文化差异对中美商务谈判的影响开题报告
中美企业商务谈判的文化差异分析
二、中美企业商务谈判的沟通技 巧
1、语言技巧
1、语言技巧
在商务谈判中，中美企业都需要使用对方的语言进行交流。这意味着双方都 需要具备良好的语言技巧。如果一方能够使用对方的语言进行交流，将有助于缩 小文化差异带来的沟通障碍。
四、结论与建议
综上所述，中美企业商务谈判的文化差异是一个复杂而又重要的问题。为了 取得更好的谈判成果，双方需要充分了解对方的文化背景和商业习惯，并在此基 础上运用良好的沟通技巧和合作模式。未来，随着全球经济的不断发展，中美两 国之间的商务交流与合作将更加频繁和密切。因此，有必要进一步深入研究中美 企业商务谈判的文化差异问题，并为企业提供更加实用的谈判技巧和建议。
一、文化差异对中美企业商务谈 判的影响
1、价值观差异
1、价值观差异
中美两国的价值观存在明显差异。中国注重人际关系和情感，而美国则强调 个人主义和自由市场经济。在商务谈判中，中国企业往往倾向于建立长期稳定的 合作关系，而美国企业则更注重短期利益和竞争。这种价值观差异容易导致双方 在谈判中产生误解和冲突。
三、中美企业商务谈判的合作模 式
1、信任建设
1、信任建设
在商务谈判中，信任是一个重要的合作基础。中美双方需要建立起相互信任 的关系，这可以通过展示诚意、透明度和良好的商业信誉来实现。通过加强信任， 双方可以更好地合作并克服文化差异带来的挑战。
2、合同签订
2、合同签订
合同是中美企业商务谈判的重要环节。由于文化差异，双方在合同签订过程 中需要注意以下几点：一是要明确合同条款，避免因误解而产生纠纷；二是要遵 循国际商业惯例，确保合同具有法律效力；三是要注重合同执行的监督和跟进， 确保合同条款得到有效落实。
中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策-开题报告
2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势：
“文化”一语在中国古代文献中最早见于西汉刘向的《说苑·指武》，在西方最早对“文化”一词做出定义的是著名英国人类学家泰勒，最近几百年间，对世界影响最大的当推西方文化，中西方的文化差异表现在诸多方面，中国在接受西方文化时，遇到了一种危机。中西文化的精神差异表现中国文化主体精神，是儒家的文化精神。其基本特点是以现世性的人伦关系为核心，通过协调性的伦理意识来实现文化和社会的自我肯定；西方传统文化精神则是“超越的浪漫精神”，其基本特点是以彼岸性的神人关系为目的，通过超越性的宗教意识来实现文化和社会的自我否定。
江西财经大学
毕业设计（论文）开题报告及任务书
论文（设计）题目
中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策
----中国奥康与意大利GEOX公司谈判案例分析
学生姓名
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国际经济与贸易
指导教师
1.选题目的和意义：
本文试图通过具体的商务谈判案例来探讨中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策，分析中西文化的差异之所在，找到正确有效的谈判策略，为我国社会主义市场经济建设服务。
在国外方面有代表性的理论主要有：美国谈判学会会长杰勒德.I.尼尔伦伯格的"谈判需要理论”，在与科罗合著的《How to Read a Person Like a Book》和他自己所写的《The Art of Negotiating》中系统地提出了自己的理论；在他的著作《谈判的艺术》（1986年版）中，以马斯洛的需要层次论为基础，即谈判需要理论七个层次：1）生理的需要；2）安全的需要；3）社交的需要；4）尊重的需要；5）自我实现的需要；6）认识与理解的需要；7）追求完美的需要，从而构建起谈判的需要理论。而美国谈判学家费希尔、尤瑞、雷法等人研究并发展完善的原则谈判法则代表着一种更高水平的谈判策略，“其主要特点为：一是坚持把谈判的人与谈判的问题区分开来；二是坚持关注利益而不是立场；三是坚持准确可行性方案在前，决策在后；四是坚持谈判结果建立在客观标准上。
中美文化差异对中美国际商务谈判的影响
摘要不同文化条件下的商务谈判就是跨文化商务谈判。
在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各国间的文化差异显得格外的重要，稍不注意就会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。
正因如此，如何化解各国不同的文化背景在国际商务谈判中是非常重要的。
中美两国间的经贸在飞速发展，双方商务谈判也越来越频繁，由此，两国谈判者了解中美文化的差异显得十分必要。
中美双方在商务谈判中必须增强对文化差异的敏感性，了解两国在价值观和谈判风格上的差异，制定出合适的谈判策略。
本文通过研究中国与美国之间的文化差异及其对商务谈判的影响，探讨如何正确处理在谈判过程中出现的中美文化差异问题，使中美贸易谈判能顺利进行。
