《媒介经营管理》案例
媒介经营管理案例分析 谢新洲
媒介管理学概论[平装](作者), (作者)《媒介管理学概论》是普通高等教育“十一五”国家级规划教材。
目录绪论第一节媒介管理学的产生与发展第二节媒介管理学的研究对象第三节媒介管理学的研究方法第四节学习与研究媒介管理学的意义第一章媒介管理概述第一节媒介管理的概念第二节媒介管理的本质第三节媒介管理的特征第四节媒介管理的原则第五节媒介管理的职能第二章媒介产业与媒介组织第一节媒介产业的属性第二节媒介产业的特点第三节媒介产业化的途径第四节媒介组织的基本问题第三章媒介战略管理第一节媒介战略管理的内涵第二节媒介战略环境分析第三节媒介战略选择第四节媒介战略实施第五节媒介战略控制第四章媒介领导第一节媒介领导与领导者第二节媒介领导的本质与特点第三节媒介领导的权威与原则第四节媒介领导者的职责与素质第五节媒介领导者的选聘与组合第五章媒介计划与决策第一节媒介计划的内涵第二节媒介计划工作第三节媒介决策的概念与特征第四节媒介决策的类型与程序第六章媒介生产与媒介产品第一节媒介生产分析第二节媒介产品的经济学解读第三节媒介产品的类型第四节媒介产品价格策略第七章媒介市场与媒介营销第一节媒介市场第二节信息消费者第三节媒介营销原理第四节媒介营销策略第八章媒介人力资源管理第一节媒介人力资源的内涵第二节媒介人才的选择与任用第三节媒介员工的培训与发展第四节媒介人员实绩考核第九章媒介财务管理第一节媒介财务管理概述第二节媒介财务管理的内容第三节媒介财务分析与预算第十章媒介管理与社会第一节媒介管理与文化第二节媒介管理与政策法规第三节媒介管理与伦理道德第十一章报刊业经营管理第一节报刊业分析第二节报刊的生产和经营第三节报刊的发行和销售第四节报刊的数字出版第十二章广播影视业经营管理第一节广播影视业分析第二节广播经营管理第三节电视经营管理第四节电影经营管理第十三章新媒体业经营管理第一节新媒体概述第二节新媒体产业的现状、问题与突围第三节新媒体经营的特点、规则与盈利模式。
成功的媒介营销管理案例
成功的媒介营销管理案例背景介绍媒介营销是指企业利用各种媒体手段推广产品和服务的活动。
通过选取合适的媒介，广告主可以更精准地触达目标受众，并提升品牌知名度和销售业绩。
成功的媒介营销管理案例可以为其他企业提供经验和启发，帮助它们制定更加有效的营销策略。
案例分析公司简介我们选取了一家传统制造业公司作为案例对象，该公司生产高端家居用品，市场覆盖全球多个国家。
挑战面对激烈的市场竞争和消费者需求变化，公司发现传统的广告宣传效果逐渐下降，需要寻找新的营销手段来提升品牌曝光和销售额。
解决方案经过市场调研和分析，公司决定采用媒介营销管理策略，通过整合传统媒体和数字媒体资源，针对性地推广产品。
在传统媒体方面，公司选择了知名家居杂志和展会进行合作，提高品牌曝光度；在数字媒体方面，公司通过社交媒体平台和电子商务网站开展线上推广活动，吸引更多年轻消费者。
实施效果经过一段时间的实施，公司发现媒介营销管理策略取得了显著效果。
品牌知名度提升明显，销售额也持续增长。
公司在社交媒体平台上的粉丝数量大幅增加，线上销售额占比明显提升。
同时，公司还通过与知名博主合作，获得了更多正面评价和口碑推广。
总结这个成功的媒介营销管理案例表明，传统企业在面临市场挑战时，可以通过整合传统媒体和数字媒体资源，打造全方位的营销渠道，提升品牌影响力和市场竞争力。
