耐克SWOT分析战略管理
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NIKE企业战略分析
竞争战略的分析
成本方面
耐克公司最大的特点，也是最大的优势，就是独特的 生产过程。耐克放弃了本土生产，自己没有生产基地，而
是将生产外包给其他的生产商，大大降低了管理成本，另 外，耐克的工厂主要都分布在亚洲等人力资源比较丰富的 地区，大大降低了生产成本。这样独特的生产模式使耐克 不仅在对抗大牌的时候优势明显，同时也相对于其他品牌 更具优势。 产品差异化方面
社会文化环境
Nike在中国市场与中国的文化也在努力的迎合，刘翔打破 110米栏世界纪录的第二天，耐克中国的专卖店店员就穿 上了促销纪念衫；2008年，耐克推出了“黄金一代”系 列，以许海峰、郎平、朱建华三个老运动员为灵感。
耐克还历时四年设计了一系列蕴含中国元素的标志，例如 龙图腾、兵马俑、辅首、超级英雄、五角星等，用于22 支中国运动队的比赛服装
亚洲地区的业务介于奶牛和瘦狗业务之间，从一定程度上来说， 它可以提供一定的资金来发展自己的业务，对相对规模比较小的 亚洲地区，其未来的市场前景是广阔的，耐克公司可致力于亚洲 地区潜在目标市场的需求。而欧洲、中东等地区的市场占有率和 市场增长率相对低一些，但其在整个公司中的规模相对比较大， 今后即使考虑撤退，也要制定一个合理的战略决策。
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1962年，比尔·鲍 尔曼和菲利普·奈 特共同创立了一家 名为“蓝缎带”的 公司，主营体育用 品。
1972年，蓝缎带 公司更名为耐克公 司。
1978年，NIKE国 际公司正式成立。 NIKE鞋开始进入 加拿大、澳大利亚、 欧洲和南美等海外 市场。
比尔·鲍尔曼
希腊胜利女神的翅膀.
NIKE希望自己的产品能给运动员带来 胜利,所以其著名的SWOOSH标志(那 一钩),灵感就来源胜利女神.
耐克案例SWOT
表3－5耐克公司SWOT矩阵分析应用实例
战
略 内
选 部
择 因
素
外
部
因
素
优势（Strengths）
⒈品牌忠诚度
⒉市场营销技术：有效的广告和促销策略
⒊在产品研发方面技术领先
⒋低成本、高质量的生产制造体系（“网络型结构”）
⒌良好的盈利性；高于平均水平的利润率
⒍1.24亿的战略基金
⒎菲尔·奈特的未来式领导风格使事件处理速度很快
⒈削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上（W2，W5，O3，O4）
⒉重新设计组织机构使方向能更集中（W3，O3，O4，O5）
威胁（Threats）
⒈市场日趋成熟，竞争加剧
⒉顾客对价格敏感性增加，可能导致价格竞争加剧
⒊顾客对价格的敏感性增加，可能导致一般品牌和私人商标的增加
⒋社会趋势正由运动装向时尚装转变
劣势(Weaknesses)
⒈高于平均水平的杠杆作用限制了借款能力
⒉从财务上看不能达到30%的年增长目标
⒊宽松的管理风格造成沟通不充分，不适合于大型公司
⒋缺少正式的管理体系，造成控制不利
⒌产品线太宽
机会(Opportunities)
⒈由于一些社会性趋势（如休闲）和事件（如1984年奥运会），美国市场需求增长
⒉引入了低成本的产品线
⒊增加了富裕，注重地位和时尚的顾客群喜爱的产品
⒋增加了新的个性化产品或新用途
⒌海外市场的扩大
S＋O战略选择
耐克如何利用其优势把握它的机会？
⒈大范围地进行R＆D开发新的产品线，例如足球装
（O1，O2，O3，O4）
⒉开发中等收入、妇女以及国际市场
W＋O战略选择
耐克如何能克服劣势以把握机会？
战
略 内
选 部
择 因
素
外
部
因
素
优势（Strengths）
⒈品牌忠诚度
⒉市场营销技术：有效的广告和促销策略
⒊在产品研发方面技术领先
⒋低成本、高质量的生产制造体系（“网络型结构”）
⒌良好的盈利性；高于平均水平的利润率
⒍1.24亿的战略基金
⒎菲尔·奈特的未来式领导风格使事件处理速度很快
⒈削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上（W2，W5，O3，O4）
⒉重新设计组织机构使方向能更集中（W3，O3，O4，O5）
威胁（Threats）
⒈市场日趋成熟，竞争加剧
⒉顾客对价格敏感性增加，可能导致价格竞争加剧
⒊顾客对价格的敏感性增加，可能导致一般品牌和私人商标的增加
⒋社会趋势正由运动装向时尚装转变
劣势(Weaknesses)
⒈高于平均水平的杠杆作用限制了借款能力
⒉从财务上看不能达到30%的年增长目标
⒊宽松的管理风格造成沟通不充分，不适合于大型公司
⒋缺少正式的管理体系，造成控制不利
