左岸工社营销创新案例
企划案例范本：台湾奥美经典案例——左岸咖啡馆
由于好奇 就到图书馆的架上查看 我简直不敢相信自己的发现
伐木工人守则正 紧贴在瑞士雪车制作法的后面
原来他是按照字母顺序一直读下去 而且已经读到Lu字头 这样看来 下一本 将是琵琶音律
【水杯与咖啡杯，距离五英寸】
那位在咖啡馆门口 就可以将帽子 稳稳的掷在衣帽架上的中年人。 选定座位前 两度逡巡各个角落， 最后还是停在靠窗的位置
左岸咖啡馆，这个来自法兰西塞纳河边的神秘幽远的艺术圣 地，带着咖啡芬芳、成人品味，给她们精神上一种全新的感 觉。
左岸咖啡馆的广告视觉应该非常法国化， 但其文本却应是很有日本文学的风格。
对台湾17到22岁的年轻女士作调查， 她们最欣赏的作家是村上春树。
让我们忘记是在为包装饮料做广告，假想是 在为一家远在法国的咖啡馆做广告！”
不过， 并没有立刻坐下 先是调整桌椅 然后将糖罐移到桌角 才缓缓入坐。 和我上一回见到的相同：
他把水杯与咖啡杯挪过来 移过去， 试了几次 才满意的看着自己的安排， 普通人喝两杯咖啡的时间 他只喝了一口 每喝一口， 又复重同样的动作；
调整水杯与咖啡杯的距离 他的举动勾起服务生的好奇
于是问：[你在...做什么？] 他好象不知道该如何回答 不停的移动水杯与咖啡杯 [我……]起了话头又陷入沉思， 一阵长长的静默后
既然我们的品牌是咖啡馆，那么它不仅卖咖啡，它可 以延伸到咖啡馆餐单上的所有东西
现在台湾人从便利店的冷藏柜里，还能找到左岸 咖啡馆牌子的奶茶、牛奶冻和其它法式甜品。
左岸咖啡馆要推出自己的广告了
广告应促使消费者在脑海里建造一个自己最喜欢的法国咖 啡馆、一个理想的咖啡馆、一个历史悠久、文化艺术气息
浓厚的咖啡馆。左岸咖啡馆有能力刺激消费者在她们的想 象中产生一种真实、强烈的反应，它和消费者的关系，就 像ห้องสมุดไป่ตู้本喜爱的书、一册旅游摘记，在你享受一片独处空间 时，它随手可得，带你到想去的地方。就好比你身在台湾， 忙碌中偶尔想到欧洲度过浪漫之旅，左岸咖啡馆能够满足 你随时可能冒出的一点精神欲望。
社会化营销案例
社会化营销案例案例分析是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则,采用科学方法,有组织、有计划地收集、整理和分析市场信息资料,提出解决问题建议的一种科学方法。
那么下面是店铺整理的社会化营销案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
社会化营销案例一：菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。
比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。
不过，就是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000单的业绩水平。
如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。
O2O：加盟店的作用不仅仅是引流既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正的O2O!很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O也无从谈起!当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资!菜篮网是如何做到的呢?既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。
像这样的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、注册、充值。
怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品(甚至平进平出)，目的不为盈利只为引流。
价格低到什么程度呢?绝对超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到数吨是司空见惯的事情。
虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。
左岸咖啡馆案例
产品
市场竞争的立足之本
在这杯子放进什么商品才能卖到最高价呢？ 考虑过葡萄酒、果汁、牛奶，最后选咖啡 因为咖啡 1）不容易变质 2）被认为是高质饮品 3）可以因含牛奶成分而得到优惠税率
品牌概念
市场的竞争力的体现
什么地方运来出售的咖啡最有高级感？
行动：组织了八个讨论小组
提出四个高级场所作为尝试的概念
品牌概念-1
空中厨房 来自空中厨房 专门为头等舱准备的咖啡
品牌概念-2
日式高级咖啡馆 来自优雅、精致的日式咖啡馆的咖啡
品牌概念-3
左岸咖啡馆 来自巴黎 塞纳河左岸 一家充满人文气氛的咖啡馆 一个诗人、哲学家喜欢去的地方
品牌概念-4
唐宁街10号 来自英国首相官邸厨房 平日在这里准备招待贵宾的咖啡
资料的收集：
—— 法国众多咖啡馆：
文字资料 图片 菜单
沟通的角度：不仅仅是卖咖啡
如果品牌是“咖啡馆”，那么它不仅卖咖啡，
它可以延伸到咖啡馆餐单上的所有东西。 从台湾 7-11 便利店的冷藏柜里，还能找
到左岸咖啡馆牌子的奶茶、牛奶冻和其它法
式甜品
广告的角色
广告的目的： 促使消费者在脑海里建造一个自己最喜爱的 法国咖啡馆 —— 一个理想的咖啡馆
案例分析
左岸咖啡馆
Left Bank Café
统一企业集团
背景（1）：企业自身发展的需求
为什么要诞生左岸咖啡馆一个新品牌？ “统一”食品需要一个“新鲜”和“专业”的 清晰形象 为“统一”食品建立一个新品牌
Байду номын сангаас
背景（2）：竞争的市场
利用公司在台湾较具竞争力的冷冻设施及铺货体系 在台湾：软包装的饮料 :不论是高价的咖啡还是低 价的豆奶 , 价格一般在10到15元新台币之间。 易拉罐包装饮料：则可卖到20元。 市场竞争激烈：原材料成本不断上升，如果能将相 同类别、相同容量的饮料卖到25元，那该多好！
“贫民窟”里如何崛起富人区——关于左岸春天营销现状的调查报告
左岸春天在DM上宣传——一座建筑的内在气质无法被另一座建筑所取代。这里所说的气质是什么呢？气质仅仅是文化的一种外在表现而已！左岸春天并不是如有些楼盘一样拼命的制造概念来把自己往文化上靠，而是在楼盘开发销售的各个过程和细节中，找准自己的点，合理演绎左岸春天的社区文化。左岸春天将楼盘临近浏阳河作为引入湖湘文化的一个切入点，又将其营造的法兰西风情作为引入法兰西文化的切入点，将这两种文化的相同相似点有机的融合，就形成了左岸春天独特的社区文化。从而提高楼盘内涵并促进房产销售。
一、左岸春天营销背景
1、房地产开发投资继续保持较高增长，增速小幅回落。
2、房地产开发规模继续增长，建设速度明显放慢。
3、银行信贷紧缩，房地产开发融宅商品房建设比重加大。
5、商品房需求持续升温，销售价格有所上涨。
6、二手房交易大幅增长，住房二级市场日趋活跃。
左岸春天虽然意识到了竞争的激烈，招聘20来人的浩浩荡荡的派单队伍“深入”城区，但派单员权利有限——不能销售、不能签单、只能介绍；再加上派单目标是车而非人，大大减少左岸春天与客户的沟通机会，致使派单员不能成为销售通路的一环，而仅仅是简单的促销。
（四）促销
1、公关活动——牡丹节，10000盆牡丹免费送给看房者。这是左岸春天在今年最引人注目的一次活动，把左岸春天的知名度和美誉推向了更高的层次。
4、配套设施：
车位：地下车库,一期车位比为1:1.2,二期车位比为1:0.75,总计1100个车位.
