ERP沙盘总结报告要点
ERP沙盘模拟实训总结（通用9篇）
ERP沙盘模拟实训总结ERP沙盘模拟实训总结（通用9篇）总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此我们要做好回顾，写好总结。
总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实训总结篇1一、实训目的及意义ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
二、实训过程为期2天的erp沙盘模拟训练结束了，每组的成绩也都出来了，我们U8小组拿到了第五名的成绩，虽然做的不是很好，但我们挺过了即将破产的艰难时期，在第六年的第一季度还清的长期贷款，渡过了生死关。
我们天翔集团的五位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。
第一天实训只是熟悉一下操作过程，第二天我们就开始了正式的比赛。
在第一季度，我们首先借了1204万的长期贷款，这一步走的并不合理，因为在第六年第一季度就要还清贷款，压力很大，但这也保证了我们前期的投入有足够的资金，我们租了一个大厂房，每年租金50万，然后建立了4条自动生产线，2条生产P1，2条生P2，总共花费600万。
原材料买了5个R1，5个R2，5个R3，花费150万，在第一年第四季度开始生产P1产品，我们第一年就生产产品的目的是为下一年做更多订单做准备。
ERP沙盘模拟实训总结6篇
ERP沙盘模拟实训总结6篇篇1一、实训背景与目的本次ERP沙盘模拟实训是为了加强学生对企业资源计划系统（ERP）理论知识的理解和实践操作能力的培养。
通过模拟企业运营环境，使学生在实际操作过程中掌握ERP系统的核心功能模块，理解企业资源管理与决策流程，提高解决实际问题的能力。
二、实训内容与过程本次实训为期两周，主要包括以下环节：1. ERP系统基础操作培训：介绍ERP系统的基本构成、功能及其在企业运营中的应用。
2. 沙盘模拟环境搭建：根据模拟企业实际情况，设定初始数据，搭建模拟环境。
3. 小组分工与角色认知：学生分组并分配角色，包括CEO、CFO、营销总监等，明确各自职责。
4. 模拟经营决策：各小组在模拟环境中进行市场分析、预算编制、采购管理、生产规划、市场营销、财务管理等决策活动。
5. 结果分析与总结：对模拟经营结果进行分析，总结经验和教训。
实训过程中，学生们积极参与，充分发挥团队协作精神，通过实际操作，深入了解了ERP系统的基本操作流程和各个模块的功能。
同时，学生们在模拟经营过程中，学会了如何分析问题、解决问题，提高了决策能力。
三、实训收获与体会1. 对ERP系统有了更深刻的理解：通过实际操作，学生们对ERP 系统的功能模块、操作流程及其在企业运营中的重要性有了更深刻的理解。
2. 提高了实际操作能力：学生们在模拟环境中进行了大量的实践操作，提高了实际操作能力，为以后的工作打下了坚实的基础。
3. 培养了团队协作精神：学生们在模拟过程中，需要充分发挥团队协作精神，共同解决问题，提高了团队协作能力。
4. 增强了决策能力：在模拟经营决策过程中，学生们学会了如何分析问题、解决问题，提高了决策能力。
同时，也学会了如何在有限资源下做出最优决策。
5. 提高了解决问题的能力：面对模拟经营过程中出现的问题，学生们积极寻找解决方案，提高了解决问题的能力。
四、存在问题与建议1. 部分学生对ERP系统理论知识掌握不够扎实，需要加强理论学习。
ERP沙盘实验报告(共7篇)
篇一：erp沙盘实验报告和总结.erp沙盘实验报告专业：财务管理团队成员图片已关闭显示，点此查看实验过程报告图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看erp沙盘模拟实验总结（字数不少于2页）一、实验时间、地点、角色、经营过程实验时间：地点：erp沙盘模拟实验机房角色：ceo经营过程：第一轮：第一年短期贷款40m、租用大厂房，新建一条柔性线和一条自动线，研发p1、p2，开拓本地市场，iso9000的资格投资。
