销售管理办法
销售人员管理实施办法3篇
销售人员管理实施办法3篇销售人员管理实施办法 1第五条出勤管理销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。
但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理:第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第七条工作职责销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责:1、销售主管人员1) 负责推动完成所辖区域之销售目标;2) 执行公司所交付之各种事项;3) 督导、指挥销售人员执行任务;4) 控制销售单位之经费预算。
5) 随时稽核各销售人员之报表。
2、销售人员1)基本事项A. 应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁;B. 对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人;C. 不得无故接受客户之招待;D. 不得有挪用所收货款之行为。
2)销售事项A. 客户资料的整理，档案的建立;B. 公司生产及产品性能、规格、价格之说明。
C. 客户抱怨之处理;D. 定期拜访客户并汇集下列资料:a、产品品质之反应。
b、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
3、货款处理公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点:a、收到客户货款应当日缴回;b、不得以任何理由挪用货款;c、不得以其他支票抵缴收回之现金;d、不得以不同客户的支票抵缴货款。
e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。
销售人员管理实施办法 2第十一条薪资构成及待遇1、业务员的薪资由底薪、提成组成。
2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成第十二条薪资设定底薪 1800元/月公司实行任务制月薪，业绩任务额度为10000元/月，月薪1800元/月;第十三条月薪发放月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放;第十四条基本指标任务1、销售人员从受聘之日起至试用期结束期间,每月需完成10000元基本定量任务, 销售人员完成月指标任务(以款到帐为准)，公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪的80%发放;2、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。
销售制度和管理办法
销售制度和管理办法销售是企业实现利润最直接的途径之一，良好的销售制度和有效的管理办法对企业的销售业绩和运营效率具有重要影响。
本文将重点介绍销售制度的建立和管理办法的优化，以帮助企业提升销售绩效。
一、销售制度的建立有效的销售制度是营造良好销售氛围和规范销售活动的基础。
以下是一些关键步骤和内容，可供参考：1. 设定明确的销售目标：制定明确的销售目标是销售制度的首要任务。
目标应包括销售额、销售渠道和市场份额等方面的指标，并考虑市场竞争状况和企业的实际情况进行合理设定。
2. 制定明确的销售政策：销售政策包括价格政策、促销政策、渠道政策等。
制定明确的销售政策可以帮助销售人员更好地了解企业战略，同时也规范了销售活动，提高了销售效率。
3. 确定销售流程和标准：明确的销售流程和标准可以帮助销售人员更好地组织销售活动，提高销售效果。
流程包括线索获取、潜在客户开发、销售谈判、订单确认等环节，标准则是对每个环节的要求和规定。
4. 设立奖励和惩罚机制：合理的奖励和惩罚机制是激励销售人员积极性和规范销售行为的重要手段。
可以设立销售提成制度、年度销售冠军奖励等，同时也要制定明确的销售行为规范，对不符合规定的行为进行相应的处罚。
5. 加强销售培训和人才培养：销售人员的专业素质和技能水平直接关系到销售业绩的提升。