电梯：（芬兰）TONE
电视：卫星及有线
电话：有
液化气： 管道
供水： 二次供水
供电： 二次供电
安全系统：红外监控，可视对讲
会所：按三星级标准设计的健身房、棋牌室，乒乓球室、桌球室、咖啡吧、美容美发号
解析史上最NB的十则成功营销案例
解析史上最NB的十则成功营销案例!【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。
决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。
这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
【限量营销】日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。
其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
【逆向营销】山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
【文化营销】格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。
此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。
市场占有率遥遥领先。
【启动营销】海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。
因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。
针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
【定位营销】麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确――主要面向青少年，特别是儿童。
他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。
营销战略突破案例-风临左岸
营销战略突破案例:风临左岸
非热点片区低成本营销战略突破案例：风临左岸
项目背景
项目规模：占地15000.60平方米，总建筑面积52801.06平方米，容积率：2.997；共424户。
风临左岸位于深圳高档住宅片区，周边临近东海花园、香榭里花园等豪宅。
但是由于项目规模较小、周边环境较差；且远离交通主干道，昭示性弱，路况复杂；推广费用少，因而推广难度很大。
客户问题
如何利用有限的营销成本实现项目推广成功，确保项目经济效益目标的实现。
策划关键
品牌推广促进项目推广，设计领先。
定位--为白领首次置业的理想选择，客户主要针对具有小资情调的都市中青年白领。
产品--建立领先的产品和树立鲜明的白领形象，以精心打造的户型及园林设计等树立独特的气质、品味引起客户共鸣，其户型与气质被评为2003最佳白领物业和2003最佳三房户型；同时总结了都市白领六大居住定律，以高性价比、高实用率及升值潜力等吸引客户。
推广--通过对风临左岸的地理位置、片区特征等方面进行调查分析与优势整合，锁定香蜜湖，加入到片区整体推广中。
营销--在对楼盘性质、区域特征进行透彻分析的基础上，深入挖掘潜在客户，利用深业的品牌进行有效的营销推广和促销措施，在项目销售达到50％后，主要通过一系列的文化活动营销和网络传播营造整个楼盘的文化特点，让客户更进一步的了解楼盘的优势，从而，在销售方面，取得了全新的战绩。
项目成效
目前销售率已近90％，远远领先于周边竞争项目的销售。
感谢您的阅读！。
社会营销观念的小例子袁晓斌先立观念再理思路
社会营销观念的小例子袁晓斌先立观念再理思路社会营销观念的小例子袁晓斌先立观念再理思路“煤企转型，先立观念再变思路。
”在北京湘港湾大饭店，北京中煤顺通国际公司董事长袁晓斌这样说。
袁晓斌有这个底气。
如今的中煤顺通，已经由一个单纯以煤炭物流为主营，__转型为横跨文化、餐饮服务和能源供给“三大板块”的综合型国际跨国公司。