⒌产品线太宽
机会(Opportunities)
⒈由于一些社会性趋势（如休闲）和事件（如1984年奥运会），美国市场需求增长
⒉引入了低成本的产品线
⒊增加了富裕，注重地位和时尚的顾客群喜爱的产品
⒋增加了新的个性化产品或新用途
⒌海外市场的扩大
S＋O战略选择
耐克如何利用其优势把握它的机会？
⒈大范围地进行R＆D开发新的产品线，例如足球装
（O1，O2，O3，O4）
⒉开发中等收入、妇女以及国际市场
W＋O战略选择
耐克如何能克服劣势以把握机会？
耐克公司战略分析 PPT课件
不过，让人意想不到的是，耐克并没有在产品的设计 本身追随德国人。因为，耐克自信其自主研发设计的产品 是值得对手借鉴的。同时，耐克也深知，靠一款经典的产 品培育和维持一个固定的市场是可能的。当这种需求的目 标市场达到饱和以后，再要实现业务的持续增长就比较困 难了。如果维持现状，就很有可能被其他的品牌赶超。因 此，为了实现销售额的持续增长，就必须根据市场的状况， 预测可能的消费需求，进行必要的产品创新，引导消费者 的消费观念。
3．机会
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产 业由"不用工厂生产"的品牌型公司组成，大公司在广告、 产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重 要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置 了无形的屏障。其次，供应商的议价能力较弱。耐克发起 外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远 远供过于求的国家，议价能力较弱。第三，美国运动鞋市 场被看作具有挑战性并已饱和，对于新进入者只有很小的 空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过 一半的市场份额并保持相对稳定。最后，由于耐克全球品 牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。从耐 克的2010 年年度报告中可以看到，2006 年收入分配美国 本土占38%， 国际收入占49%， 而到了2010 年美国本土 占34%，而国际收入已经超过一半占53%。Fra bibliotek2.劣势
首先，虽然耐克公司的运动产品范围广泛、多样。但 公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。将来如 果全球鞋类市场份额萎缩，将会使其受到很大影响。其次， 零售部门对价格非常敏感。耐克公司的主要入源于向其他 零售商提供产品。当零售商们设法将一部分低价竞争压力 转嫁给耐克公司时， 公司的利润就会遭受挤压。第三， 在耐克开拓发展中国家市场时，它的价格就成为它比较致 命的缺点，相较于当地品牌而言，耐克的价格较高，与当 地的消费水平有一定的差距， 且产品质量和产品舒适度 也需要提高。第四，耐克在企业管理上存在着较多的问题。 耐克从低人力成本国家广辟代工厂商，使成本大幅下降。 但在美国国内耐克不断遭到一些民间团体的抗议，逼迫耐 克提高海外制鞋工人的工资。
耐克SWOT分析
谢谢观看！
▪ 体育用鞋和体育服装 的市场竞争非常激烈 。菲尔·耐特在斯坦福 商学院时所创立的模 式现在正被广泛应用 ，而且这个模式已经 不再是可持续性竞争 优势的基础了。竞争 对手们正在创建可替 代的名牌来夺走耐克 的市场份额
威胁 Threats
▪ 由于上述所讨论的威胁， 零售部门正在变成价格竞 争。这最终意味着消费者 正在货比三家，寻求更为 划算的交易。所以，如果 一家商店对一双运动鞋作 出标价，消费者会沿街去 另一家商店比较同一双鞋 的价格，然后选择其一购 买。这种消费者价格敏感 性成为耐克公司的一个外 部潜在威胁
优势 Strengths
▪ 耐克是一个全球品牌 ，它是世界上排行第 一的运动品牌。耐克 的著名标志 “Swoosh”一经问世 ，迅速为世人所知， 菲尔·耐特甚至把它纹 在脚踝处。
弱势 Weaknesses
▪1.收入依赖市场份额 ▪2.被零售商转嫁的压力
弱势 Weaknesses
▪ 耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而， 公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份 额。如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，会 使其受到很大影响。
优势 Strengths