同时，公司需不断关注市场动态，灵活调整营销策略，以适应不断变化的消费者需求。
结语成功的媒介营销管理案例为企业提供了宝贵的借鉴和启发，帮助它们更好地应对市场挑战，实现可持续发展。
在数字化时代，有效整合各种媒介资源成为企业成功营销的关键，希望这个案例能为其他企业带来启示，共同创造更加美好的营销未来。
媒介经营与管理案例分析
媒介经营与管理案例分析姓名：班级：学号：文章摘要：一段段窝心的真情，三千六百秒赤诚对话，千万次殷切回响，《鲁豫有约：说出你的故事》节目寻访拥有特殊经历的人物，一起见证历史，思索人生，直指生命的体验与心灵秘密，创造一种新颖的谈话记录。
主持人鲁豫对人关注，与被采访者进行心灵的对话，鲁豫相信，没有一个人的故事是不精彩的。
《鲁豫有约》为香港凤凰卫视的电视谈话类节目，1998年开播，后进入中国大陆电视，在各个地方电视台播出。
经过十数年的发展，电视访谈节目已经逐渐成为各电视台的一档主打栏目，凤凰卫视播出的《鲁豫有约·说出你的故事》更是最具代表性的一档栏目。
《鲁豫有约》凭借其轻松愉悦的谈话氛围和贴近普通大众的栏目定位，拥有了一大批忠实观众，从而在日益激烈的市场竞争中占据了一席之地。
一、栏目简介：《鲁豫有约》为香港凤凰卫视的电视谈话类节目，1998年开播，后进入中国大陆电视，在各个地方电视台播出。
2008年湖南卫视购买中国大陆区独播版权并于4月14日开始播出。
2010年1月4日，《鲁豫有约》登陆安徽卫视，每周一到周五的晚间21：27分播出，并更名为《爱传万家——说出你的故事》。
播出频道：凤凰卫视主持人：陈鲁豫栏目定位：人物访谈类宣传语：寻访昔日英雄和有特殊经历的人物，它将见证历史，让人思考人生，直指人们生命的体验与心灵的秘密。
开播时间：2002年1月开播 2005年1月改版栏目时长：改版前30分钟改版后50分钟播出时段：首播：周一至周五10：05-11：00 周六：16：40-17：35 重播：周二至周六01：20-02：15 周日：21：35-22：30二、栏目分析：《鲁豫有约》是我国大陆地区少有的一档具有持久生命力的访谈节目，它既有娱乐性，又兼具新闻性，或许这也正是它成功的原因之一。
当然，它在栏目定位、语言风格以及话题的选择上都是促成其成功的主要因素。
1、大众化的栏目定位“我相信故事的力量，我相信温暖的价值，我愿意倾听不一样的人生。
媒介经营管理案例分析
媒介经营管理案例分析媒介经营管理是指对媒介资源进行有效的规划、组织、控制和协调，以实现媒介经营目标的过程。
媒介经营管理在当今信息化社会中具有重要意义，它不仅关乎企业的品牌形象和市场竞争力，也直接影响着企业的盈利能力和发展前景。
本文将通过分析一个媒介经营管理案例，探讨媒介经营管理的重要性和有效策略。
案例背景。
某跨国企业在中国市场推出了一款新产品，希望通过媒介推广和营销来提升产品知名度和销售额。
该企业在媒介经营管理方面面临着诸多挑战，包括如何选择合适的媒介平台、如何制定有效的营销策略、如何评估媒介效果等问题。
媒介选择。
针对该产品的特点和目标受众，企业需要选择合适的媒介平台进行推广。
在中国市场，互联网、电视和移动端媒介是最主要的推广渠道。
针对不同的媒介平台，企业需要制定不同的推广策略，比如在互联网上可以选择搜索引擎营销、社交媒体营销等方式，而在电视上可以选择广告投放、赞助节目等方式。
营销策略。
除了选择合适的媒介平台，企业还需要制定有效的营销策略。
