信息咨询公司营销人员工资管理方案说明
营销人员工资方案
营销人员工资方案一、营销人员工资结构营销人员工资=基本工资+补助类工资+提成类工资二、基本工资考核方法1、结合市场和酒店实际状况，营销人员每月基本工资1500元。
2、基本工资考核项目：出勤率、协议客户扩展〔1〕出勤率：营销人员每月固定休息日3天，多休一天按天平均数扣除对应固定工资〔天平均工资50元/天〕。
〔2〕协议客户扩展：每月营销人员个人应完成15份营销协议的签订，少完成一份，按30元/份扣减基本工资。
营销协议以单位客户为准，营销协议应具备单位负责人的签名或公章、有效联系电话、单位地址、日期等主要内容。
三、补助类工资考核方法补助类工资结合当地实际状况按以下标准计算：1、营销人员全勤的，按交通费150元/月/人，通讯费100元/月/人发放。
2、交通费于每月工资发放时一并发放，如涌现缺勤，那么按天平均数扣减。
3、通讯费每月持指定手机号码话费清单报销。
每月通讯费超过100元的，按100元标准计发，未超过100元的，按实际话费清单报销。
如涌现缺勤，按天平均数扣减。
四、提成类工资考核方法1、营销人员每人每月核定销售任务10万元。
2、基本任务：5万元。
当月营销任务完成50%以下的，即5万元以下的，无提成类工资。
3、提成类工资：当月营销任务完成50%以上的，即5万元以上的，按1.3%比例计提〔计提基数将包含5万元基本任务〕。
4、如当月营销任务超过10万元的，超过10万元部分，按2%比例计提嘉奖性工资。
5、提成类工资的业绩组成：客户在店所产生的餐饮、茶楼、住宿及附加商品消费。
产生的应收帐款不进入业绩统计，待帐款收回后，方可进入收回当月的业绩统计中。
6、因回收帐款产生的业绩，按一般业绩提成标准计算，不能计提嘉奖性工资。
五、业绩分类的说明依据酒店实际状况，酒店经营业绩分为上门散客、协议单位两类。
1、上门散客：指客户未经过营销人员介绍，径直到店进行消费的。
其中包括酒店董事长等客户关系或自主上门的散客，该类客户不计入销售人员业绩中。
营销人员工资管理制度
一、目的为了建立科学、合理的薪酬分配体系，激发营销人员的积极性和创造性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体营销人员，包括拓展部营销人员（培训顾问）等。
三、薪资组成及计算方法1. 基本工资（1）新进营销人员：入职前进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴。
通过考核后，此项补贴计入当月工资中。
（2）试用期工资：试用期工资为2000元/月，试用期2个月。
试用期间，享有本薪和业绩提成，不发放其他任何报酬（出差实报实销）。
2. 业绩提成（1）业绩提成以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。
（2）提成比例根据不同产品、市场、客户等因素确定，具体比例由公司制定。
3. 职级加给根据营销人员的职级，给予相应的职级加给，具体加给标准由公司制定。
4. 年终销售奖金根据年度销售业绩，给予相应的年终销售奖金，具体奖金标准由公司制定。
5. 季度/年度销售冠军奖金根据季度或年度销售业绩，评选出销售冠军，给予相应的奖金，具体奖金标准由公司制定。
6. 团队补助根据团队整体业绩，给予相应的团队补助，具体补助标准由公司制定。
7. 出差津贴根据出差天数，给予相应的出差津贴，具体津贴标准由公司制定。
8. 其他福利项目根据公司实际情况，为营销人员提供其他福利项目，如五险一金、带薪年假、节日福利等。
四、工资发放1. 工资发放日期：每月25日为工资发放日，发放上一个月的工资。
2. 工资发放形式：通过银行转账或现金发放，具体发放方式由公司指定。
五、考核与调整1. 考核内容：包括业绩考核、职级考核、团队考核等。
2. 考核周期：每月进行一次业绩考核，每季度进行一次职级考核，每年进行一次年度考核。
3. 考核结果：根据考核结果，对营销人员的工资进行调整。
六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
营销人员薪酬管理制度范本（2篇）
营销人员薪酬管理制度范本一、绪论薪酬是企业对员工工作贡献的回报，对于营销人员而言，薪酬管理是激励其积极性和创造力的重要手段。
本制度旨在确保营销人员的薪酬公正合理，激发他们的工作热情，提升营销绩效和企业业绩。
二、薪酬结构1.基本工资（1）凡正式营销人员都享有一定的基本工资，基本工资的具体金额根据员工的岗位级别、工作年限、学历等因素综合考虑确定。
（2）基本工资每年进行一次调整，调整幅度根据企业经营状况、市场行情等因素决定。
2.绩效奖金（1）绩效奖金是根据营销人员的工作业绩进行发放的激励性薪酬。
（2）绩效奖金分为年度绩效奖金和季度绩效奖金，年度绩效奖金以全年工作业绩为依据，季度绩效奖金以季度工作业绩为依据。
（3）绩效奖金根据营销人员达成的销售指标、市场份额、客户满意度等进行评定，并根据评定结果进行发放。
3.提成（1）营销人员完成销售任务后，根据销售额的一定比例提取提成。
（2）提成比例根据不同的销售产品、销售渠道等因素确定，并由企业和营销人员共同确认和签订协议。
（3）提成根据实际销售情况每月结算，并在工资结算周期内发放。