第二年长期贷款60m，期限为3年，短期贷款还本付利42m。
新建2条半自动线，按时交货，开拓区域市场。
第三年长期贷款30、期限为5年，收到货款58m，按时交货。
第四年，收到货款37m，按时交货。
第五年长期贷款20m、期限为5年，长期贷款还款60m。
按时交货，变卖一条柔性线，出售库存产品，年末公司破产。
第二轮：第一年新建2条自动线，研发p1、p2、p3，开拓本地市场与国际市场，租用小厂房。
第二年长期贷款70m，年限为5年，新建一条自动线，重点生产p1、p2，年初所接订单按时交货。
第三年iso9000的资格投资，收到账款52m，年初所接订单按时交货。
第四年，停产p1，年初所接订单按时交货，收到账款65m。
第五年，主导生产p2、p3，销售收入16m。
第六年，恢复生产p1，收到账款85m，应收账款42m。
二、实验心得和总结第一轮：刚开始经营公司时问题多多，错误多多，教训多多，不过也累积了很多经验，为以后出社会打下一定的基础。
现在出错总比以后在真正经营时出错要来的好。
第三年排名还是靠前的我们在第四、五年就应经是排名倒数的了，这让我深深的体会到了什么叫做一夜之间就成了负翁，那落差真是大呀。
同时也感受到了要白手起家，创建一个公司并且经营下去并不是一件简单的事。
要考虑的方面、因素有很多很多。
一不小心就会陷入困境，难以突破。
而且在现实的经营中考虑的远比在模拟中考虑的要多得多。
这次的破产也给了我们很多很重要的经验，这次的失败经验为下一轮更好的经营提供了很有利的参考价值。
企业ERP沙盘模拟实验总结及收获（2篇）
企业ERP沙盘模拟实验总结及收获1，本次实训过程中您印象最深的内容是什么?投广告拿订单投广告的那一会儿几乎是ERP经营中最令人激动的。
因为这关系着企业一年的收益。
为了投好广告，把广告费合理的分配到各地区各产品中，我们会讨论制定出各种方案。
当然，其中的博弈尤其吸引人。
开小组会议：在ERP的实训中，小组讨论激烈，我们学习得什么快乐。
2，您有什么感受和想法能带到明天的学习或将来的工作中?1）团队精神ERP是一个需要TEAM--WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。
2）决策，判断，应变能力ERP模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。
3，通过本次实训，您认为企业经营成败最关键的因素是什么?1）长远的眼光，战略的眼光在____年的经营之中，企业在第____年制定的战略方案十分重要。
需要我们再团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。
2）迅速调整的能力决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。
一统教育咨询（广州）有限公司是广州专业的企业内训管理咨询机构，致力于企业内训,企业员工培训,企业拓展,精益生产,5S、6S管理，现场管理、企业活动定制、沙盘模拟、大型活动定制、青少年户外拓展等服务，是国内专业且具影响力的广州企业内训机构。
企业ERP沙盘模拟实验总结及收获（二）在企业管理的实践中，ERP系统被广泛应用于企业的信息化建设中，对于提高企业管理效率和效益具有重要作用。
为了更好地理解和掌握ERP系统的工作原理，我们参与了一次企业ERP沙盘模拟实验。
通过这次实验，我深刻地认识到了ERP系统在企业管理中的重要性，同时也获得了一些有价值的经验和教训。
首先，通过这次实验，我对企业ERP系统的基本概念和运作流程有了更深入的理解。
ERP系统是一个综合性的管理系统，它涵盖了企业的各个部门和业务流程，能够实现信息的共享和协同工作。
