毕业综合实践任务与总结_4
综合实践活动的总结范本(4篇)
综合实践活动的总结范本本学期，我校按照综合实践活动课程实施方案，全面开设综合实践活动课程并收到良好的效果。
为了为以后的工作提供借鉴，特对本学期工作做简单回顾与总结。
一、加强学习，提高认识作为初次接触综合实践活动的三年级老师，我们认真学习新课程标准，明确了综合实践活动课程的实施目标，引导本年级学生走进综合实践活动这一门新课程。
为了更好地引导学生走近“综合实践活动”，平时我们认真学习了综合实践活动的有关理论丛书，坚持讨论活动中出现的问题。
综合实践活动课程的开设达到了预想目标，且趋于完善，我们全体师生会让这学科逐步向形成比较完整规范的校本课程努力。
二、综合实践活动课程是师生共同成长的摇篮综合实践活动课程是综合了一系列相关学科的基础知识、研究方法以及当前社会的综合性问题。
当我们在活动中，面对学生那一双双渴求知识的双眼时，深深明白了“一杯水、一桶水“都早已不能满足他们的需求，教师只有不断的学习、反思，不断地充实知识、研究方法才能适应新的课程。
在活动中，学生是最大的受益者，在好奇心和求知欲的吸引下，他们会主动的去获取知识，去查询信息，长期这样可培养良好的学习习惯。
学生不仅可以在活动中获取知识，培养能力，而且在思想上能够得到纯化，心灵得到升华。
同时他们的实践操作能力、分析问题的能力、综合表达的能力、与人交往的能力等等方面都得到了提高。
综合实践活动为他们打开了想象的翅膀，也为他们搭建了展示自我的平台。
比如在《让我们的教室更美丽》这个主题活动中，达到以下几个目标：在老师的帮助下，学习制定研究方案，参与简单的项目设计与实践;了解收集信息的几种途径，尝试用两种方法收集与主题相关的一些资料;培养良好的倾听习惯，在小组讨论中，学会表达自己的观点;学习项目设计与实施的一般方法和步骤。
三、问题和困惑综合实践活动课对我们来说还是全新的领域，由于我们的理论水平、实践能力不足，在实施过程中存在一些问题。
宣传舆论工作未做好，社会氛围未能形成。
实习实践个人工作总结（12篇大全）
实习实践个人工作总结（12篇大全）进行实习总结是做好工作的一个重要环节，也是我们认识事物的重要手段，是对过去实践由感性认识上升到理性认识的必经之路。
下面是小编为大家带来的实习实践个人工作总结（12篇大全），希望大家能够喜欢！实习实践个人工作总结篇1今年X月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。
由于我是应届毕业生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。
在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。
以双重身份完成了学习与工作两重任务。
跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。
简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司能够完成工程等情况。
由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。
毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。
自走进实习单位开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。
实习总结或体会（精选12篇）
实习总结或体会(精选12篇)实习更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。
更多实习总结或体会请点击“毕业实习”查看。
