招商部奖惩考核制度
招商部绩效考核管理制度正式执行版
招商部绩效考核管理制度正式执行版第一章总则第一条为了规范招商部绩效考核工作，激励员工的工作积极性和创造性，提高工作效率和质量，制定本制度。
第二条招商部绩效考核管理制度适用于招商部全体员工，并作为员工晋升、奖惩和薪资调整的依据。
第三条招商部绩效考核管理制度执行周期为一年，从每年的1月1日至12月31日。
第四条招商部绩效考核分为定性和定量两种方式，综合考核评定员工的工作表现。
第五条招商部将建立绩效考核委员会，依据考核制度对员工进行考核，确保公平公正。
第二章考核指标第六条招商部员工的工作绩效主要从以下几个方面进行考核：1.业绩目标：完成招商业绩指标，包括签约金额、合同数量等。
2.客户关系：与客户的关系维护和发展情况。
3.项目管理：负责项目的全面管理，包括规划、招商、运营等工作。
4.团队协作：与团队成员的合作和沟通情况。
5.专业技能：技术能力和岗位职责相关的专业技能。
第三章考核流程第七条招商部绩效考核流程如下：1.目标设定：每年初，招商部主管根据公司和部门的年度工作目标，设定员工的个人绩效目标。
2.绩效评估：每季度对员工的工作进行评估，包括个人目标达成情况、工作质量、工作效率等方面的考核。
3.考核总结：每年底，绩效考核委员会依据各个季度的评估结果进行综合考核和总结。
4.绩效面谈：通过绩效面谈，与员工沟通和评估其绩效，并确认相关奖惩措施。
第四章奖惩及晋升第八条根据员工的绩效考核结果，对员工进行奖惩和晋升。
1.奖惩：绩效优秀者将给予相应的奖励，包括年终奖金、荣誉称号等；绩效不达标者将给予相应的处罚，包括降薪、辞退等。
2.晋升：根据员工的绩效、岗位要求和公司发展需求，对员工进行晋升。
第五章考核结果及奖励第九条绩效考核结果将根据员工的绩效等级，给予相应的奖励。
1.A级绩效：给予一定比例的薪资增长、年终奖金等奖励。
2.B级绩效：薪资维持不变，给予一定比例的年终奖金等奖励。
3.C级绩效：薪资维持不变，不给予年终奖金等奖励。
招商部奖惩考核制度
招商部奖惩考核制度背景招商部是公司中最重要的部门之一。
作为公司的重要利润来源，招商部门的绩效评估尤其重要。
建立有效的奖惩考核制度，可以激励招商部门的员工更加积极地推动公司业务的发展，同时也对员工的工作质量进行监管，确保招商部门的顺利运作。
目的本文旨在建立一套清晰、公正的招商部奖惩考核制度，确保公司的招商业务顺利运转，并保护员工的合法权益。
奖励业绩奖金作为招商部员工的一部分报酬，业绩奖金是对业绩突出的员工的一种奖励。
其标准为根据员工在考核周期内所带来的收入，依照以下比例奖励：•100000元以下：5%•100000元-500000元：8%•500000元-1000000元：12%•1000000元以上：15%表彰招商部门将会根据员工在工作中取得的成绩，公开表彰其突出贡献。
表彰方式包括但不限于颁发荣誉证书、发放纪念品等。
惩罚员工通报批评对于招商部门的员工无法完成所分配的工作任务、工作效率低下、工作纪律性差等情况，将进行通报批评，并在员工档案中记录。
员工罚款对于招商部员工疏忽职责、违反公司规定、做出违法行为等情况，将进行罚款处理，罚款金额将由决定机构根据具体情况而定。
追究法律责任招商部员工如果违反相关法律法规，则将承担相应的法律责任。
考核标准业绩业绩是招商部门唯一的考核标准。
员工的工作业绩将根据在考核周期内带来的企业效益进行综合评估。
数据记录形式为，针对每一位员工在考核周期内所签订合同的数额所占比例评定分数，具体方案如下：•100000元以下：60分•100000元-500000元：70分•500000元-1000000元：80分•1000000元以上：90分专业素质招商部员工的专业素质也是考核重点之一。
在此考核指标中，评分将考虑员工的工作能力、业务水平、沟通能力、工作积极性等各方面。
考核标准如下：•工作能力：如工作能力、完成任务的能力、做事效率等。
评定分数60分。
•业务水平：如掌握专业知识、能否灵活处理问题等。
招商人员考核奖惩制度模板范文
招商人员考核奖惩制度模板范文第一章总则为规范公司招商人员的工作行为和工作绩效，提高招商人员的工作积极性和工作效率，特制定本奖惩制度。
第二章考核内容1. 业绩考核：对招商人员的业绩进行考核，主要衡量指标包括但不限于：招商合同的签订情况、招商业务的逐渐发展情况、招商项目的推进情况等。
2. 工作态度考核：对招商人员的工作态度进行考核，主要衡量指标包括但不限于：工作主动性、工作积极性、工作Responsibility.3. 能力素质考核：对招商人员的能力素质进行考核，主要衡量指标包括但不限于：专业知识、沟通能力、团队合作能力等。