就在xx年之前，中煤顺通一直以煤炭产业为主营业务，当时市场情况非常好。
但就在那一年，他缩减了煤炭领域的业务，选择有色金属行业，并且同步向文化服务行业移动。
“尽管当时中国的煤炭正是最好行情，但是我认为国家对资源的整合是大势所趋，一些不具备一定生产规模和一定资源的企业，至少国家从政策方面不再是继续扶持的对象。
”正是基于这样的判断，袁晓斌由传统模式经营向现代服务和文化产业靠拢，完成了一次华丽转身。
从单一煤经支向“三大板块”xx年的金融风暴，对袁晓斌是一次极好的发展机遇。
因为这次金融风暴，中煤顺通迈出了转型的第一步。
当时中煤顺通刚刚转型做氧化铝的物流运输。
中国铝业下属包头铝业，一直是从山东鲁能购买铝块，但是山东鲁能在山西的分公司，装氧化铝罐车的卸车接口，和中国铝业的尺寸相差15公分，因为不一致，导致运输要绕道山东分公司，增加了运输成本。
了解这个情况后，袁晓斌协调中国铝业下属包头车辆厂，以及当地铁路局的调度，还有工程人员，仅用了一天时间，就把这个问题解决了。
包头铝业因此可以直接从山西载货，而不用再跑到山东，缩短了运输距离，大大降低了成本。
“对方跟我们合作都很愉快。
因为我们是在实实在在地做事情。
”袁晓斌说。
包头铝业得到了实惠，中煤顺通也因此得到了各方合作伙伴的认可，同时也获得了长期的合作机会。
但是袁晓斌觉得，这次成功并不是完全的转型。
对于xx年那次胜算，他认为只不过是中煤顺通从煤炭领域转向多元化经营的一次偶然突破。
“更为要紧的是，真正的转型，不是形式上的转型，而是本质上的变革。
而这样的‘变’，最难变的是人的思想。
案例——营销创新
案例——营销创新当世界向右的时候，向左！锋尚.左岸工社营销创新案例在北京三四环路之间，紧临中关村西区，借势北大清华的学区概念，土地供应量很大的万柳地区是京城仅有的两块均价最高.楼盘最多.开发商竞争最为短兵相接的地段之一(另一块在CBD国贸商圈)。
这里汇集了数个高档住宅.公寓.写字楼项目，其中有两个相距不到500米的项目分别在公寓和写字楼里以“搅局”著称，它们就是用“告别空调暖气时代”来哗众取宠的锋尚国际公寓和以“愤青时代的甲虫崇拜”为标志的左岸工社。
张在东经营的锋尚.林涧经营的左岸有很多共同点：都是地道的中国人用外国人的先进科技或理念给中国人盖房子；都是学建筑出身，初出茅庐；在想法和做法上都偏左，走特立独行路线，因此都是用一种匪夷所思的方式将自己的产品印在人们脑海里至少是出过国的，因为张在东认为只有去过国外，知道人家这种高舒适度低能耗的房子有多好的人才会相信他所承诺的美好生活，当然这样的人也是比较有经济实力的一族，买得起一万多一平米的锋尚。
不过张在东也承任，为少数人盖房子是被逼出来的。
作为北京锦绣大地房地产开发有限公司总经理，锋尚实际上是张在东运作的第二个楼盘了，第一个就是和锋尚DEF座对称而立外表没什么不同的锦绣大地一期ABC座。
说来难以启齿，当时锦绣大地一期开盘以后火了没多久就成为万柳地区最卖不动的楼盘，4个月才卖了20套，所以那个时候没有人知道张在东，只知道锦绣大地。
那么为什么不到半年时间，当张在东再次以锋尚老总身份出现的时候便被参观的人踏破了门槛？这过于富有戏剧性的上下集让人们疑窦丛生早开盘，低开高走，尽早回收资金。
因此爆出整个万柳地区最低开盘价5900元／平方米。
在短暂沉默之后，投资置业者纷至踏来。
张在东正要启动随行就市的涨价策略，股东不干了，眼瞅着旁边的楼都是七千多一平米，自己一点点涨，太赔了！张在东经不住埋怨，按股东意思把房价一下子涨到6900元／平方米。
，以他多年学习积累的房地产营销经验，他深知这下死定了不仅名声扫地而且回天乏术。
中天左岸二期营销思路PPT共92页
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
中天左岸二期营销思路 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起 读书。 ——周 恩来
品牌策划案例：左岸咖啡馆
Spiritual Satisfaction
精神上的满足
Solitude is not loneliness
独处不是寂寞