实习总结或体会1每个人都要经历实习生涯，同时在实习结束之际，也要进行实习时的自我鉴定。
所实习的工作不同，实习收获也不一样。
两个月的实习瞬息即过，总结了自己表现，有欣慰也有不足，希望这篇大学生实习总结可以让我警醒自己的过往。
此次实习的主要内容是研发制图，参与新产品的研发和大样图绘制了解家具制作的流程零部件装配以及内部结构的整合。
通过此次实习，主要有一下几点体会：首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色，老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同，在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。
于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。
当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色转换，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。
特别是在十一过程中，我亲眼看到工作师傅们对工作的认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。
在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。
大家都很用心的在改进产品，大家都知道做欧式家具最重视的就是家具的线条感，为了使曲线尽量完美，工作人员一次又一次的改进，没有半句怨言。
通过这次实习，工人师傅们这种精神很值得我在今后工作中很好的学习、继承和发扬。
走出校门，踏入社会，不能把自己要求的太高。
因为期望越大，失望可能就越大，但适当的期望还是非常有必要的。
不能认为学校里读了多少本书、写了都少万字、听了多少堂课，自己就了不起了。
高校毕业生学习生活个人总结8篇
高校毕业生学习生活个人总结8篇篇1一、引言时光荏苒，转眼间我已度过大学生活的重要阶段。
站在毕业的门槛上，回顾往昔，既有挑战与困惑，也有收获与成长。
在此，我将对自己高校生活进行全面的总结，梳理学习、生活、实践等方面的经历与体会。
二、学习篇1. 专业知识学习：在大学期间，我始终坚持以学习专业知识为主，认真听讲，积极参与课堂讨论。
通过系统的学习，我掌握了本专业的基础知识，并具备一定的实际操作能力。
此外，我还积极参加学术讲座和研讨会，拓宽视野，提高专业素养。
2. 技能提升：除了专业学习外，我还注重个人技能的提升。
我学习英语、计算机等基本技能，为未来的工作打下坚实的基础。
同时，我还积极参加各种技能培训，提高自己的综合能力。
3. 自主学习：大学期间，我逐渐培养了自主学习的习惯。
通过自主学习，我不仅提高了自己的学习能力，还拓宽了知识面，增强了综合素质。
三、生活篇1. 社交能力：大学生活让我接触到了来自不同地方、不同背景的人。
在与他们的交往中，我学会了尊重他人、理解他人，提高了自己的社交能力。
2. 自我管理：大学生活中，我逐渐学会了如何管理自己。
我制定合理的学习计划和生活计划，保持良好的生活习惯，确保自己的学习和生活都能有序进行。
3. 身心健康：我注重身体健康，积极参加体育锻炼，保持良好的身体状态。
同时，我也注重心理健康，遇到问题时积极寻求帮助，保持积极乐观的心态。
四、实践篇1. 实践活动：在大学期间，我积极参加各种实践活动，如志愿服务、社会调查等。
通过实践活动，我了解了社会、了解了国情，增强了自己的社会责任感。
2. 实习经历：为了为未来的工作做好准备，我在大学期间积极参加实习。
通过实习，我将所学知识运用到实际工作中，提高了自己的实际操作能力。