企业应加强销售培训，提供销售技能、产品知识和市场动态等方面的培训，同时注重人才引进和人才培养，建立健全的销售团队。
二、销售管理办法的优化销售管理办法的优化可以从组织结构、绩效考核和信息管理等方面着手，进一步提高销售管理的效果。
1. 优化组织结构：合理的组织结构可以有效分工和协同合作，提高工作效率。
销售部门的设置、岗位职责的划分和团队协作机制的建立都需要考虑到市场需求和企业实际情况，避免过于繁琐或过于冗杂。
2. 设立科学的绩效考核指标：科学的绩效考核指标可以帮助评估销售人员的工作表现。
指标应根据销售目标进行设定，包括销售额、新客户开发、客户维护和市场份额等方面的指标，同时还可以考虑销售人员的个人素质和团队合作等因素。
销售人员管理实施办法9篇
销售人员管理实施办法9篇销售人员管理实施办法 1第一章总则随着公司业务的发展壮大，就有必要不断补充新鲜血液，来充实我们的队伍。
为更好的稳定和充实员工队伍，充分发挥和调动员工的工作热情，增强公司的凝聚力。
要想方设法使优秀的人才加盟到公司来并发挥积极的作用，就应该以我民营公司的优势，在各个方面上解决聘用人员的后顾之忧，真正做到事业留人、待遇留人、感情留人，使每位员工真正能够做到以公司为家，心往一块想，劲往一块使。
只有这样，公司的事业才会进一步的发展。
同时为更好的保障公司利益和维护员工的自身的权益，并根据20xx年国家劳动保障部门颁发的新的《劳动法合同》为基准，就外派人员的招聘、培训、分配及管理使用等制度特作出如下修订：第二章外派人员管理制度1.公司根据业务发展及各施工单位的具体要求，有针对性地招聘专业对口的人员并进行相关培训后，安排到相应的工作岗位。
2.公司与所有聘用人员签定劳动聘用合同书，合同期限一般为三年或三年以上。
3.公司按照国家强制性规定的政策，统一给每位员工办理社会保险和医疗保险。
员工的社保原有缴纳或健全福利档案资料愿自行补缴的员工应向公司财务部提供相关资料，以避免重复缴纳。
社保和医保缴纳标准参照国家规定并结合本公司的实际情况，由财务部制定一套切实可行的缴纳标准，报公司领导批准后执行。
4.聘用人员的人事档案将由公司统一安排交付福建省建筑人才交流中心管理，以利于聘用人员今后的考核，政审和职称评定工作。
5.公司向各工地派驻聘用人员时，应开具相关报到通知书，标明姓名、职务、工种、工资待遇标准及试用期和转正期限。
6.各工地在接收派驻人员后，应及时安排好派驻人员的工作和生活，要保障派驻人员的人身安全和身心健康并提供适应工作的环境。
7.派驻人员在试用期满后(一般为三个月)，应向公司打申请转正报告，经所在单位的主管或项目经理签字认可后，报公司备案。
派驻人员所在的公司主要部门负责人，在自行慎重考察的同时，还要广泛征求项目经理部的意见，结合该员工的业务能力和人格品质，认真负责地作出评定。
销售管理办法11篇
销售管理办法11篇销售管理办法 (1)一、制定目的:为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员三、制度总述:本营销制度具体分为1、管理制度细则;2、营销人员岗位责任;3、营销人员绩效考核制度;三个部分。
四、制度细则1、管理制度细则:1、1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。
1、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。
1、3服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽:尽职、尽责、尽心、尽力。
1、4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。
1、5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。
1、6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。
1、7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。
1、8做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。
