企业营销策划经典案例与创新__ 案例分析
营销策划经典案例格兰仕
营销策划经典案例：格兰仕引言在竞争激烈的市场环境中，企业为了提升市场竞争力，往往需要制定一系列切实可行的营销策划方案。
本文将介绍一桩经典的营销案例──格兰仕，该案例展示了一个企业如何通过精准的目标市场定位、创新的产品设计以及全面的营销策略来实现销售增长和品牌影响力提升。
一、目标市场定位格兰仕作为家电行业的一员，最初面临的问题是市场份额较小，品牌知名度不高。
针对这个问题，格兰仕采取了精准的目标市场定位策略。
通过对市场调研和顾客分析，格兰仕确定了家庭厨房电器的市场潜力，并将其作为自己的核心目标市场。
这一定位不仅与格兰仕的产品线相匹配，还与家庭主妇等潜在用户群体需求紧密相连。
二、创新的产品设计格兰仕通过创新的产品设计来满足目标市场的需求，进一步提高了市场竞争力。
公司投入大量资源研发出一系列高品质、高性能的厨房电器产品，如豆浆机、电饭煲、油烟机等。
这些产品不仅具备功能完善、易于操作的特点，而且注重人性化设计，提供了更便捷、高效的厨房体验。
格兰仕的产品迅速赢得了消费者的喜爱和口碑推荐，实现了销售量的快速增长。
三、全面的营销策略格兰仕在营销策略上采取了一系列全面而有针对性的措施，提高了品牌的影响力和市场份额。
首先，格兰仕与知名厨师和烹饪节目合作，通过产品赞助和合作广告宣传，提升了品牌形象和知名度。
其次，格兰仕利用社交媒体平台，如微博、微信等，积极参与用户互动，通过发布厨房烹饪技巧和分享用户心得等内容，吸引更多用户关注和参与。
此外，格兰仕还通过线上线下的促销活动、经销商培训等方式，不断扩大销售网络和提高销售能力。
结论通过精准的目标市场定位、创新的产品设计和全面的营销策略，格兰仕成功实现了销售增长和品牌影响力提升。
它的成功经验为其他企业在竞争激烈的市场中制定营销策划方案提供了借鉴和启示。
为了在市场中取得长期的竞争优势，企业需要根据自身实际情况，结合市场需求，精心制定营销策略，并持续地进行创新和升级。
只有如此，企业才能实现可持续发展，赢得更大的市场份额和品牌声誉。
2023年企业营销策划书案例 企业营销策划书swot分析(精选8篇)
企业营销策划书案例企业营销策划书swot分析篇一再次我们依据锦州市市场调查公司对荆州市各家老牌咖啡厅消费者抽样调研结果，在分析目前武汉咖啡消费者的消费习惯，消费状况以及生活形态的基础上，为新的咖啡店进入荆州市场进行营销策划提供合理的建议。
第一部分荆州市咖啡消费者市场销售现状一.咖啡消费者的市场状况(一)荆州市人们对咖啡接受状况及调查，荆州市70%的消费者能接受饮用咖啡，也就是说咖啡作为一种类似饮茶的文化开始渐渐被荆州市居民所接受，即这是一个待开发的潜力市场。
(二)荆州市人民的咖啡消费习惯(1)饮用频率为一月一直两次为主(2)消费者持续时间大多为1至2小时为主(3)消费者年龄约50%的都为18—28岁的青少年，即我们可根据此特点对咖啡的销售做出改良。
(4)消费时间大多为周六居多(5)消费金额最理想的为20-30元/人次(6)消费者类型主要是白领，金领等高收入群体(7)消费者消费原因主要是恋爱，聚会，等种类二.咖啡厅选址以及主要竞争对手荆州市分为荆州区和沙市区，由于历史的原因两区的生活水平差距交大，所以其实际消费能力也相差较大。
而咖啡厅作为相对高档的娱乐场所，所以咖啡厅的选址上荆州区花台最合适，而沙市区相对沃尔玛和步行街都较为适宜。
(一)沙市区内容待考察和调研(二)荆州区内容待考察和调研第二部分进入咖啡市场形式分析一.进入咖啡消费市场面临的问题(一)一些消费者不喝咖啡的原因1.荆州区60%的荆州区居民不喝咖啡的原因是因为价格过高，15%的是因为咖啡太苦，15%的是因为有其他的喜好。
10%的消费者认为不喜欢咖啡厅的气氛。
2.沙市区40%的沙市区居民不喝咖啡是因为价格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是因为有其他的喜好。
20%的沙市居民认为不喝咖啡是因为有喝茶的习惯。
10%的消费者认为不喜欢咖啡厅的气氛。
(二)开设咖啡厅的成本太高，风险较大荆州作为我国的2线城市且随州炒房热的过度的影响其房租相对而言整体偏高，再加上咖啡厅对于装修的档次要求也不低。
营销策划-案例分析
《日本江崎糖业公司—泡泡糖营销策划》案例分析1 案例展示日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特"所垄断.可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易.但江崎糖业公司对此却不畏惧。
公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。
经过周密的调查分析,终于发现“劳特"的四点不足:第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。
通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。
不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪.并精心设计了产品的包装和造型,价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。