ERP沙盘模拟实训总结报告（精选10篇）
ERP沙盘模拟实训总结报告（精选10篇）ERP沙盘模拟实训总结报告（精选10篇）企业沙盘模拟是一种新兴培训方式，就是模拟整个企业的运作过程（从生产到销售的各个环节），其中涉及企业决策，营销，财务等各方面知识，能提升中高层的管理能力，小编今天为大家带来ERP沙盘模拟实训总结报告，一起来看看吧！ERP沙盘模拟实训总结报告篇1实训过程：1、组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。
主要内容包括分组和职能定位。
我所在A组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。
我在小组中主要负责与生产相关的工作。
我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
2、了解企业基本情况对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。
在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。
3、学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。
综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。
实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
4、起始年经营模拟ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。
根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。
erp沙盘实训心得报告(4篇)
erp沙盘实训心得报告（4篇）erp沙盘实训心得报告精选篇1上那节课，每一次都会有不同的心情，每一次都有不同的体会，每一次都有不同的收获，那节课就是ERP沙盘模拟实训了。
虽然一个星期才上两大节，但是收获却是无穷的，我学会了分析，学会了团队，学会了理论指导实践，学会了……这次的实训我们组也许是最差的一组了，在两个完整的8年里，我们总共破产了5次，每次的破产都会有一大堆新的问题出现，现总结如下：第一个轮回失败的原因：1、没有把一年的费用计算出来，就盲目借贷和贴现，没有顾及下一年是否够资金还债，就关完，也没有研发ISO认证，这就导致我们不能拿到其他市场和有ISO认证的订单了，即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去，造成了不必要的库存和资金冻结的现象。
3、有时候就是借钱来买原材料，这又造成了费用的增加。
4不顾资金是否足够，就一下子安装了好几条生产线。
由于投机心理过强，安装了三条柔性生产钱，想着如果其他产品拿不够订单或订单拿的太多就方便我们转产。
虽然我们在每个轮回里，都会尝试着用不同的方法来确保自己不被破产，但事愿人为，多次都是已破产告终。
在第二个轮回里难度有所加大，因为很多时候出现了很多随机因素，原材料不能及时到达，我们就改变了以前的策略，提前还几个季度就开始买下一年的原材料了，这又造成了我们资金短缺的问题了。
我们在第一年就开始慢慢地转换生产线了，在我们在第二年的时候就开始全面换生产线，由于在上一个轮回里我们的柔性生产线有三条，这次我们吸收上次的教训，改为了全自动的生产线，由于安装的生产线过多和过早，又导致了破产。
在这个轮回里订单式可以转让的，我们在第四年的时候投了P2的广告，恰好这年P2产品没什么人研发，其他的人转为研发P3产品了。
P2产品的价格比上一年提高了10%，加上我们在这个产品所投的广告费比较高，我们一下子就得意忘形了，在竞单的时候一气之下就拿了11个订单数量一共是29个P2，拿到这么多的订单才突然醒悟，我们真的是彻底的完蛋了。