1、10学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。
1、11不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。
如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、12区域经理对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但无决定权(决定权归技术部)，销内勤接到售后服务报告后，第一时间通知区域经理，如果区域经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理签署意见交技术部核实、决定如何进行售后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。
销售管理制度办法细则
销售管理制度办法细则第一章总则第一条为规范和加强销售管理工作，促进企业发展，制定本办法。
第二条本办法适用于所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售代表。
第三条销售部门应当制定并不断完善销售计划、销售政策、销售制度、销售流程等相关文件和制度。
第四条销售人员应当遵守公司的销售管理制度，恪守职业道德，积极开展销售工作。
第五条公司对于销售人员的绩效评估、激励措施、培训发展等方面应当建立健全的制度。
第二章销售管理制度第六条销售管理制度包括但不限于以下内容：（一）销售目标制定与分解：销售部门应当按照公司整体战略目标，制定年度销售目标，并将目标分解到各销售团队和个人。
（二）销售计划制定：销售人员应当根据销售目标和市场情况制定销售计划，明确销售策略和具体实施方案。
（三）销售流程：销售人员应当按照公司规定的销售流程开展销售活动，包括客户拜访、跟进、签约等环节。
（四）销售报表：销售人员应当按照公司规定的销售报表填写和提交，及时向上级汇报销售情况。
（五）销售奖惩制度：公司应当建立明确的销售奖惩制度，对于业绩突出的销售人员给予奖励，对于业绩不佳的销售人员进行考核和处罚。
第七条销售管理制度应当由销售部门负责制定和执行，定期进行评估和调整，确保销售工作按照制度进行。
第三章销售人员行为规范第八条销售人员应当遵守以下行为规范：（一）诚信守法：销售人员应当诚实守信，遵守国家法律法规和公司规定，不得从事违法活动。
（二）保密工作：销售人员应当妥善保管客户信息和公司机密，不得泄露给他人。
（三）客户服务：销售人员应当积极关注客户需求，提供优质的售前、售中、售后服务，保持良好的客户关系。
（四）团队合作：销售人员应当尊重团队合作，与同事协作，共同完成销售任务。
第九条销售人员应当定期参加销售技能培训和职业道德培训，提升自身专业水平和业务素质。
第十条销售人员应当遵守公司的考勤制度和外出规定，按时按量完成销售任务。
第四章销售绩效考核第十一条销售绩效考核应当包括但不限于以下指标：（一）销售额完成率：销售人员应当按照销售计划完成销售任务，实现销售额目标。
区域销售部管理办法范本
区域销售部管理办法范本一、总则1、为了规范和加强区域销售部的管理，提高销售业绩和工作效率，特制定本管理办法。
2、本办法适用于区域销售部的全体员工。
二、区域销售部的组织架构1、区域销售部设销售经理一名，负责全面管理工作。
2、下设销售主管若干名，分别负责不同的销售团队。
3、每个销售团队由若干名销售人员组成。
三、岗位职责（一）销售经理1、制定区域销售计划和目标，并负责组织实施和监督执行。
2、负责区域销售团队的建设和管理，包括人员招聘、培训、考核等。
3、与上级领导和其他部门沟通协调，确保销售工作的顺利进行。
4、分析市场动态和竞争对手情况，制定相应的销售策略。
5、负责重要客户的开拓、维护和管理。
（二）销售主管1、带领销售团队完成销售任务，对团队业绩负责。
2、对团队成员进行日常管理和指导，帮助解决工作中遇到的问题。
3、收集市场信息和客户反馈，及时向上级汇报。
4、组织团队内部的培训和学习活动，提高团队整体业务水平。
（三）销售人员1、完成个人销售任务，努力开拓新客户，维护老客户关系。
