法兰克福会展业分析
法兰克福和汉诺威会展中心启示
汉诺威会展业汉诺威是德国下萨克森州首府，北德重要的经济文化中心。
它濒临中德运河，位于北德平原和中德山地的相交处，又处于巴黎到莫斯科、北欧到意大利的十字路口，是个水陆交通枢纽，这为当地展业的开展提供了重要的自然条件，因而汉诺威市被誉为"世界会展之都〞。
它承办过两届世界博览会，拥有世界上最大的展览场馆———汉诺威博览中心，世界十大展览会中的5个在汉诺威举办。
而在另一个角度来看，汉诺威展览业的兴旺又和这里的一个展览公司———汉诺威展览公司的业务拓展有着必然的联系。
汉诺威会展业兴旺的原动力其实还来自于政府的高度重视和支持。
在会展业极为兴旺的德国，许多城市的政府普遍将展览业作为支柱产业加以扶持。
德国几个大的展览公司都是有政府背景的，政府对展览业的支持力度很大，比方，汉诺威展览公司的两大股东———下萨克森州政府和汉诺威市政府，就分别持有其49.8％的股权。
在政府的支持下，汉诺威公司逐步开展壮大，从而带动了整个城市会展业的蓬勃兴起。
汉诺威会展业的蓬勃开展也离不开汉诺威展览公司多年的成功经营。
从1947年举办第一届工业博览会至今，汉诺威展览公司已开展成为世界第一大展览公司。
目前它负责协调和筹备在汉诺威举办的所有展会，每年平均承办的国际展会二十多个，几乎月月都有一到两个大展览，其中最著名的当属每年春季举办的工业博览会和信息、通讯及办公室自动化博览会。
前者前身为1947年的德国出口博览会，到今年已办了52届，它在全球工业领域中有无可比较的权威性；后者始于1986年，目前已成为这一领域里世界最大规模的展会。
两大展会的观展人次每年均在30万以上，同时，汉诺威展览公司还在新兴国家和经济增长较快的地区大力开拓海外市场，一方面是吸引了大量的德国及欧洲以外的厂商为汉诺威参展，另一方面就是海外建立新场馆，并将自己成熟的展览会延伸到海外。
比方，进入上世纪90年代以来，汉诺威两大展会来自德国和欧洲以外的厂商均在40％以上。
法兰克福与上海展览业对比分析
、
法兰 克福 与上海展 览业 的对 比分析
上 海 作 为 一个 国际 化 大 都 市 ，近 些 年 发 展 迅
（ ）案例 选择原 因 一
猛 。２世 纪 以来 ，上海会 展业也 进入 了高 速发展 时 １ 期 ，逐 渐成 为 ‘ 洲 会展 之都 ” 亚 。与如 火 如荼 的上 海会 展业实 践一样 ，此期 间 国内对 中外 会展 的对 比
益 ，增强城 市竞争 力 。在德 国 ，许多城 市都 将展 览
并为 我 国会 展管 理体 制改革 提供依据 ；王 春雷 、褚
大建 （０ ６） 产业发 展 系统 的角度 对 中美会展 业 ２０ 从 发展 进行 比较分 析 。
到 目前 为止 ，对展 览业发展 的对 比分 析都 比较 宽泛 ，还没 有就 两个城 市 的会展 业进行 具体 定量 对 比研究 的先 例 。所 以 ，本 文选取 以本 国经 济金融 中 心和物 流 中心为城 市定位 的上海 和法 兰克福 ，将其
展览公 司和展览场馆 以及展 览会发展 方面，对比分析 了２０ —２ ０ 年间法兰克福 与上 海展 览业发展 情况。从 ０ ２ ０７
展 览硬 件 设 施 看 ，上 海 还 未 能 建成 跨 国展 览 公 司 ，最 大 的场 馆 也 只是 合 资 建 成 ；上 海／． 览 场 馆 室 内总 面 Ｘ大展
发集 群 区和六 大支柱 产业 （ 信息 、金融 、商 贸 、汽
车 、成 套 设 备 、房 地 产 ） ，被 誉 为 “ 国 的 曼 哈 中
（０６）将 中 国会展 业 与 国际 会展 业或 德 、美会 展 ２０ 业 进行粗 略对 比 ，描述性 分析 国外会 展业 发展 的成 功经验 ，并 研究我 国会展 业发展 的现状 和问题 ，进
法兰克福中小企业德国的金融与商业中心
法兰克福中小企业德国的金融与商业中心法兰克福作为德国的金融与商业中心，在推动中小企业发展方面发挥着重要的作用。
本文将从金融和商业两个方面介绍法兰克福如何成为德国中小企业的重要支撑。
一、金融中心法兰克福作为欧洲最重要的金融中心之一，拥有众多国际知名的金融机构，包括德国银行、欧洲央行等。