4.津贴和补助（1）根据不同的岗位要求和职责，企业可以给予营销人员一定的津贴和补助，如底薪调整津贴、交通补贴、通讯补贴等。
（2）津贴和补助的发放标准和方式由企业制定，并向营销人员进行公示和说明。
三、薪酬管理流程1.制定年度薪酬计划（1）企业在每年年初制定年度薪酬计划，根据企业的经营目标和预算进行薪酬分配。
（2）年度薪酬计划包括基本工资调整、绩效奖金制度、提成比例、津贴和补助等内容。
2.绩效评价（1）企业每季度进行一次绩效评价，评价内容包括销售业绩、市场开拓情况、客户满意度等。
（2）绩效评价由上级领导和相关部门参与，采用多种评价手段，包括定性评价和定量评价。
3.薪酬发放（1）企业根据绩效评价结果和提成结算情况，进行薪酬发放。
（2）薪酬发放由人力资源部门负责，确保发放准确无误。
4.薪酬调整（1）企业根据经营状况和市场行情，定期进行薪酬调整。
营销人员薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为激励营销人员的工作积极性，提高公司市场竞争力，确保公司营销目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体营销人员，包括市场部、销售部、客户服务部等相关岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保营销人员的薪酬与绩效相匹配。
第二章薪酬构成第四条营销人员薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据岗位、职级、工作年限等因素确定；2. 绩效工资：根据个人业绩完成情况，以销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标为依据；3. 奖金：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等；4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等；5. 福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
第三章薪酬计算与调整第五条基本工资：1. 基本工资按照公司薪酬体系标准执行；2. 基本工资每年根据公司经营状况、市场行情等因素进行一次调整。
第六条绩效工资：1. 绩效工资以个人业绩完成情况为依据，分为月度绩效工资和年度绩效工资；2. 月度绩效工资按照销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，每月发放；3. 年度绩效工资根据年度业绩完成情况，在次年1月份发放。
第七条奖金：1. 年终奖：根据公司年度业绩和员工个人贡献，按比例发放；2. 项目奖金：根据项目完成情况，按比例发放；3. 特殊贡献奖：对在特殊时期或特殊项目中有突出贡献的员工，给予一次性奖励。
第八条补贴：1. 交通补贴：根据员工实际出差天数和标准发放；2. 通讯补贴：根据员工工作需要和公司规定发放；3. 住房补贴：根据员工居住地和工作性质发放。
第四章薪酬发放与核算第九条薪酬发放：1. 营销人员薪酬每月底前发放；2. 薪酬发放以银行转账或现金形式进行。
第十条薪酬核算：1. 薪酬核算由人力资源部负责；2. 薪酬核算应确保准确无误，如有异议，员工可向人力资源部提出申诉。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度
营销人员的薪酬管理制度是指企业针对营销人员制定的薪酬激励和管理政策，以确保营销人员在工作中有足够的动力和激情，提高工作效率和业绩。
营销人员的薪酬管理制度可以包括以下方面：
1. 基本薪酬：根据营销人员的职位和工作经验确定的固定工资。
基本薪酬可以根据员工的绩效和岗位等级进行调整。
2. 绩效奖金：根据个人或团队在销售业绩、客户满意度或其他指标上的表现，给予额外的奖金或提成。
绩效奖金可以根据工作目标和绩效评估制定。
3. 销售激励计划：设立激励计划，鼓励销售人员达成销售目标或完成特定任务。
激励可以是奖金、旅游、礼品或其他形式的奖励。
4. 股权激励：给予销售人员公司股票或股权激励，使他们与企业的共同利益相连，并激励他们为企业的长期发展做出贡献。
5. 培训和发展机会：提供培训和发展机会，帮助销售人员提升专业知识和技能，并为他们提供晋升和职业发展的机会。
6. 其他福利待遇：提供完善的福利待遇，如健康保险、年假、节假日福利等，提高销售人员的生活质量和工作满意度。
7. 评估和调整：定期评估销售人员的工作表现和绩效，根据评估结果进行薪酬调整和奖惩措施。
8. 公平和透明：制定公平和透明的薪酬政策，确保薪酬制度的公正性，并向销售人员清晰地说明薪酬结构和标准，避免误解和不满。
营销人员的薪酬管理制度应根据企业的实际情况进行具体设计和实施，并与企业的核心价值观和战略目标相一致，以激励和吸引优秀的销售人员，并保持他们的长期忠诚和动力。
营销人员薪酬管理制度范本
营销人员薪酬管理制度范本一、目的为适应公司经营发展需要，有效调动营销人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合营销人员工作特点，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有营销人员。