2、了解客户需求，为客户提供优质的产品和服务解决方案。
3、准确记录客户信息和销售情况，及时上报给上级主管。
4、学习和掌握产品知识和销售技巧，不断提高自身业务能力。
四、销售目标管理1、销售经理根据公司总体销售目标，结合区域市场情况，制定区域年度、季度和月度销售目标。
2、将销售目标分解到各个销售团队和销售人员，明确每个人的任务指标。
3、定期对销售目标完成情况进行跟踪和分析，及时调整销售策略和计划，确保销售目标的实现。
五、客户管理1、建立客户档案，对客户的基本信息、购买记录、需求特点等进行详细记录。
2、对客户进行分类管理，分为重点客户、一般客户和潜在客户，针对不同类型的客户采取不同的跟进和维护策略。
3、定期回访客户，了解客户使用产品的情况和满意度，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
4、加强客户信息的保密工作，防止客户信息泄露。
六、销售过程管理1、销售人员在开展销售工作时，应严格按照公司规定的销售流程和标准进行操作。
销售管理办法
销售管理办法第一章总则第一条为规范公司销售活动，提高销售效率，保障公司及客户的合法权益，特制定本销售管理办法。
第二条本办法适用于公司所有销售部门及销售人员的销售活动。
第三条销售活动应遵循公平、公正、公开原则，遵守国家法律法规和行业规范。
第二章销售组织与职责第四条公司设立销售部，负责公司的销售策划、销售实施、客户关系维护等工作。
第五条销售部应定期分析市场趋势，制定销售计划，并对销售人员进行培训和管理。
第六条销售人员应遵守公司规章制度，积极开展销售活动，维护客户关系，完成公司规定的销售目标。
第三章销售流程第七条销售活动应遵循以下基本流程：客户需求分析、产品推荐、合同签订、订单处理、发货与收款、售后服务。
第八条销售人员应深入了解客户需求，准确推荐产品，确保销售信息的真实性和准确性。
第九条合同签订前，销售人员应与客户充分沟通，明确双方的权利和义务，确保合同条款的合法性和合规性。
第十条订单处理应遵循公司内部流程，确保订单及时、准确地完成。
第四章客户关系与售后服务第十一条公司重视客户关系的维护，销售人员应定期与客户沟通，了解客户需求变化，及时处理客户反馈。
第十二条公司提供完善的售后服务，包括产品使用指导、问题解答、退换货服务等，确保客户满意度。
第五章销售考核与奖惩第十三条公司对销售人员进行定期考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等。
第十四条对于表现优秀的销售人员，公司将给予奖励，包括物质奖励和晋升机会。
第十五条对于违反公司规章制度或给客户带来损失的销售人员，公司将视情节轻重给予警告、罚款、降职、解雇等处罚。
第六章附则第十六条本办法自发布之日起实施，由公司销售部负责解释。
第十七条本办法的修改和废止，须经公司董事会审议通过。
第十八条本办法与国家法律法规和行业规范相抵触的，以国家法律法规和行业规范为准。
以上管理办法已经公司董事会审议通过，现予以发布实施。
希望全体销售人员严格遵守，共同推动公司销售工作的发展。
销售管理办法
销售管理办法销售管理办法第一章总则第一条为规范销售行为，提高销售管理水平，维护市场秩序，加强市场监管，根据相关法律法规制定本办法。
第二条销售行为应遵守法律、法规和道德规范，不得有虚假宣传、欺诈行为，不得侵害消费者合法权益。
第三条销售部门应制定合理的销售计划，明确销售目标，确保销售业绩的达成。
第四条销售管理应强调团队合作，营造良好的协作氛围，对销售人员进行培训和评估，提高销售技能和素质。
第五条销售人员应具备扎实的产品知识和市场分析能力，能够准确了解客户需求并提供相应的解决方案。
第六条销售管理应注重市场调研工作，及时了解市场动态和竞争对手情况，制定针对性的销售策略。
第七条销售部门应建立健全销售信息管理系统，保护客户的个人信息安全，严禁泄露或滥用客户数据。
第八条销售人员应按照公司规定的流程和程序进行销售活动，不得擅自改变合同条款或违反合同约定。
第二章销售流程管理第九条销售流程应经过严格的规划和设计，明确各个环节的职责和工作内容。
第十条销售人员应按照销售流程的要求，履行相应的职责，及时更新销售进展情况。
第十一条销售流程中的各个环节，应互相沟通、配合，确保销售工作的顺利进行。