Artistic
Atmospheric, Contemplative
艺术气氛、沉思
Creative Brief_创意简报
“让我们忘记自己是在为包装饮料做广告, 假想是在为一家远在法国的咖啡馆做广告！”
4. Connect product benefit with brand personality/image with consumer needs/beliefs 将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信念 联系起来。
5. Expand your brand proposition beyond advertising. 把您的品牌主题超越广告
左岸咖啡馆，带着咖啡芬芳、成人品味，在她们 精神上形成一种新的感觉。
Tone & Manner_气氛及风格
她们最欣赏的作家是村上春树。她的作品忧郁、 超现实、冷峻，能唤起城市人的感觉。
虽然左岸咖啡馆的广告视觉应该非常法国化， 但其文本应是很有日本文学的风格。
Correction Triangle : Left Bank
The Brand_品牌(评估)
调查显示：左岸咖啡的电视广告令人有一 种愉快的孤独感，人们觉得左岸咖啡是享 受。八成被访者相信有左岸咖啡馆，其中 一位消费者说“宁愿相信有”。
左岸咖啡头一年卖了四百万美元，品牌继 续得到巩固。1998年上半年营业额比1997 年同期增加15%。
/
- 质量好的产品
- a role in people’s lives
- 在人们的生活中扮演一定的角色
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
当世界向右时，向左！——锋尚、左岸工社营销创新案例锋尚、左岸工社营销创新案例在北京三四环路之间，紧临中关村西区，借势北大清华的学区概念，土地供应量很大的万柳地区是京城仅有的两块均价最高、楼盘最多、开发商竞争最为短兵相接的地段之一(另一块在CBD国贸商圈)。
这里汇集了数十个高档住宅、公寓、写字楼项目，其中有两个相距不到500米的项目分别在公寓和写字楼里以“搅局”着称，它们就是用“告别空调暖气时代”来哗众取宠的锋尚国际公寓和以“愤青时代的甲虫崇拜”为标志的左岸工社。
张在东经营的尚峰、林涧经营的左岸有很多共同点：都是地道的中国人用外国人的先进科技或理念给中国人盖房子；都是学建筑出身，初出茅庐；在想法和做法上都偏左，走特立独行路线，因此都是用一种匪夷所思的方式将自己的产品印在人们脑海里———锋尚令人不看不明白地告别空调暖气时代和左岸怪异的甲虫标志吸引了大量的眼球；然而他们又都比光炒概念的要聪明和负责任得多；它们的推出价都是万元以上走高价高质高附加值路线；他们都被我们谈论得很多，毁誉参半，但这并不影响他们火爆的销售业绩：锋尚开盘3个月卖掉三百多套，创下了万柳地区最高的销售率；左岸则不仅底商拍出了京城最高价且签约率也超过了70%。
他们在房产营销中的创新在带来争议的同时也给业界带来了更多的启迪。
请看本期“锋尚、左岸工社营销创新案例”1定位★潘石屹曾经说过，自己成功的秘诀是永远为少数人盖房子，这一点很被张在东、林涧认同，他们开发的都是小众产品。
但是在茫茫人海之中，这些少数人究竟是谁？如何找到他们再让他们来甘心情愿地来买自己的房子呢？锋尚和左岸不约而同地选了一条在国内无经验可循的路子走，他们革住宅的命，革写字楼的命，引进在西方也属先进和另类的理念，做第一个吃螃蟹的人。
这种做法有两大好处：一是风险全在前期过程里，历程虽然荆棘密布，但只要你练就真功夫闯过来做出来了，营销的风险就会比较小，因为在短时间内别人无法克隆；二是另类的定位使项目广告切入点好找可做文章的地方也多，更容易吸引眼球。
★锋尚选定的少数人主要是海归派———至少是出过国的，因为张在东认为只有去过国外，知道人家这种高舒适度低能耗的房子有多好的人才会相信他所承诺的美好生活，当然这样的人也是比较有经济实力的一族，买得起一万多一平米的锋尚。
不过张在东也承任，为少数人盖房子是被逼出来的。
作为北京锦绣大地房地产开发有限公司总经理，锋尚实际上是张在东运作的第二个楼盘了，第一个就是和锋尚DEF座对称而立外表没什么不同的锦绣大地一期ABC座。