【关键词】文化差异商务谈判影响建议AbstractThe business negotiations under different cultural conditions come to trans-cultural negotiations. With the economic globalization and the frequent business contacts, cultural differences seem to be very important, otherwise they could cause unnecessary misunderstanding, even affect the result of the business negations. This means it is very important to know the different culture indifferent countries and the ways to avoid the culture conflicts in the international business negotiations. With the development of trade with the United States, it is imperative that negotiators should learn the cultural factors in Sino-U.S. business negotiation. The paperpresents cultural difference between the two countries from values and negotiation style and emphasizes the importance of taking cultural sensitivities into consideration during business negotiation to make proper negotiation tactics. The thesis researches the differences between China and America and the impacts in trans-culture negotiation. Finally it analyzes how to deal the problems of the culture differences correctly in negotiation process in order to make the negotiation smoothly.【Key Words】Cultural difference; Business negotiation; Impact; Proposition目录1. 中美文化差异的表现 (5)1.1时间观的差异 (5)1.2“面子”观的差异 (6)1.3礼仪差异 (6)2. 中美文化差异对谈判的影响 (7)2.1文化差异对谈判影响的理论依据 (7)2.2中美文化差异对中美国际商务谈判影响的典型案例分析 (8)3. 应对中美文化差异的建议 (12)3.1灵活运用中国文化的精华 (12)3.2避免繁缛的礼节 (12)3.3克服“面子”偏见 (12)参考文献 (14)致谢 (15)中美文化差异对中美国际商务谈判的影响中国在加入WTO以后，与世界各国的经济贸易往来愈加频繁，谈判也日益显示出了其在社会经济生活中的地位。
跨文化差异对国际商务谈判思维的影响-开题报告书
3.主要研究内容
在全球经济一体化的背景下，商务交流活动日益频繁，跨文化、跨地域商务谈判 已成为国际商务交流活动中的重要组成部分。因此，我们必须对各国的文化有更深入 地了解，分析跨文化思维的差异及其对商务谈判思维的影响，通过对思维方式的深层 研究，揭示不同文化背景谈判人员的谈判风格与谈判技巧，更为有效地掌握谈判进程， 为取得“双赢”结果打下坚实基础。本文通过阐述谈判思维在商务谈判中的重要性， 以及文化差异性对思维方式的影响，从正、反两方面分析在跨文化背景下文化差异对 商务谈判的影响，进而提出应对跨文化谈判中思维模式差异的对策方法，如建立友谊 关系，加强对决策程序的认识，关注不同国家的法律环境等，旨在为现在商务谈判活 动提供一定的理论指导。
江西财经大学
毕业论文（设计）开题报告及任务书
论文（设计）题目
跨文化差异对国际商务谈判思维的影响
学生姓
专
名
业
1.选题目的和意义：
国际经济与贸易
指导教 师
在全球经济一体化的大背景下，经济发展迅速，商务交流活动日益频繁，跨文化、
跨地域的商务谈判是国际商务交流活动中的重要组成部分。由于各国的谈判人员来自
不同的文化背景，都有不同的思维方法和思维模式。因此，在商务谈判中为了既能获
4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、 参考文献等内容。