三、薪资构成1. 基本工资：根据营销人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。
基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见公司营销人员基本工资划分标准表。
2. 销售提成：依据营销人员完成的销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。
计算公式为：销售提成 = 定额范围内销售额× 定额范围内销售提成比例 + 超出定额范围的销售额× 超出定额范围的销售提成比例。
3. 补贴：包括长途交通费实报实销、出差期间住宿补贴、出差期间饭费补贴等。
4. 单项奖奖金：根据公司效益情况及营销人员个人表现，给予一定的单项奖奖金。
5. 福利保险：按照公司相关规定，为营销人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并提供一定的福利补贴。
四、薪资发放1. 营销人员薪资按月发放，每月薪资构成包括基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金等。
2. 营销人员薪资发放日期为每月最后一个工作日，遇节假日顺延。
3. 营销人员薪资发放方式为银行转账，如需现金发放，需提前向财务部门申请。
五、考核与调整1. 营销人员考核分为季度考核和年度考核，考核内容主要包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
2. 根据考核结果，对营销人员的基本工资、销售提成、单项奖奖金等进行调整。
3. 营销人员如有特殊情况，需向上级领导申请，经批准后方可调整薪资。
六、其他规定1. 营销人员在岗期间，应严格遵守公司各项规章制度，如有违反，将按照公司相关规定进行处理。
2. 营销人员离职时，应提前向上级领导提出申请，经批准后方可办理离职手续。
离职手续办理完毕后，停止发放薪资。
3. 本制度如有未尽事宜，可根据公司实际情况予以补充。
营销人员薪酬设计方案
营销人员薪酬设计方案一、总体考量：1.目标导向：薪酬设计应紧密与团队和个人业绩目标挂钩，以激发员工投入更多的努力和创新能力。
2.公平公正：考虑员工的贡献度、职位等级以及市场和行业的水平，确保薪酬设定公平公正。
3.灵活性：薪酬设计应具有一定的灵活性，能够根据市场环境和公司绩效进行调整。
二、基础薪酬：1.基本工资：根据员工的职位等级和市场行情，确定一个适当的基本工资水平。
2.绩效工资：根据员工的工作表现和完成的任务，设置绩效工资，以奖励优秀表现。
可以根据公司业绩和团队目标的达成程度进行调整。
三、激励机制：1.奖金：根据个人和团队的业绩，设定相应的奖金制度，例如完成销售目标、超额完成销售任务、客户满意度等，以激励和奖励员工的努力和贡献。
2.提成制度：根据销售额或者客户订单的签约金额设置提成制度，以鼓励员工积极主动地开发客户资源并达成销售目标。
四、长期激励：1.股权激励：针对杰出的团队成员或者在公司中有重要贡献的人员，可以考虑给予一定的股权激励，以激发长期发展的动力。
2.职业发展：为员工制定职业发展规划和培训计划，提供各种培训和学习机会，促使员工不断提升自己的专业能力和能够胜任更高职位的能力。
五、其他福利：1.社会保险：为员工提供完善的社会保险和福利制度，如养老保险、医疗保险、失业保险等。
2.灵活工作制度：为员工提供弹性工作时间、远程办公等，以提高员工的工作效率和满意度。
3.节假日福利：为员工提供一定的节日福利，如节日礼品、团建活动等，增强员工的工作积极性和忠诚度。
以上的薪酬设计方案是一个基本框架，具体的实施细节需要根据公司的实际情况和人才需求进行调整和制定。
同时，薪酬设计方案的效果需要不断进行评估和调整，以确保能够起到激励和奖励员工的作用。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度一、总则为促进公司营销人员的积极性和工作动力，公平合理地进行薪酬管理，制定本制度。
营销人员薪酬管理制度是公司薪酬管理的重要组成部分，旨在激励和激发营销人员的工作热情，提高团队整体绩效。
二、薪酬设置1. 薪酬构成（1）基本薪酬：根据营销人员的岗位级别和工作经验确定的固定薪酬金额，以保证其基本生活需求。
（2）绩效奖金：根据个人和团队的销售业绩，以及完成其他工作目标的情况，给予相应奖金激励。
（3）年终奖金：根据整体销售业绩和个人绩效表现，定期发放的年度奖金，作为对过去一年工作表现的认可和鼓励。
（4）其他补贴和福利：如通讯津贴、交通补贴、餐费补贴等，根据公司制度和政策发放。
2. 薪酬测算（1）基本薪酬根据岗位级别和工作经验来确定，设立不同级别的基本薪酬标准，公平合理地给予营销人员相应的基本薪酬。
（2）绩效奖金根据公司设定的销售目标和绩效评定标准来确定，以激励和奖励营销人员的销售业绩和工作表现。
（3）年终奖金根据整体销售业绩和个人绩效考核结果来计算，并根据公司制度和政策发放。
三、绩效考核1. 考核指标（1）销售业绩：根据个人销售额、销售数量和客户满意度等进行综合考核。
（2）工作表现：根据工作态度、工作质量、合作精神等因素进行评估。
2. 考核周期和方法（1）销售业绩考核周期为每月或每季度，由相关部门负责进行数据统计和绩效评估。