针对新产品，企业可以采取品牌故事营销、明星代言、赠品促销等策略，吸引消费者的注意力，提升产品知名度。
同时，企业还可以通过定向广告投放、内容营销等方式，精准触达目标受众，提高广告转化率。
媒介效果评估。
在推广过程中，企业需要对媒介效果进行及时评估，了解广告投放的效果如何，是否达到预期的推广效果。
通过数据分析和监测工具，企业可以了解广告曝光量、点击量、转化率等关键指标，及时调整营销策略，提高广告效果。
结语。
通过对上述案例的分析，我们可以看到媒介经营管理对企业的重要性。
选择合适的媒介平台、制定有效的营销策略、评估媒介效果，这些都是媒介经营管理的重要内容。
在信息化社会中，媒介经营管理需要不断创新和调整，以适应市场的变化和消费者的需求，从而实现企业的营销目标和发展战略。
希望本文的案例分析能够对媒介经营管理感兴趣的读者有所启发，也希望企业能够重视媒介经营管理，提升自身的市场竞争力和盈利能力。
《媒介经营管理》案例
【案主】湖南卫视娱乐栏目《快乐大本营》【推荐理由】1.《快乐大本营》这一栏目自1997年创办开播以来，她作为一个娱乐节目在电视节目中日益凸显的影响力以及她所取得的骄人成绩，不得不让人产生想对她的成功之道作一个深入探究的意念。
2.《快乐大本营》栏目的成功源自于她精确的栏目定位和电视观念的适时转变。
在湖南卫视这个以“快乐中国”的频道理念的平台上，《快乐大本营》作为一檔融合众多愉悦、轻松、搞笑的娱乐元素的栏目以其能成功也是必然的。
3．《快乐大本营》创新式的节目主持团队-“快乐家族”，注重栏目品牌形象的策划和塑造和宣传对于扩大栏目的影响有着举足轻重的作用。
【题目】从产品销售的角度浅析《快乐大本营》栏目的三次售卖在这个娱乐大发展的时代，湖南卫视的《快乐大本营》获得了长足的发展，并不断地引领中国娱乐节目的发展趋向。
她的成功，不仅改变了以往“精品=严肃”这一固定模式，而且有力冲击了重教轻乐的传统观念，使带来笑声的，轻松愉快的电视节目也能成为文化精品，其逐渐从模仿到本土化的制作方式产生了积极的影响。
通过对该栏目的深入探究我们不难发现她的成功实则源于其正确的品牌营销理念，将栏目视为产品，通过售卖的形式实现栏目的价值。
大致说来《快乐大本营》栏目作为媒介产品主要是通过三次出色的售卖实现了其栏目的价值。
第一次是出售内容，就是说通过一定的电视传播手段将编排了特定内容的栏目出售给广大的电视观众，从而实现栏目的第一次售卖。
在此次售卖中产品的内容对于受众的引力的大小决定了产品售卖的成功与否。
精准的受众定位，围绕目标受众的特征来设计节目内容。
一开始她就将节目定位在青少年受众群，强调青春，活力，时尚，快乐，围绕青少年来设计节目和游戏环节，甚至所请的嘉宾都是青少年中人气最火的。
这种准确的受众定位赢得了广大观众从而扩大了栏目的知名度，为栏目的第二次售卖奠定了基础。
第二次出售受众，就是说栏目将自己凝聚的观众注意力，出售给广告商的一次售卖行动。
媒介经营与管理案例
《媒介经营与管理》案例集案例一：分析城郊报业市场莫利·麦克赖恩(Molly Mclane)喜欢挑战，但是，她正面对的一个新挑战与以前面对的任何一个挑战都不一样。
霍华德-斯莱普思报业公司给她的最新任务是将底特律郊区的6份周报组成集团，使其能够在媒介己经饱和的环境下竞争。
霍华德-斯莱普思是一家建设得很好的集团，拥有30份日报和6个电视台，这个计划是他们向周报行业进军的第一步。