这些机构不仅为大型企业提供金融服务，也为中小企业提供了丰富的金融资源。
1. 银行贷款与融资法兰克福的银行业务非常发达，金融机构对中小企业提供了丰富的贷款和融资渠道。
无论是传统的商业贷款、信用贷款，还是风险投资、股权融资，都能够满足中小企业的不同需求。
这些金融资源的便利性和灵活性，为中小企业的发展提供了强有力的支持。
2. 金融服务与咨询除了贷款和融资，法兰克福的金融机构还提供各种金融服务与咨询，包括财务规划、风险管理、市场分析等。
中小企业可以通过与这些专业机构的合作，获得专业的金融建议和战略指导，提升企业的竞争力。
二、商业中心法兰克福作为商业中心吸引了众多企业和投资者，为中小企业提供了广阔的市场和发展机会。
1. 商品交易与物流法兰克福有着便利的物流与交通网络，以及现代化的市场设施。
这使得法兰克福成为商品交易的中心，为中小企业提供了展示和销售产品的平台。
此外，法兰克福的物流体系也为中小企业提供了高效的货物配送与国际贸易服务。
2. 创新与科技发展法兰克福拥有众多创新和科技型企业，为中小企业提供了合作和创新的机会。
各类孵化器和创业加速器的设立，促进了中小企业的创业和发展，为他们提供了专业的培训、导师支持以及资金等资源。
三、法兰克福中小企业的成功案例在法兰克福，中小企业获得了长足的发展机遇。
以下是一些成功的案例：1. XX科技公司作为一家创新型科技公司，XX公司通过与法兰克福大学和科研机构合作，不断推出具有市场竞争力的产品。
依托法兰克福的科技资源和市场优势，XX公司取得了稳定的增长，成功打开了国际市场。
2. XX餐饮连锁企业通过与法兰克福的餐饮供应商和物流企业合作，XX餐饮连锁企业实现了订单和配送的高效管理。
德国会展业发展现状
德国会展业发展现状
德国作为全球著名的会展业大国之一，其会展业发展现状值得关注。
近年来，德国会展业保持稳定增长的势头，得到了政府和企业的大力支持。
以下将从几个方面分析德国会展业的发展现状。
首先，德国会展业的规模不断扩大。
根据统计数据显示，德国每年举办的国际和国内会展活动数量连年增长。
这些会展吸引了大量的参展商和观众，为德国经济的发展做出了重要贡献。
德国的会展中心设施先进完善，能够满足各类展览和会议的需求。
其次，德国会展业在国际上享有很高的声誉和影响力。
德国举办的一些知名展览会，如汉诺威工业博览会、法兰克福国际汽车展等，已经成为全球企业推广产品、交流合作的重要平台。
德国的会展管理水平、服务品质以及组织能力被国际业界广泛认可，吸引了来自世界各地的参展商和观众。
此外，德国会展业注重创新与国际化发展。
德国会展企业致力于引进和应用新兴的会展技术和理念，不断提升会展服务的质量和效率。
同时，在全球化的背景下，德国会展业积极拓展国际市场，与其他国家和地区的会展机构开展合作，促进了国际会展资源的共享和交流。
然而，德国会展业也面临一些问题和挑战。
一方面，全球经济环境的不确定性对会展行业的发展带来一定的压力。
另一方面，随着其他国家和地区会展业的快速崛起，德国需要继续加强自
身竞争力，提升创新能力和服务水平，以保持领先地位。
总的来说，德国会展业发展现状良好，得到了广泛认可和赞誉。
然而，面对日益激烈的国际竞争，德国会展业需要不断加强自身实力，适应市场需求的变化，以保持持续健康发展。
国内外会展业差异比较研究及其启示——以上海和法兰克福为例
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊课题名称国内外会展业差异比较研究及其启示——以上海和法兰克福为例摘要（黑体小三号，无空，居中）空一行摘要：随着社会经济的不断的发展，会展业以及会展所经营的活动也在慢慢的增加，如今这个社会有多元化的文化和经济全球化不断的加深的这个背景下会展业也变成了一种新兴的服务产业，未来的发展前景被很多国家和地方都非常的看好。
当今社会的会展业也取得了很大的成功，这对社会的进步有着很重大的贡献，我国会展业也取得了很明显的成果，但处仍然有很多的问题，所以我们需要借鉴国外的会展，他们的优秀的成功的经验来弥补自己的不足，这对我国的会展业的发展。
俺有着非常重大的意义。