通过到图书馆查找资料，以及利用互联网浏览相关的文章，并与指导老师探讨 论文的相关事宜，加深了我对本论题的进一步的认识。在资料的收集过程中，经常阅 读一些杂志、报纸，充分利用图书馆和互联网的资源，然后对资料进行归类、总结， 并做了相关笔记，筛选出对完成论文具有价值的信息。 参考文献： 1樊建廷，2001：《商务谈判》，东北财经大学出版社。 2敬南菲，2004：《浅析中西思维方式差异的原因及主要表现》,载《美中外语》。 3连淑能，2002：《论中西思维方式》, 载《外语与外语教学》第 2 期。 4刘园、李志群，2001：《国际商务谈判----理论·实务·案例》，中国对外经济贸易 出版社。 5刘益民、张旭东、程甫，2006：《心理学概论》， 科学出版社。 6潘肖珏、谢承志，2000：《商务谈判与沟通技巧》，复旦大学出版社。 7汤秀莲，2003：《国际商务谈判》，南开大学出版社。 8万成林，2004：《营销商务谈判》，天津大学出版社。 9赵伟君，2002：《中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策》,载《商业研究》下半 月版。 10周忠兴，2003：《商务谈判原理与技巧》，东南大学出版社。 11[美]Charles Mitchell，2000：《A Short Course In International Culture》, 上海外语教育出版社。 12[美]Jeffery Edmund Curry,2000:《A Short Course In International Negotiating》，上海外语教育出版社。
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告文化差异对国际商务谈判的影响一、引言在当今全球化的商业环境中，跨国公司之间的商务谈判变得越来越频繁。
然而，由于不同国家和地区的文化差异，跨文化交流和谈判可能会面临种种挑战。
了解和理解文化差异对国际商务谈判的影响，对于成功达成协议至关重要。
本文将针对文化差异对国际商务谈判的影响进行全面评估，并提供有价值的建议。
二、文化差异对谈判策略的影响1. 沟通方式和风格文化差异会直接影响谈判双方的沟通方式和风格。
在一些文化中，人们可能更加直接和坦率，而在另一些文化中，人们则更加含蓄和委婉。
在国际商务谈判中，需要根据对方的文化特点，灵活调整自己的沟通方式，避免语言和表达方式上的误会。
2. 时间观念一些文化更加注重时间的准确性和效率，而另一些文化则更加看重人际关系和情感交流。
这种时间观念的差异会直接影响谈判的进度和方式。
在国际商务谈判中，需要理解并尊重对方的时间观念，灵活安排谈判时间，并适当调整谈判策略。
3. 社会礼仪和交往方式不同文化有不同的社会礼仪和交往方式，这也会影响谈判的进行和结果。
在一些文化中，商务谈判可能需要进行长时间的社交活动和人际交往，而在另一些文化中，商务谈判可能更加注重实质性的讨论和协商。
在国际商务谈判中，需要针对对方文化的特点，合理安排社交活动和商务讨论的比例，以达到更好的谈判效果。
三、文化差异对谈判结果的影响1. 合作机会和契约签订文化差异会直接影响谈判双方的合作意愿和契约签订的结果。
在一些文化中，人们更加注重合作和共赢，而在另一些文化中，人们则更加注重竞争和个人利益。
需要根据对方文化的特点，调整自己的谈判策略，促进合作机会的出现，并达成更加公平和双赢的契约。
2. 争端处理和冲突解决由于文化差异，谈判双方可能会在某些问题上产生分歧和冲突。
在国际商务谈判中，需要根据对方文化的特点，灵活处理争端和冲突，并采取适当的解决方式，以维护良好的合作关系和达成谈判目标。
【中外文化差异对国际商务谈判的影响探究开题报告(含提纲)2700字】
中外文化差异；国际商务谈判；影响因素
正文大纲
第一章 绪论
1.1研究背景
1.2研究目的及意义
1.2.1研究目的
1.2.2研究意义
1.3国内外研究现状
1.3.1国外研究现状
1.3.2国内研究现状
1.4研究内容与方法
1.4.1研究内容
1.4.2研究方法
第二章 商务谈判概述
2.1文化的概念
2.2商务谈判的内涵
2.3商务谈判的原则
第三章 中外文化差异对国际商务谈判的影响
3.1对待冲突的态度
3.1.1高低语境差异
3.1.2思维方式差异
3.2时间概念
3.2.1直线型
3.2.2循环型
3.3沟通逻辑
3.1.1严肃与幽默
3.1.2迂回与直率
第四章 中外文化差异在国际商务谈判中影响的对策分析
4.1培养文化意识和敏感性
主 要 任 务
谈判的现代定义是，具有共同利益和利益冲突的两个或多个当事方进入互动过程，以期达成协议。谈判包括两个不同的过程：创造价值和主张价值。创造价值是一个合作过程，使当事各方寻求关系的潜在利益。主张价值本质上是一个竞争过程。本文通过对西方文化与中国文化进行分析，找出两者之间的差异，并从中外方的价值观差异入手，深入探讨的中外谈判中的礼仪、方式和语言等文化的差异，并据此提出相关完善及改进建议，旨在为当下研究参考提供一定的意见补充。
[12]郑志炜,吴荣兰.浅析国际商务谈判中的文化差异与对策[J]. 现代营销(经营版),2019(05):62-64.