第十二条销售流程管理应定期进行评估和改进，发现问题及时解决，提高销售效率和服务质量。
第三章销售激励机制第十三条销售人员应按照公司设定的销售目标，完成销售任务，并按照销售绩效进行绩效考核。
第十四条销售绩效考核应公平、公正、客观，重点考核销售业绩和客户满意度。
第十五条销售部门应建立激励机制，对于取得优异业绩的销售人员进行奖励和表彰，激励整个团队共同努力。
第四章销售风险管理第十六条销售部门应制定风险防范措施，预防和应对各类销售风险，保障公司利益。
第十七条销售人员应提高风险意识，规避一切可能导致销售风险的行为，确保销售过程的合法合规。
第十八条销售部门应建立健全客户投诉处理机制，及时处理并解决客户反映的问题，提高客户满意度。
第五章法律责任第十九条对于违反相关法律法规和本办法规定的销售行为，销售人员将会承担相应的法律责任。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售管理办法
第一章总则
第一条为规范公司产品（或施工项目）销售工作，降低经营风险，实现公司经营效益最大化，特制定本办法。
第二条销售管理中涉及的对外投标、合同管理、销售异议及回款清欠等内容按照自控公司市场营销部专业管理相关办法执行。
第三条本办法适用于公司销售工作。
第二章管理机构与职责
第四条市场营销部为公司销售管理工作的归口部门。
第五条管理职责
一、市场营销部
(一)负责公司销售目标的制定，确定年度销售计划额，跟踪销
售指标实际完成情况，负责定期向综合管理部提报合同签定
量。
(二)负责公司所有产品市场调研工作，提出适用于市场的新产
品研发建议和报告，并制定合理的营销策略。
(三)负责公司市场开发管理及产品的业务推广工作。
(四)负责公司项目对外投标，商务谈判及签订销售合同事宜。
(五)负责对公司应收账款计划编制及催收，保证按时回款。
(六)负责公司日常客户的管理及接待工作。
(七)负责制定销售人员绩效工资二次分配办法，实施销售人员
绩效工资二次分配。
二、工程管理部
（一）负责工程项目市场开发及业务推广工作。
（二）参与工程项目施工报价、商务谈判事宜。
（三）负责工程项目交竣工及回款工作。
三、技术质量部
(一)负责合同项目的技术方案优化设计，提供成本价格。
(二)配合市场营销部完成最终报价，以及技术协议（标书）的拟定工作。
四、综合管理部
(一)配合市场营销部做好公司形象宣传工作。
(二)负责审核各类合同文本，规避法律风险。
(三)负责兑现考核、核算销售群体实得绩效工资总额。
五、财务部
(一)负责各项目销售合同税负平衡管理。
(二)根据销售合同及时开具相应的发票。
(三)负责
第三章市场开发
第六条计划管理
市场营销部根据公司下达的年度销售额，分解目标，细化指标，落实销售人员的销售任务。
第七条市场调查
一、市场营销部应做好市场调研，了解市场需求、定期召开市场预测分析会，研究同行业竞争对手在目标市场上的优劣势及，寻找差距，每季度总结形成一份市场调查分析报告，并提报公司领导作为经
营决策和确定产品研发方向的依据，以提高市场竞争能力。
二、市场营销部应完善回访制度，通过定期客户走访，进行顾客满意度调查，收集已有客户对产品质量、技术要求和服务态度的反映及意见，巩固供需关系。
三、鼓励销售人员通过与公司产品（工程）上下产业链的市场商机寻求，捕捉商业信息。
第四章客户管理
第八条市场营销部要对客户进行规范化、有效化的管理，保证市场营销工作稳定开展。
一、本办法所指客户为公司的所有产品用户。
二、客户信息管理
（一）市场营销部负责公司所有客户信息的汇总、整理。
（二）市场营销部应建立客户档案，并编制客户一览表供查阅。
客户档案属于公司保密文件，应交公司综合管理部备案。
（三）建立客户信息查阅权限制，未经许可，不得随意调阅客户档案。
（四）员工调离公司时，不得将客户资料带走，其业务部门会同综合管理部将其客户资料接收、整理、归档。
三、客户档案的建立。
（一）每发展、接触一个新客户，均应建立客户档案户头。
（二）客户档案要适当标准化、规范化，摸清客户基本信息，如客户名称、法定代表人、地址、邮编、电话、传真、经营范围、注册
资本等。
四、客户档案的更新、修改。
（一）对客户单位的重大变动事项、与本公司的业务交往，均须记入客户档案。