同时，我也了解了工作的流程和规范，为未来的工作打下了坚实的基础。
五、总结大学期间，我在学习、生活、实践等方面都取得了一定的成绩。
我掌握了专业知识，提高了自己的综合素质；我学会了尊重他人、理解他人，提高了自己的社交能力；我注重身心健康，保持良好的生活习惯；我积极参加实践活动和实习，增强了自己的实际操作能力。
大学毕业生四年生活个人总结5篇
大学毕业生四年生活个人总结5篇篇1时光荏苒，四年的大学生活即将画上句号。
站在这个时间节点，我回首过往，感慨万千。
四年，既漫长又短暂，它不仅磨练了我的意志，更让我在人生的道路上勇往直前。
如今，我将以这篇个人总结，回顾这充满挑战与收获的四年时光。
一、初入大学，适应与探索刚踏入大学校园时，我怀揣着对知识的渴望和对未来的憧憬。
面对全新的环境和陌生的面孔，我经历了从迷茫到适应，从适应到探索的过程。
通过参加学校组织的各种活动，我结识了志同道合的朋友，也锻炼了自己的组织能力和沟通能力。
在这个过程中，我逐渐找到了自己的兴趣所在，为未来的发展奠定了基础。
二、专业知识的学习与深化大学的核心任务是学习，而我最重要的收获便是专业知识的积累。
通过系统的学习，我不仅掌握了本专业的基础知识，还深入了解了相关领域的前沿动态。
在学习过程中，我形成了自己的学习方法和思维模式，为日后的工作奠定了坚实的基础。
同时，我也意识到终身学习的重要性，毕业并非学习的终点，而是另一个起点。
三、实践经历的丰富与提升大学期间，我积极参与各种实践活动，包括实验室项目、社会调研、志愿服务等。
这些经历不仅锻炼了我的实际操作能力，还提升了我的团队协作精神和创新思维。
通过实践，我深刻认识到理论知识与实践能力的结合对于个人成长的重要性。
同时，我也学会了如何从实践中发现问题、分析问题并解决问题。
四、个人能力的全面培养与发展在大学四年中，我注重个人能力的全面培养与发展。
除了专业知识的学习和实践经历的丰富外，我还积极参与体育锻炼、文艺活动和社会工作等各个方面。
这些经历不仅提升了我的身体素质和审美能力，还锻炼了我的组织协调能力和人际交往能力。
通过不断尝试新事物和挑战自己，我逐渐成长为一名具备综合素质的优秀大学生。
五、总结与展望回顾这四年的大学生活，我收获颇丰。
在知识、能力、素质等方面都得到了全面提升。
同时，我也意识到自己的不足之处，需要在未来的学习和工作中不断改进和提升。
综合实践心得及收获(精品6篇)
综合实践心得及收获(精品6篇)综合实践心得及收获篇1在校方安排下，本学期第四周进行了为期两天的《机构创新综合实验课》。
虽然时间短暂仓促，但感到获益匪浅。
老师利用五个课时耐心、认真地教授我们关于机械方面的一些知识。
包括我国当今机械发展状况，具体到我们所学过的理论课程与实际相结合的实例，使我们对机构创新形成一个完整的个体概念，为以后课程奠定了基础。
在可实际操作教室，为了能够为自己所设计的机构顺利建成，自己动手拆装各种机构，对现有的零部件有了新的感性认识。
实验室里提供的零件有各种长度的杆，凸轮，齿轮，垫圈，套筒，还有皮带轮，根据这些提供的零件，我们便开始了创作作品之旅。
由电机开始，随后是蜗杆，由蜗杆带动蜗轮。
随后应是斜齿轮。
然后再根据我们设计机构的需要，根据机构运转的需要，便选择一系列齿轮结构，由小齿轮到大齿轮是实现齿轮传动的减速过程，由大齿轮到小齿轮是齿轮传动实现加速的过程。
开始我们想到的是设计有曲柄存在的机构，由此实现切割的目的。
曲柄的转动由齿轮的转动带动，实现圆周的转动。
为实现机构同时实现摆动和平动的需要，还应有滑动的装置，根据这个思路，我们便开始在所拥有的设备上开始了设计，一个组员负责操作，一个组员负责检查，安排及指示，另一个组员负责找所需的零件。
利用半小时的时间我们便完成了原先设计好的机构。
接下来的工作便是校验能否实现该机构所要实现的运动。