▪ 耐克公司没有自己的工厂。它不会为厂房和工 人们所束缚，这使发，这一点可以从它不 断发展和创新的产品系列可以看出。然后耐克 会在任何用可能的最低成本生产高质量产品的 地方进行外包生产。如果当地生产成本上升了 ，而其他地区生产更为便宜（相对于同样或更 好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生 产。
机会 Opportunities
▪ 开发运动服装、太阳镜和珠宝 等新产品，对耐克公司来说， 也是一种机会。这种高价物品 和高利润直接相关。由于耐克 全球品牌的高度认知，耐克公 司的业务得以在国际间开拓。 这里存在着市场空间，高收入 人群可以任意消费高价体育商 品。例如，中国和印度等国出 现了新的一代富有消费者的市 场。此外还可以利用全球销售 事件来支持品牌，比如足球世 界杯和奥运会等
基于SWOT的耐克公司战略选择
二、 据 Ｓ Ｏ 根 Ｗ Ｔ分 析 提 出组 合 战 略
【 关键字 】 战略管理
Ｓ ＷＯＴ 竞争情报
耐 克 作 为 一 家 国 际 知 名 企业 ， 缔 造 了很 多 的 传 奇 ， 在 近 年 它 但 来 一 方 面 耐克 公 司 的创 新 能力 似 乎 陷 于枯 竭 。 一 方 面 ， 另 耐克 公 司 还 要 与剥 削亚 洲 制 鞋工 人 的 指控 周 旋 。缺 乏 新 意 的新 款 运 动 鞋 以 及麻 烦 不 断 的 公 司 收 购 丝 毫 未 能 改变 公 司 现在 的窘 境 。渴 望 重 振 雄 风 的 耐 克 公 司 开 始 大 幅 度 提 高 产量 ，但 是 这 样 做 的结 果 只是 向 市 场 上输 送 了更 多 顾 客 毫 无 兴趣 的运 动 鞋 。 在这 种 窘 迫 的 环 境 下 ， 耐 克 迫 切 需 要 调 整 自己 的 发 展方 向 ，构建 适 应 消费 者 需 要 的公 司
１ 势 ． 优 首 先 ，耐 克 是 一 家 极 具 竞 争 力 的 公 司 。 它拥 有 良好 的企 业 形
根 据 以上 对 耐 克公 司 Ｓ Ｔ分 析 ， 建 其 发 展 组 合 战 略 ， 期 ＷＯ 构 以
在竞 争 不 断 加 剧 的运 动 品牌 市 场 保 持 持续 的竞 争 优 势 。
Ｌ Ｕ 茁
象 、 誉 以及 生 产设 计 能力 。 次 ， 克 公 司 没有 自己 的丁 厂 它不 声 其 耐
基于 Ｓ Ｔ的耐克公司战略选择 ＷＯ
孙 月 红
（四 川 大 学 公 共 管 理 学 院
【 摘 要】 本文首先简要介绍 了耐克的大致情况。然后 ， 采用 Ｓ ＷＯＴ分析法
分 析 了耐 克 的 环境 ． 包括 企 业 内部环 境 和 外部 环境 。 在 Ｓ ＯＴ 分 析 中 ， Ｗ 主 要 论 述 了企 业 的 内部 优 势和 劣势 ， 及 外 部机 会和 威 胁 。在 Ｓ ＯＴ 分析 的 以 Ｗ 基 础 上 ． 出耐 克 的 战略 选择 ， 且 结合 竞 争 情 报 ， 出 了耐 克公 司 的竞 争 给 并 提
【 关键字 】 战略管理
Ｓ ＷＯＴ 竞争情报
耐 克 作 为 一 家 国 际 知 名 企业 ， 缔 造 了很 多 的 传 奇 ， 在 近 年 它 但 来 一 方 面 耐克 公 司 的创 新 能力 似 乎 陷 于枯 竭 。 一 方 面 ， 另 耐克 公 司 还 要 与剥 削亚 洲 制 鞋工 人 的 指控 周 旋 。缺 乏 新 意 的新 款 运 动 鞋 以 及麻 烦 不 断 的 公 司 收 购 丝 毫 未 能 改变 公 司 现在 的窘 境 。渴 望 重 振 雄 风 的 耐 克 公 司 开 始 大 幅 度 提 高 产量 ，但 是 这 样 做 的结 果 只是 向 市 场 上输 送 了更 多 顾 客 毫 无 兴趣 的运 动 鞋 。 在这 种 窘 迫 的 环 境 下 ， 耐 克 迫 切 需 要 调 整 自己 的 发 展方 向 ，构建 适 应 消费 者 需 要 的公 司
１ 势 ． 优 首 先 ，耐 克 是 一 家 极 具 竞 争 力 的 公 司 。 它拥 有 良好 的企 业 形
根 据 以上 对 耐 克公 司 Ｓ Ｔ分 析 ， 建 其 发 展 组 合 战 略 ， 期 ＷＯ 构 以
在竞 争 不 断 加 剧 的运 动 品牌 市 场 保 持 持续 的竞 争 优 势 。
Ｌ Ｕ 茁
象 、 誉 以及 生 产设 计 能力 。 次 ， 克 公 司 没有 自己 的丁 厂 它不 声 其 耐
基于 Ｓ Ｔ的耐克公司战略选择 ＷＯ
孙 月 红
（四 川 大 学 公 共 管 理 学 院
【 摘 要】 本文首先简要介绍 了耐克的大致情况。然后 ， 采用 Ｓ ＷＯＴ分析法
