电信业价格竞争行为的博弈论分析(一)
博弈论案例-电信价格竞争实证分析报告材料
电信价格竞争实证分析根据我国电信业的实际情况,我们来构造电信业价格战的博弈模型。
假设此博弈的参加者为电信运营商A 与B , 他们在电信某一领域展开竞争,一开始的价格都是P0 。
A (中国电信) 是老牌企业,实力雄厚,占据了绝大多数的市场份额;B (中国联通)则刚刚成立不久,是政府为了打破垄断鼓励竞争而筹建起来的。
正因为B 是政府扶植起来鼓励竞争的,所以B得到了政府的一些优惠,其中就有B 的价格可以比P0 低10 %。
这一举动,还不会对A 产生多大的影响,因为A 的根基实在是太牢固了。
在这样的市场分配下,A、B 可以达到平衡,但由于B 在价格方面的优势,市场份额逐步壮大,到了一定程度,对A 造成了影响。
这时候,A 该怎么做? 不妨假定:A （电信）B（联通）降价维持降价(-5,-5) (15,-5) 维持(-10,15) (5,10)从A 角度看,显然降价要比维持好,降价至少可以保证比B 好,在概率均等的情况下,A 降价的收益为15×50%- 5×50% =5 ,维持的收益为5×50 %- 10 ×50 % = - 2.5 ,为了自身利益的最大化,A 就不可避免地选择了降价。
从B 角度看,效果也一样,降价同样比维持好,其降价收益为5 ,维持收益为2. 5 ,它也同样会选择降价。
在这轮博弈中,A、B 都将降价作为策略,因此各损失5 ,整体损失10 ,整体收益是最差的。
这就是此博弈最终所出现的纳什均衡。
我们构造的这一电信业价格战博弈模型是典型的“囚徒困境”现象,各个局部都寻求利益的最大化,而整体利益却不是最优,甚至是最差。
许多其他行业的价格竞争都是典型的囚徒困境现象,如可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争、各大航空公司之间的价格竞争等等。
“囚徒困境”的对策分析在市场经济的环境下,这种“囚徒困境”的例子随处可见,为了解开囚徒困境,达到帕累托最优,可以尝试如下改进策略。
我国电信市场竞争的价格博弈分析
量将转换为资费。下面将从运营商 Ａ与Ｂ之间的价格战．以及两家
、
电信运营商的竞争策略
１ 主导 电信运营商的竞争策略 ．
运营商分别开发资费套餐满足不同细分市场的需 求两方面分别建模
分析。
（） １价格策略。在位企业实施降价战略 对竞争产 品进行降价
只要使价格降到使巨额的沉没成本无法收回这一临界水平 ， 新进入 者就会感到力不从心 无法实施竞争。 作用将竞争对手驱逐出市场或进行网内网外差别定价 。
１ 寻找次优的市场均衡——运营商 Ａ和 Ｂ ． 价格战的博弈分析
运营商 Ｂ自成立之日起 ．就一直享受着国家的非对称价格管制 上的分析 这个 １％～２％ 的价格优势足以使运营商Ｂ Ｏ Ｏ 在一定的时 间 内完全打 垮运营商 Ａ并 占领全部的市场份额。
另一方面 ． 缺乏生存空间的要求互联方也可能利用这种网络效应进 而亩．市场竞争的压力并没有充分体现 出来 ． 运营商Ａ以接近 ８ ％ Ｏ 行惨烈的报复 ， 以令人难 以置信的低价予以倾销而求得一部分市场 的市场份额 使其高 无忧的做 出似在等待运营商 Ｂ 成长起来的姿 空间．由于外部性的存在 ，一方的这种行为必然导致另一方采取相 态 当然运营商Ａ的竞争惰性更大的原 因是被国家的对运营商 Ｂ 的 应措施抵挡．致使开始规模空前的 ” 价格战” 。 从 以上来看 ， 价格策略是主要策略。 而一旦互联互通存在 问题 ． 特殊照顾政策所限制。另一方面运营商Ｂ在国家不对称价格和政策 优惠的照顾下不断增加其市场份额 ． 仍然存在的份额差 并不影响 巨