erp沙盘模拟总结(最新3篇)
erp沙盘模拟总结(最新3篇)erp沙盘模拟总结篇一实验分析ERP沙盘模拟实习结束有几天了，实习总结一直迟迟未写，心里一直揣测着该用怎样的笔触写，方能将心中万千感受表达出来。
沙盘模拟结束，我们这组取得的成绩甚不理想，为此，整个团队的成员皆郁郁寡欢。
想当初选择用学院的口号做我们团队的口号时的豪情万种，与最后惨淡的结局，这似乎是一种莫大的讥讽，我们都不想接受。
童老师一直说我们这一组是个奇葩，在权益为-75的情况之下，依然可以扛过第六年，委实不容易。
从旁观者的角度来说，的确如此，可，身处其中的我们深刻的了解为何会如此一败涂地。
在沙盘模拟实习之前，我们没有过多的去了解相关信息，对于沙盘模拟有一种既新鲜又畏惧的心理。
一次上课偶然听见孔绘同学说，在第一年最好不要贷款，于是坚决贯彻实施了，成为七组里唯一一个在第一年没有贷款的小组。
现在想来着也未必是件坏事，只是在第一年规模小了很多，但不足以成为最后惨败的罪魁祸首。
第一年，我们坚持着充分利用每个M值的资金，将每M利用到生产扩建上。
为了不给企业发展增加压力，没有进行贷款。
而资金基本是在精细化的预算下得到了充分的利用，但是问题出在我们对于其中的规则没有及时的去了解。
记得很清楚的一件事是，第一年结束我们公司只剩余了1M,财务费用总共只用了15M，老师说这是不正常的。
当时，并没有觉得那里不正常，但是此后问题越发明显，所谓的不正常出现，我们剩余了1M,不能进行贷款，故而不能在广告上有更多的投入，困死了只能投1M，这其实对于一个谋求发展的企业来说是一件很憋屈的事情，但是事已至此，只能打落牙活血吞。
自认倒霉。
第二年，在第一年建立了小厂房，发展了一条半自动，两条全自动，进行了本地、区域市场开拓和ISO9000认证的基础上，展望未来五年，谋求更大的发展。
计划做的很详尽，精确到每步，每个原材料的采购，每个市场的如何开拓和产品在何时研发、生产，每M的利用，每个人的详尽工作。
可是随着工作的深入开展，计划依然进行着，但团队分工却变得模糊起来，以至于到最后是财务主管在决定采购多少原材料，营销主管在执行CEO的职能，而生产与财务分析变成每个人的任务，这种混乱的局面，最后导致了一个致命的错误，直接影响了企业后续的发展。
ERP沙盘总结报告要点
ERP沙盘模拟总结报告<总结提纲>1总结的必要性与重要性2 个人述职2．1 本人贡献与不足2．2 对“下一次”的规划3 团队述职3.1 每位成员的贡献与值得改进之处3.2 团队协作及其效果4 业绩分析4.1 筹资分析4.2 投资分析4.3 生产分析4.4 市场分析4.5 现金流分析4.6 盈利分析5 课程收获5.1 与理论课程学习的关系5.2 对个人素质完善与提高6 意见与建议6.1 对课程的意见和建议6.2 心得和收获报告正文：1总结的必要性与重要性为期9周的ERP企业沙盘模拟实践结束了，在这门课上我第一次接触了ERP，通过查阅资料知晓了其是模拟现实企业资源进行计划以及运营的实验操作，通过这门课的学习，我了解了企业运营的一些规则流程，在三轮实践操作中也学到了许多经验，吸取了不少教训。
在此，对ERP沙盘模拟进行总结是必要和必须的。
这既可以帮我复习巩固学到的知识规则，熟悉战略规划、资金筹集、产品研发、生产组织、物流采购和财务核算等流程；更能让我静心总结在模拟实践中所犯的错误，吸取教训总结经验，为以后步入工作岗位打下较好的基础。
2 个人述职2．1 本人贡献与不足我在我们U01组的企业中担任市场总监一职，主要工作是通过5个市场上四个产品的需求量和价格进行市场开拓，并结合产能和公司资金流情况确定下一年的广告投放总额和各个市场的具体投放额，控制成本，争取拿到最利于公司资金回笼的账单，在市场分析之余也负责帮忙填制财务报表，检查报表是否编平，并参与我们组对每一轮战略方案制定的讨论。