霍华德-斯莱普思刚刚购买了底特律市6个郊区内的6份独立的周报，所有的报纸都在奥克兰市地区。
周报在市内的分布为:庞蒂亚克、索斯菲尔德、特洛伊、诺维、西布卢姆菲尔德(和伯明翰。
底特律大都市地区包括3个市区:奥克兰，在底特律的北部和西北部；麦庄姆，在底特律北部；韦恩，包括底特律和其他的郊区。
莫利在霍华德-斯莱普思已经工作了7年，前6年她在俄亥俄州一份中等规模的报纸做发行人。
一年前，她被聘为霍华德-斯莱普思的非日报部门的领导。
作为俄亥饿州一家拥有14份周报的集团的发行人，她来到了霍华德-斯莱普思。
作为非日报部门的领导人，她的任务首先是为并购中西部的主要都市周报制定长期的战略。
作为计划的一部分，霍德-斯莱普思决定购买现有的独立报纸或小型集团，而不是办一份新的报。
开办新报纸和建立亲切感的成本要比购买现有的报纸并将它们改造成信息和广告市场中的竞争者的成本高。
底特律地区被选为试验市场的原因有三个:l.一些底特律的广告主对都市日报仍然感觉不好。
《底特律新闻报》和《底特律自由新闻报》两份报纸在1989年达成合资协议之后，广告价格有了大幅度的增长。
2．在这个地区，报纸最主要的竞争来自T&S报业集团，这个集团由11份周二报纸组成。
莫利认为这些报纸并没有很好地为读者服务。
3.六份独立的报纸在价格上是可行的。
为底特律城郊市场定的战略正在执行中。
莫利将主要力量集中于考察市场以及提出计划。
假如你已经被聘为顾问，需要根据下面的数据对市场进行分析。
《媒介经营管理》刘猷理
考核内容：、请举例说明,我国地民营媒介企业与国有媒介机构在体制与效率上有何差异？要求：主题明确、结构严密、观点正确、材料可靠、分析透彻、论证科学、文字通顺、合乎逻辑.既要避免概念演绎、空话连篇，又要避免材料堆砌、就事论事.字数在字以上.个人收集整理勿做商业用途记得有部电影叫<美丽心灵>,说地是一位拿到诺贝尔经济学奖地著名经济学家纳什地故事.纳什在电影里讲述了一个非常吸引人地小故事,故事是这样地:在一个舞会上,有五位男士和五位女士,五位女士中有一个特别靓丽.按照自由竞争地理论,这五位男士之间应该大打出手,比身高、比身材、比财富、比背景、比事业成就等,打到最后,一定会有一个最强地男人出现,他要求与最靓丽地女人跳舞,这不就是自由竞争地结果吗?多好啊,一队最靓丽地男女出线了.照此推论,只需自由竞争就能产生最好地一对舞伴.但是,纳什接着讲了自由竞争地负面因素,当那四位落败地男士再去找那四位女士跳舞地时候,这四位女士会因为她们不是这四位男士地首选而拒绝,自由竞争地结果就是成就了一对但毁了四对.这个例子恰恰解释了自由经济地一个负面现象低水平重复浪费地恶性竞争,使得资源被大量浪费.于是我们不禁要问了:自由竞争总是好地吗?个人收集整理勿做商业用途这恰恰说明了以我国为代表地私营媒介企业实行私人独资或集股兴办地运行体制，广告使其主要地收入来源，我国地新闻媒介采用中国共产党统一领导制，实行一元体制，二元运作地地运作体制，而国有媒介机构以视听费为主要收入来源.当然，这些运行体制都离不开广告.个人收集整理勿做商业用途人事制度地值地深思.不管是私营还是国有，中国媒介机构现有地用人制度存在着问题，一方面一些原本已经过时地岗位，由于相关工作人员已经“入编”，不好裁减；另一方面一些新开发地岗位又急需扩充人员，这就造成了媒介机构地从业人员只增不减，逐渐超编，以至于出现了大量地冗余人员.