２ 非主导电信运营商的竞争策略 ．
和Ｂ 的价格优惠之间选择了运营商 Ａ 。基于同样 的原因假设 Ｂ 的价
（） １价格策略。 通过降价打入市场。 由于网络规模小 通过降价 格优势在一定程度上对冲了其服务的劣势地位。在此认 为两家运营 损失的收入绝对值相对较小。因此 市场新入者主要是通过降价来 商的价格竞争基本符合双寡头厂商的价格博弈模型。 下面在此模型 获得市场空间 打破网络外部性。 的基础上引进时间概念分析两家厂商价格竞争的过程 。 （） ２ 报复策略。 原则上讲 如果～个主导运营商占了原来的全部
中国电信运营商竞争策略的博弈分析
中国电信运营商竞争策略的博弈分析众所周知,我国的电信市场正面临着国内和国际两大压力:国内方面,由于目前电信市场仍属于寡头垄断,国家为了能使新兴运营商快速成长,采取了非对称管制政策,让人意想不到的是,由此引发了恶性的价格战,这样不仅影响各运营商自身利益,降低ARPU值,同时也制约着电信产业的健康发展;国际方面,目前世界电信业正处于调整期,随着我国电信市场的不断开放,外资必将涌入,势必会加剧运营商之间的竞争。
为此,我国电信运营商必须正确认清形势,及时进行战略思考。
本文,就是从这个角度出发,运用博弈论分析我国电信运营商在不同的发展阶段应采取的策略。
文章分为六个章节:第一章:介绍博弈论大体知识,主要介绍本文所涉及的博弈理论。
第二章:把电信业的发展分为三个阶段,并将前两个阶段的典型现象通过建立博弈模型进行分析。
第三章:针对电信市场上出现恶性的价格竞争现象,提出价格博弈模型,分析出现这种不合理现象的原因及提出相应解决策略。
第四章:可以说是第三章的延续,主要是为了说明电信运营商若要更有力的占据市场,可以考虑从产品差异化着手,由此,该章通过建立差异化博弈模型详细说明。
第五章:国内3G牌照迟迟没有下来,必然有其原因,我国要步入3G时代也是势在必然,像联通这样处于劣势的运营商该如何抓住新的发展环境,迎头赶上。
为此,本章建立3G模型,提出相对还不太成熟的策略。
第六章:建立有关运营商的竞合博弈模型,这是本文的重点。
在这一章中,采用两种论证方式:建立模型和仿真直观说明。
从它们的论证结果来看,两者是吻合的,也就表明本章提出的竞合策略是可行的。
总的来说,通篇是以电信发展中遇到的问题为主线,以博弈论为基础,以建立数学模型为解决途径,最后提出相应问题的解决策略。
电信运营商的竞争策略研究
电信运营商的竞争策略研究随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，手机已经成为人们必不可少的通讯工具，市场上出现了三大电信运营商。
随着竞争愈加激烈，电信运营商采取的竞争策略也越来越多样化。
本文将探讨电信运营商的竞争策略研究。
一、价格战价格战是电信运营商竞争的一种最常用的策略。
价格战的本质是以价格低廉为武器争夺市场份额，从而占领市场。
一些运营商在发布旗舰产品时，会通过政策优惠、免费套餐等方式来吸引消费者。
这样的策略是为了吸引更多的消费者和增加自己的市场份额，但价格战并不可持续。
二、定位战针对不同的市场用户需求，电信运营商制定不同的产品定位，以更好地满足目标市场。
例如，有些运营商会针对青年人群推出年轻人专属套餐，这样可以更好地满足青年人的消费需求。
而另一些电信运营商则会专注于商务人群市场，推出更为高级配置的商务套餐等，满足不同市场的需求，从而提升市场份额。