本篇论文在定性的分析的基础上，通过有关的数据和相关的案例进行定量分析和实证。
在方法方面比较全面，系统地对会展进行了相对比较的研究。
这是基于会展，会展业，会展活动的经济概念和相关的基础。
本文对国外会展所产生的效应进行了深刻的研究，以及结合国内和国外的不同的特点，进而分析国际会展成功的原因和对我国发展会展业的启示。
关键词：会展业；差异比较；启示┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ABSTRACTABSTRACT：Convention and Exhibition industry came into being with the development of social economy and the increasing number of Convention and Exhibition activities.Nowadays, it has become a new modern service industry against the background of cultural pluralism and the deepening of economic globalization, whose developmentprospect in the future is valued by many countries and regions. Today, internationalConvention and Exhibition industry has achieved great success, making obvious contributions to society and economy. Although the industry in our country has improved a lot, there are many problems exist. Therefor, it is vital to remain our industry sustained and healthy to draw excellent lessons from foreign countries whose Convention and Exhibition industry is more developed.On the basis of qualitative analysis, a comparative study on Chinese and foreign Convention and Exhibition industry is made in this paper through quantitative analysis and empirical research methods, such as related data and cases, thoroughly and systematically. Based on the concepts of Convention and Exhibition, Convention and Exhibition industry, Convention and Exhibition economy and some related theoretical principles, this paper analyzes the effects of Convention and Exhibition industry abroad, and then different characteristics between China and foreign countries are discusses further. From the contents mentioned above, key factors for the success of international Convention and Exhibition industry and