我们先使用手动的办法，开始校验我们设计的机构的运动。
实际校验的时候才发现我们设计好的机构无法实现所需要的运动的目的。
曲柄在旋转过程中带动的另一部分的构件没法实现滑动。
由此我们原先设计好的机构宣告了失败。
我们只好重新设计我们的机构，眼前我们所要解决的问题是为什么我们设计好的机构不能实现所需的运动。
我们组员便开始谈论我们设计的机构，逐步分析为什么会出现这样的状况。
经过多次分析便得出了结论必须从改变曲柄装置结构开始，因为在曲柄实现圆周运动的时候，而滑动装置便受到了阻碍。
水利毕业实践个人总结6篇
水利毕业实践个人总结6篇篇1一、实践背景与目的作为水利工程专业的一名毕业生，我在大学期间系统地学习了水利工程相关的理论知识。
为了将所学理论知识与实践相结合，提升自己在水利工程领域的实际操作能力，我参与了本次水利毕业实践。
本次实践的主要目的如下：1. 深入了解水利工程现场实际情况，增强对水利工程建设的认识。
2. 学习和掌握水利工程实践中的基本技能和操作方法。
3. 将所学理论知识应用于实践中，提高解决实际问题的能力。
4. 培养团队协作精神和沟通能力，为将来工作打下坚实基础。
二、实践内容在实践期间，我参与了以下主要工作：1. 现场勘查：参与水利工程现场的勘察工作，了解工程地形、地貌、水文地质等基本情况。
2. 设计辅助：协助设计师进行水利工程设计，包括水工建筑物的布局、结构形式的选择等。
3. 施工监测：参与水利工程施工过程中的监测工作，包括水位、流量、土质等参数的监测。
4. 数据分析：对监测数据进行整理和分析，为工程设计和施工提供科学依据。
5. 团队协作：与团队成员保持良好的沟通与合作，共同完成实践任务。
三、实践经历与收获1. 对水利工程有了更深入的认识：通过实践，我了解到水利工程建设的复杂性和艰巨性，以及水利工程在国民经济和社会发展中的重要性。
2. 掌握了基本技能和操作方法：在实践过程中，我学习和掌握了水利工程现场勘察、设计、施工、监测等基本技能和方法。
3. 提高了解决实际问题的能力：在面对实践中遇到的各种问题时，我学会了如何运用所学知识进行分析和解决。
4. 增强了团队协作精神和沟通能力：在实践过程中，我与团队成员保持良好的沟通与合作，共同完成任务，增强了团队协作精神和沟通能力。
5. 发现了自身不足：在实践过程中，我也发现了自己在理论知识和实践经验方面的不足，为我今后的学习和工作提供了明确的方向。
四、存在问题与建议1. 理论知识与实践结合不够紧密：在实践过程中，我发现自己的理论知识与实践结合不够紧密，需要加强理论学习和实践锻炼。
个人实践实习总结（精选5篇）
个人实践实习总结个人实践实习总结（精选5篇）时间稍纵即逝，充满意义的实习生活结束了，想必你学习了很多新技巧，如果我们能够写好实习总结，可以收获更多。
在写之前，可以先参考范文喔！以下是小编为大家收集的个人实践实习总结（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
个人实践实习总结1时间如闪过的流星转眼即逝，短暂而又难忘的寒假实习生涯就像这扫尾的流星即将退却。
面对日新月异、竞争激烈的社会，作为一名在校大学生的我能在大二期间参加社会实践是一次难得的机会。
在这闲适而又紧张的工作中，不知道不觉就过了二十天。
回想这二十天的实习期，内心充满了激动和无限的感激。
在最初的报名到具体的实践，能从学校到岗位上心里无比自豪，在这里也不免有小点插曲。
原先是分配到巴南区档案局在那进行我的寒假实习，但由于内部人员的需求做了一定的调整，我被调到巴南区文广星局巴南文化馆。
说真的，最开始真的想不明白为什么要调动。
不过还是安慰自己古语说‘塞翁失马，焉知非福’他们也是搞艺术，肯定会有很好的结果。
真的，话确实如此的灵验在我身上。