说来难以启齿，当时锦绣大地一期开盘以后火了没多久就成为万柳地区最卖不动的楼盘，4个月才卖了20套，所以那个时候没有人知道张在东，只知道锦绣大地。
那么为什么不到半年时间，当张在东再次以锋尚老总身份出现的时候便被参观的人踏破了门槛？这过于富有戏剧性的上下集让人们疑窦丛生———败军之将何以言勇？更何况摇身一变竟从最差升到最好？对于这段故事张在东一直讳莫如深，记者很幸运成为他第一个解密的对象。
2003年3月27日在锋尚最后一批业主入住前两天，张在东认为他的革命已经到了六盘山(离成功很近了)，终于可以吐露实情洗刷冤屈了。
★原来，锦绣大地开发的初衷是想做毛坯房，因为项目不大又是初试牛刀，所以张在东想采用低价策略速战速决———早开盘，低开高走，尽早回收资金。
因此爆出整个万柳地区最低开盘价5900元／平方米。
在短暂沉默之后，投资置业者纷至踏来。
张在东正要启动随行就市的涨价策略，股东不干了，眼瞅着旁边的楼都是七千多一平米，自己一点点涨，太赔了！张在东经不住埋怨，按股东意思把房价一下子涨到6900元／平方米。
，以他多年学习积累的房地产营销经验，他深知这下死定了———楼价必须逐步拉升，让那些先投资的人感到买得值，让后来的人觉得值得买。
事实证明了他的判断。
明白过来的股东们再请张在东出山时，锦绣大地已经一败涂地。
这种战略性的失误对于很多公司来说都是致命的———不仅名声扫地而且回天乏术。
降价是死，涨价更是死，张在东索性跳出来换个角度思考这个问题：“我卖碗卖砸了，给它加一个盖，卖罐儿行不行呢？在这个起点上一切都可以重新打鼓另开张。
”他托出了自己一直想做的高舒适度低能耗住宅的底牌，更辅以全进口的顶级精装修，把它从毛坯房变成超五星级公寓彻底走出原来的阴影。
★为了鼓舞士气，2001年8月18日张在东召集全体员工开了个“秋收暴动”誓师大会，将再次启动的锦绣大地二期更名为锋尚国际公寓，用“告别空调暖气”这句让人想不到猜不透的话做宣传词，然后就带着几位骨干到欧洲考察去了。
几个月后，请来一队外国专家，带回来一堆材料样品，转观念、动手术，最便宜的房子变成最贵的房子，又开盘了。
这一回起价10400元／平方米，一下子蹿到了当时万柳地区的最高点。
★与张在东比起来，林涧经营的左岸工社就没那么多故事了，既然这块地海淀区规划立项就是写字楼，只能在写字楼上做文章。
北京的写字楼很多，给国企的办公楼，给外企的超级甲A写字楼，给小企业的简易写字楼，应有尽有。
说到高档豪华、国际化、智能化更是强手如林，东边的CBD和中关村西区都各有几个超级项目即将破土，再加上这几年SOHO跟着抢生意，弄得很多小公司都不租写字楼去买商住———找到定位明确的少数人并不容易。
好在这块地在中关村，林涧一直觉得中关村更应该突出的是百年学区的人文和文化特征，而不是IT高科技。
所以他从立项开始就确定了每步都不离为读书人盖写字楼的即定方针。
由于开发面积仅有三万平方米，这个社区里的业主自然不会是太大的公司，林涧将它定位于有读书和文化情节的民营中小企业，他认为，这样的企业最需要两方面的资源：客户和高级员工，而写字楼的内部环境可以对吸引客户和留住员工起到很强的辅助作用，因为老板要给客户看，他的公司是一个正规有实力有品位的公司；还要满足他的员工对工作环境的浪漫追求而死心踏地爱自己的企业。
这样的企业才会考虑写字楼的品位、性格而非单纯的价格，才不会为了省钱和转型方便而买商住楼。
这听起来真的是少数人的写字楼，但林涧认为从长远看，这种类型的公司在未来将是主流企业，而市场上为他们特制的写字楼却几乎没有，所以左岸的好日子应该在后头，在这块供小于求的市场上，经营风险实际上很小。
2设计去年锋尚在北京传得最热的时候，大家都说那是高科技节能住宅，可是张在东却说那是高舒适度节能住宅。
因为他认为他并没有在技术上做太多创新，而只是在设计上进行了创新。
外面人觉得他应用了那么多新技术运行起来风险太大，实际上他只是把国外许多已经被成熟应用多年的技术移植过来创造性地组合在一起形成一个适合北京气候特点的住宅，每一项技术都并不尖端。
张在东认为，项目前期设计就是房地产企业的R＆D。