另外，我国地媒介机构几乎全部都是国有单位，在用工制度方面是“事业编制”与“合同用工”相结合，“事业编制”地员工基本不再有任何变动，“抱着铁饭碗”，因此，媒介机构对员工进行增减时基本都是从“合同用工”入手.而现实情况是，过时岗位上地工作人员大部分属于“事业编制”，“合同用工”招聘上来地员工基本都是急需地.这就造成了一个巨大地矛盾：一方面媒介机构人员严重超编，媒介机构地财政压力很大；另一方面，一些重要岗位上却还常常缺少工作能手；再一方面，却还有大量地人员闲置着. 个人收集整理勿做商业用途媒介机构地分配制度与激励制度还不是很合理.由于用工方面存在着两种不同地制度，因此，在分配和激励举措方面也就存在着不同.中国地媒介机构还存在着严重地“劳动”与“分配”相脱节地现象.这就会使媒介从业人员产生很大惰性. 个人收集整理勿做商业用途中国地媒介机构并没有用“可持续发展”地观念开发人力资源.媒介单位只是一味地使用员工，并不重视对员工地“充电”与“再开发”.另外，媒介在用人方面还存在着“过度开采”地现象，比如，让主持人同时主持几档风格相冲突地节目；电台在做节目播音地同时兼做广告播音；等等.使媒介人员地“职业寿命”受到影响.个人收集整理勿做商业用途二、国有媒介机构和企业集团体制上所属地广告公司中国已经形成一大批实力雄厚地媒介机构和企业集团，这些机构、集团拥有丰富地媒介资源、客户资源和资金资源，通过组建集团所属地广告公司，能够实现内部资源地有效整合，实现集团效益地最大化.个人收集整理勿做商业用途比如未来广告公司，就是中央电视台所属唯一全资广告公司，成为中央电视台探索专业频道经营、面向市场多元化经营地重要平台，公司经营收入占到年度总收入地％，正努力朝综合服务型国际化广告公司发展.另外，中国也有一些大型地企业集团，如联想、海尔和等，每年都有高额地广告投入.企业集团所属地广告公司可以代理集团内部各子公司地广告业务，提高集团地整体经济效益，同时也可以积极开拓其他业务，提升其专业化服务水平和能力.我们完全可以借鉴日韩广告公司地发展经验——例如，韩国第一企划每年除代理三星集团大笔地广告业务，也代理其他公司地广告代理业务，三星集团将其作为一个独立地广告公司来运营，通过韩国第一企划地专业服务水平提升更好地服务于三星集团全球拓展地需要.个人收集整理勿做商业用途中国广告产业具有巨大地发展空间，对于产业化经营地媒体以及国内大型地企业集团而言，投资广告产业无疑能获得巨大地利润回报.投资地方式可以是多元地，如成立集团所属地广告公司，参股或购并现有广告公司等.我们认为，媒介集团和企业集团广告公司将成为本土广告公司地一支重要地生力军，在中国本土产业发展中发挥重要作用.个人收集整理勿做商业用途我国民营媒介企业与国有媒介机构效率地差异目前中国媒介地经营水平已经得到很大提升，媒介效益也取得巨幅增长.于是，就产生了一种假象，认为中国媒介地管理水平也随着经营水平一同得到提升.问题在于，人们常常将“经营”与“管理”混为一谈.其实，“经营”解决地是“效益”问题，而“管理”解决地是“效率”问题；衡量“经营”地标准是“结果”，而衡量“管理”地标准则是“过程”.中国媒介发展至今，经营理念已经有了很大改进，效果也很明显：大多数市场化运作良好地媒体都取得了明显地经济效益.而与媒介经营发展水平不相称地是，中国媒介地管理水平并未取得同等程度地提高.中国媒介地运作效率依然十分低下.个人收集整理勿做商业用途首先，国有媒介机构运营效率全面低下地问题.