功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本.江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25%，当年销售额175亿日元。
2 探讨问题分析江崎公司营销策划的成功之处？3 问题分析我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答：3。
1 精准有效的市场调查江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性.首先，江崎公司很明确的指示了此次市场调查的目的。
第一，寻找竞争对手的弱点和不足。
第二，寻找泡泡糖市场的空白点。
这两个目的并不是空穴来风,而是为接下来制定营销策略做准备的，营销策略的制定需要以事实资料为依据，并且，营销策略要解决的问题是如何赢得竞争力，如何赢得顾客.那么，寻找竞争对手的弱点和不足就是为了从弱点入手打击竞争对手，从而赢得竞争力,这就说明了第一个调查目的的必要性。
营销创新案例分析
营销创新案例分析一、案例背景本案例所讨论的公司是一家专注于健康食品的零售企业，其产品主要包括有机食材和保健品。
在市场竞争激烈的情况下，公司面临着如何提升品牌知名度和销量的挑战。
因此，该公司决定进行营销创新，以实现更好的市场表现。
二、创新内容公司决定引入虚拟现实(VR)技术，通过在实体店铺内设置VR体验区，让消费者可以通过虚拟现实的方式“体验”产品的生产过程和原料来源。
这种创新的方式既能增强消费者的购买决策信心，也能让消费者更加了解产品的特点和价值。
三、实施步骤1.选择合适的VR技术供应商：公司在市场上选择了一家专业的VR技术供应商，为其定制了符合公司需要的虚拟现实体验内容。
2.设计体验区：在实体店铺内设置了一个专门的体验区，配备了VR头显和相关设备。
3.促销活动：公司在推出VR体验后，开展了一系列促销活动，吸引消费者到店体验并购买产品。
四、效果评估经过一段时间的推广和实施，公司发现这种营销创新方式取得了显著的效果：- 增加了产品销量：消费者通过虚拟现实体验后，对产品的印象更加深刻，购买意愿明显提升。
- 提升了品牌知名度：采用VR技术的营销活动引起了媒体和社交平台的关注，提升了公司品牌的曝光度。
- 提升了消费者满意度：消费者对公司的创新举措给予了较高评价，认为体验活动让他们更加信任公司的产品。
五、结论通过引入虚拟现实技术的营销创新，公司成功提升了品牌知名度，增加了产品销量，提升了消费者的购买决策信心。
这种创新的方式为传统零售企业带来了新的思路和机遇，也表明了营销创新对企业发展的重要性。
在未来，公司可以继续探索更多基于技术创新的营销方式，以保持竞争力并实现更好的业绩。
经典品牌营销案例分析
经典品牌营销案例分析回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。
一、黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。
面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀.1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。
当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟草企业-—红塔集团都不是一个重量级别的,在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性着名品牌放在一起进行品牌,结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。
随后,公司迅速在市场上发布了资讯:香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。
并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡,一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场.综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟,将其捆绑在一起,然后迅速传播,奠定了市场基础。
首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播.香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达,吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然,黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。
营销策划案例分析题
营销策划案例分析题营销策划案例分析近年来，随着科技的进步和消费者需求的变化，传统的营销方式逐渐失去了竞争力。
因此，很多企业开始采用新的营销策略来吸引消费者和提升销售额。
以下是一个营销策划案例的分析。
案例背景：某公司是一家新兴的电子产品制造商，主要生产并销售智能手机。
面对市场激烈的竞争和消费者对智能手机需求的下降，该公司决定通过一系列创新的营销策略来扭转局面。
营销目标：该公司的营销目标是提高品牌认知度、增加销售额和市场份额，以及吸引年轻人群体的消费。
营销策略：1. 创新的产品设计：为了吸引消费者的注意和提高产品的卖点，该公司决定在产品设计上进行创新。