总的来说，我们小组的工作总是5个人共同沟通协作完成，我们总在周二下午集体讨论，进行企业战略规划，市场开拓，填制、预填财务报表等工作，发挥集体智慧以有效避免因个人独断决策而导致的决策失误。
我的不足之处在于：一是对公司整体长期规划没有提出更健全完善的建议，我们组在第三轮实践中采用了“兼借长短贷”的策略，主要是怕资金断流，但正是这一策略没有长远规划导致利息负担过重，现金流吃紧影响了广告投放和生产线研发等后续工作，因此我觉得自己缺乏战略创新思维，对企业7年的长期规划没提出较好的建设性意见；二是在第五年的时候，因和生产总监编制第三年的资产负债表，导致开线脱节，计算产能的时候把第4年开的一条P4生产线漏掉了，导致没在P4上投放广告，积压了3个P4，使企业没能实现0库存的预期目标，延后了现金流的回笼收回；三是在第七年选单时面对突发情况——交货期多为3季度时应变能力不高，有点发慌，临时算出还可以拿到几张单子时一着急思路就要重新再来理一遍，本来可以再拿一张三季度P3交货期的单子和一张P1的单子，但最后都没能拿下，太遗憾了！2．2 对“下一次”的规划如果有“下一次”的团队合作，我希望我们小组能采取“短贷为主，长贷辅之”的策略，在此轮方案上更加灵活的运用短期贷款。
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ERP沙盘模拟总结报告<总结提纲>1总结的必要性与重要性2个人述职2．1 本人贡献与不足2．2 对“下一次”的规划2团队述职3.1 每位成员的贡献与值得改进之处3.2 团队协作及其效果4 业绩分析4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6筹资分析投资分析生产分析市场分析现金流分析盈利分析5 课程收获5.1 与理论课程学习的关系5.2 对个人素质完善与提高6 意见与建议6.1 对课程的意见和建议6.2 心得和收获报告正文：1总结的必要性与重要性为期9周的ERP 企业沙盘模拟实践结束了，在这门课上我第一次接触了ERP，通过查阅资料知晓了其是模拟现实企业资源进行计划以及运营的实验操作，通过这门课的学习，我了解了企业运营的一些规则流程，在三轮实践操作中也学到了许多经验，吸取了不少教训。
在此，对ERP 沙盘模拟进行总结是必要和必须的。
这既可以帮我复习巩固学到的知识规则，熟悉战略规划、资金筹集、产品研发、生产组织、物流采购和财务核算等流程；更能让我静心总结在模拟实践中所犯的错误，吸取教训总结经验，为以后步入工作岗位打下较好的基础。
2个人述职2．1本人贡献与不足我在我们U01组的企业中担任市场总监一职，主要工作是通过5个市场上四个产品的需求量和价格进行市场开拓，并结合产能和公司资金流情况确定下一年的广告投放总额和各个市场的具体投放额，控制成本，争取拿到最利于公司资金回笼的账单，在市场分析之余也负责帮忙填制财务报表，检查报表是否编平，并参与我们组对每一轮战略方案制定的讨论。
总的来说，我们小组的工作总是5个人共同沟通协作完成，我们总在周二下午集体讨论，进行企业战略规划，市场开拓，填制、预填财务报表等工作，发挥集体智慧以有效避免因个人独断决策而导致的决策失误。
我的不足之处在于：一是对公司整体长期规划没有提出更健全完善的建议，我们组在第三轮实践中采用了“兼借长短贷”的策略，主要是怕资金断流，但正是这一策略没有长远规划导致利息负担过重，现金流吃紧影响了广告投放和生产线研发等后续工作，因此我觉得自己缺乏战略创新思维，对企业7年的长期规划没提出较好的建设性意见；二是在第五年的时候，因和生产总监编制第三年的资产负债表，导致开线脱节，计算产能的时候把第4 年开的一条P4生产线漏掉了，导致没在P4上投放广告，积压了3个P4，使企业没能实现0库存的预期目标，延后了现金流的回笼收回；三是在第七年选单时面对突发情况——交货期多为3季度时应变能力不高，有点发慌，临时算出还可以拿到几张单子时一着急思路就要重新再来理一遍，本来可以再拿一张三季度P3交货期的单子和一张P1的单子，但最后都没能拿下，太遗憾了！2．2对“下一次”的规划如果有“下一次”的团队合作，我希望我们小组能采取“短贷为主，长贷辅之”的策略，在此轮方案上更加灵活的运用短期贷款。