[13]顾庆阳.浅析文化差异对国际商务谈判的影响[J].中外企业 家,2018(25):230-231.
纪律要求
纪律要求处如涉及周次安排，理工科专业按照14周来进行安排要求，管理类专业按照12周来进行安排要求；
论东西方文化差异对商务谈判的影响
论国际商务谈判的文化障碍随着我国经济的迅猛发展, 我国所面临的国际商务谈判越来越多.国际商务谈判作为人际交往中的特殊形式, 涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触.而不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判者的思维、谈判风格和行为, 从而影响到整个谈判的进程.这就意味着如何解决文化障碍在国际商务谈判中是非常重要的.一、国际商务谈判文化障碍的表现1. 谈判者的思维方式障碍在漫长的历史过程中,人们把对客观现实的认识凝固成经验和习惯,借助语言形成思想,又赋予思想一定的模式,进而形成一种思维形态.不同的民族文化,有着各自不同的思维方式、思维特征和思维风格,这就是我们所说的思维差异.如东方文化重形象思维、曲线思维、辨证思维,西方文化重抽象思维、直线思维、形式思维,如果思维方式差异的障碍无法跨越,就可能面临着双方谈判行为的障碍.2. 谈判者的语言表达方式障碍人类学家霍尔按语言表达直接程度的大小把社会分为高语境社会和低语境社会.在高语境社会里,同民族人们长期生活在一起,语言只是信息传递的一部分,彼此间的熟悉使人们的非语言交流占了大量比重.所以中国的谈判者总是含蓄而间接地表达见解,很少直接予以拒绝或反驳,并且把和谐看作实现价值的先决条件,追求永久性的友谊和长久合作.与之形成鲜明对比的是,欧美文化中的交流方式属低语境,由于漫长的移民和相互交融的过程造成彼此交流的困难,语言表达的清晰和直接尤为重要.3. 谈判者的商务价值观障碍在众多的文化因素中,价值观是核心内容之一.价值观具有持久性、稳定性,为社会成员所普遍接受的信念.作为文化构成的深层因素,它既是社会文化的组成部分,又是社会文化因素在人们心中长期渗透、积淀的结果,它持久地影响着人们的态度、需要和行为方式.在不同的文化中,价值观念有很大差异.一般认为,群体价值是东方文化的思想内核,而个人主义是西方文化的支柱.在西方,独立、自由和个人平等的观念非常浓厚,崇尚自我奋斗和个人主义.他们交流方式幽默,注重现实、自我和实际行动.而中国的集体观念较强,强调的是集体的责任,中国的伦理观念较重."熟人"和"关系"有其特殊的内涵和意义.二、文化障碍对国际商务谈判的影响文化对谈判的影响是广泛而深刻的,不同的文化自然地将人们划分为不同的类群,这种地域的、所属群体上的差别有使不同文化的群体相互疏远的倾向;另一方面,不同的文化也是人们沟通与交往中的障碍.文化障碍对谈判的影响主要体现在以下几个方面:1. 文化障碍对谈判沟通过程的影响文化障碍对谈判沟通过程的影响,主要表现在谈判的语言沟通、非语言沟通,以及谈判者沟通方式.在国际商务谈判中的谈判双方经常属于不同的文化圈, 有各自习惯的语言沟通、非语言沟通及沟通方式.2. 文化障碍对谈判风格的影响文化不仅决定着谈判者的伦理道德规范,而且影响着谈判者的思维方式和个性行为,从而使不同文化背景的谈判者形成风格迥异的谈判风格.谈判风格对于谈判过程中谈判双方的交往方式、交往关系,甚至谈判结构有着直接的影响.遵循文化的差异,可以把谈判风格分为两种类型: 东方型谈判风格和西方型谈判风格.东方型谈判风格是以东方文化为背景的亚洲国家的谈判风格,其中以日本、韩国为典型代表.而西方型的谈判风格是以西方文化为背景的欧美国家的谈判风格,其主要的代表有美国和英国等.3. 文化障碍对伦理与法制的影响中国文化习惯于从伦理道德上考虑问题; 而大多数西方人却恰恰相反,他们更多的是从法律上考虑问题.