分 析 了耐 克 的 环境 ． 包括 企 业 内部环 境 和 外部 环境 。 在 Ｓ ＯＴ 分 析 中 ， Ｗ 主 要 论 述 了企 业 的 内部 优 势和 劣势 ， 及 外 部机 会和 威 胁 。在 Ｓ ＯＴ 分析 的 以 Ｗ 基 础 上 ． 出耐 克 的 战略 选择 ， 且 结合 竞 争 情 报 ， 出 了耐 克公 司 的竞 争 给 并 提
耐克SWOT分析
耐克SWOT分析一、企业背景1963年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"的公司,主营体育用品。
1972年,蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹。
比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。
而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没.1959年，菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位，一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。
严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。
在以后的岁月里，两位校友携手并肩，同舟共济，带领公司不断发展壮大。
如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与公司合作的供应商,托运商，零售商以及其他服务人员接近100万人。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会.耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体,尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。
采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。
普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
二、SWOT分析1、S（优势）（1）品牌标识——简约而不简单在员工约翰逊的一场梦境中，希腊胜利l女神的形象浮观，因此，他们取了“Nike"（耐克）这个名字（古希腊胜利女神,即名为Nike)。
耐克公司战略管理分析
耐克公司战略管理分析学院：经济与管理学院班级：09级工商管理姓名：陈范学号：0916010081目录公司简介---------------------------------------------3 关键战略要素---------------------------------------4 产业结构分析---------------------------------------5 内外部环境分析------------------------------------7 综合分析---------------------------------------------11 耐克的远景及使命分析---------------------------14 发展战略---------------------------------------------15 竞争战略---------------------------------------------16 产品战略---------------------------------------------17耐克公司介绍耐克(NIKE)公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton，为各类体育运动和健身活动设计及行销运动鞋类、服装、设备和附件，居世界领先地位。
1963年，毕业生比尔鲍尔曼(Bill Bowerman)和校友菲尔奈特（Phil Knight）共同创立了一家名为“蓝带”（Blue Ribbon Sport）的公司主营体育用品。
1972 年蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人比尔鲍尔曼自1947 年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。
比尔鲍尔曼幼年时家境贫寒坎坷的经历培养了他铁一般的意志。
而现任董事长兼首席执行官菲尔奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
SWOT分析耐克和阿迪
Nike
Just Do It.