（2）工作表现考核应定期进行，以保持对员工工作状态的关注和激励。
四、薪酬发放1. 薪酬发放时间（1）基本薪酬和绩效奖金按月发放，确保按时足额发放到员工账户。
（2）年终奖金按公司规定的时间发放，通常在年底或年初进行发放。
2. 薪酬调整（1）基本薪酬根据员工的工作表现和绩效考核结果进行调整，以激励和激发员工的工作积极性。
（2）薪酬调整需经过公司相关部门审核，并按照公司制度和政策执行。
五、违规处理对违反公司规定或不符合相关工作要求的行为，公司将根据情节轻重进行相应处理，包括扣减绩效奖金、暂停或取消年终奖金等。
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工资管理方法
第一章一般规定
第一条、公司营销人员包括营销经理、营销主管、营销员的工资福利社保等待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。
第二条、本办法由办公室制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由公司营销经理提出，与办公室共同协商后修正再批准公布实施。
第三条、公司营销人员工资包含社保费用及加班费等，如有工伤情况出现则按国家规定执行。
第四条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。
第二章工资制度
第五条营销经理、营销主管的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+团队津贴+年终股份分红制。
第六条营销代表、营销员的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+绩效奖金制。
营销经理、营销主管因表现突出可获取公司一定比例股份分红。
营销经理、营销主管除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外，营销经理按部门全体业务人员业绩总额的3%提取团队管理津贴，营销主管按部门全体业务人员业绩总额的5%提取团队管理津贴，营销经理、营销主管不再另外享受一般营销人员的绩效奖金。
营销经理、营销主管中途因故离职，团队津贴、年终分红制不再计发。
第三章销售业绩与工资挂钩模式
第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式：（元/月）
销售目标达成率=（销售金额－退回金额）／销售目标金额×100%；
当月销售业绩总额是指新客户和合同期客户的续费营业额之和。
第八条营销经理、营销主管的考核为个人业绩考核和团队业绩管理考核，业绩考核参照营销员的考核标准，分值比重为70%；团队业绩管理考核按照所管辖全体业务员的业绩总额计算，分值比重为30%。
第九条、营销经理、营销主管团队津贴提成方案：
营销经理、营销主管的团队管理津贴=所辖团队业绩总额×提成比例注：营销经理、营销主管提成按季度发放，营销员提成按月发放。
如季度公司销售指标没有完成，则
营销经理、营销主管团队津贴发放比例=公司销售目标达成度标准×公司季度完成比例×3%
第十条、一般营销员的月工资为基础工资，基础工资分为五个等级标准，如下表：金额（元）
1、公司根据各营销员的营业能力、工作实绩、态度等要素，确定不同的基础工资标准。
（以1,200元为一级工资等级考核基准点）
2、新进营销人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。
试用期两个月，试用期工资按基础工资
300元发放。
第十一条、营销费用规定：
1、每月营销费用全部包括在提成，营销人员自行掌握使用。
2、特殊情况下的费用经公司同意后凭公司经理签字报销。
第四章绩效奖金
第十二条、绩效奖金根据各营销员的每月综合业绩，每季度发放一次。
每月考核等级与奖金标准如下表：
第十三条、兼职营销人员的工资管理办法另行制定。
第十四条、若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该员工主管人员半年获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。
第十五条、本办法自二00六年五月一日起实施，并根据实际情况加以修改，最终解释权属公司办公室。
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二00六年五月一日
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员工试用通知单编号：VIHER2006A资
年月日
经办人：经理：
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员工试用通知单编号：VIHER2006A资
年月日
经办人：经理：
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员工任务通知单编号：VIHER2006B任
年月日
经办人：经理：
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员工任务通知单编号：VIHER2006B任
年月日
经办人：经理：。