三、网络建设网络建设是现阶段电信行业内非常重要的一环。
一个良好的网络基础设施可以有效地增加运营商的客户保留率，吸引新客户加入，进而再次提升市场份额。
因此，电信运营商需要在网络技术方面不断拓展技术，并扩大覆盖范围，并保持良好的网络品质，以提供更好的服务和体验。
四、渠道打法渠道打法是电信运营商的常用竞争策略之一。
电信业对销售渠道有较高要求，因此渠道资源对于电信运营商来说至关重要。
电信运营商可以通过在各大购物中心、电子产品销售渠道、门店、社区单元、店铺等渠道铺设，创造更多的机会和平台，提供更便捷的购买方式和优质的客户服务，吸引更多的客户。
五、品牌策略品牌战略是电信运营商利用品牌优势在竞争市场中获取利润和市场份额的一种重要战略。
知名品牌可以带给消费者更加安心和舒适的使用体验，在产品自身优势的基础上增加市场竞争力，提高品牌价值，带动市场销售。
六、精细化管理电信运营商实行精细化管理，能让企业更为精简高效，提升服务品质和客户满意度。
对于这种策略，电信运营商需要以客户的需求为核心，有效调配内部资源，完善人力资源、物流配送等方面的管理与服务，从而达到精巧稳定的营运效果。
关于价格战中博弈论的浅析
价格战中的博弈论浅析一、理论介绍1、博弈论简介博弈论(game theory),也称对策论，它是运筹学的一个重要分支，是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，简单说来就是一些个人或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则下，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施，各自取得相应结果的过程。
从上述定义中可以看出，一个完整的博弈一般由以下几个要素组成：博弈的参加者，各博弈方各自选择的全部策略或行为的集合、博弈方的得益（得益矩阵）、结果、均衡等。
1、参与人指的是博弈中选择行动以最大化自己效用的决策主体(可以是个人，也可以是团体)。
2、行动是指参与人在博弈进程中轮到自己选择时所作的某个具体决策。
3、策略是指参与人选择行动的规则，即在博弈进程中，什么情况下选择什么行动的预先安排。
4、信息指的是参与人在博弈中所知道的关于自己以及其他参与人的行动、策略及其得益函数等知识。
5、得益是参与人在博弈结束后从博弈中获得的效用，一般是所有参与人的策略或行动的函数，这是每个参与人最关心的事情。
6、均衡是所有参与人的最优策略或行动的组合；均衡结果是指博弈结束后博弈分析者感兴趣的一些要素的集合，如在各参与人的均衡策略作用下，各参与人最终的行动或效用集合。
上述要素中，参与人、行动和结果统称为博弈规则，博弈分析的目的是使用博弈规则来决定均衡。
2、博弈模型（1）囚徒困境。
“囚徒困境”在博弈论中是最基本的理论，指两个共同犯罪的犯罪嫌疑人同时被抓，他们都存在两种选择，要么坦白从宽，减轻处罚或无罪释放，要么抗拒抵赖，加重惩罚或因证据不足而释放。
如两人均不坦白被判入狱一年；均坦白入狱五年；一方坦白，一方不坦白，一方立即释放，另一方入狱八年。
但囚犯选择哪一种好呢？这要从两名囚徒选择的条件和结果来分析。
现在我们假定两名囚犯分别为甲和乙两人，如果甲选择抵赖，这里的结果就有两种，如果乙选择坦白，那么甲将加重惩罚；如果乙也选择抵赖，那么他们两个都将因证据不足而被释放，很明显这需要他们两个人的通力合作。