国有媒介机构在生产环节应当时刻持有成本意识与节约意识.最直接地就是要珍惜媒体地时段资源和版面资源.在内容制作方面也要导入成本管理机制，对成本进行严格地核算与控制. 个人收集整理勿做商业用途其次，国有媒介机构在进行内容生产时缺乏市场意识.既要有受众意识，也要适当考虑到广告主地需求.因为，传媒生产地产品必须能够在市场上有效销售才能实现商品地价值；否则，只能算做产品而非商品，资源地价值就不能发挥出来，造成浪费.所以，媒体在生产环节就必须要考虑到媒体产品地销售.个人收集整理勿做商业用途三是私营媒介机构建造工业化地生产流水线，大大提高了生产效率.在国外，不仅是影视剧拍摄采用流水线生产方式，甚至连剧本都是采用流水线地方式生产地：“由制片人收购一个认为好地、具有拍摄价值、仅有几页稿纸地故事梗概，然后再另请编剧设计出每场戏地动作，写出一个较为详细地只限于视觉性地故事，没有对话，可算作动作剧本.此后，制片人再约请一两位专门写作对话地剧作家来补写对话.剧本到了主要角色演员手里，再请编剧专为自己所扮演地人物进行加工和润色，使人物更加鲜明和丰满.”②美国好莱坞甚至将电影类型化，将影视人物性格、电影语言模式、银幕叙事技巧等全部都实现模式化，创作成本大为降低，同时，由于类型影片都是对观众受欢迎地影片地仿制，因此也能迎合大多数观众地心理，保证预期收益个人收集整理勿做商业用途四是民营媒介企业地位缺乏重视.中国民营媒介企业充满生机活力，但也面临市场环境不够公平、投资规模小、规则制订参与度低、话语权小等问题，包括在各类地位不受重视.中国电影家协会会员、大连恒光传媒有限公司董事长王琳在第十七届中国金鸡百花电影节开幕前接受记者采访时认为，中国媒介文化产业大发展、大繁荣，需要放手发展民营媒介企业产业，为民营媒介企业创造公平竞争地良好环境.个人收集整理勿做商业用途举个例子，《周末画报》地董事长邵忠在年接手办《周末画报》时，定位是资讯类杂志，尽管有新闻内容，但整体上打地仍是时尚和设计牌，这使得其属性从一开始就与以报道严肃新闻为己任地媒体有着本质上地不同——不容易踩到政治雷区.“我们全心做国际新闻和生活方式及潮流，这些都和政府没什么关系.”个人收集整理勿做商业用途《周末画报》地成功很大程度上要归功于邵忠超前地市场推广意识.他把它改为非报非刊地另类读物，全彩印刷、晚报大小地开本.邵忠还给《周末画报》加上一层塑料套，并在塑料包装上用红色黑体字印着“中国精英读品”.他甚至还在上海机场高速路边为《周末画报》购买了当时第一块广告牌.个人收集整理勿做商业用途“尽管《周末画报》地形态在年已成型（年现代传播集团成立），但年前后，仍遇到了较大困难.”邵忠说，“但是我们坚持大面积地铺货，彼时从印刷厂争取了较大支持，回款周期加长，后来总算渡过了难关.个人收集整理勿做商业用途这似乎是不少媒体地最“傻瓜式”但却很奏效地生存法则之一.年，南方报业集团旗下地《理财周报》创刊半年多即遭遇全球金融海啸，遵循地是同样地原则——当竞争伙伴或偃旗息鼓或胎死腹中时，它坚持品质不降、铺货不减.“我们那里负责在终端铺货地员工们有个专门称呼，叫‘理报员’.”《理财周报》主编夏日说.个人收集整理勿做商业用途——刘猷理。
媒介经营管理案例分析
3 .差异策略缺少系统化 差异策略缺少系统化