inspirations for China to develop this industry are concluded.KEYWORDS：Convention and Exhibition industry; difference comparison; inspiration┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊目录1.1研究背景和意义 (6)1.1.1研究背景 (6)1.1.2研究意义 (6)1.2国内外研究综述 (6)1.2.1国外研究综述 (6)1.2.2国内研究综述 (6)1.3研究方法 (7)第2章会展业的相关概念及理论基础 (8)2.1相关概念 (8)2.2相关理论基础 (8)2.2.1乘数效应 (8)2.2.2产业相关理论 (8)第3章上海会展业的发展历程及其特点 (8)3.1上海会展业发展起源 (8)3.2上海会展业发展现状及其特点 (9)第4章法兰克福会展业的发展历程及其特点 (9)4.1法兰克福会展业的起源 (9)4.2法兰克福会展业特点 (9)第5章中德会展中心城市差异比较及其根源分析 (10)5.1管理体制不同 (10)5.2服务水平不同 (10)5.3人才积累不同 (10)第6章研究结果对上海的启示与对策 (10)6.1创新营销手段，培育品牌会展 (10)6.2进一步加强会展业专业人才的培养，构建人才培养体系 (11)6.3提高国际参与程度，进一步提高国际化水平 (11)第7章结论与展望 (11)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊致谢 (11)参考文献 (11)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊标题规范：一级标题，黑体小三号，无空，居中，段后空1行；二级标题，黑体四号，顶格，1.5倍行距；三级标题，黑体小四号，顶格，1.5倍行距。
法兰克福：著名展览之都
法兰克福：著名展览之都法兰克福是德国、也是世界上最重要的展览城市之一，举办展览会已有近千年的历史，早在中世纪就发展成为德国的百货商场，并带动了当地一系列相关产业的同步发展。
法兰克福展览馆占地46.5万平方米，室内展览面积29万平方米，室外展览面积17.5万平方米，由政府投资建设，不属于任何私人机构，投资总额中市政府占60%，黑森州政府占40%。
政府投资兴建展馆旨在促进法兰克福市社会经济的繁荣及发展，每年展览会为本市及本地区创造的购买力约30亿马克。
法兰克福博览会场馆由MESSE FRANKFURT GMBH有限责任公司负责经营管理，该公司共有员工550人，全球拥有64家代理公司，负责全球103个国家的业务联系工作。
场馆内有15家配套服务公司，涉及交通运输、旅店餐饮、银行保险、广告装修等，服务十分完善。
每年在法兰克福举办展览会超过50个，其中15个大型国际博览会，如每年春夏两季举行的国际消费品博览会；两年一度的国际“卫生、取暖、空调”专业博览会；国际服装纺织品专业博览会；汽车展览会；图书展览会；烹饪技术展览会。
参展商全年达5万家，其中80%是世界知名厂商，外国参展商占60%，参观人士达200多万，博览会已成为人们了解世界及世界了解德国的一个重要窗口。
法兰克福博览会聚世界名家于一堂、先进产品与技术于一厅，买主眼观六路、货比三家，选购价格、质量满意和适用对路的产品；卖主耳听八方、取长补短，多渠道获得信息，双方拓展市场、扩大贸易，开拓新领域。
法兰克福已成为全球商家会聚的重要城市。
法兰克福展览有限公司于2008年12月庆祝了公司成立一百周年。
事实上，法兰克福的展览业拥有超过800年的悠久历史。
从前的商人在罗马人市政厅(Romer Town Hall)会面，该中世纪建筑物坐落市中心，被人们视为市场交易的场所。
1240年，神圣罗马帝国皇帝腓特烈二世批准法兰克福市举办展览会，开办了第一个秋季展览会。
到了近代，随着大型展览及文化活动的需要，促成了于1907年开始兴建多功能厅Festhalle，成为当时欧洲最大展馆之一，并于同年成立Ausstellungs- und Messegesellschaft mbH公司。
