动。 其中比较重要的推动因素来自KOL的流量变现，随着流量逐渐去中心化、KOL的声量逐渐提高，变现需求迫切。
直播电商驱动因素：促成KOL流量增长的因素是优质的内容+超高性价比的商品
从中国消费者协会的调研数据中可以看到，无论是消费者观看直播，还是真正在直播购物中下单的原因，大致可以归为两类，优质的内容和 性价比超高的商品。 内容方面（蓝色）主要体现在有趣、使人放松、学到新知识、可以互动等方面。商品方面（红色）主要体现在价格优惠、性价比高等方面。
KOL：长期以来的主要收入来自于打赏和广告，而中国消费者对内容付费的意识还不够深 入，所以主播通过卖货更能有效的进行流量变现。
用户：人居收入提高， 消费升级，用户在体 验、效率等方面都有了 更高的需求。 技术发展：短视频、算 法、5G等技术的逐渐成 熟，为移动直播提供了 技术支撑。
用户
KOL流量变现
直播电商模式有望实现更加短链的商业模式，具有一定价格竞争优势
直播电商模式下，产业链被拉直，营销与销售之间更容易做到品效合一。 在价值分配上，相对于传统分销模式，直播电商具有显著优势，即使跟电商模式相比，直播电商仍具有一定价格优势。
1. 认识直播电商 c. 商业链条 资料来源：光大证券研究所、京东物流研究院，以上成本均为测算
直播电商供应链研究报告
物流战略与创新研究院 2020
直播电商发展历程：追溯源头，需要从内容变现开始
如果我们去回看直播电商的发展源头，可以追溯到游戏主播开零食店、内容博主发链接带货开始，虽然那时候还没有达到直播电商一体化的 形式，但是直播电商发展的内核——内容变现已经开始初具雏形。 直播电商最初也是诞生于一个导购平台-蘑菇街，发展到今天，直播电商从原本的边缘工具，逐渐转向主流模式。
2016年蘑菇街发布直播电 商工具
2016年淘宝、京东纷纷上 线直播功能
薇娅、李佳琪等开始直播 带货
2018
03 变现之路
短视频平台开始上线电商 工具，开启了短视频平台 变现之路。
行业内部开始出现分工， MCN机构爆发。
2019
04 格局初显
头部KOL全面爆发，薇娅 李佳琪成为现象级带货选 手
淘宝自于 公域流量，一部分来自私域流量
在转化方面，通过直播+互动的形 式，提高转化效率
直播电商增速较快，市场空间巨大，红利效应从明显到逐渐消失
受疫情的催化，直播电商规模预计在2020年达到万亿水平，并且仍能保持156%的增速水平。相对于网络购物的渗透率也将逐年提升，在 2020年有望达到10.2%，仍有巨大的发展空间。 随着进入者增多，模式初期带来的三大红利效应也在逐渐减少，企业和商家将面临更加核心、本质的竞争。
49.5% 47.5%
商品性价比高 展示的商品很喜欢
价格优惠
限时限量优惠
主播说明突出了商品价值
是我一直关注的主播
直播间范围火热
很多人都下单了
主播与我互动
是我喜欢的明星
1. 认识直播电商 b. 驱动因素 资料来源：中国消费者协会调研、京东物流研究院
直播购物的原因
59.6% 56.0% 53.9% 43.8% 35.1% 27.2% 22.7% 15.3% 14.4% 12.9%
30000 25000
20000 15000 10000
5000 0
近年中国直播电商交易规模及增速
直播电商交易规模（亿元）
增速
209 2017
618%
1,502 2018
200% 4,513
2019
11,566 156%
2016年之前
01 KOL成长
2010年电竞主播开零食店 2012年，蘑菇街、美丽说
等导购网站从淘宝分成， 转化率较高。 2013年快手起步 2014年淘宝切断账号登录 导购平台功能 2016年2月快手用户突破2 亿 2016年底抖音发展短视频
2016-2017
02 直播电商元年
直播电商元年，国内涌现 出300+直播平台
传统电商模式
内容电商模式
直播电商模式
淘宝
天猫
京东
传统电商提升流量的方式主要还是 靠海量的商品吸引海量的流量
在转化方面，主要通过图文的形式 吸引客户点击，促进转化
1. 认识直播电商 c. 商业链条
小红书
蘑菇街 什么值得买
内容电商模式下，通过精选商品吸引普 通流量的同时，还注重粉丝沉淀
在转化方面，仍然主要依靠图文形式， 吸引用户兴趣，促进跳转；在商品详情 页再通过图文描述，吸引用户购买
消费者观看直播原因
通过直播了解了某一商品的详细信息 商家做活动有优惠
通过直播让我增长了一些见识 直播让我放松令人愉悦 通过直播学习一些技能 无聊，打发时间
喜欢和主播互动，有参与感 有我喜欢的明星/主播
可以与主播交流玩游戏
33.4% 32.5% 26.7% 25.0% 20.9% 20.9% 14.3%