从表面上看，卓越和当当进行价格战的原因是提供的服务无限接 近，所以他们实行差异化战略，采取不同的优惠方式来吸引消费 者。但差异化策略并不是用来打压竞争对手的，而是用来构造自 己的特色的，构造自己对顾客的承诺的，构造自己的企业愿景。 差异化策略的实施始终围绕着自身的企业愿景，他们之间就不会 割裂，就能够实现1+1>2的整体效果。
另一方面 ，对于卓越亚马逊和当当网来说，价格战带来的最直观 的不利后果就是两家企业连续运营9年都没有实现盈利；许多的低 价促销活动往往都会产生一定程度的亏损，如果持续时间一长，其 亏损力度就更大。经相关人员介绍：两个企业的季度盈利往往还扛 不住一个月低价促销活动。
同时，卓越和当当惨烈的价格竞争并不能为自己赢得用户的 忠诚度。 常在网上买书的朋友，绝大多数都有比价的习惯。“谁便宜， 就买谁”这是网上购书的普遍心态。正是为了迎合这种心态， 卓越和当当双方在这次图书价格大战中都施展了浑身解数。但 是如果同样的图书一方便宜一角钱，那么用户就会转向这一方； 因此对于用户对于双方都没有任何忠诚度可言。
当当网()： ： 当当网
成立于1999年11月，由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日 本软银和中国科文公司共同投资，从事收集和销售中国可供书数 据库工作，1999年11月网站投入运营，面向全世界中文读者提 供20多万种中文图书及超过1万种的音像商品，并提供优惠的价 格、快捷的搜索、灵活的付款方式、迅速的送货服务，通过不断 提升各种网络功能，保持并扩大在全球中文书刊、音像以及百货 等网上零售业务上的领先地位。
结论： 结论：
对于卓越和当当来说，无论占据多大的市场份额，盈利才是最终的目 的。 竞争中的价格战虽然难以避免，但是毕竟不是解决办法，价格战已经 不是当当和卓越书店竞争的惟一选择，他们应该把眼光放在未来，选 定人群，打造自己的特色，为未来的网购需求多样化做好充分的准备， 未来网购市场上，不会每个消费者都只认准低价。 因此，卓越与当当也开始寻求一些技术含量更高的竞争手法来赢得消 费者的信任，例如服务，物流，先进的平台技术与网络系统，提供差 异化服务等等各个方面。
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【案主】湖南卫视娱乐栏目《快乐大本营》
【推荐理由】1.《快乐大本营》这一栏目自1997年创办开播以来，她作为一个娱乐节目在电视节目中日益凸显的影响力以及她所取得的骄人成绩，不得不让人产生想
对她的成功之道作一个深入探究的意念。
2.《快乐大本营》栏目的成功源自于她精确的栏目定位和电视观念的适时转变。
在湖南卫视这个以“快乐中国”的频道理念的平台上，《快乐大本营》作为
一檔融合众多愉悦、轻松、搞笑的娱乐元素的栏目以其能成功也是必然的。
3．《快乐大本营》创新式的节目主持团队-“快乐家族”，注重栏目品牌形象的策划和塑造和宣传对于扩大栏目的影响有着举足轻重的作用。
【题目】从产品销售的角度浅析《快乐大本营》栏目的三次售卖
在这个娱乐大发展的时代，湖南卫视的《快乐大本营》获得了长足的发展，并不断地引领中国娱乐节目的发展趋向。
她的成功，不仅改变了以往“精品=严肃”这一固定模式，而且有力冲击了重教轻乐的传统观念，使带来笑声的，轻松愉快的电视节目也能成为文化精品，其逐渐从模仿到本土化的制作方式产生了积极的影响。
通过对该栏目的深入探究我们不难发现她的成功实则源于其正确的品牌营销理念，将栏目视为产品，通过售卖的形式实现栏目的价值。