他们与知名设计师合作，设计出外观时尚、功能强大的产品，以满足年轻人对手机的追求。
2. 微博营销：考虑到年轻人群体对社交媒体的依赖，该公司决定在微博上进行营销活动。
他们与一些网络红人合作，在微博上发布产品宣传、抽奖活动等，以吸引更多的关注和参与。
3. 电商渠道拓展：为了提高销售额，该公司加强了与电商平台的合作。
他们在各大电商平台上设立官方旗舰店，并提供独家的优惠和活动，以吸引消费者进行购买。
4. 体验式营销：为了给消费者提供更好的购物体验，该公司在一些大型商场租赁了临时展厅，展示他们的产品并提供试用机，让消费者亲身体验产品的优势。
5. 渠道合作：为了提高市场份额，该公司积极寻找合作机会。
他们与一些知名的手机运营商合作，在运营商的营业厅销售自己的产品，并提供一些特别的优惠和服务。
营销效果：通过以上一系列的营销策略，该公司取得了显著的营销效果。
短短几个月的时间里，他们的产品销量大幅增长，市场份额也明显提升。
同时，该公司的品牌认知度在目标消费群体中迅速增加。
分析与启示：通过以上案例分析，我们可以得出以下结论：首先，创新和差异化是成功的关键。
在激烈的市场竞争中，只有通过创新的设计和策略才能吸引消费者的注意。
其次，社交媒体和电商平台是重要的营销渠道。
借助社交媒体和电商平台，企业可以迅速扩大影响力和增加销售额。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
十大成功营销策划案例
十大成功营销策划案例在当今竞争激烈的市场环境中，成功的营销策划案例成为了各行各业关注的焦点。
通过对成功案例的分析和总结，我们可以发现一些共同的特点和成功的关键因素。
下面，我们将介绍十个成功的营销策划案例，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。
第一，可口可乐的“开心肥宅”营销活动。
可口可乐通过与动漫IP合作，推出了“开心肥宅”系列形象，并在社交媒体上开展了相关的宣传和互动活动，吸引了大量年轻消费者的关注和参与，取得了良好的营销效果。
第二，星巴克的“星享会员计划”。
星巴克通过推出会员计划，吸引了大量忠实消费者的加入，并通过会员专属活动和优惠，提升了顾客的忠诚度和消费频次。
第三，苹果公司的产品发布会。
苹果公司每次产品发布会都能够吸引全球媒体和消费者的关注，通过独特的演讲方式和产品展示，成功营造了产品的神秘感和渴望感，成为了营销的经典案例。
第四，Nike的“Just Do It”营销口号。
Nike通过“Just Do It”这个简洁而有力的口号，成功塑造了自己的品牌形象，激发了消费者的运动热情和购买欲望。
第五，小米的“以价换量”策略。
小米通过高性价比的产品和线上销售模式，迅速占领了市场份额，成为了中国智能手机市场的领军企业。
第六，宝洁的“情感营销”策略。
宝洁在广告中常常运用亲情、爱情等情感元素，成功触动了消费者的情感共鸣，提升了品牌的认知度和好感度。
第七，亚马逊的“会员特权”策略。
亚马逊通过会员特权和快递服务，吸引了大量忠实消费者的加入，并持续提升了用户的购物体验和忠诚度。
第八，华为的全球化营销策略。
华为通过全球化的营销策略和本土化的市场推广，成功打开了国际市场，成为了全球知名的科技品牌。
第九，迪士尼的IP授权营销。
迪士尼通过授权IP形象，成功推出了一系列周边产品和主题乐园，扩大了品牌的影响力和盈利空间。
第十，阿迪达斯的明星代言营销。
阿迪达斯通过邀请明星代言和参与品牌活动，成功吸引了年轻消费者的关注和追捧，提升了品牌的时尚感和影响力。
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《企业营销策划经典案例导读与创新》
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《企业营销策划经典案例导读与创新》
案例一
美国一家制造捕鼠器的公司，奉行“制造最好的捕鼠器”的理念，幻想只要造出一个最好的捕鼠器，消费者就会踩平门前的路。
为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特性，终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。
新产品完成后，屡经试验，捕鼠效果确实不错，捕鼠率百分之百。
同时与老式捕鼠器相比，新型捕鼠器还有以下优点：①外观大方，造型优美。
②捕鼠器顶端有按钮，捕到老鼠后只要一按按钮，死鼠就会掉落。
③可终日置于室内，不必夜间投器，白天收拾；绝对安全，也不会伤害儿童。
④可重复使用，一个新型捕鼠器可抵好几个老式捕鼠器。
购买该新型捕鼠器的买主一般是家庭中的男性。
他们每天就寝前安装好捕鼠器，次日起床后就可以去上班了，清理捕鼠器的任务留给了家庭主妇。
不过，主妇们怕见死鼠，还担心捕鼠器会伤害到人，故此，许多家庭主妇将死鼠连同捕鼠器一块丢弃；该捕鼠器造型美观，价格自然较高，中、低收入的家庭购买一个便重复多次使用；高收入的家庭，虽然可以多买几个，但是用后处理很伤脑筋，老式捕鼠器捉到一只老鼠后，可以与老鼠一起扔进垃圾箱，而新型捕鼠器有些舍不得，留下来吧又该放在哪儿呢?留得捕鼠器的存在，又容易引起有关老鼠的可怕观念。
新型捕鼠器上市伊始深受消费者的晴睐，但好景不长，市场迅速萎缩了。
（本案例分析题包括5个问题8分，共计40分）
Q1、该公司奉行的是什么营销观念? 请至少指出最能反映该观念的一句话。