三、克服国际商务谈判文化障碍的对策作为国际商务谈判人员,必须认识到文化差异对谈判的影响,认识到不同文化背景的谈判者在思维方式、谈判方式及谈判风格上存在着差异,在国际商务谈判全过程中克服文化差异因素对谈判造成的障碍,并采取相应对策.1. 谈判前了解文化差异可能造成的文化障碍谈判准备工作包括: 谈判背景,对人和形势的评估,谈判过程中需要核实的事实,议事日程,最佳备选方案和让步策略.其中谈判背景又包括谈判地点,场地布置,谈判单位,参加谈判的人数,听众,交流渠道和谈判时限.所有准备必须考虑这些文化差异可能带来的文化障碍.2. 在谈判中要正确处理文化障碍( 1 ) 谨防文化假设.由于文化行为自幼形成,国际商务谈判者们常常意识不到自己的行为方式是如何受文化习俗和价值观的影响,便假定其他人和自己相同.这种"文化近视症"最容易误导人,因为即使属于同一文化的两个人也不一定完全相同, 就像一棵树上找不到相同的两片树叶.( 2 ) 建立跨文化的谈判意识.国际商务谈判中,必须加强跨文化谈判意识,认识到不同文化类型背景的谈判者在需求、动机、信念上的不同,学会了解、接受、尊重对方文化,理性对待文化差异.在正确谈判意识指导下,国际谈判者要灵活多变,使自己的谈判风格和策略适应不同的商务文化类型.3. 运用合理方式国际商务谈判过程一般包含四个阶段: 一是寒暄,谈一些与工作不相干的话题; 二是交流与工作相关的信息; 三是进行说服;四是最终达成协议.寒暄意旨在了解客户的背景和兴趣,从而为选择适当的后续沟通方式提供重要线索.交流与工作相关的信息时采用对方接受的沟通方式.说服时讲究策略与技巧.达成的协议具体明确. 4. 针对文化差异搞好后续交流国际商务谈判涉及到合同管理及后续交流行为.不同文化对合同的内容、合同的作用存在不同的理解.就合同而言, 那些注重关系的文化的国家, 其争端的解决往往不完全依赖法律体制, 常常依赖双方间的关系.就后续交流而言, 美国文化强调"把人和事区分开来",感兴趣的主要为实质性问题, 所以往往不太注重后续交流.总之,国际商务谈判中因为人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,从而使得谈判的难度较之国内要大得多.只有澄清各国文化的差异,有效克服文化障碍,从而保证国际商务谈判的成功.国际商务谈判中的跨文化沟通文化因素对比商务礼仪对比一、国际商务谈判中的跨文化沟通商务谈判是指贸易双方或多方为了一定目的, 就一项涉及双方或多方利益的标的物在一起进行磋商, 通过调整各自所提出的条件, 最后达成一项双方或多方都满意的协议的过程.当谈判的参与方来自不同的国家或地区时, 商务谈判自然就带有国际性.所以, 国际商务谈判是指在国际商务活动中, 处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为满足某一种需要, 彼此通过信息交流、磋商协议来达成交易目的的过程.谈判与文化密不可分, 二者的关系水乳相融.国际商务谈判是一种跨文化沟通的行为, 由于谈判各方所处的文化背景不同, 其交流的难度较国内商务谈判更大, 许多谈判障碍的产生不一定是利益分配的不合理, 而是由于文化背景不同造成的.许许多多的文化差异成了跨文化沟通的障碍, 对于参与国际商务谈判的人员来说, 只有了解影响跨文化沟通的各项因素, 才能具备驾驭谈判的能力.这些因素归纳起来主要有心理再现、偏见、成见和歧视等等.这些因素的存在往往增加了国际商务谈判人员跨文化沟通的难度.作为国际商务谈判人员应该明晰这些因素的产生原因并力争排除这些因素或将其影响降到最低限度.二、文化因素影响国际商务谈判的原因分析无处不在的文化因素对国际商务谈判中的影响是隐性的、潜在的.文化具有群体性, 它是历史积淀下来的被群体所共同遵循或认可的行为模式.