第三章考核标准1. 业绩考核标准优秀：年度招商合同完成额超过300万，并完成重要招商项目5个以上。
良好：年度招商合同完成额在200-300万之间，并完成重要招商项目3-5个。
合格：年度招商合同完成额在100-200万之间，并完成重要招商项目1-3个。
不合格：年度招商合同完成额未达到100万。
2. 工作态度考核标准优秀：工作态度积极主动，Responsibility,主动承担工作任务，并能提出创新性意见和建议。
良好：工作态度积极，能按时完成工作任务。
合格：工作态度一般，有时无法按时完成工作任务。
不合格：工作态度消极懈怠，经常无法按时完成工作任务。
3. 能力素质考核标准优秀：拥有专业丰富的行业知识，具备较强的沟通能力和团队合作能力。
良好：具备一定行业知识，具备一定的沟通能力和团队合作能力。
合格：具备基本的行业知识，能够与他人进行基本的沟通和合作。
不合格：缺乏行业知识，无法与他人进行有效的沟通和合作。
第四章奖励措施1. 优秀招商人员奖励：(1) 优秀招商人员将被授予“年度招商业务优秀人员”荣誉称号，并获得相应的奖金。
(2) 公司将对优秀招商人员进行宣传，提高其在团队中的声望。
(3) 优秀招商人员将优先考虑晋升和调动的机会。
2. 良好招商人员奖励：(1) 良好招商人员将被授予“年度招商业务良好人员”荣誉称号，并获得相应的奖金。
招商管理考核制度范本
招商管理考核制度范本一、总则第一条为了加强招商管理，提高招商质量，实现公司发展战略，特制定本考核制度。
第二条本考核制度适用于公司招商部门及招商人员的绩效考核。
第三条招商管理考核应以公司年度招商目标为导向，坚持客观、公正、公平的原则。
第四条招商管理考核结果将作为对招商部门及招商人员奖惩、晋升、培训的重要依据。
二、考核指标第五条招商考核指标分为以下几个方面：1. 招商数量：完成招商项目数量，以签约项目数量为准。
2. 招商质量：签约项目的投资金额、投资强度、税收贡献等。
3. 招商进度：按照公司年度招商计划完成的项目进度。
4. 客户满意度：通过对客户满意度调查、回访等方式评估。
5. 团队建设：部门内部团队建设、人才培养、业务能力提升等。
第六条各考核指标权重如下：1. 招商数量：30%2. 招商质量：30%3. 招商进度：20%4. 客户满意度：10%5. 团队建设：10%三、考核流程第七条考核周期：年度考核，必要时进行半年考核或季度考核。
第八条考核程序：1. 招商部门在考核期末提交招商工作总结及业绩报告。
2. 考核小组对招商部门提交的业绩报告进行审核。
3. 考核小组对招商部门进行现场考核，包括项目现场考察、客户访谈等。
4. 考核小组根据考核指标和权重，对招商部门进行综合评分。
5. 考核结果报公司领导审批。
6. 对考核结果进行公示，并对优秀招商部门和个人进行表彰奖励。
四、考核奖惩第九条奖励措施：1. 对完成年度招商目标且表现突出的部门和个人，给予一定的奖金奖励。
2. 对在招商工作中做出特殊贡献的部门和个人，给予特别奖励。
3. 对连续三年及以上获得优秀招商部门的，给予部门负责人晋升或调薪的机会。
第十条惩罚措施：1. 对未完成年度招商目标的部门，扣减部门绩效奖金。
2. 对招商工作中出现严重失误的部门和个人，给予警告、降级、调薪等处理。
3. 对违反公司招商纪律的部门和个人，按照公司相关规定进行处理。
五、附则第十一条本考核制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
招商部规章制度和奖惩制度
招商部规章制度和奖惩制度第一章总则为规范招商部工作，提高工作效率，确保招商工作顺利进行，特制定本规章制度及奖惩制度。
第二章招商部职责1. 招商部是公司的重要部门，负责开展招商工作。
其职责包括但不限于：- 制定招商计划和方案；- 策划和组织招商活动；- 协调内部资源，支持招商活动的开展；- 负责与客户进行沟通和谈判，推动项目签约和落地。
第三章招商部管理1. 招商部设置部长一职，负责全面领导招商工作，并对部门工作效果负责。
2. 招商部设有招商主管，负责具体的招商工作，协助部长完成招商任务。
3. 招商部根据工作需要，可以设立招商专员、招商助理等职位。
第四章招商计划1. 招商部每年制定招商计划，包括目标、方案、时间表等内容，并提交公司领导审核通过。
2. 招商计划要与公司整体发展战略相一致，有针对性地开展招商活动。