既然说了要告别空调暖气，锋尚就必须做出经得起岁月考验的恒温住宅，这样的住宅在欧洲虽然已经试验了二十年，但在中国却是闻所未闻。
在水泥墙外加上保温隔热层维持恒温，把水管埋在楼板里靠水温调节室内温度……但只是这样也没什么了不起，张在东搜肠刮肚地找出了多年实践沉淀下来的全部精华，在设计中集纳了世界各国的先进技术，比如新风系统、垃圾处理系统、中央吸尘、中水处理、全循环热水等，甚至在楼顶上安装了擦窗机，这些用尽心思的产品设计不仅完善了恒温住宅的生活品质需求，用机器代替人工劳动降低了投入使用后的物业管理费用，而且形成了专属于锋尚的技术门槛，这样在营销宣传时才敢说自己是全世界最好的住宅。
自称学房地产营销的时间比学建筑设计的时间还长的张在东摸透了消费者的心思，他明白要想实现天价销售的目标，不能光是埋在墙里的管子多好，客户是外行，你要给他们实实在在有价值的装修产品说明这么多钱花在哪儿了。
锋尚很好地迎合了中国人崇洋的心理，精装修的所有产品几乎都是来自国外顶级专业厂商的订做产品，一套厨柜就值40多万，一个马桶刷都上千元。
要是按锋尚精美使用手册里那些名牌的市场价算下来，张在东赔死了，可他自得地笑着说，因为这些顶级的企业也想找缝隙打入中国市场，所以他总是接触三甲企业，让他们自相压价，坐收渔翁之利。
★写字楼的定位决定左岸的设计要点完全不同于锋尚。
对左岸来讲，要保证不偏离为商人里的读书人盖写字楼的轨道，只要坚持两点就足够了：拒绝暴发户和投资客，去繁就简，做一个比较纯净的企业社区，给喜欢读书喝茶的少数企业家和他的员工们一个放松四肢、充实头脑和寻找心情的另类工作环境；说这些人听得懂的话，找对他们的密码吸引他们的眼球。
据林涧说，他会审查和筛选每一个想要进来的企业，是否对位，他坚持宁缺勿滥的原则，曾拒绝过一位带着几个亿上门想买下左岸三层楼的投资客。
而为了实现有书读、有咖啡喝、有健身场所的基本架构，左岸牺牲掉了一些利润，引进了新华书店、中体倍力健身和雕刻时光咖啡屋。
林涧希望用反商业操作的方式以有形的企业把无形的定位固化下来，以吸引真正适合这个环境的企业。
伴随这个与众不同的定位而来的，是一系列的细节创新，比如说左岸工社这个名字是巴黎塞纳河左岸一处人文气息浓郁，哲学家、艺术家等社会名流聚会交流的场所。
工社即工作社区。
这个名字给中型企业虽有点牵强但代表了一种理想中的境界，也算师出有名，而且这个左包含的另一层意思就是简单执着，正是林涧为这个定位找到的最适合的建筑风格。
他认为现在很多写字楼都打高智能化的牌子，工作环境的智能化程度与工作于其中的人的智力程度并非正相关关系，正如傻瓜相机不是给专业人士用的一样，那些真正需要智能化空间的企业完全有能力自己设计和建立最合身的智能系统，所以左岸只为他们提供基础的接入条件，把更多的发挥空间留给业主。
于是我们看到左岸完全没有装饰性符号的外立面、裸露的吊顶内容和水泥地面，极度浪费着空间的现代主义样板间，他们还为业主准备了实现这种风格的设计公司和装修队。
你先别管搬进来的企业会不会这样使用它，至少从理想上他们是想这样，他们已经追求过了，这就够了。
3广告★锋尚颇为得意自己在宣传上的三板斧：告别空调暖气时代、按套内面积售房和紧急招收共产党员。
锋尚负责宣传的副总徐岩曾对记者说：“我们其实根本用不着做太多广告房子也能卖完，万柳本来就招人，每天有很多想在中关村置业的人在这里转，锋尚和别的楼盘站在一起就好像美女与恐龙，你说你会选哪个？”但张在东却否定了这种说法，他认可毛主席语录：一靠枪杆子，二靠笔杆子，两手都要硬。
因为即使再美的美女也有供求比的问题，还是可以通过知名度的提高收获更高的身价。
房地产企业打广告也受2%上限的控制，超过这个比例就要从税后利润里出，就这么多广告款，张在东的策略是集中优势兵力，以三倍于对手的投入打歼灭战。
锋尚开盘时正值中关村电脑节，有人上门来推销路灯竿上的条幅广告，问张打哪一段，结果张在东一口气把整条街全包了，连每年必做的联想这回都得靠边站。
电脑节25天正是锋尚开盘之机，从白石桥到清华西门，从万泉河到土城，所有的灯竿上都是“告别空调暖气锋尚国际公寓”，从此中关村这个目标客户群最集中的地段上没有不知道锋尚的人了。