文化交流是经济合作的催化剂和凝固剂, 文化冲突则是经济合作的" 癌细胞" .谈判者之间如何打交道, 从举手投足这样一些细节到玩弄辞藻这样的高深技巧, 在很大程度上都取决于他们的丈化因素.国际商务谈判人员在国际商务活动中应该明晰文化差异, 尊重对方文化习俗, 将自己的文化与谈判对方文化相融合, 达到自己商务谈判的目的.一文化冲突对际商务谈匆的形晌由于人类的文化和价值观是多样的、复杂的.这种文化冲摘要】近年来, 全球化已经成功地把世界上各个不同的地区紧密连接成为一个动态的整体, 沟通和谈判在各个商务领域里发挥着至关重要的作用.国际商业交流不断增加, 因此, 研究国际商务谈判有着很多积极的意义.当今的国际商务出现了前所未有的增长, 随之带动了来自各个不同文化群体的人们之间面对面的沟通与谈判.文化因素一直以来都是影响商务谈判过程最为活跃的一分子.谈判方面与日俱增的文献反映了当今商务环境中跨文化谈判的重要性.由于不同的文化下存在不同的生活、思维以及行为方式, 商务谈判也存在着风格上的差异.而很多时候正是由于这种差异导致了某种程度上的误解甚至是谈判的失败.因此, 谈判研究中关于不同文化因素及交流沟通对谈判者的影响仍有大量工作要做.中国是世界上经济最繁荣的国家之一.目前中国政府采取了一系列措施来促进商务活动的发展, 目的是为了增强国际竞争力.具有国际潜力的中国企业家们也在试图进人潜在的国际市场.随着国际经济与文化往来的日趋频繁, 国际商务谈判也随之增多.然而, 由于国家间存在着一定的文化差异, 因而国际商务的谈判者之间很可能出现文化冲突以及不必要的误解.论国际商务谈判中的文化差异问题摘要：当今世界全球化的趋势日益加强，国与国之间的交往与联系日益密切，国际商务谈判是商务活动中的一项重要内容，不可避免地会遇到文化差异问题。
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告一、背景介绍国际商务谈判是现代全球化经济背景下不可避免的活动之一。
随着全球经济的一体化与国际贸易的发展，企业之间的商务谈判变得越来越重要。
然而，由于不同国家和地区的文化差异，这些差异对国际商务谈判产生了重要的影响。
二、文化差异对国际商务谈判的影响1. 语言与沟通方式不同文化背景的人可能使用不同的语言和沟通方式。
在谈判中，语言的理解和表达能力是沟通的基础，文化差异可能导致语言理解的困难，进而影响谈判的进程和结果。
2. 时间观念与灵活性不同国家和地区对时间的观念和态度也存在差异。
一方面，一些文化背景下的人更注重时间的严格合理性，强调准时到达和开会；另一方面，一些文化背景下的人更加灵活，更注重人际关系的构建。
这种时间观念差异可能导致谈判进程中的时间安排和任务分配的不同理解。
3. 礼仪与礼节不同文化背景下的人对于礼仪和礼节的认知和要求也存在差异。
谈判过程中对于礼貌和尊重的理解可能有所不同，不同的行为规范可能会造成误解和冲突，影响谈判的气氛和结果。
4. 价值观与利益认知不同国家和地区的人对于价值观和利益认知的差异也会影响谈判的结果。
例如，西方文化中对个人主义和合作的观念与东方文化中的集体主义和高度尊重的价值观存在差异。
这可能导致在利益分配和决策制定中的冲突和矛盾。
5. 信任与信任建立在国际商务谈判中，信任是一个重要的因素。
然而，不同文化背景下的人对于信任的理解和建立方式也会存在差异。
有些文化背景下的人更加重视个人关系的建立和信任的慢慢积累，而有些文化背景下的人更注重法律合同的约束。
这种差异可能在谈判过程中对于信任的建立产生影响，进而影响谈判的进行。
三、应对策略1. 跨文化培训参与国际商务谈判的人员应接受跨文化培训，了解不同文化背景下的习俗、礼仪和价值观。
这有助于提高对于文化差异的认识和理解，从而更好地应对谈判中可能出现的冲突和误解。