第五章招商活动1. 招商部根据招商计划制定招商活动方案，并组织实施。
2. 招商活动要有针对性、创新性，能吸引潜在客户的关注和参与。
3. 招商活动要做好前期准备和后期跟踪，确保活动取得预期效果。
第六章客户管理1. 招商部要建立客户档案，及时跟进客户需求，保持良好的关系。
2. 招商部要主动了解客户的意见和建议，及时反馈公司领导，以提升客户满意度。
第七章绩效考核1. 招商部要定期进行绩效考核，评估招商工作的效果和质量。
2. 根据绩效考核结果，对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工采取相应措施。
第八章奖惩制度1. 奖励措施包括但不限于：- 绩效奖金；- 优秀员工表彰；- 晋升机会；- 培训机会等。
2. 惩罚措施包括但不限于：- 警告；- 记过；- 降职；- 开除等。
第九章附则1. 本规章制度及奖惩制度自颁布之日起生效。
2. 对于未尽事宜，由公司领导根据实际情况进行解释和补充。
以上为招商部规章制度及奖惩制度，招商部全体员工应严格遵守，如有违反，将按照规定进行处理。
希望招商部能够在规范管理的基础上，不断提升工作水平和效率，为公司的发展贡献力量。
招商人员考核奖惩制度（5篇）
招商人员考核奖惩制度为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。
有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。
特制定本制度。
一、招商人员考核制度依据1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2.招商日记制度招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。
招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。
3.外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行记分考核，并设计明确的标准。
4.招商人员业绩考核制度所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
5.招商现场管理制度招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二、招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作，避免____的现象。
2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。
4)本制度仅适用于本部门的所有员工。
2.考核办法1)工作完成任务的认定(1)进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。
商管公司招商部部奖惩制度
商管公司招商部部奖惩制度招商部是商管公司中的重要部门，其负责招募新客户、维护客户关系以及促进销售业绩的提升。
为了激励招商部的员工努力工作，并保持良好的工作态度和效率，公司应建立完善的奖惩制度。
以下是我对招商部部奖惩制度的建议：一、奖励制度：1.个人销售业绩奖：对于个人出色的销售业绩，根据完成业绩的大小和贡献度，提供相应的奖金和奖品。
这可以激励员工积极主动地开拓市场，提高销售量。
2.团队合作奖：针对团队协作和团队业绩，设立相应的奖励制度。
例如，当团队的业绩达到一定目标时，可以给予团队成员额外的奖金或是组织团建活动等，以激励团队合作和共同努力。
3.创新贡献奖：对于能够提出创新想法、带来新客户或是改进工作流程等方面的贡献，给予相应的奖励。
这能够促使员工积极思考、改进，并提高工作效率和成果。
二、惩罚制度：1.违反销售规范惩罚：若员工犯有销售欺诈、虚报销售额或其他违规行为，应严肃处理，包括警告、降薪、暂停或解雇等。
这样可以确保员工遵守公司的销售规范，并保持良好的商业道德和声誉。
2.低绩效处罚：对于没有达到设定销售目标的员工，可以采取相应的处罚措施，如扣减绩效奖金或是调整福利待遇。
这可以激励员工更加努力地工作，提高销售业绩。
3.工作时间管理：若员工经常迟到早退、私自离职或未经批准请假等，应根据情况进行相应的处罚，如警告、扣除工资或是离职处理等。
这能够建立较好的工作纪律和时间管理习惯。
以上仅为部奖惩制度的一些建议，具体的细节可以根据公司的具体情况进一步完善。