长贷主要用于买下大厂房，开前期的P1、P2、P3线和产品研发开拓市场，之后在拿到订单回笼现金流的时候尽量用短贷进行日常原材料周转、管理费等，减轻利息费用的负担。
此外，市场开拓上不放弃任何一个市场，5 个市场都要开，不能再出现放弃本轮国际市场的现象。
采取“厚积薄发”战略：前期稳定积蓄力量，后期多开、早开线，配合产品研发提高产能。
第一、二年主要是花费，所以在投好广告争取拿到好单子不囤货的情况下尽量减轻第二年的亏损，因为总结三轮实践来看，第二年权益一般最低，尽量在第二年保持相对较大的权益以便可以贷款应急；第三年以后仍像本轮决赛一样逐年视资金情况开线，10条生产线都要开出。
广告额上我想在第一、二次选单的时候我会加大广告费额度争取拿到本地市场或是国内市场的老大。
在后期的广告投放上在产能的基础上采取差异化策略，努力最小成本最高回报。
3 3.1团队述职每位成员的贡献与值得改进之处刘肖玲（CEO）：负责每一轮模拟实践的整体战略筹划，报表的整体录制工作，对广告投放、生产线的开发、原材料采购等工作的督导，保持组内各流程的顺利开展。
在方案的具体实施环节上仍需提高。
石嬛（采购总监）：根据开出生产线的产能计算每年各季度需要订购的原材料数量，并确保能及时交货，辅助报表的录制工作以避免出现录入错误，在现金不足时负责贴现工作。
对最后年度的原材料采购工作仍需加强。
王扬（生产总监）：和大家一起讨论企业整体战略，根据现金流最大程度的开生产线，提前计算每一季度的产能以确定具体交货季度。
对各年流程的具体环节仍需加强把握。
杨程旖旎（财务总监）：主要负责公司账目报表的填制，计算采购费、长短期贷款利息的计算、折旧费和应收账款等，和大家一同讨论企业各年战略规划。
对财务数据的计算、编制报表上还应加强和操作过程的配合。
3.2团队协作及其效果在ERP沙盘实践课上及课下，我们小组都充分展现了团结协作、交流互助的团队凝聚力。
每个周二下午我们都会约在文二楼下的小商店里聚在小桌子上讨论，把没编平的报表都一起回忆动手算编好；对上节课做的操之过急或是不妥当的地方反思并积极考虑对策；对下节课的进程提前讨论出具体方案并提前编制出下节课的前几年报表为课上节省时间，有的时候遇到不一致的方案就将两种方案实施后会产生的现金流情况、对权益的影响都列出来选择那时我们认为最优的一种方案。
这种细致考虑的态度让我们可以在第二天下午的课上做到心中有数不乱阵脚，总的效果很好，也让我们能快速的录完报表，投放广告。
可是有时候也产生了不好的反作用——因为我们自身对有些规则不熟悉，都是一步步在摸索中，吃过一次亏才得到一个经验的学习里慢慢熟稔规则，有时候全做好的规划和报表都要推翻重新来过。
在第二轮我们资金不足贴现时，算好的是剩下2账期，表也编制好了，但因为实际操作中是在点击“应收款”之后账期才会减1，导致所有的前期工作都要重头再来，结果更加慌乱了。
我们团队在第三轮的时候还提前讨论出了2种方案，一是第一年就就贷出210的长贷；二是短滚短（借短贷滚短贷）。
后来在上课的时候全都没有用临时决定换方案，先借了80的长贷买大厂房，就是有些操之过急了。
我们组内的每个成员都在完成自己所负责部门工作的同时参与了其他组员的工作，我们分工是很明确，每个人都能高效完成所司之职，大家保持一致步调，统筹规划，做到整体和部分的协调。
但我们又不仅仅局限于各自的分内工作，我们的决策，不管是企业整体的战略规划还是局部的生产、市场、财务工作，都是在经过大家集体讨论的基础上作出的，我们注重公司内部的团队合作，通过有效沟通，提出不同建议一起让我们的公司顺利运作。
在大家的合作运营下，我们慢慢度过了因战略贷款的失误和第二年订单少现金回流少的经济危机，净利润自第三年开始逐渐攀升，总的效果达到了“厚积薄发”的运营理念。