在文化馆的实习中，彻底的推翻了我原有的思想：文化馆的人一般没什么可忙的，比较清闲。
现在才明白文化馆的人不清闲都比较忙的，并不是我想像的那样。
在这个寒风萧萧的冬天天虽冷，但人的心确实热的。
作为一个还未出道的在校学生，面对社会是充满好奇心的，文化馆的人就像一个大家庭，充满了和谐与欢乐。
给我冰冷的心加了把火温暖了我。
也教会了我们作为社会的一份子为人处世的道理。
二十几天的实践就要完了，我也要离开这可爱的文化馆回学校了。
第一次的实践给了我很多东西，这段宝贵的经历与见闻它不仅是知识，更是社会经验、阅历和处事的态度。
我明白在以后的生活和工作中以下几点是非常重要的：一、努力。
天上没有白掉的馅饼，也很少有付出了一点收获都没有的事，没有付出必然没有收获。
所以不要将自己看作是很聪明的鸟而放弃努力。
二、坚持。
坚持是一个长久的事，不要只有开始坚持过半放弃的愚蠢行为，这只会事半功倍，坚持也是走向成功的一块基垫石。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
毕业综合实践任务与总结_4毕业综合实践任务与总结报告书综合实践题目生命水素营销策划方案指导教师实习时间 2011年1月15日—2011年5月15日系别经济贸易系专业市场营销专业班级2008级姓名孙弘哲学号200830220210二〇一一年五月十日毕业综合实践进行前毕业综合实践活动周誌第一周：2010年11月2日，经自己在网上投递简历得到电话回复，带着个人简历，身份证复印件等材料到菩海贸易有限公司面试。
菩海贸易有限公司位于海口市玉沙路14号，中房高级公寓1402房。
主要经营三株集团的保健品。
分为行政和市场两个大部门。
行政部门主管考勤和后勤，市场部主管销售和售后服务。
公司规模较小，30人左右。
第二周：初到市场部，被分到市场二部，对部门人员有所了解，并对业务流程初步有所认识。
参加业务知识培训。
第三周：按照业务流程，开始和大家协作，参与日常工作。
第四周：通过实际工作，对市场部的工作有了更深的认识。
第五周：在工作中，不断的总结，改善。
对工作流程游刃有余，对工作热情不减。
第六周：通过对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。
看到自身的多处不足，自己信心不足，业务水平尚要提高。
第七周：不断的向部门经理学习。
除了理论知识以外，更多的是业务经验的积累和处理客户问题的能力。
第八～九周：通过书本知识的学习和时间工作的较好结合，大大的提高了自己的语言组织能力和沟通能力。
不再怯场，不再信心不足。
第十至十一周：改变自己产品知识的单一化，全面学习产品知识和医学理论知识。
能够更加完善的处理顾客提出的疑难问题。
第十二周：最后一周的实习工作主要是总结整理自己半年工作。
回顾自己六个月所做的所学的知识；老师们的教导；与同事团结合作，跟其他部门的同事们和睦相处，共同讨论的日子。
我觉得这六个月受益匪浅。
这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。
充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。
第十三周：返校进行实习总结，整理实习周志，打印毕业综合实践报告毕业综合实践总结报告（或毕业设计、论文、调查报告）生命水素营销策划方案一、前言曾据权威机构调查预测，2003年中国保健食品的销售可达500亿元人民币。
并以每年20%以上的速度在递增。
但国内人均保健食品的销售额仅仅为日本人的1/12和美国的1/17，从中我们不难发现中国保健食品市场的巨大发展空间。
中国的保健品行业所充满的诱惑力也在不断地把他变成中国最具规模的朝阳行业，有市场就有诱惑力。
但是现在中国保健品市场正处于混乱时期，还不够成熟。