电信运营的价格策略揭示电信运营商如何制定价格策略以保持竞争力
电信运营的价格策略揭示电信运营商如何制定价格策略以保持竞争力随着全球信息技术的快速发展，电信行业在近年来取得了飞速的发展。
电信运营商作为这个行业的核心角色，其价格策略对于市场份额和竞争力的维持至关重要。
本文旨在揭示电信运营商如何制定价格策略以保持竞争力，并对其策略的优劣进行分析。
一、市场分析与定位在制定价格策略之前，电信运营商需要进行全面市场分析，以了解各细分市场的需求和竞争状况。
通过收集市场数据、进行市场调研以及评估竞争对手的策略，电信运营商能够更好地把握市场动态，合理制定价格策略。
基于市场分析的结果，电信运营商必须明确自身的定位。
根据市场细分，可以确定目标客户群体、定价策略的差异化程度以及产品和服务的定位。
这有助于电信运营商针对不同客户群体提供个性化的价格方案，从而提高运营效益。
二、成本管理与效率优化成本管理是电信运营商制定价格策略的重要环节。
为了确保价格的合理性和竞争力，电信运营商需要对成本进行精细管理，并通过提高效率来降低成本。
首先，电信运营商可以通过引入现代化的技术设备和管理系统，提高生产效率，降低运营成本。
其次，通过电信网络的优化和整合，减少网络建设和运营的成本。
此外，电信运营商还可以与供应商进行谈判，争取更低的采购价格，以减少设备和服务的成本。
三、价值创造与差异化策略为了保持竞争力，电信运营商需要通过创造附加价值和差异化策略来吸引客户。
在制定价格策略时，电信运营商应该注重产品和服务的个性化，以满足客户的不同需求。
一方面，电信运营商可以通过提供更高质量的产品和服务来创造附加价值。
例如，提供更快速和稳定的网络连接、增加通话时长和流量配额等。
另一方面，电信运营商还可以通过提供特殊的增值服务，如综合套餐、定制化服务以及专属优惠活动，来吸引客户并保持竞争力。
四、灵活的定价策略与市场反应在竞争激烈的电信市场，灵活的定价策略非常关键。
电信运营商应该灵活调整价格，以适应市场需求和竞争状况的变化。
首先，电信运营商可以通过定期进行市场调查和竞争对手分析，及时了解市场价格动态，并相应地调整自己的价格策略。
浅析电信市场价格竞争中的博弈
改革开放 以后 ，我国的电信产业飞速发展 ，伴 随着 中国加入世界贸易组织和 中国 电信业打 破垄 断、引入竞争 的进程 ，中国电信运营企业在 了解 、 认识和应用竞争理论 的需求方面感到越来越迫切 。 近年来，由于 Ｉ Ｔ泡沫逐渐 消散 ，国际信息产业的 发展步入低谷 ，加上 “ ．ｌ ９１”事件对世界经济环境 的影响，中国电信运营企业也受到了影响。虽然在 移动 电话和互联 网等业务方面继续保持高速增长 ，
维普资讯
长沙通信职业技术学院学报
第 ５卷 第 ４期 ２０ ０６年 １ ２月
Ｊ ｕｎ ｌｏ ａ ｇｈ ｅｅ ｏ ｏ ｒａ ｆＣｈ ｎ ｓ ａ Ｔ ｌｃ ｍｍｕ ｉａｉｎ ｎｃ ｔ ｓ ｏ
ａ ｄ Ｔ ｃ ｎ ｌｇ ｏ ａｉｎ ｒ ｇ ｎ ｅ ｈ ｏｏ ｙ Ｖ ｃ ｔ ａ Ｃｏ ｅ ｅ ｏｌ ｔ
［ 收稿 日期 ］２ Ｏ — ０ １ Ｏ ６ １— ８
定程度上能够有效抑制不公平竞争，引导市场从
不太有序 向比较有序的方向前进 。但是，电信运营
企 业 为 了争 取 到 更大 的市 场 份 额 纷 纷 打 出 了降 价
牌，使电信运营企业似乎陷进了博弈论中的 “ 囚徒
［ 作者简介］罗华 （９０ ） 男 ， １７ － ， 湖南安仁人 ， 中南大学 Ｍ Ａ在读研究生， Ｂ 工程师， 研究方 向： 人力资源管理 。