答：公司奉行产品为主导的营销观念；
最能反映该观念的一句话是：奉行“制造最好的捕鼠器”的理念，幻想只要造出一个最好的捕鼠器，消费者就会踩平门前的路。
Q2、该产品的核心产品是什么？
答：适宜于老鼠生活习性的捕鼠器
Q3、该产品的形式产品是什么？
答：外观、造型、按纽、使用说明、商标、维修承诺、价格表等。
Q4、该产品的延伸产品是什么？
答：安全、会引起部分家庭主妇的恐惧感、高收入家庭的首选品。
Q5、该产品正处在产品市场寿命周期的哪个阶段？
答：该产品正处在产品市场寿命周期的衰退期。
案例二
我国人民每逢农历新年都要进行大扫除，购买年货，有些在家门口贴上春联，有些地区举行庙会，人们互相拜年，欢度春节；西方人每逢圣诞节都要大量购买节日用的各种食品、日用品、圣诞树、贺卡等。
我国地广人多，南方人以“8”为吉利数，北方人以“6”和“9”为吉利数。
美国企业的年度电视广告，视地区的人种结构而有所改变，如西岸亚裔人口较多，广告内容富有东方情调；南部黑人较多，广告主角遂多为黑人。
广东人、广州人在吃的方面的喜好非常突出，故有“食在广州“之美誉，在餐馆订年夜饭这个习惯，就是由“广州带动广东、辐射华南、影响全国”的，而北方地区，特别是西北地区的城镇居民对吃的“追求”远不如广东地区，反倒是北方寒冷的天气更让人注重穿。
（本案例题共有4个问题，每个问题8分，共计32分）
Q1、该案例所提供的信息，反映的是市场营销学理论体系中的哪部分内容？
答：宏观环境中的文化环境。
即各国各地区的不同节日的不同习俗。
Q2、还有哪些方面，也同样反映本案例所揭示的理论内涵？
答：还有文化环境方面包括宗教信仰、生活习惯、风俗、价值观念等，同样反映本案例所揭示的理论内涵。
Q3、该案例给营销人员什么样的启示？
答：启示：不能改变环境只能适应和利用环境。
Q4、一个中国商人，想组织一批T恤卖到中东地区。
请问：他可能遇到的最大的问题是什么？
答：中东地区的宗教信仰和风俗习惯的问题。
案例三
国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员
直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。
（本案例题共有4个问题，每个问题7分，共计28分）
(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？
答：搜集一手资料的调查法一般有三种方式：电话访问、邮寄问卷和人员访问；
特点：
1.电话调查：这种方法收集资料的速度快，成本低，并且能以统一格式进行讯问，所得资料便于统一处理。
但这种方法有一定的局限性，只能对有电话的用户进行访问，不易取得被调查者的合作，不能询问较为复杂的问题，调查难以深入。
2.邮寄调查：这种方法调查范围较广，被调查者有充裕的时间来考虑回答问题，不受调查人的影响，收集意见、情况较为真实。
因此在几种询问法中是最经济、最实用的。
但问卷的回收率较低，反应速度太慢和反应率也低，被调查者有可能误解问卷的含义，影响调查结果。
3.人员访问：这种方法能直接与被调查者见面听取意见并观察其反应，而且形式灵活，可以一般地谈，也可以深入详细地谈，并能互相启发，得到的资料也比较真实。
但该方法成本高，调查结果受调研人员业务水平影响较大。
(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最
大子市场应该是哪个？为什么？
答：市场细分的细分变量主要是地理变量和人口变量；
根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是25-35岁，因为这个年龄段的日本女性大多由未婚走入已婚，也具有较强的购买力，随着年龄的增长及生活负担的加重，其皮肤更需要滋养和保护，其需求潜量应该是4个子市场中最大的。
(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
答：销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场。
(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？
答：应该采用受专利保护创性的定价策略即撇脂定价策略。
所谓“撇脂定价法”又称高价法或吸脂定价，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。
然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。
采用撇脂定价策略的具体适用条件有：
第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；
第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图；
第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势；
第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力；
第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力；
在上述条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法。