(完整版)德国会展业发展经验及借鉴
德国会展业发展经验及借鉴摘要：经过多年的发展和积累，德国已成为世界会展业强国。
德国拥有多个重要的会展城市，每年举办一大批知名的国际展会，有力地促进了当地经济发展。
德国会展业的发展与政府扶持、会展行业协会积极参与、完善的基础设施、专业化会展和积极拓展国际会展市场密不可分。
我国会展业发展迅速，展馆和展会数量都已位居世界前列，但展会的市场化、专业化和国际化与国际先进水平相比还有差距。
德国会展业的经验为我国会展业发展提供了参考和借鉴。
关键词：德国会展业国际化一、德国会展业发展历程及现状（一）德国会展业发展回顾德国展览会起源可追溯到中世纪早期集市贸易。
在单个集市上，人们聚集在一起进行贸易活动，集市贸易由诸侯授予特权并受其保护，多在宗教节日期间举行。
随着德国中部地区银、铜等矿产资源的开发以及东西方贸易的崛起，中世纪后期，德国中部的商品交易会影响越来越大，其中最负盛名的是莱比锡商品交易会。
15世纪末、16世纪初，莱比锡商品交易会成为欧洲商品交换的中心，其发展也达到了历史上的巅峰。
法兰克福是德国会展业发展过程中又一非常有特色的城市，其贸易展的最早记录是1150年。
1240年弗里德里希二世授予法兰克福秋季展特权，1330年路德维希四世授予法兰克福夏季展特权，使得这两个展览会成为当时消费品展的主要展会。
时至今日，德国法兰克福春、秋两季消费品展仍被认为是世界规模最大、贸易效果最好的消费品博览会。
同时，由于受到皇室特权的支持，法兰克福发展成为国际贸易中心。
贸易展促进了法兰克福金融和商业信用的发展，例如，法兰克福证券交易所是为了满足参会商人的要求而产生的，该交易所为法兰克福发展成为当今世界金融资本中心之一奠定了基础，1585年成为德国最大的证券交易所。
贸易、会展和金融带来的财富是紧密交织的这一特点，在法兰克福得到了很好的体现。
进入19世纪，随着铁路的发展、交通状况的改善和工业生产的进一步提高，商人们已经不必在特定的时间和地点进行交易，而是带着样品进行展示、交易和订货。
会展行业分析报告一
会展行业分析报告一、国际会展业分析近年来，国际会展行业保持了迅猛的发展势头，以欧美国家，特别是德国为中心，辐射亚太、拉美、中东乃至非洲的展览业版图基本上形成。
随着行业发展，传统品牌展通过行业细分、跨时空的协调、延伸，正在不断巩固自身地位，而很多新兴专业展也以这些品牌展为中心，不断寻找生存空间。
随着亚洲经济的长期快速发展和巨大的市场需求，以中国为首的亚洲会展市场受到空前重视，会展行业正在向亚洲转移。
（一）国际会展业发展状况1、市场规模：2000年国际会展业的产业规模达到250亿美元以上，会展年成交金额高达3000亿美元左右。
目前全球每年国际性会展总开销达2800多亿美元，会展业产值对世界GDP的贡献率为接近1％。
2、市场竞争的地理范围：在国际上，德国的汉诺威、法兰克福、意大利的米兰、美国的纽约、芝加哥、法国的巴黎、英国的伦敦等都通过举办世界著名的展览会而成为“展览之都”。
近年来，像美国拉斯维加斯、巴西圣保罗、阿联酋迪拜这样的新型国际会展中心城市仍在不断涌现。
3、行业平均盈利水平：展览业利润率大约在20%~25％之间，是一种高收入、高盈利、高联动性的产业类型。
当前国际会展业界普遍认同“会展业的产业利润扩散系数大约为9”的观点，会展行业已经成为世界各国经济发展的晴雨表。
（二）国际会展业发展趋势1、行业分工不断细化，催生新的展会：随着行业分工的不断细化，和产业链某些环节的不断增长，从事这些行业的企业便会产生侧重本环节的专业展的需求。
这样的专业展会的出现反过来继续推动该产业环节和其周边产业的继续发展。
1924年开始在科隆举办的国际食品博览会(Anuga展)中一直有两个固定部分，食品部分会合食品加工技术部分。
随着食品加工工业的发展，食品加工设备商不再满足仅在食品展中作为一个部分出现，于是科隆展览公司终于顺应行业需求，从1996年起，每三年在上半年举办独立的食品加工技术展（Anuga-Food Tech）。