（二）积累客户年度业绩和财务状况报告。
（三）公司各部门与客户接触的重大事项，均须报告综合管理部（除该业务保密外），不得局限在业务人员个人范围内。
五、客户日常业务管理
一、接待客户，按公司对外接待办法处理，对重要的客户按贵宾级别接待。
二、与客户的信函、传真、长话交往，均应按公司各项管理办法记录在案，并整合在客户档案内。
（三）对一些较重要、未来将发展的新客户，公司要有两个以上的人员与之联系，并建立联系报告制。
（四）负责与客户联系的员工调离公司时，应由公司及时通知有关客户，并指派其员工顶替调离员工迅速与客户建立联系。
第五章应收账款项管理
第九条市场营销部要每月定期会同财务部核对往来合同账目，及时完成催收货款工作。
第十条市场营销部根据应收账款回款计划，负责落实销售人员具体货款催收工作。
对超过结算期、质保期1个月以上的应收款项，财务部要及时提醒市场营销部合同管理人员，采取措施防范货款出现长
期挂账。
第十一条市场营销部要建立合同应收款项档案，以台账的方式进行管理，并定期对应收款项的账龄进行跟踪分析，定期与往来单位对账确认，确保法律诉讼时效的延续。
第六章销售人员管理、费用管理及薪酬待遇第十二条销售人员管理
一、销售人员在与客户沟通过程中必须维护公司形象和利益，不得做有损公司声誉之事。
二、销售人员在业务交往过程中不得有弄虚作假、挪用公款、虚报账目等情况发生。
否则，公司除依规收回其非法所得外，将追究其法律责任。
三、销售人员在业务活动中，不得利用职务之便，向任何第三方泄露公司商业秘密。
第十三条销售费用管理
销售人员在日常销售业务中所发生的市场开发费、公关费、差旅费、招待费等实际发生费用原则上不得高于计划费用与计划合同签订额的比率。
实际发生费用超出计划比率的部分由公司根据具体情况经过分析后确定是否予以报销。
第十四条销售人员工资管理：专职销售人员工资由固定工资、绩效工资、各类津贴补贴及总经理特别奖励构成。
一、固定工资的标准及发放按公司《工资管理办法》的相关规定执行；
二、绩效工资由公司根据核定的绩效工资总额标准挂靠相应指标，并根据指标完成及各类专业考核得分情况按季核算发放。
（一）群体实得绩效工资计算公式：
群体实得绩效工资=（核定绩效工资总额*绩效工资兑现比率）*（季度月平均群体绩效考核得分/100分）
合同签订计划完成率=实际完成合同签订额/年计划完成合同签订额*100%
合同签订计划完成率低于30%不发绩效工资；合同签订计划完成率在30-50%之间，兑现绩效工资的30%；合同签订计划完成率介于50-60%（含）之间，兑现绩效工资的60%；合同签订计划完成率介于60%-70%（不含）之间，兑现绩效工资的70%；合同签订计划完成率介于70%-80%（含）之间，兑现绩效工资的80%；合同签订计划完成率在80%（不含）-100%（含），兑现绩效工资的100%；合同签订计划完成率在100%-110%（不含）之间，兑现绩效工资的120%；合同签订计划完成率在110%-120%（含）之间，兑现绩效工资的140%；合同签订计划完成率高于120%的，每增加1%，绩效工资增长10%。
（二）兑现周期：销售人员绩效工资按季结算，每年一季度公司可根据按销售人员职级核定的绩效工资标准按月预支一个季度的绩效工资，4月份按一季度签订的合同量结算一季度绩效工资、7月份按二季度签订的合同量结算二季度绩效工资、10月份按三季度签订的合同量结算三季度绩效工资、次年1月份按四季度签订的合同量结算四季度绩效工资同时冲减一季度预支的绩效工资。
（四）兑现流程：
1、综合管理部核算销售人员群体实得绩效工资总额报总经理批准后下发至市场营销部；
2、市场营销部根据销售人员群体实得绩效工资总额，按照销售人员绩效工资二次分配办法计算销售人员实得绩效工资及考核得分，并将考核得分及绩效工资分配结果报综合管理部兑现考核及绩效工资。
三、各类津贴补贴的发放按照公司《津贴补贴管理办法》相关规定执行。
四、总经理特别奖励是指销售人员在销售及其他方面具有突出贡献的由公司根据实际情况给予的一次性奖励。
第十五条非销售人员奖励执行《非销售人员业务奖励方案》。
第八章附则
第十六条本办法自下发之日起执行。
第十七条本办法解释权属综合管理部。
第十八条附件
1.《非销售人员销售业务奖励方案》。
2、《销售人员群体考核指标表》
一、申报奖励基本情况。