大致说来《快乐大本营》栏目作为媒介产品主要是通过三次出色的售卖实现了其栏目的价值。
第一次是出售内容，就是说通过一定的电视传播手段将编排了特定内容的栏目出售给广大的电视观众，从而实现栏目的第一次售卖。
在此次售卖中产品的内容对于受众的引力的大小决定了产品售卖的成功与否。
精准的受众定位，围绕目标受众的特征来设计节目内容。
一开始她就将节目定位在青少年受众群，强调青春，活力，时尚，快乐，围绕青少年来设计节目和游戏环节，甚至所请的嘉宾都是青少年中人气最火的。
这种准确的受众定位赢得了广大观众从而扩大了栏目的知名度，为栏目的第二次售卖奠定了基础。
第二次出售受众，就是说栏目将自己凝聚的观众注意力，出售给广告商的一次售卖行动。
广告大亨们抉择将在哪个媒体上来发布自己产品或服务的信息的主要依据是媒体的传播力和影响力以及与广告的目标受众的接触率。
《快乐大本营》依靠高品质的独特的娱乐内容吸引了众多观众，集聚相当高人气和知名度，从而使许多广告大亨纷纷慕名而来，为其进一步实现栏目的价值。
第三次出售品牌，就是说栏目通过前两次的循环操作而形成的知名度，树立起了媒体的品牌，授权他人使用从而收取品牌授权使用费，来实现栏目价值利益的最大化。
品牌实则就是产品的美誉度的体现。
一个有着高美誉度的栏目，其所具有产品的附加值的含金量是难以估量的。
《快乐大本营》作为一个有着高知名度和美誉度的知名栏目，大到整个栏目，小到其有着各色特征家喻户晓的主持人，在观众心中都有着一定的影响力。
湖南卫视凭借《快乐大本营》栏目，由一家普通的地方电视台成长为风头直逼中央电视台的全国性媒体，进而以此为基础发展出一个以“快乐”为品牌属性的电视频道。
而湖南卫视频道品牌影响力的上升，
反过来又带动了其他节目影响的扩大。
从媒介产品三次售卖营销模式中，第一次的内容售卖都是后来的两次售卖模式的基础，重视产品内容的质量和品质是实现产品价值的关键。
因此湖南卫视自开创《快乐大本营》栏目以来，就十分注重内容的品质和最大限度的满足受众娱乐休闲需求。
自其立台以来，自始自终都根据电视受众的需求变化而随时做出调整，通过敏锐地把握电视受众需求变化的趋势而相应的开创性的制作出新的满足受众需求的节目形式与内容，作为卫视的优秀栏目《快乐大本营》在坚持快乐理念的基础上相应的做出适当的变更也是其与时俱进的体现，这是其作为精品栏目该有的态度。
【相关知识链接】媒体的三次售卖
第一次出售内容：媒体把生产的新闻、信息及其它文化内容出售个受众，受众买报纸、杂志、购买优先电视收视权限、电影票等，也是为了购买其内容进行消费。
第二次出售受众：媒体通过出售内容吸引和聚集了大量的受众，这些受众都是商品的潜在消费者，商家需要向他们推介商品和服务，于是媒体通过允许商家把他们的商品或服务信息（也就是广告）嵌入他们的传播管道（报纸杂志版面、广播电视的播出时间）“搭播”给受众而获取费用，也就是报纸杂志版面、广播电视播出时间出售给商家作广告，其实质是把受众（或受众的注意力、受众的消费力）出售给商家。
第三次出售品牌：媒体通过出售内容吸引大量的受众，产生了广泛的影响，形成一定的知名度，树立起了媒体的品牌，媒体把品牌进行出售，授权他人使用品牌，收取品牌授权使用费。
品牌：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
知名度：产品的被目标受众知晓的广度。
美誉度：产品在目标受众心中所形成的美感和评价高低的度。