另一个会承认 ，他就会判罪并坐 １ 年牢。但如果 ５
他 承 认 ， 并 揭 发他 的 朋 友 ，那 么 他 只 需 要 坐 ５年 牢 。但 是 由 于 证据 不 是 直 接 的 ， 如两 个 人 都不 承
样，这就意味最小最大解就是两个人都承认。但注
警 察 的审讯 。每 个 人都被 告 之如 果他 不承 认 ，那么
电信行业竞争策略案例分析
电信行业竞争策略案例分析近年来，随着科技的不断进步和社会的快速发展，电信行业竞争变得日趋激烈。
在这个信息传输高度依赖通信技术的时代，竞争战略对于电信企业来说尤为重要。
本文将选取某电信公司为案例，分析其竞争策略并探讨其成功之处。
一、市场定位扩展策略随着互联网的普及和移动通信的飞速发展，电信公司不再仅仅是提供电话服务，而是提供全方位的通信及娱乐服务。
为了适应市场的快速变化，该电信公司采取了市场定位扩展的竞争策略。
他们通过与其他公司进行合作，在产品、服务和价格等方面不断创新，以吸引更多的客户并满足其多元化的需求。
该电信公司推出了一系列的增值服务，如无线上网、流媒体服务等，以满足用户对数字化生活的追求。
同时，他们还与各大电子商务公司合作，推出了以电信服务为基础的智能家居解决方案，为用户提供更加便捷的生活体验。
这种市场定位扩展的竞争策略，使得该公司在市场上保持了较高的竞争力。
二、品牌建设与营销策略电信行业竞争激烈，品牌建设和品牌推广成为了各家公司争相追求的目标。
在这家电信公司的竞争策略中，品牌建设和营销策略起着至关重要的作用。
首先，该公司致力于打造强大的品牌形象。
他们积极参与公益活动，关注环境保护和社会责任，树立了良好的社会形象。
此外，他们还开展了大规模的广告宣传活动，通过电视、平面媒体和互联网等渠道，向公众传递品牌信息。
他们的广告语简洁明了，让消费者对他们的品牌有了深刻的印象。
其次，该公司注重营销策略的创新。
他们利用大数据技术进行市场分析，了解用户需求，并根据不同的用户群体制定针对性的营销计划。
此外，他们还推出了多样化的套餐选择，满足不同用户的需求。
通过这些创新举措，他们成功地吸引了大量的用户，提高了市场份额。
三、技术创新与产品升级在电信行业，技术创新和产品升级是提升竞争力的关键。
这家电信公司通过技术创新，不断推出新的产品和服务，以满足用户的需求并保持领先地位。
首先，他们积极推动5G技术的研发与应用。
5G技术的高速度和低延迟，使得用户可以更快地浏览网页、观看视频等，提供了更加畅快的上网体验。
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电信业价格竞争行为的博弈论分析(一)
摘要根据博弈理论，探讨了可能避免电信恶性价格战的两个途径。
关键词博弈论价格战1概述
中国电信市场的竞争越来越激烈，各电信运营商不断采用价格杠杆作为其重要的竞争手段，各大运营商的价格战愈演愈烈，近年来甚至出现了恶性价格战的趋势。
目前关于制止电信业恶性价格战的声音也越来越高。
笔者选择易发生价格竞争的行业———中国电信业为研究对象，其原因主要从以下几个方面来考虑：首先，从产品的特征来看，价格竞争主要发生在那些产品差别化程度较小的行业；其次，从产业生命周期来看，价格竞争一般发生在正处于成熟期或衰退期的产业；第三，从市场集中度来看，价格竞争多发生于行业集中度进一步提高的阶段，企业间价格合谋的可能性较小；第四，从厂商生产规模来看，价格竞争行业中厂商的生产往往具有规模经济效应；第五，从产业的退出特征来看，易发生价格竞争的行业多具有较高的退出壁垒；第六，从产业关联特征来看，在价格竞争频繁的行业中，处于产业链下游的销售商的强市场势力与行业价格竞争存在较强关联。