由于某些经营者的过分急功近利，采用了不当的销售方式，也由于市场的消费行为正趋于理性，所以，消费者对保健品的信任度正急剧下降，市场销售路径和营销理念混乱不清，使保健品市场的开发遭到了瓶颈。
当前，市场上主要的销售路径有以下几种：1.药店或超市、卖场建立专柜2.直销网络销售3.连锁专卖店销售以上三种路径中，直销网络销售占了总销售额的一半以上。
所以，保健品市场的大部分盈利都是由直销网络营销创造的。
因此，应该进一步完善直销网络和开创全新的直销网络营销模式。
针对以上的情况，制订了相应的营销策划方案。
二、活动的目的及意义通过这次活动做好客户维护的同时，实现销售业绩的大幅度提升。
最大的意义就是可以最大限度的盘活资源，使资源得到充分利用和有效筛选。
三、活动时间及地点时间：2011年5月4日—2011年5月7日地点：海口市国宾大酒店八楼会议厅四、环境分析1、市场环境分析从全国看，保健品市场受到了很大的污染，利益驱动着市场向一个不健康的混乱方向发展。
不过，相信这只是暂时的，国家会相继建立相关的法律法规来使保健品市场得到健康持续的正向发展。
那么，重点来说一下海口的市场。
相对广州，赣州等地方海口的市场是很干净的，拥有良性的市场环境和积极的购买力，是一个极具潜力的市场。
2、企业形象分析菩海贸易有限公司，是一家合法的保健品经营公司，得到国家的认可和支持。
建立了，中国健康产业海南省分会工作站，获得了良好的知名度和口碑。
具有良好的售货服务部门和服务器材。
3、产品分析生命水素，拥有可靠的质量保证和科技保证。
本产品以无毒副作用高能量高效率为优势。
利用负离子理念高科技加工生产出以负氢离子为原料以绿藻珊瑚钙为载体的新理念保健品。
是非药品非营养品非化学类的高科技生物制剂，在人体中的最终产物是我们不可或缺的水！其中的栅格储蓄技术是最具有说服力的高新技术。
从产品的优点中也很容易发现它的缺点，那就是理念过新，不易被接受；同时价格过于昂贵。
4、竞争分析海口是一个相对较小的城市，但是却拥有不成比例的保健品公司，鱼龙混杂。
原因很简单，有市场。
同样有市场就有竞争，市场环境决定了我们会和其他不止一家的公司拥有资源重叠现象。
我们的新资源也许是国健公司的金卡会员。
这无形中就给了我们竞争压力，我们的销售模式也很可能会流传出去。
但是，过硬的产品质量和全新的销售模式可以最大限度的提高我们的竞争力，只要能得到顾客的认可，销售就水到渠成了。
5、消费者分析海口的消费者拥有一个大多数城市不具备的特点，那就是“候鸟”市场。
由于海南国际旅游岛的建设海南地理环境的特殊性，促使海南拥有大量的候鸟群体，他们是一个并不稳定的市场，同时也是一个潜力最大的市场群体。
因为候鸟的保健意识普遍高于海南本地人。
但是，候鸟群体具有销售时间的限制，需要控制好资源的流失量。
另外，海口定居的外地人也很多，这无疑增加了购买能力。
五、SWOT分析1、营销目标和战略重点营销目标一是实现公司效益的大幅度提高，二是巩固并进一步夸大公司本身知名度，三是维护老顾客，搜集新资源。
战略重点即在竞争者之前采用四会模式，用最快的速度最有效的方式洗刷市场，提高市场占有率。
2、产品和价格策略产品，是引进全新的高科技新理念产品。
新产品，更有利于进一步扩大市场占有率，搜集新资源，开发新市场。
同时，选择的产品具有过硬的产品质量和保障，这更有说服力，更有利于达到巩固市场维护顾客的目的，实现知名度和经济效益的双丰收。
价格方面，当然是物有所值。
高端的产品价格自然高一些。
为了减小顾客内心的价格昂贵度，我们采取补贴的方式和优先打折政策。
也就是说，拥有党员教师以及医生等职业证书的顾客和身体疾病多需求大的顾客我们提供相应的产品补贴1000—4000元不等；提前预定产品的顾客可以享受出厂价等等。
让顾客意识到自己是得到了折上折，即极大的优惠。
