销售设计师第一次开卷考试

M6：有无相生
“有”和“无”相互依存而显示出了“有”和“无” ，此二者关系
体现了对立和统一，所以我们在看问题想事情时要学会一分为二的思想，
绝对不能片面化、绝对化，事情只要有催化剂的作用下就有可能发生转
化，要理解“道”，知晓天道永恒，遵循循环的规律，只有这样我们看
问题办事情才能看清全貌，统筹兼顾，从“不利”中找到相对“有利”
E2：到货入库程序及方法；日常管理程序及方法；出货程序及方
E:
法；出现问题处理方法
E3：从仓库主管跟仓库管理员的角度分别去探究，充分掌握管理 跟基础工作；多听多看，勤做笔记，多提问
思考计划，确定OPE
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2.2、用5T思想结果建立4J的工作平台把5T结果格式化，进入OPE岗位 职责及管理流程编入JP模块之中。
2020什么是金字塔平台？
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金字塔原理,又称R1循环法， 它的三种形式形式分别为： 演绎推理、归纳推理及外展 推论（R1:Rules 规则； S:Situation 情境； R2:Results结果）。金字塔 原理其实就是“以结果为导 向之论述过程”，或是“以 结论为导向之逻辑推理程 序”，其中，愈往金字塔上 层之论述价值越高。支持结 论之每一推论之子推论间均 保持“相互排斥的，集体穷 尽”，即“相互独立，完全 穷尽”。
O: 仓储部门实习
P1：到货入库程序及方法 P: P2：日常管理程序及方法
P3：出货程序及方法 E1：明确了解到货入库的一系列制度流程及表格流程 E: E2：明确了解日常管理的一系列制度流程及表格流程 E3：明确了解出货的一系列制度流程及表格流程
工作计划，实际OPE
2.3、建立3C管理检测追溯平台，时刻对自己形成的5T、4J进行3C认证，
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金字塔平台内容 ： 1A要求、2B原则、3C管理平台、4J
工作平台、5T思考平台案例运用 。
1.1、金字塔平台是一个循环的过程， 1A 2B 3C 4J 5T；
1A:任何工作以OPE OPE作为起点要求
1.2、金字塔原理为以结论（结论） 为导向之推论过程，而推论过程之议 题论述类似金字塔形状；
1A核心，总领OPE
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Question 3：M方法解释
M1：循环
循环的思想贯彻我们思考问题的方方面面。任何事物都 存在着循环，只有这样才能生生不息，周而复始。
M2：管理（会议，档案）
通过理来管，管之后再理，最后能够教给别人。在管理
的过程中，通过会议和档案来进行，会议是做计划定目标， 确定方向，档案是把执行的结果档案化，进行SAD编码管理， 有助于阶段性总结，修正前进方向，实现管理成果。
M3：以文化人
要有感染力通过讲和说来引领别人的思想，通过精神的 力量来获得对方的认同，达到“以文”“化人”的奇效。
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M4：方向与细节（望远镜与显微镜）
通过望远镜把握方向，确定循环的“圆心”，找到金字塔的“塔
尖”；而用显微镜在朝着方向进发的过程中，不断修正方向，抓住细节， 持之以恒的去完成我们的计划。
用3C对质检问题格式化。
O1：收货入库流程管理 O: O2：日常仓库流程管理
O3：出货出库流程管理
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P1：确认收货责任人，明确其岗位职责 P: P2：确定日常仓库及领料收料责任人，明确其岗位职责
P3：确定仓库发货责任人，明确其岗位职责 E1：明确收货职责，用制度明确奖惩关系，加强仓库管理 E: E2：明确日常职责，用制度明确奖惩关系，加强仓库管理 E3：明确发货职责，用制度明确奖惩关系，加强仓库管理
3C认证，监控OPE
2.4、建立2B核对平台，时刻核对追溯所做的工作是否符合2B原则。
在完成上述所有工作时，都必须坚持以事实为基础，另外在此事实基 础上全面综合调查找出真相，作出正确的结论。
2B原则，指导OPE
2.5、建立一个总体OPE，以此建立 时段仓储管
理操作流程
仓库管理评价 检验仓储工作
流程监控，责任 到人，考核量化
1.3、金字塔原理大量运用归纳法
（感性）与演绎法（演绎），以加速 推论过程 ；
1.4、金字塔原理解构过程即是梅切 原则运用：“相互独立，完全穷尽”；
2B:两项基本原则：事实IF(IN FACT) 与
（主体）真相JR (JUST RIGHT)
3C:执法检查平台，也是管理平台 BR(charge responsible), CT(Confirm and trace),
CS（Come up with solutions)
1.5、金字塔原理包括集成化 、模块 化、线路化的原理，也包含放大镜与 显微镜（方向与细节）原理，以及参 照物与假想敌的思维技巧。
4J：OPE、SAD、JC、EF工作平台；
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5T:OPE、2WH、PDCA、DAR、ABC思考平台 4
Question 2：用金字塔平台分解仓储
2.1、仓储工作的5T思考平台：OPE思考框架形成--用2WH与DAR方式找 出O,P,E各因素及论证，并用ABC方式排序，建立小循环系统。
O:仓储部门实习
P1：实习准备
P: P2：实习内容
P3：实习要求
E1：对实习部门地点、负责人、注意事项等了解清楚E
M5：参照物（假想敌）
演讲、思考时我们要学会找参照物，这样有助于我们找到事情真相，
更加有助于我们演讲架构逻辑缜密，形象生动，让听众更易理解，产生 共鸣。同时，参照物的确定，也就是我们相对目标的确定，让我们工作 学习的方向目标明确化，“对手”会让我们逐渐“长大”，找到不同阶 段的“对手”，让循环螺旋式发展，让我们不断进步。
202的0/8/局18面。
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M7：格式化（OPE、ABC理论（正和奇胜）、X3）
我们要学会用结构化的思想去分解问题，通过OPE的结
构，我们理清方向，制定计划，最后去实施，在这个中我们 运用ABC的方法去判断事情的主次，找到核心点，加以分析， 创造条件，让少数资源为我们创造最大价值，达到以“正和” 正面迎击，用“奇胜”来出奇制胜。格式化的过程也是金字 塔演绎推理的前奏，只有格式化，我们才能说话有条理，紧 扣主题，进行有层次、有主次地去演绎推理。
***************第一阶段考试
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学员：******
2011年8月6日
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目录
1. 金字塔平台解释 2. 用金字塔平台分解仓储 3. M方法解释 4. 如何理解销售设计师 5.《2011年中国板式家具发展论坛暨人造
板论坛》缩写，总格式化及分段格式化 6. 第四周学习体会