博弈论(GameTheory)又称对策论，起源于20世纪初，近20年来，博弈论作为分析和解决冲突和合作的工具，在管理科学、国际政治、生态学等领域得到广泛的应用。
简单地说，博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。
博弈论由决定主体、给定的信息结构、效用3个基本要素组成。
博弈论可以分为合作博弈和非合作博弈。
两者的区别在于参与人在博弈过程中是否能够达成一个具有约束力的协议。
在博弈过程中，参与者之间的信息传递决定了其行动空间和最优战略的选择；同时，博弈过程中始终存在一个先后问题，参与人的行动次序对博弈最后的均衡有直接的影响。
2电信业的价格竞争行为的博弈分析
在我国电信业的现实中，各电信企业彼此提供的业务相近或替代，利益相互冲突，企业竞争策略也影响着竞争对手的策略的制订和发挥，这些特点反映出我国电信市场处于多寡头市场。
分析和研究寡头竞争，纳什均衡分析是一种重要的方法。
电信业的价格战是一个不断达到纳什均衡，又不断打破这一均衡，动态博弈的过程。
在反复打破的过程中，价格呈不断下降的趋势，直至价格接近边际成本。
2.1建立模型
根据我国电信业的实际情况来构造电信业价格战的博弈模型。
各家电信运营商是进行博弈的局中人，其博弈过程有如下四个特点：①先后次序的博弈。
价格战之所以会打响，很大程度上就是竞争者之间互相降价；②完全信息的博弈。
因为企业的定价行为是公开的，最终要面向消费者，竞争对手也是很容易获取价格信息的；③重复博弈。
实际上价格是不断变动的，而且价格战也是持续的，所以可以看作是重复博弈；④零和博弈。
虽然现在很多企业意识到了竞争与合作都是很必要的，但实际上在相关领域主要还是竞争，合作居于次要地位，因此可以看作是零和博弈。
2.2博弈的过程
为了论述方便，我们设局中人为A与B，他们都是电信运营商，他们在某一领域展开竞争，一开始的价格都是P0。
A是老牌企业，实力雄厚，占据了绝大多数的市场份额；B则刚刚成立不久，翅膀还没有长硬，是政府为了打破垄断鼓励竞争而筹建起来的。
（1）第一轮博弈（见表1）。
从A角度看，显然降价要比维持好，降价至少可以保证比B好。
从B角度看，效果也一样，降价同样比维持好，其降价收益为5.75，维持收益为3.9，它也同样会选择降价。
在这轮博弈中，A、B都将降价作为策略，因此各损失0.5，整体损失1，整体收益是最差的。
这就是典型的纳什均衡现象，各个局部都寻求利益的最大化，而整体利益却不是最优，甚至
是最差，就像我们构造的模型那样。
（2）第二轮博弈。
第一轮博弈的结果，三方都不满意，别忘了模型的局外人———政府，三方的利益都是受损的。
这时候就会进行协调，政府出面，让他们多考虑考虑整体利益，而他们自己也在想降价是行不通的。
这样的情况下，A、B的价格下降行为就会终止。
在进行协调后，A、B都保证以后不降价，但这样的约定在市场竞争条件下是无法长存的。
他们都会通过变相降价而试图获取最大利益，但两个行为的发生，又使得刚刚建立的平衡被打破，双方都受损失。
（3）重复博弈。
在陷入纳什均衡的怪圈后，企业的降价行为就无法自拔，在市场竞争条件下，这样的价格不断下降是无法避免的，降价成了不断重复的过程，直到无法再降时，即当价格等于边际成本时。
在重复博弈中，A、B的出发点都是利益最大化，但在这样的纳什均衡中，整体利益不断下降。