目录 CONTENT
01 05
品牌 介绍
02 06
现有 竞争者
03
潜在 竞争者
04
替代品
购买者
供应商
耐克公司正式成立于1972年，由比尔·鲍尔曼和校友菲利浦· 奈特共同创立，总部位于美国俄勒冈州Beaverton，是全球著名 的体育用品制造商。公司生产的体育用品包罗万象:服装，鞋类， 运动器材等等。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔· 鲍尔曼曾说过的一句话:"只要你拥有身躯，你就是一名运动员。 而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。"
优势：
宣传：广告营销做得不错，覆盖面广，品牌概念深入消费者心里； 质量：不错，在中国广大消费者能消费得起的中、低档鞋方面质量 可以保证； 通路：加盟专卖店覆盖面广，在各校每学期开学阶段的体育用品销 售旺季，促销战略成功占领大量市场；
劣势
合理的定价、足够的产量以及良好的产品质量对于进入者来讲都是 难以企及的。 大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势 品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
阿迪达斯（adidas），德国运动用品制造商，是阿迪达斯 AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开 始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿 迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标 志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给
总结
新进者的威胁：较高的 进入堡垒，威胁较小。 买方：消费水平提高需要 结构多元化，有一定的议 价能力。 产业内竞争激烈 竞争对手多切强 供应方：供应链管理较为成熟， 供方多且竞争大，议价能力较 弱。方议价能力
Just Do It.
目录 CONTENT
01 05
品牌 介绍
02 06
现有 竞争者
03
潜在 竞争者
04
替代品
购买者
供应商
耐克公司正式成立于1972年，由比尔·鲍尔曼和校友菲利浦· 奈特共同创立，总部位于美国俄勒冈州Beaverton，是全球著名 的体育用品制造商。公司生产的体育用品包罗万象:服装，鞋类， 运动器材等等。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔· 鲍尔曼曾说过的一句话:"只要你拥有身躯，你就是一名运动员。 而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。"
优势：
宣传：广告营销做得不错，覆盖面广，品牌概念深入消费者心里； 质量：不错，在中国广大消费者能消费得起的中、低档鞋方面质量 可以保证； 通路：加盟专卖店覆盖面广，在各校每学期开学阶段的体育用品销 售旺季，促销战略成功占领大量市场；
劣势
合理的定价、足够的产量以及良好的产品质量对于进入者来讲都是 难以企及的。 大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势 品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
阿迪达斯（adidas），德国运动用品制造商，是阿迪达斯 AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开 始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿 迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标 志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给
总结