在制定奖惩制度时，注意以下几点：1.公平公正：制定的奖惩制度应公平公正，基于客观的销售数据和员工绩效，避免出现主观偏见和随意性惩罚。
2.透明公开：将奖惩制度公开宣传，让员工清楚了解公司的标准和流程。
这可以提高员工的积极性和工作透明度。
3.及时有效：奖惩应及时执行，以充分发挥其激励员工和惩罚违规行为的效应。
4.可量化衡量：制定奖惩指标和标准时，要确保其可量化和可衡量性，以便客观地评估和比较员工的绩效和表现。
招商部招商人员考核奖惩规章制度
招商部招商人员考核奖惩规章制度1. 规章目的为了规范招商人员的工作行为，提高其工作质量和效率，激励和奖励优秀员工，同时对于违规行为要有相应的惩罚和处理措施。
2.达标考核标准1.招商人员应该熟悉公司和产品相关知识，对于公司的定位、核心价值、文化有深刻理解。
2.招商人员必须严格遵守公司的招聘规程、招聘标准，并积极主动地积累招聘渠道、开辟招聘门径，向公司提供更多更优质的招聘资源。
3.招商人员应该掌握员工管理技巧并且能够提供专业的咨询和服务，及时了解公司内部员工的动态，保持与员工沟通的良好关系，使员工感受到公司的温暖和关怀。
4.招商人员应该能够主动解决一些常见问题，提供有效的解决方案，尽可能地帮助员工解决遇到的困难和问题，给员工以帮助和支持。
5.招商人员要具有良好的市场敏感度，能够及时了解市场的动态，主动开拓业务、推出新产品等解决方案，为公司的招商应用提供更多的支持。
3. 考核方式1.月度考核:每月对招商人员进行考核打分，包括完成情况、服务质量、客户反馈等方面，以考核成绩作为个人月度绩效的其中一项。
2.季度考核：在每个季度末，对招商人员的工作绩效进行综合考评，以考核总成绩为个人季度绩效的其中一项。
3.年度考核：对招商人员的年度工作汇总进行综合考评，以考核总成绩为个人年度绩效的其中一项。
4. 奖励制度1.优秀员工奖金：每季度，评选出20%的优秀员工，发放相对应的奖金，具体数额由公司行政部门决定。
2.年度优秀员工：年度考核后，评选出5%的年度优秀员工，发放相对应的奖金，同时给予物质或者荣誉奖励。
5. 处罚制度1.未达标员工处罚措施：未达标员工，应当在考核结果公示后30天内进行整改，并在整改后重新提交考核结果，如再未能通过考核，除能力不足原因外，应当给予相关处罚措施，具体为扣除一定的绩效工资。
2.违规员工处罚措施：违反公司相关规定而造成的纠纷或损失，将会给予相应的处罚，具体根据情况进行处理。
6.以上是招商部招商人员考核奖惩规章制度，通过规范招商人员的工作行为和提高工作质量，不仅可以提升公司的竞争力，同时也促进整个团队的更好的发展。
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招商部考核奖惩制度
为确保招商部的工作有条理、有计划的执行,规范招商人员的招商行为活动,有效调动招商人员工作积极性，做到责任明确、赏罚分明,有效的保持团队的团结稳定性，达到项目的招商目标，特制定本制度。
一∶招商人员工作要求
1、招商首问责任制
招商部问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员,首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度,有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2、招商日记制度
招商人员实行招商工作日志制度，对每日招商工作进展情况做详尽记录,以便本部门随时掌握招商进度。
3、招商汇报制度
招商人员外出招商期间，必须每天一次以书面、电话等形式向本部门领导汇报招商动态、进展情况。
重大情况,应及时向部门领导汇报。
对信息实行记分考核，并设计明确的标准。
4、招商人员业绩考核制度
业绩考核指对招商人员工资的奖金以招商业绩为标准来进行的考核。
根据实际工作需要,对招商人员实行双重考核,分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标：当月完成的招商目标或者实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标:招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度,完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标,其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