虽然我们组在具体过程中出现了许多意外，如：在参加订货会选单时电脑突然断电，贴现工作忽略了“应收账款”少计了1Q，最后一年因放弃了亚洲市场痛失不少4Q交货期的单子压货较多……导致最终收入和权益略输前三组只拿到了第四名的名次，但我从我们团队的协作中看到了什么是“团队精神”，每个人都在积极参与、尽最大努力使公司能够顺利运营，我想如果再给我们一次机会，我们这个团队一定会做得更好，因为在我心中，我们组的每个成员都是最棒的！4业绩分析4.1筹资分析这轮实践操作中，我们小组采取的是“长贷短贷一把抓”的策略。
第一年贷了80的长贷，主要为了买大厂房和开出2 条P1、P2线，因为考虑到第六年初要还款所以不敢多贷，又怕贷短贷第二年年初在没有资金回笼的情况下现金流断流，所以确定了80的额度。
这一步我认为还是可以的。
但因第二年初只投了7M的广告单子没拿好只得到了50M 的收入，我们开始贷了60M的短贷，为了使资金不断流我们就一直在滚这60M 的短贷。
这一点做不好没能灵活运用短贷，因为到第6年还了第一年贷的80M 长贷后资金就不很紧张，在订单收入充裕的基础上完全可以通过贴现来运作，结果我们到第7年还在短滚短，造成了不必要的利息支出。
第三年资金紧张，将大厂房贴现卖出，为了回笼资金投广告开线，接着贷了10M长贷。
第四年为买回大厂房，在91M 权益的基础上接着贷了60M的长贷，第六年年初需要还款再次申了80M 的长贷。
我认为我们对长短贷款没有灵活的运用，我们为了开满10 条线前期一直过的很紧张，担心现金断流总是尽可能贷长贷并辅之短滚短，因为没掌握好长短贷的度，巨额的年利息给我们前期的现金流造成了较大压力，而且需要不断贴现来维持运转，双重压力不断削减公司的利润和权益，使我们现金流处于断流危险中。
4.2投资分析一、产品研发投资分析：产品种类多了，产能就会提高，就能在市场中占据有利地位。
因此，我们从长远角度出发，争取在资金预算允许条件下尽早把4个产品都研发出来。
在考虑到折旧费是第二年计提、生产线建设需要3—4季的基础上，由于P1和P2 的研发周期在1年内且开发费用1M在当时资金紧张的情况下还可以承受，所以我们在第一年研发了P1、P2以便第二年可以配合生产线生产，通过P1和P2产品赚取第二年的订单，回笼部分现金流。
虽然P3和P4产品研发周期都是6Q，但因为第三、四年P4 本地和区域市场需求太少且研发费2M需要在资金缓和下支出，所以我们组选择先研发P3，在第一年第3Q就开始研发这样可以在第三年第一季配合生产线市场还可少交1 年折旧费，P4选择在第三年第3Q 研发，这样同理可在第五年初进行生产，此时P4的市场需求开始走俏，这样不仅可以在市场上有相关产品需求时拿到订单，还不至于使生产线闲置产生不必要的折旧支出和管理费。
在产品研发投资上我认为我们组做的比较成功，尽可能的配合市场需求研发产品，较早的研发出产品，抢占市场先机，为扩大产能奠定了基础。
二、市场开拓分析：由于P1、P2开发时间只需1M，且第二年产品就开始销售，第一年就必须开出本地和区域两个市场。
因为当时第一年资金实在太紧张，我们小组在分析了国内、亚洲和国际市场的需求后，比较之下认为亚洲市场第五、六年需求不及另外两个，权衡下把亚洲市场放弃了，在第一年只另开了国内和国际两个市场。
这一个失误直接导致了我们在第七年选单的失败。
亚洲市场是4Q交货期最多的市场，其余四个市场基本全是3Q 交货期的订单，而我们空有一大堆产品，但都因为交货期的问题没办法选单，结果挤压了一大堆产品，最终没能按照我们“厚积薄发”的战略赶超前3个组。
三、ISO资格认证投资：因为国际市场时常会出现有ISO资格认证要求的单子，且这种单子往往数量大、单价高，从前两轮经验来看我们组经常囤货，所以为了尽量拿这种符合我们要求好单，我们组分别在第一年和第三年开了ISO900和ISO1400。
因为前两年资金紧张，且ISO1400费用需要2M/N，所以我们只能分期开，在第三年预计有利润开始盈利的时候就尽早开了出来。