新进者的威胁：较高的 进入堡垒，威胁较小。 买方：消费水平提高需要 结构多元化，有一定的议 价能力。 产业内竞争激烈 竞争对手多切强 供应方：供应链管理较为成熟， 供方多且竞争大，议价能力较 弱。方议价能力
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四、ADIDAS善于赞助各大 赛事，请明星代言；NIKE除 了请明星代言外更注重个人 化，以广告创意夺人眼球。
2、竞争者环境分析
国 产 运 动 品 牌
一、科研 二、营销 能力较弱。 能力较弱。
三、本土品牌， 价格优势。
2、竞争者环境分析
盗版竞争者
一
二
三
款式、质量 价格低廉。 损害正版商 几乎相同。 家信誉。
4、其他环境分析
政治环境
社会文化环境
中国市场对于跨 国公司都是一个很有 诱惑力的蛋糕，但政 府对敏感广告或影视 的管控会对企业营销 策略造成影响。
不同社会环境会 形成不同的价值观、 消费习俗、宗教信仰， 这对企业要将产品渗 透市场都是极大的挑 战。
发展策略
第三部分
03 未来发展策略
SWOT战略分析
为消费者提供物美价廉的产品。
证市场份额。
横向一体化战略
3、技术环境分析
成功 因素 存在 隐患
• 为运动员实现“更高，更快，更好” 得目标；为普通消费者满足“在运动 的同时，既锻炼身体，也更好的保护 了身体”的宗旨，吸引了不少技术迷 消费者。
• NIKE在技术上的优势已不再明显，逐 步被其他品牌赶上，在中国市场， 顾客认知度还不高，像ASICS这样的 品牌只有少部分人知道，这都是潜 在的竞争对手。
第二部分
02 外部环境的机会与威胁分析
1、行业和市场环境分析 2、竞争者环境分析 3、技术环境分析 4、其他环境分析
1、行业和市场环境分析
2、竞争者环境分析
行 业 构 成
2、竞争者环境分析
一、都以收购其他品牌来扩 大市场份额。
二、科技研发能力不相上下， 专利竞争。
挑战者
ADIDAS
三、ADIDAS的设计根据不 同地区，入乡随俗，实现品 牌本土化；NIKE致力于将球 鞋做得更时尚，甚至具有收 藏价值。
WO战略
产品发展战略
利用中国经济快速增长，居民消费能力增强，全民健身运动兴起 的市场机遇，切实提高产品质量和舒适度，加强生产环节的质量控制， 使公司现有劣势尽快改观，将生产工厂尽可能开在消费地区降低成本， 减少因外汇、国际法律问题方面引发的利润减少。
ST战略
利用品牌优势规避 国产运动品牌崛起 的威胁，确保公司 在高端市场的定位。 产品发展战略
目录
2
1 2 3
体育用品行业成功要素
外部环境的机会与威胁分析 未来发展策略
3
第一部分
01 体育用品行业成功要素
成功要素
1、广告——赞助体育赛事、签约体育明星做形象代言
2、扩张——收购相同产业企业，提高市场份额 3、成本——虚拟生产，控制成本提高利润 4、品质——产品研发、功能创新、个性化设计
战略分析
SWOT分析
优势
1、品牌价值、知名度； 2、注重消费者体验； 3、生产外包…
劣势
生产外包模式产品质量存在 风险；公司易受到法律、国际经 济问题的影响；价格较高影响市 场份额的扩大。
机会
SWOT
威胁
1、行市场竞争激烈，效仿者； 2、受困于国际贸易； 3、中国国产运动品牌的崛起。
1、中国经济快速增长，居民消费 能力增强； 2、全民健身成为国家计划； 3、运动成为时尚，更替周期短。
利用设计优势规避 行业低门槛的威胁， 通过品牌运作不断 施扩张战略，提高 行业入门资金成本。
扩张战略
WT战略
紧缩战略
加强生产管理，提高产品 质量，规避行业产品质量普遍 提高存在的威胁，在保持公司 高端产品定位的同时控制成本， 克服公司产品质量和舒适度 方面的不足；规避行业进入低门 槛，积极研发新产品，延长产品 链，增加顾客的可选择范围，保
SO战略
1、市场渗透战略。利用社会居民生活节奏加快，对休闲运动需 求增加的市场机会，充分发挥NIKE在企业形象、品牌价值和产 品设计方面的优势。
2、市场发展战略。利用中国经济的强进增长和居民消费水平普 遍提高的市场机遇，发挥企业优势占领市场份额。
3、产品发展战略。利用体育运动的迅速蔓延趋势，消费者需求 不断细分，发挥企业产品设计方面的优势抢夺市场份额。