这样，不仅提高了我们的产品层次满足了顾客内心需求还有效地实现了促销。
3、渠道和促销策略渠道：产品由厂家直接供货，我们作为营销商，直接向市场供应。
促销：采取四会模式，即发书会，读书会，感恩答谢会（销售会），喜乐会（维护会）六、营销方案此次营销采用会议模式，即会议营销，并改进为四会营销。
首先，要做好充分的会前准备。
会场的定制，会场工作人员的分工，会议模式的演练，以及最重要的是参会人员的邀请。
会场定制三个，发书会和喜乐会定为大会场200人左右，感恩会为小会场70人左右，读书会可在办公室分四场完成。
其次是工作流程，做好会前准备后，我们开始预约顾客参加发书会,发书会需要做的正式隆重；发书会后，预约读书会人员，分四批在工作室内以小班的模式，像上课一样带领顾客读懂这本书，即让他们了解和接受产品并作出意向签单，申请优惠；接下来，需要以送优惠申请回执单为由上门拜访，了解顾客意向需求，达到筛选顾客的目的，并邀请参加感恩答谢会；接连而至的答谢会在小会场，通过洗刷筛选顾客，挑选最有意向的顾客参加，实现销售；最后的喜乐会要邀请购买产品和未购买产品的顾客同时参加，双重维护。
四会具体的操作内容如下：1、发书会：发书会邀请200左右顾客参加。
精心布置会场，每个座位前都要放置一个气球，不同颜色的气球代表不同的意义，例如红色代表喜庆，绿色代表健康，粉色代表幸福等。
准备最少四个礼炮，编排一个活跃气氛的健身舞蹈，并在发书过程中合影留念。
无论是气球礼炮还是舞蹈，都是推动会场气氛的工具，目的就是让顾客开开心心的领取书籍，感受到新书发布的隆重，这样，才会得到顾客的重视，这本书才具有意义。
2、读书会：相对简单。
在简单的调动会场气氛以后，专家讲课，了解这本书的内容，熟悉产品理念，认可产品价值。
接下来宣布提前申请产品的优惠政策，促使顾客提前填写意向签单，签单的顾客回家等候申请回执单。
3、感恩答谢会：是一场感人的销售会。
放礼炮提升会场气氛，有请专家讲课，巩固产品优越性。
准备丰富的礼物，包括简单的粉丝、陈醋、紫菜和新奇特的爬楼车、神奇拖把、水易生杯子等。
每一个礼物都具有它的意义，包含的都是对顾客的感激和关爱。
发放礼物之前，选择一个优秀的工作人员，最好是女孩子，代表全体工作人员做催人泪下的感恩致辞，将会场气氛推向高潮（此时如果会中都是老顾客，工作人员可以提前写好感恩信交到顾客手中）。
在短暂的悲伤之后，全体工作人员在欢快的音乐声中奔跑着送上礼物，让气氛回到喜庆之中。
在喜庆中由负责人宣布产品申请补助和附加礼物，使顾客抢单，达到销售目的。
4、喜乐会：是为减少退货而必设的一个会议。
原因是，大多数顾客在冲动下购买了产品，如果售后没有有效地服务很容易使顾客产生退货。
所以这一场维护会是必不可少的。
维护会以茶话会和饭局的模式为主，会中添加歌舞表演等节目，可以邀请顾客到台上即兴表演，即同乐！以上四会是环环相扣的。
目的就是最大限度的降低顾客的防备心理和理性的购买欲望，实现快速销售快速收款以及低退货！最终创造高效高质的销售。
七、费用预算1、进货费用50000元（包括产品和书籍）2、会场费用2200元(两大一下)3、礼品即会场物资费用3000元4、专家费用5500元（包括讲课费和食宿费用）5、喜乐会餐饮费用6000元以上保守估计66700元，安全预算70000元1、毕业生根据自己的实习情况：①结合岗位工作内容写出策划方案。
具体要求如下：A、题目为：XXX策划方案；字数：至少3000字。
2、策划方案一律用A4纸打印，附在综合实践报告内。
文章的具体排版要求如下：●标题：3号黑体字，加粗，居中●署名：4号楷体，居中●正文：4号宋体●正文各级标题序号依次采用一、 1、（1）①，一般以三级标题为宜。
其中：一级标题：4号宋体，加粗；二级和三级标题：4号宋体●全文行间距：固定值，22磅●首行缩进2个字符。
毕业综合实践完成后。