2. 适应性和灵活性在参与国际商务谈判时，应保持适应性和灵活性，尊重并积极适应对方的文化背景和需求。
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毕
业
论
文（设
计）任
务
书
课题名称 文化差异对中美商务谈判的影响
姓 名 王蓉 学 号 060520224 院、系、部 湖南城市学院外语系
专 业 经贸英语 指导教师
刘叶红 讲师
2009年1月 8日
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2009届学生
毕业论文(设计)材料 （一）
一、论文（设计）的教学目的：
通过对毕业论文的写作,了解毕业论文的基本要求和写作过程,了解论文的研究方法。
二、论文（设计）的主要内容：
第一章主要介绍了中美两国间的文化差异在商务谈判中的具体体现，主要从四个方面来对比分析，如个人取向，思维方式，语境高低及时间观等。
第二章主要分析了前面所讨论的文化差异对中美国际商务谈判带来的一些影响，主要是从六个方面来写，谈判目标，谈判方式，冲突解决方式，协议达成过程，冒险趋势及决定制定等。
第三章主要是针对文化差异对中美商务谈判带来的影响，为谈判双方达成双赢而提出的一些建议。
首先是要对文化差异有充分的认识与意识，然后针对不同国家的文化在谈判前做出充分的准备，最后是克服谈判中的语言及非语言障碍。
三、设计（论文）的基本要求:
1、标题明确有概括性；
2、正文观点正确，论证充分，数据准确，条理清晰；
3、有中英文摘要以及关键词，提供参考文献。
四、进度安排：
五、参考文献：
1. Casse, P.,S. Delo. Managing Intercultural Negotiations[M]. Washington D,C: Sietar, 1991.
2. Foster, Dean Allen, Bargaining Across Cultures: How to Negotiate Business Successfully
Anywhere in the World[M]. Boston: Mc Graw-Hill, 1992.
3. Hendon, D.W., Hendon, R.A., Herbig, P. Cross-cultural Business Negotiations[M]. London: Praeger Publishers,1999.
4. Moran, R.T.Q. Stripp, W.G. Dynamics of Successful International Business Negotiation[M]. Houston: Gulf Publishing,1991.
5. Tony Fang.Chinese Business Negotiating Style[M]. California: Sage Publication, Inc., 1999.
6. Tung, Rosalie L. U.S.China Trade Negotiations[M]. New York: Pergamon Press Inc., 1982. 7．林海.文化差异对中美商务谈判的影响[J].零陵学院学报,2005,(01).
8. 刘媛媛.从跨文化角度分析中美商务谈判的成败[J]. 北京交通大学,2007.
9. 吴晓创. 国际贸易谈判中的“时间观”[J].惠州学院学报(社会科学版),2003,(3).
10.许力生.跨文化交际英语教程[M].上海：上海外语教育出版社,2004.
11.赵伟君.中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策[J].商业研究，2002，（22）．。