无独有偶，国际上享有盛誉的世界茶与咖啡展（Tea & Coffee World Cup）也将茶叶部分单独剥离出来，在美国拉斯维加斯举办每年一届的世界茶业博览会（World Tea Expo）。
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——SOWT分析
SWOT含义：
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企
业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、
劣势及核心竞争力之所在。
法兰克福展览有限公司 (Messe Frankfurt Exhibition GmbH) 总部设于德国法兰克福市，是全 球最大规模的展览会主办单位之一。 法兰克福展览会有限公司在法兰克福市拥有10个展厅 和会议中心。 展地面积约为32．1万平方米，室外展厅90000平方 米，仅次于汉诺威公司和米兰公司，位居世界第三位 公司每年都在世界28个城市举办100多个贸易展览。
利用机会因素
面对T代表threat（威胁），采取的策略是：化解威
胁因素
面对W代表weakness（弱势），采取的策略是克服
弱点因素
一:加速会展场馆管理的系统化。一是在对会展市场进行
深入调查的基础上，确定目标市场，对客户进行详细的分
类管理，建立系统的营销业务流程。确保场馆合理利用。
二：是建立庞大的场馆营销网络，在国内外各主要城市建
一：规模
二：会展人才
三：服务水平
四：创新
opportunity（机会）
一：政治环境
二：经济环境
三：科技环境
一：抢占会展业发展的先机。德国会展业具有很长的
发展历史，早期欧洲经济在世界的领先地位，使德国
的会展业抢占了发展施。会展场馆是会
法兰克福，德国重要工商业、金融和交通中心，
黑森州最大城市，德国第五大城市。位于莱茵河 中部的支流美因河的下游。面积248.31平方千米， 人口约67万。法兰克福是众所周知的一个国际金 融城市。实际上，比金融行业更早的，是法兰克 福的展会。
它在欧洲大陆已经闻名近一千年了。 现在坐落在 该城的法兰克福会展有限公司是一家全球著名的 会展公司，2008年的营业额已达4.4亿欧元，拥
有员工1400多名，是世界最大的展览公司之一。
公司共拥有28个分支机构，5个分公司和52个国
际销售合作伙伴。
【天气】 法兰克福气候温和，春秋季比较潮湿，夏 季炎热，冬季寒冷，夏冬温差很大。1月份平均气温 -1.5℃，7月份平均气温17.5℃。 【专业】 每年要举办约15次大型国际博览会，如每 年春夏两季举行的国际消费品博览会；两年一度的国 际“卫生、取暖、空调”专业博览会；国际服装纺织 品专业博览会；汽车展览会； 【交通】 法兰克福的莱茵－美因机场是欧洲的第二 大航空港，192个城市，有260条航线，客运量高达 1800万人次。以及其它交通也非常方便。
展业发展的基础和载体。 三：结合城市产业基础，打造国际一流的品牌展会。 德国城市在构建国际会展中心城市过程中，采取的另 一重要策略就是结合城市产业基础。
四:拓宽国际渠道，实施全球营销策
五：重视服务质量和内容，强调会展与旅游的结合。
德国大型品牌展会的主办方都非常重视提高服务质量，
拓展服务内容。
立会展推广机构和代理机构。并且要根据形势制订有效的 营销策略，实现场馆经营利益最大化。 三：加速会展场馆经营的品牌化。营销与品牌不可分. 四：强化人才培养。会展行业的快速发展，离不开专业人 才的培养
主讲：刘杰豪 邓桥林 肖豪帆 李志宏
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ppt制作：苏永聪
资料收集：黄志鑫
六：科技元素渗透会展业。
T代表threat（威胁）
W代表weakness（弱势)
一：欧债危机对德国任何一个行业，是一个重大的打
击。
二：创新力度不足。
三：展馆相对陈旧，较难维修。
四：人才缺口大。
面对S代表 strength（优势）：采取的策略是：发挥 优势因素，采取进攻趋势。 面对O代表opportunity（机会），采取的策略是：