招商部每周进行一至两次的工作抽查,每月进行一次业务技能考核,考核成绩纳入部门年终考核范围。
５、招商现场管理制度
招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二∶招商奖惩制度
1、招商的奖惩制度的建立
2、实行严格的制度化操作。
3、奖励形式以物质奖励和非物质奖励结合。
4、本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下,依据本部门实际情况,做出补充,若发生冲突,以公司奖惩制度为准。
5、本制度仅适用于本部门的所有员工。
三∶考核办法
1、工作完成任务的认定ﻫ
2、与商户签订《联营合同》。
ﻫ
3、经营期限在规定时间内。
4、租金或相关费用收取到位。
5、每月每人按4套考核，超额完成任务可以接转下月指标。
6、每月超额完成任务招商业绩第一名者，给予奖励（具体奖励办法由公司领导定夺）。
7、上月任务没有完成的,下月指标中超额完成的补发上月奖励。
８、没有完成任务的，并且业绩考核最后一名者,处以罚金1０0元,从工资中扣除。
9、连续三个月没有完成任务，并且业绩连续排名在最后的一名者，公司予以劝退。
10、为公司提出合理化建议被采纳，给予一定奖励。
11、利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要租赁户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法所得，按情节轻重予以除名、追究法律责任。
ﻫ１2、考核兑现：当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。
四∶招商部具体奖惩细则
有下列情况的，给予部门内部表扬：
1、热忱为客户服务,受到客户提名表扬者;
2、遵守公司及部门规章制度,持续无违规、违纪情况者;
３、维护公司利益,为公司赢得尊重者；
4、业绩为当月第一名者；
5、为公司和部门提出合理化建议,并获得采纳者;
五∶有下列情况的,给予相应处罚：轻微过失(罚款20-－10０元／次）
ﻫ1、客户进门时，值班招商人员未主动起立迎接;未用普通话说“您好”；未使用礼貌用语接听电话;对客户不理不睬,表现出漫不经心的态度。
ﻫ2、工作时间内带无关人员到招商部。
3、工作时间衣着不整，未按规定佩戴工作牌。
ﻫ
4、故意不与同事协助、配合开展业务。
5、不按照按顺序接待客户,挑客户、抢客户者。
6、未经同意擅自对客户承诺者。
７、违反公司的其他管理规定，视情节轻重，予以扣款。
六∶重大过失（罚款1００－-200元每/人)，情节严重的予以辞退。
ﻫ
１、对客户、同事、上司无礼,出言不逊,态度极其恶劣者；
2、谎报消息或编造、传播公司、同事利益的谣言。
3、在部门内部造谣、拉帮结派、制造事端，影响部门团结者；
4、当班时饮酒或不服从上班安排，在工作中有意欺骗上司；
5、串岗、离岗致使工作时间电话无人接听,客户无人接待,严重影响工作；
6、私藏、挪用公司的物品，蓄意破坏公司财产者;
7、泄露公司的文件、资料,使公司利益遭受损害;
８、未预先向上级领导请假而缺勤;
9、遇到紧急情况时，未在第一时间报告部门领导,未服从领导协调安排。
１0、态度恶劣,恐吓、威胁、骚扰客户，与客户争吵、打架者;
11、与客户私自交易;为客户提供有损公司利益的额外服务;私自向客户收取费用或礼物;
１2、要求客户代办私事,藏匿客户遗忘的物品等不道德的行为；ﻫ1３、签错价格者,除弥补全部损失外，给予罚款200元;
14、伪造客户登记者（在公众登记本);ﻫ1５、未自行核对租控，将房号租重，如造成损失，自行承担;
16、严重超范围承诺客户,给公司及部门造成重大损失者;
17、利用工作职务收受别人财物、款项,谋求私利者;
18、未经公司许可，私自代已租客户转租者;
19、被客户投诉,严重损害公司形象、声誉者;
20、涂改公司重要文件者；
七∶其他事项
1、本部门所罚款项一律在员工当月工资内扣除,并作为部门基金，主要用于本部门的奖励、活动经费。
ﻫ
2、部门工作人员所受各种奖、罚,一律载入个人档案,作为人事考评、年终个人考核的依据。
ﻫ
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招
商部
2010---－7----3
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